Đang tải... (xem toàn văn)
Đề án kinh doanh xăng dầu và khí hóa lỏng
ĐỀ ÁN KINH DOANH XĂNG DẦU VÀ KHÍ HÓA LỎNGTổng Công ty Thương mại Sài Gòn – TNHH Một Thành Viên PHẦN 1: KINH DOANH XĂNG DẦUI. Tổng quan thị trường xăng dầu trong nướcII. Nhu cầu phát triển ngành xăng dầuIII. Phân tích đánh giá thị trườngIV.Đánh giá thị phần xăng dầu của SatraV. Giải pháp tổ chức kinh doanh xăng dầuVI.Kiến nghị TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XĂNG DẦU1. Giai đoạn trước năm 20002. Giai đoạn từ 2000 đến trước thời điểm Nhà nước công bố chấm dứt bù giá, vận hành giá xăng dầu theo thị trường (tháng 9/2008)3. Giai đoạn từ cuối năm 2008 đến nay NHU CẦU PHÁT TRIỂN NGÀNH XĂNG DẦU•Là lĩnh vực có tầm ảnh hưởng lớn đến mục tiêu kinh tế, chính trị, chỉ số giá …•Đóng góp vào công tác bình ổn giá cả thị trường, ổn định đời sống người dân, đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia.•Dự báo tăng trưởng nhu cầu xăng dầu giai đoạn từ năm 2000 – 2020:•Phần lớn xăng dầu tại Việt Nam là nhập khẩu (khoảng 70%), nhà máy lọc dầu Dung Quất hoạt động hết công suất, Việt Nam cũng mới tự cung cấp được khoảng 5,3 triệu tấn xăng dầu dùng cho giao thông vận tải trong tổng nhu cầu 15,5 - 16 triệu tăng tấn xăng dầu. NHU CẦU PHÁT TRIỂN NGÀNH XĂNG DẦU•Số liệu dự báo trên cho thấy thị trường xăng dầu có tốc độ tăng trưởng rất nhanh: năm 2000 – 2005 tăng bình quân 33,25 %/ năm; năm 2005 – 2010 tăng bình quân 27,33 %/ năm; năm 2010 – 2020 tăng bình quân 17,67%/ năm. •Đây là cơ hội đầy tiềm năng để Satra định hướng chiến lược xây dựng phát triển kinh doanh ngành xăng dầu, đưa xăng dầu trở thành mặt hàng chiến lược của tập đoàn. Vì vậy sự cần thiết tập trung đầu tư phát triển ngành kinh doanh xăng dầu của Satra là hướng đi mang tầm chiến lược cần tập trung nghiên cứu xây dựng dự án thực hiện. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG•Theo số liệu thống kê gần đây, cả nước nhập khẩu 11 triệu tấn xăng dầu (tương đương 10 tỷ USD). Khu vực phía Nam ước nhập khẩu 7 triệu tấn (tương đương 6,4 tỷ USD).•Cả nước hiện có: 12 đơn vị xuất nhập khẩu xăng dầu trực tiếp, 374 tổng đại lý và hơn 14.000 cửa hàng bán lẻ xăng dầu. Dự kiến thị phần Satra tham gia sẽ nằm trong số 5% thị phần còn lại.Các đơn vị nhập khẩu trực tiếp:1- Petrolimex chiếm 55% thị phần.2- Saigonpetro (trực thuộc Thành ủy TP.HCM) chiếm 11% thị phần.3- PDC – Cty chế biến và kinh doanh dầu mỏ chiếm 13% thị phần.4- Petec chiếm 10% thị phần.5- Petimex – Cty TM Dầu khí Đồng tháp chiếm 4% thị phần.6- PetroMekong chiếm 3% thị phần.7- Các đơn vị còn lại chiếm 5% thị phần. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG ĐÁNH GIÁ THỊ PHẦN XĂNG DẦU CỦA SATRA1. Năng lực các Công ty thành viên2. Dự kiến thị phần của Satra trong tương lai3. Mô hình kinh doanh của Satra NĂNG LỰC CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN NĂNG LỰC CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN1. Kết quả thống kê trên ước tính hệ thống Satra chỉ chiếm khoảng từ 0,8 – 1,1% thị phần của cả nước. Kho bãi và phương tiện vận chuyển chủ yếu là thuê. Năng lực kinh doanh mạnh nhất là Cty CP DVTM Cần Giờ. Thị trường chủ yếu là cung ứng cho các nhà máy điện và các xí nghiệp sản xuất, thị trường bán lẻ không đáng kể.2. Do việc kinh doanh nhập khẩu xăng dầu là ngành hàng kinh doanh có điều kiện, có sự chi phối, điều tiết của Nhà nước nên các doanh nghiệp có đủ điều kiện để kinh doanh không lớn. Khi Satra là đầu mối nhập khẩu trực tiếp thì ngoài thị phần hiện có sẽ có điều kiện phát triển hệ thống tổng đại lý và đại lý, lượng tiệu thụ và doanh thu sẽ tăng nhanh. Trước mắt trong vài năm tới việc tăng thị phần chủ yếu dựa vào tiềm lực vốn, yếu tố này các Cty thành viên Satra yếu nên việc muốn tăng thị phần, vai trò liên kết hợp tác của các Cty thành viên với Satra là hết sức cần thiết. [...]... tiền đề cho bước trở thành Cty xuất nhập khẩu trực tiếp xăng dầu bao gồm hình thức kinh doanh tạm nhập tái xuất + Tuyển dụng đào tạo nhân lực kinh doanh xăng dầu + Xác lập hệ thống thu nhận nghiên cứu xử lý thông tin chuyên ngành xăng dầu TỔNG DOANH THU DỰ KIẾN GIAI ĐOẠN 2012-2013 Thị trường mua vào: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cty Xăng Dầu khu vưc II - TNHH MTV Petrolimex Cty TNHH DLTM Kiên Giang Cty TM Xăng Dầu. .. trực thuộc Satra PHẦN 2: KINH DOANH KHÍ HÓA LỎNG I Sự cần thiết đầu tư II Giải pháp đầu tư III Đề xuất mô hình kinh doanh IV.Kết luận và kiến nghị (*) SỰ CẦN THIẾT ĐẦU TƯ • Khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) hiện đang được sử dụng rộng rãi tại Việt Nam và khắp nơi trên thế giới trong nhiều lĩnh vực • Có nguồn gốc từ các mỏ khí tự nhiên, từ nguồn khí đồng hành trong quá trình khai thác dầu mỏ, từ khâu trích ly... lượng và công suất kho chứa cũng bị thiếu hụt rất nghiêm trọng nên việc xây dựng trạm chiết nạp khí hóa lỏng LPG và với công suất vừa phải để tham gia vào việc kinh doanh LPG là một hướng đi đúng, có hiệu quả kinh tế cao • Trên chức năng của CTY CP SATRA PETRO bổ sung thêm chức năng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh khí hóa lỏng như: tồn trữ, chiết nạp, vận tải LPG bằng đường bộ và đường biển, kinh doanh. .. Thanh Lễ Cty TNHH MTV Hóa dầu Quân đội MIPEC Cty CP Xăng Dầu và DV Hàng Hải STS Cty TNHH MTV Xăng Dầu Hàng không Việt Nam VINAPCO Cty TNHH MTV TM Dầu khí Đồng Tháp Petimex… Thị trường bán ra: 1 Cty TNHH NN MTV nhiệt điện Thủ Đức 2 Cty TNHH MTV Nhiệt điện Cần Thơ 3 Cty TNHH MTV Nhiệt điện Phú Mỹ 4 Cty Liên doanh American Home 5 Cty CP ĐT và XDGT Hồng Lĩnh 6 Cty CP Kim loại màu và Nhựa Đồng Việt 7 Cty... 2020 căn cứ vào tốc độ tăng trưởng chung của ngành xăng dầu 17,67%/ năm trong điều kiện chưa đầu tư cơ sở vật chất được dự kiến sau: DỰ KIẾN THỊ PHẦN CỦA SATRA ĐỀ XUẤT MÔ HÌNH KINH DOANH Satra làm đầu mối xuất nhập khẩu trực tiếp xăng dầu, các doanh nghiệp thuộc hệ thống Satra là các nhà phân phối cho hệ thống khách hàng, nâng quy mô Cty CP DVTM Cần Giờ thành một Cty chuyên doanh xăng dầu tương xứng... dân dụng và thương mại • Do nhu cầu LPG trên thế giới và khu vực có xu hướng gia tăng, nên ở Việt Nam và các quốc gia khác trong khu vực, các nhà kinh doanh LPG vẫn tiếp tục đầu tư cơ sở hạ tầng phục vụ cho tồn chứa và phân phối LPG CUNG ỨNG VÀ TIÊU DÙNG TẠI VIỆT NAM • Các sản phẩm LPG đã được đưa vào Việt Nam từ năm 1992 và được đa số người dân nhanh chóng đón nhận do những ưu điểm về kinh tế và khả... hiện từ 1 2 năm) • Xin cấp phép xuất nhập khẩu trực tiếp xăng dầu • Tổ chức hoàn thiện hệ thống kinh doanh xăng dầu của Satra từ khâu xuất nhập khẩu trực tiếp đến hệ thống phân phối bao gồm cả hệ thống bán buôn, bán lẻ, chuỗi cây xăng kết hợp với cửa hàng tiện ích Satramart và phân phối gas GIẢI PHÁP TRƯỚC MẮT + Củng cố phát triển hệ thống bán buôn gồm các khách hàng nhà máy điện, các nhà máy sản... chiến lược phát triển ngành xăng dầu của Satra ĐỀ XUẤT MÔ HÌNH KINH DOANH • • Định hướng ngành hàng chiến lược của Satra gồm các nhóm hàng: vật tư nguyên liệu nhiên chiến lược phục vụ nhu cầu sản xuất, hàng lương thực thực phẩm chế biến và hàng công nghệ phẩm phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng Do đó xăng dầu cần được xem là mặt hàng chiến lược của Satra Hình thực bán buôn của Satra hiện nay... cơ chế kinh doanh nhanh nhạy, năng động, quyết đoán + Có khả năng đương đầu với những biến động, đủ sức vượt qua bất trắc và rủi ro + Có tiềm lực tài chính mạnh… So sánh điều kiện cấp giấy phép nhập khẩu xăng dầu của Bộ Công Thương và thực có của Satra (theo Nghị định số 84/2009/ND-CP ngày 13/10/2009 của Chính phủ ) GIẢI PHÁP TỔ CHỨC KINH DOANH XĂNG DẦU 1 Thành lập Cty CP Satra Petro mà Satra là... đầu và theo dự báo mức tiêu thụ nội địa sẽ vượt 1,6 triệu tấn/năm vào năm 2013 Tham gia vào thị trường LPG ở Việt Nam để góp phần cung ứng tạo nguồn LPG cho các ngành kinh tế là một lĩnh vực kinh doanh có hướng đi đúng và có khả năng phát triển không những mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh thuần túy mà còn góp phần phổ biến một loại năng lượng sạch, tiện nghi, không gây ô nhiễm môi trường và . ĐỀ ÁN KINH DOANH XĂNG DẦU VÀ KHÍ HÓA LỎNGTổng Công ty Thương mại Sài Gòn – TNHH Một Thành Viên PHẦN 1: KINH DOANH XĂNG DẦUI. Tổng quan thị trường xăng. dầu trong nướcII. Nhu cầu phát triển ngành xăng dầuIII. Phân tích đánh giá thị trườngIV.Đánh giá thị phần xăng dầu của SatraV. Giải pháp tổ chức kinh doanh
