LOGO CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH VÀ CẤP CHỨC NĂNG CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH VÀ CẤP CHỨC NĂNG QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PPT NỘI DUNG Nền tảng của chiến lược cấp kinh doanh 1 Chọn lựa chiến lược cạnh tranh tổng quát 2 Các chiến lược cạnh tranh 33 Chiến lược đầu tư 44 Chiến lược cấp chức năng 6 Chiến lược cạnh tranh và cấu trúc ngành 5 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH  Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là tổng thể các cam kết và hành động giúp doanh nghiệp giành lợi thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực cốt lõi của họ vào những thị trường sản phẩm cụ thể. PPT Company Logo 1.1 Nhu cầu khách hàng và sự khác biệt hóa sản phẩm 1.2 Các nhóm khách hàng và phân đoạn thị trường 1.3 Năng lực phân biệt 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 1.1 Nhu cầu khách hàng và sự khác biệt hóa sản phẩm  Nhu cầu khách hàng là những mong muốn, sự cần thiết hay khao khát mà có thể sẽ được thoả mãn bằng các đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ.  Sự khác biệt hóa sản phẩm là quá trình tạo một lợi thế bằng việc thiết kế sản phẩm – hàng hoá hay dịch vụ- để thoả mãn nhu cầu khách hàng. PPT Company Logo 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 1.2 Các nhóm khách hàng và phân khúc thị trường  Phân khúc thị trường là cách thức mà công ty phân nhóm các khách hàng dựa vào những sự khác biệt quan trọng về nhu cầu và sở thích của họ, để tìm ra một lợi thế cạnh tranh.  Ba lựa chọn chiến lược hướng đến các phân đoạn thị trường.  Chọn phục vụ cho các khách hàng bình thường  Phục vụ đa đạng  Phục vụ tập trung PPT Company Logo 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH 1.3 Năng lực phân biệt  Chúng ta đã biết rằng, có bốn cách để giành lợi thế cạnh tranh, đó là: vượt trội về hiệu quả, chất lượng, cải tiến và đáp ứng khách hàng. Trong việc hình thành các phương án chiến lược kinh doanh, công ty phải quyết định cách thức tổ chức và kết hợp các khả năng tạo sự khác biệt của nó để giành được lợi thế cạnh tranh. PPT Company Logo 2. CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TỔNG QUÁT  Các chiến lược cạnh tranh phải dựa trên các nguồn lợi thế cạnh tranh để thành công.  Mỗi công ty đều có thể tự tạo dựng cho mình một lợi thế cạnh tranh.  Dù công ty chọn con đường nào để tạo lợi thế cạnh tranh, điều cốt yếu là phải để khách hàng cảm nhận được giá trị vượt trội so với những gì mà đối thủ cung cấp.  Chiến lược cạnh tranh được thiết kế nhằm khai thác chuỗi giá trị và các sức mạnh khác tạo ra lợi thế cạnh tranh. PPT Company Logo 3. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.1 Chiến lược chi phí thấp nhất  Mục tiêu của công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp nhất là tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất  Đặc điểm:  Tập trung vào công nghệ và quản lí để giảm chi phí  Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm  Không di tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu  Thường phục vụ nhóm khách hàng trung bình PPT Company Logo 3. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.1 Chiến lược chi phí thấp nhất  Ưu điểm:  Khả năng cạnh tranh  Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh  Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế  Tạo rào cản xâm nhập thị trường  Rủi ro:  Công nghệ đạt mức chi phí thấp tốn kém, rủi ro  Dễ dàng bị bắt chước  Có thể không chú ý tới nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng PPT Company Logo Đặc điểm • Cho phép định giá cao • Tập trung vào khác biệt hóa • Chia thị trường thành nhiều phân khúc khác nhau • Chi phí không quan trọng Ưu điểm • Lòng trung thành của khách hàng • Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh • Tạo rào cản thâm nhập thị trường • Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thê Rủi ro • Khả năng duy trì sự khác biệt • Khả năng bắt chước của các đối thủ • Dể mất đi sự trung thành • Độc đáo so với mong muốn của khách hàng 3. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm PPT Company Logo [...]... gian PPT 4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ 4.3 Chọn lựa chiến lược đầu tư 4.3.1 Chiến lược trong giai đoạn phát sinh  Tất cả các công ty đều nhấn mạnh vào phát triển một khả năng khác biệt hóa và một chính sách sản phẩm, thị trường  Nhu cầu đầu tư lớn bởi vì công ty phải thiết lập được lợi thế cạnh tranh PPT 4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ 4.3.2 Các chiến lược tăng trưởng  Chiến lược đầu tư thích hợp là chiến lược tăng trưởng... thị trường và giảm tài sản  Với một chiến lược tập trung thị trường, công ty cố gắng củng cố các lựa chọn sản phẩm và thị trường của họ  Chiến lược giảm tài sản đòi hỏi một công ty hạn chế hay giảm đầu tư của nó vào đơn vị kinh doanh và để rút vốn đầu tư nhiều nhất có thể được PPT 5 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGHÀNH 5.1 Chiến lược cạnh tranh trong những ngành có nhiều công ty vừa và nhỏ 5.1.1... nhưng chính những doanh nghiệp lớn sẽ xác định cấu trúc cạnh tranh của ngành, vì chúng có thể ảnh hưởng đến các yếu tố cạnh tranh,nhằm ổn định sự cạnh tranh trong ngành, tránh xảy ra chiến tranh giá cả  Chiến lược phổ biến là những doanh nghiệp lớn sẽ xây dựng “luật chơi” để quan hệ với những người cung cấp và khách hàng PPT 6 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG 6.1 Chiến lược Marketing  Chiến lược marketing... động mạnh mẽ đến hiệu quả và cấu trúc chi phí của một doanh nghiệp Qua chiến lược marketing,công ty giành được vị thế nhờ phối trí các hoạt động định giá, xúc tiến, quảng cáo, thiết kế sản phẩm và phân phối Nó có thể đóng vai trò chủ yếu làm tăng hiệu quả của công ty PPT 6 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG 6.2 Chiến lược tài chính  Mục tiêu của chiến lược tài chính là xây dựng quỹ và thiết lập một cấu trúc...PPT 3 CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.3 Chiến lược tập trung  Chiến lược tập trung chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu của một phân khúc thị trường nào đó thông qua yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản phẩm  Đặc điểm:  Có thể theo chiến lược chi phí thấp  Có thể theo chiến lược khác biệt hoá sản phẩm  Tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu PPT 3 CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.3 Chiến lược tập trung... dụng chiến lược chi phí thấp, vì đó cũng là ưu thế của các doanh nghiệp nhỏ và vừa Do khả năng khác biệt hóa có thể thực hiện trên diện rộng, nên doanh nghiệp có thể thành công qua phương thức chuyển nhượng đặc quyền PPT 5 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ CẤU TRÚC NGHÀNH 5.2 Chiến lược cạnh tranh trong những ngành chỉ có một vài công ty lớn  Trong ngành này, dù vẫn có thể có những doanh nghiệp nhỏ và vừa,... trúc tài chính thích hợp, giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu đã đặt ra 6.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển  Chức năng R&D có thể nâng cao hiệu quả nhờ thiết kế sản phẩm dễ dàng chế tạo  Sự cải tiến quá trình, tức là sự cải tiến về cách thức vận hành các quả trình sản xuất ñể cải thiện hiệu quả PPT 6 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG 6.4 Chiến lược vận hành  Tính kinh tế về qui mô là việc giảm... trường đang tăng trưởng mạnh PPT 4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ 4.3.3 Các chiến lược đột biến  Các công ty ở vào vị thế cạnh tranh mạnh cần các nguồn lực đầu tư vào chiến lược tăng thị phần nhằm lôi kéo khách hàng từ các công ty yếu trong thị trường Nói cách khác, các công ty cố gắng duy trì và tăng thị phần trừ khi cạnh tranh quá dữ dội PPT 4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ 4.3.4 Các chiến lược bão hoà  Các công ty cần thu... nhân dẫn đến tính kinh tế về qui mô dễ thấy nhất là khả năng phân bổ chi phí cố định cho khối lượng lớn sản phẩm sản xuất PPT 6 CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG 6.5 Chiến lược nguồn nhân lực  Thách thức đối với chức năng quản trị nguồn nhân lực trong một công ty là tìm ra cách thức làm tăng năng suất lao động  Có ba lựa chọn cơ bản để làm điều này, đó là: huấn luyện người lao động, tổ chức lực lượng lao... marketing  Quan tâm tới những yêu cầu của khách hàng PPT 4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ  Chiến lược đầu tư thiết lập giá trị và kiểu của các nguồn lực – nhân sự, chức năng, và tài chính - phải được đầu tư để giành lợi thế cạnh tranh  Hai nhân tố cơ bản để lựa chọn một chiến lược đó là:  Vị thế cạnh tranh  Giai đoạn phát triển của ngành PPT 4 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ 4.1 Vị thế cạnh tranh Hai đặc điểm có thể sử . LOGO CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH VÀ CẤP CHỨC NĂNG CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH VÀ CẤP CHỨC NĂNG QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PPT NỘI DUNG Nền tảng của chiến lược cấp kinh doanh 1 Chọn lựa chiến lược cạnh. quát 2 Các chiến lược cạnh tranh 33 Chiến lược đầu tư 44 Chiến lược cấp chức năng 6 Chiến lược cạnh tranh và cấu trúc ngành 5 1. NỀN TẢNG CỦA CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH  Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. muốn của khách hàng 3. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm PPT Company Logo 3. CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.3. Chiến lược tập trung  Chiến lược tập trung chỉ nhằm đáp