 Don Failla    ! "#! 10 bài học trên chiếc khăn ăn $%&'()*+, 2002 Mở đầu Giới thiệu về MLM   '  -,  .  /0,1##1  0"#  2  003 4'5+,678%98:8  !( ;14<%98  8=!>? @&ABC-,1,D >E Trang 1  $-,%&F00%4%G#H <I?6JKH;19-,E <LC67H8MC00 19N M214E 0O,H,768C1M+,8 F!>C100E!6P: %G8 1 =,-00%&"848 ,+,QE RBC11,%S? %GT U! !846HVE WLXYMZ[11 \,]:'%1,^8 :"_E,768C %G6!W8 %1, ;EM %G00WL`LE,7 68C:@ .C H8%1, \; CH ^8:"_E %" 6B,H^8:_?a MQ1&B,b9:Q>%& %G %-, >(^001Vc_E,768C6P6dO8 "8    ^00_    ^    !  -,  ._E 0"#/:83;K1 %e'OW %&6Qf,> %&,gE0,1h1-,?; K1194E##11h?.C1E)V DCi;=1^"#-,_E,C FW1!j,D<^-,._%1,D <k:9QE$;k: h-, 7BC,C-e7!V8-,C- :8;A1^8%9V0,12##1_E )VW00 \:'1!O-,MC Trang 2  #00 \K467"8?5O% l##1  0"#  /:8    !  4  .3  C  1 ^#m""#_/:8#!3E @!:8:89:Q( 3 81n(!>QU -,:?%d :88?d,+,QEEE;=,V ;E o3 8p/C1:83(5O%:Q=? =1\2:8OO:EEE Y3 8#!-,./003(1! ,768CMQEM %G.!C8 !"8? e:1:8p%&>C1S 00E A;="=!h%2 ;1 e# :%, ?;%&1006 U;. 8:8p9E Z!h?!%&A>C1S 00 ;1^!V8_/C#31!! 4 :>G8E$,CBHC,1j7"=, %DC"M;6,C= 4H;C' OE),;"M,C= 4V"M=; V "?,7@1"-,.E ;=j BC-e5>V;%G-, .?6"M-;"E $-, -,"M %G=,e"P1%&"M >C6"8,<00:8E $%&KT001"=,:8p:T8  W4C64"8?C6"8E; Trang 3  =Q!A \K%DC">C<B qdW V =:848V ;E ;-, e%B:<:8-,. :81n:8ERe% =V>1j r00!1V1G5HV% "M:&! 9 4QE %! %G,HMC#8:,ME !;=6dOHMC?9!. Q6dOER.,-,%&+,MC A1T = %G,#8:,M?@6, ;j 2U92E )V! %G,#8ls$? ;,,7! ;=:81!#8t$u%DC1;vwE R-,%=,-001jr%&V,T ,!,7! 4MV!Qt$ x$yEA;4679 ibQ ! %G4 1%G:81n >C@ %GQ8E $,!,7e;=; ibQ:81n4 1%G ;?6M5F;=; %G:T8kh!1%! 4E .Q ! %G6:81"+,Q Hkh! 4E$-,%& \>:! D> -#-,%G1!(kh! 4HC, T:8E ^8: "_!6P=,V67%DC"M! 4 %GE W^:8_BC-,%&<JK"M ,DE00"M.Q:8#JK Trang 4  ,C-7?%x$yz${|w)}$R~$y?:j V,, -, ;V6P"M;-QEZ[11 \ 'K:81D 4%&1!T = :8 %G48V >C?# 'K%Vj BC1"M.Q:8E •1!(.QD 4?,"8 V "M;-QE 00i;48"81^# !_/$#m""#3E!!1D4! 4 00h1!!4!1% =# ;?!V  %&D 4;E81n2 ;1-QH #!E 00?C;8"8# !?:8 %G"8B ,:!:€?18-?%&BE$%! >C?"MD%&1!QE R=;=!461M. Q;6B:TE !.Q • ., !4700 "!41%&,k 'W<:!:€? 18-?%&BERW;7:848 9 4E\CT00C1#!; K1!4kh ;r4F .:8>5ER-, ;,+,Q9-,6 !h74V1>QE$,#q!6P>C1 8MC00>5+,Q8E‚,Q8HH C,1M+,<%&C%&"Ej V8MC %G41%G-1 = %6Q Trang 5  f,>>1%G9-,6:81n M%&E ••1!;=,%&:!H V41!771!S %&6dOEF.C1! \6dOW1B, :T1!+,"HV!:• •1>7E y&V! \q100"MQ1 ,C8 4 =,<%&"M+,#EM: 467MC00 \"p 'T,F 9Q ,:!:€-41!C'OVh1 ! \1 %G 48^:8_.E/iUV 796P ;1^,_V U1%DC3E i4 -,"8B:<00:8 ? ;1> - • .,<%&:8/< 3E:8A% 467MC00%&1,C=%&?6 • .,,C=%&"M17,E$, • ., ;V1!C%&1 %G -, 7%!1?Ah1!C8fBC HVE UM,7>!1j BC;6"8,9 :Q< • .,4%&F 9,.U ^:%_E $,! • ., ;h1!1\8- VE$,!"M1\8-VV;K 1! \1!%&!U • =:• .,M E Trang 6  %&GC.Q;,7U %&46!1DE,768 C6PFqQ1V1% = ! %G MCE 8H%& • .,1!C8468 O>Q<V \ %GE,768CT 8,C"QH! =D8-VE R• .,? ;1! 4a00j 1EkhH!:• .,1!!6P j 41D !E!j %&1\ !H5VE $,!14MC:8 V1!1V1G5HMCE$,!+,C '&"bMC?,C=64r"8?V. Q"U>Q:• .,1!W .,E8 -, ;? 8MC00 \>C"!&  4g"8V!SO • .,%& "M> <8'!:j;%&H!E 8MC00!;=1 %G-,-E 467MCV -,C9?i <MC"8VD9E ƒ1G,DO,4khMh "M:&O,41%G:8E467 MC:8;= Q:Q4,467"M @?671VF;=!:Tkh %1O 5 .,E $%&%&:• .,00C 1 %G„?Co M2148Eƒ, ;:r Trang 7  =,T,148UV ;=" %G?o M2148e-, 9<E.•1!T"M;=" %G67 - ;F:T:8?67-%DCF;=" %G:T!1DE 0O 5h>H,768C18,C"Q   !  1D     00  H  !?  4   1?8=ME0O 5h 1,]:'!4.1.Q; 700E$,%; ;KT001"M G8?khH;7>,UV8V6P f,>-,> - • .,E …l†‡ˆ$t{ 88"M@! ,C=4%& "MG1 $<8' > 8& Trang 8  >Q -,7 )'500j F $,!eQ"8%V.Q % <:ThhbT=,001>,UV 816E5OVP ;FqE>,UV8 %G1DWf,7%F;1G< %& hj?1<%& .,H>,U V8Ei800r%& -,:• ., W%r%& -,;"Q! %G 19-,1.6CQ%& • .,H VE  \• %GM,-00?=, %G6 "8,<:81n?:800Eƒ, ;! ;=:•  ., +,8 V •  ., H V   00E $%M \•W%?<L67 H8MC00194F M21E R;14""k1@E Trang 9  {.1%& -,"M&1001%DCE !-,.?%847 %9!? \@!9Y„CER\;<M C00;671F M214E UM:4MC .,;67o , M21E6,671„,?h: 1X„,E0O 5 eh„12 !67H1F M21E $<,C• -,768C!< "Q = !O 5>CE)"M4;=; %GT ;14"@E 001 %&••<%&68! A%<6Qf,>,7,'%& 6Q]?%"M;, M21"M ,7 =:8&C%&"8E Trang 10 [...]... nhà doanh nghiệp Anh ta xem trưng bày sản phẩm, nghe và đọc về kết quả của mọi người, cũng như nghe kể lại là người ta đã làm như thế nào Khi đã có thông tin “đầy mình” nhà doanh nghiệp bắt đầu bán “như điên” - ta không quên rằng anh ta là nhà doanh nghiệp! Bởi vì anh ta đã biết về bán hàng trực tiếp nên anh ta giao tiếp với người lạ không khó khăn gì “Tuyệt vời! - chúng ta nói với nhà siêu doanh nghiệp... trường, học cả ngày cho đến nửa đêm, hết tu n này sang tu n khác, năm này sang năm khác Nhưng khi có bằng rồi thì làm ra được bao nhiêu tiền? Vì thế bỏ ra mỗi tu n từ 5 -10 giờ để nghiên cứu 10 bài học trên chiếc khăn ăn” sẽ lĩnh hội được thế nào là doanh nghiệp MLM, hiểu được tất cả những điều đó để truyền đạt lại những bài học này cho người của Bạn Cuốn sách mà Bạn đang đọc đây chính là chìa khoá dẫn đến... - chúng ta nói với nhà siêu doanh nghiệp (tạm gọi anh ta là Charles), “Charles, nếu anh muốn làm Trang 20 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn được nhiều tiền thì anh sẽ không đạt được chỉ bằng bán hàng đâu, mà cần phải đỡ đầu những người khác” Sau đó thì Charles sẽ làm gì? Anh ta sẽ đỡ đầu, đỡ đầu và đỡ đầu, đỡ đầu với tốc độ giông bão Mỗi tu n lễ nhà doanh nghiệp xuất sắc sẽ đỡ đầu ba, bốn người theo MLM... 2 Triệu chứng của nhà doanh nghiệp-phá sản Tại sao khi làm việc trong MLM nhiều nhà doanh nghiệp lại phá sản? “Bài học trên chiếc khăn ăn số 2” sẽ chỉ ra những sai lầm mà những nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp thường mắc phải Ta sẽ chỉ ra tại sao đỡ đầu 10 nhà giáo lại tốt hơn là đỡ đầu 10 nhà doanh nghiệp Cần hiểu cho đúng: tôi nghĩ rằng một nhà doanh nghiệpchuyên nghiệp sẽ mang lại lợi ích to lớn cho... nghe là anh ta đỡ đầu con gái sống ở Tenesi và cô này biết hết mọi người sống trong thành phố Tôi nói chuyện với Karl qua điện thoại và nói rằng như thế là rất tốt Sau đó tôi bổ sung thêm là cần nói cho anh ta vài điều để anh ta truyền đạt lại cho con gái Tôi hỏi anh ta có sẵn giấy bút ở đó không và đã nói vắn tắt cho anh ta bức tranh “2x2=4”, và sau đó là tất cả những điều còn lại Tôi đã giao cho anh... cùng anh ta, giúp cho anh ta đỡ đầu người khác là quan trọng hơn nhiều so với việc tôi tiếp tục đi đỡ đầu người mới cho mình Ông Don Failla cũng khẳng định kinh nghiệm này Một trong những người của ông đã giảng “bài học trên chiếc khăn ăn” qua điện thoại, và chính ông cũng quen với anh ta bằng cách đó Trang 23 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn Trong một tổ chức mà tôi tham gia tôi có đỡ đầu một thanh niên... đuổi kịp được những người đó Ta vẽ bức tranh có hình những người đang chạy Ta vẽ những mũi tên chỉ người đang chạy đuổi nhóm và người chạy trước bứt lên khỏi nhóm và đang cố giữ vị trí dẫn đầu của mình Bạn hãy nhớ những năm còn đi học với những cuộc chạy đua hết vòng này đến vòng khác Người cố giữ vị trí dẫn đầu thường chạy nhanh hơn so với khi phải cố Trang 31 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn chạy cho... tích khi thi đấu thì cần phải luyện tập Nếu Bạn đỡ đầu ai thì phải làm cho anh ta hiểu rằng 2-6 tu n đầu làm việc cần coi là thời gian tập sự Chỉ sau đó mới được tính là thật sự làm việc Mỗi quyển sách anh ta đọc, mỗi cuốn băng anh ta nghe, mỗi cuộc gặp mà anh ta tham gia, mỗi phút học tập với người đỡ đầu, mỗi đơn vị hàng mà anh ta dùng và truyền bá tiếp - đó là sự nhập cuộc cho đợt huấn luyện chuẩn... khi chuyển sang “bài học trên chiếc khăn ăn số 5” tôi muốn nhắc lại rằng : Cần phải nhanh chóng trình bày càng nhanh càng tốt 4 bài học đầu tiên Các bài học sau thì nói lúc nào cũng được, khi mà người của Bạn đã bắt đầu đỡ đầu những người khác Trang 35 10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn CHƯƠNG 5 BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 5 “Những con tàu trên biển” Bạn có thể mới vào việc một tu n, hai tu n hoặc đ•... bắt vấn đề nhanh, anh ta sẽ nói : “à, bây giờ tôi đã hiểu là phải làm gì rồi ” Và anh ta sẽ ra đi để hành động ngay Cẩn thận : Cần phải giữ anh ta lại! Anh ta vẫn chưa hiểu người ta dạy điều gì trong chương này đâu Phần đông trong MLM người ta vẫn làm việc khích lệ những người khác, thế mà họ vẫn bỏ việc Họ sẽ đỡ đầu một người nào đó, và người bán hàng mới sẽ khoe với họ : “Này, trong tu n qua tôi . %&••<%&68! A%<6Qf,>,7,'%& 6Q]?%"M;, M21"M ,7 =:8&C%&"8E Trang 10  ‰Š$y xw‹†Œ$w•$$ƒŽ “Hai lần hai là bốn” C1,C:CD"•46H! "•. %GQ 8"  ,768CE Trang 16  ‰Š$yo xw‹†Œ$w•$$ƒŽo Triệu chứng của nhà doanh nghiệp-phá sản !6"100-, 1!86Qc^"67o_6PF <61.<,C %&•QE 6PF!6. h-, 7BC,C-e7!V8-,C- :8;A1^8%9V0,12##1_E )VW00 :'1!O-,MC Trang 2  #00 K467"8?5O% l##1