Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại công ty máy xây dựng và thương mại Viêt nhật
Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng, đại với giá thấp Và toàn kinh tế, nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi thế, tăng suất thơng qua hoạt động nhập trang thiết bị kĩ thuât khoa học sản xuất đại Trong hoạt động nhập máy móc xây dựng quan trọng cần thiết với q trình cơng nghiệp hố đại hố đất nước tại, cung cấp tư liệu cho sản xuất xây dựng, khai thác góp phần thúc đẩy xuất Hoạt động không đơn giản cho đối tượng thi cơng cơng trình, khai thác, xây dựng muốn tiến hành hiệu liên quan đến nghiệp vụ thương mại quốc tế Doanh nghiệp thương mại thực tốt hoạt động nhập máy móc thiết bị đáp ứng nhu cầu nước, thuận với sách phát triển đất nước thực hoạt động kinh doanh hiệu mang lại lợi nhuận cho tồn Theo Hiệp hội Doanh nghiệp Cơ khí Viêt Nam, với nhu cầu xây dựng ngày lớn , năm nước ta phải bỏ từ – tỷ USD để nhập loại máy xây dựng Đây nguồn ngoại tệ lớn cần phải nâng cao hiệu hoạt động nhập máy móc thiết bị để khơng làm lãng phí nguồn ngoại tệ Xuất phát từ thực tiễn nêu trên, em định lựa chọn đề tài : “ Hoàn thiện hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty máy xây dựng thương mại Việt Nhật CMT.Thực trạng giải pháp.” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp Đề tài thực nghiên cứu với mục đích phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy móc thiết bị xây dựng công ty máy xây dựng thương mại Việt Nhật CMT, đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập công ty Chuyên đề tập trung nghiên Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp cứu tổng quan nội dung hoạt động nhập máy móc thiết bị xây dựng, doanh nghiệp thương mại xuất nhập khẩu, sâu nghiên cứu lý luận thực tiễn hoạt động nhập khẩu, điểm yếu mạnh hoạt động lấy công ty Việt Nhật CMT làm điểm nghiên cứu Thời gian nghiên cứu từ năm 2007 đến 2009 Chuyên đề sử dụng phương pháp nghiên cứu biện chứng, vật lịch sử, phương pháp thống kê, phân tích tổng hợp- quy nạp diễn dịch khảo sát thực tiễn làm phương pháp sử dụng q trình triển khai nghiên cứu Ngồi lời nói đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo chuyên đề gồm chương sau Chương 1: Thực trạng hoạt động nhập công ty TNHH máy xây dựng thương mại Việt Nhật CMT Chương 2: Giải pháp cho hoạt động nhập công ty TNHH máy xây dựng thương mại Việt Nhật CMT Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 1.1.SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 1.1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty THNN máy xây dựng thương mại Việt Nhật Công ty TNHH máy xây dựng thương mại Việt Nhật công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên, số đăng ký: 0102008268 Đăng ký lần đầu vào ngày 04 tháng 04 năm 2003, thay đổi lần đăng ký lần thứ vào ngày 05 tháng 12 năm 2007 Tên cơng ty : CƠNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT Tên giao dịch: VIET NHAT CONSTRUCTION MACHINES AND TRADING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: VIET NHAT CMT.,LTD Địa trụ sở chính: số 89, ngõ 270/1 đường Hoàng Hoa Thám, Phường Thuỵ Khê, Quận Tay Hồ, Thành phố Hà Nội Văn phòng giao dịch: Phòng 402,toà nhà Thăng Long Ford, 105 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp Điện thoại: 8470811 Fax: 8470811 Kho máy kho hàng: Km1+500 Quốc lộ 5, Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội Email: president@cmtgroup.com.vn Website: www.cmtgroup.com.vn Kể từ ngày thành lập Việt Nhật CMT không ngừng phát triển, khẳng định vị thương hiệu thị trường cạnh tranh khốc liệt tiến trình Hội nhập kinh tế Quốc tế khu vực Năm 2004 nhà phân phối Sumitomo, đến 2005 hàng loạt hãng ITM, CF, VERCO cấp chứng công nhận công ty nhà phân phối độc quyền họ Năm 2006, công ty nhận khen UBND thành phố Hà Nội thành tích xuất nhập giấy chứng nhận hội viên thức phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam Năm 2007, công ty cấp chứng nhận nhà phân phối độc quyền Sumitomo, Đây lợi quan trọng cho công ty tạo niềm tin vững cho khách hàng tạo lợi cạnh tranh với đối thủ Vì Sumitomo bốn công ty mạnh Nhật Bản đại lý độc quyền công ty Việt Nhật CMT trợ giúp nhiều tài kỹ thuật Mặt khác thương hiệu Sumitomo mẻ với thị trường Việt Nam, khoảng 6-7 năm gần có mặt thị trường nước ta nên yếu tố quan trọng mở tương lai tốt cho công ty Năm 2008 năm mà cơng ty Sumitomo rót vốn đầu tư nhiều vào thị trường Việt Nam Là đại lý độc quyền Sumitomo nên Việt Nhật CMT tham gia vào hoạt động, đem lại nhiều kinh nghiệm tiếng tăm công ty Tiêu biểu hoạt động đầu tư vào xây dựng mà đặc biệt đầu tư vào cơng trình thủy điện đặc biệt có cơng trình thủy điện Sơng Ơng số khu cơng nghiệp liên doanh với cơng ty nước Cơng ty cịn tham gia vào buổi triển lãm sản phẩm Sumitomo trung tâm triển lãm Giảng Võ vào năm vừa nhằm giới thiệu sản phẩm Sumitomo có mặt thị trường Việt Nam Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp Thương hiệu Việt Nhật CMT trở nên quen thuộc chiếm cảm tình nhiều khách hàng lĩnh vực Máy xây dựng, máy cơng trình, thiết bị phụ tùng công nghiệp thuỷ điện… Tôn công ty : “ Thành cơng bạn uy tín chúng tôi” Việt Nhật CMT cam kết mang lại sản phẩm dịch vụ tốt cho khách hàng 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy quản lý 1.1.2.1 Chức nhiệm vụ công ty Ngành, nghề kinh doanh: - Buôn bán máy móc, thiết bị, phụ tùng, vật tư phục vụ ngành giao thông vận tải, xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, lâm nghiệp, kiểm định đo lường - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thông thuỷ lợi - Cho thuê thiết bị thi công, xây dựng, thiết bị nâng hạ móng, hầm lị - Chuyển giao công nghệ lĩnh vực xây dựng, công nghiệp - Buôn bán hàng thủ công mỹ nghệ - In dịch vụ liên quan đến in (theo quy định pháp luật hành) - Vận tải hàng hoá - Đại lý mua bán, đại lý bán, ký gửi hàng hố - Sản xuất, bn bán, khai thác chế biến than - Sản xuất buôn bán vật liệu xây dựng - Mua bán xe ô tô, phụ tùng, phụ kiện,các phận phụ trợ khác xe tơ máy móc thiết bị phục vụ sửa chữa xe ô tô - Kinh doanh dịch vụ gia công, sửa chữa,lắp đặt bảo hành, bảo trì loại máy móc Cơng ty kinh doanh Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp - Đầu tư xây dựng cơng trình lượng - Mua bán máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất lượng phụ tùng thay chúng - Kinh doanh bất động sản - Tư vấn, môi giới , quản lý, mua bán, thuê cho thuê bất động sản - Dịch vụ vận chuyển hành khách, vận tải hàng hoá - Sản xuất, chế biến mua bán gỗ sản phẩm từ gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ Chức công ty: Tổ chức q trình lưu thơng máy móc thiết bị xây dựng nước nước ngoài, cụ thể nhập từ thị trường nước chủ yếu Nhật Bản theo nhu cầu nước, phù hợp với việc thực cơng trình thi công xây dựng, khai thác… Thực chức tiếp tục sản xuất khâu lưu thông thông qua hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá nước, thực dịch vụ trước sau bán hàng Gắn sản xuất với thị trường, gắn kinh tế nước ta với kinh tế giới, thực sách mở kinh tế Chức thực giá trị hàng hoá, dịch vụ đáp ứng tốt nhu cầu lĩnh vực xây dựng, khai thác, công nghiệp; thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo lưu thông thông suốt Nhiệm vụ công ty: Tiếp tục mở rộng kinh doanh, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Ngày hoàn thiện dịch vụ thương mại, đảm bảo cho hàng hố cơng ty lưu thông thông suốt, đáp ứng tốt nhu cầu lĩnh vực cung ứng máy móc thiết bị xây dựng Góp phần giải vấn đề kinh tế xã hội quan trọng đất nước: Vốn, việc làm, cơng nghệ… Khơng ngừng hồn thiện máy quản lý mạng lưới kinh doanh Thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước, xã hội người lao động Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp 1.1.2.2 Tổ chức máy công ty: Xuất phát từ đặc điểm ngành nghề kinh doanh (máy xây dựng thương mại), từ thị trường hoạt động rộng lớn (trong nước nước ngồi), tính chất công ty công ty TNHH, nên ta thấy quy mô công ty tổ chức theo sơ đồ Cụ thể có: 01 Giám đốc kiêm chủ tich hội đồng quản trị: Là người chịu tồn trách nhiệm cơng ty trước pháp luật, lãnh đạo cao nhất, có quyền lớn 01 phó giám đốc: chịu trách nhiệm quản lý thiết lập dự án, phối hợp phận chức khác Phịng tài kế tốn Bộ phận kinh doanh: Bộ phận bảo trì sửa chữa bảo dưỡng Bộ phận kho vận Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty Việt Nhật CMT CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Giám đốc Phó giám đốc Ban quản lý thiết lập dự án Phịng tài kế tốn Bộ phận kinh doanh Phịng tài Phịng Sumimoto Bộ phận bảo trì sửa chữa Đội kỹ sư Đội bảo hành Kế tốn Phịng phụ trưởng tùng 1.1.3 Đặc điểm nguồn lực công ty Việt Nhật CMT Bộ phận kho vận Đội máy Đội phụ tùng Số lượng 60 người, trình độ Đội học chiếm chủ yếu Với đại cung cấp nhiệm vụ mình, tạm thờixuất ho Phịng chun mơn dịch vụthực ổn nhập Nhưng việc nâng cao tính chuyên nghiệp địi hỏi thiết Trình độ ngoại ngữ nhân viên công ty gần 100%: 10 người thành Phòng vận thạo tiếng Nhật tiếng Trung Và hầu hết cơng ty có khả sử dụng hành máy tiếng Anh ngơn ngữ thứ Phịng Marketing Quan hệ khách hàng Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp Bảng 1.1: Tình hình lao động công ty Viêt Nhật CMT năm 2007 – 2009 Chỉ tiêu 2007 SL Cơ cấu (Người) 1.Theo giới tính -Nam -Nữ 2.Theo trình độ -ĐH, ĐH -Cao đẳng -Trung cấp -Công nhân kĩ thuật Tổng (%) 2008 SL Cơ cấu (Người) (%) 2009 SL Cơ cấu (Người) So sánh 2008/2007 2009/2008 (%) 21 70 30 37 13 74 26 54 21 72 28 1,8 1,4 1,5 1,6 16 2 53,33 6,67 6,67 27 54 10 38 50,67 10,66 1,7 1,5 2,5 1,4 1,7 1,2 10 30 33,33 15 50 30 23 75 30,67 1,5 1,5 (Nguồn: Phịng kế tốn) Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 Luận văn tốt nghiệp Nhìn sơ đồ ta thấy chênh lệch lao động nam lao động nữ lớn, lao động chiêm 28% tổng số lao động lao động nam chiếm 72% gấp gần 2.5 lần lao động nữ Nhưng dễ hiểu cho chênh lệch đặc điểm ngành nghề nhập kinh doanh máy móc thiết bị nên khối lao động kỹ thuật nhiều mà khối đa phần la lao động nam, lao động nữ chủ yếu khối lao động văn phịng giao dịch Nhìn chung thấy cơng ty có trình độ đại học chiếm chủ yếu, số lý tưởng cho doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực Nhưng thực tế giáo dục nay, mang nặng tính chất cấp hình thức trình độ cán thời kỳ hội nhập nhiều hạn chế phải cố gắng nhiều 1.2.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT Các tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận, khối lượng hàng hoá thưc qua năm gần thể bảng báo cáo kết tài sau: Bảng 1.2: Kết kinh doanh công ty Việt Nhật CMT Đơn vị: triệuVNĐ Chỉ tiêu 2007 Doanh thu 70.799 126.289 190.119 441 1.068 180 317 769 130 Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế 2008 2009 (Nguồn:Phịng tài chíng kế tốn) Qua bảng số liệu ta thấy kết kinh doanh công ty liên tục tăng qua năm từ 2007 đến 2009 Thấy hoạt động kinh doanh tiêu thụ doanh nghiệp có tăng nhanh Doanh thu năm 2007 70.799 triệu đồng, doanh thu năm 2008 đạt 126.289 triệu đồng tăng 55.490 triệu đồng tưong Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 10 Luận văn tốt nghiệp -Cung các điều kiện thuận lợi, an toàn cho việc mua sử dụng sản phẩm công ty với việc chia sẻ rủi ro việc thoả mãn nhu cầu khách hàng Bao hàm ý tài vận chuyển trình bày, điều muốn nói là: dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa thay cho máy móc có cố, khách hàng an tâm có lời đảm bảo từ phía cơng ty rằng: “ Chúng tơi người có trách nhiệm, máy làm quý vị an tâm có cố máy khả cho phép giúp quý khách giả chúng” Công ty nên đàm phán, thương thuyết với bên xuất để họ cung cấp cho tiện ích bảo hành dịch vụ sau bán để công ty chuyển cho khách hàng Đồng thời phận chăm sóc khách hàng thường xuyên liên lạc với khách hàng để nhận ý kiến phản hồi từ sản phẩm nhận dạng chớp lấy hội bán làm dịch vụ sửa chữa thay thế, hay bán thiết bị phụ tùng thay cho khách hàng giúp họ điều kiện cho phép việcbảo dưỡng, nâng cấp, sửa chữa máy 2.2.4 Nâng cao chất lượng nhân lực: Trong yếu tố định thành bại kinh doanh, kinh doanh quốc tế khẳng định người, vốn nhân lực quan nhất, yếu tố quan trọng khơng có yếu tố cịn lại khơng thể phát huy tác dụng mình, từ yếu tố mà yếu tố từ thấp hay yếu thay đổi cục diện Để nâng cao chất lượng nhân lựci, cơng ty áp dụng số biện pháp sau : + Tìm kiếm thu hút nhân tài : thơng qua hình thức quảng cáo, tự giới thiệu phương tiện truyền thông truyền thống, hiệu kinh doanh, triển vọng phát triển công ty, chế độ nhân sự…công ty làm tăng khả thu hút người có lực mong muốn trở thành thành viên Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 46 Luận văn tốt nghiệp công ty Những lớp người làm thay đổi khơng khí làm việc, nâng cao ý thức lao động sáng tạo toàn thể nhân viên + Xây dựng thực kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán : xem nhiệm vụ có tính chiến lược hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đào tạo bồi dưỡng nhân viên mặt tạo động làm việc cho nhân viên để có tinh thần làm việc tốt Mặt khác, tạo sở thực cho nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Trong giao dich ngoại thương, bất đồng ngôn ngữ trở ngại lớn Ðể khắc phục khó khăn người cán ngoại thương cần nắm vững sử dụng thành thạo ngoại ngữ Có thơng thaọ tiếng Anh đặc biệt tiếng Nhật người Nhật thích đối tác biết nói thứ tiếng đất nước mình, họ thiện cảm dễ dàng làm việc nhương cho doanh nghiệp Chỉ chừng biết sử dung ngoại ngũ tốt, có am hiểu luật pháp quốc tế nước bạn biết diễn đạt ý định, thực công việc không gặp cản trở Nhân viên ngoại thương công ty ngồi cần trình độ ngoại ngữ kiến thức pháp luật phải trau dồi nghiệp vụ ngoại thương cách: - Đi học thêm lớp nâng cao nghiệp vụ trung tâm uy tín tổ chức quốc tế: Dưới tổ chức công ty tự - Tự thân nhân viên tự giác số một: yêu công việc,yêu nghề, yêu công ty, không hài lịng với thân, ln phải cố gắng làm tốt cơng việc mà tự coi tốt, xem cịn có cách ưu việt không, cân thân yếu tố Gia đình- Bản thân- Cơng việc để khơng bị gặp stress ảnh hưởng đến công việc Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 47 Luận văn tốt nghiệp - Mời chuyên gia công ty thuyết giảng cho cán cơng nhân viên, đưa tình khó khăn thảo luận để đưa giải pháp tháo gỡ tốt +Thực quản trị nhân chế độ : người lao động phát huy hết trí lực sức lực để hồn thành tốt nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ điều kiện làm việc quyền lợi vật chất tinh thần Để đáp ứng lợi ích hai phía (doanh nghiệp người lao động), doanh nghiệp cần có hệ thống chế độ làm việc đãi ngộ thích hợp với điều kiện cụ thể ln hồn thiện, : thời gian làm việc, thời gian nghỉ ngơi, điều kiện làm việc, thu nhập, thưởng, chế độ ưu đãi, bảo hiểm y tế, khả thăng tiến… 2.2.5 Huy động sử dụng vốn hiệu quả: Đã doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp thương mại vốn kinh doanh ln có vai trị quan trọng định việc đời, hoạt động phát triển Vốn lưu động khoản vốn chiếm tỷ trọng lớn nhu cầu thường tăng giảm thất thường, tình trạng căng thẳng thiếu vốn nhập hàng xảy Mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp máy móc, thiết bị xây dựng với trị giá lớn tầm cỡ hàng trăm triệu, đến hàng tỷ đồng đơn vị sản phẩm Thứ hai tiếp theo, doanh nghiệp trách nhiệm hữu hạn hai thành viên, khơng trực thuộc nhà nước khả huy động lượng vốn cao nhờ uy tín khó khăn Đây coi khó khăn thường trực cơng ty Nhìn vào bảng cân đối tài sản nguồn vốn tài sản, thấy quy mô vốn lên đến 25 tỉ đồng, thấy không nhỏ, coi hạn chế lớn Vốn thiếu làm bỏ lỡ hội kinh doanh thiếu vón thật đáng Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 48 Luận văn tốt nghiệp tiếc Vậy huy động vốn nhanh chóng với số lượng mong muốn mức lãi suất hợp lý phải kết hợp với việc sử dụng hợp lý tiết kiệm Vậy để điều hòa vốn Việt Nhật CMT phải quan hệ tốt vơí ngân hàng thương mại, tổ chức tín dụng để vay mượn tiền, tốn gửi tiền, giảm sức ép lãi suất Chứng minh khả tài thân hệ thống tài minh bạch cơng ty, thực cam kết trả lãi suất kỳ hạn toán Đàm phán tốt để chiếm tin tưởng ngân hàng Thu hút tiền nhàn rỗi nhân viên công ty, nhân thân bạn bè Với hợp đồng ủy thác, tìm cách tận dụng vốn bên giao ủy thác cách yêu cầu họ chuyển tiền hạn tránh trường hợp bỏ vốn xong địi Nếu bán chịu cho khách hàng phải tìm hiểu khả toán họ định có chấp thuận hay khơng: Giải nợ đọng, noj khó địi nhanh chóng Với nhà xuất thương lượng với họ để toán trả chậm Trở thành đại lý độc quyền cách hiệu cho hãng máy xây dựng để nhập máy móc khơng phải trả tiền ngay, hỗ trợ tư vấn kinh nghiệm kinh doanh hay sử dụng vốn, có quyền trả ại máy khơng bán Trong tương lai, thuận lợi nên tiến hành liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác để mở rộng quy mô uy thế, cho họ làm đại lý cấp công ty Việt Nam - Nguồn vốn phải đướcử dụng cách hiệu cở sở tiết kiệm, ngwcj lại, sử dụng tiết kiệm cách sử dung hiệu quả: Đó tính tốn lượng nhập tối ưu,mức chi phí hợp lý, khơng để nhập thừa gây ứ đọng vốn tăng chi phí bảo quản Tăng mức lưu chuyển vốn: khâu vận chuyển, bảo quản, tìm kiếm khách hàng, giao hàng nhận hàng, Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 49 Luận văn tốt nghiệp 2.2.6 Xây dựng thương hiệu cho công ty : Xuất với tên Việt Nhật CMT năm, trở thành đại lý độc quyền cho Sumitomo thương hiệu mạnh Nhật chưa có tiếng tăm Việt Nam.Vậy thương hiêu Việt Nhật CMT chưa đủ mạnh, mà bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, thương hiệu vũ khú chiến lược công ty Thương hiệu quan trọng nào? -Tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp tâm trí nhóm khách hàng có nhu cầu máy móc thiết bị xây dựng: mối muốn lựa chọn máy hay thiết bị xây dựng tên Việt Nhật CMT tự nhiên xuất tâm trí họ Khách hàng phân biệt nhanh chóng hàng cần múa, tiết kiệm thời gian cân nhắc lựa chọn -Giúp doanh nghiệp dễ dàng bên xuất tín nhiệm tin cậy trên, thuận lợi ký kết hợp đồng ngân hàng tổ chức tín dụng tin tưởng cho vay vốn, khơng phải chứng minh thân -Nâng cao khả cạnh tranh, giảm xói mịn thị phần, bán sản phẩm với giá cao mà khách hàng chấp nhận họ tin hàng cơng ty Việt Nhật CMT đắt n tâm hồn tồn vào người cơng ty -Công ty dễ dàng tiếp thị sản phẩm hơn, người tiêu dùng coi thương hiệu Việt Nhật CMT yên tâm chất lượng phucj vụ, giảm rủi ro cho họ, -Đặc biệt sở để công ty pháp luật bảo vệ tránh cạnh tranh khơng lành mạnh có kẻ nhái giả thương hiệu cơng ty Cơng ty có hẳn phịng ban “PR”, quan cơng chúng, quan hệ khách hàng, có nhiệm vụ giúp đỡ khách hàng vấn đề với sản phẩm công ty Các giải pháp xây dựng thương hiệu cho công ty Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 50 Luận văn tốt nghiệp - Xác lập chiến lược kinh doanh chương trình tiếp thị hỗn hợp: chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối, truyền thông xúc tiến bán hàng - Lựa chọn chiến lược thương hiệu cho công ty - Thiết kế yếu tố thương hiệu - Tạo dựng thương hiệu phương thức giao tiếp Marketing: Quảng cáo, xây dựng trang Web hiệu qủa - Định vị cho thương hiệu - Sử dụng PR – quan hệ công chúng chiến lược tiếp thị - Bảo vệ thương hiệu: Đăng ký bảo hộ nước nước 2.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ THỰC HIỆN 2.3.1 Kiến nghị với nhà nước Bản chất kinh doanh quốc tế phức tạp doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm thị trường giới, bước đầu hội nhập Nên cần hết giúp đỡ nhà nước là: - Hệ thống văn pháp luật: Cần thống hệ thống văn pháp luật thương mại theo tiêu chuẩn quốc tế để doanh nghiệp ta không bị thua thiệt thương thảo ký kết hợp với nước ngồi, khơng bị bỡ ngỡ hợp đồng u cầu chiếu theo luật quốc tế, nước thứ ba hay nước xuất Đây yêu cầu thiết bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Nội dung cụ thể, chi tiết, rõ ràng, với văn hướng dẫn thực kèm theo cụ thể tránh mâu thuẫn ký kết hợp đồng Trên cở sở có lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đảm bảo an ninh trị cho đất nước - Thủ tục hành chính: Khi nói đến thủ tục hành chính, người dân khơng khỏi e ngại thủ tục “Hành” hạ doanh nghiệp “ Chính” mà Dù có nhiều hiệu “ Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 51 Luận văn tốt nghiệp Hãy nói khơng với tiêu cực” tồn thủ tục làm cản trỏ công việc nhập khẩu, tượng cán hạch sách, nhũng nhiễu gây khó dễ để thu lợi bất cho doanh nghiệp nói chung Cần cải cách thủ tục hành khâu xin giấy phép nhập khẩu, làm thủ tục hải quan, thuế nhập … Giáo dục cán công nhân viên đạo đức, chuyên môn nghề nghiệp Vẫn tồn thủ tục không cần thiết, phức tạp qua nhiều của, có tính hỗ trợ doanh nghiệp Bởi doanh nghiệp tư nhân, (trách nhiêm hữu hạn thành viên) nên xin giấy phép nhập khẩu, làm thủ tục hải quan, tồn phân biệt đối xử so với dn nhà nước, hợp tác Đất nước chuyển sang chế thị trường, gần lại có xu hướng quay lại áp dụng chế xin- cho, tượng bao cấp cịn lớn, gây lãng phí thất nguồn lực đất nước Sự ưu nghiêng doanh nghiệp Nhà nước Vậy kiến nghị sau; -Nhà nước cần nâng cao vai trị quản lý vĩ mơ theo hướng nâng cao hiệu lực hiệu quản lý Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật phù hợp với trình chuyển đổi sang kinh tế thị trường, xây dựng mơi trường sản xuất, kinh doanh bình đẳng thành phần kinh tế việc tiếp cận nguồn vốn tài đất đai, lao động cơng nghệ thơng tin thị trường theo hướng sách phải minh bạch, đồng xóa bỏ phân biệt đối xử - Phát triển đầy đủ đồng thị trường yếu tố sản xuất tài chính, bất động sản,lao động, khoa học cơng nghệ - Có sách hỗ trợ hỗ trợ đầu tư, tín dụng, thuế, xúc tiến thương mại thơng tin thị trường Ngồi cần phát triển mạnh hiệp hội doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng để tăng cường công tác xúc tiến thương mại giao lưu học hỏi trao đổi thơng tin… Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 52 Luận văn tốt nghiệp 2.3.2 Kiến nghị với đơn vị - Hỗ trợ doanh nghiệp qua hệ thống thơng tin phịng Thương mại Tham tán thương mại: thơng tin tình hình máy móc thiết bị xây dựng giới, giá cả, đặc điểm mới, xu hướng cách nhanh chóng kịp thời cho thị trường nước cho doanh nghiệp có quan tâm - Đầu tư xây dựng cảng biển, xây dựng sở vật chất kho bãi, cầu cảng cho vận tải đường biển: Để cho bên đối tác tin tưởng vào đồng ý cho nhận trách nhiệm thuê tàu vận chuyển, hệ thống hàng hải cần có tàu đạt chất lượng quốc tế để đảm đương việc vận chuyển loại hàng hóa cồng kềnh nặng nề khó vận chuyển máy móc xây dựng Cùng với hệ thống cầu cảng kho bãi, kho tàng quốc tế hóa xây lại tương xứng Đó loại tàu chuyên dụng ROLLON-ROLLOFF, cho máy tự chạy vào hầm tàu, khoang đặc biệt dành cho chúng, sau đến cảng việc chạy ra, khơng cần phiền đến cẩu móc Khơng giúp cho nhập máy móc tại, mà cịn sở cho hoạt động xuất máy móc hàng hóa giống tương lai Tạo tự tin bàn đàm phán để thuê tàu, giảm chi phí vận chuyển nhiều cho doanh nghiệp - Bảo hiểm Việt Nam Nhà nước cần có chế, sách cụ thể khuyến khích công ty XNK ký kết hợp đồng theo điều kiện xuất CIF, nhập FOB C&F như: giảm thuế XNK cho chủ hàng tham gia bảo hiểm Việt Nam, giảm thuế doanh thu hay thuế giá trị gia tăng, giảm thủ tục hải quan, chủ hàng giao hạn ngạch XNK cao so với chủ hàng không tham gia bảo hiểm Việt Nam… Như phân tích, điều kiện giao hàng có tác dụng chủ yếu đến phân định trách nhiệm bên Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 53 Luận văn tốt nghiệp trình thực hợp đồng thương mại, cịn ý nghĩa kinh tế khơng rõ ràng Với sách ưu đãi trên, công ty XNK chủ động đàm phán ký kết, thực phương thức xuất theo điều kiện CIF, nhập theo điều kiện FOB C&F tạo sở nâng cao tỷ trọng hàng hóa XNK tham gia bảo hiểm nước, đồng thời thúc đẩy ngành bảo hiểm Việt Nam phát triển 2.3.3 Kiến nghị với quan hải quan: Một điều đáng vui gần quan hải quan có chuyển biến đáng khen cơng tác hoạt động mình, với mục tiêu cố gắng để làm tốt công việc Song tư tưởng sách từ cấp trên, cịn sâu vào hoạt động gặp chướng ngại giống thủ tục hành chính: khơng rõ ràng cách thực hiện, gây phiền nhiễu cho người kê khai thời gian tiền bạc… Điều đặc biệt muốn kiến nghị vấn đề hải quan điện tử: thực tế có tồn hải quan điện tử nước phát triển nước ta giai đoạn Và mong muốn quan hải quan triển khai hệ thống hải quan hồn chỉnh, nhằm tiết kiệm cơng sức cho đơi bên, đại hóa cơng việc Hiện hải quan điện tử khơng có tác dụng rõ rệt lớn sau kê khai hải quan điện tử doanh nghiệp phải đến cục hải quan thực toàn lại bước hải quan bình thường, có khơng Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 54 Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Hiện với xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế phát triển buôn bán thương mại quốc tế, hoạt động xuất nhập ngày nhiều mang lại nguồn thu cho doanh nghiệp tham gia Tuy nhiên hoạt động không đơn giản mà phức tạp địi hỏi trình độ chun môn cao Doanh nghiệp thực tốt công việc khơng nhiều doanh nghiệp có tầm tư hiến lược bắt kịp thời đại hội nhập Việt Nhật CMT Qua công tác thực tế Công ty Việt Nhật CMT, dựa sở lý luận toán quốc tế, chuyên đề tập trung sâu nghiên cứu thực tiễn hoạt động nhập máy móc thiết bị kinh doanh nhập cơng ty Việt Nhật CMT Từ đưa số biện pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động tốn cơng ty như: Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị nước quốc tế; Hoàn thiện hoạt động giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng; Đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ cán cơng nhân viên công ty phận xuất nhập Việc nghiên tình hình nhập máy móc thiết bị Việt Nhật CMT giúp em hiểu rõ nhiều học bốn năm qua Đồng thời chun đề giúp cơng ty phần việc khắc phục mặt yếu tăng cường mặt mạnh Ngồi cịn giúp cho người muốn tìm hiểu để khởi nghiệp kinh doanh lĩnh vực kinh tế quốc tế học hỏi Em xin chân thành cảm ơn quý Công ty Việt Nhật (CMT) đặc biệt các nhân viên lãnh đạo phòng kinh doanh xuất nhập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Th.S Hồng Hương Giang, tận tình giúp đỡ nhiều để em hồn thành chuyên đề Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 55 Chuyên đề tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Hoàng Minh Đường & PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại NXB Lao động Xã hội PGS.PTS Trần Chí Thành, Giáo trình quanr trị kinh doanh thương mại quốc tế, NXB Giáo Dục GS.TS Đặng Đình Đào & GS.TS Hồng Đức Thân, Giáo trình kinh tế thương mại, NXB Thống kê PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc TS Trần Văn Bão, Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại, NXB Lao động Xã hội TS Nguyễn Xuân Quang, TS Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình quảng trị doanh nghiệp thương mại, Nxb Thống Kê, 1999 PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Giáo trình thương mại quốc tế, Nhà xuất (Nxb) Thống kê, 1997 7.Giáo trình tốn quốc tế ngoại thương - Đại học ngoại thương Nguyễn Tấn Bình, Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nxb Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh, 2003 PTS Trần Chí Thành, Kinh doanh thương mại quốc tế chế thị trường, Nxb Thống kê Hà Nội – 1995 10.Về phía cơng ty: Bản tin Việt Nhật CMT Trang Web bán hàng công ty Báo cáo tình hình kinh doanh nhập máy móc xây dựng phụ tùng xây dựng năm 2008 Báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh năm 20052008 Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 56 Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy quản lý 1.3.QUY TRÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY THNN MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 12 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 12 1.3.2 Hoạt động lập kế hoạch nhập .14 1.3.4 Hoạt động triển khai thực kế hoạch 17 1.5.1 Ưu điểm: 33 1.5.2 Hạn chế nguyên nhân .35 CHƯƠNG II: GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI 38 VIỆT NHẬT 38 2.1.1 Mục tiêu kinh doanh công ty 38 2.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị xây dựng:.39 2.2.2 Hoàn thiện hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu: 41 2.2.3 Tăng chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng để đẩy mạnh đầu .43 2.2.4 Nâng cao chất lượng nhân lực: 46 2.2.5 Huy động sử dụng vốn hiệu quả: 48 2.2.6 Xây dựng thương hiệu cho công ty : 50 2.3.1 Kiến nghị với nhà nước 51 2.3.2 Kiến nghị với đơn vị .53 2.3.3 Kiến nghị với quan hải quan: 54 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU 58 Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 57 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy quản lý 1.3.QUY TRÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY THNN MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 12 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 12 1.3.2 Hoạt động lập kế hoạch nhập .14 1.3.4 Hoạt động triển khai thực kế hoạch 17 1.5.1 Ưu điểm: 33 1.5.2 Hạn chế nguyên nhân .35 CHƯƠNG II: GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI 38 VIỆT NHẬT 38 2.1.1 Mục tiêu kinh doanh công ty 38 2.2.1 Tăng cường nghiên cứu thị trường máy móc thiết bị xây dựng:.39 2.2.2 Hoàn thiện hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu: 41 2.2.3 Tăng chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng để đẩy mạnh đầu .43 2.2.4 Nâng cao chất lượng nhân lực: 46 2.2.5 Huy động sử dụng vốn hiệu quả: 48 2.2.6 Xây dựng thương hiệu cho công ty : 50 2.3.1 Kiến nghị với nhà nước 51 2.3.2 Kiến nghị với đơn vị .53 2.3.3 Kiến nghị với quan hải quan: 54 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU 58 Hình 1.1: Cơ cấu nhập theo thị trường Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 58 Chun đề tốt nghiệp Hình 1.2: Cơ cấu máy nhập theo hãng sản xuất công ty Việt Nhật CMT năm 2009 Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48 59 ... lầm hoạt động triển khai cơng ty 1.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIÊT NHẬT 1.4.1.Giá trị nhập năm qua công ty TNHH máy xây dựng thương mại Việt Nhật. .. CHO HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 2.1 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 2.1.1 Mục tiêu kinh doanh công ty. .. CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 1.1.SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT 1.1.1.Quá trình
