CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 1 SVTH: Trương Thiên Thanh BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING KHOA THƯƠNG MẠI TRƯƠNG THIÊN THANH LỚP: 10CTM1 - KHÓA 16 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG SANG THN TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY BMT FICO TRONG GIAI ĐOẠN 2013-2015 Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TS. NGUYỄN XUÂN HIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 2 SVTH: Trương Thiên Thanh LỜI CẢM ƠN Em xin gửi lời cảm ơn đến toàn thể các thầy, cô trường Đại học Tài chính- Marketing đã giảng dạy và truyền đạt cho em những kiến thức quý báu trong suốt thời gian học tập và rèn luyện tại trường. Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy TS. Nguyễn Xuân Hiệp đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em trong suốt thời gian thực hiện chuyên đề tốt nghiệp này. Để không phụ lòng của thầy và Quý thầy cô trong Khoa Thương mại, em đã cố gắng hoàn thành đề tài một cách tốt nhất. Đồng thời, em xin chân thành cám ơn sự hỗ trợ rất nhiệt tình của các anh, các chị Phòng Kinh doanh-Xuất nhập khNu công ty BMT FICO, anh Thuần, chị Hà đã giúp em có được những thông tin và dữ liệu xác thực, đã giúp em hoàn thành đề tài một cách tốt nhất. Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ của Ban Lãnh Đạo, các cô chú và các anh chị tại công ty, tạo điều kiện cho em học hỏi và có những điều kiện thực tập tốt nhất. Được thực tập tại công ty, em vô cùng tự hào và biết ơn công ty rất nhiều, công ty đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho em có cơ hội cọ sát thực tế, có cơ hội được làm việc trong một môi trường năng động như thế. Em xin cảm ơn công ty trong thời gian thực tập vừa qua. Xin chúc Ban lãnh đạo công ty, các cô chú và các anh chị trong công ty BMT FICO lời chúc sức khỏe và gặt hái được nhiều thành công trong tương lại. Kính chúc công ty ngày càng phát triển và vững mạnh hơn nữa. Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn Quý Công ty. Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm Sinh viên thực tập TRƯƠNG THIÊN THANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 3 SVTH: Trương Thiên Thanh NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Yêu cầu phải thể hiện được 3 vấn đề: − Thứ nhất, nhận xét về ý thức thái độ chấp hành nội qui tại doanh nghiệp. − Thứ hai, số liệu sinh viên sử dụng trong báo cáo chuyên đề phù hợp với số liệu của doanh nghiệp (hoặc của ngành, nếu là đề tài ở phạm vi ngành). − Thứ ba, tính ứng dụng (giá trị) của các nội dung nghiên cứu vào hoạt động thực tiễn của doanh nghiệp. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 4 SVTH: Trương Thiên Thanh  NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………… Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm Giảng viên hướng dẫn CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 5 SVTH: Trương Thiên Thanh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 1.1. Khái quát chung về xuất khNu ……………………….…………………………… 1 1.1.1. . Khái niệm về xuất khNu ………………………………….………………….1 1.1.2. Phân loại xuất khNu …………………………………………………… … 1 1.1.2.1. Căn cứ theo tính chất xuất khNu .………………………………………1  Xuất khNu trực tiếp…………………………………………………………… … 1  Xuất khNu gián tiếp………………………………………………….………………2 1.1.2.2. Căn cứ theo mức độ tham gia của doanh nghiệp………………………3  Xuất khNu tư doanh……………………………………………………………… 3  Xuất khNu gia công…………………………………………………………………3 1.1.2.3. Căn cứ theo hình thức nơi diễn ra xuất khNu…………………………4  Xuất khNu tại chỗ……………………………………………………………………4  Xuất khNu mậu biên…………………………………………………………………5 1.1.2.4. Căn cứ theo hình thức khác……………………………………….… 5 1.1.3. Chức năng, nhiệm vụ của xuất khNu……………………………………… 6 1.1.3.1. Chức năng của xuất khNu………………………………………………6 1.1.3.2. Nhiệm vụ của xuất khNu 6 1.1.4. Vai trò của xuất khNu …………………………………….…………….……7 1.1.4.1. Đối với doanh nghiệp………………………………………………….7 1.1.4.2. Đối với nền kinh tế quốc dân……………………….…………………7 1.2. Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá xuất khNu………………………… …………….8 1.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh xuất khNu……………………… 8 1.2.1.1. Sản lượng hàng hoá xuất khNu……………………………….……… 9 1.2.1.2. Giá trị hàng hoá xuất khNu………………………………….………….9 1.2.1.3. Doanh thu, lợi nhuận xuất khNu……………………………… …… 10 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 6 SVTH: Trương Thiên Thanh 1.2.1.4. Thị trường, thị phần của doanh nghiệp……………………………….12 1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh……………………………… 13 1.2.2.1. Suất sinh lợi của doanh thu (ROS)……………………… …………13 1.2.2.2. Suất sinh lợi của tài sản (ROA)………………………… ………… 14 1.2.2.3. Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE)…………………………… 15 1.2.2.4. Suất sinh lợi của chi phí………………………………………………15 1.3. Các yếu tố tác động đến quá trình xuất khNu…………………………….…… 16 1.3.1. Các yếu tố vĩ mô……………………………………………… ….……….16 1.3.1.1. Yếu tố kinh tế…………………………………………………………16 1.3.1.2. Yếu tố chính trị - pháp luật………………………………… ………17 1.3.1.3. Yếu tố văn hóa - xã hội……………………………………………….18 1.3.1.4. Yếu tố khoa học công nghệ……………………………….………… 19 1.3.1.5. Yếu tố môi trường tự nhiên……………………………… …………19 1.3.2. Các yếu tố vi mô………………………………………………… ……….19 1.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp…………………………….….19  Đối thủ cạnh tranh hiện hữu…………………………………… ………….…….19  Đối thủ cạnh tranh tiềm Nn……………………………………………………… 20 1.3.2.2. Khách hàng………………………… ……………………………….20 1.3.2.3. Nhà cung cấp…………………………………………………………21 1.3.2.4. Sản phNm thay thế……………………………………… ………… 22 1.3.3. Bên trong doanh nghiệp……………………………………… ………… 22 1.3.3.1. Cở sở vật chất……………………………………………….… ……22 1.3.3.2. Năng lực quản trị…………………………………………………… 22 1.3.3.3. Chiến lược marketing…………………………………………………23 1.3.3.4. Kĩ thuật công nghệ 23 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 7 SVTH: Trương Thiên Thanh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG CỦA CÔNG TY BMT-FICO 2.1. Tổng quan về công ty BMT-FICO…………………………………….…………25 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty……………….…………….25 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty……………………………………….27 2.1.2.1. Chức năng của công ty………………………………….…………….27 2.1.2.2. Nhiệm vụ của công ty…………………………………………… … 28 2.1.3. Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lí của công ty……………….……….28 2.1.4. Tình hình kinh doanh của công ty BMT FICO…………………………….32 2.1.5. Tình hình sử dụng chi phí và vốn của công ty BMT FICO……………… 34 2.1.5.1. Tình hình sử dụng chi phí của công ty………………………………34 2.1.5.2. Tình hình sử dụng vốn của công ty…………………………….…….41 2.1.6. Kết quả kinh doanh của công ty BMT FICO………………………………43 2.1.7. Định hướng phát triển của công ty đến năm 2015…………… …………50 2.2. Giới thiệu về mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO 51 2.2.1. Công nghệ sản xuất xi măng trắng…………………………………………52 2.2.2. Quy trình sản xuất sản phNm xi măng trắng…………… …………….53 2.3. Thực trạng xuất khNu của công ty BMT FICO………………………………… 56 2.3.1. Phân tích chung thực trạng xuất khNu của công ty từ năm 2010-2012…… 56 2.3.1.1. Phân tích tình hình xuất khNu theo mặt hàng…………………………57 2.3.1.2. Phân tích tình hình xuất khNu theo thị trường…………………….… 59 2.3.2. Đánh giá chung về tình hình xuất khNu của công ty BMT FICO………… 60 2.3.2.1. Thành tựu…………………………………………………………… 60 2.3.2.2. Tồn tại…………………………………………… ………………….61 2.4. Thực trạng xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang thị trường Campuchia…………………………………….………………………………62 2.4.1. Tổng quan về thị trường Campuchia.………………………………………62 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 8 SVTH: Trương Thiên Thanh 2.4.2. Tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang Campuchia…………………………………………………………… ………….66 2.4.3. Đánh giá chung về tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT-FICO sang thị trường Campuchia………………….………………………67 2.4.3.1. Thành tựu…………………………………………………………….67 2.4.3.2. Tồn tại 68 2.5. Phân tích dự báo các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu trong giai đoạn 2013- 2015…………………………….…………………………………………………… 69 2.5.1. Yếu tố vĩ mô……………………………………………………….……….69 2.5.2. Yếu tố vi mô……………………………………………………….……….69 2.5.3. Bên trong doanh nghiệp……………………………………………………71 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG SANG THN TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY BMT FICO ĐẾN NĂM 2015 3.4.1. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty đến năm 2015… …………….73 3.1.1. Mục tiêu…………………………………………………………….………73 3.1.2. Định hướng phát triển …………………………………………… ………73 3.4.2. Phân tích ma trận SWOT đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT-FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015………….………………….74 3.4.3. Một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT-FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015……………………… ………80 3.3.1. Nghiên cứu sâu rộng về thị trường Campuchia…………………….………80 3.3.2. Cải tiến mẫu mã, bao bì xi măng trắng………………………….………….82 3.3.3. Nâng cao chất lượng sản phNm………………………………… …………84 3.3.4. Tìm kiếm nguồn nguyên liệu mới………………………………………….85 3.3.5. Thực hiện tốt chiến lược quảng bá, marketing cho sản phNm xi măng trắng……………………………………………………………………….……….86 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 9 SVTH: Trương Thiên Thanh 3.3.6. Tái cơ cấu tổ chức nhân sự và nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công ty……………………………………………………………….………… 87 3.4.4. Kiến nghị……………………………………………………………………….88 3.4.1. Đối với Nhà nước…………………………………………………….… 89 3.4.2. Đối với công ty…………………………………………………………….90 KẾT LUẬN CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Xuân Hiệp 10 SVTH: Trương Thiên Thanh LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, Việt Nam đã tham gia vào nhiều tổ chức kinh tế thế giới lớn như WTO, APEC,… Và nhờ thế, đất nước ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế tự do cạnh tranh, cùng với xu thế hội nhập và hợp tác quốc tế diễn ra ngày càng sâu rộng, các doanh nghiệp dù bất cứ loại hình nào cũng đối mặt với những khó khăn và thử thách. Đứng trước những thử thách đó, đòi hỏi các doanh nghiệp ngày càng phải nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, hiệu quả sử dụng vốn, quản lý và sử dụng tốt các nguyên vật liệu cũng như nhân lực của mình. Hơn nữa, trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, để kinh doanh ngày càng hiệu quả, tồn tại bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường thì mỗi doanh nghiệp phải xây dựng phương hướng, chiến lược kinh doanh và mục tiêu trong tương lai. Trước tình hình đó, công ty Cổ phần đầu tư và kinh doanh vật liệu xây dựng FICO cũng góp phần tham gia vào quá trình hội nhập và phát triển của đất nước với mở rộng và phát triển quy mô công ty, đặc biệt là xuất nhập khNu vật liệu xây dựng với những mặt hàng chủ chốt như: xi măng trắng, thép, clinker, kaolin, đá Marble… Công ty BMT FICO đã không ngừng đổi mới vươn lên và thu được nhiều thành tựu đáng khích lệ trong thời gian qua, làm nền tảng cho sự phát triền của công ty trong tương lai để thích ứng với xu thế hội nhập kinh tế của đất nước. Là một sinh viên chuyên ngành Thương mại Quốc tế đã được nhà trường trang bị những kiến thức về kinh tế và nghiệp vụ xuất nhập khNu Trong thời gian thực tập nghiệp và nghiên cứu tại Phòng Kinh doanh-Xuất nhập khNu của công ty BMT FICO, qua quan sát, tìm hiểu thực tế và một số kinh nghiệm thu thập được trong suốt quá trình, em đã chọn đề tài nghiên cứu của mình là: “Một số giải pháp đ,y mạnh xuất [...]... măng trắng của công ty sang thị trường Campuchia trong giai đoạn 2013-2015 Từ đó, chúng ta sẽ rút ra được những mặt hạn chế cũng như những thành tựu đáng khích lệ của công ty trong thời gian vừa qua Chương này sẽ làm nền tảng cho việc đNy mạnh các giải pháp thúc đNy xuất khNu ở Chương III Chương 3: Một số giải pháp đ,y mạnh xuất kh,u mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO. .. Phân tích, đánh giá thực trạng xuất khNu xi măng trắng của công ty BMT FICO thông qua các số liệu thu thập được để tìm ra được những mặt tốt, mặt hạn chế của công ty Từ đó, đưa ra một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO trong tương lai, cụ thể là giai đoạn 2013-2015 3 Đối tượng và phạm... Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là nghiên cứu về lý thuyết xuất khNu, tình hình xuất khNu của công ty, những yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu xi măng trắng của công ty, những thuận lợi và khó khăn trong quá trình xuất khNu của công ty, từ đó đưa ra những giải pháp thúc đNy xuất khNu xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO Phạm vi nghiên cứu: phân tích các số liệu, phân tích dự... NGHIỆP GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp kh,u mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia của công ty BMT FICO trong giai đoạn 2013-2015 Với mong muốn được tìm hiểu, nghiên cứu và đóng góp những ý kiến giúp công ty đưa ra được một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu trong tương lai, qua đó rút ra được những mặt mạnh và khắc phục những mặt còn hạn chế của công ty Qua đây, em xin chân thành cám ơn thầy TS Nguyễn... trò của xuất khNu đối với một doanh nghiệp, với nền kinh tế của đất nước như thế nào Từ đó, làm cơ sở để phân tích thực trạng xuất khNu ở Chương II và đề xuất được các giải pháp cho Chương III Chương 2: Thực trạng xuất kh,u mặt hàng xi mắng trắng của công ty BMT FICO Qua Chương II, chúng ta sẽ đi sâu vào các vấn đề liên quan đến tình hình xuất nhập khNu của công ty, tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng. .. thuyết về xuất khNu ở Chương I và thực trạng xuất khNu mặt hàng xi măng trắng sang thị trường Campuchia ở Chương II, chúng ta sẽ giúp công ty đưa ra 12 SVTH: Trương Thiên Thanh CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP GVHD: TS Nguyễn Xuân Hiệp được những giải pháp nhằm đNy mạnh xuất khNu hơn nữa, không những sang thị trường Campuchia mà còn sang các thị trường nước ngoài khác Kết thúc Chương III, chúng ta sẽ đề xuất các... Giá trị hàng hoá xuất kh,u Giá trị hàng hoá xuất khNu là số tiền mà doanh nghiệp thu được trên cơ sở xuất khNu hàng hoá sang thị trường nước ngoài Giá trị hàng hoá là một thuộc tính của hàng hoá, đó chính là lao động hao phí của người sản xuất để sản xuất ra nó đã được kết tinh vào trong hàng hoá Giá trị hàng hoá xuất khNu được tính bởi công thức: Giá trị sản ph,m hàng hoá xuất kh,u = ∑ pi*qi Trong đó:... tham gia kinh doanh xuất khNu sang thị trường nước ngoài, đòi hỏi các doanh nghiệp phải am hiểu môi trường chính trị ở các quốc gia, ở các nước trong khu vực mà công ty muốn hoạt động Yếu tố pháp luật Tiếp đó, một trong những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khNu của công ty là hệ thống pháp luật Vì vậy, trong hoạt động xuất khNu đòi hỏi công ty phải quan tâm và nắm vững luật pháp luật quốc tế, luật... được (Ví dụ: độc quyền về công nghệ và nguồn nguyên liệu thuận lợi) Một hàng rào khác ngăn cản sự xâm nhập của các đối thủ tiềm Nn mới là sự chống trả mạnh mẽ của các tổ chức đã đứng vững 1.3.2.6 Khách hàng Khách hàng là một phần của công ty, khách hàng trung thành là một lợi thế lớn của công ty Sự trung thành của khách hàng được tạo dựng bởi sự thoả mãn những nhu cầu của khách hàng và mong muốn làm tốt... đầu tư trong phạm vi doanh nghiệp và trong nền kinh tế của doanh nghiệp − Lợi nhuận là đòn bNy tài chính hữu hiệu thúc đNy mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như xuất khNu của doanh nghiệp Lợi nhuận xuất khNu được tính bởi công thức: Lợi nhuận XK = Doanh thu XK – Chi phí XK 1.2.1.8 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp Thị trường Theo quan điểm hiện tại: Thị trường là tập hợp của các khách hàng hiện . hàng xi măng trắng của công ty BMT- FICO vào thị trường Campuchia đến năm 2015………….………………….74 3.4.3. Một số giải pháp đNy mạnh xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT- FICO vào thị trường. hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT FICO sang Campuchia ………………………………………………………… ………….66 2.4.3. Đánh giá chung về tình hình xuất khNu mặt hàng xi măng trắng của công ty BMT- FICO. mô……………………………………………………….……….69 2.5.3. Bên trong doanh nghiệp……………………………………………………71 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG XI MĂNG TRẮNG SANG THN TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA CÔNG TY BMT FICO ĐẾN NĂM 2015