www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 1 LÀM THẾ NÀO ĐÁNH THỨC DOANH NGHIỆP ĐANG NGỦ CỦA BẠN Tom Shriter Xin mời q vị và các bạn đã truy cập vào website www.kinhdoanhtheomang.com. Trang web cung cấp cho các bạn rất nhiều những thơng tin bổ ích về tư duy làm giàu và con đường thành cơng. Tại đây bạn có thể tải về rất nhiều sách ebook giá trị, sách nói (Audio book) về KDTM, về phát triển con người, về thành cơng, về làm giàu, về hạnh phúc gia đình và đặc biệt là hồn tồn miễn phí. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 2 TRẢ LẠI XUNG LƯNG Nhóm của bạn đã mệt mỏi rồi. Đã không còn hưng phấn như trước và ước muốn leo núi nữa. Đến dự những buổi họp hàng tuần thường chỉ có khoảng 3 người. Tất cả các cuộc thảo luận chỉ gói gọn vào chủ đề chính sách chung của công ty và những hồi tưởng vào những gì đạt được trong quá khứ. Không ai còn nghó tới tương lai và xây dựng những kế hoạch đầy triển vọng để đạt được những thành công choáng ngợp. Các nhà phân phối còn chưa rời khỏi doanh nghiệp, nhưng cũng chẳng làm gì cả. Lượng sản phẩm bán rất chậm và cũng được bán không đúng cách. Mạng lưới của bạn đã đạt đến độ bảo hòa. Sự tăng trưởng vũ bão của nó chỉ còn là hoài niệm. Có cảm tưởng như bạn đã bò rơi vào vũng lầy. Tinh thần nói chung buồn bã và yếu ớt. Trong KDTM (Kinh doanh theo mạng) các nhóm cần phải thay đổi thường xuyên, hoặc mọi người tới hoặc mọi người đi khỏi, phương án thứ 3 là không nên có, không thể đóng băng thành công lại được. Vì vậy nên, nếu nhóm của bạn ngừng phát triển, cần có thời gian suy nghó một cách nghiêm túc lại. Bạn có muốn tin không? Không thành vấn đề. Đơn giản là hãy ngừng làm việc, “hãy rửa tay” và quan sát. Sẽ xảy ra những điều sau: 1. Nhóm của bạn ngừng tuyển những nhà phân phối mới và chỉ nghiên cứu lập kế hoạch “Ở đây cũng phải suy nghó, có lẽ nên xem lại cách tiếp cận với công việc này, và tạm thời tôi sẽ lập một kế hoạch kinh doanh mới, còn các ứng viên sẽ chờ đợi”. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 3 2. Doanh số bán hàng đi xuống, lập kế hoạch là tốt thôi nhưng kinh doanh cần được xây dựng trên các hành động tích cực – bán hàng và tuyển người. 3. Vì doanh số bán hàng bò suy giảm nên tinh thần trong nhóm cũng bò xấu đi trông thấy. Tâm trạng thụ động đang xâm lấn … 4. … Việc bán hàng lại tiếp tục giảm sút hơn. “Sự thụ động” trong nhóm là con đường chắc chắn dẫn tới sự thất bại hoàn toàn. Khi mà sự hưng phấn và nhiệt huyết không còn thì mọi người sẽ bán hàng ít hơn, sẽ tuyển người còn ít hơn nữa, họ sẽ không còn mong muốn được học hỏi, nghe băng casset, đọc sách, đi đến các cuộc hội thảo. 5. Sự đình trệ sẽ biến thành một giấc ngủ lòm còn chúng ta thì đứng và quan sát. 6. Có thể dũng cảm mà dự đoán về viễn cảnh phía trước: Doanh số thường xuyên tụt giảm, các khuôn mặt buồn bã và động lực sẽ về số không. 7. Đã không thể chặn được phản ứng dây chuyền: quan hệ tiêu cực – doanh số thấp; không có động lực –> doanh số nhỏ;. doanh số nhỏ – lại thêm một lý do để công việc đình trệ. Còn tiếp theo là đình trệ theo cấp số nhân. 8. Hội chẩn được tiến hành. Ba nhà phân phối trung kiên với vẻ mặt buồn bã sẽ phanh phui nguyên nhân cái chết lâm sàng của nhóm. Chỉ còn thiếu chút nữa là q xuống. Và như vậy đấy, vấn đề của chúng ta cũng giống thế. Mà có vấn đề thì cần phải giải quyết. Làm thế nào để hồi phục lại hưng phấn và động lực, truyền lại xung lực mới cho sự phát triển của nhóm? Sự phân tích quá mức và lập kế hoạch luôn luôn dẫn tới sự tê liệt. Chúng ta hãy tập trung vào việc làm thế nào để mang lại cho nhóm một tốc độ tăng trưởng cao và trạng thái tích cực thường xuyên. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 4 “Trong tháng này tôi là nhà phân tích, sang tháng sau tôi sẽ lập kế hoạch, còn sau đó là nghiên cứu đặt ra mục đích” Làm vậy không được, sự hưng phấn chỉ có thể sinh ra nhờ thành công và sự tăng trưởng khách quan. Động lực xuất hiện một cách tự nhiên, khi trước mắt nhìn thấy một tấm gương thực tế. Tất cả đều muốn trở thành người chiến thắng hoặc ít ra cũng được tắm trong ánh vinh quang (trong trường hợp tồi nhất thì cũng là được đền bù dưới cơn mưa vàng). Bằng cách đó chúng ta cần sự lớn mạnh trong mạng lưới. Nói cách khác, chúng ta cần có những người mới, “máu tươi”. Thiếu điều đó sẽ chẳng làm gì được. Thực tế là không thể tiếp thêm sinh lực cho cuộc sống mới của các nhà phân phối cũ bởi vốn dó họ đã quyết đònh rằng chỗ đứng của họ là ở phần đuôi. Các cuộc hội thảo và bất cứ một lời ngợi khen nào cũng chỉ có thể giải sầu cho họ, nhưng cũng chẳng được bao lâu. Tôi muốn kể cho các bạn nghe về một cuộc thi sẽ giúp các bạn, như những thủ lónh, kiểm soát được động lực và sự hưng phấn của nhóm của mình và sẽ lôi cuốn được các nhà phân phối mới, vì thế nó sẽ dẫn tới sự tăng trưởng kết quả trong một thời gian dài. Tuy nhiên không phải một cuộc thi bất kỳ nào (hãy gọi nó là một cuộc thi đua, nếu bạn muốn) cũng có thể cho những kết quả cần thiết. Rất nhiều thủ lónh cho rằng, điều chính yếu là chính nguyên tắc thi thố, còn kết quả sẽ là hậu quả tất yếu. Nhưng thật ra không phải hoàn toàn như vậy. Chúng ta hãy cùng xem xét xem cuộc thi của các bạn sẽ phải như thế nào, nếu bạn muốn đạt được một điều gì đó. A. Thắng cuộc chỉ có một người: nếu trong nhóm của bạn có một nhà phân phố tài năng xuất chúng, những người còn lại sẽ thậm chí không thử thi làm gì. Họ nghó rằng dù gì chăng nữa thì anh chàng kia cũng chiến thắng, vậy thì cố gắng để mà làm gì? Chính bạn cũng www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 5 hiểu rằng, nếu thực sự chỉ có một người tham gia thi thì ta sẽ chẳng thu được gì. Cuộc thi phải được hoạch đònh sao cho người chiến thắng có thể là bất kỳ ai. Mỗi người cần phải thử sức mình, nếu không sẽ chẳng có ý nghóa gì. B. Những yêu cầu ngặt nghèo: nếu nhà phân phối biết trước rằng anh ta sẽ chẳng bao giờ đạt được những kết quả như vậy, thì một lần nữa anh ta sẽ chẳng thử sức đâu. Khuyết điểm này hầu như là phổ biến ở các thủ lónh, những người mong muốn vực doanh số tăng thật nhanh, kết quả sẽ là ngược lại vì chẳng ai tham gia cả. Hãy là những người thực tế. C. Những tiêu chuẩn chọn người chiến thắng không có quan hệ gì đến việc tăng năng suất: Ví dụ: Số lần tham dự các buổi họp lớn nhất – không gắn gì tới năng suất. Còn đưa được tới các buổi hội họp nhiều người mới nhất đó là năng suất. Rất thường xảy ra trường hợp khi việc chọn không đúng mục đích sẽ dẫn đến kết quả thi đua kém. D. Đừng kéo dài cuộc thi: Ít người lập kế hoạch cho một năm phía trước. Các nhà phân phối, không loại trừ, cũng là những người như vậy. Một câu hỏi mang tính khẳng đònh: tại sao đa số mọi người mua bưu ảnh và quà sinh nhật vào những phút cuối cùng? Cũng vì lý do đó, kéo dài cuộc thi nhiều hơn hai tuần là không hợp lý. Lòch sử ngành KDTM đã được biết những cuộc thi đua dài tới cả một năm trời, nhưng tham gia vào đây chỉ là những thủ lónh có kinh nghiệm. Chúng ta đang nói tới những người chưa có kinh nghiệm, chưa tự tin vào bản thân và chưa có động lực làm việc, những kết quả và phần thưởng họ cần ngay bây giờ, “không cần phải ra khỏi quầy” Tôi xin đề nghò một khung thời hạn sau: Tối thiểu là một vài giờ, còn tối đa là 2 tuần. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 6 E. Cuộc thi hướng tới mục đích chứ không hướng tới phương tiện (có nghóa là các phương pháp thực hiện) Ví dụ: chúng ta múôn tăng doanh số bán hàng trong nhóm. Tất nhiên đơn giản hơn cả có thể là tổ chức một cuộc thi đua xem ai bán được hàng nhiều nhất. Nhưng đó không phải là cách giải quyết hiệu quả. Tại sao? Tại vì các nhà phân phối của chúng ta sẽ dành toàn bộ thời gian để lập kế hoạch: làm thế nào để họ bán hàng được nhiều hơn. Cách tốt nhất là tập trung không phải vào mục đích mà là vào phương tiện. Và nào, chúng ta suy nghó và thay đổi luật chơi. Cách tốt nhất để tăng doanh số là tuyển nhiều hơn các nhà phân phối. Thứ nhất, tự họ sẽ sử dụng sản phẩm, sau khi thu được kinh nghiệm từ bản thân, họ sẽ kể cho bạn bè nghe, họ sẽ đi bán hàng. Bằng cách đó, “Mục đích” là tăng doanh số bán, còn “phương tiện” để đạt được điều đó lại là tuyển thêm người mới. Cuộc thi cũng nên hướng tới điều này. Vì vậy mà chúng ta sẽ trao phần thưởng cho ai ký được nhiều nhà phân phối mới nhất, doanh số tự nó sẽ không đợi bạn phải bắt nó tăng đâu. Nào, chúng ta, như các thủ lónh, hãy nhận về mình việc lập kế hoạch và đề ra các chiến lược, dành cho những nhà phân phối dưới mình thời gian cần thiết để họ hành động. F. Nhiều thủ lónh ngây thơ cho rằng các nhà phân phối sẽ tranh nhau đến để giành giải thưởng. Không có gì tương tự như vậy đâu, họ còn chưa nghó ra giải thưởng có thể thay thế cho sự công nhận tài năng của họ. Các nhà phân phối thích thú khi họ được thán phục. Chúng ta hãy xem ví dụ, một cuộc thi khá phổ biến “Bit têt và đậu”. Ý nghóa của nó như sau: Vào ngày thứ hai các nhà phân phối sẽ thỏa thuận rằng vào ngày thứ 6 họ sẽ gặp ở nhà hàng, và người nào sau một tuần bán được nhiều www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 7 sản phẩm hơn sẽ nhận được trong bữa ăn tối đó một đóa thòt bò tươi rói. Bò thua cuộc sẽ chấp nhận ăn đậu vậy. Hơn thế nữa anh ta sẽ trả tiền ăn cho cả hai người, trong khi phải ngồi xem ngươi chiến thắng thưởng thức miếng thòt như thế nào. Điều hay nhất trong cuộc thi này là ở chỗ người thất bại thường hay khao khát phục thù để lấy lại danh dự đã bò đánh mất. Bạn chắc không thể nào tưởng tượng được các nhà phân phối sẽ quyết tâm ra sao để chiến thắng, mặc dù giải thưởng chỉ là một miếng Bít tết. Sức tác động của cuộc thi này là sự công nhận của những người khác (và cũng là sự lo sợ bò xấu hổ) Hãy chú ý, việc tiến hành cuộc thi này chẳng mất đồng xu nào, tuy nhiên nó mang lại hiệu quả không thể chối cãi – tăng doanh số bán hàng. Bài học: Đừng tốn tiền vào các giải thưởng, tốt nhất là hãy cho người thắng cuộc giành được sự công nhận. G. Thông thường các cuộc thi không dạy cho các nhà phân phối những kỹ năng cần thiết. Cuộc thi của chúng ta cần tập trung chính vào việc phát triển các kỹ năng của nhóm, những thứ mà họ sẽ sử dụng trong các hoạt động sau này của mình. Danh sách các nguyên tắc chơi có thể tiếp tục đến vô cùng, nhưng những gì vừa được nhắc tới cũng đã đủ để tiến hành các cuộc thi thành công rồi. Còn bây giờ chúng ta hãy chuyển sang cuộc thi hay nhất trong lòch sử KDTM (hoặc cùng lắm nó cũng không phải là tồi ). Trong đó có tính đến nhiều nguyên tắc đã được nhắc tới, và các nhà phân phối sẽ tham gia vào nó một cách sẵn sàng. Kết quả là sẽ có sự hưng phấn, các sáng kiến và động lực. Chúng ta còn cần gì hơn nữa? Hãy nhìn cuộc thi theo cách sau: bạn có 2 người tầng 1 làm việc kém, đã mấy www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 8 tháng nay họ chẳng đỡ đần cho ai cả. Bạn biết rằng chỉ cần họ ký được một vài người mới thì động lực làm việc sẽ quay trở lại, chính vì sẽ xuất hiện tác nhân kích thích việc kiếm tiền. Như vậy là bạn cần phải tiến hành một cuộc thi sao cho nó nhanh chóng mang tới nhóm của mình các nhà kinh doanh theo mạng mới. Các nguyên tắc của cuộc thi: Mỗi người trong số 2 nhà phân phối trên cần đỡ đầu cho 1 người mới, và sau đó giúp người này ký được thêm 6 người mới, nhưng không phải theo hàng ngang mà là theo chiều sâu, có nghóa là sao cho đến cuối cuộc thi mỗi một người sẽ có thêm 7 người mới, mỗi người mới ở mức thấp hơn người trước đó. Chiến thắng sẽ là ai tới đích trước. Cuộc thi này hướng tới việc phát triển mạng lưới không phải theo chiều ngang mà là theo chiều sâu. Con đường dễ nhất dẫn tới chiến thắng là ký được một người mới và kể cho người này nghe về cuộc thi, và về cách sao cho nhanh chóng dưới anh ta sẽ có một dãy 6 nhà phân phối. Còn sau đó sẽ đề nghò anh ta nói cho biết đòa chỉ và số điện thoại ứng viên tiềm năng trong số những người quen của anh ta. Sử dụng chiến thuật này, nhà phân phối thông minh có thể ký được 6 người sau một vài ngày. Điều đó đơn giản thật, tất cả chỉ là cần đỡ đầu cho một người. Còn bây giờ, bạn như một thủ lónh, cần phải làm sao cho những người tham gia cuộc chơi phải gọi điện tới mình để hỏi xem bao giờ sẽ có cuộc cho thông tin. Tại sao cuộc thi này lại có thể vận hành được? 1. Những người tham gia cảm nhận thấy sự ủng hộ của bạn, động lực làm việc của họ tăng lên, chính họ có thể nhờ vào sự giúp đỡ của bạn ma. Làm việc có đôi bao giờ cũng mang lại hiệu quả tốt hơn. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 9 2. Tất cả những gì cần ở nhà phân phối dưới bạn là ký được một người mới. Không phức tạp lắm để thuyết phục một nhà phân phối tương lai ký hợp đồng,nếu anh ta biết rằng sau một vài ngày dưới anh ta sẽ có 6 tầng. Tất cả các ứng viên còn lại sẽ tới thành một chuỗi sau người thứ nhất. 3. Cuộc thi hướng tới “phương tiện” mà không hướng tới “mục tiêu”. Kết quả chính là những nhà phân phối mới và sự tăng lên của doanh số bán hàng – có được nhờ một cách tự nhiên là hiệu quả của việc tuyển người. 4. Tất cả đều thắng, thậm chí cả người thua cũng đạt được một điều gì đó (6 nhà phân phối mới mong muốn làm việc). 5. Kết quả của cuộc thi là lâu dài, những nhà phân phối mới sẽ mang tới cho bạn lợi nhuận rất lâu dài, còn sự tích cực của những người cũ cũng tăng lên một cách đáng kể nhờ được “thay máu tươi”. 6. Cuộc thi này không cũ đi. Nó có thể được tiến hành thường xuyên mà không sợ bò nhàm chán. Có thể thử tổ chức nó hàng tháng. 7. Cuộc thi chiếm thời gian ít (đôi khi người chiến thắng được xác đònh chỉ sau hai ngày đêm), và nó kích thích người tham gia vào cuộc không chậm trễ. 8. Nhờ cuộc thi những người tham gia sẽ cải thiện được các kỹ năng của mình về cách tuyển người và có được sự tự tin. Đó chính là một trong nhiều cuộc thi mà bạn có thểtiến hành trong nhóm của mình, và nó cũng có tính minh hoạ vì thoả mãn được tất cả những yêu cầu cơ bản. Sự hưng phấn của những người tham gia có thể truyền cho cả nhóm. Trong cuộc thi này không có người thua cuộc. CUỘC THỬ NGHIỆM CUỐI www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 10 “Tôi cần nghó đã” – Một ứng viên đã nói vậy ở cuối buổi cho thông tin. Tất nhiên, chúng ta không muốn gây sức ép với ai, nhưng dù sao thì cũng cần giúp anh ta có một quyết đònh đúng đắn chứ? Bạn nghó sao khi nhà phân phối tiềm năng đó về nhà, anh ta có khả năng sẽ nhận được những thông tin bổ sung về công ty? Có thể vợ anh ta sẽ đánh giá sự lãnh đạo nhóm qua những ưu điểm hay không? Anh ta có nhớ hết tất cả các chi tiết của buổi cho thông tin không? Anh ta có thể giải thích cho vợ hiểu những điều tinh tế trong sơ đồ trả hoa hồng không? Liệu anh ta có thể nhận được những lời khuyên thích đáng về các vấn đề KDTM từ luật sư của mình hoặc từ một nhà kinh tế học hàng xóm không? (Nếu như họ có một chút hiểu biết về KDTM thì có lẽ họ cũng đã là những nhà phân phối rồi). Tại sao lại cần tìm lời khuyên từ những nhà chuyên nghiệp trong lónh vực luật pháp và kinh tế? Thực ra chúng ta cũng đâu có hỏi các chuyên gia luật và kinh tế về cách thay bánh xe hay xây kho tàng! Không phải là tốt hơn nhiều hay sao nếu ứng viên đó có quýêt đònh khi tất cả các thông tin còn nóng hổi trong trí óc và có bạn ở cạnh để có thể trả lòi mọi câu hỏi phát sinh. Có nghóa là cần làm sao cho ứng viên này quyết đònh ngay khi còn chưa ra về. Chúng ta sẽ sử dụng một phương pháp gọi là “Cuộc thử nghiệm cuối”. “Cuộc thử nghiệm cuối” là một danh sách đơn giản các câu hỏi mà bạn tự lập để một lần nữa nhắc lại một cách ngắn gọn cùng với ứng viên tất cả những điểm chính đã được nói tới trong buổi cho thông tin. Tất cả những gì đòi hỏi ở bạn là hãy ngồi cạnh ứng viên còn đang hoài nghi này và một lần nữa nói lướt qua những mục đó. Thường là điều đó sẽ đánh tan những nghi ngại cuối cùng và nhóm của bạn sẽ có thêm một nhà phân phối. Nào, ta hãy cùng phân tích một “cuộc thí nghiệm cuối” của một nhà phân phối của nghiệp đoàn Supper chuyên sản xuất các chất tẩy rửa. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 11 Maicơ: “Có lẽ tôi sẽ về nhà và bình tónh suy nghó lại tất cả” Nhà phân phối: “Trước khi đưa ra quyết đònh, tốt nhất là một lần nữa chúng ta hãy nhìn laiï các yếu tố về thông tin”. Dưới đây là một mẫu không phức tạp để giúp bạn có một quyết đònh thăng bằng. Bằng cách đó sẽ không có một yếu tố quan trọng nào thoát khỏi tầm chú ý của bạn. MẪU SẢN PHẨM 1. Anh có đồng ý là mọi người đều cần sản phẩm của chúng tôi không? 2. Anh có thấy sản phẩm của chúng tôi giúp mọi người tiết kiệm tiền như thế nào không? 3. Anh nghó sao về chất lượng sản phẩm của chúng tôi? 4. Anh có đồng ý rằng sản phẩm độc đáo này cần cho mọi người ngay chính lúc này không? 5. Anh có bò thuyết phục rằng chất “Siêu sạch” của chúng tôi hiệu quả hơn nhiều so với tất cả những gì đang có trên thò trường không? 6. Anh có nghó rằng mọi người muốn tiết kiệm khi dùng các chất tẩy rửa không? 7. Anh có muốn tiết kiệm khi dùng các chất tẩy rửa không? 8. Anh có hiểu rằng, khi trở thành nhà phân phối anh có thể tiết kiệm được 30% tiền khi dùng tất cả các sản phẩm của công ty chúng tôi không? ĐÀO TẠO: www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 12 1. Anh nghó sao về chương trình đào tạo miễn phí của chúng tôi. 2. Anh hiểu rằng các buổi thực hành tốt hơn các buổi lí thuyết đơn thuần nhiều chứ? 3. Hãy nhớ rằng: Ban đầu người đỡ đầu của anh sẽ xây dựng giúp anh một nhóm, còn anh thì quan sát và học theo gương anh ta. Anh nghó sao? Điều đó có giúp gì được anh không? 4. Những buổi lên lớp của chúng tôi về cách tuyển người dựa trên thực tế đã thành công. Anh nghó sao, có đáng đến để thăm không? 5. Anh có thể thường xuyên đến chi nhánh này của công ty nhờ giúp đỡ. Anh có thấy thích khi có sự hỗ trợ thường xuyên từ phía công ty không? 6. Nếu anh quyết đònh tiếp nhận lời đề nghò của chúng tôi, anh có sẵn sàng sử dụng đào tạo miễn phí chúng tôi dành cho không? KINH DOANH 1. Như một nhà phân phối, anh sẽ nhận được sự giảm giá 30% đối với tất cả các sản phẩm của chúng tôi. 2. Mua theo giá só và bán theo giá bán lẻ, anh sẽ nhận được 30% lợi tức. 3. Sau khi trở thành nhà phân phối, anh có quyền ký hợp đồng cho những người khác và sẽ nhận được phần trăm từ việc bán hàng của họ. 4. Công ty chúng tôi có đề nghò việc tham gia vào chương trình “Ôtô thưởng”. Vợ chồng anh có muốn nhận được một chiếc Ôtô mới từ Công ty không? 5. Anh có thể đặt hàng trực tiếp từ nhà. Với số lượng hàng lớn anh sẽ nhận được sự giảm giá bổ sung. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 13 6. Công việc này chiếm khoảng 10 –12 giờ mỗi tuần. 7. Nhiều nhà phân phối lúc đầu cũng kết hợp một công việc này với công việc cũ. Theo thời gian thu nhập ở chỗ chúng tôi sẽ vượt trội so với thu nhập thường xuyên của họ, và họ đã thôi việc sau khi dành hết thời gian cho KDTM. 8. Bây giờ anh sẽ thấy rẳng KDTM có thể thay đổi cuộc đời anh. Nhà Phân Phối: “Anh còn câu hỏi nào nữa không? Tôi sẽ vui lòng trả lời” Mai cơ: “ồ không, đủ rồi” Nhà phân phối: “Tuyệt, vậy ta bắt đầu ngay từ bây giờ. Hợp đồng đây, sản phẩm và tài liệu nữa, anh có thể bình tónh nghiên cứu tại nhà”. Mai cơ: “Tất nhiên rồi! Còn nói gì nữa! Đây là một cơ hội tuyệt vời!” “Cuộc thử nghiệm cuối” - Đó là công cụ hiệu quả có thể giúp bứt ứng viên ra khỏi nhưng nghi ngờ không cần thiết, những thứ gây ra thái độ lúng túng và không tin tưởng. Tại sao chúng lại xuất hiện? Lượng thông tin mà ứng viên nhận được trong suốt thời gian của buổi cho thông tin điển hình là quá lớn. Một phản ứng tự nhiên là ý muốn thử phân tích và sắp xếp lại các thông tin vừa nhận được. Mà điều đó lại đòi hỏi phải có thời gian. Tuy nhiên đối với ứng viên này sẽ tốt hơn nếu anh ta quyết đònh khi mọi thứ còn nóng hổi trong đầu. Có nghóa là bạn cần giúp anh ta! Bạn cần ở bên cạnh để trả lời mọi câu hỏi bất kỳ xuất hiện. “Cuộc thử nghiệm cuối” sẽ giúp bạn điều đó. ĐỪNG RÚT LUI VÀ ĐỪNG ĐẦU HÀNG Ngài EL lớn kính mến! www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 14 Tôi đã nghe nói rằng ông là một huấn luyện viên nổi tiếng nhất, một thủ lónh thực sự của KDTM. Chính vì vậy mà tôi viết thư cho ông. Tôi sẽ không xin ông nhiều và cũng không chiếm của ông nhiều thời gian đâu. Tôi hiểu rõ rằng thời gian là hạn chế như thế nào đối với một nhà chuyên nghiệp như ông. Vì vậy tôi chỉ xin một ân huệ thôi. Liệu ông có thể tới Thành phố tôi CHỈ MỘT NGÀY và giúp tôi bắt đầu công việc? Đơn giản là dạy cho tôi một chiêu, và tôi sẽ bắt đầu xây dựng nhóm của mình từ con số không. Và tôi cũng sẽ nợ ông suốt đời Chân thành biết ơn ông! Giắc Một bức thư như vậy đó! Bạn sẽ làm gì sau khi nhận được một thứ tương tự như vậy? Một nhà phân phối đầy năng lượng và động lực làm việc có thể trong tương lai sẽ làm tăng đáng kể thu nhập của bạn. Thật dễ chòu khi nhận được những bức thư như vậy, chẵng còn gì phải nói nữa! Tất cả những gì mà anh chàng Giắc đó cần chỉ là một điều kỳ diệu! Một người mới tham gia vào KDTM, không chỉ đơn giản là xây dựng cho mình một nhóm. Cần phải đi qua con đường: thử và sai, đi tới những khoá đào tạo, hội thảo. đọc sách, nghe băng casset, học cách lãnh đạo và dạy chính mình. Thành công chỉ có thể tới sau một vài tháng làm việc cật lực. Sẽ có những lúc bay cao, những cú ngã, và có nhiều người đầu óc thủ cựu không đến các buổi họp, không mua hàng ngoài kho, còn thiếu điều gì không xảy ra! Để lập được một nhóm thành đạt, cần thiết không chỉ là một tháng. Nhiệm vụ của chúng ta là lập tức kéo đến nhiều nhà phân phối để làm cho Giắc cảm thấy được sự thành công. Bởi vì anh ta là người mới không chỉ trong KDTM, mà ở thành phố này nữa, nơi mà hai www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 15 tuần trước hầu như không có ai biết gì. Thực hiện điều đó quả là không dễ dàng. Nhà phân phối tương lai của chúng ta mong muốn không nhiều: tất cả chỉ là một nhóm mới nguyên có động lực làm việc ngay bây giờ. Và anh ta khá hào phóng, anh bạn Giắc ấy, cho chúng những TRÒN MỘT NGÀY! Gánh nặng của thủ lónh thật dễ sợ! nhưng vì các nhà phân phối đang đợi chiến công từ chúng ta, thì chúng ta phải đạt được chúng thôi. Chúng ta sẽ phải làm sao đây để khỏi làm thất vọng Giắc, và gói ghém mọi thứ chỉ có trong một ngày?. Đăng thông báo? khuyên Giắc dẫn hai ngàn người bạn tới đón chúng ta? Hay có thể là, cắt dãy thần kinh xấu hổ đi, gõ cửa từng nhà và van nài mọi người ký hợp đồng? Hoặc có thể vẽ cho anh ta một huy hiệu thật to víi lời kêu gọi hãy tham gia vào mạng lưới của anh ta, rồi sau đó ra nằm ở một siêu thò gần đó nhất, tự an ủi với hi vọng rằng các nhà phân phối tiềm năng sẽ tụ họp lại, tay h cao các tờ hợp đồng vừa ký? Hay còn một phương án nữa: gởõi các bức thư theo các đòa chỉ từ cuốn danh bạ điện thoại và chờ xem khi nào thì mưa sẽ ào xuống. Chúng ta chỉ có vẻn vẹn một ngày, vì thế nên sự lựa chọn cũng rất hạn chế. Vậy đó, chúng sẽ phải làm gì đây? (Hay là giả vờ bạn không nhận được thư, hoặc ốm và không đến nữa) Lời Giải: Phương pháp “Bậc Thang”. Giắc Thân mến! Tôi luôn thấy dễ chòu khi nhận được thư từ một người tự lập và đầy động lực làm việc như anh. Tôi kính trọng quyết đònh của anh là sẽ kinh doanh riêng và đảm bảo cho mình sự độc lập về tài chính. www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 16 Anh rất đúng, tôi không có nhiều thời gian rảnh đâu. Tuy nhiên tôi thực sự mong muốn sử dụng khả năng này để giúp anh thành công. Tôi cũng thấy rất thú vò sự mong muốn của anh muốn học được những kỹ năng chuyên nghiệp, thay vì phung phí thời gian, khi đã chọn phương pháp thử và sai. Có quá nhiều nhà phân phối đã sáng tạo ra chiếc bánh xe, trong khi có thể dùng thời gian đó để kiếm tiền và lập nhóm. Tôi đồng ý giúp anh, nhưng với một điều kiện: anh hãy thoả thuận được một cuộc gặp mặt với 2 – 3 người quen, những người đồng ý dành ra 5 phút quỹ thời gian của mình. Đơn giản hãy nói với họ rằng, tôi muốn nói chuyện về tình hình kinh doanh trong thành phố các anh. Anh cũng có thể báo cho họ biết về tên gọi công ty của chúng ta. Tôi đơn giản chỉ là chuẩn bò đặt ra cho họ một vài câu hỏi. Nếu điều kiện đó được thoả mãn, tôi hứa rằng sau một vài ngày trong nhóm anh sẽ có 20 người. Để ký được 20 người, tạm thời tôi sẽ có mặt ở thành phố anh một thời gian ngằn, nhưng tôi sẽ đưa cho anh những kỹ năng cân thiết và cơ sở để anh có thể tự làm được điều đó. Thân ái! EL lớn Và thời gian hành ông đã tới. EL lớn đến nhà Giắc sớm hơn, và họ cùng ngồi với ứng viên đầu tiên của anh ta – Giôn, trong một quán ăn. Gion là một doanh nhân và là người tham gia khá tích cực vào đời sống xã hội cuả thành phố. Đó là người đầu tiên mà Giắc gặp khi tới thành phố. EL lớn hỏi Giôn rằng anh ta đã biết gì về kinh doanh trên mạng. Giôn cũng có chút hiểu biết về KDTM và thậm chí đã có lần nào đó tới dự một buổi họp. Buổi họp đó rất thú vò, nhưng nó có một nhược điểm là dài tới hơn 2 giờ, vì vậy mà Giôn không ngồi được tới cuối www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 17 buổi. Anh ta cho rằng nếu các buổi họp chiếm mất nhiều thời gian như vậy, thì anh ta sẽ không đủ thời gian để tham gia kinh doanh. EL lớn kể một ít về công ty và nhấn mạnh các cuộc họp của họ sẽ chiếm không quá 40 phút. Giôn nói anh ta chỉ còn không nhiều thời gian, Vì vậy EL lớn đã tiến hành buổi cho thông tin rất nhanh trong vòng 20 phút. Khi EL lớn kết thúc, Giôn nói “Tất cả đều rất thú vò, có lẽ tôi sẽ về nhà và sẽ suy nghó kỹ về chúng”. Lúc đó EL lớn mới sử dụng “Cuộc thử nghiệm mới”. “Anh Giôn, trong khoảng thời gian vài ngày tới trong mạng lưới của anh Giắc sẽcó ít nhất 20 nhà phân phối, và chúng tôi muốn rằng họ sẽ ở dưới anh. Điều đó đảm bảo cho anh có được một sự xuất phát chóng mặt trong doanh nghiệp này. Chúng tôi tin rằng đối với chúng tôi anh có thể trở thành một thủ lónh thực sự. Hãy làm ơn viết tên mình lên tờ giấy này và nhà phân phối tiếp theo, người mà chúng ta sẽ ký hợp đồng sẽ biết rằng anh là người đỡ đầu của anh ta”. Giôn đã viết những dữ liệu về mình lên tờ giấy mà EL lớn đưa cho, nhanh chóng điền và ký vào tờ hợp đồng mà trong đó có ghi rõ Giắc là người đỡ đầu. Giôn cũng đã đăng ký mua sản phẩm của công ty để có thể có được kinh nghiệm từ chính mình. Giắc đã ngạc nhiên. Anh ta tự nghó: “Sao Giôn lại có thể đồng ý nhanh như vậy nhỉ? Có thể là lời hứa có được 20 nhà phân phối trong vòng một vài ngày đã tác động lên anh ta chăng? Nhưng làm thế nào chúng ta giữ được lời hứa đó? đây chúng ta đâu có biết ai!” Khi Giôn điền xong vào tờ giấy, EL lớn nói với anh ta:“Anh Giôn, đây là một khả năng tuyệt vời để có được sự độc lập về tài chính và sự tin tưởng vào tương lai. Anh đã có một quyết đònh đúng đắn, và tôi mừng cho anh. Tôi chắc là anh cũng có bạn, đồng nghiệp hoặc bạn hàng trong kinh doanh mà www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 18 với những người đó anh cũng muốn chia sẽ khả năng này. Vậy thì trong khi chúng ta xây dựng hệ thống, sẽ rất có ý nghóa nếu đưa được ai đó từ những người quen của anh tới và ký họ dưới anh”. Giôn cho rằng đó là một ý nghó xuất sắc:“Anh bạn thân của tôi là Maicơ luôn muốn làm một cái gì đó đại loại như thế này để có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Có lÏ đề nghò của ông sẽ làm anh ấy quan tâm đấy, vì chính ông sẽ đảm bảo với anh ấy rằng sau một vài ngày anh ta sẽ có cả một đội ngũ. Như vậy anh ấy sẽ bắt đầu công việc này đơn giản hơn rất nhiều. Bây giờ tôi sẽ điện thoại cho anh ấy và thỏa thuận về cuộc gặp mặt”. Giôn đã gọi điện thoại cho Mai cơ thẳng từ nhà hàng. Anh này đã mời EL lớn và Giắc tới nhà và đề nghò họ hãy đến gấp vì có thể anh ta sẽ trễ giờ làm. Nếu Giôn đã nói rằng đây là một đề nghò cần nhận lời thì anh ta sẽ ký ngay mà không cần phải nói chuyện gì thêm nữa. EL lớn cảm ơn Giôn vì đã dành thời gian cho mình:“Đừng quên nhé, buổi họp lần sau ở thành phố này sẽ là sau một tuần”. EL lớn và Giắc ngồi lên ôtô và phóng đến nhà Maicơ. Trên ôtô Giắc không thể nói được những cảm xúc của mình:“Tôi không thể tin vào mắt mình được! Ứng viên đầu tiên đãký hợp đồng, đặt mua sản phẩm và lại còn giới thiệu cho chúng ta một người khác nữa, người này có lẽ cũng sẽ ký. Tôi nghó rằng ở đây đóng vai trò quan trọng nhất có lẽ là lời hứa có được 20 người trong nhánh của anh ta. Nhưng tất cả chúng ta chỉ biết được có 3 người trong thành phố này! Chúng ta làm thế nào để giữ được lời hứa đây?”. EL lớn bình tónh trả lời: “Anh hãy chăm chú quan sát và chúng ta sẽ xem đến tối nay anh sẽ nói gì. Còn bây giờ tạm thời chúng ta sẽ đến thăm Mai cơ đã”. Maicơ đợi chúng tôi ngay ngoài cửa với cây bút cầm sẵn trên tay. Rõ ràng là quyết đònh ký hợp đồng của anh ta bò ảnh hưởng bởi sự q www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 19 trọng dành cho Giôn, người mà sự hưng phấn và sự sẵn sàng làm việc đã thực sự thuyết phục anh ta ngay trước khi EL lớn bắt đầu buổi cho thông tin. Ông ta cũng không dành cho Mai cơ nhiều thời gian, chỉ ngắn gọn đưa anh ta vào cuộc và kết luận “Mai cơ, như anh cũng đã rõ từ anh Giôn rồi, chúng tôi đang dồn hết cố gắng để sao cho có thể ký được càng nhiều nhà phân phối trong thời gian ngắn nhất càng tốt. Trong thời gian một tuần trong nhánh của anh sẽ có 19 nhà phân phối. Bắt đầu như vậy thật không tồi! Có lẽ anh có những người bạn, đồng nghiệp hoặc bạn hàng kinh doanh mà với họ anh muốn chia sẽ khả năng này. Anh coi ai là người xứng đáng?”. Mai cơ không bắt mình phải đợi lâu:“Tôi vừa mới nghó ra, ngay khi nói chuyện với Giôn. Anh Jim của tôi là phù hợp nhất, tôi luôn muốn giúp anh ấy kiếm được nhiều tiền hơn, mà tốt hơn đề nghò của ông có lẽ chẳng tìm đựơc gì đâu. Ta hãy hẹn anh ấy ngay bây giờ, anh ấy hoàn toàn có thể là một ngôi sao mới trong KDTM”. Jim nói rằng có thể gặp EL lớn và Giắc tại nơi mình làm việc sau 15 phút. Anh ta có giờ nghỉ giải lao không lâu và sẵn lòng nghe đề nghò của họ. Việc ký hợp đồng với Jim không có khó khăn gì đặc biệt. Anh ta thích thú với lời hứa có được 18 nhà phân phối trong nhánh của mình trong thời gian một tuần, cũng như việc anh, em trai mình và Giôn đã trở thành các nhà phân phối. Viễn cảnh trở thành một trong những người đầu tiên trong thành phố này cũng rất ấn tượng với anh ta. Để kết thúc EL lớn nói với Jim: “Khi em anh chọn xem ai là người anh ta muốn giúp đỡ khi chia sẽ khả năng tuyệt vời này, cậu ấy đã chọn anh. Mai cơ biết rằng anh đánh giá cao cậu ấy, bây giờ thì đến lượt anh. Hãy nói xem ai là người anh muốn thấy bên cạnh trong nhóm của mình?” Jim trả lời: “Tôi biết 2 người phù hợp với công việc này và có thể đạt được thành công lớn, đặc biệt với sự giúp đỡ của ông. Người thứ www.KinhDoanhTheoMan g.com ____________________________________________________________ 20 nhất là xếp của tôi, ông ấy thường mong muốn kiếm thêm tiền. Ứng viên thứ hai là ông hàng xóm Alen của tôi. Có lẽ Alen sÏẽ ký dưới xếp của tôi?” “Không có vấn đề gì!” EL lớn nói. Cùng với Giắc, họ lên phòng làm việc của sếp và EL lớn đã tiến hành một buổi cho thông tin ngắn gọn. Ông này cho rằng mình cần phải suy nghó lại. Khi đó EL lớn nói rằng ông cần ghi lại tên và các dữ liệu hộ chiếu của ông ta, vì nhà phân phối tiếp theo là Alen, và tốt nhất là ký Alen trực tiếp dưới ông ta. Không cần đưa ra những câu hỏi thừa, sếp của Jim điền và ký vào bản hợp đồng. Trước khi tới gặp Alen, EL lớn nói với sếp của Jim “Trong thời gian một tuần chúng tôi dự kiến đưa vào nhóm của ông 17 nhà phân phối mới. Ông xem ai là người xứng đáng để phía trên? Ông có thể giới thiệu ai với chúng tôi? Có thể ông có bạn hoặc đối tác làm ăn mà ông muốn họ có xuất phát nhanh và suôn sẽ trong công việc mới mẻ này?” Sếp của Jim trả lời: “Tôi rất vui vì Jim đã giới thiệu chính tôi làm người đỡ đầu cho người hàng xóm Alen của anh ta. Tôi có 3 người bạn mà tôi muốn ký dưới Alen. Cho phép tôi gọi cho họ và đặt cuộc hẹn. Tôi tin rằng công việc chung của chúng ta, khi có sự giúp đỡ của ông, sẽ mang lại thu nhập đáng kể cho tất cả chúng ta”. Đã đến cuối ngày, Giắc quan sát bậc thầy KDTM hành động. Cho đến tối ElL lớn đã ký được 14 nhà phân phối, đến con số 20 còn lại hoàn toàn không nhiều, Giắc đã tuyệt đối tin tưởng vào việc sẽ có cuộc họp sau một tuần. Giắc nói lên cảm tưởng của mình: “Bây giờ tôi đã thấy ông giữ lời hứa giúp đỡ những nhà phân phối mơí nhanh chóng và hiệu quả xây dựng nhóm của mình như thế nào rồi. Tôi rất cám ơn ông và cảm thấy mình đã đủ sức để làm việc với 20 nhà phân phối mới. Phương pháp không quá phức tạp mà ông đã dạy cho tôi sẽ giúp tôi xây dựng [...]... công ty của mình, đơn giản chỉ là tò mò và không thích hợp sẽ không làm phiền bạn đâu Sau tín hiệu, hãy để lại tên đòa chỉ và số điện thoại của mình, nếu đề nghò của tôi làm bạn quan tâm” Nếu là mình, thì bạn có để lại đòa chỉ và điện thoại không? Chắc là có Ví dụ này được hướng vào các nhà phân phối tích cực Nội dung của nó tất nhiên sẽ hoàn toàn khác phụ thuộc vào đề nghò của bạn Trước hết bạn hãy... trước Và bạn sẽ không ký vì người ta mới chỉ kể cho bạn nghe một phần sự thật Còn nếu bạn vẫn ký thì sao? Sau một vài ngày thực tế sẽ mang đến cho bạn một cú đấm mạnh vào quai hàm Khi đó bạn sẽ hiểu ra rằng cần phải làm thế nào và phải làm bao nhiêu để có thể đạt được những thu nhập như người ta đã hứa Bạn sẽ cảm thấy mình bò đánh lừa Hãy đồng ý rằng đó không phải là trạng thái tinh thần tốt nhất để đạt... được gửi cho bạn tài liệu và casset (tất cả đều miễn phí), ở đó bạn có thể tìm thấy mọi điều về Siêu Nghiệp Đoàn và chương trình chuyển sang làm nhà phân phối của nó Bạn có thể nghiên cứu thông tin đó tại nhà, trong một khung cảnh yên tónh và không có bất cứ áp lực nào Nếu bạn muốn tôi gửi cho bạn thông tin thì xin hãy để lại đòa chỉ Nếu bạn muốn nói chuyện với tôi về đề nghò này, xin hãy để lại số điện... tội phạm đang trốn tránh Bất cứ một cách thức kiếm tiền hợp pháp nào cũng làm cho hắn dò ứng Nói ngắn gọn đây là vật ký sinh của xã hội Tình huốn g 2: Người nằm trong rãnh nước mơí tới thành phố bạn được vài ngày Anh ta là đại lý bán hàng của một nghiệp đoàn lớn Anh ta vừa bò cướp tiền và bò đánh vào đầu bằng một cái chai rượu vang rẽ tiền Anh ta còn chưa hoàn toàn hiểu rằng mình đang nói va làm gì Nhưng... mục “Cần giúp đơ õ- làm bán thời gian” thì sao? cũng vậy cả thôi Chúng ta sẽ bò gắn vào máy điện thoại thay vì làm một điều gì đó hiệu quả hơn Mặt khác, sau khi đăng thông báo trong mục “Cần giúp đỡ- làm bán thời gian” bạn sẽ gây sự chú ý cho những người đang có việc làm và đang tìm thu nhập thêm Họ không phải là đang bò chết đói và có thể đang chờ đợi những quả ngọt do công việc của mình sẽ mang lại... năng tăng thu nhập của mình trong KDTM Nếu bạn đã nghiên cứu một cách nghiêm túc công việc này thì bạn cũng biết rằng xây dựng một nhóm các nhà phân phối lớn và mạnh cũng như làm ra được nhiều tiền phức tạp tới mức nào Bạn có thể làm việc ở một công ty tốt đang phân phối một sản phẩm tuyệt vời, bạn có thể là một trong những người có hoa hồng lớn nhất nước, nhưng không có yếu tố nào trong hai điều trên... gọi điện, và hãng Siêu Nghiệp Đoàn 59 Vậy sự khác biệt ở đây là gì? Các nhà phân phối của Siêu Nghiệp Đoàn làm ra nhiều tiền còn tôi thì không Phản ứng của tôi ra sao? Tôi thích công ty của mình nhưng tôi không quên những gì mà vì nó tôi đến với KDTM: làm ra tiền Vì vậy mà tôi đã quyết đònh: “Mình mất gì nhỉ?” và tôi đã ký vào chương trình chuyển sang làm nhà phân phối của Siêu Nghiệp Đoàn Bước đi này... nhiệt huyết, thì không còn bán hàng anh Giô ạ Hình như cần đặt ra những mục tiêu mới cho các nhà phân phối tầm thường của mình - Tôi cũng đã từng làm như vậy nhưng dường như họ đã vón hòn lại cả rồi! Tôi biết rằng họ đang cần làm những công việc ngắn hạn thôi, nhưng làm thế nào để đánh thức họ dậy? - Anh Giô, cần phải nghó ra cái gì đó vui vẽ, và họ sẽ hoàn thành được các bài tập ngắn hạn, thậm chí ngay... thoại, tôi nhất đònh sẽ gọi cho bạn 60 www.KinhDoanhTheoMang.com www.KinhDoanhTheoMang.com Một lần nữa xin cảm ơn về cuộc gọi! Thông tin giá trò này có thể là của q đối với bạn để đạt tới thành công Chỉ có những ứng viên thực tế, có nghóa là những người thực sự quan tâm tới đề nghò của bạn, mới để lại các dữ liệu của mình Những người còn lại... mình Ồ không, cám ơn!) Và tiếp tục vẫn cái luồng suy nghó đó Chuyện nhà phân phối thuyết phục kẻ hoài nghi của chúng ta như thế nào không quan trọng, sự chống đối của anh ta cũng không hề bò yếu hơn Anh ta làm mọi việc trong khả năng của mình để từ chối, để không có gì là chung với đề nghò của bạn Kẻ hoài nghi luôn chờ từ mọi người xung quanh những điều không hay Và cách tự vệ tốt nhất là tiến công . xu t hiện m t cách t nhiên, khi trước m t nhìn thấy m t tấm gương thực t . T t cả đều muốn trở thành người chiến thắng hoặc t ra cũng được t m trong ánh vinh quang (trong trường hợp t i. chí t i không nghó ra được rằng mình có thể nhìn thấy m t cái gì t ơng t như vậy ở đây. ng bi t không Pitơ. Ở dưới trái đ t tôi r t thích t t cả các buổi dạ hội. T i không thể sống nổi nếu thiếu. hãy đ t 3 h t đậu vào t i bên trái. Khi bạn vừa t i gặp ứng viên để thỏa thuận về cuộc gặp m t, không phụ thuộc vào k t quả, hãy lấy ra m t h t đậu t t i bên trái cho sang t i bên phải. T i