GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 1 Lớp: 09DQD2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1. Tính cấp thiết của đề tài: 5 2. Phạm vi nghiên cứu 7 3. Mục tiêu nghiên cứu 7 4. Phương pháp nghiên cứu 7 5. Kết cấu của Khóa Luận Tốt Nghiệp 7 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ TÀI. 9 1.1 Khái niệm, vai trò và nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 9 1.1.1 Khái niệm 9 1.1.2 Vai trò 10 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp. 10 1.1.2.2 Đối với xã hội. 11 1.1.3 Nhiệm vụ 11 1.2 Những nội dung của hoạt động tiêu thụ tại các doanh nghiệp. 11 1.2.1 Nghiên cứu thị trường. 12 1.2.1.1 Nghiên cứu cầu 13 1.2.1.2 Nghiên cứu cung 13 1.2.1.3 Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ 14 1.2.2 Marketing-mix trong doanh nghiệp. 14 1.2.2.1 Sản phẩm (Product) 14 1.2.2.2 Giá cả (Price). 15 1.2.2.3 Phân phối (Place). 16 1.2.2.4 Xúc tiến thương mại (Promotion). 19 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ. 19 GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 2 Lớp: 09DQD2 1.3.1 Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp. 19 1.3.1.1 Môi trường chính trị- luật pháp. 19 1.3.1.2 Môi trường kinh tế - xã hội 20 1.3.1.3 Khách hàng 20 1.3.1.4 Nhà cung cấp (cung ứng) 21 1.3.1.5 Các đối thủ cạnh tranh 21 1.3.2 Những nhân tố bên trong doanh nghiệp. 21 1.3.2.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật 21 1.3.2.2 Giá cả của hàng hoá 22 1.3.2.3 Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. 22 1.3.2.4 Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp 23 1.3.2.5 Công tác tổ chức tiêu thụ. 23 1.3.2.6 Nguồn nhân lực. 23 1.3.2.7 Tình hình tài chính của doanh nghiệp 24 1.4 Những mục tiêu của việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các doanh nghiệp 24 1.4.1 Đảm bảo tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp 24 1.4.2 Đảm bảo phát triển thị phần cho doanh nghiệp. 24 1.4.3 Đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp. 25 1.4.4 Đảm bảo dịch vụ cho khách hàng. 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ TÀI. 27 2.1 Một số đặc điểm về công ty 27 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 27 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty 30 2.1.3 Cơ cấu và tổ chức 32 2.1.4 Tiền lương 36 GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 3 Lớp: 09DQD2 2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ 37 2.2.1 Đánh giá mức tăng giảm của doanh thu bán hàng trong Công ty qua 2 năm (2011, 2012). 37 2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cơ cấu mặt hàng của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài qua 2 năm (2011, 2012) 38 2.2.3 Phân tích tiêu thụ theo phương thức bán trong 2 năm ( 2011, 2012) 41 2.3 Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài 44 2.3.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài 44 2.4 Những thành tựu đạt được của Công ty. 46 2.5 Những tồn tại và nguyên nhân 49 2.5.1 Những tồn tại cần khắc phục. 49 2.5.2 Nguyên nhân của những hạn chế trên 50 CHƯƠNG III: CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ TÀI 51 3.1 Định hướng phát triển của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. 51 3.1.1 Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty năm 2013. 51 3.1.2 Kế hoạch mua hàng và tiêu thụ hàng hóa. 53 3.2 Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài 53 3.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. 53 3.2.2 Bán hàng trả chậm và bán hàng với giá ưu đãi 54 3.2.3 Đảm bảo chất lượng sản phẩm tạo lòng tin cho khách hàng 55 3.2.4 Đảm bảo dịch vụ trong và sau bán hàng. 55 3.3 Một số ý kiến của em để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Vi ệt Chí Tài. 56 GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 4 Lớp: 09DQD2 3.3.1 Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và giữ vững thị trường hiện có phát triển thị trường mới. 56 3.3.2 Cần đa dạng hóa sản phẩm. 58 3.3.3 Hoàn thiện hơn nữa khâu cung ứng hàng hóa. 58 3.3.4 Thiết lập cửa hàng chuyên bán hàng hóa của Công ty. 59 3.3.5 Về công tác nhân sự 59 3.4 Những kiến nghị với nhà nước. 60 3.4.1 Cần có chính sách vay vốn với mức lãi suất hợp lí. 60 3.4.2 Cần có sự điều chỉnh chính sách thuế cho hợp lí. 61 3.4.3 Nhà nước cần xoá bỏ các thủ tục và lệ phí bất hợp lý. 61 3.4.4 Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp 61 3.5 Những kết quả công ty đạt được từ những giải pháp 62 KẾT LUẬN 66 GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 5 Lớp: 09DQD2 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài: - Ngày nay, khi nền kinh tế thị trường đang rơi vào tình trạng khủng hoảng, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết, các doanh nghiệp đang phải đối diện với một môi trường cạnh tranh biến động không ngừng, diễn biến phức tạp và có nhiều rủi ro, con đường đi lên phía trước của doanh nghiệp có nhiều trở ngại, chỉ thiếu thận trọng và nhạy bén là đứng bên bờ vực của sự phá sản. “Khủng hoảng kinh tế sẽ lên đỉnh điểm vào 2013” (Theo Thông Tấn Xã Việt Nam) và theo nhận xét của bà “Sri Mulyani Indrawati, Giám đốc điều hành WB tại Jakata” cho rằng: “Kinh tế thế giới sẽ đối mặt với nhiều thách thức trong năm 2013 này”. Và thực tế cho thấy, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm được đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm. Yếu kém trong việc tiêu thụ sản phẩm không những ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, mà còn làm gián đoạn quá trình lưu thông hàng hóa, kìm hãm sự phát triển kinh tế đất nước. - Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành kinh doanh, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là quá trình chuyển hóa từ hàng hóa sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị của sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau và đối với công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài các yếu tố chính ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ: • Hoạt động bán hàng: chỉ phát triển mạnh mẽ khi có sự quản lý chặt chẽ và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, để có thể ứng phó với bất kì tình huống nào xảy ra. • Sản phẩm: là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến tình hình tiêu thụ của doanh nghiệp. Cuộc sống ngày càng nâng cao, sự đòi hòi của con người ngày GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 6 Lớp: 09DQD2 càng cao, vì thế chất lượng sản phẩm phải được cải tiến liên tục, phải đa dạng hóa sản phẩm và thiết kế sản phẩm như thế nào để thu hút được khách hàng. • Giá: Việc định ra giá bán linh hoạt phù hợp với cung cầu trên thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đạt các mục tiêu kinh doanh của mình như: tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường… Để đạt được những mục tiêu đó đòi hỏi các nhà quản trị phải đề ra các biện pháp nhằm giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Đây là vấn đề luôn luôn được các nhà quản trị quan tâm. • Phân phối: Làm thế nào để đảm bảo phân phối nhanh chóng, tiêu thụ được khối lượng lớn sản phẩm, đảm bảo chất lượng hàng hóa và chi phí thấp? Đòi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng và lựa chọn kênh phân phối phù hợp với đặc điểm sản phẩm và đặc điểm của khách hàng. - Trước tình hình đó, để có thể tồn tại và phát triển được, các doanh nghiệp trên lãnh thổ Việt Nam nói chung và Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài nói riêng cần có biện pháp phù hợp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Chỉ khi nào sản phẩm bán được trên thị trường thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và bảo đảm cho quá trình kinh doanh được liên tục. - Vậy làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đây là câu hỏi đặt ra cho các nhà quản trị của công ty cũng như sinh viên khoa Quản trị kinh doanh. Và cũng là một vấn đề mang tính cấp thiết mà Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài đang cần tìm ra giải pháp để giải quyết. Do đó trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài em đã chọn đề tài :“ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phầm của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp. GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 7 Lớp: 09DQD2 2. Phạm vi nghiên cứu - Trong quá trình thực tập tại công ty vì thời gian có hạn nên không thể tìm hiểu sâu tất cả các hoạt động liên quan đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Vì vậy, trong luận văn tốt nghiệp này em chỉ đi và khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài từ năm 2011 đến 2012. Từ đó rút ra một số tồn tại, nguyên nhân và đưa ra một số giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 3. Mục tiêu nghiên cứu - Tổng hợp lý luận chung có liên quan đến tiêu thụ sản phẩm. - Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài nhằm tìm ra những thành tựu, điểm mạnh để tiếp tục phát huy và những hạn chế để đưa ra những giải pháp giải quyết các vấn đề tồn tại. - Kiến nghị một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty để giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. 4. Phương pháp nghiên cứu - Dựa trên cơ sở lý thuyết đã học trên giảng đường và những kiến thức thực tế và tài liệu hiện tại của Công ty và phòng Marketing nên phương pháp nghiên cứu đề tài đựơc tập trung ở những điểm: • Dựa trên các báo cáo thực tế về tình hình kinh doanh của công ty để phân tích tình hình hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp. • Dùng phương pháp so sánh để đánh giá tốc độ hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp và liệt kê những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ để từ đó kiến nghị các biện pháp giải quyết. 5. Kết cấu của Khóa Luận Tốt Nghiệp. - Kết cấu bài Khóa Luận Tốt Nghiệp gồm 3 nội dung chính: • Chương 1: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 8 Lớp: 09DQD2 • Chương 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. • Chương 3: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 9 Lớp: 09DQD2 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ TÀI. 1.1 Khái niệm, vai trò và nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 1.1.1 Khái niệm - Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm cốt lõi trong hoạt động sản xuất kinh doanh đó là: sản xuất và kinh doanh cái gì? Sản xuất và kinh doanh như thế nào? Và cho ai? Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cần được hiểu theo cả nghĩa hẹp và nghĩa rộng. - Hiểu theo nghĩa rộng: Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thoả mãn, xác định mặt hàng kinh doanh và tổ chức sản xuất (DNSX) hoặc tổ chức cung ứng sản phẩm (DNTM) và cuối cùng là việc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích cao nhất. - Do tiêu thụ sản phẩm là cả một quá trình gồm nhiều hoạt động khác nhau nhưng có quan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, cho nên để tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp không những phải làm tốt mỗi khâu công việc mà còn phải phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa các bộ phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quá trình tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. Phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp có nghĩa là các khâu trong quá trình tiêu thụ sản phẩm không thể đảo lộn cho nhau mà phải thực hiện một cách tuần tự nhau theo chu trình của nó. Doanh nghiệp không thể tổ chức sản xuất trước rồi mới đi nghiên cứu nhu cầu thị trường, điều đó sẽ làm cho hàng hóa không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, cũng có nghĩa không thể tiêu thụ được sản phẩm và doanh nghiệp phá sản. - Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa được hiểu như là hoạt động bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanh nghiệp cho khách hàng đồng thời thu tiền về. GVHD: TS. Nguyễn Ngọc Dương Khoa: Quản trị kinh doanh Võ Thị Hồng Lan 10 Lớp: 09DQD2 - Vậy tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá được chuyển thành tiền thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội. - Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. 1.1.2 Vai trò 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp. - Đối với các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì nhờ tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mới diễn ra thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp dược những chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho quá trình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng. - Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Bởi khi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì chi phí bình quân của một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. - Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp cũng như làm tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Bởi vì khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thể hiện mức bán ra, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và khối lượng hàng hóa tiêu thụ càng tăng thì thị phần của doanh nghiệp càng cao. - Thông qua tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu quả cao do họ dự đoán được nhu cầu của xã hội trong thời gian tới. [...]... Được sản xuất bởi các nhà cung cấp nổi tiếng trên thế giới, tất cả các sản phẩm của chúng tôi đều đạt tiêu chuẩn của USA (Tiêu chuẩn Châu Âu) và EN(liên kết tiêu chuẩn với các nước Châu Á) - Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp các dòng sản phẩm đạt tiêu chuẩn với chất lượng và dịch vụ tốt nhất 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty  Chức năng của công ty - Công ty TNHH Thương Mại và dịch Vụ. .. 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ TÀI 2.1 Một số đặc điểm về công ty 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty - Được sự chấp thuận của UBND Thành Phố Hồ Chí Minh và được sở kế hoạch đầu tư cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0310186731 ngày 29/07/2010 Địa chỉ: 197/3 Hoàng Văn Thụ, Phường 08, Quận Phú Nhuận, Thành Phố Hồ Chí Minh Là kết... Thương Mại và dịch Vụ Việt Chí Tài được thành lập theo nguyên tắc dân chủ, công khai nhằm mục đích cung cấp các dòng sản phẩm đạt tiêu chuẩn với chất lượng và dịch vụ tốt nhất, giải quyết việc làm và đời sống cho người lao động, đảm bảo thực hiện đầy đủ nghĩa vụ cho ngân sách Nhà Nước, tạo vốn cho công ty nhằm mở rộng và phát triển kinh doanh - Công ty TNHH Thương Mại và dịch Vụ Việt Chí Tài hoạt động chủ... lưới tiêu thụ - Để tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả, nhanh chóng thì doanh nghiệp phải nghiên cứu, tổ chức mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp với đặc điểm của sản phẩm, phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh, phụ thuộc vào chính sách cũng như kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp - Mạng lưới tiêu thụ của doanh nghiệp được cấu tạo bởi các kênh tiêu thụ hoặc là kênh phân phối: đó là tập hợp các công ty tự... các lĩnh vực như: Dầu khí, Da giầy, Công nghiệp sản xuất ô tô, Gỗ thép, Xây dựng, Xi măng, Dược phẩm, ép Giấy, Sữa chữa máy bay, Khách sạn và các ngành công nghiệp khác - Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài là nhà phân phối của các sản phẩm Bảo Hộ Lao Động của các nhà sản xuất nổi tiếng trên thếgiới như Mỹ, Đức, Ý, Nhật Bản - Danh mục sản phẩm của công ty:  Bảo vệ cá nhân: - Bảo vệ hô hấp... đến sản phẩm kinh doanh và dịch vụ đối với khách hàng trong và ngoài nước - Để thực hiện và đạt được các chức năng cũng như quyền hạn của công ty thì Công ty TNHH Thương Mại và dịch Vụ Việt Chí Tài phải có một quan điểm triết lý kinh doanh rõ ràng, luôn tuân thủ pháp luật và các quy định hiện hành của nhà nước, thực hiện đầy đủ các nhiệm vụ đối với nhà nước Đồng thời công ty phải tổ chức hoạt động kinh... gian tiêu thụ gắn, tuy nhiên nó có nhược điểm là làm tăng chi phí bán hàng, tiêu thụ và khó kiểm soát được các khâu trung gian Người sản xuất Đại diện thương mại Thương mại bán buôn Thương mại bán buôn Thương mại bán lẻ Thương mại bán lẻ Thương mại bán lẻ Thương mại bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Hình 1.3 Mô hình kênh phân phối gián tiếp Võ Thị Hồng Lan 18 Lớp:... định của chế độ kế toán công ty cũng có quyền chủ động áp dụng các tiến bộ của khoa học kỹ thuật tiên tiến vào hoạt động kinh doanh của công ty, xây dựng các chính sách khuyến khích nhân viên trong công ty như lương, thưởng phù hợp với tính hình của công ty và từng nhân viên theo chế độ do công ty ban hành - Ngoài ra công ty còn được quyết định giá và thỏa thuận giá liên quan đến sản phẩm kinh doanh và. .. ngừng và phát triển thương hiệu Công ty TNHH Thương Mại và dịch Vụ Việt Chí Tài đã trở thành một trong những nhà cung cấp uy tín ở Việt Nam về những sản phẩm bảo hộ lao động cho ngành công nghiệp và những thiết bị an toàn, phòng tránh tai nạn Mục tiêu của chúng tôi là bảo vệ con người và môi trường - Những dòng sản phẩm Bảo Hộ Lao Động với nhiều chủng loại được nhập khẩu từ Châu Âu để đáp ứng nhu cầu của. .. vụ tận tình và chu đáo các dịch vụ trước và sau khi bán hàng là nhằm tác động vào khách hàng để họ tăng khả năng hiểu biết về sản phẩm của doanh nghiệp Nói tóm lại công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm tốt sẽ đem lại cho doanh nghiệp số lượng tiêu thụ sản phẩm lớn và ngược lại 1.3.2.6 Nguồn nhân lực - Nguồn nhân lực trong doanh nghiệp bao gồm cả lao động quản lý và công nhân Do sự phát triển mạnh mẽ của . trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. • Chương 3: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. . tập tại công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài em đã chọn đề tài :“ Đẩy mạnh tiêu thụ sản phầm của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VIỆT CHÍ TÀI 51 3.1 Định hướng phát triển của công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Việt Chí Tài. 51 3.1.1 Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty năm 2013.