§å ¸n kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th¬ng NguyÔn ThÞ H¬ng Giang MSV: 40744 Trang: 1 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Lời mở đầu Trong nhng nm gn õy, nc ta cng nh nhiu nc trờn th gii ó thc hin chin lc kinh t chuyn t úng ca sang m ca, t thay th nhp khu hng vo xut khu. Nh nc ta ó thc hin ch trng y mnh xut khu, coi xut khu l tin thc hin Cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ t nc, l mi nhn cú ý ngha quyt nh i vi vic thc hin cỏc mc tiờu kinh t xó hi ca t nc. nh hng xut khu ó c ng v nh nc ta khng nh rừ trong i hi VIII ca ng: y mnh xut khu, tng cng sn xut nhng mt hng trong nc sn xut cú hiu qu l mt trong nhng nhim v chin lc quyt nh s thnh cụng ca s nghip cụng nghip hoỏ- hin i hoỏ t nc. Nc ta vn l mt nc nghốo, thiu vn mt cỏch trm trng. Trong khi ú, quỏ trỡnh phỏt trin kinh t luụn ũi hi phi nhp khu mt lng ngy cng nhiu mỏy múc, thit b nguyờn vt liu ch cú thc hin y mnh xut khu thỡ mi cú th thu c nhiu ngoi t, b sung ngun vn cho nhp khu, thỳc y kinh t phỏt trin. Cựng vi s phỏt trin ca nn kinh t sn xut hng hoỏ theo c ch th trng, hi nhp thng mi ang c hu ht cỏc quc gia trờn th gii ún nhn nh mt c hi phỏt trin kinh t mt cỏch cú hiu qu nht v nhanh chúng nht, ng thi cũn khụng ớt cỏc thỏch thc khú khn cn phi vt qua. Ho chung n lc phn u ca c nc, Cụng ty xut nhp khu Ninh Bỡnh cng c gng cú nhng hot ng thng mi quc t tng bc m rng th trng xut khu, tng hiu qu trong sn xut kinh doanh v dn xõy dng uy tớn thng hiu cụng ty núi riờng v thng hiu cỏc sn phm Vit Nam núi chung trờn th trng th gii. Trong nhng nm gn õy, th trng c cng l mt trong nhng th trng xut khu em li ngun thu tng i ln cho cụng ty. Vỡ nhng lớ do trờn cựng vi s hng dn ca cụ giỏo Bựi Th Thnh Nga, em ó chn ti: Lp phng ỏn xut khu qun ỏo cotton sang th trng c Ni dung ti gm 2 phn: Phn I: Nhng c s lp phng ỏn xut khu Phn II: T chc thc hin phng ỏn xut khu Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 2 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Trờn c s nhng kin thc ó hc v cỏc ti liu thu thp c, em hy vng a ra c ni dung cụ ng v c bn nht liờn quan n ti. Trong quỏ trỡnh thc hin ỏn mụn hc ny, mc dự ú cú s n lc c gng song do trỡnh , thi gian v kinh nghim vn cũn hn ch; ngun ti liu cũn hn hp nờn ti khụng trỏnh khi nhng sai sút. Vỡ vy, em rt mong nhn c ý kin úng gúp ca cỏc thy, cụ giỏo bi lm c hon thin hn. PHN I: NHNG C S LP PHNG N XUT KHU Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 3 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng 1.1 . C s phỏp lý lp phng ỏn xut khu 1.1.1. Lut Thng mi nm 2005 iu 24: Hỡnh thc hp ng mua bỏn hng hoỏ 1. Hp ng mua bỏn hng húa c th hin bng li núi, bng vn bn hoc c xỏc lp bng hnh vi c th. 2. i vi cỏc loi hp ng mua bỏn hng húa m phỏp lut quy nh phi c lp thnh vn bn thỡ phi tuõn theo cỏc quy nh ú. iu 27: Mua bỏn hng hoỏ quc t 1. Mua bỏn hng hoỏ quc t c thc hin di cỏc hỡnh thc xut khu, nhp khu, tm nhp, tỏi xut, tm xut, tỏi nhp v chuyn khu 2. Mua bỏn hng hoỏ quc t phi c thc hin trờn c s hp ng bng vn bn hoc bng hỡnh thc khỏc cú giỏ tr phỏp lý tng ng. iu 28: Xut khu, nhp khu hng hoỏ 1. Xut khu hng húa l vic hng húa c a ra khi lónh th Vit Nam hoc a vo khu vc c bit nm trờn lónh th Vit Nam c coi l khu vc hi quan riờng theo quy nh ca phỏp lut. 2. Nhp khu hng húa l vic hng húa c a vo lónh th Vit Nam t nc ngoi hoc t khu vc c bit nm trờn lónh th Vit Nam c coi l khu vc hi quan riờng theo quy nh ca phỏp lut. 3. Cn c vo iu kin kinh t - xó hi ca tng thi k v iu c quc t m Cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam l thnh viờn, Chớnh ph quy nh c th danh mc hng húa cm xut khu, cm nhp khu, danh mc hng húa nhp khu, xut khu theo giy phộp ca c quan nh nc cú thm quyn v th tc cp giy phộp. 1.1.2 Ngh nh 154/2005/N CP Quy nh chi tit mt s iu ca Lut hi quan v th tc hi quan, kim tra, giỏm sỏt hi quan Ngh nh ny giỳp cho nhng nh nhp khu, xut khu hiu thờm v quy trỡnh Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 4 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng tin hnh lm th tc hi quan cho mt lụ hng t vic khai hi quan cho n khi hng húa thụng quan. 1.1.3 Ngh nh 12 N-CP ca Th tng chớnh ph ngy 23/01/2006 Quy nh mt s mt hng c phộp hay hn ch hoc cm xut nhp khu. Ngh nh ny l mt c s quan trng trong vic xỏc nh cỏc mt hng xut nhp khu cng nh cỏc u ai v thu ca chớnh ph v thu i vi tng mt hng Chng II: Xut nhp khu hng hoỏ iu 3: Quyn kinh doanh xut khu, nhp khu i vi thng nhõn Vit Nam khụng cú vn u t trc tip ca nc ngoi (di õy gi tt l thng nhõn): Tr hng húa thuc Danh mc cm xut khu, tm ngng xut khu, hng húa thuc Danh mc cm nhp khu, tm ngng nhp khu, thng nhõn c xut khu nhp khu hng húa khụng ph thuc vo ngnh ngh ng ký kinh doanh. Chi nhỏnh thng nhõn c xut khu, nhp khu hng húa theo y quyn ca thng nhõn. iu 4: Th tc xut khu, nhp khu 1. Hng húa xut khu, nhp khu theo giy phộp, thng nhõn mun xut khu, nhp khu phi cú giy phộp ca B Thng mi hoc cỏc B qun lý chuyờn ngnh. 2. Hng húa xut khu, nhp khu phi bo m cỏc quy nh liờn quan v kim dch ng thc vt, an ton v sinh thc phm v tiờu chun, cht lng, phi chu s kim tra ca cỏc c quan qun lý nh nc chuyờn ngnh trc khi thụng quan. 3. Cỏc hng húa khỏc khụng thuc Danh mc cm xut khu, tm ngng xut khu, hng hoỏ cm nhp khu, tm ngng nhp khu v cỏc hng húa khụng thuc quy nh ti cỏc khon 1, 2 iu ny, ch phi lm th tc thụng quan ti Hi quan ca khu. iu 5: Hng hoỏ cm xut khu, nhp khu 1. Ban hnh kốm theo ngh nh ny danh mc hng hoỏ cm xut khu, Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 5 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng cm nhp khu (Ph lc s 01). 2. Vic iu chnh Danh mc hng hoỏ cm xut khu, cm nhp khu do Chớnh ph quyt nh trờn c s ngh ca B trng B Thng mi( nay l B Cụng Thng) 3. Trong trng hp cn thit, vic xut khu, nhp khu hng hoỏ thuc Danh mc ti Ph lc s 01 nờu trờn do Th tng Chớnh ph quyt nh. !"#$ %&'() * !"#%+*, %('$ 1.1.4 K hoch sn xut kinh doanh ca cụng ty nm 2013 K hoch kinh doanh ca cụng ty nm 2013 ó c thụng qua vi nhng mc tiờu chớnh nh sau: - - (/0 !#1%234+5( (/0 ! #+6*1 78)/91:;</9 1+$ =/03(8123> 7?)2&/9 342@A7&)B2&3% ?CDD6E&C2&F 37&$ G8H STT CH TIấU N V TNH K HOCH 1 Sn lng xut khu B 50.000 2 Kim ngch xut khu USD 750.000 3 Doanh thu thun ng 15.621.000.000 4 Li nhun trc thu ng 8.816.436.364 Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 6 §å ¸n kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th¬ng 5 Lợi nhuận sau thuế Đồng 6.612.327.273 1.2. Cơ sở thực tế 1.2.1. Các order của khách hàng Với mục đích thực hiện việc xuất khẩu 50.000 bộ quần áo cotton nhằm thu về lợi nhuận cao nhất , sau khi cân nhắc công ty đã quyết định gửi OFFER tới 2 đối tác ở các thị trường Mỹ và Đức với nội dung như sau: From: Ninh Binh Import & Export Company No: 5 Dien Bien Phu Street, Ngo Quyen District, Haiphong City Tel:IIJK$ILM$LNOJJLJK P+&HQ$$ =H……………………… :H……………………$$$ =R&H……………………$$$ P+&H…………………… OFFER SR(T(?2 U(:; Import & Export Company are pleased to send you the detail of purchase and condition sales Name Unit price(FOB Incoterm 2010) (USD) Quantity Size Total value Sliver cotton knit 15 20.000 M, L, XL, 300.000 White cotton knit 15 20.000 300.000 Red cotton knit 15 10.000 150.000 NguyÔn ThÞ H¬ng Giang MSV: 40744 Trang: 7 §å ¸n kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th¬ng XXL Total 50.000 750.000 VR(R&W(X(8((8R($ Y(?WW&&2 Phía đối tác sau khi xem xét OFFER mà công ty đã gửi đi, đã quyết định gửi lại ORDER để đặt hàng. Các ORDER này có nội dung như sau:  ORDER của đối tác tại thị trường Mỹ Z(+HGW?$2[8 :HMMIV&&+ ?(RR2 :RX Y(2\T] =R&H^K_I_M_` OMLaLII Z H ^K_I_M_`aMJJbJb To: Ninh Binh Import & Export Company No: 5 Dien Bien Phu Street, Ngo Quyen District, Haiphong City Tel:IIJK$ILM$LNOJJLJK P+&HQ$$ ORDER SR(T(2 =R(+W((cR($VRX&8&RR&&( (R?+R(R(d(+?XR+8R??+&(cR(?$ VR8+R?RW(cR(8&R((8R(XW R((RM_$O\TSR($ VR(R&W(X(8(W(&R(R&$ NguyÔn ThÞ H¬ng Giang MSV: 40744 Trang: 8 §å ¸n kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th¬ng Y(?WW&&2  ORDER của đối tác tại thị trường Đức From: Deutsches Institutfür Wirtschaftsforschung JSC No: Königin-Luise-Str. 5 14195 Berlin Tel.: 49-30-89789-346 E-Mail: uthiessen@diw.de To: Ninh Binh Import & Export Company No: 5 Dien Bien Phu Street, Ngo Quyen District, Haiphong City Tel:IIJK$ILMLNOJJLJK P+&HQ$$ ORDER SR(T(2 =R(+W((cR($VR(R?&R?R8(RRR( cR(8&(8R(W(OIIII?R?W&R?? W(+(cR($ Name Unit price(FOB Incoterm 2010) (USD) Quantity Size Total value Sliver cotton knit 15 20.000 M, L, XL, XXL 300.000 White cotton knit 15 20.000 300.000 Red cotton knit 15 10.000 150.000 Total 50.000 750.000 Time of shipment: In October,2013 Payment: ;e((R&R[fMIIg?W(W&&(&R\T S&&( VR(R&(W(&R(R&$ NguyÔn ThÞ H¬ng Giang MSV: 40744 Trang: 9 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Yours faithfully, 1.2.2. Kt qu nghiờn cu th trng a) Th trng trong nc - Vi dõn s trờn 85 triu dõn, Vit Nam cng l mt th trng y tim nng cho th trng ni a may mc núi chung v qun ỏo cotton núi riờng. Mt khỏc, vi i sng ngy cng c nõng cao, kh nng mua sm ca xó hi ngy cng c ci thin. t nc hi nhp sõu rng vo vi th gii lm cho ngnh du lch phỏt trin l nhng c hi ngnh may mc phỏt trin theo hng xut khu trc tip ngay trờn sõn nh. - Tp on dt may cho bit kim ngch xut khu nm 2012 i vi hng dt may v x si dt cỏc loi t 17,2 t USD, tng 8,5 % so vi nm 2011.Nh vy, õy l nm th t liờn tip dt may dn u trong cỏc ngnh hng xut khu ca Vit Nam. - Hin nay ngi tiờu dựng cú th c phõn thnh cỏc nhúm nh sau: mt l xớnh hng hiu, thớch hng c: hai l nhúm ngi tiờu dựng thớch nhng hng hoỏ cú mu mó p, cht lng tt, khụng quỏ coi trng thng hiu nhng cng khụng thớch cỏc hng hoỏ by bỏn trn lan. Tuy nn kinh t cú suy gim song nhu cu may mc vn l nhu cu khụng th thiu trong i sng. tn dng c ht th trng tim nng, cụng ty cn cú nhng c gng nht nh: tng cng u t xỳ tin thng mi tỡm ra cỏc i tỏc, cỏc bn hng ln vi ngun thu cao; kho sỏt, nm vng nhu cu ca ngi dõn c v hng dt may, tớnh toỏn cõn i hp lớ gia giỏ bỏn v giỏ thnh sn phm nhm ame bo tớnh cnh tranh ca hng dt may Vit Nam, b) Th trng nc ngoi Trong nhng nm qua dt may Vit Nam ó t c nhng thnh cụng trong vic gii quyt vic lm cho ngi lao ng cng nh úng gúp vo kim ngch xut khu Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 10 [...]... Commodity : Cotton clothes NB Fabric : 100% cotton Size : M, L, XL, XXL Country of origin : Viet Nam Article 2: Quantity 20.000 sets of Sliver cotton knit 20.000 sets of White cotton knit Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 19 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng 10.000 sets of Red cotton knit Article 3: Price Unit price(FOB Name Incoterm 2010) Quantity Total value Size (USD) (USD) Sliver cotton knit... dt may ca Vit Nam sang th trng ASEAN t 111,4 triu USD, tng 44,4% so vi cựng k nm trc c bit, ti khu vc ASEAN, Campuchia l nc ng u v kim ngch nhp khu hng dt may ca Vit Nam, vi kim ngch t 45,7 triu USD, tng 103% so vi cựng k nm ngoỏi Ngoi ra, xut khu dt may ca Vit Nam ti mt s th trng khỏc cng cú mc tng trng mnh nh Nigeria tng 1.200%, sang Na Uy tng 134,6%, sang New Zealand tng 120%, sang c tng 37% Th... cotton c quy nh : - Chiu rng tm vi 150cm, dy 0,5 mm - Cht liu : 100 % cotton - Vi khụng nhn, nhu, sn, rỏch hay hoc phai mu - Mu sc: cỏc mu ó ghi trong iu 1 iu 4: Bao bỡ - C 100 m chiu di vi c cun thnh mt cun theo kh rng 150cm - Mi cun c bc bng nylon PE chng hp hi, chng m - úng thựng carton kớch c thựng rng 150cm x di 240cm x cao 160cm, 5 cun / 1thựng Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 25 Đồ án. .. 1.089.318.953 80.000 11.982.588.480 15.621.000.000 3.638.411.520 909.602.880 2.728.808.640 Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ T sut ngoi t trờn th trng hin nay: 20828 VND/USD Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 14 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Mt hng: Qun ỏo cotton S lng: 50000 b n giỏ : 15USD/ b Tng doanh thu: 750.000 USD Tng chi phớ ca lụ hng xut khu: 11.982.588.480 T sut ngoi t xut khu Doanhthu (USD) Chiphớ... c nh: STT 1 2 3 4 Chi phớ Tin tr lói ngõn hng L phớ hi quan Ly B/L Gi b chng t Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Thnh tin (VND) 80.000.000 40.000 200.000 250.000 Trang: 15 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Tng chi phớ c nh Suy ra tng chi phớ bin i l: 11.902.098.480 VND 80.490.000 Vy chi phớ bin i ca 1 b qun ỏo cotton l: 238.042 VND Vy sn lng ho vn l: Tng chi phớ c nh Giỏ bỏn mi b - Chi phớ bin i... kt hp ng Sau khi nhn c th xỏc nhn t phớa i tỏc bn bờn c cụng ty ó c i din ca mỡnh sang m phỏn v ký kt hp ng.Trờn c s cỏc tho thun ó c c hai bờn chp nhn trong Order, Acceptance v Confirmation c hai bờn ó nhanh chúng t tho thun v i ti ký kt hp ng xut khu cú ni dung nh sau: Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 18 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng SALE CONTRACT No: 0268 13 Date: July 10th, 2013... 15.621.000.000(VND) ( tớnh theo t giỏ 20.828 VND/USD) D kin chi phớ ca lụ hng xut khu Chi phớ nguyờn vt liu, ph liu thu gom trong nc cho 1 lụ hng (50000 b) Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 12 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng STT 1 n giỏ (VND/m) Vi cotton STT S lng (m) 48.000 Khon chi 65.000 Khon chi Thnh tin (VND) 3.120.000.000 Thnh tin 2 Nguyờn ph liu 80.000.000 3 Chi phớ vn chuyn nguyờn ph liu 2.000.000... 250.000.000 97.300 5.020.000.000 Tng cng chi phớ sn xut Chi phớ xut khu lụ hng 50.000 b qun ỏo cotton STT 1 2 Chi phớ Chi phớ giao dch ngõn hng L phớ hi quan Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 n giỏ Thnh tin (VND) 0,15% giỏ (VND) 0,15% x 750.000 x tr L/C 2 t 20.828 20.000/t S lng 2.343.150.000 40.000 Trang: 13 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Chi phớ vn ti ni a Phớ cõn hng Phớ... Hi quan kim tra cỏc th tc giy t Yờu cu ca vic khai ny l trung thc v chớnh xỏc Ni dung ca t khai bỏo gm nhng mc nh: Loi hng: Hng kinh doanh, Tờn hng : Cotton clothes NB S lng : 50.000 b Giỏ tr hng: 750.000 USD Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 28 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng T khai hi quan phi c xut trỡnh kốm theo vi mt s chng t khỏc, m ch yu l: húa n, phiu úng gúi, bng kờ chi tit Khai... lng - Sa cha hng hng - Gim giỏ hng m s tin gim giỏ c trang tri bng hng húa giao vo thi gian sau ú i) Thanh lớ hp ng Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 30 Đồ án kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng Sau khi hon thnh cỏc trỏch nhim trong hp ụng, cỏc bờn s tin hnh thanh lý hp ng Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 31 . đích thực hiện việc xuất khẩu 50.000 bộ quần áo cotton nhằm thu về lợi nhuận cao nhất , sau khi cân nhắc công ty đã quyết định gửi OFFER tới 2 đối tác ở các thị trường Mỹ và Đức với nội dung như. chính khi thự hiện hợp đồng xuất khẩu với các đối tác. Căn cứ trên việc lựa chọn bạn hàng đem lại doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu Công ty quyết định lựa chọn. t cho doanh nghip. Nguyễn Thị Hơng Giang MSV: 40744 Trang: 16 §å ¸n kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th¬ng PHẦN II: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN 2.1Chọn bạn hàng, chọn thị trường 2.1.1 Gửi thư chấp nhận