LOGO Bài thuyết trình: RADO và thành công tại thị trường Trung Quốc GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương Thành viên: 1. Hầu Cao Xuân Hạ 2. Nguyễn Thị Liên 3. Nguyễn Thị Hiền 4. Nguyễn Thị Mỹ Hậu LOGO Nội dụng thuyết trình Giới thiệu về đồng hồ Rado Môi trường Trung Quốc Rado thâm nhập thị trường Trung Quốc Tư duy chiến lược Thành công ở thị trường Trung Quốc Bài học kinh nghiệm LOGO o Rado là nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ o Trụ sở: Lengnau o Một nhà tiên phong o 150 quốc gia o 5.900 địa điểm bán hàng www.themegallery.com RADO WATCHER LOGO www.themegallery.com Viễn cảnh “ Rado dominates the market when it comes to designing the hardest watches.” Tạm dịch: “Rado thống trị thị trường khi nói đến thiết kế các đồng hồ phức tạp nhất.” LOGO www.themegallery.com Sứ mệnh “We build their watch collection with new and imaginative ideas and give cosumers the kinds of watches that only occur in dreams.” Tạm dịch là: “ Chúng tôi xây dựng bộ sưu tập đồng hồ của mình với những ý tưởng mới, giàu trí tưởng tượng và cung cấp cho người tiêu dùng các loại đồng hồ mà họ nghĩ là chỉ có thể tìm thấy trong giấc mơ.” LOGO “If we can imagine it, we can make it.” “Nếu chúng tôi có thể tưởng tượng, chúng tôi có thể tạo ra nó.” “If we can make it, we will.” “Nếu chúng tôi có thể tạo được nó, chúng tôi sẽ làm.” LOGO o Thành lập vào năm 1917 o 1957: bộ sưu tập đồng hồ đầu tiên o 1962: đồng hồ chống trầy đầu tiên: Rado Diastar o 1983 trở thành một phần của nhóm SMH và nhóm đổi thành Tập đoàn Swatch (1998) o 1986: Rado Intergral làm bằng gốm công nghệ cao o 1987: Rado Coupole được đưa ra o 1995: giành được Giải thưởng Sáng tạo o 2002: Cách mạng Rado V10K o 2009: Rado tung bộ sưu tập thiết kế mới: Rado r5.5 o 2011: Giới thiệu của đồng hồ siêu mỏng gốm công nghệ cao, Rado Right Thinline Lịch sử LOGO Đặc điểm sản phẩm Vật liệu công nghệ cao: hardmetal (kim loại cứng) (tungsten- và titanium- carbide), ceramics, lanthanum and sapphire crystal. Nét thẩm mỹ độc đáo của Rado Hơn 20 giải thưởng thiết kế tinh tế LOGO LOGO Model đính kim cương: từ 30.000 đến 250.000 USD Bộ sưu tập cốt lõi: từ 700 đến 28.000 USD Giá cả [...]... xuyên thay đổi chiến lược tiếp thị o Đại sứ thương hiệu o Chăm sóc khách hàng o Internet LOGO LOGO Thành công o Thương hiệu đứng đầu tại thị trường Trung Quốc o Doanh số tại Trung Quốc chiếm 1/3 doanh số toàn cầu của Rado LOGO Thành công LOGO Bài học kinh nghiệm o Nắm vững các nhân tố thị trường tác động đến sản phẩm của công ty o Nắm bắt xu hướng thời trang, chiến lược và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh... cách mở cửa và vài năm sau cho phép nhập khẩu đồng hồ cao cấp Bây giờ: hoàn toàn cho phép các nhãn hiệu đồng hồ nước ngoài hội nhập LOGO Môi trường cạnh tranh 2 đối thủ cạnh tranh mạnh hơn: Richemont và Rolex Khả năng “nhái hàng” rất nhanh LOGO Thâm nhập thị trường o Trung Quốc hủy bỏ luật cấm  cơ hội cho Rado  thương hiệu đầu tiên vào Trung Quốc o 15/03/1979: phát sóng quảng cáo đầu tiên và đăng trên... (2011): 2,5 TỶ CHF o RADO SINTRA o RADO TRUE o RADO ESENZA o RADO R5.5 o RADO V10K o RADO CERAMICA o RADO ORIGINAL o RADO THINLINE: LOGO Thị trường ngành Rolex Seiko Timex o Geneva, Thụy Sỹ o Đối thủ cạnh tranh trực tiếp o Marketing o Sáng tạo đột phá o Minato, Tokyo Nhật Bản o Tính năng thiết yếu của đồng hồ o Thị phần tương đối rộng lớn o Đồng hồ Thụy Sĩ của nước Mỹ o Cải tiến công nghệ o Thương hiệu... 1982, sản phẩm Rado thâm nhập vào thị trường Trung Quốc  tiên phong o Năm 1990, Rado tài trợ của đại hội Á châu lần thứ 11 tại Bắc Kinh o Tài trợ các giải đấu khác LOGO Tư duy chiến lược o Người tiên phong o Định vị : thương hiệu cao cấp o Tư duy chiến lược đổi mới o Sản phẩm khác biệt, chất lượng cao LOGO Sản phẩm o Sự khác biệt sản phẩm o Đồng hồ cao cấp LOGO Sản phẩm o Rado rất tập trung vào thiết kế...Đại sứ RADO Hrithik Roshan LOGO Đại sứ RADO Andy Murray LOGO Đại sứ RADO Renata Litvinova LOGO Đại sứ RADO Lisa Ray LOGO Đại sứ RADO Rene Liu LOGO Các hoạt động khác TRỞ THÀNH ĐỐI TÁC CHÍNH THỨC CỦA GIẢI VÔ ĐỊCH AEGON TRIỂN LÃM ĐỒNG HỒ VÀ ĐỒ TRANG SỨC MÁY CHẤM ĐIỂM CHÍNH THỨC CỦA TRÒ CHƠI THẾ GIỚI TÂM SPORTACCORD RADO D-STAR 200 TẠO LÀN SÓNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC www.themegallery.com LOGO Thành tựu... kế o Xây dựng thương hiệu ở Trung Quốc LOGO Chính sách giá o Định giá cao phù hợp với định vị đồng hồ cao cấp o Định giá dựa trên giá trị LOGO Phân phối o 31/05/1991: thành lập văn phòng đầu tiên tại Bắc Kinh o Cửa hàng lớn, sang trọng o 342 cửa hàng phân phối sản phẩm tại 28 khu vực trên toàn Trung Quốc LOGO Cổ động truyền thông o Quảng cáo kích thích mạnh mẽ người Trung Quốc o Tài trợ o Thường xuyên... xấp xỉ 18 ngàn tỷ phú, 440 ngàn triệu phú và khoảng 250 triệu người thuộc tầng lớp trung lưu  “khát hàng hiệu” LOGO 2 Kinh tế - xã hội Doanh số bán các mặt hàng xa xỉ ở Trung Quốc đạt 10,3 tỷ USD Kim ngạch nhập khẩu đồng hồ cao cấp tăng 150% 22% khách hàng Trung Quốc sở hữu một chiếc đồng hồ Thụy Sĩ Trả trung bình là 2.253 đôla cho mỗi chiếc đồng hồ Thị trường công nghệ cao phát triển chóng mặt www.themegallery.com... Mỹ LOGO Môi trường trung quốc 1 Văn hóa a Định hướng tiêu dùng xã hội: o.Bộ mặt o.Thứ tự mối quan hệ: o.Quà tặng: o.Gắn bó với nhóm xã hội b Định hướng tiêu dùng cá nhân LOGO Môi trường trung quốc 2 Kinh tế - xã hội o Thị trường tiêu thụ hàng xa xỉ tăng trưởng nhanh nhất thế giới o Là nước đông dân, mức sống ngày càng cao người giàu chiếm 26% tổng số khu vực châu Á – TBD o Trung Quốc có xấp xỉ 18 ngàn . LOGO Bài thuyết trình: RADO và thành công tại thị trường Trung Quốc GVHD: Nguyễn Thị Thu Hương Thành viên: 1. Hầu Cao Xuân Hạ 2. Nguyễn Thị Liên 3. Nguyễn Thị Hiền 4. Nguyễn Thị Mỹ Hậu LOGO Nội. dụng thuyết trình Giới thiệu về đồng hồ Rado Môi trường Trung Quốc Rado thâm nhập thị trường Trung Quốc Tư duy chiến lược Thành công ở thị trường Trung Quốc Bài học kinh nghiệm LOGO o Rado là. SPORTACCORD RADO D-STAR 200 TẠO LÀN SÓNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC www.themegallery.com Các hoạt động khác LOGO o RADO SINTRA o RADO ESENZA o RADO V10K o RADO ORIGINAL o RADO TRUE o RADO R5.5 o RADO CERAMICA o RADO