Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập: Chuyên đề báo cáothực tập khảo sát tổng hợp tại công ty vải sợi nghĩa hưng tp .việt trì - phú thọ
Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Chuyên đề báo cáothực tập khảo sát tổng hợp công ty vải sợi nghĩa hng việt trì - phú thọ Phần I : Tổng quan Công ty vải sợi Nghĩa Hng I Vài nét trình hình thành phát triển công ty vải sợi Nghĩa hng Quá trình hình thành Công ty vải sợi Nghĩa Hng công ty mang tính chất đặc điểm công ty trách nhiệm hữu hạn - Giám đốc công ty ngời làm thơng nghiệp, buôn bán loại bông, vải, sợi ngành dệt Sau thấy phế liệu công ty dệt bỏ lÃng phí, ông đà có ý tởng thành lập sở sản xuất để chế biến, tận dụng nguyên liệu Ông thăm dò, xem xét, tìm hiểu thị trờng nhiều nơi, đợc sợ giúp đỡ bạn bè kinh nghiệm thân Ngày 03 / 12 / 1996 theo định sè: 2595 GP/ TLDN cđa UBND tØnh VÜnh Phó, C«ng ty vải sợi Nghĩa Hng TNHH đợc thành lập Công ty có trụ sở xà Minh Phơng, TP Việt Trì, tỉnh Phú Thọ Với hoạt động sản xuất sợi, dệt, ống giấy, vải kinh doanh bông, vải, sợi Quá trình phát triển Công ty vải sợi Nghĩa Hng doanh nghiệp trẻ, với trang thiết bị đại Sau sáu năm thành lập phát triển, công ty đà trải qua thăng trầm, gian nan nhng bên cạnh đạt đợc số thành tựu đáng kể Trong năm đầu thành lập vừa xây dựng nhà xởng, vừa sản xuất thử Thiếu vốn, thiếu công nghệ, công ty gặp nhiều khó khăn Nhờ tâm đồng lòng ông chủ cán bộ, công nhân toàn công ty, doanh nghiệp đà vào ổn định Công ty đà có tăng trởng hiệu quả, sản phẩm có chỗ đứng thị trờng Đồng thời có tính bền vững động lực nội sinh, nh©n tè ngêi cã ý thøc tù lực vơn lên Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -1- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Quá trình phát triển sản xuất kinh doanh công ty vải sợi Nghĩa Hng đợc đánh giá qua số tiêu sau (Dới kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm) Biểu 1: Chỉ tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh ĐVT: triệu đồng Stt Chỉ tiêu Tổng doanh thu Doanh thu bán sản phẩm Sản lợng (tấn/năm) Nộp ngân sách Năm 2000 54.275 15.276 1.180 4.126 Năm 2001 66.586 20.702 1.800 7.270 Năm 2002 144.040 27.396 2.160 15.420 cấu tổ chức máy quản lý công ty vải sợi Nghĩa Hng Cơ cấu tổ chức máy máy công ty tổng hợp phận lao động quản lý khác nhau, có mối liên hệ phụ thuộc lẫn Đợc chuyên môn hoá có nhiều quyền hạn, trách nhiệm định, đợc bố trí thành nhiều cấp, nhiều khâu khác nhau, nhằm đảm bảo chức quản lý phục vụ mục đích chung công ty Sơ đồ 1: Bộ máy tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Tổng giám đốc p.tổng g.đốc đ/h sản xuất II p.tổng g.đốc đ/h kinh doanh Phòng Tổ chức hành Phòng kinh doanh Phòng quản lý kho Phòng kế toán trởng Phòng bảo vệ Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp Phòng kế toán Phòng Công Nghệ Thiết Kế Phòng kcs Phòng tổ Chức điều hành sản xuất -2- Báo Cáo Tổng Hợp Phân xởng sản xuất vải Phân xởng sản xuất sợi TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Phân xởng s.x găng tay Phân xởng s.x ống giấy Mỗi phòng ban có chức nhiệm vụ riêng có mối quan hệ hữu với - Ban giám đốc: gồm Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Tổng giám đốc - ông Dơng Mạnh Tiềm: Là ngời đại diện trớc pháp luật hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp huy máy quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Phó TGĐ kinh doanh: Là ngời chịu trách nhiệm trớc TGĐ công tác kinh doanh thơng mại, tạo điều kiện tốt để sản phẩm có uy tín thị trờng Phó TGĐ sản xuất: Là ngời phụ trách kỹ thuật, đạo sản xuất - Kế toán trởng: Chịu trách nhiệm số liệu kế toán trực tiếp điều hành hoạt động phòng kế toán - Phòng tổ chức, hành chính: Quản lý đội ngũ cán công nhân viên toàn công ty Quản lý sử dụng có hiệu tiền lơng, tiền thởng sở quy định nhà nớc Chăm lo sức khoẻ đời sống cho cán công nhân viên - Phòng kinh doanh: Tổ chức công việc giao dịch, tiêu thụ sản phẩm, thực Marketing, lập báo cáo tiêu thụ sản phẩm - Phòng quản lý kho: Quản lý việc luân chuyển, bảo quản nguyên liệu, vật t, thành phẩm kho, báo cáo tình hình dự trữ hàng hoá, vật t kho đến phòng chức - Phòng bảo vệ: Thực chức bảo vệ nội trật tự an ninh khu vực sản xuất Phụ trách việc phòng cháy chữa cháy dân quân tự vệ - Phòng kế toán: Tổ chức hạch toán kế toán theo chế độ Nhà nớc quy định tổng hợp số liệu, cung cấp thông tin cho nhu cầu quản lý Hàng năm xây dựng kế hoạch tài chính, tính toán, phân tích hiệu kế toán quản trị Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -3- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân - Phòng công nghệ, thiết kế: Chuẩn bị kỹ thuật thiết kế sản phẩm mới, giúp sản xuất sản phẩm theo kế hoạch - Phòng KCS phòng kiểm tra chất lợng sản phẩm: Xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm, kiểm tra chất lợng nguyên liệu, vật t đầu vào giám sát kiểm tra việc thực công nghệ dây chuyền sản xuất khâu cuối sản phẩm nhập kho - Phòng tổ chức điều hành sản xuất: Xây dựng điều hành kế hoạch sản xuất, quản lý an toàn sản xuất thiết bị máy móc cho toàn công ty - Các phân xởng: Do quản đốc trởng ca trực tiếp đạo công nhân sản xuất loại sản phẩm II Chức năng, nhiệm vụ đặc điểm cấu tổ chức sản xuất kinh doanh Chức năng, nhiệm vụ đặc điểm sản xuất - Hình thức doanh nghiệp: Công ty Trách nhiệm hữu hạn - Hình thức hoạt động: Sản xuất công nghiệp, sản xuất vải, sợi, ống giấy găng tay - Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh bông, vải, sợi, hàng may mặc - Công ty có chức pháp nhân đầy đủ, hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ tài chính, có tài khoản ngân hàng, có dấu riêng theo quy định Nhà nớc - Chức năng, nhiệm vụ công ty sản xuất, kinh doanh vải, sợi, chủ động việc ký kết hợp đồng, mở rộng loại dịch vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm với đối tác kinh tế nớc Sản phẩm công ty có mặt chủ yếu thị trờng nớc có xuất thị trờng nớc nhng với số lợng cha nhiều nh xuất vải, hàng may mặc sang Lào, Cămpuchia Đặc điểm công nghệ sản xuất Hiện công ty tập trung vào sản xuất mặt hàng chủ yếu: vải, sợi, găng tay, ống giấy Quá trình sản xuất phức tạp, trải qua nhiều giai đoạn, công ty tổ chức ba phân xởng gồm: - Phân xởng dệt vải - Phân xởng sản xuất sợi - Phân xởng sản xuất găng tay - Phân xởng sản xuất ống giấy Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -4- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Nguyên vật liệu đa vào liên tục từ giai đoạn đầu đến giai đoạn cuối theo trình tự định Quá trình diễn liên tục, khép kín, có sản phẩm dở dang, sản phẩm cuối nhập kho, xuất bán Mỗi sản phẩm loại mô hình công nghệ khác Cho nên việc tổ chức sản xuất hợp lý, khoa học phù hợp với công nghệ sản xuất phân xởng quan trọng Quy trình công nghệ sản xuất sợi đợc thể tóm tắt qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất sợi Bông, Xơ PE Máy Bông, Xơ PE Máy chải Cúi chải Máy ghép Sợi thành phẩm Máy kéo sợi Cúi ghép Đặc điểm thông tin Nguồn thông tin mà công ty thu đợc đạt tiêu chuẩn mặt chất lợng độ tin cậy, tính đầy đủ, tính thích hợp dễ hiểu, tính đợc bảo vệ tính kịp thời Độ tin cậy thể mặt độ xác thực độ xác thông tin mà công ty thu thập đợc từ môi trờng kinh doanh hay nội công ty Tính đầy đủ, thích hợp đễ hiểu thông tin thể bao quát vấn đề đáp ứng yêu cầu nhà quản lý phải dùng từ ngữ thông thờng, sáng sủa, có nghĩa đảm bảo cho ngời sử dụng thông tin hiểu đợc thông tin cần nói để định kinh doanh cho hợp lý Hệ thống thông tin phải đáp ứng tính kịp thời, lúc, thời điểm Đặc điểm thông tin công ty quan trọng may mặc cần phải sản xuất theo mùa Và thông tin Công ty vải sợi Nghĩa Hng đợc bảo đảm an toàn nh nguồn tài sản quý giá ngời có quyền đợc phép tiếp cận với thông tin Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm mà Công ty vải sợi Nghĩa Hng sản xuất gồm có: sợi, găng tay, ống giấy, vải Với loại sản phẩm lại mang đặc điểm riêng: Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -5- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Sản phẩm vải gồm hai loại hµng dƯt thoi vµ hµng dƯt kim Hµng dƯt thoi bao gồm loại vải 100% cotton, Polyester/Cotton với đặc điểm: mỏng, mát, nhanh khô nhng lại hay nhàu lát, dễ bén lửaHàng dệt kim nh: nỉ, đặc điểm loại dày, ấm, dùng để sản xuất quần áo thu đông nhng lại lâu khô trình sản xuất phải trải qua giai đoạn tạo sợi Đây sản phẩm chiếm 40% doanh thu Sản phẩm ống giấy với đặc điểm sản xuất nhanh theo khuân mẫu nguyên vật liệu có sẵn nớc Đây sản phẩm đạt 20% doanh thu Sản phẩm găng tay với đặc điểm bền, đẹp, ấm, mặt hàng có sản lợng chiếm tỷ trọng không cao nhng đem lại lợi nhuận cao hầu hết nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu phế liệu thông qua việc sản xuất sợi vải Sản phẩm chiếm tỷ trọng 16% doanh thu Sản phẩm sợi phải sản xuất thông qua nhiều công đoạn sợi sản xuất phải săn, mịn, bền, có tính dẻo dai cao Sản phẩm chiếm 24% doanh thu Đặc điểm lao động Hiện Công ty vải sợi Nghĩa Hng có khoảng 700 lao động, số công nhân sản xuất có tới 600 ngời, lại nhân viên kỹ thuật, quản lý kinh doanh làm việc Công ty Chi nhánh, đại lý, văn phòng đại diện Đặc điểm công nhân sản xuất với trình độ tay nghề cao làm có tổ chức kỷ luật cao Nguồn nhân lực chủ yếu Công ty tuyển dụng địa phơng đặt xởng sản xuấtCòn nguồn lao động khác nh nhân viên kỹ thuật, nhân viên quản lý kinh doanh đợc Công ty tuyển dụng thông qua trình sát hạch tơng đối chặt chẽ tiêu chuẩn đề tất nhân viên có trình độ từ cao đẳng trở lên, có lực làm việc tốt Đặc điểm nguyên vật liệu - Đối với sản phẩm vải: Nguyên liệu sợi công ty sản xuất, phải nhập nguyên liệu từ nớc tính đặc trng sản phẩm mà khách hàng yêu cầu Nguyên liệu sản phẩm tuỳ thuộc dùng vào sản xuất mặt hàng vải có thành phần cụ thể.(100%cotton, P/C : 65/35, 100%Polyester) Đặc điểm: Sợi đợc chia thành nhiều loại, có số khác nhau: ví dụ sợi PE-20/80, PC-20/1Sợi có số cao nhỏ, săn đợc chải kỹ, loại sợi dùng để sản xuất vải nhng mặt hàng vải mà yêu cầu phải đạt chất lợng cao, ngợc lại Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -6- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân - Đối với sản phẩm sợi: Nguyên liệu bông, xơ (PE) loại nguyên liệu chủ yếu phải nhập Đặc điểm: Bông loại sản phẩm đợc làm trình kéo tơ từ tằm, qua qúa trình sơ chế đợc đa vào sản xuất sợi Loại sợi dùng để sản xuất loại vải có thành phần 100%cotton P/C Còn xơ(PE) bào chế từ dầu mỏ nguyên liêu dùng để sản xuất vải có thành phần 100%Polyester, P/C - Đối với sản phẩm ống giấy: Nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm gỗ, tre, lứa Đây nguồn nguyên liệu có thị trờng nội địa gần sở sản xuất thuận tiện cho trình vận chuyển Đặc điểm: Nguyên liệu qua trình nghiền, xay đợc hình thành dới dạng bột để thuân lợi đa vào sản xuất Đây loại nguyên liệu có trình sơ chế đơn giản, chi phí thấp - Đối với sản phẩm găng tay: Nguyên liệu sản phẩm đợc làm từ sợi, nhng trình sản xuất sản phẩm không phức tạp nh sản xuất vải phần lớn nguyên liệu đợc tận dụng từ trình sản xuất vải Đây sản phẩm đem lại lợi nhuận cao không đợc coi sản phẩm công ty Tình hình vốn nguồn vốn công ty vải sợi Nghĩa Hng Công ty vải sợi Nghĩa Hng công ty TNHH việc hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị dựa vốn tự có doanh nghiệp vốn góp sáng lập viên Do nguồn vốn hạn chế nên phải vay huy động từ nguồn khác nhiều nên ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị Qua khảo sát thực tế tình hình tài công ty ta có số liệu sau Bảng 2: Tình hình sử dụng vốn công ty ĐVT: triệu đồng Năm 2001 Năm 2002 So sánh 2002/2001 Chỉ tiêu I TSLĐ ĐTNH Vốn tiền Đầu t ngắn hạn 3.Phải thu Tồn kho TSLĐ khác II TSCĐ ĐTDH 1.TSCĐ hữu hình 2.TSCĐ vô hình 3.TSCD thuê T/chính 4.Các khoản ĐTDH 5.TSCD khác Số tiền 41.043 892 21.494 17.396 1.261 22.237 15.134 5.896 1.207 TTräng 64,86 1,41 33,97 27,49 1,99 35,14 23,91 0 9,32 1,91 Sè tiÒn 60.727 2.632 21.232 35.868 995 22.418 16.476 5.896 46 Vị träng lỵng - líp 42B QTKD tỉng hỵp TTräng 73,04 3,17 25,53 43,14 1,2 26,96 19,82 0 7,09 0,05 Sè tiÒn 19.684 1.740 -262 18.472 -266 181 1.342 0 -1.161 Tû lÖ 47,96 195,1 -1,22 106,2 -21,1 0,81 8,87 0 -96,3 TTräng 8,18 1,76 -8,43 15,65 -0,79 -8,18 -4,1 0 -2,23 -1,85 -7- Báo Cáo Tổng Hợp Tổng cộng TR ờng ĐH kinh tế quốc dân 63.280 100 83.145 100 19.865 31,39 Víi sè liƯu b¶ng ta thấy tổng vốn sản xuất kinh doanh tăng 31,39% tơng ứng số tiền tăng 19.865 tr.đ Tỷ lệ tăng vốn cố định đầu t dài hạn tăng tỷ lệ tăng vốn lu động đầu t ngắn hạn Nhng xét cấu vốn đơn vị cha thật hợp lý, doanh nghiệp sản xuất vốn cố định đầu t dài hạn phải chiếm tỷ trọng cao, nhng vốn lu động lại chiếm tỷ trọng cao vốn cố định Không tỷ trọng vốn cố định năm 2002 so với năm 2001 giảm 8,18% Doanh nghiệp đà để tồn kho lớn, cần ý giảm tồn kho Khách hàng chiếm dụng vốn nhiều đơn vị nên sử dụng nhiều biện pháp để thu hồi bớt công nợ Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -8- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Bảng 3: Tình hình sử dụng nguồn vốn đơn vị Chỉ tiêu A Nợ phả trả I Nợ ngắn hạn 1.Vay ngắn hạn Chiếm dụng II Nợ dài hạn III Nợ khác B Ngn vèn CSH I Ngn vèn II Lỵi nhn III Nguồn vốn khác IV Các quỹ Tổng cộng Năm 2001 Năm 2002 Số tiền TT Số tiền TT 54.358 85,9 73.118 87,94 54.358 85,9 73.118 87,94 25.690 47,26 48.577 66,44 26.699 42,19 23.256 27,97 0 0 1.969 3,11 1.285 1,55 8.921 14,1 10.026 12,06 10.521 16,63 10.521 12,65 -1.647 -2,6 -544 -0,65 134 0,2 134 0,16 -87 -0,1 -87 -0,1 63.280 100 83.145 100 ĐVT: triệu đồng So s¸nh 2002/2001 Sè tiỊn TL TT 18,760 34,51 2,04 18,760 34,51 2,04 22.887 89,09 19,18 -3.443 -12,9 -14,2 0 -684 -0,35 -1,56 1.105 12,39 -2,04 0 -3,98 1.104 3.461 0 0 19.865 31,39 Với số liệu bảng ta thấy tình hình thiếu vốn phải huy động vốn công ty lớn Nợ phải trả tăng lên nhiều, cụ thể tăng 34,51% tơng ứng số tiền 18.760 tr.đ, mà chủ yếu tiền vay ngắn hạn tăng 89,09% tơng ứng số tiền tăng 22.887 tr.đ Trong nguồn vốn chủ sở hữu có tăng nhng ít, cụ thể tăng 12,39% tơng ứng số tiền tăng 1.105 tr.đ Nhng tỷ trọng lại giảm 2,04% phần II : thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh công ty vải sợi nghĩa hng I - Xây dựng, thực chiến lợc kinh doanh công ty Vải Sợi NgHĩa hng Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp tập hợp chủ trơng, phơng châm kinh doanh có tính lâu dài định tới thành đạt doanh nghiệp Chính chiến lợc kinh doanh thực chất chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc thực mục tiêu cụ thể doanh nghiệp.Trên sở nhận định tầm quan trọng chiến lợc kinh doanh nh Công ty vải sợi Nghĩa Hng hoạch định cho chiến lợc kinh doanh tơng đối hợp lý dựa vào chủ yếu tam giác chiến lợc gồm: khách hàng, khả công Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -9- Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân ty đối thủ cạnh tranh Nội dung chiến lợc kinh doanh công ty thể hai mặt: - Thể mục tiêu cụ thể - Chỉ hớng cho trình hoạt động công ty đạt hiệu * Chiến lợc tổng quát công ty có nhiệm vụ xác định hớng với mục tiêu chủ yếu cần đạt tới Nội dung chiến lợc tổng quát công ty tập trung vào ba mục tiêu chủ yếu khả sinh lợi, lực thị trờng an toàn kinh doanh * Các mục tiêu chủ yếu chiến lợc kinh doanh quy định nội dung chiến lợc phận, chiến lợc phận cụ thể hoá thêm bớc chiến lợc tổng quát Trên sở nội dung chiến lợc tổng quát công ty đà xây dựng cho chiến lợc phận, gồm: Chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá cả, chiến lợc phân phối, chiến lợc quảng cáo tiếp thị, chiến lợc thị trờng, chiến lợc kinh doanh, chiến lợc cạnh tranh * Những nguyên tắc thẩm định đánh giá chiến lợc kinh doanh mà công ty đà sử dụng dựa vào ba nguyên tắc chủ yếu sau: chiến lợc kinh doanh đảm bảo mục tiêu bao trùm công ty, chiến lợc kinh doanh có tính khả thi đảm bảo mối quan hệ biện chứng công ty với thị trờng mặt lợi ích * Những tiêu chuẩn thẩm định đánh giá chiến lợc kinh doanh mà công ty áp dụng gồm hai nhóm: - Nhóm tiêu chuẩn định tính dựa tiêu số lợng nh số lợng bán, thị phần, tổng doanh thu tổng lợi nhuậnVì tiêu chuẩn dễ xác định, phản ánh khả bán hàng, khả sinh lợi, khả cung cấp nguồn lực - Nhóm tiêu chuẩn định tính làm để lựa chọn , lực thị trờng, độ an toàn kinh doanh thích ứng chiến lợc với thị trờng * Phơng pháp lựa chọn định chiến lợc kinh doanh công ty phơng pháp cho điểm theo tiêu chuẩn Nội dung phơng pháp gồm bớc sau: - Bớc một, chọn số tiêu chuẩn đặc trng cho mục tiêu chủ yếu công ty - Bớc hai, cho điểm cho tiêu chuẩn theo năm mức điểm theo nguyên tắc mức điểm thấp phản ánh mức đáp ứng thấp ngợc lại - Bớc ba, tiến hành đánh giá cho điểm tiêu chuẩn, chiến lợc kinh doanh dù kiÕn Vị träng lỵng - líp 42B QTKD tỉng hợp - 10 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân nhÃn hiệu, sản phẩm, giá, phân phối thông tin mà không làm cho việc kinh doanh gặp phải rủi ro Các sách * Đối với sản phẩm công ty phân tích chu kỳ sống sản phẩm thông qua bốn giai đoạn: giới thiệu, phát triển, bÃo hoà suy thoái Ví dụ công ty đa chu kỳ sống sản phẩm mốt: - Giai đoạn phân lập, số ngời sử dụng số thứ lạ làm cho moden trớc ngời - Giai đoạn ganh đua, ngời khác tham gia ganh đua - Giai đoạn phổ biến, nhiều ngời sử dụng mốt - Giai đoạn thoái trào, ngời tiêu dùng chuyển quan tâm sang mốt khác Nếu sản phẩm cũ đà giai thoái trào tìm đợc thị trờng công ty lại đa sản phẩm kịp thời để giữ khách hàng cũ thu hút khách hàng Các sản phẩm mà công ty tung thị trờng nớc đà đợc thị trờng chấp nhận thành công lớn chiến lợc kinh doanh Công ty vải sợi Nghĩa Hng - Công ty tham gia lần đầu thị trờng nớc sản phẩm đà đợc thị trờng chấp nhận, nh công ty đà xuất vải sang Campuchia, Thái Lan, Lào - Tạo sản phẩm có chất lợng cao với mẫu mà đẹp, hợp thị hiếu tiêu chuẩn ngời tiêu dùng để thay sản phẩm - Sản phẩm có chất lợng tơng tự sản phẩm nhng giá thành thấp chi phí thấp chiến lợc kinh doanh để chiếm lĩnh thị phần thị trờng công ty * Thơng hiệu, bao bì đóng gói sản phẩm: Thơng hiệu sản phẩm vấn đề thiếu đợc doanh nghiệp mà Công ty vải sợi Nghĩa Hng đà tạo cho thơng hiệu để thuận tiện cho ngời bán xử lý đơn hàng truy tìm vấn đề, với quyền bảo vệ thuộc tính sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh bắt chớc, giữ đợc khách hàng lớn, thuận tiện cho phân đoạn thị trờng, tạo dựng ấn tợng hình ảnh đẹp công ty tâm trí khách hàng * Định giá: Giá bán nhân tố quan trọng nhân tố chiến lợc Marketing trực tiếp tạo lợi nhuận Căn vào Công ty đà vạch chiến lợc định giá phù hợp cho sản phẩm Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp - 14 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân - Lựa chọn mục tiêu: Tồn tại, tối đa hoá doanh thu, lợi nhuận cao - Xác định nhu cầu khả toán khách hàng để từ mà công ty đề chiến lợc sản xuất phân phối sản phẩm đoạn thị trờng mục tiêu - Đa mức giá bán tối thiểu bán để đến cần thiết công ty bán để giải vấn đề ứ đọng vốn giải vấn đề tồn kho chẳng hạn - Lựa chọn phơng pháp định giá cộng vào giá thành khoản lợi nhuận đơn vị sản phẩm - Điều chỉnh giá bán phù hợp theo đoạn thị trờng thời điểm - Chủ động điều chỉnh giá bán theo biến động giá thị trờng để đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh công ty đợc hoạt động liên tục * Xây dựng hệ thống kênh phân phối, nguyên tắc lựa chọn địa điểm đại lý bán hàng phải đảm bảo tính sẵn sàng sản phẩm, thuận tiện cho khách hàng, suất hiệu đại lý Hiện trụ sở công ty đặt Thành phố Việt Trì, tỉnh Phú Thọ có hai Chi nhánh đặt TP Hà Nội tỉnh Thái Bình, hai đại lý đặt TP Hà Nội văn phòng đại diện thành phố Hồ Chí Minh Nh công ty lựa chọn kênh phân phối hạn chế để, cha mở rộng thêm đợc sở sản xuất, kinh doanh giảm nguồn vốn hạn chế cha tận dụng đợc hội đầu t từ bên Sở dĩ nh muốn giảm chi phí đầu t vào tập trung đầu t vào số sở, đại lý chủ chốt nhằm nâng cao khả chuyên môn hoá lẫn hiệu đại lý * Chiến dịch quảng cáo khuyếch trơng sản phẩm: Công ty đà đa thông tin đến với khách hàng phơng pháp sau: - Quảng cáo trực tiếp gián tiếp nh gọi điện thoại, th gởi, hội chợ triển lÃm phơng pháp truyền bá khác - Phơng pháp tiếp cận trực tiếp nhân viên quản lý kinh doanh marketing công ty tiếp xúc trực diện với khách hàng lớn khách hàng tiềm để giới thiệu sản phẩm, hàng hoá cách chi tiết tạo sức thuyết phục cao khách hàng - Quan hệ công chúng nh diễn thuyết, hội thảo, báo cáo hàng nămtrong hội nghị, buổi triển lÃm - Khuyến mại, khuyến khích khách hàng thời gian ngắn để tạo niềm tin ấn tợng sản phẩm công ty tâm trí khách hàng IV Quản trị vật t Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp - 15 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Trong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần đến c¸c t liƯu vËt chÊt kh¸c nh vËt liƯu nhiên liệu, thiết bị máy móc Vật t kỹ thuật sản phẩm lao động dùng để sản xuất Đó nguyên, nhiên, vật liệu, điện lực, bán thành phẩm, thiết bị máy móc,dụng cụ phụ tùng Toàn vật t kỹ thuật đợc chia làm hai nhóm: - Nhóm vật t dùng làm đối tợng lao động bao gồm nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu, điện lực, bán thành phẩm, chi tiết phận máy Đặc điểm nhóm tiêu dùng hoàn toàn lần sản xuất - Nhóm vật t dùng làm t liệu lao động gồm có thiết bị động lực, thiết bị chuyền dẫn lợng, thiết bị sản xuất, thiết bị vận chuyển chứa đựng đối tợng lao động, hệ thống thiết bị máy móc điều khiển, công cụ khí cụ dụng cụ dùng vào sản xuất, loại đồ dùng nhà xởng, loại phụ tùng máy móc thiết bị Phân tích tình hình quản trị vật t công ty khâu quan trọng công tác hậu cần vật t Qua phân tích đánh giá đợc mức độ hợp lý việc tổ chức trình đảm bảo vật t công ty Thấy đợc ảnh hởng hậu cần vật t kỹ thuật đến việc hoàn thành kế hoạch sản suất, đánh giá đợc việc sử dụng hợp lý tiết kiệm vật t, thấy dợc khả tiềm tàng công ty Qua phân tích phát đợc u điểm, thiếu sót sở có biện pháp cải tiến cụ thể Phân tích tình hình nhập vật t công ty mặt chất lựơng, số lợng, mặt hàng, tính đồng bộ, mặt kịp thời, tính đặn nguồn cung ứng Đối với vật t dùng làm t liệu sản xuất cần phải đảm bảo mặt số lợng từ đầu, chất lợng tốt phải đảm bảo an toàn để phục vụ cho trình sản xuất hoạt động đạt hiệu cao Nguồn nhập máy móc thiết bị chủ yếu nhập từ Malaysia, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc Đối với vật t dùng làm đối tợng lao động cần phải đảm bảo đầy đủ mặt số lợng, chất lợng,mang tính đồng bộ, kịp thời đặn để phục vụ cho trình sản xuất hoạt động cách liên tục hoàn thành hoàn thành vợt mức kế hoạch mà công ty đà đề Nguồn vật t công ty đà nhập từ nhiều nguồn khác có số nhập ngoại nh nguyên liệu bông, xơ, phụ liệu nhập nhập từ Hàn Quốc số nớc lân cận Còn vật t khác đợc lấy sở nh nhiên liệu, điện lực Phân tích tình hình sử dụng vật t công ty Tình hình sử dụng vật t ảnh hởng trực tiếp đến khả đảm bảo vật t cho sản xuất Phân tích tình hình sử dụng Vị träng lỵng - líp 42B QTKD tỉng hỵp - 16 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tÕ qc d©n vËt t cã thĨ theo nhiỊu néi dung kh¸c nh viƯc sư dơng vËt t cã mục đích không? Có mức không? Tình hình thu håi vµ sư dơng phÕ liƯu, phÕ phÈm nh nào? Hiện Công ty vải sợi Nghĩa Hng sử dụng tiêu để đánh giá tình hình sử dụng vật t tiêu hao phí vật t thực tế cho đơn vị sản phẩm Nếu ký hiƯu: C - lµ sè vËt t thùc tÕ chi cho sản xuất Q - số sản phẩm sản xuất đợc từ số vật t H C Q (H- ChØ tiªu hao phÝ vËt t ) Nhng thân tiêu hao phí vật t thực tế cho đơn vị sản phẩm cha nói lên đợc mức độ hiệu việc sử dụng vật t công ty sản xuất kinh doanh nh công ty vải sợi Nghĩa Hng Để xác định đợc mức độ hiệu việc sử dụng loại vật t cần phải so sánh tiêu hao phí thực tế cho đơn vị sản phẩm kỳ báo cáo với mức tiêu dùng cho đơn vị sản phẩm đà đợc quy định với tiêu hao phí kỳ trớc Ngoài công ty cần phải phân tích tình hình dự trữ vật t nhằm đảm bảo cho trình sản xuất đợc tiến hành liên tục Muốn có lợng dự trữ vật t hợp lý phải xây dựng cho đợc mức dự trữ vật t xác so sánh mức dự trữ vật t với tồn kho thực tế, phân tích dự trữ khối lợng, mức độ dự trữ trình biến đổi dự trữ qua năm V Quản trị sản xuất Quản trị sản xuất tổng hợp hoạt động xây dựng hệ thống sản xuất quản trị yếu tố đầu vào tạo thành sản phẩm đầu theo yêu cầu khách hàng nhằm thực mục tiêu: chất lợng, tốc độ, tính linh hoạt hiệu Hệ thống sản xuất sở vật chất kỹ thuật, sở để tổ chức trình sản xuất tổ chức máy quản trị doanh nghiệp Hiện hệ thống sản xuất Công ty vải sợi Nghĩa Hng bao gồm phận sản xuất phận phục vụ sản xuất Để thiết kế xây dựng hệ thống sản xuất công ty đà dựa vàô yêu cầu sau: - Thứ nhất, đảm bảo tính chuyên môn hoá cao - Thứ hai, đảm bảo tính linh hoạt cần thiết sản xuất - Thứ ba, đảm bảo tính cân đối, nhịp nhàng cần thiết từ thiết kế - Thứ t, tạo điều kiện gắn trực tiếp hoạt động quản trị với hoạt động sản xuất Dựa vào đặc điểm sản phẩm, đặc điểm nguyên vật liệu, nguồn cung cấp nguyên vật Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp - 17 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân liệu, lao động yếu tố khác mà công ty đà lựa chọn địa điểm đặt sở sản xuất phù hợp, Công ty có sở sản xuất đợc đặt trụ sở TP Việt Trì chi nhánh TP Hà Nội tỉnh Thái Bình Trải qua thời gian sản xuất quy mô sản xuất Công ty ngày đợc mở rộng đà khẳng định đợc vị trí thị trờng nớc quốc tế Đồng thời sở sản xuất đợc phân thành ba cấp cấp: Phân xởng ngành nơi làm việc Bên cạnh việc sản xuất công tác bảo quản vận chuyển đợc công ty trọng đầu t thực tốt Bởi Công ty vải sợi Nghĩa Hng công ty vừa kinh doanh vừa sản xuất việc xây dựng kho chứa cần thiết Hiện công ty đà có tới nghìn mét vuông kho chứa thành phẩm, hàng hoá nguyên vật liệu Cùng với việc xây dựng kho tàng Công ty vải sợi Nghĩa Hng đầu t cho công tác vận chuyển 05 xe tải với trọng lợng xe từ 3-5 Cũng dựa vào đặc điểm sản phẩm mà Công ty đà tổ chức sản xuất theo phơng pháp dây chuyền, phơng pháp tơng đối hợp lý cho trình sản xuất Công ty Ví dụ nh quy trình sản xuất sợi từ chẳng hạn thi máy Bông chuyển sang máy Chải sau đến máy Ghép cuối qua máy Kéo sợi để tạo thành phẩm Để điều hàmh trình sản xuất công ty đà sử dụng số công cụ trợ giúp công tác kế hoạch hoá sản xuất nh kế hoạch hoá chơng trình sản xuất bớc, kế hoạch hoá chơng trình sản xuất đồng bộ, công cụ trợ giúp trình điều hành sản xuất nh sử dụng sơ đồ mạng Trong thời gian tới công ty có kế hoạch mở rộng sản xuất cách thành lập Chi nhánh liên doanh, liên kết với nhà đầu t nớc Hiện công ty liên kết với công ty thuộc lĩnh vực dệt may mặc nớc quốc tế nh: Công ty may Thăng Long, may Việt Tiến, May10, Công ty Pang Rim Yoochang Hàn Quốc VI Quản trị chất lợng Đối với kinh tế đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh đất nớc Khả cạnh tranh đất nớc phụ thuộc vào khả cạnh tranh doanh nghiệp nớc Vấn đề mang tính cấp bách doanh nghiệp nớc ta nâng cao chất lợng sản phẩm để theo kịp trình độ chất lợng sản phẩm nớc khu vực giới Trong xu toàn cầu hoá kinh tế, rào cản thuế quan nớc, khu vực ngày giảm rào cản phi thuế quan đợc dựng lên để bảo vệ cho ngời tiêu dùng Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp - 18 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Từ lâu giới đà hình thành hệ thống buôn bán tin cậy kh«ng cã sù kiĨm tra cđa ngêi thø ba giao nhận hàng hoá nên đả giảm nhiều chi phí kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi ngời mua ngời bán Cơ sở hệ thống buôn bán tin cậy chứng th chất lợng số tổ chức phi phủ đợc nhiều nớc công nhận cấp Đó chứng nhận ISO 9000, ISO 14000, GMP, HACCP, ISM Code Đến giới đà có 200.000 giấy chứng nhận phù hợp ISO 9000 đợc cấp cho 100 nớc (trong Việt Nam đợc cấp 30 giấy) Nhiều tổ chức giới khuyến cáo vài năm tới bạn hàng giới mua hàng doanh nghiệp Việt Nam đợc cấp chứng ISO 9000 Trong bối cảnh này, việc hội nhập doanh nghiệp Việt Nam thị trờng quốc tế vấn đề to lớn Đứng trớc tình Công ty vải sợi Nghĩa Hng đà coi trọng vấn đề chất lợng sản phẩm, công ty áp dụng hệ thống chất lựơng HACCP (hazard analysis-critical control point system) Mặc dù tuổi đời công ty nhng với hệ thống chất lợng tên tuổi họ nhanh chóng đợc nhà kinh doanh các nhà sản xuất xem trọng uy tín công ty ngày đợc lan rộng Những mà Công ty đạt đợc ngày hôm kết gần chục năm không ngừng đổi nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mà sản phẩm phù hợp thị hiếu khách hàng Hiện công tác hội nhập, liên doanh xuất hàng hoá nớc công ty đựơc mở rộng có chiều hớng tơng đối tốt Vì mà ban Giám đốc ban quản lý công ty trọng đến vấn đề chất lợng sản phẩm, đặt nên hàng đầu chiến lợc kinh doanh Công ty đà sử dụng số công cụ để trì nâng cao chất lợng sản phẩm ngày tốt nh: Đầu t mua sắm công nghệ, thiết bị sản xuất đại, nâng cao tay nghề công nhân sản xuất Chất lợng sản phẩm Công ty đợc đánh giá theo loại nh: 1, 3mỗi loại đợc bán với mức giá riêng Hệ thống tiêu đánh giá chất lựơng sản phẩm Công ty vải sợi Nghĩa Hng nh sau: q1KH , q2KH , q3KH q1Tt , q2Tt , q3Tt - sản lợng sản phẩm loại 1,2 theo kế hoạch - sản lợng sản phẩm loại 1,2 thực tế đạt đợc p1KH , p2KH , p3KH - giá sản phẩm loaị ,2 theo kế hoạch p1Tt , p2Tt , p3Tt - giá sản phẩm loaị ,2 thực tế bán đợc KH Tt hệ số phân loại sản phẩm theo kế hoạch thực tế H PL , H PL Vũ träng lỵng - líp 42B QTKD tỉng hỵp - 19 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng ĐH kinh tế quốc dân Thứ nhất, hệ số phân loại sản phẩm theo kế hoạch, xác định cho thời kỳ kế ho¹ch nh sau: KH H PL KH i KH i q q piKH p1KH Thứ hai ,hệ phân loại sản phẩm thực tế đạt đợc thời kỳ kế ho¹ch: Tt H PL Tt i Tt i q q piTt p1Tt VII Quản trị chi phí Quản trị chi phí kinh doanh trình tập hợp, phân tích, tính toán quản trị chi phí phát sinh trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm nhằm cung cấp thờng xuyên thông tin chi phí kinh doanh với độ xác cần thiết làm sở cho định quản trị Công ty vải sợi Nghĩa Hng đà dùng phơng pháp tính tập hợp chi phí kinh doanh theo loại sản phÈm nh sau: - TËp hỵp chi phÝ kinh doanh sử dụng lao động + Tập hợp tiền lơng tiền thởng theo hợp đồng luật định + Tập hợp khoản khác liên quan trực tiếp gián tiếp ®Õn viƯc sư dơng lao ®éng ®ỵc thùc hiƯn theo chứng từ ghi chép ban đầu - Tập hợp chi phÝ kinh doanh sư dơng nguyªn vËt liƯu Bíc 1, tập hợp số lợng loại nguyên vật liệu hao phí dùng phơng pháp kiểm kê Bớc 2, đánh giá giá trị nguyên vật liệu loại hao phí Chi phí sản xuất kinh doanh = số lợmg nguyên vật liệu x giá nguyên vật liệu - Tập hợp chi phí kinh doanh dịch vụ thuê khoản phải nộp - Tập hợp chi phí kinh doanh không trùng chi phí tài cho loại tài sản cần thiết doanh nghiệp với nguyên tắc bảo toàn tài sản doanh nghiệp mặt vật + Xác định tập hợp chi phí kinh doanh khấu hao tài sản cố định phơng pháp khấu hao giảm dần + Xác định tập hợp chi phí kinh doanh sử dụng vốn phơng pháp trung bình Vũ trọng lỵng - líp 42B QTKD tỉng hỵp - 20 - ... đoạn, công ty tổ chức ba phân xởng gồm: - Phân xởng dệt vải - Phân xởng sản xuất sợi - Phân xởng sản xuất găng tay - Phân xởng sản xt èng giÊy Vị träng lỵng - líp 42B QTKD tổng hợp -4 - Báo Cáo Tổng. .. Sản phẩm mà Công ty vải sợi Nghĩa Hng sản xuất gồm có: sợi, găng tay, ống giấy, vải Với loại sản phẩm lại mang đặc điểm riêng: Vũ trọng lợng - lớp 42B QTKD tổng hợp -5 - Báo Cáo Tổng Hợp TR ờng... TTräng 8,18 1,76 -8 ,43 15,65 -0 ,79 -8 ,18 -4 ,1 0 -2 ,23 -1 ,85 -7 - Báo Cáo Tổng Hợp Tổng cộng TR ờng ĐH kinh tế quốc dân 63.280 100 83.145 100 19.865 31,39 Với số liệu bảng ta thấy tổng vốn sản xuất