Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Thực trạng và biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạo ở Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên
Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Trong thời đại ngày nay, nớc giới có chế, sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, vấn đề định thiếu đợc quốc gia hội nhập vào kinh tế giới Đối với Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc công nghiệp hóa đại hóa đất nớc Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Nhà nớc ta đà khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chơng trình kinh tế lớn cần tập trung thực Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên đặc điểm kinh tế xà hội nớc nông với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung gạo nói riêng mặt hàng xuất chđ u vµ chiÕm tû träng lín tỉng kim ngạch xuất Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đơn vị kinh doanh xuất gạo lớn Việt Nam phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nớc, thị trờng biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài nh đề đợc kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giai đoạn cụ thể Về thực tập Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên, với ý thức phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất nh đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện hiệu hoạt động xuất khẩu, với giúp đỡ thầy Dơng Bá Phợng toàn thể cán phòng Kinh tế đối ngoại em mạnh dạn lựa chọn đề tài: "Thực trạng biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên" làm luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn phần mở đầu kết luận, đợc chia làm chơng chính: Chơng I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Luận văn tốt nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Chơng III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Do hạn chế mặt phơng pháp luận, thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý giúp đỡ thầy cô giáo bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn thầy cô, bác anh chị Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên, đặc biệt thầy Dơng Bá Phợng đà hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án Luận văn tốt nghiệp Chơng I Một số vấn đềLý luận chung hoạt động xuất I-Vai trò nội dung hoạt động xuất 1.Khái niệm Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ, tõ xt khÈu hàng tiêu dùng hàng hoá t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thơng mại qc tÕ Nã cã thĨ diƠn mét hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nớc Lực lợng sản xuất ngày phát triển, phạm vi chuyên môn hoá ngày cao nên số sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngời ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nớc tăng lên Nói cách khác, chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu mậu dịch ngợc lại, quốc gia chuyên môn hoá sản xuất hoạt động mua bán trao đổi với nớc khác Chính chuyên môn hoá quốc tế biểu sinh động quy luật lợi so sánh Quy luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuấtcoi chìa khoá phơng thức thơng mại Đối với Việt Nam, quốc gia có chuyển dịch sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc hoạt động xuất đợc đặt cÊp thiÕt vµ cã ý nghÜa quan träng viƯc thúc đẩy toàn kinh tế xà hội Việt Nam nớc nhiệt đới gió mùa, đông dân, lao ®éng dåi dµo, ®Êt ®ai mµu mì Bëi vËy, Luận văn tốt nghiệp Việt Nam tận dụng tốt lợi để sản xuất hàng xuất hớng đắn, phù hợp với quy luật thơng mại quốc tế Vai trò hoạt ®éng xt khÈu 2.1 §èi víi nỊn kinh tÕ qc dân ãXuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc nớc phát triển, vật cản tăng trởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi sơ nhng hội đầu t vay nợ từ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất đất nớc đó, nguồn để đảm bảo nớc trả nợ đợc ãXuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá nớc ta phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu đợc nhìn nhận theo hớng sau: + Xuất sản phẩm ta cho nớc + Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác dụng tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển + Xuất tạo điều kiện cho ngành có liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc + Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc ãXuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao Luận văn tốt nghiệp động Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân ãXuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nh du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngợc lại phát triển ngành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển 2.2 Đối với doanh nghiệp Ngày xu hớng vơn thị trờng nớc xu hớng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hóa dịch vụ đem lại lợi ích sau: ãThông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng ãXuất đòi hỏi doanh nghiệp luôn phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành ãXuất tạo điều kiện cho doanh nghiƯp më réng thÞ trêng, më réng quan hƯ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh doanh nghiệp ãXuất khuyến khích việc phát triển mạng lới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing , nh phân phối mở rộng việc cấp giấy phép Luận văn tốt nghiệp Nội dung hoạt động xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, tạo nên vòng quay kinh doanh Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng mèi quan hƯ lÉn nhau, tranh thđ n¾m b¾t lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nớc xuất 3.1 Nghiên cứu thị trêng xt khÈu Ta cã thĨ hiĨu thÞ trêng theo hai giác độ Thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá - tiền tệ Theo cách khác, thị trờng tổng khối lợng cầu có khả toán tổng khối lợng cung có khả đáp ứng theo mức giá định Để nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng nhằm ứng xử kịp thời nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho s¶n phÈm thĨ hay mét nhãm s¶n phÈm, kĨ phơng pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu việc thực phơng châm hành động bán thị trờng cần bán có sẵn Chính vậy, nghiên cứu thị trờng hàng ho¸ thÕ giíi cã ý nghÜa rÊt quan träng việc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế, đặc biệt công tác xuất nhập hàng hoá quốc gia, doanh nghiệp Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trờng giá hàng hóa giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức kinh doanh xuất nhập hoạt động thị trờng giới có hiệu cao Nghiên cứu thị trờng giới tốt nghiên cứu toàn trình tái sản xuất nghành sản xuất hàng hóa, tức việc nghiên cứu không giới hạn lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hóa Luận văn tốt nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nghiên cứu thị trờng phải trả lời câu hỏi: xuất gì, dung lợng thị trờng sao, biến động hàng hóa thị trờng nh nào, thơng nhân giao dịch ai, phơng thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn cụ thể để đạt đợc mục tiêu đề 3.1.1 Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết hàng xuất khẩu, trớc tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán tiêu dïng cđa tõng vïng, tõng lÜnh vùc s¶n xt Tõ xem xét khía cạnh hàng hóa thị trờng giới Về khía cạnh thơng phẩm, phải hiểu rõ giá trị công dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mà Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hóa, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hóa nh bảo hành, sửa chữa, cung cấp thiết bị Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh, nhân tố quan trọng phải tính toán đợc tỷ suất ngoại tệ hàng xuất Đó số lợng tệ ®Ĩ cã thĨ thu vỊ ®ång ngo¹i tƯ NÕu tỷ suất thấp tỷ giá hối đoái việc xuất có hiệu Việc lựa chọn mặt hàng xuất không dựa vào tính toán hay ớc tính, biểu cụ thể hàng hóa, mà phải dựa vào kinh ngiệm ngời thị trờng để dự đoán đợc xu hớng biến động thị trờng nớc nh nớc, khả thơng lợng để đạt đợc điều kiện mua bán có u 3.1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hóa đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời gian định (thờng năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu khách hàng, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu khu vực, lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cÊp cđa thÞ trêng bao gåm viƯc xem xÐt đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thây thế, khả lựa chọn mua bán Một vấn đề cần đợc quan tâm tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hóa thị trờng giới để có biện pháp thích hợp cho giai đoạn đảm bảo cho việc xuất có hiệu Luận văn tốt nghiệp Dung lợng thị trờng không cố định, có thay đổi tuỳ theo diễn biến thị trờng, tác động nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi chia làm loại, vào thời gian chúng ảnh hởng tới thị trờng Loại nhân tố thứ nhất, nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, lu thông tiêu dùng Sự vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa nhân tố quan trọng ảnh hởng đến tất thị trờng hàng hóa giới Sự ảnh hởng phạm vi toàn giới, khu vực phải phân tích biến động nớc giữ vai trò chủ đạo thị trờng Khi kinh tế t chủ nghĩa rơi vào khủng hoảng, tiêu điều dung lợng thị trờng giới bị co hẹp ngợc lại Nhân tố thời vụ ảnh hởng tới thị trờng hàng hóa khâu sản xuất, phân phối tiêu dùng Do đặc điểm sản xuất, lu thông loại hàng hóa nên tác động nhân tố đa dạng mức độ khác Loại thứ hai, nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng bao gồm tiến khoa học công nghệ, sách Nhà nớc tập đoàn t lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hởng khả sản xuất hàng thay Loại thứ ba, nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng nh tợng đầu cơ, tích trữ gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên nh thiên tai, hạn hán, động đất , yếu tố trị xà hội Nắm vững dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng thêi kú cã ý nghÜa rÊt quan träng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ hoạt động xuất nói riêng Nó giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc đề nghị, định kịp thời, nhanh chóng chớp thời cơ, đạt hiệu kinh doanh cao Cùng với nghiên cứu dung lợng thị trờng ngời kinh doanh phải nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, Thơng mại pháp luật, tập quán buôn bán quốc tế, khu vực để hòa nhập với thị trờng, tránh đợc sơ suất giao dịch 3.1.3 Nghiên cứu giá hàng hoá Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất nào, đặc biệt doanh Luận văn tốt nghiệp nghiệp bắt đầu tham gia vào kinh doanh cha đủ mạng lới nghiên cứu cung cấp thông tin Xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế phức tạp chịu dự chi phối nhân tố sau: + Nhân tố chu kì: sù vËn ®éng cã tÝnh chÊt quy lt cđa nỊn kinh tế, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nớc lớn + Nhân tố lũng đoạn công ty siêu quốc gia Đây nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hình thành giá loại hàng hoá thị trờng quốc tế + Nhân tố cạnh tranh, bao gồm: cạnh tranh ngời bán với ngời bán, ngời mua với ngời mua ngời bán với ngời mua Trong thực tế cạnh tranh thờng làm cho giá rẻ + Nhân tố cung- cầu: nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp khối lợng hàng hoá tiêu thụ thị trờng, có ảnh hởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hoá phụ thuộc vào giá trị mà phụ thuộc vào giá trÞ cđa tiỊn tƯ Do vËy sù xt hiƯn cđa lạm phát ảnh hởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thơng mại quốc tế + Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lu thông Ngoài nhân tố chủ yếu trên, giá quốc tế hàng hoá chịu tác động nhân tố khác nh: sách phủ, tình hình an ninh, trị quốc gia Việc nghiên cứu tính toán cách xác giá công việc khó khăn đòi hỏi phải đợc xem xét nhiều khía cạnh nhng lại nhân tố quan trọng định đến hiệu thực hợp đồng xuất 3.1.4 Nghiên cứu cạnh tranh Thị trờng nớc không gian tinh khiết cho hiển diện thơng mại Các doanh nghiệp luôn gặp phải cạnh tranh gay gắt: - Ai đối thủ cạnh tranh? 10 Luận văn tốt nghiệp - Cơ cấu cạnh tranh nh ? Số lợng đối thủ cạnh tranh tham gia họ vào thị trờng tơng ứng cho ta hình ảnh thú vị cấu cạnh tranh - Cạnh tranh nh ? Cạnh tranh độ tin cậy, đổi công nghệ tạo sản phẩm mới, khuếch trơng quảng cáo 3.1.5 Lựa chọn bạn hàng giao dịch Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung ngời tổ chøc cã quan hƯ giao dÞch víi ta nh»m thùc hợp đồng hợp tác kinh tế hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc cung cấp hàng hóa Việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng xuất khẩu, song nã phơ thc nhiỊu vµo kinh nghiƯm cđa ngêi lµm công tác giao dịch, dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: - Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả cung cấp hàng hoá - Khả vố, sở vật chất, kỹ thuật - Thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hoá - Uy tín, quan hệ bạn hàng - Thái độ trị Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mà m×nh cha cã kinh nghiƯm 3.2 Tỉ chøc thùc hiƯn kế hoạch xuất 3.2.1 Tạo nguồn hàng xuất Nguồn hàng toàn hàng hoá dịch vụ công ty địa phơng toàn đất nớc có khả xuất đợc Tạo nguồn hàng xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh đến nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Để tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp đẩu t trực tiếp gián tiếp sản xuất, thu gom ký hợp đồng thu mua với chân hàng, đơn vị sản xuất ký hợp đồng thu mua kết hợp với hớng dẫn kỹ thuật 11 Luận văn tốt nghiệp nghĩa vụ cung cấp bao bì mà ngời mua giao cho Công ty không thời hạn làm cho Công ty không giao đợc hàng giao hàng không thời hạn Nói chung việc giải khiếu nại (nếu có) đợc Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên tiến hành nghiêm túc, thoả thuận thờng hớng tới trí hai bên mà chuyển sang giải kiện tụng Nh đỡ tốn thời gian, có lợi cho hai bên Thị trờng xuất gạo chủ yếu Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Trong kinh doanh xuất nói chung xuất gạo nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng vấn đề quan trọng, bảo đảm cho hoạt động kinh doanh diễn đạt hiệu cao Trớc năm 1995, Công ty hầu nh xuất theo dự án trả nợ nớc Chính phủ nên hiệu kinh doanh xuất thấp Từ năm 1996 trở đi, xuất trả nợ, Công ty đà ký thêm đợc hợp đồng xuất trả chậm số hợp đồng thơng mại với thị trờng nh: Angieri, Lào, Trung Quốc, Ucraina Cũng năm 1996 này, Công ty đà tham gia đấu thầu quốc tế thắng thầu xuất gạo lâu dài vào thị trờng Iraq, mở đà cho hoạt động kinh doanh xuất gạo 45 Luận văn tốt nghiệp Bảng 4: Số lợng gạo xuất sang thị trờng Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Năm Tổng số 1997 Số lợng 215.867 % 100 1998 Sè lỵng 273.593 1999 Sè lỵng % 100 372.501 2000 Sè lỵng % 100 390.000 % 100 Châu 91.743,48 42,5 152.117,70 55,6 265.965,70 71,4 312.780 80,2 Ch©u Mü 57.636,49 26,7 59.643,27 21,8 50.660,14 13,6 54.600 14,0 Ch©u Phi 26.119,91 12,1 41.038,95 15,0 33.525,09 9,0 7.800 2,0 C¸c tt kh¸c 40.367,12 18,7 20.793,08 7,6 22.350,07 6,0 14.820 3,8 Nguồn:Phòng KTĐN 46 Luận văn tốt nghiệp Nh vậy, thị trờng xuất chủ yếu Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên nh doanh nghiệp xuất gạo thị trờng châu châu Mỹ Tại châu nớc nhập gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên là: Iraq, Trung Quốc, CHDCND Triều Tiên Lợng gạo xuất sang thị trờng chiếm 42,5% năm 1997 tăng lên 80,2% năm 2000 Còn thị trờng châu Mỹ chủ yếu Cu Ba Năm 1997 Việt Nam đà trở thành nớc xuất gạo lớn thứ giới, sau Thái Lan Mỹ, với khối lợng gạo xuất 3,047 triệu Khối lợng gạo xuất tăng lên nhanh chóng: 3,682 triệu năm 1998; 3,8 triệu năm 1999 tăng lên 4,5 triệu năm 2000 Theo sản lợng kim ngạch xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên không ngừng tăng lên Chóng ta cã thĨ thÊy qua b¶ng sau: B¶ng 5: Số lợng kim ngạch gạo xuất thời kỳ 1996-2000 Năm 1996 1997 1998 1999 2000 Chỉ tiêu Số lợng (tấn) 151.500 215.867 Kim ngạch (ngàn USD) 41.814 61.522 273.593 372.501 390.000 67.030,3 101.692,8 119.730 Nguån: Phßng kinh doanh Bảng 6: So sánh sản lợng kim ngạch xuất gạo thời kỳ 96-00 Đơn vị: % Tỷ lệ 97/96 98/97 99/98 00/99 Chỉ tiêu Sản lợng 142,48 126,74 136,15 104,69 Kim ng¹ch 147,13 108,95 151,71 117,74 Nguån : Phòng kinh doanh Qua hai bảng ta thấy từ năm 1996- 2000, sản lợng kim ngạch xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên tăng nhanh Nếu năm 1996 sản lợng đạt 151.500 tấn, kim ngạch 41.814 ngàn USD đến năm 1998 sản lợng 273.593 tấn, kim ngạch xuất 67.060,3 ngàn USD tăng gần lần so với năm 1996 Đến năm 1999 sản lợng 390.000 kim ngạch xuất đạt đợc 119.730 ngàn USD tăng 2,5 lần so với năm 1996 Đây dấu hiệu tốt thể tính hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty 47 Luận văn tốt nghiệp Ngày nay, giới bộc lộ rõ xu hớng tăng lên loại gạo có phẩm chất cao thể chỗ lợng tiêu thụ giá loại gạo phẩm chất tốt ngày tăng nhu cầu loại gạo phẩm cấp thấp ngày giảm dần Để đánh giá chất lợng gạo thị trờng quốc tế ngời ta vào tiêu: gạo lành, hình dáng, kích thớc hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất, quan trọng tiêu gạo lành Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên chủ yếu xuất gạo gạo mùa với tỷ lệ 10% Điều đồng nghĩa với việc Công ty hớng xuất gạo có phẩm cấp cao Giá gạo xuất Cũng nh mặt hàng nào, giá xuất gạo nguyên tắc phải đáp ứng yêu cầu: giá phải bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh nớc, có lÃi bảo đảm sức cạnh tranh giới Mặc dù số lợng gạo xuất Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên ngày cao nhng phải nói hiệu không cao Giá xuất Công ty thờng thấp so với giá gạo xuất bình quân giới: thấp Thái Lan khoảng 15- 20 USD/tấn, thấp ấn Độ khoảng 10 -12 USD/tấn, thấp Pakistan khoảng 12- 15 USD/tấn Tuy nhiên giá thấp Công ty tự động hạ giá để có sức cạnh tranh mạnh mà bị buộc mức giá thấp cách biệt xa so với mặt gạo quốc tế 48 Luận văn tốt nghiệp Biểu 1: Biến động giá gạo xuất bình quân Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Thái Lan thời kỳ 1996-2000 Đơn vị :USD/Tấn 400 300 200 100 1996 1997 1998 Giá gạo xuất Thái Lan 1999 2000 Giá gạo xuất CT Nguồn: Phòng KTĐN Theo đó, năm 1996 giá gạo xuất Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên 276 USD/ 80% so với giá gạo xuất trung bình Thái Lan, thấp 20% (tơng ứng với mức tuyệt đối: 69USD/tấn) Đến năm 2000, khoảng cách đà đợc thu ngắn nhng đến 10,2% (307USD/tấn so với 332USD/tấn, mức thấp tuyệt đối 25USD/tấn) Mức chênh lệch giá gạo xuất không gây thiệt hại cho Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên mà gây thiệt hại cho kinh tế nói chung Giả sử năm nớc xuất 2,5 triệu với mức giá chênh lệch 40 USD/tấn gây thiệt hại: 2,5 x 40 = 100 triệu USD Con số đem so sánh với kim ngạch xuất gạo năm 2000 chiếm xấp xỉ 10% Còn Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên năm thiệt hại khoảng 9,2 triệu USD (trung bình Công ty năm xuất đợc 230.000 gạo) Mặt khác, biên độ giao động giá loại gạo thị trờng giíi cịng rÊt réng, thĨ hiƯn tÝnh chÊt bÊt ỉn định giá Chính vậy, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên bị ảnh hởng thiếu chủ động việc xác định giá bán hàng bị phụ thuộc vào nhiều biến động giá mang tính ngẫu nhiên thị trờng giới 49 Luận văn tốt nghiệp III- Đánh giá tình hình xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Những thành tựu Trong thời gian qua, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đà có nhiều cố gắng hoạt động kinh doanh xuất gạo, đạt đợc thành tích đáng mừng Công ty vừa dự đoán tình hình, vừa nắm bắt thông tin thị trờng lơng thực nớc giới, tranh thủ giúp đỡ ngành, tổ chức có liên quan, sứ quán, thơng vơ cđa ViƯt Nam ë níc ngoµi vµ võa chđ động ứng phó giao dịch, tìm hiểu khách hàng, nắm bắt thời nên số lợng gạo xuất năm cao năm trớc - Giá gạo xuất Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên thấp so với giá trung bình thÕ giíi nhng so víi c¸c doanh nghiƯp xt khÈu gạo nớc giá gạo xuất Công ty cao 3- 5USD/tấn Chính vậy, số lợng gạo xuất Công ty không lớn nhng đạt đợc hiệu cao - Quá trình thực hợp đồng đà đợc đẩy nhanh tốc độ, đảm bảo thực hợp đồng điều khoản ký kết Điều tạo uy tín Công ty thị trờng nớc - Công ty tuân thủ quy định Nhà nớc, đảm bảo hoạt động kinh doanh khuôn khổ pháp luật; đóng góp phần đáng kể vàongân sách Nhà nớc Công ty đà nhận đợc tuyên dơng Thủ tớng Chính phủ Bằng nguồn xuất này, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đà hỗ trợ cho đơn vị thành viên làm tốt nhiệm vụ bình ổn giá lơng thực nội địa, tạo việc làm tạo điều kiện tháo gỡ khó khăn tài Công ty có đóng góp định hoạt động xuất gạo nớc, góp phần tăng thêm thu nhËp ngo¹i tƯ tỉng kim ng¹ch xt khÈu Việt Nam 50 Luận văn tốt nghiệp Bảng 7: Thị phần xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên 1996 Giá trị XK CT (ngàn USD) 41.814,0 Giá trị XK gạo nớc (ngµn USD) 530.180 Tû träng (%) 7,8 1997 61.522,0 864.400 7,1 1998 67.303,3 891.300 7,5 1999 101.692,8 1.100.000 9,2 2000 119.730,0 1.020.000 11,74 Năm Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng cho thấy thị phần Công ty tăng lên Năm 1996, kim ngạch xuất gạo Công ty chiếm 7,8% toàn ngành năm 2000 đà tăng lên 11,74% Mục tiêu năm 2001 kim ngạch xuất Công ty đạt đợc 139.500 ngàn USD, chiếm khoảng 13% tổng kim ngạch toàn ngành Những hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt đợc, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn Mặc dù sản lợng xuất hàng năm Công ty tăng cao, nhng so với tổng kim ngạch xuất gạo nhu cầu thị trờng giới số nhỏ Trong trình hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên gặp số khó khăn sau: - Gạo xuất Công ty sức cạnh tranh so với nớc xuất lớn giới, doanh lợi ngoại tệ thu đợc từ hoạt động xuất gạo cha phản ánh thực tế giá thị trờng giới - Việc thu mua lúa gạo chuẩn bị cho kinh doanh phục vụ xuất Công ty chủ yếu tỉnh phía Nam (chủ yếu đồng sông Cửu Long) Đây khó khăn công tác thu mua tạo nguồn hàng Công ty chi phí cho công tác lớn Hơn công tác bảo quản, dự trữ, chế biến gạo Công ty nhiều yếu Bởi chất lợng gạo xuất Công ty nói riêng Việt Nam nói chung thấp so víi c¸c níc xt khÈu kh¸c - Xt khÈu cđa Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên mang tính chuyến, đợt cha tìm đợc bạn hàng thị trờng tiêu thụ ổn định Mặt khác, Công ty cha tiếp cận đợc thông tin thực, đầy đủ nên việc phán đoán khả diễn biến thị trờng giá cha xác, nhiều hạn chế Nói chung, 51 Luận văn tốt nghiệp cha chủ động tổ chức đợc mạng lới thị trờng xuất mà phụ thuộc nhiều vào quan hệ cung cầu tự phát thị trờng - Công ty đà tạo dựng đợc thị trờng ổn định châu ¸, mét sè níc ë ch©u Phi, ch©u MÜ Latinh thị trờng tiềm cho mặt hàng gạo xuất Công ty Tuy nhiên, xuất gạo Công ty thiếu chiến lợc thị trờng thị trờng lớn Do khả tài nhiều mặt khác hạn chế nên có số yêu cầu khách hàng mua trả chậm 1- năm nhng Công ty không thực đợc - Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập chênh lệch so với đối tác nớc Đội ngũ cán Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đà đợc đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học nhng kinh nghiệm thực tế thiếu phơng tiện làm việc không đầy đủ đà cản trở họ việc giao dịch, kí kết hợp đồng với đối tác nớc 52 Luận văn tốt nghiệp Chơng III: Một số biện pháp thúc đẩy xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên thời gian tới I- Dự báo hoạt ®éng xt khÈu g¹o thêi gian tíi TiỊm sản xuất lúa gạo Việt Nam Về sản xuất lúa gạo Việt Nam có tiềm lớn, nh đợc quan tâm đầu t hứa hẹn thành trung tâm trồng chế biến lúa gạo lớn Tiềm thể ở: 1.1 Về đất đai Đất nông nghiệp nớc ta chiếm 75% diện tích lÃnh thổ Chất lợng đất Việt Nam có tầng dầy, đất tơi xốp, chất dinh dỡng cho trồng cao, đất phù sa hai dải đồng sông Hồng sông Cửu Long 1.2 VỊ khÝ hËu ViƯt Nam n»m khu vực nhiệt đới gió mùa Đông Nam ngà t nơi gặp gỡ luồng gió xuất phát từ trung tâm lớn bao quanh Thêm vào hệ thống sông ngòi, kênh rạch chằng chịt, nhiệt độ trung bình từ 220-270 C, lợng ma hàng năm lớn (trên 1.500mm) độ ẩm không khí 80% nên quanh năm lúa có điều kiện phát triển tốt, mùa màng thu hoạch từ 2- vụ 1.3 Về nhân lực Với dân số 76 triệu ngời, 70% sản xuất nông nghiệp, nói nguồn nhân lực Việt Nam dồi Ngời Việt Nam có đặc điểm cần cù, thông minh, sáng tạo, có khả nắm bắt khoa học công nghệ, có nhiều kinh nghiệm sản xuất nông nghiệp Lao động yếu tố có lợi so sánh mà Việt Nam cần phải khai thác thời gian tới 1.4 Các sách Nhà nớc Quan điểm Đảng Nhà nớc ta coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu gạo 10 mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, góp phần đáng kể tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, tạo nguồn vốn cho công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Chính vậy, sách phát triển kinh tế Đảng 53 Luận văn tốt nghiệp Nhà nớc đặc biệt quan tâm, trọng đến việc sản xuất chế biến lúa gạo, phục vụ an ninh lơng thực quốc gia xuất Tóm lại, nhiều khó khăn bất lợi việc sản xuất lúa gạo nh: giống lúa có suất cha cao, chất lợng cha ổn định, thuỷ lợi cha đợc đầu t, công nghệ chế biến thấp thiên tai xảy lúc nào, nhng nguồn lực mà Việt Nam có lợi đà mở cho nớc ta đờng phát triển mới: hớng xuất Sản xuất lúa gạo cho phép tận dụng đợc lợi lao động tài nguyên thiên nhiên, đồng thời hạn chế khó khăn vốn, kỹ thuật- công nghệ Chính vậy, phát triển sản xuất lúa gạo Việt Nam để xuất bớc đắn Đảng Nhà nớc ta Dự báo hoạt động xuất gạo thời gian tới Theo Héi ®ång ngị cèc thÕ giíi (ICG) cho biÕt năm 2000 sản lợng ngũ cốc giảm 2% (tơng đơng 31 triệu tấn), sản lợng lúa mì giảm 3,93% (tơng đơng 24 triệu tấn) sản lợng ngũ cốc thô giảm 0,77% (tơng đơng triệu tấn) so với vụ trớc Chuyên gia ngành gạo Mỹ, ông Tom Slaton đà dẫn mậu dịch gạo giới năm 2000 đạt 24,25 triệu tấn, giảm 14% so với 28,05 triệu năm 1999 Hội nghị gạo châu Cebus (Philippine) tháng 10/1999 đà thống nhận định năm 2000 năm 2001 năm khó khăn ngành gạo giới cung lớn cầu Nguyên nhân chủ yếu nớc nhập gạo lớn nh Inđônêxia, Băng la đét, Phi lip pin giảm lợng gạo nhập khẩu, tự túc lơng thực lớn Về giá gạo thị trờng giới, theo dự đoán Viện nghiên cứu lơng thực giới năm tới giảm Do đó, năm tới để đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng giới, đồng thời nâng cao khả cạnh tranh xuất gạo, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần tập trung nỗ lực nh tranh thủ giúp đỡ Nhà nớc, đề phơng hớng phát triển hoạt động xuất gạo 54 Luận văn tốt nghiệp Phơng hớng phát triển hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Trên sở hoạt động kinh doanh đà đạt đợc năm qua, đồng thời xuất phát từ thực trạng Công ty nh bối cảnh chung đất nớc giới, ban lÃnh đạo Công ty đà thống đề mục tiêu phát triển hoạt động xuất thời gian tới nh sau: - Tăng cờng buôn bán với nớc khu vực, mở rộng thêm quan hệ hợp tác với nớc Châu Mỹ tiếp cận vào thị trờng châu Âu - Đầu t liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến hàng xuất khẩu, tạo nguồn hàng xuất ổn định Khai thác, tận dụng nguồn đầu t nớc để tăng nguồn lực tài cho Công ty - Đẩy mạnh xuất gạo chất lợng cao, bớc nâng cao hiệu nghiệp vụ hoạt động xuất - Thực bảo toàn phát triển nguồn vốn Nhà nớc, hoàn thành nghĩa vụ Nhà nớc; đảm bảo sản lợng xuất năm cao năm trớc Mục tiêu Công ty năm 2001 xuất đợc 450.000 gạo với kim ngạch khoảng 139.500 ngàn USD Trong giai đoạn tới 2000 2005 thị phần xuất gạo Công ty tăng lên, chiếm khoảng 20% tổng kim ngạch toàn ngành Để đạt đợc mục tiêu đó, phơng hớng đặt cho hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên thời gian tới chủ yếu tập trung theo híng sau: - TiÕp tơc khai th¸c cã hiƯu nguồn lúa gạo hàng hóa nớc, chủ trơng xuất gạo lợng cao để đảm bảo hoàn thành tiêu định mức đà đề - Tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất khẩu, làm tốt công tác tổ chức thị trờng xúc tiến thơng mại - Tăng cờng hợp tác quan tổ chức nớc, tranh thủ giúp đỡ Đảng Nhà nớc II- số Biện pháp đẩy mạnh xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên thời gian tới Trên sở phân tích thuận lợi, khó khăn, mặt làm đợc cha làm đợc Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên, xin đa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt ®éng xt khÈu cđa C«ng ty thêi gian tíi 55 Luận văn tốt nghiệp Tăng cờng nghiên cứu mở rộng thị trờng thị trờng xuất Trong hoạt động xuất vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất vấn đề quan tâm hàng đầu Giai đoạn nh năm tới, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần phải xây dựng cho chiến lợc cụ thể nghiên cứu thị trờng mục tiêu, nắm đợc thông tin thiết yếu thị trờng nh: xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Các thị trờng chủ yếu mà Công ty cần tập trung vào năm tới: +Thị trờng ASEAN:là thị trờng quan trọng doanh nghiệp xuất nói chung Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên nói riêng Khi thâm nhập vào thị trờng khai thác đợc lợi giá nhân công, vị trí địa lý, kể u nằm gần trung tâm chu chuyển hàng hóa giới Singapore đặc biệt đợc hởng chế độ u ®·i th quan thêi gian tíi Tuy nhiªn tham gia vào thị trờng này, Công ty gặp phải khó khăn lớn tham gia vào cạnh tranh với cờng quốc xuất gạo Thái Lan +Thị trờng Trung Đông: Đây thị trờng truyền thống Công ty Khả tiêu thụ gạo lớn, tiêu chuẩn chất lợng không khắt khe Điều làm cho gạo Công ty có sức cạnh tranh giá rẻ Hơn hầu hết hợp đồng xuất gạo Công ty vào thị trờng theo giá CIF Chính vậy, Công ty cần phải mạnh dạn xâm nhập vào thị trờng này, tránh tình trạng xuất qua trung gian + Đối với thị trờng Trung Qc: Víi tiỊm lùc kinh tÕ lín, tÝnh theo GDP Trung Quốc đứngthứ giới thị trờng rộng lớn với tỷ dân Trung Quốc nớc sản xuất lúa gạo đứng đầu giới có đồng mùa vụ với Việt Nam Giá thị trờng hay biến động thất thờng, phơng thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng cha đảm bảo Vì vậy, phơng châm kinh doanh thị trờng nên thực theo kiểu gói, cần thận trọng khâu toán + Thị trờng EU: Đặc điểm thị trờng yêu cầu chất lợng cao, phong cách tâm lý hoạt động kinh doanh khác nhiều so với ASEAN Trong năm qua gạo Công ty cha thâm nhập vào thị trờng Vấn đề quan trọng Công ty cần phải kiên trì tiếp cận trực tiếp thị trờng, đảm bảo uy tín chất lợng theo yêu cầu đặt + Thị trờng Châu Phi Mỹ Latinh: Các nớc khu vực nh: Braxin, Achentina, Agiênia đợc coi thị trờng mục tiêu Công ty Tổ chức tốt mạng lới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất 56 Luận văn tốt nghiệp Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Khác với sản phẩm công nghiệp, gạo việc sản xuất diƠn trªn diƯn tÝch réng, mang tÝnh chÊt thêi vụ với khối lợng lớn Chính vậy, muốn làm tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Công ty cần phải: - Tổ chức tốt mạng lới thu mua hàng xuất tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm soát đợc chất lợng Đồng thời dễ gây ổn định nguồn đầu vào Công ty - Các đầu mối thu mua phải đợc thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến xay xát gạo, đặc biệt đồng sông Cửu Long Có nh giảm đợc giá thành thu mua, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận - Cần củng cố mối quan hệ bạn hàng sẵn có trớc với đại lý, sở chế biến , đồng thời tăng cờng mở rộng thị trờng thu mua Công ty với vùng nguyên liệu khác (các tỉnh miền Trung) - Công ty nghiên cứu phơng án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo cho nguồn hàng ổn định Công ty phải có đầu tơng đối ổn định Hai việc cần tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển Đồng thời, khâu thu mua Công ty cần phải thực giám định chất lợng sản phẩm nghiêm túc yếu tố định đến chất lợng gaọ xuất 3.Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lợng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hëng cđa thêi tiÕt khÝ hËu V× vËy, chÕ biÕn xuất gạo công đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hoá, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng giới Gạo xuất Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên từ trớc đến thuê gia công chế biến Thông qua hợp đồng kí kết với đối tác nớc ngoài, Công ty xác định đợc số lợng, chất lợng mà từ tổ chức thu gom hàng hóa thuê gia công chế biến Việc thuê chế biến làm nảy sinh số vấn đề sau: - Chất lợng hàng hóa không đồng đều, không ổn định Vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn Công ty với đối tác nớc - Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi thuê gia công chế biến, tất nhiên Công ty phải trả chi phí Điều làm tăng chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm Chính vậy, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên nên nghiên cứu, khảo sát, đầu t để xây dựng nhà máy xay sát, đánh bóng, phân loại gạo, đóng gói sản phẩm gần địa điểm thu mua nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào, nâng cao chất l57 Luận văn tốt nghiệp ợng gạo xuất tạo thêm việc làm cho ngời lao động Mặt khác, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần hỗ trợ nguồn vốn nh biện pháp kỹ thuật cho đơn vị thành viên đại lý thu mua công tác chế biến bảo quản Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác *Thông tin có vai trò quan trọng quản lý kinh tế Nó giúp cho nhà quản lý có định tối u để điều hành hoạt động kinh doanh Công ty Trong công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng thông tin có vai trò vô quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững Công ty thị trờng nớc Đây thứ tài sản vô hình mà công ty có đợc Do Công ty cần phải có thông tin xác tình hình sau: - Thị trờng có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lợng, chất lợng, giá (cắt bớt thị trờng hấp dẫn để tìm thị trờng mục tiêu) - Tình hình cạnh tranh đối tác tơng lai - Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu t áp dụng công nghệ nh trình độ quản lý phơng thức, điều kiện mua bán, chiến lợc kinh doanh bạn hàng - Biến động trị, kinh tế xà hội nớc có ảnh hởng không nhỏ tới vận động thị trờng (cung cầu Công ty quan tâm) - Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thơng thị trờng Những thông tin giúp cho Công ty xác lập đợc chiến lợc kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trờng thích hợp cho việc xuất gạo Để có đợc thông tin thị trờng Công ty nên đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ có khả chọn lọc thông tin qua: báo cáo kết kinh doanh Công ty hàng tháng, quý, năm, báo cáo quan quản lý cấp trên, tài liệu chuyên nghành, tạp chí (tạp chí ngoại thơng, thị trờng giá ), thông tin qua phơng tiện truyền thanh, truyền hình, Internet thông tin từ hội thảo chuyên ngành nớc Ngoài Công ty cử cán nớc để thực tế khảo sát, thu thập thông tin Tuy nhiên chi phí công tác lớn nên Công ty cần xem xét, cân nhắc để đạt đợc hiệu cao *Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên số đơn vị xuất chủ yếu theo giá CIF Đây lợi lớn Công ty Công ty giành đợc quyền thuê tàu mua bảo hiểm Bên cạnh đó, trách nhiệm Công ty nặng nề Vì vậy, Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần trọng quan tâm đến nghiệp vụ uỷ thác thuê tàu mua bảo hiểm Việc ký kết hợp đồng xuất Công ty chủ yếu qua fax Hình thức có u điểm nhanh chóng, tiết kiệm đợc thời gian tiền bạc Nhợc điểm 58 Luận văn tốt nghiệp hình thức hai bên không hiểu hết đợc Trong thời gian tới Công ty cần tăng cờng ký kết hợp đồng theo hình thức đàm phán trực tiếp nhằm tránh rủi ro khâu kí kết hợp đồng Mặt khác điều kiện vốn cha nhiều, lÃi suất ngân hàng nhiều biến động, nguồn hàng xuất lại hạn chế, Công ty nên đẩy mạnh phơng thức xuất uỷ thác Hình thức xuất lợi nhuận thờng không lớn nhng tính an toàn cao tránh đợc rủi ro không đáng có Hơn nữa, nghiệp vụ toán Công ty có phơng thức toán tín dụng chứng từ (L/C) Phơng thức đảm bảo chắn cho việc thu tiền hàng xuất Công ty nhờ L/C Tuy nhiên trờng hợp hai bên có quan hệ lâu dài, tin cậy lẫn áp dụng phơng thức lại cứng nhắc, nhiều thời gian tốn thêm khoản chi phí mở L/C Vì với khách hàng truyền thống đà có tin cậy lớn Công ty nên có số phơng thức toán khác hợp lý hơn, chẳng hạn nh phơng thức toán nhờ thu kÌm chøng tõ D/P (Documetary Against Payment) hay D/A (Documetary Against Acceptance) Hoµn thiƯn hƯ thèng tỉ chøc vµ khuyến khích lợi ích vật chất, tăng cờng đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ cán công nhân viên *Trong chế thị trờng có điều tiết quản lý vĩ mô Nhà nớc việc nghiên cứu thị trờng sách Marketing việc làm mang tính quy luật doanh nghiệp sản xuất nh doanh nghiệp thơng mại Để theo kịp hòa nhập với quy luật Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần cho đời phòng nghiệp vụ Marketing chuyên nghiệp phục vụ cho hoạt động xuất Chức phòng Marketing : + Điều tra nghiên cứu thăm dò mặt thị trờng + Chỉ nhu cầu thị trờng, phân đoạn lựa chọn đoạn thị trờng cách xác khả thi + Đa biện pháp sách nh: sản phẩm, giá cả, để thâm nhập khai thác thị trờng + Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động xuất + Thu hồi phân tích thông tin phản hồi *Trong hoạt động kinh doanh, Công ty sử dụng đòn bẩy kinh tế để khuyến khích ngời lao động hăng hái làm việc, khuyến khích lợi ích vật chất đối 59 ... nghiệp Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Chơng III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Do hạn chế mặt phơng pháp. .. nguyên tắc, phơng pháp buôn bán đạt hiệu giá cao r? ?i ro Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên I- Đặc ? ?i? ??m sản xuất kinh doanh Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Quá... - Gi? ?i khiếu n? ?i (nếu có) 3.3 Quản lý hoạt động xuất đánh giá hiệu hoạt động xuất 3.3.1 Quản lý hoạt động xuất 15 Luận văn tốt nghiệp Quản lý hoạt động xuất bao gồm biện pháp đẩy mạnh xuất công
