L/O/G/O YOUNG MARKETERS 2 SÁNG TẠO VIỆT Chiến lược marketing cho sản phẩm bao cao su OK www.themegalle r y.com Nội dung Phân tích thị trường. Phân tích sản phẩm của công ty. Phân tích khách hàng mục tiêu. Chiến dịch Marketing. 4 1 2 3 Dự trù ngân sách. . 5 Kiểm tra. 6 www.themegalle r y.com Phân tích bối cảnh kinh doanh Bối cảnh Kinh doanh Kinh tế Kinh tế Việt Nam đang ở thời kì hậu khủng hoảng. Xã hội Giới trẻ dần có các quan điểm cởi mở hơn về việc sống thử. Thị trường Còn nhiều tiềm năng: có 75% người trẻ (14-24) có quan hệ trước hôn nhân trong đó 35% không sử dụng BCS. Nhà nước Quan tâm và khuyến khích các hoạt động mang tính xã hội, trợ giá cho nhãn hiệu Bao cao su (BCS) OK, đưa ra các chính sách điều chỉnh lương. www.themegalle r y.com Mục tiêu Mục tiêu công ty Mục tiêu xã hội Tăng tỉ lệ bạn trẻ có thể đảm bảo an toàn tình dục và bạn trẻ Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STLs cho xã hội tăng sự nhận biết về thương hiệu dẫn đầu Tăng nhu cầu sử dụng BCS của đối tượng từ 45% đến 65% Tăng doanh thu 15% www.themegalle r y.com Phân tích sản phẩm Lợi ích lí tính: bảo vệ an toàn tình dục. Lợi ích cảm tính: mang lại sự tự tin và thoải mái. Giá trị cốt lõi: Đầy đủ các tính năng đảm bảo an toàn. Sự khác biệt: mang lại sự tự tin và thoải mái không chỉ cho người sử dụng. OK www.themegalle r y.com • Đối tượng chính (quan tâm hoặc có quan hệ): 18-24 tuổi • Đối tượng tiềm năng (quan tâm): 14 đến 17 tuổi. Khách hàng • Nam: sử dụng • Nữ:mua hoặc gây ảnh hưởng đến quyết định mua. Giới tính • Học sinh-sinh viên. • Công nhân, lao động phổ thông. Nghề nghiệp • Thu nhập thấp. • Chưa tự chủ về thu nhập. Thu nhập. • Năng động, tò mò, muốn khẳng định bản thân. • Tiếp xúc nhiều với các phương tiện truyền thông đặt biệt là internet Đặc điểm tâm lí • TP HCM. • Hà Nội. Vị trí địa lí. Khách hàng mục tiêu www.themegalle r y.com S Thương hiệu dẫn đầu thị trường. _Thương hiệu đã đi vào tâm trí người tiêu dùng. _Được sự trợ giá của nhà nước. _Sự nhận biết của phần lớn người dân. _Sản phẩm thay thế không nhiều. W Sản phẩm còn chưa đa dạng, tính năng còn ít. _Mức giá thấp thường gây liên tưởng đến chất lượng không cao. _Chưa có kênh phân phối hiệu quả, chuyên nghiệp. O _Nhận thức của giới trẻ về vấn đề Tình dục dần được cởi mở. _Dư luận đang rất quan tâm đến các vấn đề HIV, STLs, tình trạng nạo phá thai, sống thử,… _ Nhà nước có các chương trình hỗ trợ cộng đồng. _Thị trường còn nhiều tiềm năng. T _ Rào cản về tâm lí rất lớn của người Việt Nam về vấn đề quan hệ trước hôn nhân. _sự cạnh tranh của các nhãn hiệu khác. _22,5% trong tổng số 45% người sử dụng BCS ngại tự đi mua. www.themegalle r y.com Sự thật ngầm hiểu Khát khao khẳng định giá trị bản thân Mong muốn bảo vệ bản thân nhưng Văn hóa Á đông khiến cho người dùng gặp khó khăn khi tiếp cận với sản phẩm, sợ bị cho là hư hỏng www.themegalle r y.com Ý tưởng nền tảng Biến BCS OK thành người bạn đồng hành – vật phòng thân của bạn trong cuộc sống Nền tảng “OK- tự tin đồng hành cùng bạn” Phát triển thương hiệu OK thành thương hiệu vì cộng đồng OK www.themegalle r y.com OK Sản phẩm Phân phối Xúc tiến Giá Marketing Mix [...].. .Chiến lược sản phẩm • Sang trọng Bao bì Chất lượng Quy cách www.themegallery.com • Bắt mắt • Thay vỏ bọc sản phẩm bằng chất liệu đặc biệt: giúp bảo quản tốt hơn Cải tiến dòng sản phẩm OK duluxe (tính năng,thiết kế) Tăng số lượng BCS lên thành 5 cái/hộp Chiến lược giá Do việc thay đổi bao bì và tính năng nên mức giá được điều chỉnh đồng thời... www.themegallery.com Chiến lược quảng bá Thông điệp OK tự tin đồng hành cùng bạn Bán hàng trực tiếp Tổ chức sự kiện: “tổ chức cuộc thi: cùng OK chống STLs” Quảng cáo - Qua truyền hình: YanTV, Yeah!1,VTV6 - Treo banner trên các trang web thu hút nhiều người trẻ như facebook, zing.vn, kenh14,… - Qua Radio: khung giờ 2 1-2 2h - Phát sổ tay sức khỏe giới tính tại các buổi hội thảo và các khu công nghiệp - Trên các... cái • 39.000đ/hộp 5 cái Chiến lược phân phối: phân phối rộng rãi - Qua trang web của công ty và đối tác: www .ok. vn, nhommua.com, muachung.com Riêng kênh phân phối của công ty sẽ có chương trình giao hàng tại địa điểm và thời gian tùy chọn với mức phí thấp - Bán trực tiếp tại các khu nhà trọ gần các khu công nghiệp Sử dụng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp qua đào tạo - Qua các kênh truyền thống:... tạp chí dành cho giới trẻ: 2! magazine www.themegallery.com Nội dung clip quảng cáo Một điệp viên tài ba sau khi hoàn thành nhiệm vụ và trở lại với cuộc sống bình thường đã cất đi những trang bị tối tân của mình và trước khi gặp bạn gái đã mang theo một chiếc bao cao su OK Deluxe như là một loại trang bị cá nhân tối tân www.themegallery.com Kế hoạch triển khai Giai đoạn 1 • Hoàn thiện sản phẩm • Xây... chính thức cho OK Việt Nam • Phát teaser trên các phương tiện truyền thông • Phát Giai đoạn 2 động cuộc thi diễn kịch nhằm phòng tránh HIV/AIDS và các bệnh khác tại các trường đại học • Tổ chức hội thảo tại 10 trường đại học (5 trường tại Hà Nội và 5 trường ở TP.HCM) • Phát quảng cáo trên các phương tiện truyền thông • Quảng bá website và hệ thống bán hàng online Giai đoạn 3 • Giảm tần su t quảng cáo... hoạt động quảng bá trang web, bán hàng trực tiếp và bán online www.themegallery.com Thời gian thực hiện www.themegallery.com Phân bổ ngân sách Giai đoạn 1  Xây dựng website 20.000.000đ  hoàn thiện sản phẩm 80.000.000đ  thu âm quảng cáo radio 8.000.000đ Giai quay clip quảng cáo truyền hình đoạn 3 100.000.000đ  thiếthàng trực tiếp  bán kế và treo banner trên các trang web 70.000.000đ 150.000.000đ . MARKETERS 2 SÁNG TẠO VIỆT Chiến lược marketing cho sản phẩm bao cao su OK www.themegalle r y.com Nội dung Phân tích thị trường. Phân tích sản phẩm của công ty. Phân tích khách hàng mục tiêu. Chiến. Mix www.themegalle r y.com Chiến lược sản phẩm • Sang trọng • Bắt mắt • Thay vỏ bọc sản phẩm bằng chất liệu đặc biệt: giúp bảo quản tốt hơn Cải tiến dòng sản phẩm OK duluxe (tính năng,thiết. sống Nền tảng OK- tự tin đồng hành cùng bạn” Phát triển thương hiệu OK thành thương hiệu vì cộng đồng OK www.themegalle r y.com OK Sản phẩm Phân phối Xúc tiến Giá Marketing Mix www.themegalle