marketing căn bản - phân khúc thị trường

32 1.8K 2
marketing căn bản - phân khúc thị trường

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

WELCOME!!! MARKETING CĂN BẢN Giảng viên: Trần Công Tài VẤN ĐỀ 4: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG DANH SÁCH NHÓM 4 : 1. NGUYỄN TƯỜNG VY 2. NGUYỄN HỒNG MẬN 3. LÊ THỊ NGA 4. HÀ MINH TRÍ 5. HỒ THỊ NGÂN 6. NGUYỄN THỊ TRÚC LY 7. TRẦN THỊ HUÊ LiỄU 8. NGUYỄN THỊ THANH TIỀN 9. NGUYỄN THỊ THƯ 10. LÂM ÁI LOAN NỘI DUNG BÀI HỌC: I-THỊ TRƯỜNG II-PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG III-THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU IV-ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Khái niệm: trên góc độ marketing, thị trường là tập hợp tất cả những người mua thực sự và người mua tiềm năng đối với một sản phẩm. I - THỊ TRƯỜNG 1. Thị trường bao gồm những cá nhân hoặc đơn vị thỏa mãn 3 điều kiện sau: 2. Phân loại thị trường Căn cứ vào không gian địa lý Căn cứ vào số lượng người mua và người bán trên thị trường Căn cứ vào ưu thế người bán, người mua trên thị trường Căn cứ theo khả năng tiêu thụ sản phẩm Căn cứ theo đặc tính sản phẩm Khái niệm: là chia cắt một thị trường lớn không đồng nhất ra nhiều nhóm khách hàng tương đối đồng nhất trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, về tính cách hay hành vi II - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 1. Yêu cầu phân khúc thị trường Tính đo lường Tính tiếp cận được Tính khả thi Tính hấp dẫn Có rất nhiều tiêu thức để dựa vào đó người ta phân khúc thị trường: - Địa lý - Dân số - Tâm lý - Hành vi Việc xác định các tiêu thức giúp tìm kiếm các tiếp cận có lợi nhất với việc nghiên cứu cấu trúc của thị trường 2. Các tiêu thức phân khúc thị trường Xác định thị trường kinh doanh để phân khúc Xác định tiêu chí phân khúc Tiến hành phân khúc thị trường theo các tiêu thức đã chọn Đo lường, dự báo từng phân khúc So sánh, đánh giá từng phân khúc Chọn thị trường mục tiêu của từng doanh nghiệp 3. Các bước phân khúc thị trường: Tạo sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng cụ thể Tập trung các nguồn lực marketing Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận và khai thác thị trường một cách hợp lý và hiệu quả hơn. [...]...III- THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Khái niệm: thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu và ước muốn phù hợp với đặc tính của sản phẩm mà doanh nghiệp quyết định đáp ứng 1 Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu 1.1 Đánh giá các khúc thị trường 1.1 Đánh giá các khúc thị trường Qui mô, các mức tăng trưởng của thị trường Doanh nghiệp đang thường quan tâm đến các khúc thị trường. .. phẩm A C Thị trường mục tiêu Những chiến lược Mức độ đồng nhất của thị marketing của đối thủ cạnh tranh E D trường 2 Marketing không phân biệt Qui mô, các mức tăng trưởng của thị trường 2 Marketing không phân biệt Ưu điểm: tiết kiệm chi phí Chi phí sản xuất hàng hóa, dự trữ và vận chuyển không cao Chi phí cho quảng cáo ở mức thấp Không cần phải tiến hành nghiên cứu các khúc thị trường cho thị trường. .. tăng trưởng nhanh và lợi nhuận cao Mức độ hấp dẫn của khúc thị trường Doanh nghiệp nhỏ thường quan tâm những khúc thị trường nhỏ hơn, ít hấp dẫn hơn nhưng mang lại nhiều lợi nhuận tiềm năng cho họ Mục tiêu và nguồn lực của công ty 1 Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu 1.1 Đánh giá các bước thị trường 1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu Lựa chọn thị trường mục tiêu cần tính đến các yếu tố sa u: Đặc điểm... trường cho thị trường và lên kế hoạch phân chia các khúc thị trường 2 Marketing không phân biệt Nhược điểm: Ở những khúc thị trường lớn, làm ăn ít lợi nhuận hơn vì ở đó nhiều công ty đồng thời vận dụng phương pháp không phân biệt sẽ nảy sinh sự cạnh tranh quyết liệt, còn những người mua ở phần thị trường nhỏ hơn sẽ được thỏa mãn ít hơn Chỉ nên áp dụng khi thị trường có tính đồng nhất cao Khả năng thỏa... mọi khách hàng ở nhiều đoạn thị trường 3 Marketing phân biệt Đặc điểm: Hoạt động trong nhiều khúc thị trường và tung ra ở mỗi khúc những sản phẩm khác nhau Ưu điểm: Doanh số cao hơn marketing không biệt Có thể thỏa mãn nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng Nhược điểm Tốn nhiều chi phí Chỉ nên áp dụng cho những thị trường có tính đồng nhất không cao 4 Marketing tập trung Đặc điểm: Marketing tập trung đặc biệt... chính Thay vì tập trung nỗ lực vào phần nhỏ của một thị trường lớn công ty tâp trung nỗ lực vào phần lớn của một hay nhiều thị trường con 4 Marketing tập trung Ưu điểm: Nhờ marketing tập trung công ty đã đảm bảo cho mình một vị trí vững chắc trên thị trường vì nó hiểu hơn ai hết những nhu cầu của các khúc thị trường đó và đạt được danh tiếng nhất định 4 Marketing tập trung Nhược điểm: Gắn liền với mức... nhảy vào phần thị trường mà công ty đã chọn 5 Ý nghĩ việc lựa chọn thị trường mục tiêu TAB ONE TAB TWO TAB THREE TAB FOUR TAB FIVE Nângbảo một cách có hiệu vàxác căn cứ khi phíxâyvàcác chính ra Sử dụng một cách thấuviệchiệu định củatrường, đồng thời tạo Hiểu cao tính quả quan Đảm cao hiệu thíchcủa vàquả nguồn kinh đề xuất công ty dành có những việc của mong Nângbiết tính kháchứng đáo hơnquả thị nhu cầu... kháchứng đáo hơnquả thị nhu cầu dựng chiến và sửtiếp doanh, hợp cho hoạt động tiếp thị thời ưu thế cạnh tranh của công tytiếp với của muốn của khách đồng sách kinh thịtốt nhất những thực hiện tốt nhất chiến lược so thị các lược dụng hỗn hàng đối thủ cạnh tranh trong cố gắng phát triển thị trường công ty IV – ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Khái niệm: Là xác định vị trí sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh,... tóc Mượt tóc Polmolive Giá thấp Bạn thực sự là ai với tư cách là 1 công ty Lĩnh vực kinh doanh thực sự của bạn là gì? Ai thực sự mua sản phẩm và dịch vụ của bạn? Nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ trong thị trường của bạn? Các lợi thế cạnh tranh và giá trị độc nhất chỉ có bạn cung cấp Thank you! ... phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh, thông qua sự đánh giá của khách hàng bằng cách đưa ra các ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩm công ty vào trong tâm trí khách hàng bằng các chiến lược marketing mix thích hợp 1 Các chiến lược có thể sử dụng Dựa 2 Các bước của quá trình định vị Xác Step 1 Sơ đồ định vị của một số nhãn hiệu dầu gội đầu Giá cao Clear Pantein Head & Soulder Sunsilk Không . TRÚC LY 7. TRẦN THỊ HUÊ LiỄU 8. NGUYỄN THỊ THANH TIỀN 9. NGUYỄN THỊ THƯ 10. LÂM ÁI LOAN NỘI DUNG BÀI HỌC: I-THỊ TRƯỜNG II-PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG III-THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU IV-ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG Khái niệm:. vi II - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 1. Yêu cầu phân khúc thị trường Tính đo lường Tính tiếp cận được Tính khả thi Tính hấp dẫn Có rất nhiều tiêu thức để dựa vào đó người ta phân khúc thị trường: - Địa. thị trường kinh doanh để phân khúc Xác định tiêu chí phân khúc Tiến hành phân khúc thị trường theo các tiêu thức đã chọn Đo lường, dự báo từng phân khúc So sánh, đánh giá từng phân khúc Chọn thị

Ngày đăng: 06/04/2014, 00:06

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Slide 1

  • VẤN ĐỀ 4: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

  • I - THỊ TRƯỜNG

  • Slide 4

  • 2. Phân loại thị trường

  • II - PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

  • 1. Yêu cầu phân khúc thị trường

  • 2. Các tiêu thức phân khúc thị trường

  • 3. Các bước phân khúc thị trường:

  • Slide 10

  • III- THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

  • 1. Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu

  • 1.1 Đánh giá các khúc thị trường

  • 1. Các bước lựa chọn thị trường mục tiêu

  • Lựa chọn thị trường mục tiêu cần tính đến các yếu tố sau:

  • 2. Marketing không phân biệt

  • 2. Marketing không phân biệt

  • 2. Marketing không phân biệt

  • 3. Marketing phân biệt

  • Slide 20

  • Slide 21

  • 4. Marketing tập trung

  • 4. Marketing tập trung

  • 4. Marketing tập trung

  • 5. Ý nghĩ việc lựa chọn thị trường mục tiêu

  • IV – ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

  • 1. Các chiến lược có thể sử dụng

  • 2. Các bước của quá trình định vị

  • Slide 29

  • Slide 30

  • Slide 31

  • Thank you!

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan