Đang tải... (xem toàn văn)
Kế toán quản trị (tiếng Anh: Managerial Accounting) là lĩnh vực chuyên môn của ngành kế toán nhằm nắm bắt các vấn đề về thực trạng, đặc biệt thực trạng tài chính của doanh nghiệp; qua đó phục vụ
1BÀI GIẢNG 9BÀI GIẢNG 9PHÂN TÍCH CHI PHÍ & QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩmLiệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá.Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi nhuận.Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi phí.Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên nguyên vật liệu và thời gian lao động.Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản phẩm mới.Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá sản phẩm.MỤC TIÊU HỌC TẬP 3Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất của nhà quản lý.Xác định giá sản phẩm không phải chỉ là một quyết định của quá trình tiếp thị, nó là một quyết định có liên quan đến tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty.Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần của công tyTẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊNH GIÁ 4CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNGẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN•Bốn yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá:–Nhu cầu của khách hàng.–Chi phí sản xuất, tiêu thụ.–Các hành động của đối thủ cạnh tranh.–Các vấn đề về luật pháp , chính trị, hình ảnh của công ty trong dân chúng. 5CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNGẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN•Giá bán được thiết lập như thế nào?ChiphíTác độngthị trườngGiá bán được thiết lậpdựa trên chi phí, vàxem xét đến nhu cầu, hành động của đối thủcạnh tranhGiá bán được xác địnhbởi thị trường, tất nhiêngiá phải trang trải đủcác chi phí trong dài hạn 6LÝ THUYẾT KINH TẾ VỀ ĐỊNH GIÁ •Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng mức giá tốt nhất thiết lập cho một sản phẩm là mức giá giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận đạt được•Giá được xác định sao cho:Lợi nhuận = (Doanh thu - Chi phí) ---> Max 7TỔNG DOANH THU Doanh thu là gì?Doanh thu được xác định như thế nào? Tổng doanh thu = Giá bán x Sản lượng TR = P x Q TR = D(Q)xQ Ghi chú: TR là tổng doanh thu, P là giá bán, Q là sản lượng, P = D(Q) là hàm cầu 8Q*0 Q2Q1TR*TR1TR2TR = D(Q).Q∆TR/∆Q < 0∆TR/∆Q = 0∆TR/∆Q > 0QTRĐỒ THỊ DOANH THU 9Doanh thu cận biên (Marginal Revenue - MR):MR = ∆R/∆QMR = dTR/dQ0Q*P*D(Q)MRGiá (P)EP = -1EP < -1-1 < EP < 0MR = 0Sản lượng (Q)HÀM DOANH THU CẬN BIÊN 10Chi phí là gì?Chi phí theo cách ứng xử của chi phí là thích hợp cho việc định giá sản phẩm.Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổiTC = FC + VCTỔNG CHI PHÍ [...]... độ co giãn giá EP = -2 (lưu ý độ co giãn giá là một số âm) + Độ co giãn giá của sản phẩm ơ tơ dao động từ -1 .0 đến -2 .2; café là -5 .3; yaourt là -1 .2 và các sản phẩm mức, bánh kẹo là -2 .0 Câu hỏi: • Nếu tăng giá 5% -> nhu cầu giảm 10%, để tăng doanh thu thì Cơng ty tăng hay giảm giá bán • Nếu tăng giá 5% -> nhu cầu giảm 5%, doanh thu của Cơng ty sẽ như thế nào? • Nếu giá tăng 5% -> nhu cầu giảm 2%,... phí bình qn AC(Q) Chi phí cận biên MC ACmin 0 Qm Sản lượng 13 XÁC ĐỊNH GIÁ ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí π(Q) = TR(Q) - TC(Q) Lấy đạo hàm của hàm lợi nhuận π(Q) theo Q: π’(Q) = TR’(Q) - TC’(Q) = MR(Q) - MC(Q) Điều kiện để đạt lời giải tối ưu: π’(Q) = MR(Q) - MC(Q) = 0 14 XÁC ĐỊNH GIÁ ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA Đường cầu D(Q) Chi phí cận biên MC P* O Doanh thu cận biên MR 0 Q* Sản... • Định giá cho các sản phẩm mới là quyết định mang nhiều thách thức • Rất khó để định giá cho sản phẩm mới so với các sản phẩm đã có trên thị trường • Có nhiều yếu tố khơng chắc chắn: - Nhu cầu - Chi phí - Cạnh tranh - ??? 34 ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI • Thực nghiệm tiếp thị sản phẩm mới (trước khi đưa sản phẩm ra thị trường) • Chọn chiến lược định giá: Định giá thống (skimming pricing) Định giá thâm... hàng và Chi phí quản lý DN Sản lượng dự kiến x Chi phí sản xuất đơn vị 23 CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CƠNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ CHI PHÍ BIẾN ĐỔI ĐƠN VỊ - AVC Lợi nhuận mục tiêu + Chi phí cố định Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Sản lượng dự kiến x Chi phí biến đổi đơn vị 24 VÍ DỤ • Xét số liệu về tình hình sản xuất và kinh doanh của cơng ty M Phòng kế tốn ước tính... lao động Chi phí chung hàng năm (khơng kể chi phí quản lý, + + lưu trữ NVL) Mức lợi nhuận mong muốn tính cho 1 giờ lao động Số giờ lao động/năm 29 ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO ĐỘNG VÀ NGUN LIỆU (Time and Material Pricing) • Mức giá tính cho ngun liệu: Chi phí NVL sử dụng cho cơng việc, sản phẩm + Chi phí NVL sử dụng cho cơng việc, sản phẩm X Chi phí quản lý, lưu trữ NVL hàng năm Tổng chi phí NVL sử... định tăng giá bán sẽ làm doanh thu của Cơng ty tăng hay giảm 17 PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ & VAI TRỊ CỦA GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRONG ĐỊNH GIÁ Việc phân tích nhu cầu và xác định hàm chi phí của cơng ty rất khó và tốn kém Định giá dựa trên chi phí (cost-based pricing) cung cấp cho nhà quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong chính sách định giá (pricing policies) Số liệu về chi phí sản... các chi phí (vì sao?) 18 CƠNG THỨC TỔNG QT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí) 19 CƠNG THỨC TỔNG QT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ • Số liệu chi phí được sử dụng trong cơng thức định giá được cung cấp bởi hệ thống kế tốn chi phí • Chi phí được sử dụng trong cơng thức có thể là: 1 Chi phí đơn vị 2 Chi phí sản xuất đơn vị 3 Chi phí biến đổi đơn vị... Chi phí phụ tùng sử dụng • Chi phí quản lý, lưu trữ phụ tùng phân bổ cho 1 $ chi phí phụ tùng sử dụng ($40.000/$1.000.000) $4.000 0.04 32 Cơng ty X PHIẾU ĐỊNH GIÁ Cơng việc: Sửa chửa ơtơ KHY • Giá tính cho lao động: • Mức giá tính cho 1 giờ lao động • Số giờ lao động cần cho cơng việc Tổng $45 100 $4.500 • Giá tính cho ngun vật liệu: • Chi phí phụ tùng • Chi phí quản lý, lưu trữ phân bổ cho cơng việc... qn: $2.000.000 Chi phí sản xuất ước tính: Ngun liệu trực tiếp/đơn vị Lao động trực tiếp/đơn vị Sản xuất chung biến đổi/đơn vị Tổng sản xuất chung bất biến Chi phí lưu thơng và quản lý khả biến/đơn vị Tổng chi phí lưu thơng và quản lý cố định $10 $7 $5 $ 400.000 $10 $200.000 25 VÍ DỤ • Cơng ty M muốn đạt được mức sinh lời trên vốn đầu tư ROI là 25% Cơng ty định giá bán cho sản phẩm N là bao nhiêu? •... hàng sửa chữa từ khách hàng Y Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động của bộ phận sửa chữa như sau: – Đơn giá lao động (bao gồm cả phụ cấp) – Tổng số giờ lao động trong năm – Chi phí chung trong năm: • Quản lý và lưu trữ NVL • Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm, khấu hao, lương gián tiếp,…) – Chi phí phụ tùng sử dụng trong năm $18.00/giờ 10.000 giờ $40.000 $200.000 $1.000.000 31 VÍ DỤ • Cơng ty ước . bánh kẹo là -2 .0. Câu hỏi:•Nếu tăng giá 5% -- -& gt; nhu cầu giảm 10%, để tăng doanh thu thì Công ty tăng hay giảm giá bán.•Nếu tăng giá 5% -- -& gt; nhu cầu. giãn giá EP = -2 (lưu ý độ co giãn giá là một số âm) + Độ co giãn giá của sản phẩm ô tô dao động từ -1 .0 đến -2 .2; café là -5 .3; yaourt là -1 .2 và các