lời nói đầu Đà từ lâu hoạt động ngành xuất nhập đà trở nên quan trọng kinh tế nớc ta Nhất giai đoạn đất nớc ta trình hội nhập kinh tế quốc tế, cần phải mở rộng quan hệ với nhiều nớc giới Quan hệ không dừng lai mức trị- xà hội mà quan hệ nhiều mặt, ®ã cã quan hƯ kinh tÕ HiƯn ®ßi hỏi ngày cao ngời tiêu dùng phát triển khoa học công nghệ cần cho trình phát triển đất nớc, mà vấn đề xuất nhập đợc quan tâm hÕt Trong cc sèng cịng nh kinh doanh kh«ng cã thĨ mêi ph©n vĐn mêi, mét níc cã nhiều điểm mạnh nhng không tránh điểm yếu, có nghĩa quốc gia tự túc đợc tất mặt hàng, vấn đề xuất nhập cụm từ cần đợc nhắc đến thờng xuyên sách kinh tế quốc gia Nhận thấy vấn đề quan trọng xu héi nhËp kinh tÕ qc tÕ, V× vËy t×m hiĨu hoạt động XNK chế thị trờng doanh nghiệp XNK để nhận thức cách đầy ®đ, tõ ®ã rót nh÷ng ln chøng h÷u Ých công việc hàng ngày hàng cần thiết cấp bách Trong trình thực tập Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm TULTRACO cho thấy vấn đề nan giải, vớng mắc đợc đa lên giải hàng đầu việc nắm bắt đợc cách đầy đủ, thục khía cạnh nghiệp vụ kinh doanh mình, từ quản lý áp dụng hoạt động nghiệp vụ cách linh hoạt , sáng tạo, có hiệu sở Pháp luật Nhà nớc Chính lẽ mà em đà định chon đề tài cho chuyên đề thực tập thân Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm- TULTRACO Với kiến thức đà đợc trang bị trờng vận dụng vào thực tế nơi em thực tập, với mong muốn tìm hiểu để củng cố, nắm vững kiến thức mở mang tầm nhìn, tầm hiểu biết lĩnh vực Chơng I Cơ sở lý luận chung hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhËp khÈu I Mét sè kh¸i niƯm Kh¸i niƯm, chất hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1 Định nghĩa Sản xuất kinh doanh xuất nhập hoạt động sử dung yếu tố sản xuất, giao dịch kinh doanh mua- bán nớc, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu thị trờng nhu cầu xà hội, đợc thực với chi phí thÊp nhÊt cho s¶n phÈm s¶n xuÊt hay kinh doanh tiêu thụ đợc với giá hợp lý, bù đắp đợc chi phí có lợi nhuận Các yếu tố sản xuất bao gồm: - Nguyên liệu - Lao động - Tiền vốn - Đội ngũ nhà kinh doanh 1.2 Bản chất Bản chất hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nâng cao suất lao động tiết kiệm lao động, mở rộng thị trờng nhằm mục đích tăng thêm lợi nhuận.Sản xuất kinh doanh xuất nhập trình diễn phức tạp:Nghiên cứu, khảo sát thị trờng, định sản xuất- mua bán hàng hoá theo nhu cầu thị trờng, tổ chức sản xuất- mua bán hàng hóa nhằm thu lợi nhuận Khái niệm thơng mại kinh doanh thơng mại 2.1 Khái niệm thơng mại Từ xa đến cụm từ thơng mại có nhiều định nghĩa khác nhau, chủ yếu ý kiến chủ quan nhìn nhận nhiều góc độ khác nhau.Nhng lại thơng mại đợc hiểu ngắn gọn trình trung gian diễn hình thức trao đổi mua bán, nhằm thoả mÃn nhu cầu định ngời mua, ngời bán ngời tiêu dùng 2.2 Khái niệm kinh doanh thơng mại Khái niệm kinh doanh thơng mại thực chất gần giống với khái niệm thơng mại song kinh doanh thơng mại trình diễn lợi nhuận.Kinh doanh thơng mại bao gồm việc thực một, số tất công đoạn từ trình sản xuất, sản xuất lu thông, bao gói sản phẩm thực dịch vụ thị trờng nhằm mục đích cuối sinh lợi nhuận.Lợi nhuận nhiều tốt họ tính toán tìm cách thức cho đảm bảo tốt hai vấn đề họ quan tâm:vừa đảm bảo chất lợng sản phẩm vừa tạo lợi nhuận tối đa.Tuy nhiên để đạt đợc lợi nhuận tối đa cần nhiều u tè nh: §iỊu kiƯn kinh doanh, nghƯ tht l·nh đạo kinh doanh Khái niệm, chất hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh xt nhËp khÈu 3.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập nay, doanh nghiệp có cách kinh doanh riêng cho nh: nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trờng, giảm chi phí Nhng tồn doanh nghiệp, nên doanh nghiệp kinh doanh ý đến hiệu s¶n xt kinh doanh VËy hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh xuất nhập phần lợi nhuận đem lại cho doanh nghiệp sau trình hoạt động sản xuất kinh doanh xt nhËp khÈu 3.2 B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu B¶n chÊt cđa hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh xt nhËp khÈu việc nhìn nhận, đánh giá lại trình hoạt động kinh doanh xuất nhập Nó phản ánh chất lợng, trình độ quản lý lực sản xuất kinh doanh xuất nhập Quá trình đánh giá lại hiệu sản xuất kinh doanh xuất nhập trình quan trọng, cho thấy đợc phần lợi nhuận sau trình kinh doanh, từ ®ã chung ta cã thĨ rót kinh nghiƯm ®Ĩ qu¸ trình sản xuất kinh doanh lần sau có hiệu Khái niệm công ty cổ phần Công ty cổ phần loại hình doanh nghiệp có đặc điểm chung sau đây: Vốn điều lệ công ty đựơc chia thành phần gọi cổ phần Cổ đông tổ chức, cá nhân, số lợng cổ đông tối thiểu ba không hạn chế tối đa Công ty cổ phần có quyền phát hành chứng khoán công chúng theo quy định pháp luật chứng khoán Công ty cổ phần có t cách pháp nhân doanh nghiệp chịu trách nhiệm hữu hạn, cổ đông công ty chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản công ty phạm vi số vốn đà góp vào công ty II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh xuất nhập Công ty XNK hoạt động kinh doanh thơng mại kinh tế quốc dân 1.1 Vai trò hoạt động kinh doanh XNK kinh tế quốc dân 1.1.1 Vai trò kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng nớc phát triển nh nớc ta, mà khoa hoc nh sở vật chất nớc ta chậm phát triển cần phải nhập số mặt hàng nh:máy móc, khoa học kỹ thuật tiên tiến đại mà khoa học kỹ thuật công nghiệp nớc ta cần để phát triển đất nớc, điều kiện cần để sau ta sản xuất đợc nhiều mặt hàng xuất nớc Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống.Làm đợc nh tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Trong ®iỊu kiƯn níc ta hiƯn nay, vai trß nhËp khÈu đợc thể khía cạnh sau: - Tăng thu nhập cho kinh tế quốc dân để đảm bảo thêm cho trình xây dựng sở vật chất, khoa học kỹ thuật, thúc đẩy cho trình công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc nh Đảng Nhà nớc ta đà xác định - Góp phần làm cho phát triển kinh tế đất nớc phát triển cân đối hơn, ổn định - Tận dụng tối đa nguồn lực khả đất nớc để phát triển kinh tế đất nớc theo định h¬ng x· héi chđ nghÜa - NhËp khÈu cã vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập 1.1.2 Tầm quan trọng xuất trình phát triển kinh tế Xuất vấn đề đất nớc quan tâm hàng đầu, đem lại lợi nhuận lớn cho kinh tế quốc dân, phơng tiện đem đến phát triển cho ®Êt níc.Ngoµi xt khÈu cịng ®em ®Õn sù chđ động cho đất nớc trình hội nhập kinh tế quốc tế, nâng cao thơng hiệu tiếng nói trờng quốc tế Nhà nớc ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Tầm quan trọng xuất đợc thể nh sau: - Xuất tạo nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu - XuÊt khÈu góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta 1.2 Vị trí công ty XNK Kinh Tế Quốc Dân 1.2.1 Khái niệm hoạt động xuất nhập Là việc mua bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc nớc khác dùng ngoại tệ làm phơng tiện trao đổi Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia 1.2.2 Vị trí công ty XNK kinh tế quốc dân Hoạt động kinh doanh xuất nhập điều kiện quan trọng để thúc đẩy phát triển đất nớc.Nó khai thác đợc nhiều lợi cho nớc xuất khẩu, ngợc lại lại mở rộng trình tiêu dùng cho nớc nhập khẩu.Một thực tế cho thấy tổ chức, cá nhân hay đất nớc phát triển đợc mà không cÇn giao lu, héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi.TÝnh chÊt thơng mại kinh tế quốc tế mang tính sống tất quốc gia cho phép đa dạng hoá mặt hàng.Trong tình hình nay, nhu cầu tiêu dùng ngời ngày cao,trong cha có nớc thực đợc hình thức tự cung tự cấp mà chuyên môn hoá đợc số mặt hàng thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, ®iÒu ®ã chøng tá bÊt kú nÒn kinh tÕ quốc dân cần phải có xuất lẫn nhập khẩu, nghĩa cần hình thức trao đổi hàng hoá- công nghệ nớc giới.Ngoài ra, xuất nhập góp phần tăng thêm quan hệ quốc gia trờng quốc tế nhiều mặt Hoạt động XNK nớc ta vấn đề quan trọng hàng đầu Do Đảng Nhà nớc ta chủ trơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại, lĩnh vực quan trọng vật t thơng mại hàng hoá, dịch vụ với nớc Đó chủ trơng hoàn toàn đắn phù hợp với thời đại, phù hợp với xu phát triển giới năm gần Một quốc gia xây dựng kinh tế hoàn chỉnh mang tính tự cung, tự cấp quốc gia hùng mạnh đòi hỏi tốn vật chất thời gian Vì lẽ cần phải đa dạng hoá phát triển hoạt động XNK, mở rộng ngoại thơng sở hợp tác, bình đẳng, không phân biệt thể chế công tác đôi bên có lợi sở nguyên tắc tồn đà đợc Đại hội Đảng VII khẳng định tính đắn hớng Các nhân tố ảnh hởng đến hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh xt nhËp khÈu 2.1 Nhóm nhân tố khách quan 2.1.1 Nhân tố kinh tế - x· héi Theo c¬ chÕ më cưa hiƯn nhà nớc ta, cho kinh doanh tất loại mặt hàng dới hình thức mà pháp luật nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam không cấm, việc sản xuất kinh doanh xuất nhập ngoại lệ Trong thời đại kinh tế thị trờng hàng hoá nhiều thành phần nh nay, việc cạnh tranh kinh doanh đà diễn khốc liệt, vấn đề đà đẩy doanh nghiệp đứng trớc khó khăn thách thức kinh doanh.Yếu tố đà buộc doanh nghiệp phải động hơn, phải nắm bắt nhanh nhẹn trớc biến động thị trờng giới, phải chịu khó tìm tòi thuyết phục với đối tác, có có may dành phần thắng trớc đối thủ Ngoài yếu tố tỷ giá hối đoái tác ®éng m¹nh tíi viƯc kinh doanh xt nhËp khÈu, tỷ giá hối đoái biến động bất thờng, tác động theo hớng tích cực tiêu cực đến trình kình doanh xuất nhập khẩu.Môi trờng văn hoá - xà hội có tác động trực tiếp gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Hoạt động kinh doanh vừa nghề nhng nghệ thuật, hoạt động kinh doanh xuất nhập thành công hay không phụ thuộc vào trình độ văn hoá ngời quản lý, đội ngũ cán công nhân viên công nhân Doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao sản phẩm sản xuất phù hợp với thị hiếu khách hàng mà thị hiếu khách hàng chịu ảnh hởng to lớn phong cách, lèi sèng, phong tơc trun thèng cđa hä… 2.1.2 Lt pháp kinh doanh Các luật điều chỉnh quan hệ thơng mại quốc tế tạo thành hành lang pháp lý cho đơn vị ngoại thơng vừa phải tuân theo luật thơng mại nớc, vừa phải tuân theo luật thơng mại quốc tế Những điều luật Nhà nớc quy định có tác dụng khuyến khích hạn chế công tác XNK thông qua luật thuế, mức thuế cụ thể, hạn ngạch để doanh nghiệp có nên tiến hành XK, NK hay không 2.1.3 Nhân tố công nghệ Yếu tố công nghệ ảnh hởng đến trình sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, công nghệ đợc trọng hiệu mang lại cho công ty lớn.Nhờ có khoa hoc công nghệ mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giới ký kết, thảo luận, mua bán cách dễ dàng,hiệu quả, nhanh chóng, chi phí qua điện thoại, fax Ngoài công nghệ giúp việc nâng cao xuất, sản phẩm đạt chất lợng cao, chi phí giá thành giảm Tình hình phát triển khoa học công nghệ ảnh hởng trực tiếp đến phát triển công nghệ doanh nghiệp Do đó, ảnh hởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.4 Nhân tố môi trờng pháp lý Bất kỳ hoạt động phải tuân thủ theo pháp luật, môi trờng pháp lý bao gồm luật, văn dới luật, quy phạm kỹ thuật sản xuất Môi trờng pháp luật tạo sân chơi lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh, pháp luật đảm bảo lợi ích cho đơn vị kinh doanh ngời tiêu dùng, pháp luật điều chỉnh hành vi doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành quy định luật pháp Đồng thời với hoạt động liên quan đến thị trờng nớc doanh nghiệp cần nắm chắc, tôn trọng luật pháp nớc sở 2.1.5 Nhân tố môi trờng trị Môi trờng trị lựa chọn hàng đầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Vì điều kiện ban đầu hút đợc ý nhà đầu t.Môi trờng trị ổn định tạo điều kiện cho nhà đầu t sản xuất kinh doanh yên tâm hơn.Đợc nh vậy, tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh nớc giao lu hợp tác với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nớc Nếu việc trị bất ổn thu hút đợc nhiều nhà đầu t nớc ngoài, nhà nớc ta thu hút đợc vốn đầu t nớc ngoài, doanh nghiệp Việt Nam khó khăn việc tìm đối tác kinh doanh nớc ngoài.Vì vậy, môi trờng trị nhân tố có tác động lớn đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.6 Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng có tác động trực tiếp đến chi phí sản xuất kinh doanh thời gian vận chuyển hàng hoá nên tác động trực tiếp đến hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Thùc tế cho thấy nơi sở hạ tầng phát triển nơi thu hút đợc nhiều hoạt động đầu t Cơ sở hạ tầng thấp ảnh hởng trực tiếp đến chi phí đầu t, gây khó khăn hoạt động cung ứng vật t, kỹ thuật, nguyên vật liệu, mua bán hàng hoá nên tác động không tốt đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.7 Môi trờng kinh tế Mức tăng trởng kinh tế quốc dân, sách phát triển kinh tế đất nớc, tình trạng lạm phát, hoạt động đối thủ cạnh tranh tác động mạnh mẽ đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi kinh tế tăng trởng, thu nhập quốc dân cao sức mua ngời dân cao Nói chung tốc độ tăng trởng kinh tế, hoạt động đối thủ cạnh tranh, tình trạng lạm phát tác động trực tiếp đến định cung cầu doanh nghiệp Do đó, chúng tác động trực tiếp đến kết nh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.8 Các nhân tố khác ã Giá cả: giá biến đổi theo quy luật cung cầu, cần phải giá cho mặt hàng phù hợp với chất lợng hàng hoá, thị hiếu ngời tiêu dùng Do cần phải tính toán xem mặt hàng phù hợp cho việc xuất nhập ã Sự biến động thị trờng nớc thị trờng nớc: Xuất nhập có tác động qua lại lẫn nhau, chúng tác động tốt cho ngợc lại, tác động gián tiếp đến tăng trởng kinh tế Trên sở nghiên cứu thị trờng, tính toán nên xuất hay nhập khẩu, số lợng bao nhiêu, thị trờng xuất nhập đâu? tối u ã ảnh hởng sản xuất nh doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nớc: Sự phát triển sản xuất nớc ảnh hởng lớn đến tình hình xuất nhập khẩu.Nếu doanh nghiệp sản xuất nớc phát triển,sản xuất hàng hoá với chất lợng cao, cạnh tranh đợc mặt hàng thị trờng, có đợc nh nâng cao đợc thơng hiệu doanh nghiệp thị trờng hàng hoá, từ phát triển mạnh mẽ xuất làm tăng thêm thu nhập quốc doanh.Bên cạnh đó, hàng hoá xuất thay đợc sản phẩm nhập khẩu, nên giảm đợc hàng hoá nhập Ngợc lại, sản xuất thay đựơc sản phẩm chất lợng cao, đại đơng nhiên phải nhập nớc ngoài, lúc ngân sách nhập lớn hơn, yếu tố làm cho kinh tế đất nớc khó phát triển, lệ thuộc vào kinh tế t bản.Sự phát triển sản xuất nớc đồng nghĩa với phát triển ngành xuất nhập khẩu, muốn doanh nghiệp thơng mại cần phải tự chủ quan hệ phát triển, sản xuất 2.2 Nhóm nhân tố chủ quan 2.2.1 Nhân tố máy quản lý hay tổ chức hành Trong tổ chức yếu tố máy quản lý phải đợc coi trọng Để máy hoạt động có hiệu quả, trớc hết cấu máy phải gọn nhẹ không cồng kềnh không thiếu, bố trí nhân với lực trách nhiệm thân, ngời lÃnh đạo phải gơng mẫu có lực.Để quản lý tập trung thống cần sử dụng phơng pháp quản lý hành chính, không sử dụng phơng pháp dẫn đến tình trạng lộn xộn quản lý Do vấn đề quản lý ngời quan trọng cấu tổ chức máy doanh nghiệp.Ngoài ra, doanh nghiệp kinh doanh phải phân cấp quản lý phải phù hợp Nếu phân cấp quản lý không tốt dẫn đến tình trạng: Quản lý chồng chéo lên nhau, chế quản lý hiệu 2.2.2 Nhân tố mạng lới kinh doanh Trong thời đại ngày nay, mạng lới kinh doanh thớc đo quan trọng cho thành công kinh doanh.Hoạt động kinh tế thị trờng chứa đựng nhiều cạnh tranh, doanh nghiệp muốn có nhiều lợi nhuận cần phải mở rộng thị phần kinh doanh Do ,mạng lới kinh doanh doanh nghiệp phải mở rộng mang tính chất lâu dài, mạng lơí kinh doanh dày đặc dẫn tới hiệu kinh doanh cao Còn mạng lới kinh doanh không xác đem lại cho doanh nghiệp tổn thơng kinh doanh.Trớc tình hình đó, doanh nghiệp phải chủ động tìm kiếm thị trờng cho kinh doanh, tìm kiếm thị trờng tiềm phù hợp với khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp 2.2.3 Trình độ phát triển sở vật chất kỹ thuật ứng dụng kỹ thuật tiến vào sản xuất Cơ sở vật chất kỹ thuật nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình tăng suất lao động, tăng chất lợng, hạ giá thành sản phẩm gắn liền với phát triển t liệu lao động Chất lợng hoạt động doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ trình độ, cấu, tính đồng máy móc, thiết bị dây chuyền công nghệ Thực tế cho thấy doanh nghiệp có công nghệ sản xuất, trang bị kỹ thuật đại có khả đạt đợc kết quả, hiệu kinh doanh cao, sản phẩm làm có sức cạnh tranh ngợc lại.Trong thời đại khoa học công nghệ phát triển 10 - Do sản phẩm cuả Tổng công ty cha đợc đầu t mức đổi khoa học công nghệ, đối thủ cạnh tranh đa sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng - Cán nghiệp vụ cha đợc bổ sung đầy đủ kiến thức kinh doanh thị trờng nên họ động,nhạy bén làm kết kinh doanh Công ty cha cao - Do chÝnh s¸ch më réng sù tham gia cđa thành phấn kinh tế nên có nhiều đơn vị đợc phép trực tiếp XNK tạo nên khó khăn bớc đầu Công ty - Uy tín Công ty thị trờng cha đợc phát huy cao nên việc kinh doanh hiệu - Công ty cố gắng mở rộng thị trờng XK sang nớc Châu á, nhiên để chiếm đợc thị trờng đoì hỏi cố gắng nhiều mặt Công ty Trên đặc điểm hoạt độngkinh doanh XNK Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh dịch vụ xuất nhập Từ Liêm Với đặc điểm hoạt động nh vậy, Công ty đà làm đợc gì? thu đợc kết gì? Muốn , ta xem xét , phân tích kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty II Phân tích tình hình kinh doanh công ty Kế hoạch công ty Kế hoạch công ty đặt 17.500.000 USD XK 7.500.000 USD, NK 10.000.000 USD; Công ty đà thực : tổng kim ngạch 25.555.488 USD 146% so với kế hoạch 150% năm 2005, XK lµ 5.000.000 USD , NK lµ 20.555.488 USD VỊ kim ngạch XK đạt 66,7% kế hoạch gia công chổi quét sơn đạt 1,2 triệu USD, chiếm 24% Hàng mây tre đạt triệu USD 20% Hàng may mặc đạt 500.000 USD đạt 10% Các mặt hàng truyền thống nh : hàng thể thao, giầy dép đạt gía trị nhỏ Các thị trờng XK chủ yếu Nga đạt 2.500.000 R/USD 50% , Canada : 1.200.000USD b»ng 24%; Chi Lª: 280.000 USD b»ng 5,6%; Hµn Quèc : 300.000USD - 6%; NhËt 300.000 USD - 6% VỊ kim ng¹ch nhËp khÈu: 20 555.488 USD nhập nhập uỷ thác chiếm 60% Các mặt hàng chủ yếu : thiết bị văn phòng : 4,3 triệu USD 21,5%; đồ điện 2,145 triệu 38 USD 10% ; giấy loại: 1,253 triệu USD 6,3%; nguyên liệu gia công :1,167 USd b»ng 7,1%; thiÕt bÞ y tÕ : 1,1 triƯu USD 5,5 %; thiết bị xây dựng vật t : 2,015 triệu USD 10% Tổng kim ngạch năm 2005 đạt 142,7% so với năm 2004 Trong ®ã NK b»ng 157% vµ XK b»ng 104% BiĨu 5: Kim ngạch XNK thực theo phòng công ty năm 2005 Đơn vị: USD Phòng Kế hoạch Thực hiƯn % so víi kÕ ho¹ch XNK 2.000.000 5.400.399 270% XNK 1.000.000 1.905.532 190% XNK3 1.500.000 1.384.101 92% XNK 1.500.000 1.538.711 100% XNK 2.000.000 3.199.054 160% XNK 2.000.000 4.280.033 214% XNK 2.000.000 2.248.038 112% XNK 2.500.000 2.662.905 106% XNK XNK 10 1.500.000 1.500.000 1.021.200 1.872.265 70% 124% XNK 11 2.100.000 2.900.000 138,06% 17.600.000 28.412.238 161,43% Tổng kim ngạch XNK (Nguồn:Phòng tổ chức hành cấp) Nhìn chung tất phòng đà có cố gắng tơng đối , số cán bé nghiƯp vơ thùc sù tham gia kinh doanh cao trớc nhiều hầu hết cán kinh doanh XNK có quán triệt tinh thần chế khoán, quan tâm thực tới hiệu kinh doanh Tuy nhiên cần nói thêm số phòng có truyền thống xuất đà không giữ đợc truyền thống đạt thấp so với phòng làm xuất Ký kết thực hợp đông XNK năm 2005 Trong năm 2005 để có số 25.555.488 USD Công ty đà phải ký thực với số lợng 1.188 hợp đồng mua bán có 548 hợp đồng nội 640 hợp đồng ngoại tăng gấp năm so với năm 2004 Điều nói lên cán công nhân viên toàn Công ty, đặc biệt cán nghiệp vụ đà thực lăn lộn thơng trờng, đà trì đợc mối quan hệ thị trờng cũ đồng thời mở rộng thêm đợc mối quan hệ Do đà đem lại cho Công ty kết đáng mừng c«ng viƯc kinh doanh XNK 39 Cơ thĨ C«ng ty đà có hợp đồng theo thị trờng nớc nh sau: Biểu 6: Tình hình ký kết thực hợp đồng XNK công ty năm 2005 STT Níc 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 tháng đầu 2005 tháng cuối năm 2005 Cả năm 2005 Italia Đài Loan Hàn Quốc Hungari Chi Lê Pháp Đức Trung Quốc Nga Mỹ Nhật Hồng Kông Malayxia Iđonesia Bungari Tây Ba Nha Tiệp Khắc Nam Phi úc Anh Thái Lan Singapore Canada Pakistan XuÊt khÈu ( R+USD) Ký kÕt Thùc hiÖn 2005 2005 NhËp khÈu ( R+USD) Thùc Ký kÕt 2005 hiÖn2005 4.201.000 2.577.652 8.540.000 9.445.087 4.230.000 2.421.767 13.460.000 10.633.972 8.431.000 24.900 277.500 259.150 101.600 278.400 21.540 142.940 4.999.419 22.000.000 484.000 1.433.000 2.508.800 7.140 20.079.054 238.738q 1.425.118 2.013.654 5.290.000 2.372.018 344.500 9.700 344.500 44.160 27.440 64.400 44.160 27.940 64.940 677.340 793.900 1.098.600 450.000 240.000 1.190.400 446.900 539.000 1.065.500 60.500 467.806 230.045 844.807 502.956 902.027 1.685.076 266.050 469.163 189.619 15.102 94.381 259.150 101.600 278.900 21.540 141.936 24.900 19.060 24.900 19.060 1.500.000 1.204.946 21.700 148.000 37.000 2.900.000 6.964.000 1.000.000 662.264 37.019 1.821.071 6.711.625 767.659 43.303 (Nguồn: phòng tổ chức hành cấp) Theo biểu ta thấy, tình hình ký kết thực hợp đồng Công ty nớc giới đà có nhiều chuyển biến tốt so với năm 2004 Tuy nhiên công ty đà ký kết nhiều hợp đồng với nhiều nớc song thực lại nhiều Cụ thể XNK năm 2005 việc ký kết hợp đồng với với trị gía: 8.431.000 R+USD nhng việc thực đạt 4.999.419 R+USD xấp xỉ 58% Về nhập năm 2005 việc ký kết đạt trị giá 22.000.000 R+USD nhng 40 việc thực đạt 20.079.054 xấp xỉ 95% Đối víi mét sè níc nh Mü , Malaysia, In®onesia, Nam Phi, Xingapore, Pakistan Công ty cha ký kết đợc hợp đông XK, số nớc nh: Hungari, Hàn Quốc Chi Lê,Pháp, Nhật, úc, Anh, việc ký kết hợp đông Xk có hiệu quả, Công ty cần phải tiếp tục phát huy khai thác, mở rộng thị trờng Hầu hết hợp đông nhập từ nớc Công ty cha thực đợc hết, riêng Nga, Nhật, úc, thực vợt giá trị đà ký kết Riêng thị trờng truyền thống Nga, năm vừa qua Công ty đà ký kết nhiều hợp đồng XK NK, Nhng việc thực cha đạt hiệu tốt Công ty cần phải tìm hiểu nguyên nhân cha thực đợc hợp đồng đà ký kết, nh phải cố gắng thực tốt hợp đồng đà ký để đảm bảo làm ăn có hiệu quả, tránh tình trạng tốn kém, lÃng phí c«ng søc, thêi gian, chi phÝ khi tham gia ký kết hợp đồng , đặc biệt hợp đông nớc Tình hình thực tiêu tài Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty đợc phản ánh qua bảng sau: Biểu 7: Tình hình thực tiêu tài Công ty năm 2003- 2005 Đơn vị: USD ChØ tiªu Doanh thu ThuÕ XNK ThuÕ doanh thu ThuÕ lỵi tøc Th vèn Lỵi nhn Chi phÝ trùc tiÕp Chi phí quản lýgián tiếp Quỹ lơng thực 2003 2004 57.156.000 5.190.000 498.000 100.000 1.117.000 2.984.000 1.686.000 1.044.000 2005 81.821.539 13.013.000 729.000 198.00 1.117.000 465.150 3.945.000 1.415.000 1.287.000 136.012.346 15.000.000 926.723 720.000 880.000 1.638.000(Q§ 59) 2.743.142 701.617 1.700.000 (Nguồn:phòng kế toán cấp) Qua bảng số liệu ta thấy, kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty nh sau: 41 Về doanh thu: doanh thu năm 2005 107% năm 2004 238% năm 2003 Với mặt hàng tổng hợp , trị giá nhỏ , biến động tỷ giá lớn nên không dám thực hợp đồng gía trị lớn, năm không để xảy tỉn thÊt th× víi viƯc thùc hiƯn 136 tû doanh số với gần 1.200 hợp đồng cố gắng lớn lao ngời cán trực tiếp XNK Song doanh số cha phản ánh hết khối lợng công việc đà thực Với 25,5 triệu USD nÕu kinh doanh tù doanh thùc sù mua b¸n doanh thu phải 300 tỷ năm qua, hợp đồng phần lớn uỷ thác XNk (12 triệu / 20 triệu) nên doanh thu thấp ảnh hởng đến đáng giá hoạt động Công ty Về thuế XNK: Thuế NK nộp 2005 cao 280% năm 2004 111% so với năm 2003 Số thếu NK nộp tăng chủ yếu kim ngạch NK, mặt khác số hàng thuế suất tăng Thuế NK tăng làm cho tỷ suất lợi nhuận bị giảm xuống Về tiêu lợi nhuận: Đây tiêu quan trọng nhất, định sống công ty, định mức thu nhập ngời lao động Năm 2005 lợi nhuận tăng 2004 2003 Với 1,6 tỷ lợi nhuận Công ty phải nộp thuế lợi tức 15% 720 triệu, lại 880 triệu nép th vèn Tuy cã 1,6 tû lỵi nhn song số thiêú vốn Công ty nộp cha đủ theo yêu cầu Nhà nớc 1,1 tỷ thiếu vốn Với cách phân phối Công ty không đợc đồng quỹ phúc lợi hay khen thởng Để nộp đủ thiếu vốn, Công ty phải thực tối thiểu tỷ lợi nhuận Mặc dù vậy, kết đáng mừng doanh nghiệp chuyên doanh XNK hoạt động điều kiện kinh tế thị trờng biến động nh Đánh giá hiệu kinh doanh XNK Công ty Năm 2005 năm thơng trờng khốc liệt, cạnh tranh cao, nhiều yếu tố khó khăn khách quan Song công ty đà thắng lợi , chứng tỏ khả vận động, thích hợp với thị trờng cán nghiệp vụ Công ty, chứng tỏ đắn chế thoáng Trong cụ thể việc Công ty đà làm đợc thể qua kinh doanh là: Tính đến hết tháng 12 /2005 doanh số đạt 120 tỷ đồng ®¹t 150% kÕ ho¹ch Bé giao ( 120 tû / 80 tỷ) Các khoản nộp ngân sách năm đạt 17 tỷ đồng 42 thếu XNK 14,5 tỷ đồng , lợi nhuận đạt 1,6 tỷ đồng Thu nhập bình quân cán công nhân viên đạt 700.000 đồng / tháng Đạt điều này, trớc hết phải nói đến cố gắng lăn lộn cán nghiệp vụ đà đa lại số kim ngạch cao Năm 2004 chØ cã 30% sè ngêi kinh doanh cã hỵp đồng , năm 2005 có 80% số ngời kinh doanh có hợp đồng Trong có 12 ngời có kim ngạch cá nhân 500.000 USD 27 ngời có kim ngạch cá nhân 200.000 USD Đồng thời số cán nghiệp vụ đà thực quan tâm tới hiệu kinh doanh , trách nhiệm cá nhân trớc số tiền vốn đà vay quan nghiêm túc thực chế khoán đà đề nên hầu hết hợp đồng vay vốn năm 2005 có lÃi thu hồi vốn hạn Công ty đà hạn chế đợc nhiều tổn thất xảy so với năm trớc Vòng quay vốn tăng nhanh: 30 - 45 ngày/ vòng Chính sách tiết kiệm, chống lÃng phí đợc quán triệt thực quan phí quản lý chi phí trực tiếp kinh doanh giả Bên cạnh có số yếu tố làm ảnh hởng giảm hiệu kinh doanh nh: - Số công nợ đọng lại số phòng kinh doanh cha thu hồi hết Giảm thu lại phải nộp thuế vốn hàng năm - Tiền lơng cán tăng 2004 500 triƯu ®ång : ( 2004: 1,2 tû; 2005: 1,7 tỷ) - Tỷ lệ gia tăng mạnh vào cuối năm, đồng thời việc mua ngoại tệ khó khăn hơn, kinh doanh không trôi chảy ảnh hởng nhiều đơn vị kinh doanh 43 Chơng III Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty I Định hớng phát triển kinh doanh mục tiêu phát triển thị trờng công ty Phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty thêi gian tíi Do ®øng tríc xu thÕ biÕn ®éng manh mÏ chung cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi, bªn cạnh Đảng Nhà nớc ta có sách khuyến khích đầu t kinh doanh, tạo điều kiện cho thành phần kinh tế tham gia sản xuất kinh doanh với mục tiêu đến năm 2010 đa đất nớc ta trở thành nớc công nghiệp Trớc thách thức lớn kinh tế giới yêu cầu thiết Đảng Nhà nớc ta, nhà kinh doanh nói chung công ty sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm- TULTRACO phải bớc đổi mới, đa dạng hoá mặt hàng xuất nhập khẩu, vạch chiến lợc kinh doanh hợp lýBớc vào năm tới, khó khăn thuận lợi năm qua tác động đến hoạt 44 động kinh doanh XNK công ty, nhà nớc giảm nhẹ thủ tục nhằm khuyến khích XK nhng NK Nhà nớc quản lý chặt chẽ công cụ thuế hoạt động kinh doanh công ty năm gần NK nhiều XK Để hoàn thành kế hoạch nâng cao hiệu kinh doanh công ty tập trung hoạt động vào vấn đề sau: Tăng cờng công tác trị t tởng làm cho cán công nhân viên thấy hết đợc khó khăn giải công ăn việc làm, nâng cao đời sống cho cán công nhân viên điều kiện thay đổi chế cạnh tranh gay gắt, động viên toàn thể cán công nhân viên lợi ích tồn phát triển công ty mà sức làm việc có hiệu Không ngừng đào tạo bồi dỡng cán kinh doanh, nâng cao trình độ chuyên môn để phù hợp với xu hớng phát triển công ty Cùng vơí việc xếp lại tổ chức, tăng cờng bố trí cán có kinh nghiệm nghiệp vụ ngoại thơng cho phòng nghiệp vụ đồng thời bố trí cán có lực cho chi nhánh để có đủ điều kiện tìm hiểu thị trờng nớc để bớc tạo cân XK NK làm cho hiệu suất kinh doanh ngày tăng Mở rộng mối quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp nớc, sở trì bạn hàng truyền thống quen thuộc Tăng cờng công tác quản lý tài chính, tiết kiệm chi tiêu sử dụng vốn có hiệu quả, áp dụng chế độ ký kết hợp đồng cụ thể hoá công việc cho ngời lao động động viên tốt chức trách đợc giao Trong thời gian tíi, c«ng ty tiÕp tơc më réng kinh doanh, tËn dụng hội thị trờng, mở rộng mặt hàng kinh doanh XNK sang lĩnh vực khác, để tăng cờng doanh số công ty, nâng cao lợ nhuận để giúp cho công ty ổn định, phát triển đứng vững thị trờng Tăng cờng hoạt động XK hàng hoá hình thức tạm nhập tái xuất hay XK trực tiếp để tạo can XK NK Những thực tiễn Kể từ thành lập đến công ty đà tròn 26 tuổi, năm đà nói đến uy tín công ty sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm trờng 45 quốc tế Với đội ngũ nhân viên ban lÃnh đạo hùng hậu có trách nhiệm, có lực cao Công ty đà có bớc kinh doanh nhạy bén, thu đợc lợi nhuận cao Do đà làm quen đợc điều kiện kinh doanh khốc liệt nên công ty đà phần chủ động đợc kinh doanh Vì đội ngũ lÃnh đạo có lực, nhiệt tình với công việc nên việc bố trí nh phân cấp lao động hợp lý, tạo đà cho công nhân viên làm việc với khả thân, cộng thêm niềm tin cán công nhân viên chiến lợc kinh doanh công ty Trên tiền đề để công ty hội nhập kinh tế quốc tế ngày tiến hơn, nhanh Cho đến thời điểm công ty đà có bạn hàng 26 quốc gia, thuận tiện cho việc đẩy mạnh quan hệ thơng mại Bên cạnh đợc ý Đảng nhà nớc dới hình thức khuyến khích, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hành mà pháp luật Việt Nam không cấm.Trên mạnh để công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm hoạt động cách có hiệu Để có đợc hiệu kinh doanh tơng xứng, công ty phải bớc đa chiến lợc hợp lý kinh doanh, đợc công ty thu đựơc lợi nhuận Mặt khác phải nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên, áp dụng khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng xuất nhập Công ty tiếp tục thực chế mở cửa, cho phép cán bé kinh doanh trùc tiÕp giao dich ®èi néi, ®èi ngoại thực hợp đồng thoả thuận giá tiếp tục thực việc giao khoán cho phòng kinh doanh chi nhánh nhằm phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên công ty Hơn ban lÃnh đạo luôn xem xét sửa đổi quy chế công ty để phù hợp với xu kinh tế tình hình mới, thực linh hoạt sách tiền lơng, khen thởng kỷ luật sản xuất kinh doanh công ty Cũng cố tổ chức đảng đoàn thể công ty chi nhánh trực thuộc, giữ gìn đoàn kết trí nội bộ, bảo đảm cho công tác tổ chức an ninh công ty đợc an toàn, đảm bảo công ăn việc làm, đời sống cán công nhân viên.Ưu tiên mặt hàng kinh doanh sản xuất mũi nhọn Các định hớng 46 Trong điều kiện nh cộng với tiềm lực vốn có công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm - TULTRACO, công ty có lợi khó khăn định, công ty đà tự vạch cho hớng riêng năm mới, nhằm mục đích tập trung phát triển khai thác thị trờng có cố gắng dành đợc thị trờng tiềm Về sản phẩm : Hiện tình hình kinh tế giới nói chung tình hình kinh tế nơc nói riêng có bất ổn, giá tăng liên tục Nguyên nhân tình trạng có nguyên nhân chủ quan lẫn khách quan, song nguyên nhân làm tăng mặt hàng sản phẩm thị trờng là: Do giá dầu bất ổn thị trờng giới, khủng hoảng hạt nhân bán đảo Triều Tiên Iran, dịch cúm gia cầm đà ảnh hởng đến xu hớng tiêu dùng ngời dân Ngoài đồng tiền Việt Nam có biểu lạm phát Trớc tình hình công ty phải cố gắng giữ vững tốc độ tăng trởng kinh tế công ty Công ty cố găng phát triển kinh doanh xuất nhập mặt hàng công ty mạnh nh: Hàng nông sản, Cùng với mặt hàng nớc có sẵn nh mặt hàng thủ công mỹ nghệ, hàng dệt may đợc huy động cách hiệu để đảm bảo kim nghạch xuất công ty Về giá: Trớc tình hình kinh doanh có cạnh tranh khốc liệt, để công ty phát triển mạnh bên cạnh cần phải ý đến chất lợng sản phẩm cần phải ý cạnh tranh giá hàng hoá Với điều kiện sẵn có điều kiện tự nhiên, nhân lực với phát triển khoa học kỹ thuật Chắc chắn để có đợc cạnh tranh giá thị trờng có lợi cho công ty không khó để giải Về hệ thống phân phối: Để hàng hoá tiêu thụ đợc nhiều công ty cần có phân phối hàng hoá hợp lý nữa, tạo đợc hệ thống phân phối vững mạnh Nhng để xây dựng đợc hệ thông phân phối hành hoá công ty thị trờng nớc khó khăn, việc cạnh tranh với doanh nghiệp nớc sân nhà họ khó khăn với tất doanh nghiệp nớc ta Vì việc cần có phơng án để có đợc hệ thông phân phối lớn nớc điều hợp lý Đây điều mà công ty muốn xây dựng năm nay, là cầu nối để tăng khả tiêu thụ sản phẩm 47 năm Đa dạng hoá chủng loại hàng hoá dựa nguồn có sẵn để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Các mục tiêu đến năm 2010: - Về giá trị xuất : Đẩy mạnh xuất để tăng doanh thu tối đa - Về thị trờng : Xâm nhập thành công thị trờng Trung Quốc, ( đặt biệt khu vực miền nam Trung Quốc ),Hàn Quốc, Nhật Bản, EU, Mỹ số thị trờng khác - Hoàn tất công trình dự án đầu t, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất nhằm tăng kim nghạch xuất khẳng định vị tên tuổi công ty thị trờng giới Giao tiêu phòng nh sau: Chỉ tiêu pháp lệnh Biểu số 8: Chỉ tiêu pháp lệnh khoán cho phòng Phòng Số ngời nhận tiêu khoán XNK1 XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK 10 XNK 11 Tæng 8 10 Sè lỵi nhuận phải nộp năm ( Đơn vị : Đồng ) 80.000.000 30.000.000 60.000.000 40.000.000 90.000.000 80.000.000 50.000.000 100.000.000 30.000.000 100.000.000 60.000.000 820.000.000 (Nguồn: Phòng tổ chức hành cấp) Bộ phận thực tiêu lÃi kế hoạch, phần vợt đợc hởng hệ số lơng 50% tổng thu trừ tổng chi.LÃi ròng phải nộp đợc giao theo sè ngêi trùc tiÕp kinh doanh cã nhËn kho¸n Số lợng ngời nhận tiêu khoán để phân phối quỹ lơng vòng Chỉ tiêu híng dÉn: 48 BiĨu sè 9: ChØ tiªu híng dÉn cho tõng phßng Phßng XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK XNK 10 XNK 11 Kim ngạch XNK đợc giao kÕ ho¹ch ( 1000 USD) XuÊt NhËp Céng khÈu khÈu 100 500 400 800 500 600 1.600 1.500 1.200 3.000 900 500 1.100 2.200 2.000 1.400 1.400` 1.500 500 1.000 Định mức sử dụng vốn u đÃi ( triệu VND ) 3.000 1.000 1.000 1.500 3.000 2.500 2.000 3.000 1.500 2.000 2.200 3.000 1.000 1.000 1.500 3.000 2.500 2.000 3.000 1.500 900 2.000 (Nguồn:Phòng tổ chức hành cấp) II Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt đông sản xuất kinh doanh xuất nhập công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ LiêmTULTRACO Đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng, thu thập thông tin Hiện nay, vấn đề trở thành trung tâm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp việc tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng, định tồn hay phá sản doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp XNK nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng định Trớc việc nghiên cứu thị trờng nớc không quan trọng XNK theo nghị định th Nhà nớc nên bạn hàng Nhà nớc định, nhng sang chế tự hoạch toán kinh doanh, công ty phải tự tìm bạn hàng, giao dịch, thị trờng cũ quen biết biến động,thị trờng mở rộng, nắm vững thị trờng nớc công việc có ý nghĩa sống công ty Việc nghiên cứu thị trờng công ty mức trung bình, khái quát nh nắm đợc tình hình chung kinh tế - trị -xà hội thị trờng đó, bạn hàng nắm sơ qua loại hình kinh doanh họ, đại diện họ, mối quan hệ cũ họ với công ty Do thời gian tới phòng, công ty cần đẩy mạnh công tác này, cần vào cụ thể, chi tiết nh phải nắm xác: 49 - Chế độ sách, luật pháp có ảnh hởng nh đến kinh doanh trực tiếp thị trờng nh phong tục tập quán họ - Cần nắm rõ uy tín, sở vật chất kỹ thuật tình hình kinh doanh nội bạn hàng cần giao dịch - Xác định rõ phạm vi trách nhiệm quyền hạn ngời đứng tên giao dịch đối tác Trong kinh tế thị trờng động nh nay, công tác nghiên cứu thị trơng thực kế hoạch kinh doanh cách khoa học trở nên quan trọng hết doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng tốt giúp cho công ty có nhiều hội kinh doanh kinh doanh có hiệu Công tác nghiên cứu thị trờng đòi hỏi công ty cần phải tiếp xúc, cọ sát nhiều với thị trờng, nắm bắt thông tin cách cập nhật, đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu khách hàng mẫu mÃ, chất lợng chủng loại giá sản phẩm có mặt thị trờng, sách u đÃi nhà nớc mặt hàng, hay thay đổi sách nhà nớc nh việc ban hành văn hay pháp lệnh Qua tìm hiểu cho thấy việc nghiên cứu thị trờng công ty đà đợc tiến hành nhng rời rạc thực tế nên thông tin cha thật hiệu Do công ty cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trờng có đủ trình độ chuyên môn bám sát thực tế, thông tin đơn vị sở không đơn báo cáo đơn vị gửi lên hay thông tin phơng tiện truyền thông đại chúng, thông tin thứ cấp không mang tính cập nhật chuẩn xác Do đội ngũ cần phải nắm bắt thông tin thị trờng cánh thực tế để giúp cho nhà lÃnh đạo định cánh xác đu chiến lợc kinh doanh đắn có hiểu Nh ngời làm công tác phải phân tích chích xác tình hình biến động thị trờng Việc xây dựng kế hoạch phát triển doanh nghiệp cần phải dựa kinh nghiệm năm trớc, chất hợp đồng đà đợc ký kết khả thu thập hàng hoá công ty dựa hoàn toàn vào tình 50 hình thị trờng Nếu làm đợc điều chắn làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh công ty Xác định nhu cầu dự đoán nhu cầu hàng hoá thị trờng giới, cần tìm hiểu rõ vấn đề sau: Xác định tiềm thị trờng mặt cần bán thông qua số liệu thống kê, bán hàng thử , thông qua thăm dò ý kiến khách hàng Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng nh chủng loại mẫu mÃ, tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định nhập khẩu, phơng thức bán nh cho phù hợp Từ có biện pháp việc xác định kênh phân phối, sánh quảng cáo, xúc tiến giá Xem xét đến yếu tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng nh biến đổi tình hình giới, tính chất thời vụ sản xuất, phân phối lu thông hàng hoá Sự tiến khoa học công nghệ, biện pháp chế độ, sách nhà nớc, thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng, loại hàng hoá thay Nghiên cứu sách ngoại thơng quốc gia có ảnh hờng nh đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nh can thiệp phủ vào hoạt động xuất nhập khẩu: Việc hạn chế loại mặt hàng sách u đÃi khuyến khích loại mặt hàng nào, điều có ảnh hởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Đặc biệt văn pháp luật nhà nớc ban hành, cần đợc nghiên cứu áp dụng triệt để lợi mà luật pháp cho phép Bên cạnh cần xác đình đoạn thị trờng mục tiêu, xác định đoạn thị trờng có nhu cầu khách hàng mà công ty đáp ứng đợc điều đó, tuỳ vào điều kiện công ty mà xác định cho thị trờng phù hợp Vì thị trờng mục tiêu tác động đến lợi nhuận công ty, công ty cần phải xác định cho thị trờng mục tiêu Đẩy mạnh công tác đào tạo cán Trong trình kinh doanh cần tiếp tục giảm bớt cán làm việc hiệu để lọc đợc đội ngũ cán có trình độ, có tránh nhiệm, động, sáng tạo, phù hợp với chế mới.Nên quy hoạch đào tạo xếp lại đội ngũ cán cho phù hợp, cần phải trẻ hoá đôị ngũ cán 51 - Với cán lÃnh đaọ: Phải ngời có trình độ lÃnh đạo phơng diện, có đầu óc sáng tạo động, có kiến thức trình độ nh kinh nghiệm việc tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập để từ chủ động giao dịch đàm phán Hơn hết cán lÃnh đạo công ty phải ngời thông thạo ngoại ngữ đặc biệt tiếng Anh Bởi lẽ giao dịch mà nắm vững ngoại ngữ bạn việc giao dịch hai bên diễn thuận lợi nhiều đồng thời chủ động phản ứng kịp thời tình xảy giao dịch buôn bán Một ngời lÃnh đạo có tài ngời biết taọ đợc mối không khí thuận lợi thuận lợi quan mình, nh tránh đợc tình trạng chán nản công việc đơng nhiên ngày làm việc có hiệu hơn.Cán Ãnh đạo mặt công ty hợp tác với công ty bạn hàng khác phụ thuộc nhiều vào việc ngoại giao cán lÃnh đạo Đối với cán nghiệp vụ: Phải ngời có trình độ, kiến thức ngoại thơng, có phơng pháp t tốt, biết đánh giá phân tích tổng kết tình hình Đặc biệt cán làm việc quan có liên quan đến nớc khác việc đòi hỏi có ngoại ngữ điều tất yếu.Hiện nay, công ty cổ phần sản xuất kinh doanh dịch vụ xuất nhập Từ Liêm nói chung cán am hiểu ngoại ngữ việc giao dịch với bạn hàng kho khăn lắm, đông thời tránh đợc sức ép mà bên đa ra, từ tránh đợc thiệt hại tài sản cho toàn công ty thực tốt hợp đồng Xác định đắn mục tiêu xuất nhập Mục tiêu số nhà sản xuất kinh doanh nói chung tạo lợi nhuận Có đợc đòi hỏi đơn vị phải xác định đắn mục tiêu xuất nhập khẩu, cần quan tâm đến vấn đề điều hoà vốn thời gian hoàn vốn Vấn đề lợi nhuận chi phối toàn trình kinh doanh, song cần ý đến lợi ích chung xà hội nh: Môi trờng, chủ quyền quốc gia hiệu chung toàn xà hội Để đạt đợc kết tốt cho công ty, vấn đề nâng cao hiệu qủa tiềm lực sẵn có cần phải quan tâm đến chiến lợc, xác định đợc mục tiêu kinh doanh đắn, phải nhận biết đợc đâu thuận lợi thách thức công ty, từ tìm nguyên nhân giải pháp 52 ... hạn, cổ đông công ty chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản công ty phạm vi số vốn đà góp vào công ty II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty dịch vụ kinh doanh xuất nhập Công ty XNK hoạt động kinh. .. đồng cổ đông chuyển thành Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liªm- TULTRACO Sau mét thêi gian kinh doanh cã l·i trớc đó, sau thành lập Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm-. .. nhiệm vụ Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập Từ Liêm- TULTRACO 2.1 Chức công ty Do Công ty xuất nhập nên đợc phép giao dịch với đối tác nớc nớc việc thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh phù