Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần dụng cụ số 1
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Lời nói đầuBán hàng là một khâu quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh hàng hoá. Chính vì vậy, thị trờng là mối quan tâm bậc nhất của các doanh nghiệp. Có thị trờng doanh nghiệp mới có chỗ để tiêu thụ sản phẩm mà mình sản xuất ra, mới có thể thực hiện đợc mục tiêu quan trọng nhất của mình đó là lợi nhuận. Trong cơ chế thị trờng mỗi doanh nghiệp trở thành 1 chủ thể kinh doanh của quá trình tái sản xuất xã hội. Doanh nghiệp phải vận động trên thị tr-ờng, tìm mua các yếu tố sản xuất và tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra. Phơng châm tồn tại của doanh nghiệp là " sản xuất ra những cái mà thị trờng cần chứ không phải cái mà mình có ". Do vậy, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không những có nhiệm vụ sản xuất mà còn phải rổ chức tiêu thụ.Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu họ biết bám sát thị trờng và thích ứng với sự biến động của thị trờng. Các doanh nghiệp phải đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, đặc biệt là thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình để đề ra phơng hớng, biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ, quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp.Xuất phát từ thực tế trên em quyết định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ số 1". Kết cấu chuyên đề của em gồm có 3 phần:Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần dụng cụ số 1 Phần 2: Thực trạng mở rộng thị thị trờng tại công ty cổ phần dụng cụ số 1Phần 3: Phơng hớng và giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại công ty dụng cụ số 1.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Phần 1Tổng quan về Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1I. Quá trình hình thành và phát triển 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 tiền thân là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập ngày 25 - 03 - 1968 theo quyết định số 74/QĐ/KB2 do bộ trởng bộ cơ khí luyện kim ( nay là bộ công tnghiệp) ký theo đề nghị của hội đồng quản trị tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp. Lúc đó công ty mang tên Nhà máy dụng cụ cắt gọt có trụ sở chính tại 108 đờng Nguyễn Trãi , Thanh xuân, Hà nội. Nhà máy do Liên xô cũ ( nay là Liên Bang Nga ) giúp đỡ đầu t toàn bộ thiết bị, công nghệ sản xuất dụng cụ cắt gọt kim loại phục vụ cho ngành cơ khí xhế tạo trong nớc.Ngày 17/08/1970 Nhà máy dung cụ cắt gọt đợc đổi tên thành nhà máy dụng cụ số 1Ngày 12/07/1995 theo quyết định 102/QĐ/TCBĐT Nhà máy dụng cụ số 1 đợc đổi tên thành Công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí thuộc tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp bộ công nghiệpThực hiên sắp xếp và đổi mới các doanh nghiệp nhà nớc, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 theo quyết định số 94/2003/Đ-BCN ngày 17/11/2003 của bộ trởng bộ công nghiệpCông ty gồm có :-T cách pháp nhân theo luật doanh nghiệp Việt nam-Trụ sở Công ty: số 108 đờng Nguyễn Trã, quận Thanh Xuân, Hà nội.- Tài khoản 710A.000007 Ngân hàng công thơng Thanh Xuân, Hà nội- Điện thoại :04.8584377 - 8583902 Fax: 04.8584094- Email: dungcucat@hn.vnn.vn Website: www.dungcucat.comChuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1-Vốn điều lệ :5616000000 vnđ- Tổng số cổ phần 56160 cổ phần, trong đó+ Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần bằng 51% vốn điều lệ+ ngời lao động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ.Giấy chứng nhận kinh doanh số 003003503 do sở kế hoạch và Đầu t thành phố Hà nội cấp ngày 07/01/2004.- Bộ máy tổ chức hoạt động quản lý của công ty- Cơ câu lao động:+Tổng số cán bộ công nhân viên 246 ngời+ Số tốt nghiệp đại học trở lên: 65 ngời số công nhân bâc thợ cao từ 5/7 trở lên: 72 ngờiCông ty có các đơn vị trực thuộc:- Chi nhánh công ty cổ phần dụng cụ số1 thành phố HCM: số 64 phố Tạ uyên, quận 5 thành phố Hồ Chí Minh.- Trung tâm kinh doanh dụng cụ vật t chuyên ngành: số 108 đờng Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà nội.2. Quá trình phát triển Trải qua một thời gian gần 40 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển khác nhau với những hoàn cảnh cụ thể.Trong những năm đầu thành lập, nhà máy gặp nhiều khó khăn do công nhân tiếp nhân công nghệ mới so với thời điểm đó . Hơn nữa đây là giai đoạn mở đầu đa dây chuyền công nghệ vào sản xuất và chế thử sản phẩm nên gặp rất nhiều khó khăn. Trong đó có khó khăn về nguyên liệu đầu vào phải nhập khẩu, phụ thuộc vào sự giúp đỡ của bạn bè quốc tế. Do đó trong những năm từ 1968 - 1970 tổng khối lợng sản phẩm chỉ đạt dới 23 tấn/năm.Thời kỳ ổn định trong giai đoạn từ năm 1971 - 1975, thời kỳ nhà máy đi vào sản xuất sau thời gian làm quen ban đầu. Sản lợng bắt đầu tăng lên đạt mức trung bình gần 125 tấn/năm. Tuy sản xuất không gặp những khó khăn nh thời Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:3 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1gian đầu thành lập nhng sẩn phẩm của nhà máy còn nghèo nàn và kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cha hoàn thiện.Thời kỳ phát triển từ năm 1976 tới năm1987, Nhà máy đi vào khai thác triêth để dây chuyền sản xuất mũi khoan, tarô, bàn ren, dao phay các loại . nên khối lợng sản phẩm tăng nhanh từ 143 tấn năm 1976 lên 246 tấn năm 1982.Đây cũng là thời kỳ nhà máy đạt sản lợng cao nhất khi còn bao cấp. Cũng do lợi thế độc tôn trên thị trờng thời kỳ đó mà nhiều dây chuyền sản xuất đã hoạt động vợt công suất thiết kế 1,5 đến 3 lần nh mũi khoan tarô, bàn ren.Thời kỳ khó khăn diễn ra vào giai đoạn 1988 - 1992, trong lúc cơ chế quản lý thay đổi nhà máy gặp nhiều khó khăn. Sản lợng chỉ còn 77 tấn/năm. Một phần vì nhu cầu thị trờng giảm mạnh trong thời kỳ cơ chế quản lý thay đổi, một phần vì nhà máy không còn giữ đợc vị trí độc tôn nh trớc. Đây là thời kỳ khó khăn nhất của nhà máy, phải đổi mới sản xuất theo nhu cầu thị trờng và mở rộng thị trờng và mở rộng mặt hàng sản xuất kinh doanh.Thời kỳ đổi mới từ năm 1993 đến nay, sau quyết định thành lập lại nhà máy dụng cụ số 1 theo quyết định 292 QĐ/TCNSDT cuả bộ trởng bộ công nghiệp nặng, nhà máy bắt đầu phục hồi và phát triển do có sự chuyển đổi cơ cấu sản phẩmNăm 1996 sau 1 năm chuyển sang loại hình công ty, công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí có giá trị tăng 10% so với năm 1995. Tròn đó xuất khẩu chiếm 20% giá trị tổng sản lợng. Doanh thu sản xuất công nghiệp tăng 37%.Năm 1997 giá trị tổng sản lợng tăng 325 so với năm 1996, xuất khẩu chiếm 21%, doanh thu công nghiệp tăng 28%. Từ năm 1998 tới nay giá trị tổng sản lợng luôn đạt trên 10 tỷ đồng/năm.Cho tới nay công ty luôn cố gắng giữ vững tăng trởng và phát triển. Công ty đã cung cấp cho xã hội trên 30 triệu dụng cụ cắt kim loại và hàng chục triệu phụ tùng chuyên dùng cơ khí khác.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:4 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1II. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 11. Nhiệm vụCăn cứ theo quyết định của nhà nớc về việc thực hiện và đổi mới các doanh nghiệp nhà nớc , căn cứ vào quyết định chuyển đổi thanh Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 của bộ công nghiệp, Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 có những nhiệm vụ chủ yếu sau:- Tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng dụng cụ cơ khí theo đúng ngành nghề đăng ký kinh doanh.- Triển khai thực hiện đơn hàng của nhà nớc hoặc lệnh sản xuất ( nếu có)- Chủ động tìm kiếm thi trờng, khách hàng , ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm .- Sản xuất gia công theo đơn đặt hàng của khách hàng hoặc xuất khẩu theo hợp đồng đã ký, xuất nhập khẩu uỷ thác qua các đơn vị đợc phép xuất nhập khẩu.2. Chức năngCông ty Cổ phần Dụng cụ số 1 là công ty cổ phần mà nhà nớc có cổ phần chi phối chuyên sản xuất, kinh doanh các sản phẩm cơ khí chính sau:- Dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ gia công ép lực, phụ tùng công nghiệp, neo cầu, neo cáp bê tông dự lực.- Thiết bị phụ tùng cho ngành cơ khí, giao thông vận tải, xây dựng, chế biến thực phẩm và lâm hải sản.- Máy chế biến kẹo, lơng thực hạch toán kinh doanh, có tài khoản và con dấu riêng thực hiên theo đúng pháp luật.III. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của công ty 1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng công ty 1.1. Sản phẩm Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:5 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1chuyên sản xuất kinh doanh các mặt hàng thuộc lĩnh vực cơ khí sau:- Dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt phi kim, dụng cụ gia công ép lực, phụ tùng công nghiệp, neo cầu, neo cáp bê tông dự ứng lực.- Thiết bị phụ tùng cho ngành dầu khí, giao thông vận tải, xây dựng, chế biến thực phẩm và hải sản - Máy chế biến kẹo, long thực, thực phẩm và các thiết bị công tácTrong đó, dụng cụ cắt là sản phẩm chiếm tỷ phần doanh thu chủ yếu của công ty.Cụ thể sản phẩm của công ty gồm các sản phẩm sau:- Bàn ren các loại - Dao cắt tấm lợp- Tarô các loại - Neo cầu- Mũi khoan các loại - Bộ khuôn kẹo- Dao phay các loại - Máy quật kẹo- Dụng cụ gia công răng - Mâm chia kẹo- Doa, khoét - Máy vuốt- Dao tiện - Máy tạo tinh- Lữa ca máy - Máy lăn côn- Ca sắt tay - Bộ hàm dán- Dao cắt tôn - Khuon lơng khô.Danh mục sản xuất sản phẩm chính của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 kế hoạch năm 2005.Tên sản phẩmSố lợng khách dự kiến ( cái)Dao tiện các loại 31.820Lữa ca máy 12.000Tarô các loại 26.200Bánh cán rén 134Dao phay 12.179Mũi khoan 35.500Bàn ren 4.500Dụng cụ cắt phi kim loại 1200Doa các loại 5.500Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:6 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Neo cầu, neo cáp Máy kẹo & phụ tùng1.2.Đặc điểm về thị trờnga. Thị tr ờng trong n ớc Công ty cổ phần dụng cụ số 1 là đơn vị đứng vị trí số 1 trong việc cung cấp các sản phẩm cơ khí phục vụ cho ngành công nghiệp khác, công ty luôn chiếm giữ một thị trờng tiêu thụ rộng lớn trên cả nớc. Nhìn chung ở trong n-ớc, nơi tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty là ở các tỉnh, thành phố có các khu công nghiệp sản xuất lớn. Những nơi tiêu thụ này là các đơn vị chính đã đem lại cho công ty khoản doanh thu lớn. (Số liệu cụ thể đợc phân tích kỹ trong phần sau).b. Thị truờng xuất khẩu Công ty xuất khẩu chủ yếu theo đơn đặt hàng trớc nhng với số lợng và chủng loại không nhiều. Các nớc nhậpkhẩu chủ yếu sản phẩm của công ty là Nhật Bản, Ba lan, Công hoà séc, Angiêri.Từ cuối năm 1998 xuất hiện công ty KATO đa sang Việt Nam để sản xuất. Do đó thị phần xuất khẩu của công ty bị thu hẹp, giá hợp đồng sản xuất năm 1999 so với năm 1998 chỉ bằng 23%. Sự cạnh tranh này đã làm cho sự thu hẹp thị trờng xuất khẩu của công ty.2. Đặc điểm về tài chính2.1 Hình thức sở hữu vốn điều lệVốn điều lệ của công ty đợc chia thành 56160 cổ phần trong đó- Nhà nớc sở hữu 28642 cổ phần chiếm 59% vốn điều lệ- Ngời lao động sở hữu 27518 cổ phần chiếm 49% vốn điều lệ2.2 Tình hình tài chính của công ty Tình hình tài chính của công ty đợc thể hiện qua bảng sau Đơn vị : ngìn đồngSTTNămchỉ tiêu2002 2003 2004Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:7 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 11Tổng tài sản có- TS có lu động- TS có cố định2689524516237920019139746045211301407870522Tổng tài sản nợ- TS nợ lu động- TS nợ cố định2689519440745520019134266593211301370074303Doanh thu12791.7 11775.3 12979.54Lợi nhuận trớc thuế450.1 782.2 860.425 Lợi nhuận sau thuế306.1 531.9 585.093. Đặc điểm về lao động của công tyCơ cấu lao động của công ty có nhiều thay đổi sau khi công ty chuyển đổi sang hình thức cổ phần. Số lợng lao động đợc tinh giảm, chất lợng lao động tăng. Trớc đây, số lợng lao động trong công tyluôn lớn hơn 400 ngời. Năm 2003 tăng lên 453 ngời. Đến năm 2004 sau khi cổ phần hoá, số lợng lao động chỉ còn 246 ngờ.Với cơ cấu:Trình độ đại học trở lên: 65 ngờiCông nhân bậc cao từ 5/7 trở lên: 72 ngờiCơ cấu công ty đợc rút gọn, trình độ tay nghề công nhân cao hơn trớc và trách nhiệm của cán bộ công nhân viên lớn hơn bởi họ chỉ là ngời làm thuê mà còn là chủ công ty.Bảng cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1Đơn vị: ngờiChỉ tiêu 2001 2002 2003 2004Gián tiếp 194 218 300 75Trực tiếp 239 218 153 171Tổng số 433 436 453 246Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:8 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Công ty phân công lao động theo chức năng ngời lao động, chia làm 2 nhóm:- Nhóm 1: Chức năng sản xuất gồm có công nhân sản xuất chính và công nhân sản xuất phụ.- Nhóm 2: Chức năng quản lý gồm ban lãnh đạo và các phòng ban.Sơ đồ phân công lao động của công ty4. Đặc diểm về công nghệ của công ty4.1 Đặc điểm về máy móc thiết bị của công tyHầu hết máy, vừa đợc cải tiến hoặc mua mới nên năng lực sản xuất của công ty hiện nay là tơng đối tốt, khấu hao trung bình trên 70% . Về số lợng và khả năng máy móc thiết bị đợc thể hiện qua bảng sauDanh mục máy móc thiết bị của công ty cổ phần dụng cụ số 1STT Tên thiết bị Khả năng gia côngSố Lợng1 Thiết bị rèn Dập Cắt Lực dập 750kg/cm2012 Búa hơi C41 400 Lực dập 250kg/cm23 Búa hơi MB142 Lực dập 400kg/cm24 Máy dập400 tấn K68326 Lực dập 250kg/cm25 Máy dập 250 tấn KA2330 Kích thớc dày 20 dài 3,2mII Thiết bị nhiệt luyện1 Lò điện trở H45 Công suất 45KW nhiệt độ nung 02Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:9Chức năng sản xuất Chức năng quản lý Công nhân sản xuất chínhCông nhân sản xuất phụBan giám đốcPhòng ban chức năng Lao động toàn công ty Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 110500C2 Lò điện trở CBC50 Công suất 50KW nhiệt độ 10500C 023Lò nhiệt luyện chân khôngTAVTP 40/40/60 (ITALIA)Công suất 50KW nhiệt độ 11000C không làm thoát Cácbon bề mặt014 Lò tần số 02III Thiết bị gia công cơ khí1Máy tiện 1K62,T616,1K62M,T6P16,1A62Đ.K gia công 400Chiều dài chi tiết 1000152Máy tiện 1M63B Đ.K gia công 630Chiều dài chi tiết 14000043Máy tiện đứng 1512 Đ.K gia công 1250 chiều cao 1000024Máy phay 6H81A, 6H81. 6H82, 6M86 Kích thớc gia công 775X760X280125Máy phay 6H81 250x1000x500056 Máy khoan cần 2H55,2M75 Đờng kính khoan lớn nhất 75x1500 047Máy khoan chuyên dùng CC49ATĐờng kính khoan lớn nhất 55x9008 Máy khoan đứng K152,2H152 Đờng kính khoan lớn nhất 55,52x7509 Máy mài phẳng 3B724, 3B722 Kích thớc gia công 2000x400 0710 Máy mài tròn 3B153Y,3B151T kích thớc gia công 150x500 0811 Máy mài ren 5822,5K822BGSU, kích thớc gia công70x250 1112 Máy mài vô tâm 3184,SASL kích thớc gia công2,5 7,513Máy mài sắc 7AT,4MT,M660614 Máy cắt ren xhuyên dùng 86MT Cắt ren bớc 0.75 6 0315Máy cán ren P25x1,UPW12,5x1Kích thớc cán 5 ữ60IV Thiết bị kiểm tra1 Máy siêu âm Kiểm tra khuyết tật chi tiết 022 Máy kiểm tra UY21,UY23 Kiểm tra khuyết tật quang học 053 Máy đo độ cứng HPO 250 Dải đo HRC = 10 -75 034.2 Đặc điểm về quy trình sản xuất những sản phẩm chính của công tyĐể hiểu đợc các sản phẩm chính của công ty chúng ta xem xét các quy trình sản xuất 1 số sản phẩm chính của công ty nh sau:4.2.1 Quy trình sản xuất lỡi ca máy .Thép tấm đợc dập đúng kích thớc trên máy dập 250 tấn qua máy phay, dập đầu lỗ 130 tấn, nắn răng tạo góc thoát phôi trên máy ép. Nguyên liệu tiếp đến đợc đa vào quá trình nhiệt luyện sau đó đợc làm non trong lò tần số, xong ra tẩy rửa, sơn và nhập kho.Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:10 [...]... Nội 2 915 .38 22.8 27 31. 9 23.2 2985.3 2 Hải Phòng 10 93.27 8.55 10 04.97 9 13 10.94 3 Quảng Ninh 2282.43 17 .85 20 21. 11 18 .1 2336.32 4 Nghệ An 18 28. 51 14.3 11 94.8 10 .7 12 59.02 5 Việt Trì 19 18. 01 15 18 98.28 17 218 0.57 6 TP HCM 2742.75 21. 45 2590.6 22 2959. 31 Tổng số 12 786.75 10 0 11 166.38 10 0 12 979.57 Nguồn: Phòng thơng mại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 % 23 10 .1 18 9.7 16 .8 22.8 10 0 Tại mỗi thị trờng công ty. .. 12 800 12 600 12 400 12 200 12 000 11 800 11 600 11 400 11 200 11 000 12 979.5 12 7 91. 7 2002 Chuyên đề tốt nghiệp Giá trị 11 775.3 2003 trang:25 Năm 2004 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 Năm 2000, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng 707,2 triệu đồng so với kế hoạch mà công ty đã đề ra, tơng ứng là 7,8% Năm 20 01 sản phẩm mà công ty đa ra tiêu thụ cũng tăng 732,2... Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 13 Các phân xởng Các phân xởng có nhiệm vụ sản xuất theo kế hoạchcủa công ty; Khai tác các sản phẩm lẻ đơn chiếc cho phân xởng để cải thiện cho công nhân; quản lý con ngời và trang thiết bị trong phân xởng theo quy định của công ty Chuyên đề tốt nghiệp trang: 21 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty. .. 2002 Số lợng Giá trị 2003 Số lợng Giá trị 2004 Số lợng Giá trị (cái) 214 500 18 9603 9753 15 326 60 918 2 (cái) 18 3648 17 9 81 12534 18 23 91 117 75,3 (cái) 263386 19 386 10 330 19 7203 490305 Tr.VNĐ 4569,7 2987,5 3996,8 12 37,7 12 7 91, 7 Tr.VNĐ 308 01, 3 3 018 ,9 4096,7 858,4 11 775,3 Tr.VNĐ 4004,6 3228,7 4485,6 12 60,6 12 989,5 Nguồn: Số liệu thống kê của Công ty Năm 2000 tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ của công ty. .. mà hiện nay đợc coi là đối thủ hàng đầu của công ty qua một số mặt hàng chính công ty sản xuất ra sẽ thấy đợc khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng Công ty có rấ nhiều mặt hàng sản xuất, nhng chỉ có nhóm mặt hàng Dụng cụ cắt là phải Chuyên đề tốt nghiệp trang:30 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 cạnh tranh với đối thủ có nhiều lợi thế nh... thông qua một số sản phẩm chính nh sau: Nhóm mặt hàng về dụng cụ cắt (cha có thuế GTGT) Đơn vị: Đồng Việt Nam Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 TQ Công ty TQ Công ty TQ Công ty Ta rô 70500 72050 711 00 73000 719 00 72500 Bàn ren 36000 35700 37200 36500 38000 38500 Mũi khoan 11 200 11 600 12 000 12 200 12 5000 13 000 Dao cắt 510 00 54000 52500 54500 52750 54750 Nguồn: Phòng thơng mại Công ty Cổ phần dụng cụ số 1 Sản phẩm... ty cổ phần Dụng cụ số 1 Phần II Thực trạng mở rộng thị trờng tại Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1 i Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 1 Thực trạng về thị trờng tiêu sản phẩm 1. 1 Thị trờng trong nớc Kết quả tiêu thụ chung của thị trờng trong nớc theo khu vực thị trờng đợc thể hiện tổng quan theo bảng sau: TT Năm 2002 2003 2004 giá trị (ng.đ) giá trị (ng.đ) % giá trị (ng.đ) % Khu vực 1. .. Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 nơi có nhiều đơn vị sử dụng công nghiệp, công ty cần tổ chức ra nhiều đại lý đặc biệt là những nơi có nhiều đơn vị sử dụng công nghiệp, hơn nữa sự phân bố đại lý ở các tỉnh còn cha cân đối, công ty dờng nh chỉ căn cứ vào số lợng và quy mô khách hàng đã làm ăn với công ty để lập đại lý mà cha có kế hoạch sử dụng đại lý... cao su, các công ty đờng, bánh kẹo; các xí nghiệp cầu; Công Chuyên đề tốt nghiệp trang:33 Phan Duy Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 ty khóa Việt - Tiệp Để hoạt động tiêu thụ đợc tốt hơn nữa công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển các thị trờng này Vì sản phẩm của công ty là tiêu thụ sản xuất và khách hàng là các doanh nghiệp nên công ty sử dụng 2 kênh... Toàn Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1 rất rẻ nhng chất lợng thấp rất khó kiểm soát trên thị trờng làm cho khách hàng của công ty đang lỡng lự không biết có nên tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty na hay chuyển sang sử dụng mặt hàng này để giảm giá thành sản xuất có tính cạnh tranh hơn Do không kiểm soát đợc nên công ty cũng rất khó xác định đợc cụ thể thị phần . Phan Duy Toàntrang :1 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Phần 1Tổng quan về Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1I. Quá trình hình. Dụng cụ số 1Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàntrang:5 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tại Công ty cổ phần Dụng cụ số 1Công ty Cổ phần Dụng cụ số 1chuyên
