TIỂU LUẬN: Thực trạng số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng đá ốp lát Cơng ty Phát triển khống sản Lời nói đầu Xu hướng tồn cầu hố ngày mở rộng làm cho kinh tế giới tiến dần tới chỉnh thể thống Các kinh tế quốc gia có xu hướng mở đan xen vào nhau, dựa vào để tồn phát triển Hiện nay, xuất Việt Nam nói chung, doanh nghiệp Việt Nam nói riêng gặp phải nhiều khó khăn, thử thách từ khủng hoảng tài chính, biến động liên tục giá mặt hàng xuất chính, cạnh tranh thị trường Trong tình hình chung đó, để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi phương pháp kinh doanh cho phù hợp vấn đề cấp bách Cơng ty Phát triển khống sản (MIDECO) doanh nghiệp nhà nước có chức sản xuất kinh doanh xuất nhập khoáng sản, đá ốp lát đứng hàng đầu Việt Nam Để vượt qua khó khăn tồn nay, Cơng ty khơng ngừng hồn thiện chiến lược phát triển lâu dài, lập kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh để khẳng định vai trị Cơng ty thị trường ngồi nước Qua thời gian thực tập Cơng ty Phát triển khoáng sản (MIDECO), kết hợp với lý thuyết học trường em hoàn thành Luận văn với đề tài " Thực trạng số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng đá ốp lát Cơng ty Phát triển khống sản " Luận văn phân tích tình hình hoạt động xuất Công ty, thành tựu đạt được, khó khăn cịn tồn tại, qua trình bày số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất mặt hàng đá ốp lát Luận văn kết cấu sau: Lời nói đầu Chương I: Khái quát chung hoạt động kinh doanh xuất Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất đá ốp lát Cơng ty Phát triển khống sản (MIDECO) Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng đá ốp lát Cơng ty Phát triển khống sản (MIDECO) Chương I khái quát chung hoạt động kinh Doanh xuất I khái niệm, vai trò hoạt động xuất Khái niệm - Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ quốc gia sang quốc gia khác sở dùng ngoại tệ làm phương tiện toán, nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, phát triển sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống nhân dân Đây hoạt động giao dịch bn bán người có quốc tịch khác nhau, thị trường vơ rộng lớn khó kiểm sốt, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động giao dịch buôn bán phải tuân thủ theo tập quán, thông lệ quốc tế thông lệ quốc gia Đặc trưng xuất là: + Dịng hàng hố dịch vụ từ nước nước ngồi + Dịng ngoại tệ từ nước ngồi vào nước thơng qua phương tiện tốn quốc tế - Ngồi việc xuất hàng hố dịch vụ ngồi biên giới, cịn có xuất chỗ để phục vụ cho doanh nghiệp nước khu chế xuất, khu thương mại tự Vai trò 2.1 Vai trò xuất kinh tế quốc dân Đẩy mạnh xuất coi vấn đề chuyển giao để phát triển kinh tế thực trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Vai trị xuất thể mặt sau: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu để nhập phục vụ nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố Xuất đóng góp vào q trình chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, có điều kiện để tập trung phát triển ngành, lĩnh vực kinh tế có lợi so sánh Xuất tạo điều kiện thuận lợi cho ngành khác có hội phát triển Chẳng hạn phát triển ngành dệt may xuất ngành khác chế biến ngun liệu bơng, hay thuốc nhuộm… có hội phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất, hay xuất phương tiện để tạo vốn, thu hút kỹ thuật, công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hố kinh tế nội địa Thơng qua xuất khẩu, hàng hoá ta phải tham gia vào cạnh tranh thị trường giới chất lượng giá Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động thể chỗ: sản xuất hàng hoá xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tạo thu nhập ổn định Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú tiêu dùng người dân Trên sở góp phần vào việc làm thay đổi cấu kinh tế theo hướng phát huy mạnh kinh tế riêng biệt nước Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại quốc gia Đồng thời yếu tố quan trọng hướng thúc đẩy hội nhập vào kinh tế khu vực giới 2.2 Vai trò xuất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Xuất có vai trò lớn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: Thông qua xuất doanh nghiệp nước có thêm nhiêù hội để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn chủng loại hàng hoá phong phú đa dạng khác Nhờ có xuất mà doanh nghiệp ln ln sẵn sàng đổi hoàn thiện cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trường theo kịp phát triển chung giới Doanh nghiệp trình tiến hành hoạt động xuất có nhiều hội mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nước ngồi Qua tiếp thu nhiều kinh nghiệm việc kinh doanh, quản lý doanh nghiệp Nguồn ngoại tệ xuất mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài mạnh để tái đầu tư vào trình sản xuất chiều rộng lẫn chiều sâu II Nội dung hình thức xuất Các hình thức xuất chủ yếu Cùng với trình phát triển lâu dài mình, hình thức kinh doanh xuất ngày trở nên phong phú đa dạng Hầu hết hình thức cố gắng khai thác tối đa lợi xuất mang lại Tuy nhiên điều kiện kinh tế yếu nước ta, hình thức xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nghèo nàn chưa sử dụng nguồn lực nước để xuất có hiệu cao nước khác khu vực Các hình thức chủ yếu: 1.1 Xuất trực tiếp Là hình thức mà nhà xuất gặp trực tiếp quan hệ trực tiếp qua điện tín để thoả thuận hàng hố biện pháp giao dịch với người nhập Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện không ràng buộc Các công việc chủ yếu loại hình nhà xuất phải tìm hiểu thị trường tiếp cận khách hàng, người nhập hỏi giá đặt hàng, nhà xuất chào giá, hai bên kết thúc q trình hồn giá ký kết hợp đồng 1.2 Xuất qua trung gian Khác với hình thức xuất trực tiếp, hình thức xuất uỷ thác tất việc kiến lập quan hệ người xuất người nhập việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba gọi người nhận uỷ thác Người uỷ thác tiến hành hoạt động xuất với danh nghĩa chi phí bên có hàng xuất khẩu, bên uỷ thác tốn Về chất chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thù lao trả cho đại lý 1.3 Buôn bán đối lưu (hàng đổi hàng) Đây phương thức giao dịch xuất phải kết hợp chặt chẽ với nhập Nhà xuất đồng thời nhà nhập khẩu, mục đích để thu hàng hố có giá trị tương đương với hàng xuất khẩu, cịn gọi phương thức đổi hàng Trong hoạt động xuất yêu cầu cân mặt hàng, giá cả, tổng giá trị điều kiện giao hàng đặc biệt ý 1.4 Gia công quốc tế Là phương thức kinh doanh mà người đặt mua gia công nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, ngun vật liệu theo mẫu hàng định mức trước Người nhận gia cơng làm theo u cầu khách hàng, tồn sản phẩm làm người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận khoản tiền thù lao cịn gọi phí gia công Gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất, thị trường nước nơi cung cấp nguyên vật liệu nơi tiêu thụ mặt hàng đó, đồng thời có tác dụng xuất lao động chỗ, trường học kỹ thuật quản lý q trình tích luỹ vốn cho nước vốn 1.5 Tái xuất Tái xuất xuất trở lại nước ngồi hàng hố nhập chưa qua dỡ bến nước tái xuất Nội dung hoạt động xuất 2.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết nhà kinh doanh muốn tham gia thị trường giới Việc nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi cung cầu, hàng cung ứng, giá thị trường, qua giúp nhà kinh doanh giải vấn đề thực tiễn kinh doanh yêu cầu thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phương pháp để thực mục tiêu Hoặc hiểu q trình thu thập thông tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp nhà quản lý đưa kết luận đắn để lập kế hoạch Maketing… Chính thế, nghiên cứu thị trường hoạt động đóng vai trị ngày quan trọng giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao hoạt động xuất 2.1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Để lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần, đòi hỏi doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trường, xem thị trường cần mặt hàng gì, thị hiếu thời gian tiêu dùng khách hàng… dẫn đến nắm bắt tình hình tiêu dùng mặt hàng đưa thị trường mặt hàng kinh doanh có lợi 2.1.2 Lựa chọn bạn hàng Lựa chọn bạn hàng khả tài chính, vào phương thức, phương tiện tốn, uy tín mối quan hệ bạn hàng kinh doanh Việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động xuất Song việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh tuỳ thuộc vào kinh nghiệm người nghiên cứu truyền thống kinh doanh Lựa chọn bạn hàng theo nguyên tắc đôi bên có lợi 2.2 Lập phương án kinh doanh thành lập tổ giao dịch xuất 2.2.1 Lập phương án giao dịch xuất Phương án giao dịch kế hoạch hành động cụ thể giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ Muốn lập phương án giao dịch xác thực có tác dụng đạo cụ thể cho hoạt động kinh doanh, nhà kinh doanh phải tiến hành tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường * Xác định tổng quát diễn biến thị trường giới thị trường khu vực * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh xác định số mặt hàng kinh doanh Để xác định số lượng mặt hàng xuất khẩu, nhà xuất phải nắm nguồn cung cấp hàng xuất khẩu, hợp đồng ký, hạn ngạch cấp tiêu xuất đăng ký * Lựa chọn phương thức giao dịch, thị trường khách hàng giao dịch Chọn nước để xuất khẩu: cần tìm hiểu xem tình hình sản xuất mặt hàng sao? nhu cầu tiêu dùng nước đó? Tìm hiểu khả dự trữ ngoại tệ để lựa chọn phương thức bán thích hợp tìm hiểu xem họ cịn nhập mặt hàng từ nước Chọn thời gian giao dịch: thời gian giao hàng cho phù hợp với yêu cầu họ đạt giá bán cao Ví dụ: giao quần áo rét nên vào mùa thu Chọn phương thức giao dịch: nay, có nhiều phương thức giao dịch khác giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch thông qua hội chợ hay triển lãm Tuỳ vào khả doanh nghiệp mà lựa chọn phương thức giao dịch cho đảm bảo mục tiêu sản xuất kinh doanh 2.2.2 Thành lập tổ chức giao dịch Để tiến hành giao dịch xuất khẩu, doanh nghiệp phải thành lập tổ chức giao dịch Tổ chức cán kinh doanh, nhóm cộng tác, tổ cơng tác phịng kinh doanh số phịng xuất Việc lựa chọn hình thức tổ chức phải xem xét đến nhân tố: doanh số xuất khẩu, đặc điểm mặt hàng kinh doanh, triển vọng tình hình kinh doanh, trình độ đội ngũ cán nghiệp vụ họ ngoại thương 2.3 Đàm phán ký kết hợp đồng * Đàm phán: Đàm phán việc trao đổi, bàn bạc với điều kiện mua bán doanh nghiệp xuất để đến ký kết hợp đồng Có nhiều hình thức đàm phán đàm phán qua thư tín, qua điện thoại, đàm phán gặp mặt trực tiếp Một đàm phán thông thường bao gồm nội dung: chào hàng hoàn giá - chấp nhận - xác nhận * Ký kết hợp đồng: Hợp đồng xuất loại hợp đồng mua bán đặc biệt, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hố cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán khoản tiền ngang trị giá hàng hoá phương tiện toán quốc tế - Những người ký hợp đồng phải người có đủ thẩm quyền chịu trách nhiệm nội dung ký kết - Các điều khoản hợp đồng phải tuân thủ luật pháp quốc tế luật pháp bên ký 2.4 Tổ chức thực hợp đồng Sau hợp đồng ký kết, cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung, trình tự cơng việc phải làm: Sơ đồ trình tự thực hợp đồng xuất Ký kết hợp đồng xuất Kiểm tra L/C Xin giấy phép xuất Chuẩn bị hàng xuất Uỷ thác thuê tàu Kiểm tra hàng hoá Giải khiếu nại Làm thủ tục toán Mua bảo hiểm hàng hoá Giao hàng lên tàu Làm thủ tục hải * Kiểm tra L/C Sau ký kết hợp đồng xuất khẩu, bên nhập mở L/C ngân hàng giao dịch mình, ngân hàng thông báo việc mở L/C cho ngân hàng mà bên xuất giao dịch Bên xuất kiểm tra lại việc mở L/C xem có thời hạn, nội dung hợp đồng quy định không, chưa phù hợp phải yêu cầu bên nhập sửa lại văn * Xin giấy phép xuất Trong số trường hợp, mặt hàng xuất thuộc danh mục nhà nước quản lý gạo, sách báo, đá quý, kim loại quý… doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất phòng cấp giấy phép xuất Bộ Thương mại quản lý * Chuẩn bị hàng xuất Đối với doanh nghiệp, sau thu gom nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hố xuất khẩu, kẻ ký mã hiệu cho phù hợp với hợp đồng ký phù hợp với luật pháp nước nhập * Thuê tàu lưu cước Việc thuê tàu chở hàng thường dựa vào sau: - Những điều khoản hợp đồng xuất - Đặc điểm hàng hoá mua bán - Điều kiện vận tải Có hai cách thuê tàu chở hàng sau: - Thuê tàu chợ: thường áp dụng hàng có khối lượng ít, khơng cồng kềnh - Th tàu chuyến: áp dụng hàng có khối lượng lớn Trong nhiều trường hợp đơn vị kinh doanh xuất thường uỷ thác việc thuê tàu lưu cước cho đơn vị vận tải thuê tàu * Kiểm định hàng hoá Trước xuất khẩu, nhà xuất phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng, khối lượng hàng hoá Việc kiểm tra tiến hành hai cấp: sở cửa nhằm đảm bảo quyền lợi cho khách hàng uy tín nhà sản xuất * Làm thủ tục hải quan Hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia để xuất phải làm thủ tục hải quan Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bước chủ yếu sau: sản xuất đá granit, marble Sản phẩm qua dây chuyền có độ bóng cao, độ dày đồng đều, kích thước hình học chuẩn xác làm hài lịng khách hàng Sản phẩm Công ty phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước mà xuất nước ngồi Hiện sản phẩm Cơng ty có mặt nhiều nước Cơng ty ln coi trọng vấn đề nghiên cứu tìm kiếm khách hàng, tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng để trì mở rộng thị trường xuất Bên cạnh đó, Cơng ty ln đảm bảo chất lượng sản phẩm giao hàng tiến độ, khơng ngừng cải tiến đa dạng mẫu mã, kích thước, màu sắc hoa văn đá ốp lát nên ký nhiều hợp đồng lớn Hiện tại, thị trường xuất đá ốp lát Cơng ty chia làm hai khu vực: + Khu vực thị trường châu bao gồm: Thái Lan, Nhật Bản, Indonesia, Hàn Quốc, Lào… + Khu vực thị trường châu Âu bao gồm: Hà Lan, Bỉ, Luxembourg, Pháp Trong tương lai thị trường chủ yếu, Công ty cần củng cố phát triển khu vực thị trường có tiếp tục mở rộng thị trường xuất sang thị trường khác có tiềm khác Nhìn vào bảng cho thấy, kim ngạch xuất Công ty tăng dần lên năm Năm 1999 kim ngạch xuất đạt 419.720 USD Năm 2000 đạt 450.726 USD tăng 7,4% so với năm 1999 Sang năm 2001 kim ngạch xuất tăng nhanh đạt 572.000 USD tăng 26,9% so với năm 2000 Trong cấu xuất theo khu vực thị trường Cơng ty khu vực thị trường châu chiếm ưu thị trường châu Âu khu vực châu nước gần thường có sắc văn hố, phong tục tập quán Năm 1999 thị trường châu chiếm tỷ trọng 57,22% kim ngạch xuất khẩu, năm 2000 tăng 58,72%, vào năm 2001 tỷ trọng lại giảm 50,29% Tỷ trọng kim ngạch xuất Công ty sang thị trường châu Âu năm 1999 42,78%, đến năm 2000 giảm xuống 41,28% năm 2001 tiếp tục tăng lại 48,57% So với thị trường châu thị trường châu Âu có phần thấp Tuy nhiên, thị trường châu Âu tiềm tương đối lớn năm tới Đặc điểm khu vực thị trường châu Âu nhập mặt hàng có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, chủng loại sản phẩm phong phú, để thâm nhập vào khu vực thị trường Cơng ty cần phải có sách đáp ứng nhu cầu họ cách cao Ngoài hai khu vực thị trường xuất trên, thị trường xuất khác Cơng ty khơng có, ngoại trừ năm 2001 xuất khối lượng nhỏ đá granit sang thị trường Australia đạt 6515 USD Từ thực tế đó, Cơng ty nên xem xét nghiên cứu tìm hiểu mở rộng thị trường sang khu vực khác nhằm tăng doanh thu xuất thời gian tới Qua phân tích khu vực thị trường xuất trên, ta sâu vào loại thị trường nước khu vực để hiểu rõ tình hình xuất Công ty (Thể bảng 3) Qua bảng ta thấy, cấu xuất Công ty thị trường: Thái Lan, Nhật Bản, Hà Lan, Indonesia Luxembourg thị trường có tiềm tương đối ổn định Những thị trường chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất năm 1999, 2000, 2001 82,5%, 66,88% 59,38% Đây thị trường mà Cơng ty cần phải trì mở rộng Tuy nhiên tốc độ tăng trưởng thị trường lại khác nhau, tỷ trọng kim ngạch xuất có năm tăng, giảm khơng đồng Thị trường Thái Lan thị trường Luxembourg hai thị trường có tỷ trọng tương đối lớn thị trường không tránh khỏi sụt giảm Cụ thể thị trường Thái Lan 1999 tỷ trọng đạt 20,94%, năm 2000 tăng lên 21,47% năm 2001 giảm 15,34% Thị trường Luxembourg năm 1999 chiếm tỷ trọng 19,78% Năm 2000 giảm xuống 18,93% năm 2001 16,52% Cũng tương tự tỷ trọng thị trường Indonexia lên xuống theo năm Năm 1999 đạt 32,43%, năm 2000 giảm 9,09% đến năm 2001 tăng lên 11,45% Thị trường Nhật Bản có tính ổn định cao tỷ trọng lại đạt mức thấp Đối với thị trường Hà Lan, thị trường có tỷ trọng kim ngạch xuất liên tục tăng qua năm 1999, 2000, 2001 7,32%, 11,26%, 11,49% Vì cần phải trì kim ngạch sang thị trường để ngày tăng trưởng kim ngạch xuất Những thị trường khác Bỉ, Lào, Hàn Quốc, Pháp, Australia… thị trường thiếu ổn định, kim ngạch xuất lên xuống thất thường Năm 1999, ngồi thị trường Cơng ty cịn xuất sang thị trường Đài Loan, Pháp, Ba Lan với tổng kim ngạch 73.460 USD chiếm tỷ trọng 17,51% Năm 2000 kim ngạch xuất vào thị trường Pháp, Ba Lan khơng có thay vào Cơng ty mở rộng thị trường sang Lào, Hàn Quốc Đến năm 2001 năm mà Công ty xuất khai thác tất thị trường có từ trước tới Đặc biệt thị trường Australia, từ năm 1997 năm 2001 Công ty xuất lại cho thị trường 6.515 USD chiếm tỷ trọng 1,14% Đây dấu hiệu khả quan để Công ty tiếp tục phát triển, mở rộng thêm nhiều thị trường năm Nhìn chung, từ việc nghiên cứu, xem xét thị trường xuất Công ty qua năm khu vực thị trường chi tiết thị trường nước thấy Công ty có khách hàng, thị trường truyền thống ổn định, thị trường tiêu thụ phần lớn sản phẩm xuất Công ty mở rộng bán hàng sang thị trường cịn hạn chế số thị trường có tính ổn định thấp Tổng kim ngạch xuất sang thị trường tăng hàng năm so với doanh thu tiêu thụ nội địa chênh lệch nhiều Tất khó khăn đặt cho cán Công ty nhiều nhiệm vụ phải trì thị trường cũ có tính ổn định, đồng thời phải đầu tư vào tìm kiếm nhiều bạn hàng mới, thị trường có tiềm ổn định lâu dài 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Mặt hàng xuất Công ty MIDECO bao gồm sản phẩm đá như: đá khối (granit, marble); đá (granit, marble), đá đục, đá bồn hoa… Những sản phẩm khai thác từ tự nhiên, xuất trực tiếp khơng qua chế biến qua chế biến xuất Dưới cấu mặt hàng xuất năm gần đây.(Thể qua bảng 4) Qua bảng ta thấy mặt hàng xuất Công ty chủ yếu đá đá khối Mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất đặc biệt đá khối Năm 1999 kim ngạch đá khối 287.726 USD chiếm tỷ trọng 68,55% Năm 2000 kim ngạch xuất đạt 293.114 USD chiếm 65,03% Đến năm 2001 kim ngạch xuất tăng mạnh 367.557 USD tỷ trọng lại giảm xuống cịn 64,26% Mặt hàng đá khối có kim ngạch xuất lớn không ngừng tăng lên Cơng ty có nguồn ngun liệu dồi dào, chất lượng cao, đa dạng màu sắc, nước khác có ngành cơng nghiệp đá phát triển lại thiếu nguyên liệu, nên nhập đá khối để chế biến Sản phẩm đá khối xuất chủ yếu sang thị trường Thái Lan Nhật Bản, hai thị trường có mức tiêu thụ lớn, đặc biệt Thái Lan mức tiêu thụ 60% tổng kim ngạch xuất đá khối Cơng ty Ngồi ra, thị trường Indonesia có tiềm mặt hàng đá khối Mặt hàng đá chiếm vị trí quan trọng thứ sau đá khối tổng kim ngạch xuất Công ty Năm 1999 kim ngạch xuất mặt hàng đạt 105.944 USD với tỷ trọng 25,25%, năm 2000 kim ngạch giảm xuống 51.622 USD, tỷ trọng 11,45% Sang năm 2001 tỷ trọng kim ngạch xuất vào mặt hàng tăng lên 91.872 USD đạt 16,06% Những thị trường nhập mặt hàng đá Pháp, Luxembourg, Hà Lan, Lào… Trong thị trường Luxembourg thị trường tiêu thụ lớn sản phẩm đá tấm, tiếp đến Hà Lan, Lào Những nước cịn lại có xu hướng giảm Thái Lan, Nhật Bản; vài năm trước, thị trường tiêu thụ phần lớn sản phẩm đá xuất Công ty từ năm 1999 trở lại nhu cầu sử dụng sản phẩm giảm thị trường chuyển sang nhập đá khối chế biến đá với giá thành rẻ Đối với sản phẩm đá như: đá đục, đá bồn hoa số loại đá khác chiếm tỷ trọng đáng kể tổng kim ngạch xuất Công ty Năm 2001, Công ty ký hợp đồng xuất đá đục sang thị trường Pháp, Bỉ đạt trị giá 82.570 USD chiếm tỷ trọng 14,44% Còn năm 1999 2000 sản phẩm không xuất khách hàng đòi hỏi khắt khe chất lượng, mẫu mã loại đá cần có tay nghề đục chạm thủ cơng khéo léo tỷ mỷ Đá bồn hoa xuất năm 2000 đạt 35.672 USD chiếm tỷ trọng 7,91% Loại đá chưa biết đến nhiều thị trường nước nên không ký hợp đồng xuất Vì vậy, Cơng ty cần tăng cường xúc tiến thương mại, quảng cáo giới thiệu sản phẩm Riêng số loại đá khác năm Cơng ty có hợp đồng xuất Cụ thể năm 1999 kim ngạch xuất đạt 26.000 USD, chiếm tỷ trọng 6,19% Năm 2000 kim ngạch tăng với tốc độ nhanh 70.318 USD chiếm 15,60% đến năm 2001 kim ngạch xuất cịn 30.000 USD, giảm tỷ trọng xuống 5,24% Thị trường xuất mặt hàng nước Châu Âu như: Bỉ, Pháp chúng biến động liên tục Qua nghiên cứu phân tích số liệu xuất Cơng ty năm gần cho thấy tình hình xuất biến động nhiều kim ngạch, tỷ trọng, thị trường mặt hàng xuất Thị trường xuất Cơng ty gồm có khu vực châu á: chủ yếu thị trường Thái Lan, Nhật Bản, Indonesia, khu vực châu Âu: Hà Lan, Pháp, Luxembourg Các thị trường thường xuyên thay đổi qua năm ngoại trừ Thái Lan, Nhật Bản, Indonesia, Hà Lan thị trường truyền thống có tính ổn định Mặt hàng xuất đá khối Kết hoạt động kinh doanh Công ty Biểu I Doanh thu tiêu thụ nội địa xuất (Đơn vị tính:Triệu VND) 30000 26.101,5 24.613,9 25000 21.672,6 20000 18.318,1 14.911,7 15000 10000 6.295, 6.760,8 17.521,5 8.580, 5000 1999 2000 2001 Ghi DOANH THU XUAT KHAU (qui doi theo ty gia nam 2001) DOANH THU NOI DIA (theo gia co dinh nam 2001 Nguon tinh hinh KTXH-Tong cuc TK) TONG DOANH THU (Nguồn: Phòng kinh doanh) năm 2000 Sự tăng trưởng khơng doanh thu nội địa ngồi yếu tố chủ quan Công ty chưa khắc phục được, cịn có ngun nhân khách quan khác phải cạnh tranh với hàng nhập từ Trung Quốc, ấn Độ doanh nghiệp nước tham gia thị trường nên ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ nước Nhìn vào cột doanh thu xuất Cơng ty năm qua doanh thu xuất có tăng khơng nhiều Năm 1999 doanh thu xuất đạt 6.295,80 triệu đồng Sang năm 2000 6.760,89 triệu đồng, tăng 7,4% so với năm 1999 Năm 2001 doanh thu đạt mức 8.580 triệu đồng tăng so với năm 2000 26,9% Doanh thu xuất không cao so với tổng doanh thu khách hàng nước ngồi ln gây khó khăn cho Công ty phương thức vận chuyển nhanh chất lượng màu sắc đá ốp Mặt khác, Công ty chưa trọng đầu tư để khai thác thị trường có tiềm Do Cơng ty phải có biện pháp mở rộng thị trường, nâng cao hiệu cạnh tranh hàng hoá doanh nghiệp III Đánh giá tình hình xuất Công ty MIDECO Những thành công đạt - Công ty tạo nguồn hàng lớn phục vụ cho mục đích xuất tiêu dùng nội địa Cơng ty khơng ngừng thăm dị, tìm kiếm số mỏ đá để đáp ứng nhu cầu thị trường - Trong thời gian qua Công ty đầu tư vốn vào việc mua sắm máy móc, thiết bị dây chuyền sản xuất khai thác đá Do sản phẩm Công ty liên tục nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại màu sắc hoa văn phong phú nên khách hàng tin tưởng vào sản phẩm xuất Công ty tạo uy tín thị trường quốc tế - Cơng ty ln trì mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng truyền thống, bạn hàng tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm Ngồi ra, Cơng ty ln ln tìm biện pháp để xâm nhập vào thị trường có tiềm nhằm mở rộng hoạt động xuất làm tăng thêm nhiều hợp đồng xuất có giá trị lớn Những vướng mắc tồn - Tổng kim ngạch xuất Cơng ty năm qua cịn thấp so với doanh thu tiêu thụ nội điạ - Thị trường xuất chưa ổn định; mở rộng thị trường thị trường khác lại Cơ cấu thị trường xuất hạn chế tập trung vào số nước khu vực châu số nước châu Âu - Sản phẩm tồn kho Công ty ngày nhiều dẫn đến ứ đọng vốn kinh doanh - Cơ cấu mặt hàng xuất tập trung vào mặt hàng đá khối đá tấm, chưa phân bố cho loại sản phẩm khác, chưa tận dụng khả sản xuất, chế biến đội ngũ lao động - Đội ngũ cán công nhân viên Công ty cịn người có kinh nghiệm cơng tác xuất nhập làm lỡ nhiều hợp đồng lớn Nguyên nhân tồn - Công tác kế hoạch tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn nhiều bất cập, phối hợp phòng ban chưa hợp lý, hài hồ để đưa kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể, khơng cân nhắc đầy đủ đến lực cịn thiếu chủ động việc xử lý biến động - Đội ngũ cán kinh doanh chưa bồi dưỡng nhiều nghiệp vụ marketing, tổ chức thị trường, xúc tiến thương mại dẫn đến không giữ thường xuyên khách hàng - Công tác tiếp thị chưa coi trọng đầu tư nhiều để đem lại hiệu cao - Do cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày tăng làm cho việc kinh doanh Cơng ty khó khăn - Cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực ảnh hưởng đến kinh tế nước ta ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất Công ty - Cơ chế sách Nhà nước có ảnh hưởng đến xuất thủ tục xuất khẩu, tỷ giá hối đối, mối quan hệ ngoại giao, đơi cịn hạn chế xuất Tóm lại với phấn đấu khơng ngừng q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty thu nhiều thành hoạt động gặp nhiều khó khăn vướng mắc nhiều phương diện Do đó, Cơng ty cần có biện pháp nhằm giải khó khăn cịn tồn để tạo bước phát triển, đổi cho hoạt động kinh doanh xuất năm tới Chương iii Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng đá ốp lát Công ty phát triển khoáng sản I Phương hướng, mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Phương hướng 1.1 Mở rộng sản xuất: tận dụng nguồn vốn có Công ty, vốn vay, để mở rộng sản xuất, kinh doanh xây dựng sở, mua sắm dây chuyền thiết bị sản xuất mới, nâng cao chất lượng kỹ thuật, mỹ thuật sản phẩm 1.2 Mở rộng thị trường chiều rộng lẫn chiều sâu, tăng khối lượng sản phẩm bán +) Đối với thị trường nước ngồi: đổi cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, nắm vững thơng tin khách hàng, bên cạnh phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh với Công ty (các doanh nghiệp ấn Độ, Trung Quốc) +) Đối với thị trường nước: Cần thâm nhập sâu tìm kiếm cơng trình xây dựng lớn: khách sạn, khu đô thị, trung tâm thương mại cơng trình có nhu cầu sản phẩm đá ốp lát cao, mở rộng mạng lưới tiêu thụ toàn quốc, mở thêm nhiều đại lý, chi nhánh cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm vùng có mật độ xây dựng cao 1.3 Đổi phương thức huy động vốn: Công ty tận dụng nguồn vốn có vốn ngân sách cấp, vốn vay… đồng thời thu hút vốn cách giới thiệu ưu thuận lợi mặt Cơng ty nước ngồi thấy hội đầu tư bỏ qua, từ thu hút vốn đầu tư, cơng nghệ, kinh nghiệm quản lý người nước phục vụ cho cơng việc thăm dị tìm kiếm mỏ đá để khai thác đưa vào sản xuất xuất trực tiếp Mục tiêu: Mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới thể bảng sau Bảng 5: Chỉ tiêu kế hoạch tổng doanh thu từ năm 2002 - 2006 (Đơn vị tính: Triệu đồng) Mức tăng Chỉ tiêu Tổng hợp Kế hoạch Kế hoạch năm 2006 so năm 2001 năm 2002 năm 2006 với năm 2002 (%) Tổng doanh thu 26.101 28.711 42.035 46,4 Doanh thu nội địa 17.521 19.273 28.217 46,4 Doanh thu xuất 8.580 9.438 13.818 46,4 Chỉ tiêu kế hoạch tổng doanh thu Công ty đề tăng 10% năm Muốn đạt tiêu Công ty cần thực số biện pháp đẩy mạnh sản xuất, kinh doanh II Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm đá ốp lát Đổi công tác nghiên cứu thị trường xuất Thị trường xuất nơi tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, định đến phát triển Cơng ty Việc nghiên cứu thị trường nước ngồi giúp cho Công ty phát thị trường mới, thị trường tiềm để có kế hoạch thâm nhập, đồng thời biết đặc điểm thị trường, giá thị trường để tránh rủi ro việc kinh doanh Công ty cần phải thành lập nhóm nhân viên riêng chuyên nghiên cứu thị trường nước Việc nghiên cứu thị trường cần phải thực cách chặt chẽ đầy đủ để tìm câu trả lời cho câu hỏi: thị trường cần mặt hàng gì? quy luật vận động sao? Từ chọn thị trường mục tiêu, thị trường có tiềm lớn để có kế hoạch chào hàng xuất Khi chọn thị trường mục tiêu, Cơng ty cần có chiến lược thâm nhập vào thị trường Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng xuất làm tăng sức cạnh tranh hàng hoá thị trường giới Trong chế kinh tế thị trường nay, vấn đề chất lượng sản phẩm tiêu thức định thành bại doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp có uy tín đứng vững thị trường hay khơng phụ thuộc vào mức độ đáp ứng nhu cầu khách hàng Để thoả mãn kịp thời yêu cầu khách hàng chất lượng, mẫu mã tính đa dạng mặt hàng đá ốp lát thị trường giới, Công ty cần phải thực biện pháp: - Tăng cường việc đầu tư vào thăm dị tìm kiếm mỏ đá có chất lượng cao mầu sắc độc đáo - Tiếp tục đầu tư vào việc mua sắm thiết bị máy móc đại, công nghệ tiên tiến để phục vụ việc khai thác chế biến đá - Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật công nhân lành nghề - Thực tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm biện pháp quan trọng để quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng không đạt tiêu chuẩn cao nước nhập tồn làm cản trở khả trì mở rộng thị trường - Nghiên cứu sản xuất mặt hàng để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng hoa văn, màu sắc, công dụng đá ốp lát Đào tạo đội ngũ cán để nâng cao nghiệp vụ, trình độ - Thường xuyên gửi cán bộ, nhà kinh doanh trẻ có lực học tập ngồi nước - Đào tạo chun mơn cho đội ngũ cán vào nghề giúp họ nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu, marketing - Hàng năm tổ chức đợt huấn luyện nghiệp vụ cho cán để tiếp xúc với vấn đề kinh doanh, thương mại quốc tế Đẩy mạnh giao dịch quảng cáo xúc tiến bán hàng Trong thương mại quốc tế vấn đề trọng tới công tác giao dịch quảng cáo xuất quan tâm Đối với doanh nghiệp vấn đề quảng cáo sản phẩm khơng ngồi mục đích kinh tế, cho họ tiếp xúc với thị trường, với khách hàng, từ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm rõ tình hình thị trường bắt tay vào việc đàm phán ký kết hợp đồng Việc quảng cáo Cơng ty thực ngồi nước loại hìnhnhư: báo chí, phương tiện truyền hình, quảng cáo mạng Internet, qua hội chợ, triển lãm Bên cạnh việc giao dịch, quảng cáo sản phẩm Công ty cần thực việc xúc tiến bán hàng như: - Thiết lập hệ thống phân phối có kênh đa dạng có hiệu cách lập chi nhánh văn phịng đại diện nước nhập thường xuyên sản phẩm Công ty để nắm bắt thơng tin biến động tình hình cung cầu, giá để phục vụ nhu cầu khách hàng nước đó, đồng thời giảm bớt thủ tục, chi phí xuất - Thiết lập mạng lưới bán hàng nước ngồi thơng qua việc chọn đại lý độc quyền nước nhập Những đại lý độc quyền vừa thông thuộc địa, vừa có thơng tin nhu cầu nhập khẩu, thị trường nước khách hàng để giúp Công ty tiêu thụ nhanh sản phẩm Tăng cường hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với đối tác, đặc biệt đối tác nước - Thu hút nguồn vốn lớn vào việc sản xuất kinh doanh đá ốp lát với nguồn vốn Công ty mua sắm máy móc thiết bị tiên tiến phục vụ cho sản xuất chế biến đá chất lượng cao, uy tín lớn - Khi tham gia vào liên doanh Công ty học hỏi nhiều kinh nghiệm kinh doanh quản lý đối tác từ dễ dàng hồ nhập với thị trường quốc tế - Việc liên doanh liên kết tạo sức mạnh tổng hợp cho Công ty để mở rộng thị trường xuất khẩu, cạnh tranh với Công ty khác Nghiên cứu thử nghiệm hình thức bán hàng - Trong điều kiện kinh tế thị trường,để đạt mục tiêu đẩy mạnh tiến độ bán hàng không ngừng tăng doanh thu,Công ty cần lựa chọn áp dụng hình thức phương thức bán hàng : bán hàng trả chậm,bán hàng qua Internet (thương mại điện tử) * Bán hàng trả chậm: Đây hình thức bán mà hầu hết khách hàng ưa chuộng khách hàng kéo dài thời gian tốn Doanh nghiệp bán hàng theo hình thức cần ý xây dựng qui chế bán hàng trả chậm để hạn chế rủi ro, giá bán có tính đến khoản lợi tức tiền vay thời hạn khách hàng chưa tốn hết cho doanh nghiệp,với hình thức bán hàng doanh nghiệp giải tồn đọng hàng hoá, tạo kênh tiêu thụ * Bán hàng qua hình thức thương mại điện tử hình thức bán hàng đem lại nhiều hội hiệu kinh doanh lớn Công ty, giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tiến hành thực hợp đồng bán hàng Hình thức bán hàng giúp Công ty hội nhập với xu hướng phát triển thương mại điện tử * Bán hàng hình thức hàng đổi hàng hình thức có lợi cho Cơng ty Khi khách hàng khơng có khả tốn tiền mặt Cơng ty đổi hàng lấy thiết bị cơng nghệ , máy móc vv để phục vụ cho sản xuất Hình thức phù hợp với nước thiếu ngoại tệ trao đổi Một số kiến nghị với Nhà nước Những quy định xuất nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất Công ty Phát triển khống sản doanh nghiệp xuất nhập nói chung nước ta, hệ thống sách quy định xuất nhập cần đổi hồn thiện Chính sách chế quản lý xuất nhập cần phải thay đổi theo hướng thơng thống, đơn giản cho phù hợp với tình hình kinh doanh nay, cụ thể là: - Một số sách Nhà nước chế chưa thật hợp lý, ví dụ cho phép nhập ạt sản phẩm đá ốp lát từ nước ngồi vào cơng trình xây dựng Việt Nam, sản phẩm ta có khả đáp ứng số lượng chất lượng mà giá thành lại thấp nhiều so với nhập khẩu, lại khó tiêu thụ - Thủ tục xuất nhập rườm rà, phức tạp mang tính quan liêu Bên cạnh đó, quy định hải quan nên hạn chế bớt số công đoạn thực thời gian chờ đợi - Cần có sách cho vay ưu đãi doanh nghiệp xuất đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước để doanh nghiệp có nguồn vốn lớn mà chi phí vốn khơng cao đảm bảo cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu - Nhà nước nên có sách thuế hợp lý, chế quản lý tỷ giá hối đối phù hợp, để nhằm khuyến khích sản xuất kích thích doanh nghiệp xuất sản phẩm nước - Hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp thơng tin cần thiết tài chính, kiểm tốn, pháp luật …và thơng tin trị, ngoại giao Kết luận Hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt hoạt động kinh doanh xuất góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước Cho nên doanh nghiệp cần phải xác định cho chiến lược kinh doanh vừa hiệu vừa phù hợp giải pháp hữu hiệu để góp phần đất nước thực mục tiêu tăng trưởng phát triển kinh tế Qua thời gian thực tập, nghiên cứu thực tiễn hoạt động kinh doanh xuất kết hợp với lý thuyết học trường, em trình bày khái quát trình hình thành, phát triển; cấu tổ chức máy quản lý; thực trạng số biện pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất đá ốp lát Cơng ty Phát triển khống sản Qua nói lên kết khó khăn tồn hướng giải tồn ... xuất đá ốp lát Công ty Phát triển khoáng sản (MIDECO) Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng đá ốp lát Cơng ty Phát triển khống sản (MIDECO) Chương I khái quát chung hoạt. .. Luận văn với đề tài " Thực trạng số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng đá ốp lát Công ty Phát triển khống sản " Luận văn phân tích tình hình hoạt động xuất Cơng ty, thành tựu đạt được,... bước phát triển, đổi cho hoạt động kinh doanh xuất năm tới Chương iii Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng đá ốp lát Công ty phát triển khống sản I Phương hướng, mục tiêu phát triển