Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Một số Giải pháp nhằm thúc đẩy XK hàng nông sản của Cty HAP RO SIMEX SAI GON
Lời nói đầu Tính cấp thiết đề tài Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, më cưa nỊn kinh tÕ ViƯt Nam míi cã ®iỊu kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế-xà hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông nghiệp, Việt Nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính nhà nớc đà tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia Công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) trọng cấu mặt hàng xuất Qua thực tế thực tập tốt nghiệp Công ty HAPROSIMEX SAIGON cho thấy Công ty đà tìm cho hớng hoạt động xuất khẩu, góp phần đa kinh tế đất nớc phát triển Song bên cạnh thành công mà Công ty đà đạt đợc hạn chế định việc xuất mặt hàng nông sản đặc biệt hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản công ty nhiều bất cập Vì đà chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản Công ty HAPROSIMEX SAIGON" làm đề tài để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài: Trên sở tổng kết vấn đề lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty giai đoạn 1998 - 2002 để đa số kiến nghị giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản Công ty HAPROSIMEX SAIGON Đối tợng nghiên cứu: hoạt động kinh doanh mặt hàng nông sản xuất công ty HAPROSIMEX SAIGON Phạm vi nghiên cứu: kết kinh doanh mặt hàng nông sản xuất công ty giai đoạn 1998-2002 Kết cấu Luận văn gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề lí luận xuất cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản việt Nam Chơng II: Thực trạng xuất nông sản công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty HAPROSIMEX SAIGON Chơng I Những vấn đề lí luận Xuất Cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản việt Nam I C¬ së lý ln cđa xt khÈu Các lý thuyết Thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế đời từ hàng ngàn năm quy mô ngày mở rộng kinh tế giới đại Các học giả đà bỏ nhiều công sức vào việc lý giải nguyên nhân, điều kiện cần thiết nh lợi ích đạt đợc từ thơng mại quốc tế Cơ sở thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đâu? Trong trao đổi thơng mại quốc tế đợc lợi đợc lợi? Giữa quốc gia phát triển cao với quốc gia phát triển thấp có nên trao đổi thơng mại hay không? Bằng cách mà thu đợc lợi ích thơng mại quốc tế? Có nhiều lý thuyết khác đề cập đến vấn đề này, ban đầu trờng phái trọng thơng, lý thuyết tuyệt đối, lý thuyết lợi tơng đối xin trình bày số nội dung lý thuyết nhằm tạo nên sở lý luận cho nghiên cứu 1.1 Lý thuyết trờng phái trọng thơng Lý thuyết trọng thơng tảng cho t kinh tế từ năm 1500 đến năm 1800 Lý thut nµy cho r»ng sù phån vinh cđa mét qc gia đợc đo bằng lợng tài sản mà quốc gia cất giữ thờng đợc tính vàng Theo lý thuyết này, Chính phủ phải ngời trực tiếp tham gia vào việc trao đổi hàng hoá nớc để đạt đợc gia tăng cải nớc Từ tới sách phải tăng cờng xuất hạn chế nhập thành công họ nhận đợc giá trị thặng d mậu dịch đợc tính theo vàng từ nớc khác Những ngời trọng thơng cho thơng mại quốc tế có lợi cho bên gây thiệt hại cho bên kia, nói cách khác quốc gia xuất đợc nhiều có lợi, quốc gia nhập nhiều bị thiệt hại Đến giai đoạn cuối trờng phái trọng thơng có điều chØnh quan niƯm cđa hä vµ cho r»ng cã thĨ tăng cờng mở rộng nhập nh qua thúc đẩy việc xuất nhiều nữa, tức cán cân thơng mại nghiêng ngày nhiỊu vỊ phÝa xt khÈu Lý ln cđa trêng ph¸i trọng thơng bớc tiến đáng kể t tởng kinh tế học đánh giá đợc tầm quan trọng xuất nhấn mạnh vai trò Chính phủ việc thúc đẩy xuất Những t tởng đà góp phần quan trọng vào việc mở rộng thơng mại quốc tế Nhìn chung quan điểm trờng phái trọng thơng tình lý luận thờng đợc nêu dới hình thức lời khuyên thực tiễn sách kinh tế, nặng tính kinh nghiệm dựa sở quan sát hoạt động buôn bán níc Anh vµ Hµ Lan vµo thêi gian bÊy giê ảnh hởng lý thuyết trọng thơng đà bị mờ nhạt sau năm 1800 1.2 Lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith Không nh trờng phái trọng thơng, AdamSmith cho rằng: giàu có quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá dịch vụ có sẵn phụ thuộc vào vàng Theo Adam Smith, thơng mại không bị hạn chế theo nguyên tắc phân công quốc gia có lợi ích từ thơng mại quốc tế - nghĩa quốc gia có lợi mặt điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao sản xuất sản phẩm định mà có lợi với chi phí thấp so với nớc khác Ông phê phán phi lý lý thuyết trọng thơng chứng minh rằng: mậu dịch giúp hai bên gia tăng tài sản Theo ông, quốc gia chuyên môn hoá vào ngành sản xuất mà họ có lợi tuyệt đối, họ sản xuất đợc sản phẩm có chi phí thấp so với nớc khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập hàng hoá mà nớc không sản xuất đợc sản xuất đợc nhng chi phí sản xuất cao giá nhập Nhờ chuyên môn hoá nớc gia tăng hiệu họ ngời lao động lành nghề, công việc họ đợc lặp lại nhiều lần, ngời lao động mÊt thêi gian viƯc chun s¶n xt s¶n phÈm sang sản phẩm khác, làm công việc lâu dài, ngời lao động có nhiều kinh nghiệm có sáng kiến, phơng pháp làm việc tốt Mặc dù Adam Smith cho rằng, thị trờng nơi định nhng ông nghĩ lợi nớc lợi tự nhiên hay nổ lực nớc 1.2 Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo Theo lý thuyết này, quốc gia có nhiều hiệu thấp so với nớc khác việc sản xuất loại sản phẩm mà tham gia vào hoạt động xuất tạo lợi ích không nhỏ mà bỏ qua quốc gia hội để phát triển Nói cách khác điểm bất lợi có điểm thuận lợi để khai thác tham gia vào hoạt động xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất loại hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá bất lợi để trao đổi với quốc gia khác nhập hàng hoá mà việc sản xuất gặp nhiều khó khăn bất lợi Từ tiết kiệm đợc nguồn lực thúc đẩy sản xuất nớc Cái cốt lõi quy luật lợi so sánh cđa D.Ricardo chÝnh lµ sù khÐo lÐo lùa chän kiĨu kết hợp u u nớc khác nhằm đạt đợc hiệu tối đa Chính thông qua trao đổi thơng mại quốc tế mà lựa chọn kiểu kết hợp này, khai thác lợi tuyệt đối lợi tơng đối nớc Khi xây dựng lý thuyết lợi tơng đối, D.Ricardo dựa số giả thiết đà đợc đơn giản hoá nh: giới có quốc gia, sản xuất mặt hàng, quốc gia có lợi sản xuất mặt hàng, lao động di chuyển tự nớc nhng không di chuyển nớc, chi phí sản xuất không đổi, chi phí vận chuyển 0, thơng mại hoàn toàn tự Trên sở nghiên cứu số lý thuyết thơng mại quốc tế điển hình, nhận thấy đợc hoạt động xuất nội dung lý thuyết Hoạt động xuất có vai trò quan trọng tác động đến phát triển kinh tế quốc gia Vì mà quốc gia coi hoạt động xuất hoạt động quan trọng có tính chiến lợc Khái niệm hoạt động xuất Xuất phận hoạt động ngoại thơng, việc buôn bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Hoạt động xuất đợc diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động diễn phạm vi rộng không gian thời gian Nó có thĨ chØ diƠn mét ngµy hay kÐo dµi hàng năm, diễn phạm vi lÃnh thỉ cđa mét hay nhiỊu qc gia Mơc ®Ých cđa hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Nếu xem xét dới góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp thờng ¸p dơng bíc vµo lÜnh vùc kinh doanh qc tế Mọi công ty hớng tới xuất sản phẩm dịch vụ nớc Do mà xuất đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quan trọng công ty Có nhiều nguyên nhân khuyến khích công ty thực xuất là: + Sử dụng khả vợt trội ( lợi thế) công ty + Giảm đợc chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lợng sản xuất + Nâng cao đợc lợi nhuận công ty + Giảm đợc rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Khi thị trờng cha bị hạn chế thuế quan, hạn ngạch, quy định tiêu chuẩn kỹ thuật hay lực tỉ chøc kinh doanh qc tÕ cha ®đ thùc hiƯn hình thức cao hình thức xuất đợc lựa chọn xuất lợng vốn hơn, rủi ro thấp thu đợc hiệu kinh tế cao thời gian ngắn Các hình thøc xuÊt khÈu 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp Trong h×nh thức này, nhà xuất trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp, cá nhân nớc đợc nhà nớc Pháp luật cho phép Với hình thức sù tham gia cđa bÊt kú mét tỉ chøc trung gian Hình thức xuất trực tiếp có u điểm là: -Các doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, nhờ biết đợc yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm - Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất - Lợi nhuận thu đợc phân chia, giảm đợc chi phí trung gian Nhng hình thức xuất trực tiếp đòi hỏi doanh nghiệp xuất phải có số điều kiện: có khối lợng hàng hoá lớn, thị trờng ổn định, có lực thực xuất nhập 3.2 Xuất uỷ thác Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Xuất uỷ thác đợc áp dụng trờng hợp doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nhng doanh ngiệp không đợc phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất điều kiện để tham gia Theo hình thức này, quan hệ ngời bán ngời mua đợc thông qua ngêi thø ba gäi lµ trung gian (ngêi trung gian phổ biến thị trờng đại lý môi giới) Ưu điểm hình thức là: - Giúp cho doanh nghiệp xuất đợc mặt hàng mà họ có khả sản xuất nhng điều kiện thực xuất - Đơn vị có hàng xuất (bên uỷ thác) bỏ khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp nớc rủi ro kinh doanh không cao - Những ngời trung gian hiểu biết thị trờng, luật pháp, tập quán địa phơng nhờ họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán giảm bớt rủi ro cho ngời uỷ thác Nhợc điểm hình thức này: - Lợi nhuận bị phân chia - Thông tin chậm thiếu xác - Bên uỷ thác không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trờng nớc nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Do nên sử dụng hình thức xuất uỷ thác trờng hợp cần thiết nh: thâm nhập vào thị trờng đa thị trờng loại sản phẩm để tránh rủi ro cao 3.3 Buôn bán đối lu Đây phơng thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán hàng đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá mang trao đổi có giá trị tơng đơng Mục đích hình thức không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lợng hàng hoá có giá trị giá trị lô hàng xuất Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh đợc biến động tỉ giá hối đoái thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập mình.Có nhiều loại hình buôn bán đối lu nh: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ , mua lại sản phẩm 3.4 Gia công xuất (gia công quốc tế) Là hình thức xuất khẩu, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc khoản phí nh thỏa thuận hai bên Ưu điểm hình thức giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, nhận đợc thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Đây hình thức đợc áp dụng phổ biến nớc phát triển có nguồn nhân lực dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Đối với nớc đặt gia công đợc hởng lợi họ tận dụng đợc nguồn nhân công lớn với giá rẻ, tận dụng đợc nguồn nguyên vật liệu sẵn có bên nớc nhận gia công 3.5 Xuất theo nghị định th: Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà nớc giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ nớc sở nghị định th đà đợc ký hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phi việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thờng rủi ro toán 3.6 Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng mua đợc hình thức doanh nghiệp không cần phải đích thân nớc đàm phán trực tiếp với ngời mua mà ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh đợc thủ tục rắc rối hải quan, thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức thờng đợc áp dụng với nớc mạnh du lịch, có nhiều tổ chức nớc đóng quốc gia Nội dung hoạt động xuất hàng hoá: bao gồm bớc Bớc Nghiên cứu thị trờng Bớc Lập kế hoạch xuất Bớc Đàm phán ký kết hợp đồng xuất Bớc Thực hợp đồng xuất Bớc Thanh lý hợp đồng xuất Hình : Các bớc thực xuất hàng hoá 4.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: 4.1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất (bán gì?) Đây nội dung cần thiết đầu tiên, doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế trớc tiên phải xác định đợc mặt hàng mà đa Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp lực khả doanh nghiệp đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, từ mang lại hiệu cao kinh doanh Mặt hàng đợc lựa chọn yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trờng quốc tế phải phù hợp với khả cung ứng doanh nghiệp Chính điều đòi hỏi phải có phân tích, đánh giá kỹ khả nội doanh nghiệp nh dự đoán đợc thuận lợi khó khăn doanh nghiệp đa mặt hàng vào thị trờng quốc tế Khi lựa chọn mặt hàng xuất nhà kinh doanh phải ý nghiên cứu vấn đề sau: Mặt hàng thị trờng cần ? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi nhà doanh nghiệp phải nhạy bén, biết sử dụng, thu thập, phân tích thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc quan hệ bán hàng để từ có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu, mà Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nào? Việc tiêu dùng mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu mặt hàng Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống? Chu kỳ sống sản phẩm bao gồn bốn giai đoạn: triển khai, tăng trởng, bÃo hoà, suy thoái Do vậy, nhà xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu 4.1.2 Lựa chọn thị trờng xuất (bán đâu) Việc lựa chọn thị trờng để xuất phức tạp nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng nớc, việc nghiên cứu quy luật vận động thị trờng phải nghiên cứu số vấn đề khác nh: điều kiện tiền tệ, tín dụng điều kiện vận tải (của thị trờng nớc mà hớng tới) Việc lựa chọn thị trờng phải ý số vấn đề sau: Thị trờng dung lợng thị trờng: nhà xuất phải tìm hiểu nắm đợc 10 nhóm Mỗi nhóm thích ứng với thị trờng riêng Cụ thể: Thị trờng Châu âu quen tiêu dùng gạo ngon, hạt dài song thị trờng Châu lại quen tiêu dùng gạo chất lợng trung bình, hạt dài Thị trờng Châu Phi quen tiêu dùng gạo hấp (luộc sơ) có chất lợng không cao song loại gạo lại không đợc chấp nhận thị trờng lại Thị trờng Trung Đông quen tiêu dùng gạo thơm, thị trờng Lào quen tiêu dùng gạo nếp Nh vậy, thấy với loại nông sản đợc a thích thị trờng song lại không đợc chấp nhận thị trờng khác, giá cao thị trờng song lại thấp thị trờng khác Vì vậy, kinh doanh hàng nông sản doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm đóng vai trò quan trọng hàng đầu doanh nghiệp II.Định hớng xuất nông sản việt nam công ty HAPROSIMEX SAIGON (2005-2010) Định hớng xuất nông sản Việt Nam Với tiềm to lớn đất đai, khí hậu thuận lợi, nguồn nhân lực dồi nên triển vọng sản xuất xuất hàng nông sản Việt Nam năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác đợc tiềm cách tốt để vừa giải nhu cầu lơng thực nớc vừa tăng khối lợng kim ngạch xuất nông sản tạo thêm tích luỹ cho kinh tế quốc dân Đảng Nhà nớc ta coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu, dành u đÃi đầu t nớc cho lĩnh vực sản xuất nông sản, nông sản xuất Thấy đợc tầm quan trọng việc xuất hàng nông sản nên Đảng Nhà nớc ta đà đa chủ trơng, sách kinh tế nhằm đẩy mạnh xuất hàng nông sản : - Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích xuất hàng hoá từ nguyên liệu thô sang hàng hoá chế biến có chứa hàm lợng lao động kỹ thuật cao, có giá trị lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Do doanh nghiệp làm xuất nhập cần tranh thủ nguồn vốn, đầu t xây dựng bản, trang thiết bị máy móc đại, dây truyền công nghệ phù hợp để tạo sản phẩm tốt, có giá trị cao để cạnh tranh thị trờng quốc tế 70 - Đối với thị trờng xuất ta chủ trơng lấy thị trờng EU, Braxin, Mexico, Nhật Bản, Singapo, ấn độ, ASEAN, Trung Quốc, Mỹ làm thị trờng xuất Ngoài ra, công ty cần phải không ngừng mở rộng thị trờng, tiến hành hợp tác liên doanh với công ty nớc sản xuất, chế biến hàng nông sản, để có hàng chất lợng cao, mẫu mà phong phú Từ đó, Công ty học hỏi thêm đợc kinh nghiệm kinh doanh, tiếp thu đợc công nghệ tiên tiến - Nhà nớc doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị trờng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đồng thời Nhà nớc khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến hàng nông sản Các doanh nghiệp phát triển thu hút đợc nhiều lao động, giải việ làm đáng kể cho ngời lao động, góp phần Nhà nớc giải nạn thất nghiệp Vấn đề lúc phơng thức huy động vốn, sở phát huy hết khả tất thành phần kinh tế nhiều hình thức, kết hợp với nhà đầu t nớc để xây dựng ngành nông nghiệp chế biến thực phẩm Việt Nam có trình độ công nghiệp đại ngang tầm với nớc khu vực, phù hợp với chủ trơng kêt hợp công nghiệp hoá , đại hoá đất nớc Đảng Nhà nớc Bảng 16: Kế hoạch xuất nông sản Việt Nam giai đoạn 2005-2010 Năm 2005 Năm 2010 Mặt hàng Lạc nhân Cao su Cà phê Chè Gạo Rau Hạt tiêu Điều nhân Sản lợng Trị giá Sản lợng Trị giá (TÊn) STT (triÖu $) (TÊn) (triÖu $) 130.000 300.000 700.000 78.000 4.500.000 75 250 700 100 1.000 800 220 200 50.000 40.000 180.000 500.000 750.000 140.000 4.500.000 60.000 80.000 100 500 850 200 1.200 1.600 250 400 Ngn: ChiÕn lỵc phát triển xuất nông sản Bộ Thơng Mại, năm 2002 Định hớng xuất nông sản công ty Trong chiến lợc phát triển công ty xem măt hàng nông sản mặt hàng 71 xuất chủ lực cần đẩy mạnh bên cạnh mặt hàng xuất khác nh hàng thủ công mỹ nghệ hàng tạp phẩm Công ty nỗ lực tăng kim ngạch xuất mặt hàng tiếp tục mở rộng mặt hàng nông sản xuất khẩu, phát triển số mặt hàng dợc liệu nh hoa hoè, hồi Công ty tiếp tục trì phát triển ổn định nhóm hàng, mặt hàng xuất truyền thống nh lạc, tiêu, chè đồng thời đẩy mạnh xuất mặt hàng nông sản khác, tăng cờng hoạt động Marketing hỗ trợ cho hoạt động xuất nông sản nh: tuyên truyền, quảng cáo, chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua chuyến đa cán khảo sát thị trờng nớc mở rộng thị trờng Bảng 17 : Kế hoạch xuất nông sản công ty (2003-2005) Chỉ tiêu KN XKNS Tổng KNXK Tỷ trọng Đơn vị tính Triệu USD Triệu USD % Năm 2003 10 20 50 Năm 2004 12,5 23 54,35 Năm 2005 15 25 60 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2002 phơng hớng phát triển từ 2003-2005 Chiến lợc thị trờng công ty năm tới phải mở rộng sang thị trờng tiềm nh: Mỹ, Trung Đông, Đông Âu sở trì bạn hàng truyền thống nh Singapo, Indonexia, Malaixia, ấn độ Để thực đợc chiến lợc đòi hỏi toàn công ty nh cán phải có lực thực sự, nhiệt tình tận tuỵ với công việc giúp công ty lên hớng chiến lợc đề Bảng 18 : Định hớng thị trờng xuất nông sản năm 2003 STT Chỉ tiêu Châu Châu âu Châu Phi Châu Mỹ Châu úc Tổng Năm 2003 Giá trị (USD) Tỷ träng (%) 7.000.000 70 2.000.000 20 550.000 5,5 250.000 2,5 200.000 10.000.000 100 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2002 phơng hớng phát triển 2003 Kế hoạch xuất nông sản năm 2003, 2005 nh đợc đặt sở phân tích thực trạng xuất nông sản năm gần đây, tình hình cạnh 72 tranh nớc dự báo tình hình biến động thị trờng kinh doanh nông sản nớc III Những hội & thách thức việc thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty haprosimex SG Cơ hội Công ty Trong năm gần đây, Nhà nớc đà đề chiến lợc hớng mạnh xuất Nhà nớc đà có nhiều sách biện pháp nhằm thực chiến lợc nh khuyến khích xuất đầu t sản xuất chế biến hàng xuất Hàng hoá đợc xuất theo hớng tăng dần tỷ trọng hàng qua chế biến nâng cao chất lợng sản phẩm, sức cạnh tranh sản phẩm Để đẩy mạnh xuất khẩu, Nhà nớc đà tạo điều kiện thuận lợi nh: đổi cách cơ chế quản lý theo hớng mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập khẩu, giảm bớt thủ tục hành chính, giảm bớt can thiệp Nhà nớc vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, cung cấp khoản tiến dụng u đÃi giành cho doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, thành lập tổ chức xúc tiền thơng mại, thành lập văn phòng thơng mại mét sè níc vµ khu vùc Ngoµi ra, Nhµ níc tiến hành thành lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ khen thởng xuất nhiều sách tín dụng khác để giúp đỡ cho doanh nghiệp Trong số ngành hàng đợc Nhà nớc đặc biệt u tiên khuyến khích xuất ngành hàng nông sản đợc đánh giá ngành hàng có tiềm lớn Ngày nay, xu hớng tự hoá - toàn cầu hoá khiến cho việc thành lập quan hệ kinh tế quốc gia dễ dàng yếu tố thuận lợi doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Việt Nam đà trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN, APEC, AFTA, ký kết đợc Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, tới WTO tạo nhiều hội cho doanh nghiƯp xt khÈu ViƯt Nam Víi chÝnh s¸ch u đÃi thuế quan gia nhập vào AFTA hàng hoá Việt 73 Nam ngày có thuận lợi nh: dễ dàng xâm nhập vào thị trờng nớc khu vực thủ tục đơn giản hơn, hàng hoá chịu thuế suất nên lợi nhuận tăng lên Điều tạo điều kiện thuận lợi cho ngành hàng có hàng nông sản xuất Nhờ yếu tố giúp cho hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty đợc tiến hành thuận lợi Những khó khăn, thách thức Công ty Những năm gần Nhà nớc khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất nhập đà thu hút nhiều thành phần kinh tế tham gia trực tiếp xuất làm cho thị trờng xuất bị cạnh tranh gay gắt không diễn thị trờng xuất mà thị trờng nhà cung cấp Cạnh tranh nhà xuẩt Việt Nam thị trờng Việt Nam đà dẫn đến tranh mua, tranh bán, làm giảm hiệu xuất Hơn nữa, mặt hàng nông sản công ty phải cạnh tranh gay gắt với nông sản doanh nghiệp xuất Việt Nam mà phải cạnh tranh với sản phẩm loại với sản phẩm xuất công ty vốn có u chất lợng Tình hình kinh doanh nớc đà vậy, tình hình thị trờng giới có nhiều biến động biến động lớn trị, kinh tế đặc biệt phức tạp khu vực Trung Đông- nơi mà công ty có nhiều bạn hàng Hơn nữa, nhu cầu nông sản xuất năm gần tiếp tục giảm đáng kể nớc Châu á, nớc nhập lớn nh Inđônêxia, Philipin - thị trờng truyền thống công ty Trong năm 2001 2002, kinh tế thơng mại giới lâm vào tình trạnh trì trệ, sức mua nhìn chung yếu, Nhà nớc đà phải áp dụng biện pháp hỗ trợ tài trực tiếp cho số mặt hàng để thúc đẩy xuất có mặt hàng nông sản cách thởng kim ngạch xuất để bù lỗ Nhờ đó, công ty đà đợc hởng khoản tiền thởng kim ngạch xuất lớn, bù đắp đợc phần thiệt hại giá số mặt hàng nông sản giảm mạnh Nhng năm 2003, theo kiến nghị Bộ Thơng Mại, Nhà nớc không áp dụng thởng kim ngạch xuất áp dụng thởng cho mặt hàng vào thị trờng kết xuất 74 năm sau cao năm trớc để nhằm khuyến khích không bù lỗ nh trớc Đây thách thức lớn công ty, đòi hỏi công ty phải nỗ lực để tăng kim ngạch xuất khẩu, phát triển mặt hàng mở rộng đợc thị trờng xuất đợc Nhà nớc xét thởng IV Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty Haprosimex SAIGON Giải pháp công ty Trong thời gian qua hoạt động xuất hàng nông sản công ty HAPROSIMEX SAI GON đà đạt đợc số thành tựu đáng kể nhiên không tồn Những tồn bị tác động yếu tố chủ quan xuất phát từ phía công ty mà công ty hoàn toàn điều chỉnh đợc song bị tác động vài yếu tố khách quan Sau em xin mạnh dạn đa số giải pháp, kiến nghị công ty HAPROSIMEX SAI GON nhà nớc để góp phần thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty I.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng dự báo thị trờng Muốn xuất hàng hoá sang thị trờng nớc việc trớc tiên doanh nghiệp cần làm tìm hiểu kỹ thị trờng để nhận biết đặc điểm, khả tiêu thụ sản phẩm, mức cầu thị trờng, thị hiếu, thói quen, tiêu dùng dân c Từ ®ã doanh nghiƯp míi cã thĨ thóc ®Èy xt khÈu sang thị trờng nớc mặt hàng phù hợp với nhu cầu dung lợng thị trờng Song thực tế năm qua công tác nghiên cứu thị trờng xuất hàng nông sản công ty HAPROSIMEX SAIGON nhiều hạn chế, cha đa đợc khuynh hớng phát triển sản phẩm mũi nhọn, cha nắm bắt đầy đủ kịp thời biến động diễn thị trờng xuất Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất hàng nông sản, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng phơng diện sau: -Trớc hết phận nghiên cứu phát triển thị trờng công ty phải cập nhật thông tin tình hình cung cầu, giá hàng nông sản nớc giới Thông tin thu thập đợc từ nhiều nguồn khác nhng quan trọng phải xử lý, tổng hợp phân tích thông tin có chọn lọc, xác nhanh chóng 75 -Trên sở số liệu thông tin thu thập đợc, công ty cần sử dụng công cụ định lợng cụ thể nh hàm hồi quy, tơng quan để dự báo xu hớng chuyển biến thị trờng Từ xác định đợc đâu thị trờng mục tiêu để thúc đẩy xuất -Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin thị trờng nớc chuyên nghiệp để có đợc thông tin cập nhật từ đa định xuất kịp thời Khi công tác nghiên cứu thị trờng dự báo thị trrờng đợc hoàn thiện giúp cho công ty đa đợc định hớng đắn thị trờng thời điểm điểm I.2 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại Trong năm qua, hoạt động xúc tiến thơng mại công ty HAPROSIMEX SAIGON đà đợc trọng thực nhng cha thờng xuyên nên thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác theo hớng: -Công ty cần tích cực quảng cáo sản phẩm hàng nông sản dới nhiều hình thức: tham gia triển lÃm, hội chợ, quảng cáo qua đài báo, ấn phẩm, mạng Internet Mặc dù công ty đà thực hoạt động song cha thờng xuyên đặn Công ty đà trọng tham gia hội chợ triĨn l·m qc tÕ nhng l¹i Ýt tham gia héi chợ triển lÃm nớc Thực tế có nhiều khách hàng quốc tế môi giới thơng mại tới tham quan hàng hoá Việt Nam triển lÃm, hội chợ Vì công ty nên ý quảng cáo sản phẩm hội chợ nớc để không bỏ lỡ đơn đặt hàng lớn Trong tham gia hội chợ triển lÃm, công ty cần có sẵn Catalogue để giới thiệu cho khách hàng sản phẩm công ty với hình minh hoạ đẹp mắt Công ty nên có quà tặng cho khách hàng nh đồ lu niệm để khách hàng có ấn tợng tốt với sản phẩm công ty -Hiện công ty đà có nhà trng bày mẫu Hà Nội, Sài Gòn Công ty nên có phòng trng bày mẫu siêu thị, trung tâm thơng mại thành phố lớn để quảng cáo sản phẩm -Bên cạnh việc quảng cáo công ty cần có thêm hình thức chào hàng 76 trực tiếp gián tiếp với khách hàng Công ty cần chủ động chào hàng không nên chờ khách hàng từ đến với sản phẩm công ty -Công ty nên thờng xuyên tăng cờng tổ chức đoàn cán khảo sát thị trờng nớc để tìm kiếm khách hàng Thực tế năm qua công ty đà tổ chức nhiều đoàn khảo sát đà thu đợc kết qủa tốt -Công ty cần triệt để mở rộng mối quan hệ với tham tán thơng mại, đại sứ quán nớc ta nớc ngoài, tổ chức xúc tiến thơng mại, Sở Thơng mại Hà Nội, Bộ Thơng mại Thiết lập mối quan hệ tốt với tổ chức không giúp cho công ty thu thập đợc thông tin thị trờng, đối thủ cạnh tranh mà nhiều đợc giới thiệu đầu mối tiêu thụ sản phẩm Thời gian gần đây, nớc ta ®· ®ãn rÊt nhiỊu tỉ chøc kinh tÕ níc ngoµi, thơng nhân đến thăm tìm kiếm hội làm ăn Việt Nam Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với doanh nhân để chọn cho hớng kinh doanh thích hợp Thực tiễn cho thấy năm qua, qua viếng thăm, công ty đà ký kết đợc hợp đồng xuất hàng với khối lợng lớn -Công ty cần sớm xây dựng thêm nhiều văn phòng đại diện giao dịch nớc Hiện công ty đà có văn phòng đại diện Nhật Bản Trong thời gian tới công ty nên thành lập số văn phòng đại diện thị trờng lớn, thị trờng trọng điểm công ty nh Nga, Mỹ để tăng cờng hoạt động quảng cáo, khuếch trơng, tuyên truyền mạnh công ty thông qua báo chí, phim ảnh, cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với nớc Mặc dù chi phí cho việc tốn nhng đem lại thành công lớn việc thúc đẩy xuất hàng nông sản I.3 Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trờng xuất bên cạnh việc trì mặt hàng xuất truyền thống thị trờng truyền thống Hiện nay, công ty có khoảng 10 mặt hàng nông sản xuất Vì thời gian tới công ty nên tiếp tục tăng nhanh kim ngạch xuất mặt hàng truyền thống bên cạnh việc đa dạng hoá xuất mặt hàng khác nh: cà phê, cao su, rau quả, mặt hàng dợc liệu 77 Các nớc thuộc ASEAN thị trờng truyền thống tiêu thụ sản phẩm công ty Do vËy thêi gian tíi khu vùc nµy vÉn nên đợc xem thị trờng trọng điểm công ty Ngoài biến động mạnh mẽ tình hình cung cầu số mặt hàng nông sản giới nh nay, để hạn chế rủi ro tăng kim ngạch xuất việc đa dạng hoá mặt hàng mở rộng thị trờng xuất công ty thực cần thiết Những thị trờng mà công ty cần đẩy mạnh xuất tơng lai là: thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Mỹ, thị trờng Đông Âu Đây thị trờng có nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản lớn, có khả chi trả cao nhng yêu cầu chất lợng, mẫu mà bao bì hàng hóa cao Vì vậy, để thâm nhập vào thị trờng buộc công ty phải cải tiến mẫu mà bao bì nâng cao chất lợng sản phẩm I.4 Nâng cao hiệu qủa hoạt động thu mua nông sản xuất Do mặt hàng nông sản công ty không tự sản xuất đợc mà phải thu mua từ hộ gia đình sở sản xuất Vì vậy, công tác thu mua quan trọng Để thúc đẩy xuất nông sản cần có nguồn hàng nông sản ổn định hoạt động thu mua cần phải đảm bảo thời hạn, đầy đủ, chất lợng Muốn vậy, Công ty cần phải nâng cao hiệu thu mua Những năm gần đây, cạnh tranh doanh nghiệp xuất hàng nông sản ngày gay gắt, đà xảy tình trạng sở sản xuất đà bán hàng mà công ty đặt cho công ty khác trả giá cao Để ngăn chặn tình trạng này, công ty cần phải thiết lập mối quan hệ làm ăn tin cậy với sở sản xuất , ký kết hợp đồng chặt chẽ, hỗ trợ phần cho đơn vị sản xuất vốn, giống, phân bón Trong khâu thu mua, Công ty phải sử dụng đội ngũ chuyên tr¸ch thu mua cã kinh nghiƯm, cã mèi quan hƯ tốt đẹp với hộ gia đình sở sản xuất, có khả giao tiếp tốt để tạo lập đợc mối quan hệ lâu dài với ngời sản xuất, đối phó với tình trạng tranh mua tranh bán nh Trong trình thu mua, Công ty nên thực việc kiểm tra chất lợng sản phẩm cẩn thận, nghiêm túc Đồng thời đa c¸c biƯn ph¸p khun khÝch vỊ vËt chÊt cho c¸n bé thu mua nh: tiỊn thëng, tiỊn båi dìng, quy định tỷ lệ hoa 78 hồng mà cán thu mua đợc hởng khối lợng mua đợc lớn, chất lợng đảm bảm đồng thời xử lý nghiêm túc trờng hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất lợng uy tín hàng xuất cđa c«ng ty Do tÝnh chÊt dƠ Èm, mèc, biÕn chất hàng nông sản nên có ảnh hởng lớn đến chất lợng hàng xuất Vì công ty cần quan tâm tới khâu bảo quản hàng hoá Công ty nên xây dựng hệ thống kho bảo quản với máy móc thiết bị bảo quản phù hợp với kỹ thuật nhằm đảm bảo chất lợng cho sản phẩm, từ góp phần nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất I.5 Tăng cờng đầu t cho sở sản xuất chế biến để nâng cao chất lợng nông sản xuất Hàng nông sản công ty phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm công ty nớc nớc khu vực nh: Thái Lan, Malaixia, ấn độ Vì để cạnh tranh tồn đợc việc nâng cao chất lợng sản phẩm điều vô cần thiết Việc nâng cao chất lợng hàng nông sản phải đợc tiến hành đồng tất khâu từ sản xuất, chế biến đến bảo quản sau thu mua để hàng nông sản đạt đợc tiêu chuẩn quốc tế Do đó, Công ty cần liên kết chặt chẽ với hộ gia đình, sở chế biến nhằm thực tốt khâu sản xuất Công ty hỗ trợ vỗn, yếu tố đầu vào nh giống, phân bón, máy móc phục vụ cho sản xuất, ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm cho nông dân để họ yên tâm ổn định sản xuất Tiếp theo khâu chế biến bảo quản: công ty cha có sở sản xuất chế biến hàng nông sản nên chất lợng phụ thuộc vào nhiều chất lợng hàng thu mua Mà thực tế chất lợng hàng nông sản từ hộ gia đình, sở sản xuất nhìn chung thấp Vì để nâng cao chất lợng sản phẩm công ty cần đầu t xây dựng sở chế biến riêng liên doanh với sở khác để thành lập xí nghiệp chế biến để chủ động nguồn hàng xuất Thực tốt việc góp phần tăng tû lƯ s¶n phÈm chÕ biÕn sau, gi¶m tû lƯ sản phẩm sơ chế, từ công ty tăng đợc lợi nhuận, uy tín nh mở rộng khả thâm nhập thị trờng Việc tăng cờng đầu t cho sở sản xuất chế biến để góp phần nâng cao chất lợng hàng nông sản, từ góp phần thúc đẩy xuất hàng nông sản 79 I.6 Nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh công ty phát triển đợc ngời chủ thể định thành công hay thất bại công ty Với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt nh đòi hỏi công ty phải có cán chuyên môn, nghiệp vụ giỏi, động sáng tạo, không thành thạo ngoại ngữ mà cần phải có am hiểu định lịch sử, văn hóa, phong tục tập quán nớc bạn hàng Do vậy, để tồn phát triển buộc công ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thờng xuyên, liên tục Sau số giải pháp để nâng cao lực chuyên môn cán công nhân viên: -Tổ chức lớp học, khoá học đào tạo nghiệp vụ xuất nhập cho cán phòng ban, có chế độ bồi dỡng khuyến khích cán theo học -Tạo điều kiện cho cán công ty tham gia dự buổi hội thảo, khoá huấn luyện ngắn ngày nghiệp vụ bên mời chuyên gia đến nói chuyện với cán công nhân viên -Thờng xuyên hoán đổi công tác cán miền Nam - Bắc để tích luỹ thêm kinh nghiệm -Đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa -Bố trí để nhân viên trẻ, có lực, động nhng thiếu kinh nghiệm công ty làm việc với nhân viên lớn tuổi có nhiều kinh nghiệm thực tiễn để nhân viên trẻ học hỏi thêm kinh nghiệm Có đợc đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với công ty công ty cần phải có chế độ khen thởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh trờng hợp làm tổn hại đến toàn công ty Ngoài công ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gơng, tạo động lực cho cá nhân khác Kiến nghị với Nhà nớc : 2.1 Hỗ trợ có hiệu cho doanh nghiệp xuất nông sản 80 2.1.1 Tổ chøc tèt viƯc thu thËp th«ng tin, xư lý th«ng tin cho doanh nghiệp Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại công ty Theo KEMCHIONMAE - chuyên gia kinh tế xuất sắc Nhật Bí đảm bảo sức mạnh kinh doanh Công ty trớc hết thông tin Thông tin xác, đầy đủ thị trờng, đối thủ cạnh tranh lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp tiền đề cho phát triển, cho khả chi phối thị trờng thành công Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam gặp khó khăn việc thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng xuất Nguyên nhân chủ yếu tình trạng do: -Do quy mô thị trờng quốc tế lớn nhiều so với thị trờng nớc, mặt khác thị trờng nông sản giới lại thờng xuyên biến động phức tạp nên đòi hỏi thông tin thị trờng phải nhanh xác việc tiếp nhận thông tin doanh nghiệp Việt Nam chậm, thiếu thông tin, độ xác lại không cao Vì vậy, nhiều doanh nghiệp bị động lúng túng điều hành xuất nông sản -Các doanh nghiệp đà nỗ lực thu thập thông tin qua báo chí, phơng tiện thông tin đại chúng, mạng Internet nhng thông tin có ích cho công tác thúc đẩy xuất Do vậy, để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh nông sản xuất khẩu, thời gian tới Nhà nớc nên hỗ trợ doanh nghiệp theo hớng: -Nhà nớc nên tổ chức cung cấp định kỳ hàng năm, hàng quý ấn phẩm thị trờng nông sản giới, xu diễn biến thị trờng cho doanh nghiệp Trong có trang giành riêng nói thị trờng hàng nông sản phơng diện: sức mua, nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản quốc gia, khu vực, mặt hàng đợc khách hàng quốc tế a chuộng, giá mặt hàng nông sản thị trờng xuất -Nhà nớc cần xây dựng kênh thông tin thơng mại thông suốt từ quan thơng vụ Việt Nam nớc ngoài, BộThơng Mại đến Sở Thơng Mại doanh nghiệp Nếu có biến động thị trờng xuất nông sản, 81 thông tin cã thĨ trun trùc tiÕp tõ mét c¸c tổ chức Nhà nớc nói tới doanh nghiệp thời gian ngắn Đồng thời doanh nghiệp nên thờng xuyên liên hệ với Bộ Thơng Mại, Sở Thơng Mại để thu thập thông tin -Ngoài việc cung cấp thông tin theo phơng thức hỗ trợ cho doanh nghiệp, tổ chức Nhà nớc thực thơng mại hoá thông tin áp dụng phơng thức linh hoạt khác nhằm đáp ứng nhu cầu cụ thể, kịp thời doanh nghiệp Chẳng hạn nh Bộ Thơng Mại Sở Thơng Mại mở văn phòng t vấn cho doanh nghiệp phơng thức thâm nhập thị trờng xuất hàng nông sản theo thị trờng định - Đồng thời Nhà nớc cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trờng nông sản nớc cho các công ty hoạt động lĩnh vực xuất nông sản 2.1.2 Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại Để giúp cho doanh nghiệp xuất hàng nông sản thúc đẩy xuất Nhà nớc cần hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại hoạt động đem lại hiệu cao nhng lại đòi hỏi chi phí lớn nên vai trò Bộ Thơng Mại Sở Thơng Mại quan trọng -Bộ Thơng Mại Sở Thơng Mại nên tổ chức nhiều hội chợ triển lÃm có chất lợng chuyên ngành hàng nông sản Việt Nam mời khách nớc đến tham quan giới thiệu sản phẩm Đây hội tốt để doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng nông sản tiếp xúc với khách hàng quốc tế, quảng cáo mặt hàng "thế mạnh" doanh nghiệp, mở mối làm ăn Trong thời gian diễn hội chợ nên có hình thức nh trực tiếp hay phát phiếu thăm dò ý kiến khách hàng quốc tế sản phẩm doanh nghiệp -Đồng thời Bộ Sở Thơng Mại nên tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam đa mặt hàng nông sản tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế Tại doanh nghiệp vừa chào hàng, ký kết hợp đồng xuất khẩu, gặp gỡ nhiều khách hàng, vừa có đợc nhìn tổng quan doanh nghiệp xuất nông sản giới từ thấy đợc điểm mạnh điểm yếu so với họ Nhờ giúp cho doanh nghiệp nớc thấy đợc cần phải nâng cao chất lợng, khắc 82 phục yếu hàng Việt Nam so với nớc khác học hỏi kinh nghiệm kinh doanh nớc mạnh lĩnh vực nh Thái Lan, Mỹ -Mặt khác Nhà nớc cần nâng cao trách nhiệm Bộ Thơng Mai, quan thơng vụ Việt Nam nớc ngoài, Cục xúc tiến thơng mại, trung tâm thông tin thơng mại công tác nghiên cứu thị trờng, cung cấp thông tin kết nghiên cứu thị trờng cho doanh nghiệp xuất hàng nông sản Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc khảo sát, tìm kiếm thị trờng bạn hàng xuất Cần trì việc tổ chức hàng năm hội nghị tham tán thơng mại tiếp xúc tham tán thơng mại với doanh nghiệp -Chi phí cho hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm Việt Nam nói chung sản phẩm HAPROSIMEX nói riêng thị trờng nớc lớn để xây dựng thành công thơng hiệu doanh nghiệp phải bỏ số tiền lớn cho công tác tiếp thị quảng cáo sản phẩm mà doanh nghiệp làm đợc Vì vậy, Nhà nớc nên có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp phần chi phí 2.1.3 Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất nông sản Nông sản mặt hàng mà việc sản xuất, thu mua mang tính thời vụ đậm nét với chu kỳ sản xuất tơng đối dài, hoạt động sản xuất lại diễn suốt năm đợc giá cao kỳ giáp vụ Vì đòi hỏi doanh nghiệp xuất phải có lợng vốn đủ lớn, đủ sức thu mua vụ thu hoạch dự trữ xuất năm Tuy nhiên có thực trạng ngân hàng bị ứ đọng vốn nhiều nhng doanh nghiệp lại khó tiếp cận đợc với nguồn vốn khó đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe tài sản chấp, thủ tục vay vốn phức tạp Vì vậy, thời gian tới Nhà nớc cần đa biện pháp để hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp: -Nhà nớc nên hỗ trợ, u đÃi cho doanh nghiệp xuất nông sản nh: cho vay với lÃi suất u đÃi, thời hạn cho vay dài Nếu doanh nghiệp cần vốn để thu gom hàng phục vụ cho xuất hay xây dựng sở hạ tầng Ngân hàng Nhà nớc có 83 thể cho doanh nghiệp vay với lÃi suất thấp mức quy định chung cho đối tợng khác Điều góp phần giảm gánh nặng trả lÃi cho doanh nghiệp -Hiện Nhà nớc đà thành lập Quỹ tín dụng hỗ trợ xuất nhng thủ tục để xin đợc vay u đÃi Quỹ rờm rà hội Vì thời gian tới Nhà nớc nên đơn giản hoá thủ tục cho vay để phát huy đợc hiệu Quỹ -Mở rộng hình thức tín dụng thơng mại cho doanh nghiệp xuất nông sản vay tiền mua nông sản xuất nhập vật t ứng trớc cho nông dân sản xuất để ổn định đầu vào Về phía Ngân hàng, Nhà nớc cần xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò tạo điều kiện đảm bảo an toàn cho vay ngân hàng công ty 2.1.4 Nhà nớc cần lập qũy bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc nhiều công ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp công ty tiêu thụ đợc hàng hóa lợi nhuận công ty thu đợc cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Hơn kinh doanh nông sản xuất lại ngành phải chịu nhiều rủi ro cao thời tiết thất thờng, thị trờng xuất nông sản bấp bênh thiếu ổn định Do nhà nớc cần lập nên qũy bảo hiểm xuất để khuyến khích công ty xuất hàng hóa đồng thời giúp công ty bảo toàn vốn gặp rủi ro Ngoài thân doanh nghiệp cần phải nhận thức đợc mức độ rủi ro xuất đặc biệt hàng nông sản dễ bị h hỏng, nên doanh nghiệp nên chủ động mua bảo hiểm cho hàng hoá xuất Tổng Công ty Bảo hiểm Việt Nam để hạn chế rủi ro 2.2 Nhà nớc tăng cờng hỗ trợ cho sở sản xuất chế biến hàng nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nông sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hởng đến quy mô cấu chất lợng hàng 84 ... thúc đẩy xuất nông sản việt Nam Chơng II: Thực trạng xuất nông sản công ty SX-DV&XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty HAPROSIMEX... nông sản công ty SX-DV & XNK Nam Hà Nội (HAPROSIMEX SAI GON) I Khái quát Công ty HAPROSIMEX Sai Gon Quá trình hình thành phát triển công ty HAPROSIMEX SAI GON 1.1 Sự hình thành công ty HAPROSIMEX... xuất hàng nông sản Công ty giai đoạn 1998 - 2002 để đa số kiến nghị giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản Công ty HAPROSIMEX SAIGON Đối tợng nghiên cứu: hoạt động kinh doanh mặt hàng nông
