Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 MỤC LỤC Phần 1: Giới thiệu về công ty Vinamilk 1 1.1Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 1 1.3. Chiến lược phát triển 6 Phần 2: Nội dung nghiên cứu 7 2.1. Tìm hiểu xứ mạng và mục tiêu công ty Vinamilk 7 2.2.1.Chiến lược chi phí thấp: 8 2.2.2. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: 9 2.2.3. Chiến lược tập trung: 11 2.3. Phân tích ma trận SWOT: 13 2.3.1 Điểm mạnh 13 2.3.2 Điểm yếu 13 2.3.3 Cơ hội 13 2.3.4 Thách thức 14 2.4.1. Xác định các lĩnh vực và đơn vị kinh doanh chiến lược của Vinamilk: 17 2.4.2. Xác định các thông số SBU và đánh giá triển vọng các SBU: 17 Phần 1: Giới thiệu về công ty Vinamilk 1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển. 1976 : Tiền thân là Công ty Sữa, Café Miền Nam, trực thuộc Tổng Công ty Lương Thực, với 6 đơn vị trực thuộc là Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy sữa Trường Thọ, Nhà máy sữa Dielac, Nhà máy Café Biên Hòa, Nhà máy Bột Bích Chi và Lubico. 1978 : Công ty được chuyển cho Bộ Công Nghiệp thực phẩm quản lý và Công ty được đổi tên thành Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café và Bánh Kẹo I. 1988 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa bột và bột dinh dưỡng trẻ em tại Việt Nam. 1 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 1991 : Lần đầu tiên giới thiệu sản phẩm sữa UHT và sữa chua ăn tại thị trường Việt Nam. 1992 : Xí Nghiệp Liên hợp Sữa Café và Bánh Kẹo I được chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam và thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nhiệp Nhẹ. Công ty bắt đầu tập trung vào sản xuất và gia công các sản phẩm sữa. 1994 : Nhà máy sữa Hà Nội được xây dựng tại Hà Nội. Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam. 1996 : Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam. 2000 : Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại : 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh. 2003 : Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 và đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam cho phù hợp với hình thức hoạt động của Công ty. 2004 : Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng. 2005 : Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An. * Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007. 2006 : Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty. 2 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 * Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006. Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử. Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe. * Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con. Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được mua thâu tóm. 2007 : Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY GIÁ TRỊ CỐT LÕI 1. Chính trực Bất cứ điều gì chúng tôi làm đều trung thực, minh bạch và đúng với đạo lý. 2. Ý chí Dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm vượt qua mọi thử thách để đạt được mục tiêu cam kết. 3. Sáng tạo 3 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 Chúng tôi tôn trọng niềm đam mê, sự khám phá mang tính độc đáo và các giải pháp tiên tiến. 4. Hiệu quả Luôn quan tâm đến giá trị tăng thêm trong tất cả các hoạt động đầu tư, kinh doanh và công việc. 5. Tôn trọng Tự trọng, bình đẳng và cống hiến cho sự phát triển của Công ty là những điều chúng tôi trân trọng. 6. Hài hòa các lợi ích Lợi ích của Vinamilk cũng là lợi ích của Nhân viên, đối tác, nhà nước và xã hội. 7. Cởi mở Sự trao đổi thẳng thắn với tinh thần xây dựng là cơ sở để giúp đội ngũ chúng tôi trở nên gắn bó hơn, mạnh mẽ hơn. TRIẾT LÝ KINH DOANH Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng Chính sách chất lượng của Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam: Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau: • Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới; 4 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 • Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn; • Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau; • Xây dựng thương hiệu; • Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp; • Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và tin cậy. 1.2. Các lĩnh vực kinh doanh - Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, nước giải khát, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẫm từ sữa khác. - Kinh doanh thực phẫm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hoá chất, nguyên liệu - Kinh doanh nhà, môi giới, cho thuê bất động sản, kinh doanh nhà kho, kho bãi, bốc xếp hàng hoá, sản xuất mua bán rượu. - Sản xuất mua bán bao bì, in trên bao bì - Sản xuất mua bán sản phẫm nhựa - Phòng khám đa khoa( không hoạt động tại trụ sở) - Các hoạt động hổ trợ trồng trọt, cung cấp giông cây trồng, hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt, thu hoạch cây trồng, làm đất, tưới tiêu, chăn bón, chăn nuôi. - Dịch vụ sua thu hoạch: Xử lý hạt giống để nhân giống. Những thành tựu mà Vinamilk đã đạt được. Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và 5 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát. Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất. Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007. Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị trường. Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởng mạnh tại Việt Nam mà theo Euromonitor là tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007. Đa phần sản phẩm được sản xuất tại chín nhà máy với tổng công suất khoảng 570.406 tấn sữa mỗi năm. Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước, đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng. Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ. 1.3. Chiến lược phát triển. Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau: * Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam * Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển 6 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 ra những dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam * Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên và tốt cho sức khỏe con người * Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ; * Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếm lĩnh ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới; * Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty; * Tiếp tục nâng cao năng luc quản lý hệ thống cung cấp; * Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả. * Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy. Phần 2: Nội dung nghiên cứu 2.1. Tìm hiểu xứ mạng và mục tiêu công ty Vinamilk 2.1.1. Sứ mạng của Vinamilk: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích của cổ đông Công ty. “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” Nội dung về sứ mạng công ty liên quan đến nhiều khía cạnh khác nhau: sản phẩm, thị trường, khách hàng, công nghệ cũng như triết lý mà công ty theo đuổi. 7 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ. Vì thế công ty tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.Chính sách chất lượng của Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam :Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. Để làm được điều đó, công ty dựa trên năm tiêu chí: Thứ nhất, đó là sự chính trực, liêm chính, trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch. Thứ hai, là sự tôn trọng, tức là tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác và hợp tác trong sự tôn trọng. Thứ ba, là sự công bằng, tức là công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác. Thứ tư, là sự tuân thủ, tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty. Thứ năm, là đạo đức, tức là tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức. 2.1.2. Tầm nhìn của công ty Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn. 2.2. Phân tích chiến lược cấp kinh doanh 2.2.1.Chiến lược chi phí thấp: Mục tiêu của Vinamilk khi theo đuổi chiến lược chi phí thấp là vượt trội đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo ra các sản phẩm thấp hơn các công ty nước ngoài. Giá cả cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phẩm cùng loại trên thị trường đều có giá cao hơn của Vinamilk(ví dụ sữa bột cho trẻ em chỉ bằng 1/3 8 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 so với giá nhiều loại trên thị trường).Vì thế, trong bối cảnh có trên 40 DN đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong đó có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam. Những năm trước thị phần của Vinamilk chỉ 17% thì năm 2010 đã là 25% và càng ngày càng tiếp tục tăng trưởng. Sữa và các sản phẩm từ sữa của công ty chiếm khoảng 50% thị phần toàn quốc. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa tươi, sữa bột và sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phô mai. Vinamilk cũng lường trước việc tăng giá lên thì cũng tăng được nhưng giá ảnh hưởng rất lớn người tiêu dùng vì thu nhập của người dân Việt Nam chưa được bằng nhiều nước khác nên Vinamilk cố gắng để làm sao mọi tầng lớp có thể uống sữa được với một chi phí hợp lý(thực tế trong khi ở Thái Lan, bình quân mỗi người dân uống 23lít sữa tươi/năm, Trung Quốc là 25lít/năm thì ở Việt Nam con số này chỉ là 14 lít/năm). Vinamilk quan niệm rằng:”Mỗi công ty có một cách kinh doanh. Có một số người thì đưa thương hiệu thật cao, giá thật cao nhưng bán được ít, “đánh” vào tầng lớp trung lưu, cao cấp. Chúng tôi thì bao nhiêu năm nay, từ khi thành lập đến giờ quan niệm là đại trà, lấy chất lượng và sản lượng là quan trọng. Nó tương xứng thôi, vì giá cao mình cũng khó cạnh tranh mà cũng khó bán.” Hiện nay giá sản phẩm giá của Vinamilk đều thấp hơn các sản phẩm của nước ngoài, trong khi chất lượng không thua mặc dù Vinamilk thu mua nguyên liệu cho nông dân là cao hơn giá thế giới. Nhờ chiến lược định giá hợp lý Vinamilk đã có lợi nhuận lớn,doanh thu lớn và tăng trưởng nhanh, tăng trưởng trên 50% đẩy lợi nhuận tăng theo. Không chỉ là doanh thu mà quan trọng là sản lượng cũng tăng trưởng khoảng 40%. Vinamilk kinh doanh mỗi một đơn vị thì lợi nhuận nó thấp thôi nhưng mình lấy cái số tuyệt đối lớn vì lượng nó nhiều. 2.2.2. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Mục tiêu của chiến lược là đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra sản phẩm được xem là duy nhất,độc đáo với khách hàng,thõa mãn nhu cầu đối với khách hàng bằng cách thức mà các đối thủ cạnh tranh không thể. 9 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 Với Vinamilk, chất lượng cao, giá cả hợp lý và khách hàng phải là trung tâm. Đó là khẳng định của Tổng giám đốc Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Mai Kiều Liên về mục tiêu của công ty. Cũng theo bà Liên, đây đồng thời chính là bí quyết tạo nên thành công của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam này. “ Chất lượng sản phẩm là cách PR tốt nhất “ Năm 2008, trong khi nhiều nhà sản xuất sữa lao đao vì “cơn bão Melamine”, Vinamilk vẫn vững vàng và khẳng định vị thế cũng như chất lượng. Vinamilk đã chủ động gửi tất cả các mẫu nguyên liệu đầu vào và thành phẩm của mình đi kiểm nghiệm và kết quả cho thấy không có mẫu nào nhiễm melamine. “Thành công” là nhận định ngắn gọn nhất khi đề cập tới công việc xây dựng thương hiệu sữa của Vinamilk thời gian qua. Hình ảnh chú bò sữa Việt Nam trên bao bì sữa Vinamilk đã trở nên rất quen thuộc với người Việt, đặc biệt là đối với trẻ em. Gần như bất cứ em nhỏ nào cũng có thể ngân nga “Chúng tôi là những con bò hạnh phúc” trong quảng cáo sữa của công ty. Hóa ra,nhờ “cơn bão Melimine” mà Vinamilk đã tận dụng cơ hội này để nâng chất lượng sữa của công ty lên một tầm cao mới,được người tiêu dùng tin tưởng lụa chọn. Để có được thành công này là nhờ ban lãnh đạo công ty đã đi đúng hướng, tập trung ngay vào việc xây dựng thương hiệu từ khi bắt đầu khởi nghiệp năm 1976. Và bây giờ, thương hiệu sữa Vinamilk đã trở thành thương hiệu sữa được biết đến rộng rãi tại Việt Nam. Hiện tại, Vinamilk có trên 220 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm, cộng với trên 140.000 điểm bán hàng phủ đều trên 63 tỉnh thành. Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, Campuchia Hệ thống phân phối rộng khắp cũng là một trong những đòn bẩy giúp công ty giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị trường. Ngay từ đầu Vinamilk đã xác định, nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan trọng. Vì thế, Vinamilk đã xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của công ty. Vinamilk hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao. Công ty cũng ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước. Các nhà máy sản xuất 10 [...]... nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” 2.4 Phân tích ma trận BCG 16 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 2.4.1 Xác định các lĩnh vực và đơn vị kinh doanh chiến lược của Vinamilk: Các đơn vị kinh doanh chiến lược( SBU) Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa... các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 Ma trận BCG 2.4.4 Các chiến lược phân bổ: Từ mô hình BCG kết hợp với thực tế, ta thấy Vinamilk cần thực hiện các chiến lược sau: Đối với SBU sữa bột Đây là những SBU tương ứng với ô " Ngôi sao" trong ma trận BCG Đây là những SBU sáng chói dẫn đầu, có thị phần tương đối lớn và có tốc độ tăng trưởng cao.Có lợi thế canh tranh và. .. Nguyên liệu đầu vào chủ yếu là nhập khẩu W2: Thị phần sữa bột chưa cao S3O2 S3T2 W1O1 W1T1: Nguy cơ cao W2O2 W3: Hoạt động Marketing chưa đồng bộ, hiệu quả Định hướng chiến lược của công ty thông qua ma trận SWOT: 15 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 1 S1O1: Công ty VNM đề ra chiến lược mở rộng quy mô sản xuất, thâm nhập các 2 3 4 5 6 7 phân khúc thị... lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam, Vinamilk có khả năng xác định và am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng Điều này giúp Vinamilk tập trung những nỗ lực phát triển những sản phẩm cho các phân khúc thị trường có thể mang lại thành công cao 11 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 Cụ thể như dòng sản phẩm sữa Vinamilk dành cho trẻ em như Milk kid … đã.. .Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép Vinamilk duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp Đồng thời, Vinamilk cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt Ngoài ra, Vinamilk cũng nhập khẩu sữa bột từ... phần nào khoảng cách chất lượng so với sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh, Hiện Vinamilk có trên 250 chủng loại sản phẩm, các sản phẩm đều đạt chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định Sữa đặc có đường, sữa đậu nành, sữa chua, 22 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 sữa bột Dielac của Vinamilk đã được... yếu thuộc về Vinamilk và Dutch Lady Theo số liệu của tổng cục Thống kê, từ năm 2000-2009, lượng sữa đặc mà các công ty 17 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 trong nước cung cấp đã tăng lên rất nhanh, và lớn hơn gấp 3 lần lượng sữa đặc các công ty nước ngoài sản xuất tại thị trường Việt Nam Theo thông tin mà nhóm nghiên cứu thu thập được,một cách tương... để chủ động và giảm chi phí Theo xu hướng chung, phát triển sản phẩm, mở rộng thị phần cao hơn tốc độ phát triển trung bình của ngành 20 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 Trong chiến lược này, đôi khi phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để đạt được mục tiêu dài hạn Khi hoạch định chiến lược, cần phải xem xét điều chỉnh trong mỗi quan hệ với các SBU còn... tra thu ược thì Vinamilk chiếm 25% thị phần sữa bột trên thị trường Việt nam, trong khi đó đối thủ cạnh tranh mạnh nhất là Abbott chiếm đến 32% thị phần => Thị phần tương đối của sữa bột Vinamilk: 18 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 P = 25%/32% = 0.8 Tốc độ tăng trưởng thị trường là 31% SBU sữa chua Chiếm 10% doanh thu của Vinamilk và có mức tăng trưởng... với các SBU còn lại, tránh chiến lược của sản phẩm này ảnh hưởng đến chiến lược của sản phẩm khác Đối với SBU sữa chua Thị phần của sữa chua đang chiếm nhiều nhưng đang có xu hướng giảm do một phần là khó có thể tăng thêm, mở rông tiếp thị phần nữa, một phần là do có sự xuất hiện của sữa chua Ba Vì làm cho thị phần sữa chua của Vinamilk bắt đầu có dấu hiệu 21 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân . đối 29.3 1 3 1 2 4 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 2.4.4. Các chiến lược phân bổ: Từ mô hình BCG kết hợp với thực tế, ta thấy Vinamilk cần thực hiện các chiến. trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” . 2.4. Phân tích ma trận BCG 16 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 2.4.1 sản xuất 10 Tìm hiểu các chiến lược kinh doanh và phân tích ma trân SWOT, BCG của Vinamilk 2010 được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép Vinamilk duy trì và đẩy mạnh