Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Các Giải pháp xúc tiến, khuếch trương nhằm thu hút các nguồn vốn đầu tư vào Khu Công Nghiệp Song Khê-Nội Hoàng tỉnh Bắc Giang
Mục lục Lời cảm ơn Lời nói đầu.5 Chơng Chiến lợc phát triển sản phẩm Marketing. I Vai trò Marketing điều kiện kinh doanh đại Những đặc trng kinh doanh điều kiện đại Vai trò Marketing kinh doanh đại 10 1.1 Khái niệm Marketing .10 1.2 Vai trò Marketing kinh doanh đại .11 II Hoạt động phát triển sản phÈm míi Marketing 13 Hoạt động phát triển sản phẩm điều kiện kinh doanh đại 13 1.1 Khái niệm sản phẩm míi 13 1.2 Sự cần thiết phải phát triển sản phẩm mới: .14 Các giai đoạn phát triển sản phẩm (Thời kỳ phát triển sản phẩm mới) 15 2.1 Hình thành ý tởng: 15 2.2 Sµng läc ý tëng 17 2.3 Soạn thảo dự án kiểm tra .17 2.4 Hoạch định chiến lợc Marketing 18 2.5 Phân tích tình hình kinh doanh 19 2.6 ThiÕt kÕ chế thử sản phẩm 19 2.7 Thử nghiệm thị trờng 20 2.8 S¶n xuất hàng loạt sản phẩm .21 Tung sản phẩm thị trờng (Thơng mại hoá) 21 Chơng Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm Công ty cổ phÇn vËt t thó y TWi (vinavetco) 25 I Khái quát công ty VINAVETCO 25 Quá trình hình thành phát triển 25 ThÞ trêng thc thó y ë ViƯt Nam………………………………………27 2.1 ThÞ trêng thc thó y ë ViƯt Nam………………………………….27 2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y28 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất kinh doanh công ty 29 Cơ cấu tổ chức quy mô máy công ty .29 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VINAVETCO năm gần 34 5.1 Tình hình sản xuất số loại thuốc năm (98 - 2000) 34 5.2 Kết hoạt động sản xuất king doanh năm (1998-2000) 36 II Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO 40 Thực trạng hoạt động Marketing .40 1.1.Chính sách sản phẩm 39 1.2 Chính sách giá .42 1.3 Chính sách phân phối .43 1.4.ChÝnh s¸ch xóc tiÕn 44 2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phÈm míi 45 2.1 Danh mơc s¶n phÈm cđa VINAVETCO 45 2.2 Chủng loại sản phẩm 46 2.3 Chất lợng, đặc tÝnh sư dơng cđa s¶n phÈm .46 2.4 Phát triển sản phẩm 47 2.5 Bao bì, nhản hiệu.49 III Những thuận lợi khó khăn hoạt động phát triển sản phẩm công ty 48 Thn lỵi 48 Khó khăn 49 Chơng Chiến lợc phát triển sản phẩm cho vinavetco 52 I Cơ sở hoạch định chiến lợc phát triển sản phẩm cho VINAVETCO .53 Môi trờng thị trờng .52 Ngn lùc cđa c«ng ty 54 2.1 Nguån lùc t×a chÝnh 54 2.2 Nguån nh©n lùc 54 2.3 Nguån lùc khoa häc c«ng nghƯ 55 2.4 Nguån lùc Marketing .56 II Chiến lợc phát triển sản phÈm míi cho VINAVETCO .57 Ho¹t động thiết kế chế thử sản phẩm 57 Hoạt động thử nghiệm sản phẩm thị trờng 57 Hoạt động sản xuất sản phẩm 58 Hoạt động tung sản phẩm thị trờng 59 Một số hoạt động liên quan đến hoạt động phát triển sản phẩm .59 III Một số giải pháp kiến nghị 61 Giải pháp đối víi c«ng ty VINAVETCO 61 1.1 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng thuốc thú y Việt Nam 61 1.2 Tổ chức hoạt đọng Marketing 62 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 64 1.3.1 Giải pháp vồn .64 1.3.2 Giải pháp nh©n lùc .64 1.3.3 Tỉ chøc s¶n xt .64 Mét sè kiÕn nghÞ với Công ty Nhà nớc .65 2.1 Một số kiến nghị Công ty VINAVETCO .65 2.2 Mét sè kiÕn nghị với nhà nớc 66 KÕt luËn 68 Danh môc tài liệu tham khảo 70 lời cảm ơn Sau thời gian nghiên cứu, học tập khoa Marketing Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân, đợc giúp đỡ quý báu thầy giáo, cô giáo bạn bè đồng nghiệp, đà hoàn thành luận văn cử nhân kinh tế với đề tài: Chiến lợc phát triển sản phảm cho công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINASVETCO) Hoàn thành luận văn này, cho phép đợc bày tỏ lời cảm ơn tới thầy giáo Cao Tiến Cờng ngời đà tận tình hớng dẫn giúp đỡ suốt trình hoàn thành luận văn này, đồng thời cản ơn thầy cô giáo khoa marketing đà giúp đỡ hoàn thành đề tài Xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thị Hơng Giám đốc Công ty cổ phần vật t thú y TWI đà cho phép thực tập công ty Xin cảm ơn cô phòng kinh doanh phòng tài tổng hợp đà tạo điều kiện giúp đỡ trình thực tập công ty Mặc dù đà có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu suốt năm qua, song thời gian có hạn, cha hiĨu biÕt vỊ lÜnh vùc kinh doanh cđa c«ng ty nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc s góp ý thầy cô giáo quan tâm đến đề tài này, để luận văn đợc hoàn thiện nâng cao lời nói đầU Sau nhiều năm đổi kinh tế Việt Nam đả có bớc chuyển biến khích lệ, cấu kinh tế thay đổi mạnh mẽ Tuy nhiên Nông nghiệp chiếm mét tû träng lín nỊn kinh tÕ qc d©n Đầu t cho Nông nghiệp ngày tăng Sự phát triển mạnh mẻ Nông nghiệp có phần đóng góp không nhỏ ngành chăn nuôi Theo nghị 10 Bộ Chính trị đà rõ Từng bớc đa ngành Chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng lớn Nông nghiệp Để đạt đợc điều Nhà nớc phải coi trọng khâu nh: sơ vật chất, nguồn giống, nguồn thức ăn cho chăn nuôi, mà phải trọng đến vấn đề phòng chống dịch bệnh cho chăn nuôi Công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINAVETCO) doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh vật t, thú y phục vụ cho chăn nuôi Do tình hình thị trừng đặc thù lĩnh vực kinh doanh, công ty vấp phải khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Đứng trớc tình hình công ty có nỗ lực phấn đấu để vợt qua khó khăn Xuất phát từ vấn đề khó khăn nay, với việc nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chọn đề tài: Chiến lợc phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINAVETCO) Mục đích đề tài Đa số giải pháp Marketing tham khảo cho chiến lợc phát triẻn sản phẩm công ty VINAVETCO Phạm vi nghiên cứu đề tài Một số vấn đề liên quan đến chiến lợc phát triển sản phẩm công ty Bố cục đề tài nh sau Chơng Chiến lợc phát triển sản phẩm Marketing Chơng Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm công ty VINAVETCO Chơng Chiến lợc phát triển sản phẩm cho VINAVETCO Phần Những vấn đề lý luận Chơng Chiến lợc phát triển sản phẩm Marketing I Vai trß cđa Marketing kinh doanh đại Những đặc trng kinh doanh điều kiện đại - Kinh doanh kinh tế toàn cầu, kinh tế më: Trong hai thËp kû võa qua, nÒn kinh tÕ giới đà biến đổi Nói chung cách biệt địa lý văn hoá đà bị thu hẹp đáng kể xuất máy bay phản lực, máy fax, hệ thống mạng máy tính, điện thoại toàn cầu chơng trình truyền hình qua vệ tinh khắp giới Sự thu hẹp khoảng cách đà cho phép công ty mở rộng đáng kể thị trờng địa lý nh nguồn cung ứng Dới tác động mạnh mẽ sóng toàn cầu hoá tự hoá kinh tế, nhiều vấn đề đợc nảy sinh đòi hỏi phải có giải pháp toàn cầu cho chúng Đứng trớc hội thách thức xu toàn cầu hoá kinh tế hÃng kinh doanh cần phải làm để tồn phát triển, vấn đề đà đợc nhiều ngời quan tâm Các hÃng kinh doanh thành công họ hoạt động riêng lẻ ngày có nhiều liên minh chiến lợc công ty đợc hình thành, trớc họ đối thủ cạnh tranh Những công ty lớn giới không dựa vào thân để cạnh tranh, mà phải xây dựng mạng lới kinh doanh toàn cầu để mở rộng tầm hoạt động Trong năm 90 này, công ty dành đợc thắng lợi công ty đà xây dựng đợc mạng lới kinh doanh toàn cầu hữu hiệu - Kinh doanh thời đại khoa học công nghệ phát triển với tốc độ nhanh chóng: Ngày với phát triển nh vủ bÃo khoa học công nghệ đà tạo cho loài ngời nhiều điều kỳ diệu Công nghệ đà tạo nhiều điều tốt đẹp gây kinh hoàng cho loài ngời Tốc độ tăng trởng kinh tế chịu ảnh hởng lớn phát triển khoa học công nghệ Mỗi công nghệ tạo hậu lâu dài mà thấy đợc Rất nhiều sản phẩm thông thờng ngày trớc chẳng hạn nh: Máy tính cá nhân, điện thoại di động, máy bay, xe hơi, máy faxcòn ngày đến sản phẩm đại mà thấy đợc hàng loạt công trình nghiên cứu khoa học siêu đại - Thời kỳ bùng nổ thông tin: Ngày thông tin đà trở nên vấn đề quan trọng việc phát triển chung cđa toµn x· héi nãi chung vµ cđa loµi ngời nói riêng Những thập kỷ cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 đà chứng kiến bùng nổ cách mạng khoa học kỹ thuật với nhiều thành tựu có lĩnh vực thông tin Việc nắm bắt áp dụng thông tin vào hoạt động kinh doanh điều cần thiết doanh nghiệp Kinh doanh điều kiện đại đòi hỏi ngời phải nắm bắt thông tin nhanh chóng kịp thời Để hoạt động có hiệu doanh nghiệp phải có thông tin xác thực kịp thời thị trờng, để từ đa định hiệu cho hoạt kinh doanh - Trong kinh tế tri thức: Ngày sống thời đại phát triển mạnh mẽ thay đổi, giới phức tạp đòi hỏi ngời phải có kiến thức tổng hợp để nắm bắt thay đổi Khi mà hoạt động lĩnh vực áp dụng tiến khoa học kỹ thuật đại buộc ngời phải trang bị tri thức cho ®Ĩ hiĨu biÕt vµ lµm chđ nã Trong thêi kú kinh doanh đại việc áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào lĩnh vực mà kinh doanh cần thiết tạo đợc nhiều lợi Tuy nhiên để làm đợc điều ngời cần phải trang bị tri thức, nhân tố ngời nhân tố hàng đầu đóng vai trò quan sách phát triển cđa toµn x· héi, tri thøc cho phÐp ngêi xử lý khôn ngoan trớc tình Vai trò Marketing kinh doanh đại 2.1 Khái niệm Marketing Ngày Marketing không đợc áp dụng lĩnh vực kinh tế mà đợc áp dơng réng r·i nhiỊu lÜnh vùc kh¸c nh: ChÝnh trị, Xà hội Nó đợc hiểu nh công cụ quản lý hữu hiệu cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy Marketing gì? Cho tới có nhiều quan điểm khác Marketing, quan điểm phản ảnh nhỡng đặc trng Marketing Theo quan niệm đơn giản ngời Việt Nam, Marketing đợc hiểu Công việc tiếp thị hay Làm thị trờng Với cách nhìn nhận nh vậy, thuật ngữ Marketing đợc Việt Nam hoá đông đảo ngời tiêu dùng hiểu đợc phạm trù hoạt động Marketing Tuy nhiên hiểu lầm phát sinh từ quan niệm sai Marketing Theo quan điểm cổ điển, Marketing đợc coi hoạt động doanh nghiệp lĩnh vực tiêu thụ hàng hoá hoạt động để đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Định nghĩa phản ánh xác nội dung hoạt động Marketing bắt đầu xuất Nhng quan niệm Marketing có nh cha đủ Marketing khâu tiêu thụ, mà xuất phải đợc tiến hành tất khâu trình tái sản xuất hàng hoá Philip Kotler học giả tiếng ngời Mỹ đả khẳng định sách Marketing rằng, nhìn thấy Marketing vấn đề tiêu thụ có nghĩa thấy phần núi băng Marketing mà cha thấy phần chìm đâu Theo quan niệm đại, Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức, bao gồm việc quản lý toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp, tõ viƯc ph¸t hiƯn nhu cầu thị trờng hàng hoá đến việc tổ chức sản xuất hàng hoá dịch vụ phù hợp với nhu cầu đến việc tổ chức phân phối, bán chúng nhằm thoả mản tối đa nhu cầu đợc phát để đạt hiệu kinh doanh cao Với cách nhìn nhận nh cho phép hình dung rõ nét tổng quát Marketing điều kiện kinh doanh đại Marketing có mặt tất khâu từ chổ tìm kiếm phát nhu cầu thị trờng kết thúc chổ đáp ứng thoả mÃn tốt nhu cầu Theo quan điểm tổng hợp chung khái quát Marketing tác giả Phillip Kotler: Marketing dạng hoạt động ngời nhằm thoả mÃn nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi Với định nghĩa này, hình dung đợc điều cốt lõi Marketing mở rộng thấy Marketing có mặt nhiều lĩnh vực khác ®êi sèng x· héi 2.2 Vai trß cđa Marketing kinh doanh đại Từ việc xem xét phân tích quan điểm Marketing cho ta thấy Marketing ngµy cµng trë thµnh vị khÝ quan träng kinh doanh Vai trò Marketing đợc thể phơng diện sau đây: - Ngày tất nớc có tiến hành kinh tế thị trờng hầu nh không nớc lại không áp dụng Marketing vào trình sản xuất kinh doanh nớc ta, chuyển sang kinh tế thị trờng, song đà có nhiều lĩnh vực quan tâm vận dụng Marketing Marketing dần trở thành câu chuyện thờng nhật đời sống kinh doanh nhiều lĩnh vực khác - nớc t bản, nơi mà có kinh tế thị trờng phát triển lâu dài, ngời ta đánh giá cao vai trò Marketing Tại nớc Marketing đặc biệt Marketing đại đợc quan niệm vũ khí giúp chủ nghĩa t thoát khỏi khủng hoảng thừa tiếp tục phát triển nh ngày hôm - Marketing giúp cho doanh nghiệp tồn lâu dài vững thị trờng cung cấp khả thích ứng với thay đổi thị trờng môi truờng bên Rất nhiều hÃng kinh doanh tiếng giới trở nên phát đạt nhờ áp dụng coi trọng vai trò Marketing suốt trình sản xuất kinh doanh Trái lại số hÃng kinh doanh đà không đứng vững thị trừng bị phá sản coi nhẹ vai trò Marketing, hoạt động Marketing doanh nghiệp mờ nhạt - Chi phí dành cho hoạt động Marketing ngµy cµng chiÕm mét tû träng lín tỉng số chí phí dành cho hoạt động kinh doanh, số ngời làm công việc liên quan đến Marketing ngày tăng có số lợng lớn 10 ... 62 1.3 Các giải pháp vốn, nhân lực tổ chức sản xuất 64 1.3.1 Giải pháp vồn .64 1.3.2 Giải pháp nhân lực .64 1.3.3 Tỉ chøc s¶n xt .64 Một số kiến nghị với Công ty vµ... nhiều nguồn nh: Những nhà sáng chế, phòng thí nghiệm, cố vấn công nghiệp, công ty quảng cáo, công ty nghiên cứu Marketing ấn phẩm chuyên ngành - Các phơng pháp hình thành ý tởng: Có số phơng pháp. .. doanh công ty chọn đề tài: Chiến lợc phát triển sản phẩm cho Công ty cổ phần vật t thú y TWI (VINAVETCO) Mục đích đề tài Đa số giải pháp Marketing tham khảo cho chiến lợc phát triẻn sản phẩm công
