Bài tiểu luận Đề tài: XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP GVHD: Ths. ĐINH TIẾN MINH THỰC HIỆN: NHÓM 2 Lớp NT2 – K15 –VB2 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH MÔN MARKETING QUỐC TẾ 1. KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP 2. TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 3. MÔ HÌNH THỰC TẾ VỀ XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP Nội dung chính 1.1 Các Hình Thức Thâm Nhập Thị Trường Thế Giới Thị trường thế giới Các hình thức xâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp Cty quản lý xuất khẩu Khách hàng nước ngoài Nhà ủy thác xuất khẩu Môi giới xuất khẩu Hãng buôn xuất khẩu Thị trường thế giới Xuất khẩu hợp tác 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp • Không đòi hỏi sự tiếp xúc giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước • Phù hợp với cơ sở sản xuất quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện xuất khẩu trực tiếp • Phù hợp với doanh nghiệp chưa quen biết thị trường và chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu • Người trung gian thường là người am hiểu thị trường thâm nhập, pháp luật và tập quán địa phương 1.3 Ưu Điểm • Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường. • Vốn bị bên nhận đại lí chiếm dụng. • Lợi nhuận bị chia sẻ. • Công ty phải đáp ứng yêu sách của đại lý và môi giới. 1.4 Nhược Điểm [...]... xuất khẩu Việc thanh toán nhanh chóng và những vấn đề về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do nhà ủy thác chịu trách nhiệm  Môi giới xuất khẩu (Export Broker - EB)  Thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu Người môi giới được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng  Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhóm hàng nhất định 1.4 Các Hình Thức Xuất Khẩu Gián Tiếp. .. 1.4 Các Hình Thức Xuất Khẩu Gián Tiếp  Hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant - EM)  Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu Như vậy, các nhà sản xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước ngoài  Phương thức thực... Hình Thức Xuất Khẩu Gián Tiếp  Nhà ủy thác xuất khẩu (Export Commission House – ECH)  Đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú trong nước của nhà xuất khẩu  Hành động vì lợi ích của người mua và người mua trả tiền ủy thác Khi hàng hóa chuẩn bị được đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất được chọn và họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất khẩu  Phương... trường xuất khẩu mục tiêu là EU và một số nước châu Á Nhà sản xuất/ xuất khẩu hoa quả Nhà bán buôn hoa quả Nhà bán lẻ (siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng giảm giá ) Nhà nhập khẩu/ Đại lý Nhà bán lẻ chuyên nghiệp (người bán hoa quả, các sạp hàng hoa quả) Ngành CN tái xuất và chế biến Dịch vụ thực phẩm (nhà hàng, căn-tin ) Các kênh phân phối hoa quả tươi của công ty tại EU  Hàng hoá vận chuyển trực tiếp sang... Cân nhắc vận chuyển đường thủy Phân phối Chiêu thị Chú trọng kênh bán lẻ Khai thác và tận dụng thế mạnh của thương mại điện tử Phát triển bộ phận xúc tiến XK 1.4 Các Hình Thức Xuất Khẩu Gián Tiếp  Công ty quản trị xuất khẩu (Export Management Corp – EMC)  Các nhà XK nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn  Các EMC không mua bán trên danh nghĩa của mình Tất... xuất nhập khẩu và EMC sẽ được thanh toán bằng hoa hồng  Khuynh hướng mới của EMC: mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và mang bán ra nước ngoài để kiếm lời  Khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer - FB)  Thông qua các nhân viên của các Công ty nhập khẩu nước ngoài Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh trên thị trường thế giới Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng... gian  Quy mô hoạt động còn hạn chế, các công ty chưa hình thành một mạng lưới tiêu thụ ở nước ngoài  CSVC KT thiếu đồng bộ, lạc hậu, hệ thống kho bảo quản, dự trữ còn quá kém  Phổ biến: Xuất khẩu gián tiếp  Chủ yếu: nguyên liệu thô chưa qua chế biến, hàng may mặc, hàng nông sản Mô Hình Thực Tế Về XK Gián Tiếp 3.1 Công ty TNHH MTV The Fruit Republic  Tên: Công ty TNHH MTV The Fruit Republic... chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước là một chiến lược được nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng  Xuất khẩu hợp tác (Cooperative Exporting - CE)  Nhà xuất khẩu bán hàng thông qua hệ thống phân phối của một đối tác nước ngoài Hình thức ngày giúp nhà xuất khẩu tận dụng được lợi thế kênh phân phối được thiết lập sẵn của đối tác ... chuyển trực tiếp sang EU bằng đường hàng không để đảm bảo chất lượng tốt nhẩt của sản phẩm  Hình thức phân phối qua công ty nhập khẩu tại Hà Lan, từ đó mới đến các kênh bán lẻ 3.2 Các Giải Pháp Marketing XK Sản Phẩm 5 Chính sách chiêu thị  Chiến lược Marketing Phương châm: tiếp cận 3 chữ A : Attention (chú ý), Attraction (sự thu hút) và Adoption ( lựa chọn)  Xây dựng nhãn hiệu Wildboi  Trưng bày... về giá  Kết hợp các nhà nhập khẩu Hồng Kông và Singapore thực hiện chiến dịch Marketing tại đó  Quan hệ công chúng  Giám đốc The Fruit Republic nhắc nhiều đến chữ loyalty (trung thành) giữa công ty và nông dân Tạo được mối quan hệ lâu dài và xây dựng được hình ảnh đẹp trong lòng công chúng, đặc biệt là người nông dân 3.4 Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Sản Phẩm Phát triển thương . thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp 1.2 Các hình thức Xuất Khẩu Gián Tiếp • Không. nước Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp Cty quản lý xuất khẩu Khách hàng nước ngoài Nhà ủy thác xuất khẩu Môi giới xuất khẩu Hãng buôn xuất khẩu Thị trường thế giới Xuất khẩu. Bài tiểu luận Đề tài: XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP GVHD: Ths. ĐINH TIẾN MINH THỰC HIỆN: NHÓM 2 Lớp NT2 – K15 –VB2 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH MÔN MARKETING QUỐC TẾ 1. KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU GIÁN