Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược marketing của tập đoàn Tân Hiệp Phát đối với sản phẩm nước tăng lực Number 1, Trà xanh không độ, Trà thảo mộc DR. Thanh
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TÂN HIỆP PHÁT DANH SÁCH NHÓM 1.Trần Quỳnh Hương 2.Nguyễn Thị Kim Liên 3.Lê Thị Kim Ngân 4.Trần Thị Kim Thoa GIỚI THIỆU VỀ TÂN HIỆP PHÁT 1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2 ĐỊNH VỊ VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 3 CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX 4 NỘI DUNG GIỚI THIỆU VỀ TÂN HIỆP PHÁT Tập đoàn Tân Hiệp Phát là tập đoàn giải khát hùng mạnh ở Việt Nam được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy bia Bến Thành. • Người sáng lập : Tiến sĩ Trần Quý Thanh • Trụ sở chính: 219, Đại lộ Bình Dương, xã Vĩnh Phú, huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương. • Website: www.thp.com.vn GIỚI THIỆU VỀ TÂN HIỆP PHÁT “Hôm nay phải hơn ngày hôm qua nhưng không bằng ngày mai” Định hướng phát triển Lĩnh vực hoạt động Nước giải khát Thực phẩm Bao bì - Coca – Cola và Pepsi chiếm lĩnh thị trường nước giải khát không cồn ở Việt Nam (60% thị phần). THP đang chiếm giữ mảng không gas. - Cạnh tranh gay gắt trong ngành. Nhu cầu của người tiêu dùng dịch chuyển theo chiều hướng mới Miếng bánh của thị trường nước giải khát Việt Nam còn khá nhiều đối với doanh nghiệp trong nước. Tổ chức BMI dự báo ngành đồ uống không cồn ở Việt Nam sẽ đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu 8,2% và tốc độ tăng trưởng doanh số 6,3% từ nay cho đến 2016. SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT KHÔNG CÓ CỒN Ở VIỆT NAM PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Địa lý Chiến lược Marketing của Tân Hiệp Phát là Chiến lược lấp chỗ trống thị trường Phân đoạn thị trường dựa vào 4 tiêu thức Độ tuổi Lối sống Lợi ích tiêu dùng PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Địa lý THP phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước Việt Nam, nhưng chú trọng chính ở thành thị và các nơi đông dân cư. Độ tuổi Tập trung vào giới trẻ và trung niên có độ tuổi từ 15 đến 50 tuổi. Tùy thuộc vào sản phẩm, cụ thể: Nước tăng lực Number One : THP lựa chọn phân đoạn 15 đến 20 tuổi. Trà Xanh Không Độ và Trà Thảo Mộc Dr. Thanh: Tập trung vào đoạn từ 15 đến 50, đặc biệt là người nội trợ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Tập trung vào phân đoạn mong muốn thức uống có lợi cho sức khỏe và có nguồn gốc thiên nhiên. Tùy thuộc vào sản phẩm, phân đoạn đối với 3 sản phẩm nổi bật: Nước tăng lực Number One: đoạn thị trường mà THP quan tâm đó là lối sống thích sự hiện đại, trẻ trung và khỏe khoắn. Trà Xanh Không Độ và Trà Thảo Mộc Dr. Thanh: THP hướng vào đoạn thị trường có có lối sống truyền thống và thích sự hiện đại. Lối sống Lợi ích tiêu dùng THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Dành cho giới trẻ và trung niên từ độ tuổi từ 15 đến 50 ở những nơi đông dân cư, có lối sống vừa hiện đại, sôi động và mang tính truyền thống, có mong muốn về lợi ích sản phẩm đó là có lợi cho sức khỏe. Thị trường mục tiêu của THP: Nước Tăng Lực Number One Độ tuổi từ 15-30 tuổi Lối sống: năng động, khỏe khoắn, mong muốn về lợi ích sản phẩm đó là đem lại cảm giác sảng khoái và thú vị. Trà đóng chai Giới trẻ và người trung niên Lối sống thích sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại,mong muốn thức uống có lợi cho sức khỏe Chiến lược Marketing phân biệt [...]... Đời sống vật chất của con người ngày càng được nâng cao hơn, con người ngày càng quan tâm đến sức khỏe, các hoạt động ảnh hưởng đến sức khỏe→ Tân Hiệp Phát chọn hướng đi cho mình chính là phát triển những sản phẩm tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng và có nguồn gốc từ thiên nhiên ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Lựa chọn lợi thế cạnh tranh Tăng giá trị phải được nhận biết bởi khách hàng: Tân Hiệp Phát không ngừng... Không Độ, trà thảo mộc Dr Thanh Yếu tố bên ngoài Đặc điểm của thị trường và nhu cầu Đối thủ cạnh tranh CHÍNH SÁCH GIÁ 2 Chính sách giá Đối với sản phẩm nước tăng lực Number One Phương pháp định giá: Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh Chiến lược định giá: Chiến lược định giá thâm nhập: Trong giai đoạn mới tung ra sản phẩm Number One, Tân Hiệp Phát đã sản xuất chai 300ml bán với giá thấp nhằm tiếp cận... trị cảm nhận của khách hàng Chiến lược định giá: Chiến lược định giá hớt váng Trà xanh Không Độ có giá cao hơn so với các sản phẩm cùng loại khác như C2, 100, trà xanh Lipton, và cao hơn khoảng 20% so với các loại nước giải khát đóng chai khác CHÍNH SÁCH GIÁ 2 Chính sách giá Đối với sản phẩm trà Thảo Mộc Dr Thanh Phương pháp định giá: Định giá dựa vào giá trị cảm nhận của khách hàng Chiến lược định giá:... khát không có gas và có lợi cho sức khỏe Mục tiêu truyền thông Ghi dấu ấn là một thương hiệu đáng tin cậy trong lòng khách hàng, biến những sản phẩm của Tân Hiệp Phát trở nên quen thuộc với người tiêu dùng CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN CỔ ĐỘNG Thông điệp của Tân Hiệp Phát ... giá theo chiến lược định giá hớt váng Định giá cao hơn so với các loại sản phẩm khác với giá 9.000 đồng/chai CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 1 Mục tiêu của hệ thống phân phối Khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với sản phẩm hơn và có được những thông tin về sản phẩm mà họ cần mua Đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng một cách tốt nhất CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 2 Các cấp độ kênh phân phối... cùng một cách tốt nhất CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 2 Các cấp độ kênh phân phối NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI ĐẠI LÝ CỬA HÀNG NGƯỜI TIÊU DÙNG 3 Những điều khoản và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối: Chính sách giá Các điều kiện bán hàng Các dịch vụ hỗ trợ của công ty Phân quyền về lãnh thổ cho các nhà phân phối CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN CỔ ĐỘNG Xác định đối tượng truyền thông Giới trẻ và những... tiêu dùng.” ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Vị trí của đối thủ cạnh tranh 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Khác SG TribeCo CBTP Quốc Tế Coca Cola Tân Hiệp Phát IBC 2010 2011 2012 Nguồn: Business Monitor International – BMI ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Vị trí của đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Nước Tăng Lực Number 1: Sản phẩm Sting Nước tăng lực Redbull ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Vị trí của đối thủ cạnh tranh Sản phẩm Trà Xanh... thành tập đoàn Việt Nam cung cấp thức uống số một ở Việt Nam và có tầm cỡ Châu Á -Màu xanh nước biển : Sự thịnh vượng, hòa bình -Màu xanh lá cây: Sự phát triển, lớn mạnh và đa dạng ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Xây dựng thương hiệu Sản phẩm Nước Tăng Lực Number 1: “Nước tăng lực Number 1 – không gì là không thể chinh phục mọi thử thách” Thông điệp: Number 1 trở thành một phần trong nhu cầu không thể thiếu của. .. trên mỗi chai sản phẩm ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Lựa chọn lợi thế cạnh tranh Phát triển lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt: “ Chúng tôi linh hoạt, ra quyết định nhanh, biết tìm ra những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng để đáp ứng và cải tiến liên tục Chúng tôi không ngại học hỏi để tung ra nhiều sản phẩm đánh vào mọi phân khúc của thị trường.” “Thành công phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhưng nói cho... công dụng: Trải nghiệm từ công dụng của 9 loại trà thảo mộc quý Hình thức đóng gói đa dạng: Chai PET 350ml và 500ml, chai thủy tinh 240 ml, hộp giấy 250ml Bao bì nhựa được thiết kế khá ấn tượng Thời điểm tung sản phẩm ra thị trường hợp lý CHÍNH SÁCH GIÁ 1 Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá YẾU TỐ Yếu tố bên trong Mục tiêu marketing: Dẫn đầu về chất lượng Marketing - mix - Chú trọng vào giá: . tâm đến sức khỏe người tiêu dùng.” ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Vị trí của đối thủ cạnh tranh 20 10 20 11 20 12 0% 10% 20 % 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Khác SG TribeCo CBTP Quốc Tế Coca Cola Tân Hiệp. trưởng doanh thu 8 ,2% và tốc độ tăng trưởng doanh số 6,3% từ nay cho đến 20 16. SƠ LƯỢC VỀ THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT KHÔNG CÓ CỒN Ở VIỆT NAM PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Địa lý Chiến lược Marketing của. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TÂN HIỆP PHÁT DANH SÁCH NHÓM 1.Trần Quỳnh Hương 2. Nguyễn Thị Kim Liên 3.Lê Thị Kim Ngân 4.Trần Thị Kim Thoa GIỚI