TRUỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành 1.1.2 Định hướng phát triển 1.2 Đặc điểm kinh doanh công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .7 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.2.2 Các nguồn lực công ty 1.2.3 Cơ cấu mặt hàng công ty 12 1.3 Sự cần thiết công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .19 1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới 19 1.3.2 Cơ hội thách thức đặt với công ty 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 21 2.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường 21 2.1.1 Đánh giá kết kinh doanh công ty 21 2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường cơng ty 24 2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty áp dụng .25 2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm 25 2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu để tìm nhà cung cấp 26 2.2.3 Xây dựng chiến lược cấu hàng hoá hợp lý 32 2.3 Đánh giá tổng quát tình hình chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .35 2.3.1 Kết đạt 35 2.3.2 Tồn 37 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY .41 3.1 Giải pháp kiến nghị với công ty 41 3.1.1 Lựa chọn sách hợp lý cho công ty giai đoạn với thị trường .41 3.2.2 Hoàn thiện khâu tổ chức 43 3.2.3 Tăng cường biện pháp huy động vốn sử dụng vốn có hiệu 46 3.3 Giải pháp kiến nghị với nhà nước 46 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU 54 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt TH KH TT DUL Thực Kế hoạch Thị trường Dự ứng lực Tiếng Anh Từ Eid Co Ltd CDM DUL MSS Tiếng Anh Energy industrial development company limited Clean Development Machenism Movable Scaffolding System Nghĩa tiếng Việt Công ty phát triển công nghiệp lượng Cơ chế phát triển Dự ứng lực Hệ thống đà giáo di động Công nghệ bê tông đầm lăn Hệ thống điều khiển nhà Máy đào hầm ngầm RCC Roller Compacted Concrete BMS Building Management System TBM Tunnel Boring Machines HUD Housing and urban development Tập đoàn phát triển nhà holdings thị Vietnam Electricity Tập đồn điện lực Việt Nam Engineering /Procurement / Hợp đồng tổng thầu Construction Hanoi construction corporation Tổng công ty xây dựng Hà Nội Vietnam Wase and tổng công ty Đầu tư xây Environment dựng cấp nước mơi trường Việt Nam JSC Thai Nguyen Iron & Steel Công ty cố phần gang thép Thái Nguyên Vietnam glass corporation & tổng công ty Thuỷ tinh EVN EPC HANCORP VIWASEEN TISCO VIGLACERA WTO ceramics construction World trade organization Gốm xây dựng Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đơng qua năm Bảng 1.2 Tỉ lệ vốn góp thành viên .5 Bảng 1.3: Một số tiêu tài cơng ty giai đoạn 2006-2009 .11 Bảng 2.1: Doanh thu công ty giai đoạn 2006-2009 21 Bảng 2.2: doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 thị trường 23 Bảng 2.3: Các đối tác công ty nhận làm đại lý phân phối độc quyền thị trường Việt Nam .29 Bảng 2.4: Tỷ trọng doanh thu chủng loại sản phẩm giai đoạn 2006-2009 .34 Bảng 2.5: So sánh tốc độ tăng vốn đầu tư tốc độ tăng lợi nhuận .39 Bảng 2.6: Chi phí tài công ty giai đoạn 2006-2009 .40 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty Hình 2.1: Số lượng hợp đồng cơng ty thực giai đoạn 2006-2009 22 Hình 2.2: Mức hoa hồng công ty nhận giai đoạn 2004-2009 28 Hình 2.3: Mức tăng lợi nhuận công ty giai đoạn 2006-2009 36 Hình 2.4: Mức tăng trưởng lợi nhuận thị trường 2006 - 2009 37 LỜI MỞ ĐẦU Nếu kỉ 20 kỉ cách mạng khoa học kĩ thuật kỉ 21 lại kỉ xu hướng toàn cầu hoá, giới ngày phẳng Trong lốc tồn cầu hóa đó, khơng quốc gia đứng ngồi vịng xốy Đã 30 năm kể từ Việt Nam giành độc lập thống hoàn toàn đất nước vào ngày 30/4 lịch sử cũng 20 năm kể từ ngày Việt Nam xóa bỏ chế độ kinh tế tập trung bao cấp, chuyển sang kinh tế thị trường, sau lần chuyển đất nước lại to đẹp hơn, đại mẻ Sau 20 năm đổi mới, Việt Nam kinh tế có phát triển động giới Từ nước nghèo đói, lạc hậu, thiếu đói lương thực nước ta trở thành quốc gia xuất gạo hàng đầu giới Đóng góp cho phát triển thần kỳ Việt Nam kết hợp nội lực tất thành phần kinh tế thành phần kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, đầu tàu cho kinh tế khác noi theo Những năm gần đây, xu hướng tồn cầu hố nở rộ, bên cạnh thành phần kinh tế Nhà nước nhiều doanh nghiệp tư nhân mạnh dạn mở cửa đóng góp phần khơng nhỏ vào tổng thu nhập quốc dân Trải qua biến động thăng trầm thị trường, doanh nghiệp tư nhân bước khẳng định vị trí quan trọng kinh tế, với thành phần kinh tế khác xây dựng Việt Nam to đẹp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, doanh nghiệp khơng có sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh nguy phá sản tránh khỏi Bên cạnh yếu tố cần thiết để tạo nên nguồn lực doanh nghiệp như: vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý doanh nghiệp làm để khẳng định đươc vị trước hàng loạt đối thủ cạnh tranh khác Cho dù doanh nghiệp có chiến lược mục tiêu dài hạn ngắn hạn đảm bảo cuối làm để thu lợi nhuận tối đa Sản phẩm doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh hàng hố có đích đến tới tay người tiêu dùng Doanh nghiệp ngày ln phải tự đặt cho câu hỏi: thị trường ai? Thị trường cần gì? Làm để trì thị trường vốn có phát triển thị trường mới? Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt Là công ty tư nhân nhỏ, hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng hố, Eid khơng khỏi vịng xốy cạnh tranh khốc liệt Trước thực tế với kiến thức mà tơi tích luỹ q trình thực tập cơng ty phát triển cơng nghiệp lượng (Eid Ltd Co) nghiên cứu, tìm hiểu điểm mạnh yếu cơng ty với mong muốn áp dụng kiến thức giảng dạy ghế nhà trường, ly thơi thúc tơi chọn đề tài: “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng” Eid công ty tư nhân nhỏ, hoạt động đa ngành đa lĩnh nhiều hạn chế công tác nghiên cứu nên viết tập trung nghiên cứu sâu công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thông, xây dựng công nghiệp Đây lĩnh vực chiếm đa số tỷ trọng doanh thu cơng ty Ngồi phần mở đầu kết luận chuyên đề gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu chung công ty phát triển công nghiệp lượng Chương 2: Thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CƠNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty phát triển công nghiệp lượng Eid thành lập hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000 Trải qua nhiều lần thay đổi lần thay đổi gần vào ngày 12/09/2007, giấy phép kinh doanh công ty cấp Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội Hiện cơng ty có trụ sở số 11 ngõ 81/381 đường Nguyễn Khang, phường Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội Văn phịng giao dịch cơng ty đặt vị trí số 47, tồ nhà TT4, khu thị Mỹ Đình- Sơng Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà Nội Theo giấy phép kinh doanh phạm vi ngành nghề kinh doanh công ty bao gồm hoạt động sau: - Xây dựng dự án thuỷ điện, sản xuất kinh doanh điện - Xây dựng, lắp đặt cơng trình dân dụng, cơng trình cơng nghiệp, cơng trình giao thơng thuỷ lợi, sở hạ tầng thị, khu cơng nghiệp, khu vui chơi giải trí - Tư vấn dịch vụ vệ sinh môi trường, lượng (CDM) - Cung cấp vật tư trang thiết bị chuyên dụng cho ngành y tế - Cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ ngành công nghiệp điện - Cung cấp vật tư thiết bị cho xây dựng vận tải - Cung cấp Vật tư trang thiết bị cho nghiên cứu khoa học (thiết bị phân tích, đo lường thí nghiệm) - Cung cấp thiết bị vật tư dịch vụ cho Công nghiệp hoá chất xử lý nước thải - Kinh doanh tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng - Đại lý mua bán ký gửi hàng hoá - Sản xuất chế biến đồ gỗ xuất - Nhập Uỷ thác giao nhận hàng hoá - Thiết kế hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV - Xây lắp hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV - Sản xuất tủ điện hạ trung - Kinh doanh vận tải, vận chuyển hành khách đường ô tô Vận tải biển v.v Tính thời điểm cơng ty hoạt động số lĩnh vực sau: - Buôn bán tư liệu sản xuất, bao gồm vật tư lĩnh vực: giao thông vận tải, xây dựng, công nghiệp điện tử, xử lý chất thải công nghiệp dân dụng, thiết bị an toàn, thiết bị phòng cháy chữa cháy, thang máy vận chuyển hành khách hàng hoá, trang thiết bị y tế, đo lường, thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật, chế biến thực phẩm - Xây dựng, lắp đặt cơng trình điện, trạm điện tới 35KV cơng trình giao thơng - Mua bán sản xuất hệ thống cấu kiện thép, dàn không gian (chủ yếu phục vụ công nghệ xây dựng cơng trình giao thơng) - Thiết kế, lắp đặt, cung cấp máy móc thếit bị tự động hố, khơng bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình - Sửa chữa, lắp đặt thiết bị điều hoà, tủ lạnh, thiết bị điện tử - Kinh doanh dịch vụ nhà văn phòng cho thuê, khu đô thị, kinh doanh bất động sản - Uỷ thác nhận uỷ thác đầu tư Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sửa đổi số 012000217 ngày 25/08/2004, vốn điều lệ công ty 7.000.000.000VNĐ Cho tới thời điểm số tăng gấp lần Sự thay đổi chứng tỏ phát triển công ty mặt chất lẫn mặt lượng Nó thể rõ qua bảng sau: Bảng 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đơng qua năm Đơn vị tính: triệu VNĐ Năm Tổng vốn chủ sở hữu 20012004 7.000 2005 2006 2007 2008 2009 7.000 7.000 10.000 17.300 40.000 Nguồn: Company profile (2009) Trong đó, tỉ lệ vốn góp thành viên thể rõ bảng sau: Số liệu tính tới thời điểm 31/12/2009, Bảng 1.2 Tỉ lệ vốn góp thành viên Đơn vị tính: % Tên thành Vũ Văn viên góp Hải vốn Tỉ lệ vốn 55% góp Trần Đức Trung Phạm Xuân Hải 10% 10% Phạm Ngọc Hà 5% Nguyễn Văn Nam 10% Bùi Mai Đông 10% Nguồn: company proflie (2009) 1.1.2 Định hướng phát triển Là công ty tư nhân vừa thành lập, cơng ty có chủ trương đa dạng ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh với nhiều hoạt động khác nhau, vừa để thăm dò thị trường vừa có hỗ trợ cho mảng kinh doanh Nhưng mục tiêu cơng ty trở thành nhà phân phối có uy tín lĩnh vực cung cấp vật tư xây dựng phục vụ cho cơng trình giao thơng, thuỷ điện,…Vì cơng ty trọng nghiên cứu phát triển nhóm hàng vật tư ngành xây dựng Việt Nam nước đà phát triển, số lượng cơng trình sở hạ tầng xây dựng tương lai lớn Hơn nữa, cơng trình xây dựng giao thông điện lực dành quan tâm hàng đầu quan quyền nhà nước, mà vốn đầu tư dành cho hạng mục lớn Đánh giá tiềm nên lựa chọn cơng ty vào trọng phát triển nhóm hàng vật tư xây dựng cơng trình giao thơng điện lực lựa chọn mang tính chiến lược hồn tồn đắn ... chung công ty phát triển công nghiệp lượng Chương 2: Thực trạng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản. .. lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .35 2.3.1 Kết đạt 35 2.3.2 Tồn 37 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY .41 3.1 Giải. .. phẩm công ty phát triển công nghiệp lượng CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CƠNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty phát