Đang tải... (xem toàn văn)
môn Nghiệp vụ thương mại quốc tế, Thuận lợi khó khăn khi đàm phán với nước ngoài
LOGO www.themegallery.com Nội dung trình bày Phần I: Đặt vấn đề Nội dung trình bày Phần II: Nội dung kết nghiên cứu Phần III: Định hướng giải pháp Phần I: Đặt vấn đề Quốc tế hóa, tồn cầu hóa xu chung nhân loại Để thực hoạt động thương mại quốc tế, DNVN phải tham gia trình đàm phán với đối tác nước Các DNVN non trẻ, Các DNVN non trẻ, kinh nghiệm đàm kinh nghiệm đàm phán chưa cao phán chưa cao Tồn nhiều Tồn nhiều thuận lợi thuận lợi khó khăn khó khăn Phần II: Nội dung kết nghiên cứu Tổng quan đàm phán Những thuận lợi đàm phán Những khó khăn đàm phán 2.1 Tổng quan đàm phán KD Đàm phán? Đàm phán? Đàm phán Đàm phán kinh doanh? kinh doanh? 2.1.Tổng quan đàm phán KD Các kỹ đàm phán Đặt câu hỏi Im lặng Lắng nghe Quan sát Phân tích lý lẽ quan điểm Trả lời câu hỏi Một số kỹ thuật giao tiếp khác 2.2.Những thuận lợi đàm phán Được hưởng ưu đãi có quan hệ kinh tế bình đẳng với nước thành viên WTO Cắt giảm thuế quan, dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan & ổn định Mở rộng quan hệ, tiếp xúc, hợp tác làm ăn với nhiều đối tác khác giới Học hỏi nhiều kinh nghiệm KD, hiểu biết thêm văn hóa nhiều nước Tồn cầu hóa, quốc tế hóa Giảm thiểu rủi ro đàm phán với đối tác nước VN có ưu đãi đặc biệt đàm phán kinh doanh với đối tác nước – nước phát triển 2.2.Những thuận lợi đàm phán Việt Nam quốc gia có lợi xuất mặt hàng nông sản Việt Nam nhà nhập máy móc, linh kiện điện tử lớn Bài học thành cơng Hành trình đến PNTR Việt Nam Xuất phát: năm 1974, đạo luật bổ sung Jacson - Vanik áp đặt Việt Nam đưa VN vào danh sách nước bị Hoa Kỳ hạn chế hoạt động thương mại => Phải đàm phán để gỡ bỏ Thuận lợi: có hiệp sức mạnh mẽ phía VN bạn bè Mỹ (các doanh nghiệp, tổ chức phi phủ, tổ chức cựu chiến binh Mỹ bạn bè ủng hộ VN từ thời chiến tranh…) Khó khăn: Vấn đề PNTR với VN đưa thời điểm nhạy cảm tình hình trị nội nước Mỹ VN gia nhập WTO sau TQ đem lại số bất lợi Q trình cịn bị ảnh hưởng vấn đề nhân Quốc hội Mỹ Chủ tịch Ủy ban Tài thuế vụ hạ viện Bill Thomas muốn đưa hiệp định xúc tiến thương mại Mỹ - Peru xem xét lúc với PNTR với VN Sự vận động vài nhóm cực đoan cộng đồng người Việt ảnh hưởng phần tới tiến trình bỏ phiếu Bài học thành cơng Sau q trình đàm phán kéo dài tới năm với 10 phiên đàm phán Bài học: Các DNVN cần có chiến lược linh hoạt đàm phán với đối tác nước Kết quả: Ngày 20-12-2006 (rạng sáng ngày 21-12 Việt Nam), Tổng thống Hoa Kỳ G Bu-sơ ký Dự luật gói HR 6111, có luật thiết lập Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với VN 2.3.Những khó khăn đàm phán Quan điểm hợp đồng doanh nhân nơi khác Công tác c.bị cịn yếu: chuẩn bị chưa đầy đủ thơng tin phía ta đối tác Chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Phân tán lợi ích cá nhân Những khó khăn xuất phát từ đặc điểm văn hoá Phải đối diện với hệ thống pháp luật khác nhau, phức tạp nước Rào cản ngoại ngữ Bài học thất bại Vụ Công ty Steelco - Hồng Kơng “địi nợ” Petromanning Hợp đồng: 10-2009, Petromanning ký hợp đồng mua phôi thép với Steelco giá trị 2,425 triệu USD (±5%) toán L/C phải mở vòng ngày kể từ ký kết hợp đồng Trong trường hợp vi phạm hợp đồng, bên bán có quyền lựa chọn chấm dứt hợp đồng, bên mua phải trả cho bên bán khoản phạt 2% giá trị hợp đồng Bên bán có quyền yêu cầu bên mua bồi thường thiệt hại từ việc bán lại hàng hóa Tiến trình: - Petromanning vi phạm hợp đồng khơng tốn cho Steelco khoản tiền phạt 2% giá trị hợp đồng tương đương 48.500 USD - Steelco khởi kiện lên Trung tâm Trọng tài Quốc tế Hồng Kông => Ngày 14-6 định yêu cầu Petromanning phải trả cho Steelco (48.500 USD + 1.621 USD, phí trọng tài 56.031 HKD + 752,2 HKD) - Cơng ty Luật TNHH Bizlink phía Steelco ủy quyền đại diện “đòi nợ” => gửi hồ sơ lên Bộ Tư pháp => Petromanning phải trả tiền Bài học thất bại Nguyên nhân: lơ việc tìm hiểu pháp luật nước bạn làm ăn với họ theo “kiểu Việt Nam” Phần III: Định hướng giải pháp Nâng cao trình độ ngoại ngữ, kỹ đp Tìm hiểu kỹ thơng tin đối tác Nghiên cứu luật pháp nước đối tác luật pháp quốc tế Đưa chiến lược cụ thể trước đp Nâng cao chất lượng sản phẩm Tự hoàn thiện mình, khắc phục nhược điểm, tác phong cơng nghiệp, văn minh, nhạy bén Kết luận chung Có kinh nghiệm, học để DN nhìn nhận cách khách quan thực tiễn đàm phán Giúp DN nhận thấy tầm quan trọng đàm phán tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Muốn thành công, muốn vươn cao vươn xa trường quốc tế trước hết DN cần nhìn nhận, cần khắc phục khó khăn, nhược điểm, tận dụng tốt thuận lợi, hội nhiều biện pháp hỗn hợp, lâu dài Nhóm – N1 Danh sách nhóm Nguyễn Đồn Như Un Dương Đắc Quang Hảo Tơn Nữ Quỳnh Châu Nguyễn Thị Thuỳ Dương Bùi Thị Mỹ Trang Phạm Thị Thư Phương Châu Thị Minh Hiếu Trương Công Tấn Trương Hữu Quốc Mạnh 10 Nguyễn Đức Trung ... nghiệm đàm phán chưa cao phán chưa cao Tồn nhiều Tồn nhiều thuận lợi thuận lợi khó khăn khó khăn Phần II: Nội dung kết nghiên cứu Tổng quan đàm phán Những thuận lợi đàm phán Những khó khăn đàm phán. .. phán Những khó khăn đàm phán 2.1 Tổng quan đàm phán KD Đàm phán? Đàm phán? Đàm phán Đàm phán kinh doanh? kinh doanh? 2.1.Tổng quan đàm phán KD Các kỹ đàm phán Đặt câu hỏi Im lặng Lắng nghe... cơng Sau trình đàm phán kéo dài tới năm với 10 phiên đàm phán Bài học: Các DNVN cần có chiến lược linh hoạt đàm phán với đối tác nước Kết quả: Ngày 2 0-1 2-2 006 (rạng sáng ngày 2 1-1 2 Việt Nam),