THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương MỤC LỤC Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 1 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay cùng với xu hướng quốc tế hóa nền kinh tế thế giới là cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật - công nghệ phát triển liên tục không ngừng, gây nên sự biến đổi sâu sắc về kinh tế của mỗi quốc gia, trong tất cả mọi lĩnh vực. Điều đó đã làm cho nền kinh tế thế giới trở thành một chỉnh thể thống nhất, trong đó mỗi quốc gia là một bộ phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau. Xu hướng quốc tế hóa đã đặt ra một vấn đề tất yếu khách quan: mỗi quốc gia phải mở cửa ra thị trường thế giới và chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế và khu vực nhằm phát triển nền kinh tế của mình, tránh bị tụt hậu so với các nước khác. Góp phần quan trọng trong công tác phát triển nền kinh tế, lĩnh vực ngoại thương có vai trò chủ đạo và chiến lược lâu dài. Bởi vì: một quốc gia cũng như cá nhân, không thể sống riêng rẽ độc lập với nhau về các hoạt động mà vẫn đáp ứng được các nhu cầu của mình một cách đầy đủ được. Hoạt động ngoại thương mở rộng phạm vi tiêu dùng của một quốc gia, nó cho phép một nước tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng tiêu dùng nhiều hơn mức có thể sản xuất và vượt giới hạn của khả năng sản xuất trong nước đó. Xuất phát từ nguyên nhân trên, ngoại thương luôn được đẩy mạnh trong nền kinh tế nước ta. Hay nói cách khác hoạt động ngoại thương hay hoạt động kinh doanh XNK không những giúp phát triển nền kinh tế, tăng nguồn thu về mọi mặt mà còn đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước. Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng trong hoạt động ngoại thương, nó tác động trực tiếp đến đời sống con người. Nhập khẩu bổ sung các hàng hóa mà trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất không đáp ứng nhu cầu. Nhập khẩu còn để thay thế những hàng hóa mà sản xuất trong nước không có lợi bằng nhập khẩu. Còn sản xuất là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Việc mở rộng sản xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước và nhu cầu nhập khẩu phục vụ cho sự phát triển kinh tế là 1 mục tiêu quan trọng của chính sách thương mại. Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 2 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Còn hoạt động xuất khẩu lại là một trong những hoạt động chủ yếu giúp các quốc gia hội nhập và học hỏi lẫn nhau, cùng nhau phát triển nền kinh tế, tạo vị trí, thế lực vững mạnh trên trường quốc tế. Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo XK, khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng XK để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ. Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta không chỉ góp phần đưa nền kinh tế đất nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ cho nền kinh tế quốc dân, nâng cao mức sống của người dân mà còn giới thiệu nhiều hơn về tiềm năng kinh tế, truyền thống văn hóa của dân tộc mình đến những bạn bè quốc tế và đúc rút, học hỏi được nhiều tiến bộ khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm từ họ. Điều này là vô cùng quan trọng đối với một đất nước có nền kinh tế đang phát triển như nước ta, biến khả năng đi tắt đón đầu về khoa học kỹ thuật của ta thành hiện thực. Để hoạt động xuất khẩu được thực hiện có hiệu quả, chúng ta phải lập được phương án kinh doanh khả thi vì nó là một bước quan trọng, là cơ sở cho việc ra quyết định em doanh nghiệp có nên xuất khẩu hay không. Trong những năm vừa qua, các mặt hàng của VN nhu nông sản, hải sản, thủy sản, may mặc thủ công mỹ nghệ đã đến với nhiều quốc gia trên thế giới. Một trong những ngành xuất khẩu thu được ngoại tệ nhiều nhất là ngành xuất khẩu thuỷ sản cá tra đông lạnh. Nhận thức được điều này, trên cơ sở kiến thức được học và qua quá trình nghiên cứu thực tế em đã chọn nghiên cứu đề tài “Lập phương án kinh doanh xuất khẩu cá tra đông lạnh của công ty CP thủy sản số 4 với công ty TNHH Chrysler của Oxtraylia. Do trình độ của em có hạn nên không tránh khỏi những thiếu xót vì vậy em mong nhận được sụ đóng góp của thầy (cô) để bài viết của em hoàn thiện hơn. Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 3 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương PHẦN I: NHỮNG CƠ SỞ ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU 1. Giới thiệu chung về công ty  Tên Công ty: Công ty Cổ phần Thủy sản số 4 .  Tên tiếng Anh: Seafood Joint- Stock Company N o 4  Vốn điều lệ: 30.000.000.000 VNĐ (Ba mươi tỷ đồng).  Trụ sở chính: 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM.  Điện thoại: (08). 9543361 - 9543365  Fax: (08). 9543362  Mã số thuế : 0302317620  Mã số XNK : 0302317620  Ngân hàng giao dịch: VIETCOMBANK Chi nhánh HCM  Website: www.seapriexcono4.com  Email: donglanh4@hcm.vnn.vn  Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103000436 do Sở kế hoạch và đầu tư Tp.Hồ Chí Minh cấp ngày 31/05/2001 và thay đổi lần thứ 4 ngày 16/08/2006.  Ngành nghề kinh doanh của Công ty:  Thu mua, sản xuất chế biến các mặt hang thủy hải sản, nông sản, súc sản.  Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp thủy hải sản, nông sản, súc sản và các loại hàng hóa, vật tư, thiết bị, công nghệ phẩm phục vụ cho các nhu cầu sản xuất kinh doanh trong và ngoài ngành.  Dịch vụ bảo trì, sửa chữa các thiết bị cơ điện lạnh.  Sản xuất, kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật Việt Nam.  Kinh doanh nhà, cho thuê văn phòng. Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 4 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương  Sản xuất, gia công, mua bán hàng may mặc(trừ tẩy nhuộm)  Thời hạn hoạt động của Công ty: 50 năm kể từ ngày thành lập. 2. Cơ sở pháp lí lập phương án kinh doanh 2.1. Cơ sở pháp lí Để lập phương án kinh doanh xuất khẩu tôm đông lạnh cho năm 2010 công ty của chúng tôi căn cứ vào các điều kiện sau : Căn cứ vào luật thương mại 2005 của nước Cộng hòa xẫ hội chủ nghĩa Việt Nam, trong đó quy định các quyền hạn và trách nhiệm pháp lý về kinh doanh thương mại quốc tế. Căn cứ vào Nghị định 12 NĐ - CP ra ngày 23/01/2006 quy định và hướng dẫn chi tiết về việc thực hiện bộ luật thương mại 2005 của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Căn cứ này cụ thể hóa việc thực hiện quyền hạn và trách nhiệm. 2.2. Cơ sở thực tiễn. 2.2.1. Hợp đồng đặt hàng của bạn hàng. a. Thư chào hàng FROM : Seafood Joint- Stock Company N o 4 Adress : 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Việt Nam Tel : (08) 9543361 - 954336 Fax : (08) 9543362 Email : donglanh4@hcm.vnn.vn Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 5 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương SELL OFFER At present, our company can supply Pangasius / Sutchi catfish fillet, tuna, canned fish… With large quantity and lowest price get NAFIQUAVET, IZO, HACCP… Enter EU, USA… If you are interesed in these products. Please dont hesitate contact to us at anytime. We are looking forward receiving your order soonest . Thanks and best regards. Your sincerely General director (Dịch sang tiếng việt) TỪ: Công ty Cổ phần Thủy sản số 4 Địa chỉ: 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Việt Nam Tel: (08) 9543361 - 954336 Fax: (08) 9543362 Email: donglanh4@hcm.vnn.vn THƯ CHÀO HÀNG Hiện nay, công ty chúng tôi có thể cung cấp cá tra / Cá phi lê, cá ngừ, cá đóng hộp Với số lượng lớn và giá được chứng nhận bởi NAFIQUAVET, IZO, HACCP Nếu bạn quan tâm tới các sản phẩm này, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi bất cứ lúc nào. Chúng tôi rất mong nhận được đơn đặt hàng sớm nhất. Trân trọng cảm ơn. Tổng giám đốc Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 6 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương b. Nhận đơn đặt hàng từ công ty CHRYSLER tại Oxtrâylia From: CHRYSLER Co. Ltd 900 Sheridan Ave, Rm 6A14 Bronx, Oxtraylia (718) 590-3191 To: Seafood Joint- Stock Company No 4 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Viet Nam ORDER Dear Ms ,we are interested in your advertising on donglanh4@hcm.vnn.vn And are happy to order you the goods on the following terms and conditions : 1. Commodity : Sutchi catfish ( Pangasius hypophthalmus) 2. Unit price : 6700 USD/MT – FOB Sai Gon - Incoterm 2000. 3. Quality : GMQ 4. Quantity : 50 MT 5. Total : 335000 USD 6. Delivey : in Augs 7. Payment : To be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping. In the meantime , we are looking for ward to hearing from you within 10 days . Your sincerely Marketing Manager. Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 7 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (Dịch sang tiếng việt) Từ: Công ty TNHH Chrysler 900 Sheridan Ave, Rm 6A14 Bronx, Oxtraylia (718) 590-3191 Đến: Công ty cổ phần thủy sản số 4 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Việt Nam ĐƠN ĐẶT HÀNG Kính chào quý công ty, chúng tôi đang quan tâm đến quảng cáo của các bạn trên trang wed donglanh4@hcm.vnn.vn Và rất muốn đặt hàng thỏa mãn các điều khoản và điều kiện sau: 1. Hàng hoá: Cá tra (Pangasius hypophthalmus) 2. Đơn giá: 6700 USD / tấn - FOB Sài Gòn - Incoterm 2000. 3. Chất lượng: GMQ 4. Số lượng: 50 tấn 5. Tổng số: 335.000 USD 6. Giao hàng: trong tháng 8 7. Thanh toán: Bằng L/C không hủy ngang, đối với vận chuyển. Chúng tôi rất mong nhận được hồi âm từ quý vị trong vòng 10 ngày. Chân thành cảm ơn. Marketing Manager. Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 8 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương PHẦN II: Phân tích các chỉ tiêu tài chính và chỉ tiêu kinh tế 1. Các nguồn huy động vốn: - Công ty sẽ tiến hành vay vốn từ ngân hàng Ngoại Thương Vietcombank. Trong năm 2009, Chính phủ ban hành Quyết định 131 về hỗ trợ lãi suất được Thủ tướng ký ban hành và có hiệu lực từ ngày 23 tháng 1, theo đó các tổ chức, cá nhân vay vốn sản xuất kinh doanh sẽ được ngân hàng trừ 4% lãi vay. Đây là một phần trong kế hoạch kích cầu 1 tỷ USD vừa được Chính phủ phê duyệt nhằm hỗ trợ nền kinh tế trong bối cảnh suy thoái lan rộng trên thế giới. Theo Quyết định 131, Các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp sẽ được vay vốn từ ngân hàng đối với các khoản vay bằng đồng Việt Nam có thời hạn tối đa 8 tháng. Mức lãi suất hỗ trợ khách hàng vay là 4%, tính trên số tiền vay và thời hạn cho vay thực tế, nằm trong khoảng thời gian từ 1/2 đến 31/12. - Công ty tiến hành vay vốn từ ngân hàng Vietcombank thời hạn 3 tháng, nằm trong đối tượng được hưởng gói kích cầu hỗ trợ về lãi suất từ Chính phủ. Thông qua quá trình đàm phán thỏa thuận, ngân hàng đã chấp nhận cho công ty vay vốn với mức lãi suất 9,5%/ năm, được hỗ trợ 4% lãi suất từ Chính phủ, như vậy mức lãi suất công ty sẽ phải trả là 5,5% / năm, khi đó mức lãi suất tính theo 1 tháng sẽ là 0,458%. - Thông qua quá trình dự toán tổng chi phí cho việc sản xuất và xuất khẩu theo đơn đặt hàng từ phía nước ngoài, công ti sẽ tính toán và xác định phần vốn tự có và phần vốn phải vay từ các nguồn khác, đặc biệt đảm bảo cho lượng vốn vay từ ngân hàng là nhỏ nhất, từ đó có thể giảm thiểu được tối đa chi phí, đem lại lợi nhuận lớn hơn cho công ty khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu này. Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 9 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương 2. Xây dựng giá hàng và nguồn hàng để xuất khẩu a. Xây dựng giá hàng xuất khẩu Chúng ta phải dựa trên cơ sở chi phí bỏ ra để sản xuất ra loo hàng xuất khẩu đó. Công ty dự tính bán mỗi tấn cá tra đông lạnh với giá bán FCA là 6700 USD Để thực hiện thì công ty phải đặt mua nguyên liệu từ các cơ sở trong nước. Do tỷ lệ chế biến cá tra đông lạnh từ cá tra tươi sống: 50%. Như vậy để xuất khẩu được 50 tấn cá tra đông lạnh thì Công ty phải mua 100 tấn cá tra tươi nguyên liệu. Như vậy ta sẽ có được bảng dự trù chi phí sản xuất 1 tấn cá tra đông lạnh như sau Bảng 1: Dự trù kinh phí cá tra nguyên liệu Ròng ( VNĐ/kg) STT Khoản mục Đơn giá (VNĐ) 1 Đơn giá cá tra nguyên liệu (VND/kg cá tra nguyện liệu) 20.000 2 Hệ số chế biến (trọng lượng cá tra tươi sống/1kg mực chế biến) 1,4 3 Chi phí cá tra nguyên liệu (VND/kg) (1 x 2) 35.000 4 Phụ phẩm thu hồi (VND/mực chế biến) 3.000 5 Chi phí cá tra nguyên liệu ròng (3 - 4) 30.000 Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 10 [...]... viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 34 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương KẾT LUẬN Thông qua việc lập phương án kinh doanh cho sản phẩm của mình công ty đã đánh giá được hiệu quả kinh tế của lô hàng xuất khẩu của công ty Các khoản chi phí được hạch toán một cách rõ ràng, đầy đủ đó chính là cơ sở cho công ty có thể thấy được việc sử dụng nguồn vốn của mình có hiệu quả hay không... = 2.011.9 34. 640 (VNĐ) ( Kết quả tính ở bảng trên)  Phí bao bì để xuất khẩu: - Đặt hàng với công ty sản xuất bao bì Tiến Huy để sản xuất loại bao bì xuất khẩu mực lạnh dạng Fille dưới dạng 1 kg/ bao bì 2 lớp Đặc tính của loại giấy gói này là dạng nilon dày, không thấm nước, giữ nhiệt độ lạnh tốt - Giá thành sản xuất 1 bao bì dạng 2 lớp, bao gồm cả mã hiệu, thông tin về hàng hóa, nơi sản xuất, hướng... Director TỪ: Công ty Cổ phần Thủy sản số 4 Địa chỉ: 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Việt Nam Tel: (08) 9 543 361 - 9 543 36 Fax: (08) 9 543 362 Email: donglanh4@hcm.vnn.vn Đến: Công ty TNHH Chrysler 900 Sheridan Ave, Rm 6A 14 Bronx, Oxtraylia (718) 590-3191 Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 22 Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương THIẾT KẾ MÔN HỌC THƯ CHẤP NHẬN Kính chào quý công ty. Cảm ơn... 20000 VNĐ Như vậy, giá thành sản xuất 1 tấn tấn đông lạnh của năm 2010 là 57.6 14. 126 VNĐ Đây mới là giá tính sơ lược, còn chưa kể tới một số khoản như lương, thưởng của công nhân viên, thuế thu nhập doanh nghiệp… b Xác định và xây dựng nguồn hàng cho xuất khẩu Công ty dự kiến sẽ thu mua nguyên liệu cá tra (chất lượng tốt ) thông qua nhà cung cấp là Cty TNHH Trung Vĩnh với giá bán buôn là 20.000đ/kg (Chưa... Mỹ An, xuất khẩu đi Austraylia Một bộ tờ khai bao gồm: + Tờ khai Hải Quan hàng xuất khẩu + Giấy phép xuất khẩu + Hợp đồng thương mại + Hóa đơn thương mại + Phiếu đóng gói + Giấy chứng nhận xuất xứ - Xuất trình hàng hoá: Sau khi nộp bộ tờ khai cho Hải Quan, công ty xuất trình hàng hoá để cán bộ Hải Quan kiểm tra Mọi chi phí để thực hiện cho việc kiểm tra công ty phải chịu Sau khi tiến hành kiểm tra theo... me a signed contract as soon as possible Yours sincerely, Director Từ :Công ty TNHH Chrysler Địa chỉ: 900 Sheridan Ave, Rm 6A 14, Bronx, Oxtraylia Điện thoại: (718) 590-3191 Đến: Công ty cổ phần thủy sản số 4 320 Hưng Phú, Phường 09, Quận 08, Tp.HCM, Việt Nam Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 23 Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương THIẾT KẾ MÔN HỌC XÁC NHẬN Kính chào quý công ty Chúng tôi rất... 9 Trang 15 Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương THIẾT KẾ MÔN HỌC Để sản xuất được 50 tấn cá tra đông lạnh ( dạng Fille), công ty cần mua 100 tấn cá tra nguyên liệu với đơn giá bán buôn là 70.000 VNĐ/kg do tỷ lệ 2 kg mực nguyên liệu sản xuất được 1 kg mực thành phẩm Như vậy chi phí mua nguyên liệu được hạch toán ở bảng sau: ( Chưa bao gồm thuế GTGT 10% do thuế này được khấu trừ và không được hạch toán... Phí Đơn giá (VNĐ) 1 Nguyên liệu cá tra (tươi sống) 2 Chi phí bảo quản 4. 200.000 3 Chi phí bốc dỡ hàng ( 3USD/T) 3.7 34. 640 4 Chi phí giao dịch 1.000.000 5 Chi phí phát sinh 3.000.000 Tổng 2.000.000.000 2.011.9 34. 640 3.2.Tổng hợp chi phí sản xuất: (Dự tính chi phí, doanh thu và hiệu quả kinh tế) Tỷ giá ngoại tệ: 20000 VNĐ/USD  Số lượng đối tác đặt mua :50 MT  Doanh số bán hàng theo điều kiện FCA(USD)... điều chỉnh thích hợp Qua việc lập phương án, các công việc trong việc tíến hành xuất khẩu cũng được công ty xắp xếp một cách khoa học theo một trật tự nhất định, điều đó làm cho các công việc được tiến hành một cách nhanh chóng thuận tiện, nhanh chóng Như vậy ta có thể khẳng định rằng việc lập phương án là vô cùng cần thiết và quan trọng Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 35 ... Điều 5: Phương thức giao nhận - Bên A Sẽ giao hàng cho bên B vào ngày 10 /4 với số lượng là 100 tấm cá tra đúng theo tiêu chuẩn đã thỏa thuận tại địa chỉ: Công ty CP Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu Minh Trang Số 156 Đường Thích Thiện Ân – Phường Vĩnh Bảo - Thành phố Rạch Giá, Tỉnh Kiên Giang,Việt Nam Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc - Lớp KTNT 9 Trang 13 THIẾT KẾ MÔN HỌC Môn: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương Phương . cá tra đông lạnh của công ty CP thủy sản số 4 với công ty TNHH Chrysler của Oxtraylia. Do trình độ của em có hạn nên không tránh khỏi những thiếu xót vì vậy em mong nhận được sụ đóng góp của. thành lập. 2. Cơ sở pháp lí lập phương án kinh doanh 2.1. Cơ sở pháp lí Để lập phương án kinh doanh xuất khẩu tôm đông lạnh cho năm 2010 công ty của chúng tôi căn cứ vào các điều kiện sau : Căn cứ. nguyên liệu từ các cơ sở trong nước. Do tỷ lệ chế biến cá tra đông lạnh từ cá tra tươi sống: 50%. Như vậy để xuất khẩu được 50 tấn cá tra đông lạnh thì Công ty phải mua 100 tấn cá tra tươi nguyên