section one CHư ngư11ưưLựaưchọnưphư ngưthứcư ơ thâmưnhậpưthịưtrư ngưnư cưngoàiưư Các vấn ề nghiên cứu chính: ã Tình đầu chơng: General Motors thâm nhập thị tr ã ã ã ã ờng Trung Quốc Thâm nhập thị trờng: Ba vấn đề bản: Thị trờng thâm nhập, thời điểm thâm nhập quy mô thâm nhập Các phơng thức thâm nhập: Xuất khẩu, hợp đồng giấy phép, hợp động nhợng quyền, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp sở hữu toàn Lựa chọn phơng thức thâm nhập thích hợp Liên minh chiến lợc Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Thị tr ờng n ớc nào? Có đánh đổi thuận lợi lợi ích chi phí + rủi ro Các n ớc ổn định trị Không rơi vào tình trạng lạm phát nợ nần nghiêm trọng Hệ thống thị tr ờng tự Các n ớc phát triển bất ổn trị Đầu tài dẫn đến vay m ỵn th¸i qu¸ Irwin/McGraw-Hill C¸c nỊn kinh tÕ chØ huy hỗn hợp â The McGraw-Hill Companies, Thời điểm thâm nhập section one ã Lợi đến tr ớc Ngăn chặn đối thủ thu hút khách hàng ấn định doanh số bán Tr ợt xuống theo ® êng cong kinh nghiƯm tr íc c¸c ®èi thủ đạt đ ợc u chi phí ã Bất lợi: Ng ời đến tr ớc Chi phí tiên phong phải chịu chi phí Thay đổi sách phủ ng ời đến sau mà tránh đ ợc! Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Quy mô thâm nhập Thâm nhập với quy mô lớn : - Ngăn cản đối thủ thu hút khách hàng - Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng - Nguồn lực dành cho việc thâm nhập thị tr ờng khác bị hạn chế - Mức độ liên hoạt chiến l ợc công ty bị giảm bớt ã Thâm nhập với quy mô nhỏ: -Hiểu biết thị tr ờng tr ớc định thâm nhập với quy mô lớn, thâm nhập nh - Rủi ro đ ợc hạn chế thấp - Khó khăn việc tạo thị phần có đ ợc lợi ã Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, section one Th©m nhËp thÞ tr ờng liệu có công thức chúng? ã Không có công thức chung! Quyết định t ơng ứng với mức độ rủi ro hấp dẫn ãTuy nhiên, thâm nhập với quy mô lớn, thâm nhập tr ớc thị tr ờng n ớc phát triển lớn ãĐối với thị tr ờng n ớc phát triển thâm nhập sau, với quy mô nhỏ Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Các ph ơng thức thâm nhập section one ã Xuất khẩu: bán sản phẩm sản xuÊt XuÊt khÈu Irwin/McGraw-Hill n íc sang n ớc khác ã Xuất gián tiếp xuất trực tiếp ã Ưu điểm: Không phải đầu t xây dựng sở sản xuất n ớc (n ớc nhập khẩu); giúp DN khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm kinh tế địa điểm ã Nh ợc điểm: Có thể không phù hợp chi phí SX n ớc thấp hơn; chi phí vận tải; rào cản th ơng mại â The McGraw-Hill Companies, Các ph ơng thức thâm nhập section one ã Ng ời nh ợng quyền nh ợng lại quyền sử Hợp đồng lixăng Irwin/McGraw-Hill dụng tài sản vô hình cho mét chđ thĨ kh¸c (ng êi nhËn qun) mét thời gian định, nhận khoản phí từ ng ời nhận quyền (Fuji-Xerox) ã Ưu điểm: chi phí, rủi ro thâm nhập thấp; phù hợp với DN vốn, hiểu biết thị tr ờng n ớc ngoài, có rào cản trị, pháp luật thị tr ờng n ớc ngoài; DN lợi tự khai thác tài sản â The McGraw-Hill Companies, section one Các ph ơng thức thâm nhập ã Nh ợc điểm: Không kiểm soát đ ợc Hợp đồng lixăng Irwin/McGraw-Hill hoạt động sản xuất, marketing chiến l ợc kinh doanh thị tr ờng n ớc ngoài; không khai thác đ ợc hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm kinh tế địa điểm; không thực đ ợc hợp tác chiến l ợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; khả tài sản, quyền kiểm soát công nghệ â The McGraw-Hill Companies, section one Các ph ơng thức thâm nhập Hợp đồng nh ợng quyền Irwin/McGraw-Hill ã Khái niệm: Là hình thức đặc biệt hợp đồng giấy phép, theo ng ời nh ợng quyền không nh ợng lại tài sản vô hình (th ờng nhÃn hiệu) mà yêu cầu ng ời nhận quyền tuân thủ điều kiện kinh doanh định ã Ưu điểm: Giống nh hợp đồng giấy phép ã Nh ợc điểm: T ơng tự nh hợp đồng giấy phép, nh ng mức độ thấp Khó khăn việc kiểm soát chất l ợng â The McGraw-Hill Companies, Các ph ơng thức thâm nhập ã Doanh nghiệp đ ợc thành lập có sù section one tham gia cña Ýt nhÊt doanh nghiệp với quốc tịch khác (Fuji Cerox) Doanh nghiệp ã Ưu điểm: Khai thác kiến thức, hiểu liên doanh biết đối tác sở tại; chia sẻ chi phí rủi ro thâm nhập thị tr ờng n ớc ngoài; dễ chấp nhận trị ã Nh ợc điểm: rủi ro công nghệ, tài sản; quyền kiểm soát chặt chẽ hoạt động n ớc ngoài, hạn chế khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm, kinh tế địa điểm, hợp tác chiến l ợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; mâu thuẫn sở hữu, quyền kiểm soát Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Các ph ơng thức thâm nhập ã Doanh nghiệp sở hữu 100% vốn section one sở sản xuất kinh doanh thị tr ờng n ớc Doanh nghiệp ã Ưu điểm: Hạn chế rủi ro công 100% vốn nghệ, tài sản; kiểm soát chặt chẽ hoạt động n ớc ngoài, thực hợp tác chiến l ợc; khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm; kinh tế địa điểm ã Nh ợc điểm: Chi phí, rđi ro th©m nhËp cao Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, section one Doanh nghiƯp 100% vèn Irwin/McGraw-Hill X©y dùng míi hay mua lại? â The McGraw-Hill Companies, section one Lựa chọn ph ơng thức thâm nhập Irwin/McGraw-Hill Luôn có đánh đổi!!! Tuy nhiên, rút vài nguyên tắc chung â The McGraw-Hill Companies, Lựa chọn ph ơng thức thâm nhập nh nào? Ph ơng thức thâm nhập phụ thuộc vào chất kỹ v ợt trội mà doanh nghiệp sở hữu ã Nếu kỹ v ợt trội nằm bí qut c«ng nghƯ – lùa chän doanh nghiƯp 100% vèn ã Nếu kỹ v ợt trội nằm bí quản lý chọn hợp đồng nh ợng quyền, doanh nghiệp liên doanh; coa thể DN 100% vốn ãáp lực giảm chi phí cao: Kết hợp XK doanh nghiệp 100% vốn ãNgoài ra: tính đến yếu tố khác nh chi phí vận tải, rào cản th ơng mại; kinh nghiệm quốc tế section one ã Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, ... Irwin/McGraw-Hill Luôn có đánh đổi!!! Tuy nhiên, rút vài nguyên tắc chung â The McGraw-Hill Companies, Lựa chọn ph ơng thức thâm nhập nh nào? Ph ơng thức thâm nhập phụ thuộc vào chất kỹ v ợt trội mà doanh. .. hạn chế - Mức độ liên hoạt chiến l ợc công ty bị giảm bớt ã Thâm nhập với quy mô nhỏ: -Hiểu biết thị tr ờng tr ớc định thâm nhập với quy mô lớn, thâm nhập nh - Rủi ro đ ợc hạn chế thấp - Khó khăn... Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, section one Doanh nghiƯp 100% vèn Irwin/McGraw-Hill X©y dùng míi hay mua lại? â The McGraw-Hill Companies, section one Lựa chọn ph ơng thức thâm nhập Irwin/McGraw-Hill