Đang tải... (xem toàn văn)
Nghiên cứu thị trường Lào để đưa ra chiến lược Marketing cho sản phẩm Bưởi da xanh xuất khẩu sang thị trường Lào
MỤC LỤC I. Doanh nghiệp và sản phẩm 1.Doanh nghiệp 2.Sản phẩm 3. Vì sao thâm nhập thị trường Lào II. Giới thiệu thị trường Lào 1. Tổng quan 2. Môi trường kinh tế 3. Môi trường chính trị 4. Giao thông 5. Môi trường pháp lý III. Phân tích SWOT 1. Tiềm năng và cơ hội 2. Những rủi ro và điểm yếu 3. Strengths a) Về sản phẩm b) Về doanh nghiệp 4. Weeknesses 5. Opportunities 6. Threast IV. Chiến lược sản phẩm 1. Lợi thế cạnh tranh sản phẩm 2. Đặc sản bưởi da xanh Bến Tre 3. Những qui định sp liên quan đến việc dán nhãn bao bì sản phẩm 4. Những yếu tố môi trường tác động đến việc lựa chọn sản phẩm V. Chiến lược giá VI. Chiến lược xúc tiến VII. Chiến lược phân phối 1. Các kênh phân phối quả tươi 2. Các nhà phân phối nhỏ a) Đại lý b) Nhà nhập khẩu/Thương nhân c) Người bán buôn VIII. Kết luận LỜI NÓI ĐẦU Hiện nay, trái cây luôn là mặt hàng mà nhu cầu sử dụng của con người ngày càng tăng.Trên thị trường thì có rất nhiều loại trái cây ăn quả với đa dạng màu sắc, hương vị và sắc thái khác nhau,mỗi loại quả này mang những chức năng và công dụng cũng khác nhau.Đặc biệt, với thị trường ngày nay, xu hướng làm đẹp là chủ đề mà con người muốn tìm hiểu , khai thác và sử dụng chúng, vì vậy các loại quả có công dụng giảm cân đang rất là lên ngôi chẳng hạn như : táo, chuối, mía,bưởi, ….Trong đó, bưởi chính là loại trái cây có nhiều thông dụng giúp con người giảm cân hiệu quả nhất,có rất nhiều loại bưởi với những hương vị khác nhau ví dụ như bưởi năm roi với vị chua chua càng ăn thì sẽ cảm nhận được chút vị ngọt, bưởi đường lá cam với hình dáng bắt mắt, hương vị chua ngọt xen lẫn rất được thị trường trong và ngoài nước sử dụng,…và dạo gần đây loại bưởi đang được quan tâm và chạy hàng nhất chính là bưởi da xanh. Bưởi da xanh có nguồn gốc ở Bến Tre được trồng khá nhiều ở xã Mỹ Thạch An, thị xã Bến Tre, hiện đang được trồng nhiều ở các tỉnh Bến Tre, Tiền Giang, Vĩnh Long… Hơn 10 năm đứng vững trên thị trường trái cây cho thấy chất lượng bưởi da xanh Bến Tre đủ khả năng cạnh tranh với các loại trái cây trong nước và cả nước ngoài. Tuy nhiên, để thành công trong bước hội nhập, bưởi da xanh còn phải đối diện với nhiều thách thức.Đối với nước ngoài, bưởi Da xanh đã xuất khẩu đến được một thị trường trong khu vực và Châu Âu. Tuy nhiên số lượng vẩn còn hạn chế, tại Bến Tre bưởi Da xanh Thị xã Bến Tre được cung cấp cho thị trường trong tỉnh và các tỉnh ngoài thông qua trung gian là các bạn hàng, hợp tác xã bưởi Da xanh cũng có nhiều đặt hàng nhưng chưa khả năng đáp ứng. Nhìn chung thị trường còn hạn hẹp trong tỉnh và các tỉnh ngoài thông qua trung gian là các bạn hàng.Hiện tại chưa đủ lượng cung cấp cho nhu cầu thị trường trong nước “cung chưa đủ cầu”. Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập thế giới, năng lực cạnh tranh của sản phẩm là một trong yếu tố cần thiết để tồn tại và mở rộng thị trường. Vì vậy, Dù có nhiều lợi thế về chất lượng, về khí hậu, đất đai, nguồn nước, lao động, mùa vụ thu hoạch để phát triển ngành sản xuất bưởi nói riêng và cây ăn quả nói chung nhưng sản phẩm chưa có tên hàng hóa, thương hiệu sản phẩm, cũng như công tác tiếp thị còn kém là một trong những yếu tố làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường khu vực và thế giới.Trên cơ sở đó, đầu tư và phát triển vùng chuyên canh bưởi Da xanh ở các huyện Chợ Lách, Châu Thành, Thị xã phù hợp với yêu cầu thực tiễn đặt ra cũng như phù hợp với chiến lược quy hoạch, kế hoạch KT-XH của các huyện trong vùng dự án nói riêng và của tỉnh Bến Tre nói chung. Thấy được điều này, công ty TNHH SX-TM-DV Ba Rô chúng tôi sau khi nghiên cứu kĩ lưỡng trong vòng 4 tuần đã có những chiến lược , kế hoạch để đẩy mạnh sản phẩm bưởi da xanh của mình xuất khẩu sang thị trường nước ngoài .Vả thị trường mà công ty chúng tôi muốn hướng đến sắp tới là thị trường Lào,đây là một chiến lược đầy gian nan, khó khăn và phức tạp.Tuy nhiên , chiến lược táo bạo này với sự tự tin và nhiệt huyết thì công ty của chúng tôi sẽ gặp được nhiều thuận lợi trong thời gian sắp tới. I. Doanh nghiệp và sản phẩm 1. Doanh nghiệp • Công ty Ba Rô do ông Đặng Văn Rô làm chủ và là người đại diện theo pháp luật. Công ty Ba Rô là thành viên Hiệp hội Rau quả Việt Nam. • Bưởi da xanh của ông Ba Rô là một giống bưởi đặc sản ngon nổi tiếng của tỉnh Bến Tre. Đặc điểm của bưởi là khi chín danh bưởi xanh, gai nở, láng, ruột bưởi màu hồng, vị ngọt thanh. Quả bưởi lớn đúng sức có thể nặng trên 2 kg. • Năm 2004, uy tín về chất lượng giống bưởi da xanh của ông Ba Rô đã được khẳng định bằng việc được Cục Sở hữu trí tuệ thuộc Bộ Khoa học và Công nghệ cấp bằng chứng nhận thương hiệu BR99. Đây là thương hiệu bưởi đầu tiên và duy nhất của Bến Tre tính đến thời điểm hiện nay. • Từ việc trồng bưởi da xanh để bán trái, ông Ba Rô đã thực hiện thêm bước nhân giống bằng cách chiếc, ghép cành để cung cấp cho bà con xung quanh và thị trường cây giống. Từ đó, cây bưởi da xanh của ông Ba Rô tiếp tục được chứng nhận là cây giống đầu dòng. Ông Ba Rô cũng là một trong những nhà vườn của Bến Tre chịu khó nghiên cứu quy trình trồng bưởi da xanh khép kín. Ông cho biết, từ năm 1998, vườn bưởi của ông đã được áp dụng các tiêu chuẩn EuroGAP (thực hành sản xuất nông nghiệp tốt theo tiêu chuẩn châu Âu), đến năm 2003 bắt đầu sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP và áp dụng các tiêu chuẩn Global GAP từ năm 2008 đến nay. • Không chỉ trồng bưởi da xanh, ông Ba Rô còn thu mua bưởi da xanh của các nhà vườn trong vùng để cung cấp ra thị trường. Ông Ba Rô cho biết, mỗi tuần công ty của ông cung ứng khoảng gần 2 tấn bưởi cho thị trường trong và ngoài nước, tương đương khoảng 100 tấn bưởi da xanh mỗi năm. • Và từ năm 2007, ông Ba Rô còn nghiên cứu chế biến thêm các sản phẩm khác từ trái bưởi da xanh như mứt bưởi, rượu bưởi và đặc biệt là trà bưởi. • Ông Ba Rô cho biết, hướng sắp tới là ông cố gắng tham gia nghiên cứu, ứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật để sản xuất ra những quả bưởi da xanh đồng đều về kích cỡ, chất lượng, màu sắc, … nhằm đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của thị trường xuất khẩu. • Toạ lạc tại ấp Thanh Sơn 2, xã Thanh Tân, huyện Mỏ Cày Bắc, tỉnh Bến Tre. • E-mail: buoibr99daxanh@gmail.com 2. Sản phẩm • Tỉnh Bến Tre có hơn 36.000 hécta trồng cây ăn quả các loại tập trung chủ yếu ở các huyện vùng ngọt (Chợ Lách, Châu Thành) và một phần các huyện vùng lợ (thành phố Bến Tre, huyện Giồng Trôm, Mỏ Cày Nam và Mỏ Cày Bắc) với nhiều chủng loại trái cây nổi tiếng chất lượng cao. Trong các loại trái cây được xem là đặc sản, chất lượng cao của Bến Tre thì bưởi da xanh thuộc vào nhóm có tiềm năng và lợi thế cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước. • Trái bưởi da xanh có dạng hình cầu, nặng trung bình từ 1,2 -2.5 kg/trái. Khi chín, vỏ trái có màu xanh đến xanh hơi vàng, dễ lột và khá mỏng (14-18mm); tép bưởi màu hồng đỏ, bó chặt và dễ tách khỏi vách múi; nước quả khá, vị ngọt, không chua; mùi thơm; không hạt đến khá nhiều hạt; tỷ lệ thịt đạt trên 55%. • Ở Bến Tre, bưởi da xanh được trồng khá phổ biến với diện tích 3.284 ha, và cũng như các loại trái cây đặc sản khác, được phân bố ở khắp các vùng ngọt, lợ, trong đó 32,26% diện tích bưởi cho trái với năng suất 9-14 tấn/ha. Bưởi da xanh là loại cây ăn trái rất khó tính, đòi hỏi người trồng phải biết cách trồng và chăm sóc, phải kỹ lưỡng, chịu khó chăm chút từng ly từng tí thì sản lượng thu hoạch mới cao và cây mới sống được lâu. • Giống bưởi da xanh có nguồn gốc xuất xứ từ đâu? Câu hỏi này hiện chưa có lời giải thoả đáng. Có người nói bưởi da xanh xuất xứ từ xã Mỹ Thạnh An, thành phố Bến Tre, nhưng cũng có người cãi lại, cho rằng giống bưởi “quý tộc” này chính gốc ở huyện Mỏ Cày Bắc, đã xuất hiện từ đầu thế kỷ XX. • Cho dù xuất xứ từ đâu thì đối với người Bến Tre bưởi da xanh vẫn là loại trái cây quý, thường dùng làm quà biếu vào các dịp lễ, tết. Giá trị của trái bưởi da xanh nằm ở chỗ nó không chỉ là món ăn ngon và bổ dưỡng, mà còn có thể được xem là bài thuốc phòng và trị bệnh do thành phần dinh dưỡng có chứa nhiều loại vitamin, khoáng chất vi lượng và đa lượng, kể cả một số hoạt chất đặc biệt giúp phòng ngừa bệnh (như bệnh phổi, tim, gan,…) rất hiệu quả. Biết được giá trị dinh dưỡng và phòng trị bệnh của bười da xanh nên người Bến Tre dùng trái bưởi da xanh hầu như không bỏ thứ gì, từ phần ruột cho đến phần vỏ đều có thể ăn tươi (múi bưởi) hoặc chế biến (vỏ bưởi). 3. Vì sao thâm nhập thị trường Lào • Ngày nay, nên kinh tế thế giới đang trong quá trình toàn cầu hóa, quá trình hội nhập của Việt Nam ngày càng trở nên sâu rộng.Nhiều cơ hội xâm nhập vào các thị trường tiềm năng trên thế giới được mở ra trước mắt.Lào là một quốc gia duy nhất ở Đông Nam Á không giáp với biển. Lào giáp Trung Quốc ở phía bắc với đường biên giới dài 505 km; giáp Campuchia ở phía nam với đường biên giới dài 535 km; giáp với Việt Nam ở phía đông với đường biên giới dài 2069 km, giáp với Myanma ở phía tây Bắc với đường biên giới dài 236 km; giáp với Thái Lan ở phía tây với đường biên giới dài 1835 km. • Nền kinh tế trong những năm gần đây có nhiều tiến bộ. Các mục tiêu kinh tế-xã hội do các kỳ đại hội và các chương trình kế hoạch 5 năm được triển khai thực hiện có hiệu quả. Lào đang nắm bắt thời cơ, đang tạo nên những bước đột phá và đang có những tiền đề cho một thời kỳ tăng tốc. Tăng trưởng GDP năm 2007 đạt 8%, năm 2008 đạt 7,9%. Thu nhập bình quân đầu người tăng dần, năm 2000 đạt 298USD/người/năm; năm 2006 đạt 546USD/người/năm, năm 2007 đạt 678USD/người/năm, năm 2008 đạt 841USD/người/năm. Đến năm 2020, Lào phấn đấu đạt GDP bình quân đầu người tăng gấp 2-3 lần hiện nay, khoảng 1.200-1.500 USD/năm. • Kinh tế đối ngoại: đến năm 2007, Lào có quan hệ thương mại với 60 nước, ký Hiệp định thương mại với 19 nước, 39 nước cho Lào hưởng quy chế GSP. Hàng hoá xuất khẩu chủ yếu là khoáng sản và gỗ. • Đại hội đảng Nhân dân Cách mạng Lào lần thứ VIII tháng 3 năm 2006 đề ra mục tiêu đến năm 2020: xây dựng vững chắc hệ thống chính trị dân chủ nhân dân, trong đó Đảng là hạt nhân lãnh đạo, giữ vững ổn định chính trị, an ninh trật tự an toàn xã hội; đưa đất nước thoát khỏi tình trạng kém phát triển; kinh tế phát triển dựa trên sự phát triển nông nghiệp vững chắc và lấy phát triển công nghiệp làm cơ sở, tạo tiền đề cho công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, tạo chuyển biến cơ bản về chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo hướng tích cực; phát triển nhịp nhàng các thành phần kinh tế, trong đó thành phần kinh tế Nhà nước và kinh tế tập thể được củng cố và phát triển vững mạnh. GDP tăng gấp 3 lần năm 2000; chủ động mở rộng hợp tác quốc tế. • Ngày thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam: 05/9/1962 • Quan hệ đặc biệt, gắn bó và tin cậy Việt Nam – Lào tiếp tục được củng cố và có những bước phát triển tốt đẹp, ngày càng mở rộng và đi vào chiều sâu và có hiệu quả, đặc biệt là quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại và đầu tư • Hợp tác kinh tế giữa hai nước tiếp tục được tăng cường. Về đầu tư, Việt Nam là nước đứng thứ hai trong số các nước đầu tư vào Lào với hơn 200 dự án, trị giá 3,57 tỷ USD. Một số dự án đầu tư của các doanh nghiệp Việt Nam triển khai nhanh, bước đầu có hiệu quả tích cực. • Về thương mại, kim ngạch xuất nhập khẩu Việt-Lào tăng trưởng tương đối tốt, cả năm 2011 đạt 734 triệu USD, tăng 49,8% so với năm 2010. Hai nước phấn đấu đưa kim ngạch thương mại song phương đạt 1 tỷ USD năm 2012 và đạt 2 tỷ USD năm 2015. • Bên cạnh đó , cty của chúng tôi được nhận cúp vàng nông nghiệp Việt Nam vào năm 2005 và huy chương vàng tại hội trợ triển lãm kinh tế nông nghiệp Việt Nam 2009 tại Đồng Nai.Điều này chứng tỏ bưởi da xanh là mặt sản phẩm dễ dàng thâm nhập vào thị trường Lào. II. Giới thiệu thị trường Lào 1. Tổng quan - Nằm về phía Tây Bắc bán đảo Đông Dương và vùng Đông Nam Á, Lào hay “đất nước triệu voi” có tên đầy đủ là Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Lào, quốc gia duy nhất không giáp biển tại vùng Đông Nam Á, với diện tích 236.800 km². Đông giáp Việt Nam, Bắc giáp Trung Quốc, Tây Bắc giáp Miến Điện, Tây giáp Thái Lan và Nam giáp Cambodia. Thủ đô nước Lào là Vientian. Trên đất nước Lào quần cư hơn 60 sắc tộc thuộc 3 nhóm dân tộc lớn là Lào Thơng (Thượng Lào), Lào Lùm (Hạ Lào) và Lào Xưng, với dân số khoảng 4.360.000 người (năm 1994). Đa phần người dân nơi đây có tín ngưỡng Phật giáo. Ngôn ngữ chính thức là tiếng Lào. - Diện tích: 236.800 km 2 - Dân số: 6.320.000 người (số liệu năm 2009). - Dân tộc: Lào có 49 dân tộc, có những dân tộc gồm nhiều nhánh tộc và được chia thành 04 nhóm ngôn ngữ: nhóm ngôn ngữ Lào-Thái, nhóm ngôn ngữ Mon-Khơ Me, nhóm ngôn ngữ Mông-Dao, nhóm ngôn ngữ Hán-Tây Tạng 2. Môi trường kinh tế - Nền kinh tế trong những năm gần đây có nhiều tiến bộ. Các mục tiêu kinh tế-xã hội do các kỳ đại hội và các chương trình kế hoạch 5 năm được triển khai thực hiện có hiệu quả. Lào đang nắm bắt thời cơ, đang tạo nên những bước đột phá và đang có những tiền đề cho một thời kỳ tăng tốc. Tăng trưởng GDP năm 2007 đạt 8%, năm 2008 đạt 7,9%. Thu nhập bình quân đầu người tăng dần, năm 2000 đạt 298USD/người/năm; năm 2006 đạt 546USD/người/năm, năm 2007 đạt 678USD/người/năm, năm 2008 đạt 841USD/người/năm. Đến năm 2020, Lào phấn đấu đạt GDP bình quân đầu người tăng gấp 2-3 lần hiện nay, khoảng 1.200-1.500 USD/năm. - Quy mô nền kinh tế Lào nhỏ nhưng đang tăng trưởng với tốc độ rất cao - Trong những năm gần đây, tăng trưởng GDP của Lào luôn đạt được tốc độ khá cao. - Tính trung bình từ năm 2000 đến 2010, GDP mỗi năm tăng 6.8%. - Đặc biệt, năm 2009 dù kinh tế thế giới gặp rất nhiều khó khăn nhưng kinh tế nước này vẫn đạt được mức tăng trưởng 6.7%. Năm 2010, [...]... trường lào Những yếu tố môi trường tác động đến việc lựa chọn sản phẩm - Các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc xuất khẩu bưởi da xanh sang thị trường Lào như môi trường văn hóa xã hội, môi trường chính trị pháp luật, môi trường kinh tế công nghệ, môi trường cạnh tranh là những yếu tố quan trọng nhất đối với việc bưởi da xanh có được thị trường phát triển ở Lào không? - Môi trường địa lí cũng đóng vai... việc trồng bưởi, những vườn bưởi, sản xuất và cung cấp nhiều loại bưởi ngon được thị trường trong nước ưa chuộng ( nhất là bưởi năm roi , bưởi da xanh, …) - Nông dân có kinh nghiệm trồng bưởi hàng trăm năm với nhiều chủng loại bưởi Hiện tại có 25 giống bưởi được trồng trong đó có 14 loại bưởi được trồng phổ biến , nhiều nhất là bưởi đường lá cam , bưởi thanh trà, bưởi đường da láng,… - Bưởi là loại... da xanh là thị trường Lào, hay các chiến lược để đưa sản phẩm đến với người dân Lào đã được phân tích rõ ràng ở trên Điều này đã được công ty TNHH SX- TM- DV Ba Rô chúng tôi nghiên cứu rất kĩ lưỡng và đang dần hoàn thiện các chiến lược và công ty của chúng tôi đang ngày càng khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam, sắp tới là thị trường Lào và tương lai là thị trường quốc tế ... quả tươi, thiếu thông tin về thị trường và giá cả, phương thức thanh toán chưa phù hợp với thông lệ quốc tế Thiếu đội ngũ có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu : tìm hiểu và xâm nhập thị trường , cũng như cơ chế pháp lý và các rào cản kỹ thuật xâm nhập vào Lào Trong khi doanh nghiệp chưa tìm được giải pháp bảo quản bưởi tốt, hạn chế khả năng đưa bưởi tươi vào thị trường Lào. Làm tăng chi phí vận chuyển... pháp để cho thể tích và cân nặng được giới hạn ở mức thấp nhất bao bì được thiết kế, sản xuất, thương mại hóa sao cho có thể tái sử dụng hoặc thu hồi,,, bao bì phải được sản xuất sao cho giảm thiểu sự xuất hiện của các chất độc hại và các chất nguy hiểm khác - Trên đó, là hai trong số những tiêu chuẩn cơ bản về đóng gói và thương hiệu sản phẩm mà bưởi da xanh cần có để xuất khẩu sang thị trường lào. .. thông, xây dựng thủy điện Ngoài ra, một số doanh nghiệp như Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai cũng đầu tư sang Lào khai thác rừng, trồng cao su, khai khoáng… 2 Những rủi ro và điểm yếu Điểm yếu lớn nhất của Lào chính là chất lượng nguồn nhân lực khá thấp và cơ sở hạ tầng chưa phát triển Dân số ít nên thị trường không đủ lớn để hấp 1 dẫn một số ngành nghề kinh doanh thương mại Các thể chế luật lệ của Lào cũng... tuy việt nam và lào có chung đường biên giới bắc nam nhưng việc vận chuyển còn gặp nhiều khó khăn và đường xá cũng chưa thỏa mãn tốt về việc vận chuyển hàng hóa đặc biệt là hàng trái cây tươi - Bên cạnh đó những yếu tố như thị hiếu tiêu dùng và tập quán tiêu dùng cũng ảnh hưởng không nhỏ đến việc phát triển bưởi ở thị trường Lào V Chiến lược giá 1 VI Cơ sở định giá - Theo Cục Thống kê Lào năm 2009, tổng... nghiệp nên chiến lược định giá thâm nhập vào thị trường được áp dụng là một xu hướng tất yếu của doanh nghiệp Chiến lược xúc tiến - Do đặc điểm của thị trường cũng như mục tiêu của doanh nghiệp, hoạt động của doanh nghiệp sẽ thực hiện chiến lược đẩy: Bước 1: Khách hàng mục tiêu: các nhà nhập khẩu Mục tiêu của doanh nghiệp: ký hợp đồng xuất khẩu Công cụ : Marketing trực tiếp Nội dung thông điệp: truyền... Hiện nay cây bưởi đang được phát triển tại nhiều tỉnh phía Nam, nhất là ĐBSCL và miền Đông Nam Bộ Hiệu quả kinh tế từ việc trồng bưởi mang lại nguồn thu nhập đáng kể cho người làm vườn Đặc sản bưởi da xanh Bến Tre - Đặc sản Bưởi da xanh (BDX) của tỉnh Bến Tre từ lâu đã được thị trường tiêu thụ trong nước và cả ngoài nước rất ưa chuộng vì phẩm 3 chất ngon đặc trưng BDX có nguồn gốc đầu tiên ở xã Thanh Tân,... tế công nhận dành cho việc thực hành sản xuất nông nghiệp tốt) đã được tổ chức trao ngày 25-10-2013 Đây là mô hình sản xuất bưởi da xanh đầu tiên của cả nước Dự án Xây dựng và vận hành hệ thống quản lý chất lượng theo các tiêu chí của tiêu chuẩn GlobalGAP cho sản phẩm bưởi da xanh TP.Bến Tre” do Sở Khoa học & Công nghệ (KH&CN) tỉnh Bến Tre chủ quản, UBND TP.Bến Tre chủ trì với sự tư vấn của Trung tâm . xuất khẩu sang thị trường lào. 4. Những yếu tố môi trường tác động đến việc lựa chọn sản phẩm - Các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc xuất khẩu bưởi da xanh sang thị trường Lào như môi trường. kế hoạch để đẩy mạnh sản phẩm bưởi da xanh của mình xuất khẩu sang thị trường nước ngoài .Vả thị trường mà công ty chúng tôi muốn hướng đến sắp tới là thị trường Lào, đây là một chiến lược đầy. việc trồng bưởi, những vườn bưởi, sản xuất và cung cấp nhiều loại bưởi ngon được thị trường trong nước ưa chuộng ( nhất là bưởi năm roi , bưởi da xanh, …) - Nông dân có kinh nghiệm trồng bưởi hàng