ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH o0o CHUYÊN ĐỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU BƯỞI NĂM ROI MỸ HÒA SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Giáo viên hướng dẫn: Hồ Khánh Ngọc Bích Nhóm thực hiện: nhóm 3 1.Nguyễn thị như khuê 2.Hoàng thị mỹ dân 3Nguyễn Thị Q úy 4Huỳnh Thị Mới 4.Ngô Đức giỏi 4Trần duy luật Huế, Ngày 29 tháng 11 năm 2013 MỤC LỤC MỞ ĐẦU Vĩnh Long nằm giữa song tiền và sông Hậu nên đất đai màu mỡ, lại đảm bảo đủ nước ngọt quanh năm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất nông nghiệp, đặc biệt là cây ăn trái. Với diện tích vườn cây ăn trái lớn, chiếm 47 nghìn ha, bằng 40,1% diện tích gieo trồng nông nghiệp ( năm 2010), Vĩnh Long còn được mệnh danh là xứ sở vùng cây ăn trái với nhiều chủng loại đa dạng, phong phú, và có nhiều trái cây nổi tiếng, có giá trị kinh tế cao. Một trong những trái cây đặc sản đặc trưng của Vĩnh Long là bưởi Năm Roi, bưởi Da Xanh…Bưởi Vĩnh Long là được đánh giá cao về chất lượng mang tầm cỡ quốc gia và đạt chứng nhận Global GAP. Bưởi Vĩnh Long đã đưa ra xuất khẩu thị trường nước ngoài và được nhiều người tiêu dùng ngoài nước ưa thích. Với mục tiêu đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng ngành ngành nông nghiệp, đem lại thu nhập cao hơn cho ngưởi nông dân, Vĩnh Long đã đề ra chủ trương khai thác hiệu quả thế mạnh từ vườn cây ăn trái và đặc biệt chú trọng vào bưởi vì đây là loại cây chiếm ưu thế nơi đây. Bưởi Năm Roi đã xuất khẩu sang thị trường Philippin, Nga, Hà Lan Và Hoa Kì là thị trường tiềm năng mà Việt Nam vẫn chưa thâm nhập và đang có kế hoạch thâm nhập. Do đó nhóm chúng tôi đã quyết định chọn đề tài xuất khẩu Bưởi Năm Roi sang thị trường Mỹ để nghiên cứu, tìm hiểu, và lựa chon bưởi Năm Roi Mỹ Hòa ( tại xã Mỹ Hòa, huyện Bình Minh ) để xuất khẩu. Bưởi Mỹ Hòa đã xuất khẩu sang một số nước Châu Âu.Tuy nhiên từ tháng 9/2009 đến nay, vùng chuyên canh bưởi theo tiêu chuẩn GlobalGap của HTX không được tái công nhân đạt chuẩn trên do HTX không có kinh phí khoảng 8000USD mời các chuyên gia tổ chức thẩm định để tái công nhận. Vì vậy, việc xuất khẩu Bưởi Năm Roi của HTX Mỹ Hòa chỉ tiêu thụ tại thị trường nội địa. Với mục tiêu đưa thương hiệu bưởi VĨnh Long ngày một xa hơn trên thị trường thế giới, bằng cách kêu gọi sự hỗ trợ của chính phủ và các nhà đầu tư, chúng ta hy vọng Mỹ Hòa sẽ có đủ vốn và nguồn lực để góp phần đáp ứng tiêu chuẩn kiểm dịch cũng như đánh giá về sinh an toàn thực phẩm nhằm mở rộng thị trường. A.PHẦN GIỚI THIỆU: I.Giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm: 1.Sơ lược về doanh nghiệp. -Bưởi Năm Roi là một giống bưởi nổi tiếng ở Việt Nam , được trồng nhiều ở một số tỉnh miền Tây Nam Bộ ( nhất là Vĩnh Long). Mỗi năm, giống bưởi này thu hoạch hai lần chính vào tháng Tám và tháng Chạp âm lịch. -Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa, huyện Bình Minh, tỉnh VĨnh Long , một thương hiệu đặc sản đứng Top đầu danh sách các loại bưởi cùng tên ở Đồng Bằng Sông Cửu Long. Với diện tích 1300 ha, chuyên canh bưởi, hàng năm thu hoạch trên 40.000 tấn, Mỹ Hòa đươc coi là cái nôi của bưởi Năm Roi. 2.Nguồn gốc và đặc điểm. 2.1.Nguồn gốc. -Giống bưởi có tên gọi tiếng anh là grapefruit, tên khoa học là Cirus maxima thuộc nhóm Citrus trong họ rutaceace, là loại trái cây có giá trị cao về mặt dinh dưỡng và y học, là loại cây lâu đời, phân bố rộng khắp từ Bắc đến Nam Việt Nam với nhiều giống khác nhau. Huyện Bình Minh có 3.400 ha bưởi Năm ROi, sản lượng bình quân hằng năm ước đạt 30.000 tấn. Tính chung cả tỉnh Vĩnh Long, diện tích bưởi đến 4.500 ha, chiếm 46% diện tích bưởi cả nước và chiếm đến 54% sản lượng. Trong đó xã Mỹ Hòa chiếm trên 1.272 ha bưởi Năm Roi, đạt tỉ lệ trên 80% đât sản xuất, cho sản lượng khoảng 40.000 tấn trái/năm Các nhà vườn trồng bưởi Năm Roi ở đây thu nhập trung bình 100triệu đồng/ha/năm.(Theo tổng hợp từ tiếp thị nông sản Việt năm 2010). Bưởi Năm Roi đặc biệt nổi tiếng ở Vĩnh Long và cả nước nói chung. -Sự tích giống bưởi Năm Roi, do ông Trần Văn Bưởi (1918-1990) người làng Mái Giầm, nay thuộc xã Phú Hữu A, huyện Châu Thành, Hậu Giang tìm thấy. Một lần ông vô tình nhặt được một trái trên sông, có màu xanh, ruột màu đỏ vàng, xé ra nếm thử thấy vị rất ngon, mọng nước, ông Bưởi rất thích.Ông lấy hạt mang về quê Phú Hữu đê trồng.Sau khi giống bưởi này được phổ biến khắp vùng quê ông, người các nơi khác cũng đến xin giống cây về trồng.Ngày nay, bưởi Năm Roi được trồng nhiều ở Hậu Giang và Vĩnh Long, là nơi bưởi trồng ít bị sâu bệnh nhất, trái to và ngọt.Mỗi trái nặng từu 3-4-5 kg. Bưởi Năm Roi có thể thu hoạch được quanh năm. -Thưởng thức bưởi Năm Roi: ta có thể ăn không hoặc chấm với muối ớt, muối tiêu sọ thậ cay, bưởi vừa có vị ngọt xen vị chua rất dịu. -Theo thông tin trên Trang wed: www.HoaquaOnline.com, bưởi có các giá như sau: Bưởi Năm Roi loại 1( nặng từ 1,3kg trở lên, có tem dán dọc Meko star, là hàng xuất khẩu, giá 45.000đ/1kg. Bưởi Năm Roi loại 2, nạng từ 1,2kg trở lên, có dán tem Meko Star , giá từ 35.000đ/1kg. 2.2.Đặc điểm. -Bưởi Năm Roi có hình quả lê, núm thấp, khi chin màu xanh vàng đến vàng, vỏ mỏng, dễ bóc. Trọng lượng trung bình từ 1kg-1,4kg, ruột đặc, tỉ lệ ăn được là 55-60%, múi đều, dễ tách, cso mùi thơm, đậm đà, và đặc biệt là rất ít hạt. -Về chất lượng, bưởi Năm Roi Mỹ Hòa có vị ngọt thanh, hơi chua hẹ, không đắng, không the, hàm lượng nước trung bình 89%, hàm lượng chất khô trung bình 10,58%, hàm lượng đường tổng số trung bình 6,88%, hàm lượng chất rắn (độ Brix) trung bình 10,23%, hàm lượng a xít trung bình 0,48%, hàm lượng vitamin C trung bình 55,54 mg/100g. 2.3.Vai trò to lớn của Bưởi đối với sức khỏe: Bưởi là một loại cây ngoài việc giúp giải nhiệt nó còn là một bài thuốc vô cùng quý giá với sức khỏe con người. -Bưởi có hàm lượng vitamin C rất cao, giúp tăng sức đề kháng cho cơ thể, chống oxy hóa, giúp bapr vệ cơ thể chống lại strees và các bệnh liên quan đến hen xuyển. -Bưởi giúp chống lại một số bệnh cảm cúm thông thường. Hoa lá, vỏ bưởi đều chứa tinh dầu nên có thể dùng để xông, vỏ bưởi có thể đun lên làm nước gội đầu. -Ngoài ra bưởi còn giúp cho chị em phụ nữ giảm cân, cải thiện vòng 1 hiệu quả, ngăn ngừa các chứng bện ung thư nói chung và ung tư vú nói riêng. -Bưởi giúp giảm lượng cholesterol toàn phần một cách đáng kể trong vòng một tháng. Ngoài ra còn cung cấp một lượng lớn chất xơ có tác dụng chống táo bón và còn đưcọ xem là thực phẩm chức năng vì bưởi có thể ngăn ngừa bệnh lỵ, tiêu chảy, viêm ruột non. -Bưởi giúp ngăn ngừa sỏi thận. Bưởi có một hợp chất là d-limonene ngăn ngừa sự hình thành và làm tan sỏi thận. -Trong bưởi có chứa quinine rất hữu ích trong việc điều trị bệnh sốt rét và chống cảm lạnh. Bưởi còn làm giảm nguy cơ tuyến tiền liệt do có chứa một lượng lớn lycopene( chất chống oxy hóa) -Bưởi giúp làm đẹp da. Thành phần dinh dưỡng của bưởi: Với vai trò to lớn của bưởi Năm Roi cùng với những chính sách xúc tiến, chúng ta hy vọng Bưởi Năm Roi sẽ suất khẩu thành công sang thị trường Hoa Kỳ. 3. Thị trường dự định chọn sản phẩm thâm nhập và lý do chọn thị trường. Như chúng ta được biết thì thị trường tiềm năng nhất và đồng thời cũng khó tính nhất chính là thị trường Hoa Kỳ mà trước Bưởi Năm roi Mỹ Hòa Việt Nam chưa thâm nhập được. Lý do là bưởi Năm Roi chưa đạt chuẩn về quy trình sản xuất và an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt của thị trường này theo tiêu chuẩn GlobalGap của HTX Mỹ Hòa không được tái công nhân đạt chuẩn trên do HTX không có kinh phí khoảng 8000USD mời các chuyên gia tổ chức thẩm định để tái công nhận. Đây chỉ là những hạn chế về mặt tài chính tạm thời của HTX Mỹ Hòa và khó khăn này có thể khắc phục được nếu đã quyết tâm muốn thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ. -Việt Nam đã xuất khẩu loại hoa quả nổi tiếng ngon, lành, bổ, rẻ này từ cách đây mười năm. Bưởi Năm Roi đã đem lại hiệu quả kinh tế cho người dân VĨnh Long và hàng triệu đô la MỸ , là mặt hàng có lợi thế cạnh tranh khá cao trong các loại trái cây miền Nam. Nhưng đặt chân vào thị trường Mỹ quả là không đơn giản. Tuy đã có nhiều kinh nghiệm trong xuất khẩu sang thị trường nước ngoài, nhưng chỉ là thị trường châu Á , châu Âu với giá từ 10.500-18000đ/kg( 8/2012) mức giá vẫn còn khá là rẻ. Lợi ích kinh tế thấp mà khả năng tăng kim ngạch xuất khẩu ở thị trường này cũng không nhiều. Để nâng cao giá trị xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu Bưởi Năm Roi nói riêng hay nhóm nông sản nói chung. Không ít lần Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa dự định tiến ra thị trường lớn ở Mỹ song đều gặp áp lực các tiêu chuẩn khắt khe về vệ sinh an toàn của thị trường này. Với việc mở cửa thị trường Mỹ, năm 2008 được xem là mốc quan trọng trong hoạt động xuất khẩu Bưởi Năm roi- mặt hàng hoa quả xuất khẩu quan trọng của Việt Nam. -Đó chính là lí do tại sao nhóm chúng tôi chọn thị trường Mỹ để nghiên cứu về đề tài này. Qua đó cũng tìm hiều xem HTX Hòa Mỹ cũng như lãnh đạo tỉnh xuất khẩu bưởi đã làm gì để vượt qua rào cản khắt khe mà Mỹ đã đưa ra trong khi việc xâm nhập vào thị trường khác lại trở nên đươn giản hơn. Từ đó chúng ta đưa ra một cái nhìn tổng quát hươn về phương thức thâm nhập thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm bưởi Năm Roi Mỹ Hòa nói riêng cũng như hàng nông sản nói chung đẻ có thể xây dựng một thương hiệu khi tiếp cận ra thị trường thế giới. II. Phân tích môi trường vĩ mô: Như chúng ta được biết, Mỹ được xem là thị trường nhập khẩu khó tính và nghiêm ngặc vào loại bậc nhất thế giới. Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa đã trải qua quá trình đàm phán lâu dài, khoảng 2 năm mới xâm nhập vào thị trường Mỹ. Vậy để có thể xuất khẩu bưởi Năm Roi vào thị trường Mỹ thì các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu về môi trường kinh doanh để có thể đáp ứng những yêu cầu trước khi thâm nhập vào thị trường này như thế nào? 1.Môi trường kinh tế. -Hệ thống kinh tế : hệ thống kinh tế hỗn hợp. -Mức độ phát triển kinh tế:Mỹ có nền kinh tế lớn mạnh nhất thế giới, công nghiệp hùng mạnh, trung tâm thương mại, tài chính và có nền công nghiệp hiện đại bậc nhất thế giới. Theo quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) ,GDP của Mỹ năm 2012đạt 15.643 tỷ USD. Từ năm 2000, Mỹ vẫn duy trì vị thế dẫn đầu trên bảng xấp hạng 10 nền kinh tế lớn mạnh nhất thế giới. -Mức độ ổn định của nền kinh tế: được đánh giá là nền kinh tế có tính ổn định cao. Tuy nhiên với những diễn biến trong năm 2011, 2012, kinh tế Mỹ đang gặp khó khăn, nợ công, nợ xấu, tỉ lệ thất nghiệp còn khá cao.Tuy nhiên nền kinh tế Mỹ trong năm 2013 đã có sự chuyển đổi đáng kể. 2. Môi trường chính trị và pháp luật: -Chính trị: Mỹ là quốc gia có thể chế Cộng hòa Tổng thống, chế độ lưỡng viện. Người Mỹ tự hào vì mảnh đất “tự do” và mọi quan hệ đều được “luật hóa”. Nhưng những năm gần đây nền chính trị Mỹ gặp khá nhiều bất ổn, do việc tranh cãi nâng trần nợ công. -Pháp lý: Hệ thống luật pháp của MỸ khá đa dạng, mỗi tiểu bang mỗi khác, do đó doanh nghiệp cần tìm hiều kĩ càng và nắm vẫn luật thật chắc hơn nữa trong thời gian tới khi muốn tiếp tục xuất khẩu vào Mỹ. Tuy chính trị bất ổn nhưng bù lại hệ thống pháp lí rất chặt chẽ nên việc bảo vệ doanh nghiệp vẫn ở mức độ đảm bảo. 3.Môi trường văn hóa: Mỹ là quốc gia đa văn hóa, là nơi sinh sống của nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống và giá trị-là một nền văn hóa hỗn hợp Tôn giáo tại Mỹ cũng raatd đa dạng về các tín ngưỡng và lễ nghi, và có số lượng tín hữu khá cao.Đa số người Mỹ (78%) là tín hữu Kito giáo. -Trong giao tiếp: người Mỹ có xu hướng nói to, thích nhìn thẳng vào người đối diện và hay đòi hỏi quyền lợi một cách công khai. Hãy nói chuyện với người Mỹ càng đơn giản càng tốt nhưng phải thật logic. Người Mỹ hòa đồng, dễ tiếp xúc, dễ gần. -Trong kinh doanh: Doanh nhân Mỹ sử dụng hợp đồng như một cách bảo vệ bằng pháp lí. Việc tạo dựng quan hệ thân thiết hay các thủ pháp xoa dịu tinh thần với họ dường như không cần thiết vì đã đăng kí thì cứ theo hợp đồng mà làm. Các nhà đàm phán Mỹ rất khó chịu với việc khi một cuộc đàm phán kết thúc mà không có một quyết định nào được đưa ra mà phải chờ đợi đến vài ngày sau hoặc lâu hơn, bởi đó đồng nghĩa với việc họ đang tiếp xúc với một người không có quyền quyết định vấn đề. Người Mỹ không cso thói quen tạo dựng quan hệ làm ăn thông qua hoặc động giải trí, ăn uống như người Việt. Đặc điểm đa văn hóa của thị trường Mỹ là một đặc điểm quan trọng nhất vì nó đòi hỏi các sản phẩm của doanh nghiệp luôn phải đổi mới và đa dạng, không chỉ thế người Mỹ quan tâm nhiều hơn là nhãn của sản phẩm nên doanh nghiệp cần tập trung vào đặc điểm này khi có hướng phát triển hoặc giữ vững thị phần sản phẩm. 4. Môi trường tự nhiên. -Vị trí địa lý: Nằm giữa Bắc Mỹ , cách Việt Nam khoảng 13565 km. -Diện tích: 9.631.402( đứng thứ ba thế giới sau Liên Bang Nga và Cannada) , chiếm 6,2% diện tích toàn cầu. -Khí hậu: Mỹ gần như có tất cả các loại khí hậu: khí hậu ôn hòa( đa số các vùng), khí hậu nhiệt đới ( Ở Hawaii và miền nam Floria), khí hậu địa cực( ở Alaska), khí hậu hoang mạc ( ở Tây nam), khí hậu Địa Trung Hải( ở duyên hải California), khí hậu khô hạn và nửa khô hạn. -Dân số: 316.668.567 ( vào tháng 7/2013), chiếm 4,51% so với dân số thế giới, trong đó dân số tại tiểu bang California là đông nhất Từ những đặc điểm tự nhiên trên, ta có thể thấy Mỹ là thị trường rất lớn đối với doanh nghiệp.Tuy nhiên về vịa trí địa lý thì Mỹ cách xa Việt Nam rất nhiều nên doanh nghiệp cần tập trung phát triển các hình thức vận chuyển sao cho giảm bớt được chi phí đến mức thấp nhất thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn. 5.Môi trường công nghệ: Mỹ được xem là cái nôi của khoa học công nghê, nhiều doanh nghiệp, nhiều sản phẩm công nghệ có giá trị ra đời ở đây. Đây sẽ là môi trường thuận lợi để doanh nghiệp Việt Nam có thể tiếp cận, hợp tác với công nghệ bật nhất trên thế giới, cải tiến công nghệ đã lỗi thời để đưa quy trình sản xuất được rút ngắn, chất lượng sản phẩm được nâng cao, đảm bảo các tiêu chuẩn nhất định theo yêu cầu từ phía nhà nhập khẩu đưa ra mà Mỹ là thị trường phải nói là rất khắt khe trong việc này. III. Phân tích ma trận swot: ĐIỂM MẠNH( S): 1.Bưởi năm roi Mỹ Hòa, huyện Bình Minh nổi tiếng do chất lượng ngon, ngọt, dịu, không the, cay, không có hạt với diện tích sản xuất trên 1000 ha, được thị trường trong và ngoài nước ưa chuộng là một trong bảy cây đặc sản được viện nghiên cứu cây ăn quả miển Nam chọn quy hoạch và được bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn phê duyệt. 2.Bưởi năm roi được xác định là một trong những loại cây ăn trái chủ lực của Vĩnh Long, sản phẩm hàng hóa có lợi thế cạnh tranh. Hiện bưởi Năm roi được trồng nhiều và nổi tiếng 3.Có nhiều kinh nghiệm nhờxuất khẩu qua một số thị trường châu Âu, Philppin, Hà Lan, Đức… 4.Người dân có nhiều kinh nghiệm lâu năm trong việc trồng và sản xuất bưởi. 5.Có giá trị dinh dưỡng cao, tốt cho sức khỏe được người tiêu dùng trong nước lựa chọn và đánh giá cao. 6.Được sự quan tâm hỗ trợ từ phía chính phủ. 7.Hiện nay, người dân ở Mỹ Hòa đang nổ lực mở rộng diện tích vùng chuyên canh trồng bưởi theo hướng sản xuất hàng hóa gắn với đẩy mạnh xúc tiến thương mại mở rộng thị trường xuất khẩu. Qua đó giúp Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa có thể có đủ sản lượng cần thiết khi xuất khẩu. 8.Mỹ Hòa nói riêng và Vĩnh Long nói chung có lợi thế về vị trí địa lý, là vùng có nước ngọt quanh năm, có điều kiện khí hậu, đất đai thích hợp để trồng bưởi. ĐIỂM YẾU(W): 1.Sản xuất còn nhỏ lẻ, manh múng, thiếu tập trung, thói quen canh tác lạc hậu chưa quy hoạch tốt vùng cây trồng. 2.Việc áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ về giống chậm, còn khan hiếm về giống có chất lượng cao. 3.Sản phẩm đạt chất lượng còn hạn chế, diện tích trồng bưởi theo tiêu chuẩn GAP còn nhỏ hẹp không đủ đáp ứng thị trường trong nước và xuất khẩu. 4.Chưa có sự kết hợp giữa người tham gia trong chuỗi giá trị, hệ thống phân phối phần lớn vẫn còn hoạt động độc lập, thiếu kiến thức cơ bản về kinh doanh hiện đại, khiến chi phí cao, chất lượng giảm và giá thành lớn. 5.Hệ thống kiểm tra, giám sát kĩ thuật hoạt động kém. 6.Cơ sở vật chất còn nghèo nàn, người dân vẫn còn sản xuất theo hình thức nông nghiệp lạc hậu, chưa chuyển giao tốt các tiến bộ kĩ thuật về công nghệ sau thu hoạch và công nghệ chế biến. 7.Thiếu các kiến thức, kĩ năng về marketing, xúc tiến thương mại, thương hiệu làm thương hiệu bưởi chưa biết đến nhiều. CƠ HỘI(O): 1.Mỹ Hòa đang đẩy mạnh việc phát triển chuyên canh bưởi hứa hẹn sẽ tạo ra sản phẩm Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa chất lượng cao và có quy hoạch. 2.Bưởi Năm Roi có những ưu thế vượt trội về giá trị dinh dưỡng với sức khỏe nên nhu cầu thị trường tiêu thụ trong nước và xuất khẩu phát triển mạnh. 3.Ngày càng có sự quan tâm của chính phủ về việc bảo vệ thương hiệu nông sản. 4.Sự cạnh tranh lành mạnh cũng là cơ hội cho bưởi Việt Nam nói chung và bưởi Mỹ Hòa nói riêng tự khẳng định thương hiệu và hoàn thiện hơn trên thị trường trong và ngoài nước. 5.Mỹ là cường quốc kinh tế đứng thứ nhất thế giới, mức sống người dân cao, thu nhập cao, trình độ dân trí cao, dân số đông… Vì vậy rất khó tính trong việc sử dụng một loại sản phẩm hay dịch vụ. Như vậy nếu sản phẩm có thể đáp ứng được những điều này thì sự phát triển của công ty sẽ tăng đáng kể. 6.Phía Mỹ cũng đang có nhiều động thái tạo điều kiện cho Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa xuất khẩu sang thị trường này. THÁCH THỨC(T): 1.Nhập khẩu vào thị trường Mỹ là thách lớn cho cả người sản xuất và cả phía doanh nghiệp bởi Mỹ là thị trường khó tính , đòi hỏi phải chuẩn bị các tiêu chuẩn điều kiện khắt khe. Bên cạnh đó chúng ta cần phải chấp nhận có nguồn hàng ổn định về cả số lượng lẫn chất lượng để kí kết hợp đồng lớn, dài hạn. 2.Phải đảm bảo tiêu chuẩn GAP mà phía Mỹ đưa ra. 3.Các vấn đề về thiên tai, lũ lụt, dịch bệnh làm ảnh hưởng đến hoạt động canh tác, sản xuất bưởi. 4. Bưởi vẫn còn manh mún đại trà, khó kiểm soát, thanh tra. 5.Giá bưởi cao so với các nước trong khu vực. 6.Khi gia nhập vào tổ chức WTO thì bưởi Mỹ Hòa phải cạnh tranh với bưởi trong nước như bưởi Hoàng Gia( là một thương hiệu bưởi tại Vĩnh Long đã xuất khẩu thành công sang thị trường Mỹ), bưởi Phúc Trạch, Đoan Hùng và các đối thủ lớn như Thái Lan, Trung Quốc [...]... phẩm bưởi năm roi Mỹ Hòa, cung cấp bưởi năm roi Mỹ Hòa dưới 3 dạng sau: + Xuất khẩu sản phẩm bưởi năm roi Mỹ Hòa sẵn có không cần qua chế biến, chỉ cần đóng gói Giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí sản xuất chế biến + Bưởi năm roi vỏ có khi xù xì mất công gọt, bóc vỏ và cũng bất tiện khi phải dùng dao, không thuận tiện cho việc tiêu dùng Chúng ta cần xây dựng lập nhà máy tách và đóng gói bưởi, ... và thách thức đối loại dản phẩm mà công ty cung cấp Mỹ là một thị trường tiềm năng và màu mỡ nên phần lớn các chiến lược là chủ yếu tấn công vào thị trường này Hơn nữa việc xuất khẩu bưởi năm roi sang Mỹ cùng là giải pháp cho tình hình kinh doanh hiện tại của hợp tác xã Mỹ Hòa Và hợp tác xã Mỹ Hòa cũng đã có đủ cơ sở và khả năng đưa sản phẩm Bưởi năm roi trở thành một sản phẩm có uy tín, có thương hiệu... năm roi Hoàng Gia -Năm 2002, bưởi Năm roi Hoàng Gia của Doanh nghiệp Chế biến rau quả xuất khẩu Hoàng Gia (thị trấn Cái Vồn, huyện Bình Minh) được cấp chứng nhận nhãn hiệu hàng hóa Doanh nghiệp xây dựng vùng nguyên liệu và đăng ký thương hiệu bưởi Năm Roi Hoàng Gia ở các nước Âu, Mỹ theo quy định quốc tế Có thương hiệu, bưởi Năm Roi Hoàng Gia tiêu thụ mạnh trong nước, xuất khẩu sang Mỹ và nhiều nước... hàng năm trên 400.000 tấn Vĩnh Long đang quy hoạch vùng chuyên canh các loại trái cây gồm: bưởi Năm Roi, cam sành, nhãn, chôm chôm…, đồng thời xúc tiến xây dựng thương hiệu để tăng giá trị cho trái cây -Giống bưởi năm roi Mỹ Hòa được trồng nhiều ở xã Mỹ Hòa, huyện Bình Minh, Vĩnh Long (diện tích trồng bưởi ở đây chiếm 80% diện tích trồng bưởi ở Đồng bằng sông Cửu Long) Vùng bưởi Năm Roi xã Mỹ Hòa (Bình... xã Mỹ Hòa 5.2.Sản phẩm thay thế không có sẵn: Sản phẩm chính của hợp tác xã Mỹ Hòa là bưởi năm roi đây là sản phẩm chính khi xuất khẩu, mà loại bưởi này được trồng chủ yếu ở vùng Vinh Long Điều này có nghĩa sản phẩm thay thế của nó là rất hạn chế như vậy sức mạnh nhà cung ứng ở đây tương đối lớn V PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Bưởi năm roi Mỹ Hòa chính là bưởi năm roi. .. Lựa chọn kênh phân phối -Thị trường Mỹ có hệ thống phân phối khá đa dạng và rộng khắp, từ phân phối theo chiều ngang đến phân phối theo chiều dọc -Bưởi năm roi Mỹ Hòa mới gia nhập thị trường này nên việc tham gia kênh phân phối bán buôn là không thích hợp Chúng ta nên tiến hành từng bước cho sản phẩm thâm nhập thị trường qua kênh phân phối bán lẻ Nghĩa là cho bưởi năm roi Mỹ Hòa trực tiếp đến tay khách... nguyên liệu Global Gap trong cuối năm 2013 đồng thời mở rộng vùng nguyên liệu Global Gap trong những năm tiếp theo Tăng cường hợp tác với các công ty xuất khẩu, ít nhất là tìm một bản hợp đồng thương mại, dù định kỳ hay không định kỳ (ưu tiên với công ty đã làm ăn trước đó như Công ty TNHH Rồng ĐỏT.P Hồ Chí Minh), nhằm xuất khẩu bưởi năm roi Mỹ Hòa sang thị trường Mỹ trong năm 2014 - Chinh phục người tiêu... gọc, tách vỏ bưởi Nếu sản phẩm này thành công thì tăng cường, kêu gọi nhà đầu tư, hỗ trợ của địa phương, các tổ chức hợp tác xây dựng hoặc mở rộng nhà máy gọc, tách vỏ khoảng cuối năm 2014 sẽ đi vào sử dụng + Hợp tác với các công ty nước ép trái cây, nhằm đưa sản phẩm nước ép bưởi năm roi Mỹ Hòa vào sử dụng - Tạo lòng tin với người tiêu dùng Mỹ về sản phẩm Bưởi năm roi Mỹ Hòa + Mỹ là thị trường lớn,... thị trường tiềm năng, bước đầu chỉ cần thâm nhập vào thị trường , phấn đấu trong 3 năm tiếp theo không chỉ người Mỹ gốc Việt, mà còn được người Mỹ gốc khác chấp nhận sản phẩm này + Đảm bảo yêu cầu chất lượng khắc khe, cũng như yêu cầu về số lượng trong mỗi hợp đồng nhận được III/Mục đích: Nâng cao chất lượng cũng như số lượng xuất khẩu vào thị trường Mỹ, mở rộng quy mô xuất khẩu. Đưa sản phẩm Bưởi năm. .. để tái công nhận Vì vậy, việc xuất khẩu bưởi Năm Roi của HTX không còn mà chỉ tiêu thụ nội địa B PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: I/Nhân tố phân đoạn 1 Khái niệm phân đoạn thị trường: Phân đoạn thị trường ( Market sergmentation) là quá trình phân chia người tiêu dùng thành các nhóm dựa trên các khác biệt về nhu cầu, hoặc đặc tính, hành vi Đoạn thị trường( Sergment) là một nhóm . chọn đề tài xuất khẩu Bưởi Năm Roi sang thị trường Mỹ để nghiên cứu, tìm hiểu, và lựa chon bưởi Năm Roi Mỹ Hòa ( tại xã Mỹ Hòa, huyện Bình Minh ) để xuất khẩu. Bưởi Mỹ Hòa đã xuất khẩu sang một. ngạch xuất khẩu ở thị trường này cũng không nhiều. Để nâng cao giá trị xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu Bưởi Năm Roi nói riêng hay nhóm nông sản nói chung. Không ít lần Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa. 6.Phía Mỹ cũng đang có nhiều động thái tạo điều kiện cho Bưởi Năm Roi Mỹ Hòa xuất khẩu sang thị trường này. THÁCH THỨC(T): 1.Nhập khẩu vào thị trường Mỹ là thách lớn cho cả người sản xuất và