GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG CAO ĐẲNG TÀI CHÍNH-HẢI QUAN KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MAEKETNG QUỐC TẾ Đề tài: Công ty Kềm nghĩa chiến lược Marketing quốc tế Giáo viên hướng dẫn: Huỳnh Trị An Nhóm thực hiện: Nhóm ( seven pearls) Lớp: c8c4 Khóa:2008 - 2011 MỤC LỤC Mở đầu Phần một: Giới thiệu công ty Kềm nghĩa I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Ước mơ khởi nghiệp: Chinh phục tầm cao VII Ý NGHĨA THƯƠNG HIỆU Ý nghĩa nhận dạng thương hiệu: VIII GIÁ TRỊ CỐT LÕI THƯƠNG HIỆU IX SẢN PHẨM Nhóm sản phẩm inox Phần 2: Phân tích thị trường Mỹ 10 THÔNG TIN ĐẠI CƯƠNG 10 Địa lý 10 c Tôn giáo 11 CHÍNH SÁCH PHÁP LUẬT 12 CHÍNH TRỊ 12 III MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA- XÃ HỘI 14 V MÔI TRƯỜNG KINH TẾ-TÀI CHÍNH-CƠ SỞ HẠ TẦNG 17 a Kinh tế: 17 PHẦN 3: MỐI QUAN HỆ VIỆT – MỸ 18 I Quan hệ ngoại giao 18 Phía Hoa Kỳ cử nhiều đoàn cấp cao thăm Việt Nam: 19 Phần 4: Chiến lược phân phối sản phẩm nước 22 Phần Chiến lược Marketing Mix 24 I Sản phẩm 24 Mở đầu Với xu tồn cầu hóa thị trường kinh doanh việc tham gia vào tổ chức kinh tế giới, viêc gia nhập cơng ty nước ngồi vào nước ta làm cho thị trường nội địa không ngừng bị thu hẹp Vì thúc đẩy doanh nghiệp Việt bước phải mở rộng thị trường kinh doanh nước ngồi nhằm mở rộng quy mơ kinh doanh xây dựng công ty trở nên tầm cở lớn đủ sức cạnh tranh với đối thủ lớn không bị loại khỏi chơi Việc kinh doanh quốc tế khơng địi hỏi khắt khe yếu tố chất lượng sản phẩm, giá cả, mẫu mà sản phẩm dịch vụ kèm theo mà khắt khe luật kinh doanh quốc tế khác biệt địa lý, văn hóa, hành vi người tiêu dùng Để kinh doanh quốc tế thành công giúp doanh nghiệp mở rộng quy mơ kinh doanh, trở nên to lớn địi hỏi ban lãnh dạo cơng ty phải có chiến lược đắn đưa sản phẩm vượt biên giới khỏi thị trường bé nhỏ quốc gia để tham gia vào vùng trời (thị trường quốc tế) với khác biệt so với thị trường tại, đương đầu với gã khổng lồ đến từ sản xuất với khoa hoạc kỹ thuật tiên tiến Để thành cơng địi hỏi cơng ty phải xác định yếu tố liên quan thực tốt cơng tác Như việc, nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường nước sở tại, chọn thị trường mục tiêu, chọn sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn chiến lược đưa sản phẩm thị trường tốt hiệu tránh rủi ro gặp phải nhiều yếu tố tối quan trọng khác Để làm rỏ vấn đề liên Nhóm (seven pearls) chọn đề tài: “Công ty Kềm nghĩa chiến lược kinh doanh quốc tế” Bài làm dựa thơng tin thứ cấp mà nhóm sưu tầm qua website công ty số website khác dã trích nguồn làm Phần một: Giới thiệu công ty Kềm nghĩa I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH Ước mơ khởi nghiệp:  Từ năm 1980, với vỏn vẹn 1,5m2 mặt đồ nghề mài kềm, ngờ anh thợ mài kềm Nguyễn Minh Tuấn với tình yêu nghề, đam mê làm giàu chí thành lập Cơng ty Hiện Kềm Nghĩa thực ước mơ trở thành thương hiệu mang tầm quốc tế, khẳng định đẳng cấp tầm vóc thương hiệu Việt Chinh phục tầm cao  Năm 1992 tiền thân sở sản xuất dụng cụ làm móng mang tên “Nghĩa Sài Gịn” tổng diện tích nhà xưởng 200m2 với lực lượng lao động chủ yếu gia đình  Tháng năm 2000 Cơng ty TNHH Cơ khí Kềm Nghĩa thành lập thức vào hoạt động theo hệ thống quản lý chất lương ISO 9001:2000  Năm 2001 sản phẩm Kềm Nghĩa thức xâm nhập thị trường Hoa Kỳ, sản phẩm theo chân Việt Kiều xuất ngoại  Đầu năm 2003 sản phẩm kềm nghĩa có mặt thị trường: Mỹ, Úc, Canada, Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Philippines, Campuchia số nước Châu Âu Ý, Bồ Đào Nha, Nga…Chiếm 80% thị phần nước Tỷ trọng xuất bình quân đạt 30% tổng doanh số bán  2006 thiết lập thành công mạng lưới phân phối sản phẩm thị trường Mỹ Đồng thời đăng ký quyền cho sản phẩm mang tên gọi Supper Nghĩa Mỹ  Đầu năm 2008, Công ty tiến hành chuyển đổi từ TNHH lên Công ty cổ phần, mở giai đoạn phát triển tồn diện quy mơ sản xuất đa dạng hóa sản phẩm, tạo tiền đề cho phát triển bền vững mạnh mẽ theo xu hướng phát triển kinh tế toàn cầu Một số danh hiệu đạt Trong trình tham gia thị trường, năm liền Kềm Nghĩa người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao, nhận nhiều khen giấy khen từ Trung ương đến địa phương trao tặng Năm 2005, 2007 thương hiệu Kềm Nghĩa giải Sao Vàng Đất Việt, đứng Top 100 Thương Hiệu Mạnh toàn quốc Năm 2006 vinh dự 98 “Thương Hiệu Mạnh Việt Nam 2006”, cúp vàng Chất Lượng Hội Nhập Hàng Đầu Năm 2007 “100 Thương Hiệu Dẫn Đầu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2007”… II TẦM NHÌN THƯƠNG HIỆU Thương hiệu Kềm Nghĩa mong muốn trở thành tập đoàn hàng đầu giới lĩnh vực sản xuất cung cấp dụng cụ, dịch vụ chăm sóc sắc đẹp Góp phần làm cho người phụ nữ trở nên tự tin, quyến rũ, hạnh phúc thành đạt sống IV TRIẾT LÝ KINH DOANH “Chất Lượng Là Sự Sống Cịn Của Thương Hiệu” Vì kềm nghĩa ln hướng đến giá trị sau  Mọi thứ Chất Lượng  Xây dựng Thương hiệu giống trồng xanh, muốn Thương hiệu phát triển nhanh vững vàng trước gió bão cần phải ươm mầm Thương hiệu từ hạt giống Chất Lượng, bón Chất Luợng tưới Chất Lượng VI TRIẾT LÝ KINH DOANH “Chất Lượng Là Sự Sống Còn Của Thương Hiệu” Vì kềm nghĩa ln hướng đến giá trị sau  Mọi thứ Chất Lượng Xây dựng Thương hiệu giống trồng xanh, muốn Thương hiệu phát triển nhanh vững vàng trước gió bão cần phải ươm mầm Thương hiệu từ hạt giống Chất Lượng, bón Chất Luợng tưới Chất Lượng VII Ý NGHĨA THƯƠNG HIỆU Ý nghĩa nhận dạng thương hiệu:  Logo lấy hình ảnh cách điệu từ “cây kềm cắt móng” làm ý để thể Người xem cảm nhận gấn gũi, dễ nhìn hình dung với tên thương hiệu Kềm nghĩa Đầu mũi kềm cách điệu, cắt lọc thể tinh xảo sản phẩm, mũi hướng phía trước khẳng định ý chí vươn xa thương hiệu  Màu xanh nõn lá: chọn làm màu chủ đạo, biểu trưng cho sinh sôi, phát triển, mang đến cảm giác dịu mát, dễ chịu vừa nhận chăm sóc, sẻ chia  Màu hồng cánh sen: tạo ấn tượng nhẹ nhàng, tinh tế, cảm nhận nét nữ tính gợi cảm người phụ nữ  Hai vệt cong chấm bi tạo đường nét khỏe khoắn, động, đại diện cho đẹp tính thẩm mỹ cao  Hệ thống nhận dạng thương hiệu chỉnh thể hài hòa, thể tiềm năng, sức mạnh phát triển không ngừng thương hiệu Kềm Nghĩa Khẩu hiệu kềm nghĩa:  Tiếng Việt: “Cho sơng ln có nghĩa”  Tiếng Anh: “For a meaningful life” VIII GIÁ TRỊ CỐT LÕI THƯƠNG HIỆU Kềm nghĩa = Chất lượng + Chăm sóc + Sẻ chia Chất lượng: Cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ chăm sóc sắc đẹp hồn hảo Chăm sóc: Phụ nữ ln đại diện cho đẹp tạo hóa, chăm sóc làm tơn vinh vẻ đẹp cơng việc trân trọng Sẻ chia: Sẻ chia trách nhiệm xã hội, trách nhiệm với công đồng trách nhiệm với dân tộc kim nam cho phát triển IX SẢN PHẨM Nhóm sản phẩm inox Nhóm kềm thép cao cấp Nhóm kềm thép chuyên dùng Kềm Nhóm kéo Chấm bi Sủi da Nhíp Dũa giấy Bấm móng Sản phẩm khác X MATRIX SWOT Điểm mạnh - Sản phẩm chất lượng - Đa dạng mẩu mã - Thượng hiệu số thị trường nội địa - Sản phẩm có mặt khắp nơi giới Điểm yếu - Hệ thồng phân phối mỹ công ty yếu - Giá cao sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Nguồn vốn yếu đối thủ từ Trung Quốc, Canada, Nhật… - Thiếu hỗ trợ từ nhà nước Cơ hội - Mối quan hệ Việt- Mỹ ngày tốt - Mỹ thâm hụt 200 tỷ $ với Trung Quốc - Tỷ lệ người Việt Mỹ lớn - Là thị trường rộng lớn giới - Phụ nữ Mỹ có quyền tự cao định họ Nguy - Cạnh tranh với đối thủ lớn từ Trung Quốc - Yêu cầu ngày khắt khe từ khách hàng - Khắt khe hệ thống luật pháp Mỹ điều luật bảo vệ người tiêu dùng Phần 2: Phân tích thị trường Mỹ THƠNG TIN ĐẠI CƯƠNG Địa lý Vị trí địa lý: Nằm Bắc Mỹ, phía Tây giáp Thái Bình Dương, phía Đơng giáp Đại Tây Dương, nằm Canada Mehico Diện tích: 629 091 km2 Tổng diện tích đất: 158 690 km2 Diện tích mặt nước: 470.131 km2 Địa hình: Đồng trung tâm rộng lớn, vùng núi phía Tây, vùng đồi núi thấp phía Đông; vùng núi lởm chởm thung lũng sông rộng lớn Alaska; địa hình núi lửa lởm chởm Hawaii Tài nguyên thiên nhiên: than đá, đồng, chì, molybdenum, phốt phát, uranium, bơ xít, vàng, quặng sắt, thuỷ ngân, nicken, muối kali, bạc, tungsten, thiếc, dầu lửa, khí tự nhiên, gỗ Thời tiết khí hậu: Chủ yếu khí hậu ơn đới, nhiên Hawaii Florida có khí hậu nhiệt đới Alaska khí hậu hàn đới Khí hậu bán hoang mạc đồng phía Tây sơng Mississippi khí hậu hoang mạc lưu vực phía Tây Nam; phía Tây Bắc khí hậu lạnh ấm dần vào tháng chịu ảnh hưởng đợt gió chinook từ sườn phía Đơng dẫy núi Rocky Thiên tai: sóng thần, núi lửa động đất quanh khu vực lịng chảo Thái Bình Dương bão dọc bờ biến Đại Tây Dương; bão lốc phần Trung Tây; trượt bùn California cháy rừng miền Tây; lụt; băng giá vĩnh cửu Bắc Alaska trở ngại cho phát triển vùng Alaska Xã hội a Dân số Tổng số dân: 305.908.400 ( 12/2008) Cơ cấu dân số:  0-14 tuổi: 20,4%  15-64 tuổi: 67,2%  65 tuổi trở lên: 12,5% Tuổi thọ trung bình: 77,85 tuổi Tốc độ tăng dân số: 0,91% b Dân tộc  Da trắng: 71%  Da đen (Người Mỹ gốc Phi): 12%  Latinh: 12%  Châu Á: 4%  Người da đỏ (người Mỹ địa): 0,9% c Tôn giáo  Tin lành: 52%  Thiên Chúa giáo La Mã 24%  Đa dạng tôn giáo: 2%  Do Thái giáo: 1%  Hồi giáo: 1%  Khác: 10%  Không theo tôn giáo nào: 10% d Ngôn ngữ: Tiếng Anh ngôn ngữ chủ yếu, phần phía Nam California, New Mehico, Texas, Miami sử dụng tiếng Tây Ban Nha ngồi có khoảng 400.000 người nói tiếng thổ ngữ CHÍNH SÁCH PHÁP LUẬT CHÍNH TRỊ Thể chế cấu hành a Cơ cấu phủ: Tổng thống phó Tổng thống Nội các: Tổng thống bổ nhiệm với phê chuẩn Thượng viện Nhiệm kỳ Tổng thống phó Tổng thống năm b Các đảng phái trị chính:  Đảng Cộng hồ  Đảng Dân chủ  Và Đảng khác * Cơ cấu hành chính: Hiện nay, Hoa Kỳ có 50 bang khu hành trực thuộc gồm thủ Washington D.C., Samoa, Guam, Virgin Islands Puerto Rico Thủ đô: Thủ đô Hoa Kỳ Washington D.C có diện tích 176 Km2 khoảng gần 600 nghìn dân Ngân sách Thủ đô Quốc hội Liên bang phê chuẩn, nguồn cấp từ ngân sách liên bang chiếm phần quan trọng Hệ thống pháp luật Hoa Kỳ nước cộng hoà liên bang gồm 50 bang Ngoài hệ thống pháp luật liên bang, bang có hệ thống pháp luật riêng không trái với Hiến pháp liên bang Trong trường hợp có mâu thuẫn luật liên bang luật bang luật địa phương, luật liên bang có hiệu lực Có giao dịch vấn đề chịu điều tiết riêng luật liên bang, riêng luật bang, luật biên bang luật bang Hiến pháp Hoa Kỳ qui định quyền quản lý ngoại thương thu thuế xuất nhập thuộc quan quản lý nhà nước liên bang, hoạt động xuất nhập chịu điều tiết trực tiếp chủ yếu hệ thống luật liên bang Tuy nhiên, có số luật số bang có ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động xuất nhập III MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA- XÃ HỘI Cách viết họ tên Tên người Mỹ viết theo thứ tự tên riêng trước, sau đến tên đệm cuối họ Họ lấy theo họ bố; không dùng họ mẹ Cách xưng hô Trừ số trường hợp đặc biệt, người Mỹ thường gọi tên riêng Tuy nhiên, có số nguyên tắc phổ biến mà nhà kinh doanh nước nên theo  Đối với lần tiếp xúc trực tiếp qua thư từ đầu tiên, nên gọi Mr., Mrs., Miss, Ms Dr họ Ví dụ, Mr Clinton  Có thể gọi tên riêng mời sau có quan hệ thân mật  Không gọi tên riêng (trừ phi mời) người nhiều tuổi, có địa vị cấp bậc cao nhiều, người mà bạn muốn thể tơn trọng  Đối với trẻ em ln ln gọi tên riêng  Đối với qn nhân cảnh sát nên gọi cấp bậc (nếu biết) gọi chung “Officer” họ  Đối với người gặp lần đầu khơng biết tên (ví dụ nhân viên bán hàng, thư ký, lái xe, nhân viên khách sạn…) gọi “Sir”, “Mr.”, “M’am” “Miss” Một số tính cách đặc trưng người Mỹ Khác với số văn hóa khác, văn hóa Châu á, nhìn chung, người Mỹ coi trọng tự cá nhân tính tự lập Gia đình, cộng đồng, tơn giáo, tổ chức thứ yếu so với quyền cá nhân Chủ nghĩa cá nhân dẫn đến tính cách bật người Mỹ cạnh tranh Chào hỏi Cũng nơi khác, Hoa Kỳ, bắt tay cách chào phổ biến Bạn bắt tay đàn ơng phụ nữ lần gặp sau Khơng nên hỏi tuổi, thu nhập người Mỹ Tơn giáo, trị, tình dục lĩnh vực nhạy cảm Mỹ Tốt bạn nên tránh chủ đề với người bạn thân Giao tiếp kinh doanh b Gặp gỡ làm việc Người Mỹ muốn biết trước nội dung gặp, vai trò quyền hạn, chí thân nghiệp khách Người Mỹ thường Kiểm tra an ninh nơi làm việc Sau kiện khủng bố 11/9, việc kiểm tra an ninh thực nghiêm ngặt khơng sân bay mà cịn nơi làm việc quan trọng đông người Khách đến làm việc quan phủ tịa nhà lớn thành phố lớn, nên mang theo giấy tờ tùy thân có dán ảnh để xuất trình thường trực , không nên mang theo hành lý cồng kềnh số công sở, người vào đông, việc đăng ký để lấy thẻ vào kiểm tra an ninh thời gian c Trang phục Ngồi xã hội, nhìn chung, người Mỹ mặc thoải mái, không cầu kỳ không quan tâm nhiều đến cách ăn mặc người khác Khi làm việc ăn mặc lịch d Đối xử bình đẳng với phụ nữ Khoảng 60% phụ nữ Mỹ làm Số phụ nữ Mỹ đảm nhiệm chức vụ quan trọng kinh doanh cịn ít, song tăng lên Hoa Kỳ chưa hết phân biệt đối xử nam nữ e Đối xử bình đẳng với người khác chủng tộc Hoa Kỳ nước đa chủng tộc Người nước di cư đến Hoa Kỳ sinh sống kinh doanh ngày nhiều Trong thực tế sống Hoa Kỳ chưa hết phân biệt chủng tộc Tuy nhiên, luật pháp Hoa Kỳ cấm hành động phân biệt chủng tộc Người nước đến Hoa Kỳ kinh doanh cần tránh hành động, ngôn ngữ thể phân biệt chủng tộc d Vị trí ngồi tiếp khách Sắp xếp chỗ ngồi khách chủ chủ yếu phụ thuộc vào tiện nghi phòng Khách đến đàm phán thảo luận công việc thường mời ngồi theo hình thức đàm phán – khách ngồi đối diện với chủ, trưởng đồn người có chức vụ cao bên ngồi vị trí bên Bàn tiếp khách hình chữ nhật, bầu dục, trịn Trong tiếp khách xã giao, phòng bàn ghế thường dùng để tiếp khách đàm phán, người tiếp bên chủ thường ngồi đầu bàn (vị trí số sơ đồ đây) Những người khác bên chủ ngồi bên Đoàn khách ngồi bên, trưởng đồn người có chức vụ cao đoàn khách ngồi gần với người tiếp bên chủ (vị trí số sơ đồ đây) Sơ đồ vị trí ngồi tiếp xã giao e Giờ làm việc ngày nghỉ Giờ làm việc hàng ngày phổ biến từ sáng đến chiều, có khoảng nửa đến tiếng ăn trưa Các ngân hàng thường mở cửa từ 10 sáng đến chiều Tuy nhiên, có nhiều ngoại lệ IV MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH Cạnh tranh diển gay gắt với công ty từ nhiều nước lớn Trung Quốc, Canada, Nhật Đối thủ cạnh tranh sản phẩm từ Trung Quốc Cạnh tranh giá 4.Cạnh tranh mẫu mã Hệ thống phân phối đối thủ mạnh Yếu tố chất lượng lợi số Kiềm Nghĩa V MƠI TRƯỜNG KINH TẾ-TÀI CHÍNH-CƠ SỞ HẠ TẦNG a Kinh tế: Quốc gia có kinh tế động lớn giới GDP 2009: 14,258 tỷ $ chiếm khoảng 23% toàn cầu GDP/ đầu người 2009: 47,526$ GNP 2010: 59.22 tỷ $ Những công ty phân phối hàng đầu: Wal- Mart, safway Thâm hụt thương mại với Trung quốc lên đến 200 tỷ $ b Tài Hệ thống tài ngân hàng rộng lớn Đồng $ sử dụng báo giao dịch Tỷ lệ lạm phát 2010: 1.06% ( báo cáo tháng năm 2011) c Cơ sở hạ tầng Là quốc gia có hệ thống giao thông, thông tin liên lạc, điện, nước, cảng, sân bay Hiện đại bậc thề giới Giáo dục bắt buộc miễn phí 10 năm trường cơng Nhu cầu lao động tay nghề cao tương đối lớn Trong nhóm thiểu đọc viết người trưởng thành chiếm 40 % Vd: Công ty Ford tổ chức lớp học đọc 25 tổng số nhà máy hãng PHẦN 3: MỐI QUAN HỆ VIỆT – MỸ I Quan hệ ngoại giao Việt Nam Hoa Kỳ bắt đầu đàm phán thức bình thường hố quan hệ vào năm 1991 Tháng năm 1994, Hoa Kỳ bỏ cấm vận kinh tế Việt Nam Hai nước thiết lập lại quan hệ ngoại giao vào ngày 12 tháng năm 1995 tiến hành trao đổi đại sứ vào tháng năm 1997 Kể từ đến nay, chuyến viếng thăm quan chức cao cấp hai nước, bật chuyến thăm Việt Nam cựu Tổng thống Bill Clinton tháng 11/2000 chuyến thăm Hoa Kỳ Thủ tướng Phan Văn Khải tháng 6/2005 góp phần tích cực củng cố tăng cường quan hệ hai nước, đưa quan hệ song phương lên tầm cao thông qua việc phát triển mối quan hệ đối tác xây dựng, hữu nghị, hợp tác nhiều mặt trêncơ sở bình đẳng, tôn trọng lẫn hai bên có lợi Hai bên trao đổi nhiều đồn cấp cao Về phía Việt Nam thăm Hoa Kỳ:  Phó Thủ tướng Nguyễn Mạnh Cầm (1998, 2000)  Phó Thủ tướng Thường trực Nguyễn Tấn Dũng (2001)  Phó Thủ tướng Vũ Khoan (2003)  Thủ tướng Phan Văn Khải (tháng 6/2005  Chủ tịch Nguyễn Minh Triết ( tháng 6/2007)  Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng ( tháng 6/2008)  Ngồi cịn nhiều đồn cấp Bộ trưởng Phía Hoa Kỳ cử nhiều đoàn cấp cao thăm Việt Nam:  Cựu Tổng thống George H.W Bush (1995)  Ngoại trưởng Warren Christopher (1995)  Cố vấn an ninh quốc gia A Lake (1996)  Ngoại trưởng Madeleine Albright (1997)  Bộ trưởng Bộ Quốc phòng Cohen (2000)  Tổng thống Bill Clinton (tháng 11/2000)  Ngoại trưởng Colin Powell (2001)  Bộ trưởng Quốc phòng Rumsfeld (2006).1  Chủ tịch Hạ viện Dennis Hastert (2006)  Tháng 11/2006, Tổng thống Mỹ George W Bush thăm thức Việt Nam tham dự Hội nghị cấp cao APEC Các chuyến thăm đưa quan hệ hai nước lên tầm cao mới, mở khuôn khổ quan hệ đối tác xây dựng, hữu nghị, hợp tác nhiều mặt, ổn định lâu dài Ngoài ra, lãnh đạo cấp cao hai nước gặp gỡ diễn đàn đa phương khu vực giới Hợp tác lĩnh vực Khoa học - Cơng nghệ, Văn hóa, Giáo dục - Đào tạo, Y tế Lao động: Hai nước ký kết nhiều văn bản:  Bản Ghi nhớ (MOU) cấp Bộ Tuyên bố chung hợp tác y tế hai Bộ Y tế (12/1997)  Thỏa thuận hợp tác thể dục thể thao (3/1999  Bản ghi nhớ hợp tác lao động Việt Nam - Hoa Kỳ (11/2000),  Bản Ghi nhớ hợp tác kỹ thuật lĩnh vực Khí tượng Thủy văn (1/2001),  Biên Ghi nhớ giúp đào tạo nhân lực cho ngành Thủy sản Việt Nam (11/3/2003)  Hiệp định hợp tác y tế khoa học y học Việt Nam - Hoa Kỳ (7/2006), Năm 2003, Việt Nam Hoa Kỳ ký kết Nguyên tắc hợp tác việc thực Đề án Quỹ giáo dục Hoa Kỳ dành cho Việt Nam (VEF) VEF bắt đầu cấp học bổng cho sinh viên Việt Nam sang Hoa Kỳ đào tạo Ngày 23/6/2004, Tổng thống Hoa Kỳ George Bush tuyên bố đưa Việt Nam vào danh sách 15 nước hưởng viện trợ Kế hoạch Viện trợ khẩn cấp phòng chống HIV/AIDS Hoa Kỳ hợp tác tích cực tài trợ cho Việt Nam lĩnh vực phòng chống đại dịch cúm gia cầm Quan hệ kinh tế thương mại Song song với quan hệ ngoại giao, quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam Hoa Kỳ không ngừng phát triển Các hiệp định ký kết: · Hiệp định thiết lập quan hệ quyền tác giả (ngày 27/6/1997) · Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ (ký ngày 13/7/2000, có hiệu lực ngày 10/12/2001) · Hiệp định Hợp tác khoa học cơng nghệ (có hiệu lực từ ngày 26/3/2001) · Hiệp định Dệt may (có hiệu lực từ 1/5/2003) · Hiệp định Hàng khơng (có hiệu lực từ 14/1/2004) · Hiệp định khung hợp tác kinh tế kỹ thuật (2005) · Bản Ghi nhớ hợp tác Nông nghiệp (ký tháng 6/2005) Việc thông qua Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ (BTA) đánh dấu mốc quan trọng trình bình thường hố quan hệ hai nước Nhờ đó, kim ngạch thương mại hàng hóa hai chiều tăng Đáng ý, ngày 31/5/2006 hai nước ký Thỏa thuận thức kết thúc đàm phán song phương Việt Nam Hoa Kỳ việc Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), mở giai đoạn quan hệ kinh tế - thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ Hợp tác đầu tư hợp tác phát triển Kế thừa quan hệ hợp tác kể từ bình thường hóa quan hệ ngoại giao ViệtNam Hoa kỳ từ năm 1995, gần nhất, chuyến thăm Thủ tướng Chính Phủ Nguyễn Tấn Dũng vào tháng 6/2008 vừa qua tới Hoa Kỳ nhấn mạnh tầm quan trọng quan hệ hợp tác thương mại đầu tư Hoa Kỳ Việt Nam Hai nước phối hợp chặt chẽ nhằm: +Tăng cường hợp tác kinh tế, thúc đẩy đầu tư song phương qua việc tiến hành đàm phán hiệp định đầu tư song phương, giúp mang lại tính minh bạch tính dự báo cao cho nhà đầu tư +Cải thiện môi trường thương mai, đầu tư hai nước qua việc giải vấn đề bàn thảo đối thoại diễn khuôn khổ Hiệp định Khung Thương mại Đầu tư (TIFA), bao gồm việc mở thị trường cho thịt bị Mỹ nơng sản Việt Nam, thực cam kết WTO Được ký năm trước đây, TIFA mang lại diễn đàn cho việc thảo luận giải vấn đề thương mại đầu tư song phương +Thúc đẩy phát triển kinh tế qua việc thiết lập liên kết rộng lớn hang không hai nước, bao gồm bước:  Tiến hành đàm phán Hiệp định Bầu trời mở (Open Skies) vào tháng 10/2008  Ký hiệp định hợp tác triển khai dự án nâng cao lực giám sát hàng không cho Việt Nam  Đạt tiến việc Việt Nam tham gia ký Hiệp ước Cape Town, giúp cải thiện điều khoản quy định việc Việt Nam cấp tài cho hoạt động mua bán máy bay +Phối hợp, trợ giúp Việt Nam cải thiện hệ thống hạ tầng giao thông thông qua nghiên cứu khả thi cảng Cơ quan Thương mại Phát triển Hoa Kỳ thực +Tuân thủ yêu cầu Hoa Kỳ xuất trái long Việt Nam sang Mỹ +Tăng cường hệ thống an tồn thực phẩm, thơng qua việc:  Cung cấp 200.000 đô-la từ ngân sách Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ cho Liên minh Xuất Thực phẩm Nông sản Cùng với đóng góp từ khu vự tư nhân Hoa Kỳ, khoản tiền giúp tăng cường hệ thống luật pháp an toàn thực phẩm Việt Nam, tăng cường đào tạo cho quan chức nhằm giúp họ đánh giá tốt nguy nguồn cung lương thực Việt Nam  Ký biên ghi nhớ hợp tác nhà chức trách Hoa Kỳ Việt Nam liên quan đến việc đáp ứng tiêu chuẩn quy định Hoa Kỳ an toàn thực phẩm, dược phẩm thức ăn gia súc Phần 4: Chiến lược phân phối sản phẩm nước I Chiến lược thâm nhập từ sản xuất nước a Xuất gián tiếp - Việt kiều xách tay: Những năm 1999, 2000, Mỹ rộ lên nghề "nail" (làm móng), phần lớn người Việt Mỹ làm nghề thu nhập khá, Việt Nam người thân giới thiệu dùng Kềm Nghĩa, thương hiệu Kềm Nghĩa chiếm lòng tin "Quả thật khơng có doanh nghiệp khơng có chủ trương xuất khẩu, không tốn đồng đưa hàng Mỹ mà đạt sản lượng hàng năm Mỹ cao Đó câu chuyện "hữu xạ tự nhiên hương" thương hiệu xác định đường "ăn mặc bền" Nếu hàng tốt, giá cạnh tranh phục vụ chu đáo, khách hàng tin cậy chọn sản phẩm mình", ơng Tuấn tự hào Năm 2001 sản phẩm Kềm Nghĩa thức xâm nhập thị trường Hoa Kỳ theo đường Việt kiều xuất Bình quân tháng Kềm Nghĩa sản xuất 500.000 sản phẩm, với 60 mặt hàng loại kềm, dũa, cọ, nhíp, kéo , 18 nhãn hiệu hàng hóa, kiểu dáng cơng nghiệp Năm 2003, sản phẩm Kềm Nghĩa có mặt thức thị trường Mỹ, Australia, Canada, Trung Quốc b Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp công ty mức khiêm tốn, khoảng 8% tổng doanh thu Tuy nhiên, xuất hàng qua khách mua lẻ kiểu hàng xách tay nhiều Do đó, tỷ lệ xuất tính chung vào khoảng 30% tổng doanh số bán Trước khó khăn nay, cơng ty chủ động ký hợp đồng với đối tác cung ứng nguyên vật liệu ổn định với giá cạnh tranh tốt để không gây đột biến cho sản xuất tiêu thụ sản phẩm Định hướng Kềm Nghĩa từ năm 2009 – 2012, tăng trưởng bình quân doanh thu hàng năm 30% lợi nhuận 20% so với năm trước Năm 2006, Kềm Nghĩa thiết lập thành công mạng lưới phân phối Mỹ, Trung Quốc, Thái Lan, Canada * Một số quốc gia khác Kiềm nghĩa thâm nhập AUSTRALIA CAMBODIA CANADA CHINA COLUMBIA FRANCE ISRAEL ITALY KOREA LEBANON MALAYSIA MEXICO POLAND PORTUGAL RUSSIA SINGAPORE SWITZERLAND TAIWAN THAILAND HONG KONG Phần Chiến lược Marketing Mix I Sản phẩm  Kềm cắt móng, dũa, nhíp, bấm móng , sơn móng …  Sản phẩm có dịng chính: cao cấp & thường, size đa dạng  Chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu  Bộ làm móng mini gọn nhẹ xem quà ý nghĩa II Chiến lược giá  Giá sản phẩm công ty từ 17 – 170 ngàn đồng  Bộ mini bỏ túi giá 50 ngàn đồng  Cạnh tranh chất lượng sản phẩm không cạnh tranh giá III Chiến lược phân phối  Việt kiều xách tay  Phân phối cữa hàng đại lý  Thành lập đại lý thức cơng ty bán lẽ nước ngồi  Website cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm giá … IV Chiến lược xúc tiến  Hệ thống nhận diện thương hiệu đồng hoạt động hiệu  Chất lượng sản phẩm thúc yếu tố truyền miệng  Giá đôi với chất lượng, xây dựng lòng tin nơi người tiêu dùng  Internet tận dụng tối đa, tham gia hội chợ triển lãm  Giới thiệu cổng thông tin điện tử  Tham dự gian hàng hội chợ triển lãm thương mại  Tham gia vào hiệp hội thương mại Việt Nam Mỹ Trích nguồn: www.vietrade.gov.vn www.kemnghia.com Bách khoa tồn thư www.google.com www.tradingeconomics.com www.forecast-chart.com ... “Công ty Kềm nghĩa chiến lược kinh doanh quốc tế? ?? Bài làm dựa thơng tin thứ cấp mà nhóm sưu tầm qua website công ty số website khác dã trích nguồn làm Phần một: Giới thiệu cơng ty Kềm nghĩa I... Phần 4: Chiến lược phân phối sản phẩm nước 22 Phần Chiến lược Marketing Mix 24 I Sản phẩm 24 Mở đầu Với xu tồn cầu hóa thị trường kinh doanh việc tham gia vào tổ chức kinh tế giới,... mặt đồ nghề mài kềm, ngờ anh thợ mài kềm Nguyễn Minh Tuấn với tình yêu nghề, đam mê làm giàu chí thành lập Công ty Hiện Kềm Nghĩa thực ước mơ trở thành thương hiệu mang tầm quốc tế, khẳng định