Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trường ....Các quan điểm về lợi nhuận... Nhân tố tác động đến lợi nhuận doanh nghiệp ......Biện pháp giúp tăng lợi nhuận tại Trung tâm TM Dược - Mỹ Phẩm Hà Nội ....
Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta sau nhiều năm chìm trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấo đã kìm hãm sự phát triển của nền kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp nói riêng. Nền kinh tế đó tất yếu gây lãng phí nghiêm trọng dẫn đến hậu quả khủng hoảng kinh tế xã hội mà muốn vợt qua phải đổi mới nền kinh tế. Trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trờng các doanh nghiệp muốn phát triển tốt phải tính đến hậu quả. Nói cách khác để tồn tại và phát triển nhằm đạt hiệu quả cao nhất trong nền kinh tế thị trờng thì các doanh nghiệp phải chú trọng tới mục tiêu lợi nhuận, là mục tiêu kinh tế hàng đầu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Với suy nghĩ trên trong thời gian thực tập tại Trung tân TM Dợc Mỹ phẩm - Hà Nội tôi đã đặc biệt quan tâm tới vấn đề nâng cao lợi nhuận của xí nghiệp và đã lựa chọn đề tài nghiên cứu là : "Biện pháp tăng lợi nhuận ở Trung tâm TM dợc phẩm - Hà Nội " Nội dung đề tài gồm 3 phần : Phần thứ nhất : Những vấn đề lý luận cơ bản về lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Phần thứ hai : thực trạng lợi nhuận ở trung tâm TM Dợc phẩm - Hà nội Phần thứ ba : Biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận ở trung tâm TM Dợc phẩm - Hà nội 1 Chuyên đề tốt nghiệp Phần thứ nhất : Những vấn đề lý luận cơ bản về lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp I. Lợi nhuậncủa doanh nghiệp : 1. Các quan điểm về lợi nhuận : Từ trớc tới nay, có rất nhiều các quan điểm khác nhau về lợi nhuận. Ta có thể thấy đợc điều này qua các quan điểm về lợi nhuận sau : + Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa thu nhập về tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ với chi phí đã bỏ ra để đạt đợc thu nhập đó. Việc tính toán thu nhập hay chi phí đã chi ra là theo giá cả của thị trờng mà giá cả thị trờng do quan hệ cung cầu hàng hoá và dịch vụ quyết định. + Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động KD, là chỉ tiêu chất lợng tổng hợp đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động KD của doanh nghiệp. + Thu nhập của doanh nghiệp hay chính là doan thu bán hàng hoá và dịch vụ trừ đi toàn bộ chi phí sản xuất ( chi phí về tiền thuê lao động, tiền lơng, tiền thuê nhà cửa, tiền mua vật t ) thuế hàng hoá và các thứ thuế khác hầu nh còn lại đợc gọi là lợi nhuận. Có thể biểu diễn qua biểu sau : Biểu 1 : Mối quan hệ giữa doanh thu, chi phí, thuế và lợi nhuận. Doanh thu bán hàng và dịch vụ Chi phí biến đổi Lãi gộp Chi phí biến đổi Chi phí cố định Lợi nhuận trớc thuế Tổng chi phí sản xuất Thuế Lợi nhuận thuần túy 2 Chuyên đề tốt nghiệp 1. Các loại lợi nhuận của doanh nghiệp : Trong doanh nghiệp, có nhiều loại hình lợi nhuận khác nhau, ta có thể khái quát thành các loại lợi nhuận sau : + Lợi nhuận trớc thuế. + Lợi nhuận sau thuế. II: Các nguồn lợi nhuận Nội dung hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp rất phong phú và đa dạng, do đó lợi nhuận đạt đợc từ các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng hình thành từ nhiều nguồn khác nhau. Thứ nhất : Lợi nhuận của các hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ là khoản chênh lệch giữa doanh thu về tiêu thụ và chi phí của khối lợng sản phẩm hàng hoá lao vụ thuộc các hoạt động kinh doanh chính phụ của doanh nghiệp. Thứ hai : Lợi nhuận của các hoạt động liên doanh liên kết là số chênh lệch giữa thu nhập phân chia từ kết qủa hoạt động liên doanh liên kết với chi phí của doanh nghiệp đã chi ra để tham gia liên doanh. Thứ ba : Lợi nhuận thu đợc từ các nghiệp vụ tài chính là chênh lệch giữa các khoản thu chi thuộc các nghiệp vụ tài chính trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Thứ t : Lợi nhuận do các hoạt động sản xuất kinh doanh khác mang lại là lợi nhuận thu đợc do kết quả của hoạt động kinh tế khác ngoài các hoạt động kinh tế trên. Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp nào. Vì trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trờng doanh nghiệp có tồn tại và phát triển hay không thì điều quyết định là doanh nghiệp đó phải tạo ra lợi nhuận. Vì thế lợi nhuận đợc coi là một trong những đòn bẩy kinh tế quan trọng, đồng thời là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận tác động đến tất cả các mặt hoạt động của doanh nghiệp. Việc thực hiện các chỉ tiêu lợi nhuận là điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp đợc vững chắc. 3 Chuyên đề tốt nghiệp Lợi nhuận của quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp công ng hiệp là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn bộ kết quả và hiệu quả của quá trình kinh doanh, của tất cả các mặt hoạt động trong quá trình kinh doanh ấy, nó phản ánh cả về mặt lợng và mặt chất của quá trình kinh doanh, của hoạt động kinh doanh. Công việc kinh doanh tốt sẽ đem lại lợi nhuận nhiều từ đó lợi nhuận có khả năng tiếp tục quá trình kinh doanh có chất lợng và hiệu quả hơn. Trong trờng hợp ngợc lại doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả dẫn đến thua lỗ nếu kéo dài có thể dẫn đến phá sản. III. Các nhân tố tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp Trong trờng hợp các nhân tố khác không biến động ( nhân tố về giá cả, giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá dịch vụ tiêu thụ, thuế ) thì sản lợng tiêu thụ tăng giảm bao nhiêu lần tổng số lợi nhuận tiêu thụ cũng tăng giảm bấy nhiêu. Nhân tố này đợc coi là nhân tố chủ quan của doanh nghiệp trong công tác quản lý kinh doan nói chung và quản lý tiêu thụ nói riêng. Việc tăng sản lợng tiêu thụ phản ánh kết quả tích cực của doanh nghiệp từ khâu sản xuất đến khâu chuẩn bị tiêu thụ và tiêu thụ sản phẩm. *. Nhân tố kết cấu mặt hàng tiêu thụ : Việc thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ có liên quan đến việc xác định chính sách sản phẩm, cơ cấu mặt hàng của doanh nghiệp. Mỗi loại mặt hàng có tỷ trọng mức lãi lỗ khác nhau do đó nếu tăng tỷ trọng những mặt hàng có mức lãi cao, giảm tỷ trọng tiêu thụ những mặt hàng có mức lãi thấp thì mặc dù tổng sản lợng tiêu thụ có thể không đổi nhng tổng số lợi nhuận có thể vẫn tăng. Việc thay đổi tỷ trọng mặt hàng tiêu thụ lại chịu ảnh hởng của nhu cầu thị trờng. Về ý muốn chủ quan thì doanh nghiệp nào cũng muốn tiêu thụ nhiều những mặt hàng mang lại lợi nhuạan cao song ý muốn đó phải đặt trong mối quan hệ cung cầu trên thị trờng và những nhân tố khách quan tác động. 4 Chuyên đề tốt nghiệp *. Nhân tố giá bán sản phẩm : Trong điều kiện bình thờng đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bình thờng, giá bán sản phẩm do doanh nghiệp xác định. Trong trờng hợp này giá bán sản phẩm thay đổi thờng do chất lợng sản phẩm thay đổi. Do việc thay đổi này mang tính chất chủ quan, tức là phản ánh kết quả chủ quan của doanh nghiệp trong quản lý sản xuất kinh doanh nói chung và quản lý chất lợng nói riêng. Khi giá bán sản phẩm tăng sẽ làm tổng số lợi nhuận tiêu thụ. Từ phân cáchg trên có thể suy ra rằng việc cải tiến nâng cao chất lợng sản phẩm là biện pháp cơ bản để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Mặt khác việc thay đổi giá bán cũng do tác động của quan hệ cung cầu, của cạnh tranh đây là tác động của yếu tố khách quan. *. Nhân tố giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ : Giá thành toàn bộ sản phẩm là tập hợp toàn bộ các khoản mục chi phí mà doanh nghiệp đã chi ra trong quá trình sản xuất kinh doanh. Giá thành sản phẩm cao hay thấp phản ánh kết quả của việc quản lý, sử dụng lao động, vật t kỹ thuật, tiền vốn trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu nh sản lợng sản xuất, giá cả, mức thuế không thay đổi thì việc giảm giá thành sẽ là nhân tố tích cực ảnh hởng đến việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. *. Nhân tố thuế nộp ngân sách : ảnh hởng của thuế đối với lợi nhuận là không theo cùng một tỷ lệ. Việc tăng giảm thuế là do yếu tố khách quan quyết định ( chính sách, luật định của nhà nớc ). Với mức thuế càng cao thì lợi nhuận của doanh nghiệp càng giảm nhng doanh nghiệp vẫn phải có nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ cho nhà nớc. *. Chế độ phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp : Lợi nhuận tạo ra sau một chu kỳ sản xuất kinh doanh một phần đợc trích nộp vào ngân sách nhà nớc, một phần để lại doanh nghiệp. Phần trích nộp vào ngân sách nhà nớc biểu hiện ở hình thức nộp thuế lợi tức đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào ( tỷ lệ nộp thuế lợi tức 5 Chuyên đề tốt nghiệp đối với các doanh nghiệp sản xuất thờng nlà 25% và 45% đối với các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ. Phần để lại doanh nghiệp đợc trích vào 3 qũy đó là qũy khuyến khích phát triển sản xuất, qũy phúc lợi và qũy khen thởng theo các tỷ lệ sau : Qũy khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh > 35%. Qũy phúc lợi và khen thởng < 65%. Việc trích lợi nhuận vào qũy khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có tích lũy tạo khả năng tái sản xuất mở rộng nhằm phát triển quy mô sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp sẽ có khả năng đầu t đổi mới máy móc thiết bị, cải tiến chất lợng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh từ đó có điều kiện tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm hơn, đạt lợi nhuận cao hơn. Còn phần trích vào qũy phúc lợi và qũy khen thởng nhằm mục tiêu tạo ra công cụ khuyến khích ngời lao động không ngừng nâng cao tay nghề và trình độ, tăng năng suất lao động, cải thiện điều kiện làm việc, nâng cao đời sống của ngời lao động, là động lực giúp cho ngời lao động gắn bó với doanh nghiệp hơn. IV. Các nhân tố ảnh h ởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp và tính tất yếu của việc nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp : 1. Các nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Lợi nhuận của doanh nghiệp chịu ảnh hởng trực tiếp và tổng hợp của tất cả các mặt hàng hoạt động kinh doanh. Dới đây ta đi sâu vào xem xét cụ thể từng nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận. 6 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng : Do tham gia hoạt động tìm kiếm lợi nhuận theo nguồn cơ chế thị trờng nên doanh nghiệp chịu ảnh hởng trực tiếp của nhân tố quan hệ cung - cầu hàng hoá dịch vụ. Sự biến động này có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự ứng xử thích hợp để thu đợc lợi nhuận. Nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ lớn trên thị trờng sẽ cho phép các doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh để đảm bảo cung lớn. Điều đó tạo khả năng lợi nhuận của từng đơn vị sản phẩm hàng hoá, nhng đặc biệt quan trọng là tăng tổng số lợi nhuận. Cung thấp hơn cầu sẽ có khả năng định giá bán hàng hoá và dịch vụ, ngợc lại cung cao hơn cầu thì giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ thấp điều này ảnh hởng đến lợi nhuận của từng sản phẩm hàng hoá hay tổng số lợi nhuận thu đợc. Trong kinh doanh các doanh nghiệp coi trọng khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, còn giá cả có thể chấp nhận ở mức hợp lý để có lãi cho cả doanh nghiệp công nghiệp và doanh nghiệp thơng mại, khuyến khích khách hàng có thể mua với khối lợng lớn nhất để có tổng mức lợi nhuận cao nhất. Muốn vậy các doanh nghiệp phải tìm các biện pháp kích thích cầu hàng hoá và dịch vụ của mình, nhất là cầu có khả năng thanh toán bằng cách nâng cao chất lợng hàng hoá và dịch vụ, cải tiến phơng thức bán 1.2 Chất lợng công tác chuẩn bị cho quá trình kinh doanh : Để cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp công nghiệp đạt tới lợi nhuận nhiều và hiệu quả kinh tế cao, các doanh nghiệp cần phải chuẩn bị tốt các điều kiện, các yếu tố chi phí thấp nhất. Các đầu vào đợc lựa chọn tối u sẽ tạo khả năng tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, chi phí hoạt động và giá thành sản phẩm giảm. Do đó cơ sở để tăng lợi nhuận cho các doanh nghiệp công nghiệp là chuẩn bị các đầu vào hợp lý, tiết kiệm tạo khả năng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nội dung của công tác chuẩn bị cho quá trình sản xuất kinh doanh phụ thuộc vào nhiệm vụ, tính chất sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Trớc hết đó là chuẩn bị tốt về khâu thiết kế sản phẩm và công nghệ sản xuất. Thiết kế sản phẩm và công nghệ chế tạo hợp lý sẽ tạo 7 Chuyên đề tốt nghiệp điều kiện giảm thời gian chế tạo, hạ giá thành, tạo lợi nhuận cho quá trình tiêu thụ. Tiếp đó là chuẩn bị tốt các yếu tố vật chất cần thiết cho quá trình hoạt động nh lao động ( số lợng, chất lợng, cơ cấu ) máy móc thiết bị, dụng cụ sản xuất đợc thuận lợi, nhịp nhàng và liên tục giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cuối cùng là doanh nghiệp phải có phơng án hợp lý về tổ chức điều hành quá trình sản xuất ( tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý ). 1.3 Nhân tố về trình độ tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm : Tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá và dịch vụ là quá trình thực hiện sự kết hợp chặt chẽ các yếu tố đầu vào nh lao động, vật t, kỹ thuật để chế tạo ra sản phẩm hàng hoá và dịch vụ. Qúa trình này tiến hành tốt hay xấu ảnh hởng trực tiếp đến việc tạo ra số lợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chất lợng sản phẩm hàng hoá dịch vụ, chi phí sử dụng các yêu tố để sản xuất ra sản phẩm hàng hoá dịch vụ đó. Điều đó chứng tỏ rằng muốn tạo ra lợi nhuận cao cần phải có trình độ tổ chức sản xuất sao cho tiết kiệm đợc chi phí ở mức tối đa mà không ảnh hởng đến chất lợng của sản phẩm tiêu thụ. 1.4 Nhân tố trình độ tổ chức tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụ : Sau khi doanh nghiệp đã sản xuất đợc sản phẩm hàng hoá và dịch vụ theo quyết định tối u về sản xuất thì khâu tiếp theo sẽ là phải tổ chức bán nhanh, bán hết, bán với giá cao những hàng hoá và dịch vụ đó để thu đợc tiền về cho quá trình tái sản xuất mở rộng tiếp theo. Lợi nhuận của quá trình hoạt động kinh doanh chỉ có thể thu đợc sau khi thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và dịch vụ. Do đó tổ chức tiêu thụ khối lợng lớn hàng hoá và dịch vụ tiết kiệm chi phí tiêu thụ sẽ cho ta khả năng lợi nhuận. Để thực hiện tốt công tác này doanh nghiệp phải nâng cao chất lợng các mặt hàng hoạt động về tổ chức mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm, công tác quảng cáo marketing, các phơng thức bán và dịch vụ sau bán hàng. 8 Chuyên đề tốt nghiệp 1.5 Trình độ tổ chức và quản lý quá trình kinh doanh của doanh nghiệp : Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp công nghiệp là một nhân tố quan trọng, có ảnh hởng lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Quá trình quản lý kinh doanh của doanh nghiệp công nghiệp bao gồm các khâu cơ bản nh định hớng chiến lợc phát triển của doanh nghiệp, xây dựng kế hoạch kinh doanh, xây dựng các phơng án kinh doanh, kiểm tra đánh giá và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh. Các khâu quản lý quá trình hoạt động kinh doanh tốt sẽ tăng sản lợng, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, giảm chi chí quản lý. Đó là điều kiện quan trọng để tăng lợi nhuận. Các nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp qua phân tích ở trên phải chính do doanh nghiệp khắc phục bằng chính ý chí chủ quan muốn đạt đợc lợi nhuận cao của mình. Ngoài ra còn có những nhân tố ảnh hởng khách quan từ phía bên ngoài môi trờng kinh doanh đó là nhân tố chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nớc. 1.6 Chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nớc : Doanh nghiệp là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động của nó ngoài việc bị chi phối bởi các quy luật của thị trờng nó còn bị chi phối bởi những chính sách kinh tế của nhà nớc ( chính sách tài khoá, chính sách tiền tệ, chính sách tỷ giá hối đoái ) Trong điều kiện kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc cần nghiên cứu kỹ các nhân tố này. Vì nh chính sách tài khoá thay đổi tức là mức thuế thay đổi sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, hoặc khi chính sách tiền tệ thay đổi có thể là mức lãi giảm đi hay tăng lên có ảnh hởng trực tiếp đến việc vay vốn của doanh nghiệp. Trên đây là những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp công nghiệp. Các nhân tố này đợc tiếp cận theo quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, chúng có quan hệ rất chặt chẽ với nhau. Việc nghiên cứu các nhân tố này cho phép xác định các yêu tố chủ quan và khách quan ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó xác định các biện pháp nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp trong điều kiện cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc. 9 Chuyên đề tốt nghiệp V. Các biện pháp cơ bản nhằm tăng lợi nhuận trong doanh nghiệp Qua việc phân tích các yếu tố ảnh hởng đến việc tăng lợi nhuận ở phần trên ta có thể đa ra một số biện pháp chính nhằm tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp nh sau : 2.1 Tăng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ theo nhu cầu trong nớc và quốc tế trên cơ sở phấn đấu nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ . Nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng hay của thị trờng rất đa dạng và phong phú, dễ biến động. Trong điều kiện các nhân tố khác ổn định thì việc tăng lợng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ theo nhu cầu thị trờng sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp. Muốn tăng đợc khối l- ợng sản phẩm tiêu thụ cần chuẩn bị tốt các yếu tố và điều kiện cần thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh đợc tiến hành thuận lợi, tổ chức tốt quá trình sản xuất kinh doanh một cách cân đối nhịp nhàng và liên tục, khuyến khích ngời lao động tăng nhanh năng suất lao động. Phấn đấu nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ : Nhu cầu thị trờng đòi hỏi ngày càng cao về chất lợng sản phẩm hàng hoá và dịch vụ, phấn đấu cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng mẫu mã sản phẩm tiêu thụ là điều kiện để tăng nhanh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp từ đó giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đối với những sản phẩm có hàm lợng chất xám cao cho ta khả năng nâng cao giá trị và giá trị sử dụng nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Nhng để nâng cao đợc chất lợng sản phẩm đòi hỏi bản thân doanh nghiệp phải nỗ lực cố gắng. 2.2 Tăng cờng tiêu thụ những sản phẩm có tỷ trọng lợi nhuận cao : Mỗi doanh nghiệp thu đợc những nguồn lợi nhuận khác nhau từ những mặt hàng tiêu thụ khác nhau. Đối với những mặt hàng tiêu thụ có tỷ trọng lợi nhuận lớn doanh nghiệp phải phấn đấu tăng lợng tiêu thụ và chú trọng vào sản xuất mặt hàng đó nhiều hơn. Trong điều kiện cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp phải sản xuất kinh doanh theo kiểu tổng hợp do vậy mà cơ cấu mặt hàng rất đa dạng và phong phú. Có thể có mặt hàng không có lãi hay lãi thấp, có mặt hàng có lãi 10 [...]... : - Tăng nhiều sản phẩm cho xã hội - Chất lợng tăng, giá bán hạ làm ổn định nền kinh tế - Tăng nguồn thu cho ngân sách - Tạo điều kiện cải thiện và nâng cao mức sống cho ngời dân - Đảm bảo tăng trởng kinh tế 14 Chuyên đề tốt nghiệp II Phân tích thực trạng lợi nhuận của Trung tâm Thơng mại dợc mỹ phẩm ========================== 2.1 Khái quát về tình hình trung tâm 2.3.1 Đặc điểm và tình hình của trung. .. của Trung tâm, xúc tiến bán hàng đã trở thành hoạt động không thể thiếu đợc trong kinh doanh của Trung tâm Nhờ xúc tiến bán hàng, hàng hoá của Trung tâm bán ra nhanh hơn nhiều hơn và trung tâm có khả năng cạnh tranh tốt hơn Xúc tiến bán hàng giúp cho việc bán hàng và phân phối thuận lợi hơn và tạo uy tín cho trung tâm Trung tâm nhận thấy tầm quan trọng của việc xúc tiến bán hàng giúp cho trung tâm. .. mình trung tâm sẽ đạt đợc những kết quả, những mục tiêu nhất định Trung tâm đặt ra mục tiêu: ngày càng tăng thị phần trên thị trờng thuốc trong nớc và vơn dần ra thị trờng nớc ngoài Đồng thời đáp ứng đợc toàn bộ nhu cầu về thuốc cho khách hàng đến với Trung tâm cả về số lợng và chất lợng 3.2.2.3 Phơng hớng phát triển kinh doanh của Trung tâm trong thời gian tới Trung tâm Dịch vụ - Thơng mại Dợc - Mỹ... quản lý tài chính - Cấp tín dụng cho khách hàng nhằm đảm bảo lợi ích cho Trung tâm nhng không xâm phạm lợi ích khách hàng cũng nh không ảnh hởng đến Trung tâm - Hàng hoá kinh doanh của trung tâm cần phù hợp với nhu cầu khách hàng 26 Chuyên đề tốt nghiệp - Luôn tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới tìm ra thị trờng mới - Thờng xuyên giữ mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức mua tín dụng - Tránh những tổn... của Trung tâm Thơng mại dợc mỹ phẩm 15 ========================== .15 2.1 Khái quát về tình hình trung tâm 15 2.3.1 Đặc điểm và tình hình của trung tâm dịch vụ thơng mại dợc mỹ phẩm - Tổng Công ty dợc Việt Nam 15 2.1.4 thị trờng tiêu thụ sản phẩm 19 2.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của trung tâm trong 2 năm 1999, 2000 20 2.3 Thực trạng quản lý chính sách tín dụng thơng mại ở Trung tâm. .. kinh doanh + Tăng cờng công tác quản lý bằng cách nắm trắc chu trình vận động của tiền vốn Tạo sự đoàn kết giữa ban lãnh đạo và các nhân viên trong trung tâm Cán bộ quản lý có trách nhiệm điều hành trung tâm bằng qui chế, văn bản hớng dẫn cụ thể đồng thời tháo gỡ kịp thời mọi khó khăn và thủ tục hành chính - Tăng cờng đầu tức vật chất kỹ thuật - Mở rộng thị trờng - Nâng cao chất lợng hàng hoá - Về công... nâng cao hiệu quả tín dụng thơng mại ở trung tâm dịch vụ - thơng mại Dợc mỹ phẩm Để có doanh thu và có nhiều khách hàng mua hàng của trung tâm với mục đích tồn tại và phát triển lâu dài, trung tâm phải thay thế trên mục tiêu thị trờng cạnh tranh phải đạt đợc 3 lợi nhuận an toàn, vị thế, muốn đạt đợc ba mục tiêu trên trung tâm trớc hết cần phải thực hiện đợc mục tiêu trung gian đó là tiêu thụ hàng hoá Tiêu... lập các chiến lợc dài hạn cho mình a) Các chiến lợc và Trung tâm: - Về chiến lợc dài hạn, Trung tâm đã đặt mục tiêu phấn đấu để trở thành một trung tâm thơng mại lớn của Tổng Công ty Dợc Việt Nam nói riêng và của ngành kinh tế nói chung nhằm đảm bảo vấn đề không ngừng nâng cao sức khoẻ cho nhân dân - Bên cạnh đó, chiến lợc hớng nội cũng đợc Trung tâm đề cập tới để hạn chế hàng nhập khẩu tràn vào thị... cạnh tranh của Trung tâm, nó cũng đợc thể hiện qua hiệu quả kinh doanh của Trung tâm Để thấy rõ kết quả kinh doanh của Trung tâm ta xem xét chỉ tiêu lợi nhuận, lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng hoạt động kinh doanh của Trung tâm Nó thể hiện những cố gắng trong tất cả các khâu của quá trình kinh doanh và cũng là nhân tốt chủ yếu để đánh giá hiệu quả kinh doanh của Trung tâm 2.3 Thực trạng... bán hàng tốt dẫn đến sự phát triển bán Trung tâm thêm bền vững Chính vì vậy Trung tâm muốn bán đợc hàng trớc hết phải nâng cao trình độ nghiệp vụ cũng nh trình độ bán hàng cho nhân viên - Bên cạnh xúc tiến bán hàng nhng Trung tâm cần có biện pháp làm tăng tốc độ chu chuyển vốn Đối với khách hàng chiết khấu hay khách hàng mua hàng với phơng thức trừ phần trăm, Trung tâm cần thu nợ đúng kỳ hạn để đảm bảo . : - Tăng nhiều sản phẩm cho xã hội. - Chất lợng tăng, giá bán hạ làm ổn định nền kinh tế. - Tăng nguồn thu cho ngân sách. - Tạo điều kiện cải thiện và nâng cao mức sống cho ngời dân. - Đảm. tâm 2.3.1. Đặc điểm và tình hình của trung tâm dịch vụ thơng mại dợc mỹ phẩm - Tổng Công ty dợc Việt Nam. 2.3.1.1. Đặc điểm tổ chức kinh doanh của trung tâm : Trung tâm đợc cấp đăng ký kinh doanh ngày. tập tại Trung tân TM Dợc Mỹ phẩm - Hà Nội tôi đã đặc biệt quan tâm tới vấn đề nâng cao lợi nhuận của xí nghiệp và đã lựa chọn đề tài nghiên cứu là : "Biện pháp tăng lợi nhuận ở Trung tâm TM