Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai
Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÕNG ISO 9001 : 2008 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Sinh viên : Nguyễn Thị Thu Hằng Giảng viên hƣớng dẫn: Th.s Nguyễn Thị Ngọc Mỹ HẢI PHÕNG - 2011 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 2 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÕNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HAI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Sinh viên : Nguyễn Thị Thu Hằng Giảng viên hƣớng dẫn: Th.s Nguyễn Thị Ngọc Mỹ HẢI PHÕNG - 2011 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 3 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP HẢI PHÕNG NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Hằng Mã SV: 111277 Lớp: QT1102N Ngành: Quản trị doanh nghiệp Tên đề tài: Một số giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 4 NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI 1. Nội dung và các yêu cầu cần giải quyết trong nhiệm vụ đề tài tốt nghiệp ( về lý luận, thực tiễn, các số liệu cần tính toán và các bản vẽ). …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 2. Các số liệu cần thiết để thiết kế, tính toán. …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 5 …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 3. Địa điểm thực tập tốt nghiệp. …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 6 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Ngƣời hƣớng dẫn thứ nhất: Họ và tên: Học hàm, học vị: Cơ quan công tác: Nội dung hƣớng dẫn: Ngƣời hƣớng dẫn thứ hai: Họ và tên: Học hàm, học vị: Cơ quan công tác: Nội dung hƣớng dẫn: Đề tài tốt nghiệp đƣợc giao ngày 11 tháng 04 năm 2011 Yêu cầu phải hoàn thành xong trƣớc ngày 16 tháng 07 năm 2011 Đã nhận nhiệm vụ ĐTTN Đã giao nhiệm vụ ĐTTN Sinh viên Người hướng dẫn Hải Phòng, ngày tháng năm 2011 Hiệu trƣởng GS.TS.NGƢT Trần Hữu Nghị Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 7 PHẦN NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ HƢỚNG DẪN 1. Tinh thần thái độ của sinh viên trong quá trình làm đề tài tốt nghiệp: …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 2. Đánh giá chất lƣợng của khóa luận (so với nội dung yêu cầu đã đề ra trong nhiệm vụ Đ.T. T.N trên các mặt lý luận, thực tiễn, tính toán số liệu…): …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 8 3. Cho điểm của cán bộ hƣớng dẫn (ghi bằng cả số và chữ): …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… Hải Phòng, ngày … tháng … năm 2011 Cán bộ hƣớng dẫn (họ tên và chữ ký) Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 9 MỤC LỤC Lời mở đầu……………………………………………………………………. Chƣơng I : Cở sở lý luận về marketing và thị trƣờng………………………… 1.1. Khái niệm marketing……………………………………………………… 1.2. Vai trò của Marketing………………………………………………………… 2.1. Nghiên cứu thị trƣờng………………………………………………………… 2.1.1. Đinh nghĩa thị trƣờng……………………………………………………… 2.1.2. Lý do nghiên cứu và xác định nhu cầu nghiên cứu thị trƣờng……………… 2.1.3. Các bƣớc tiến hành nhu cầu nghiên cứu thị trƣờng………………………….6 2.2. Phân đoạn và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu……………………………………7 2.2.1. Phân đoạn thị trƣờng… ……………………………… ………………….8 2.2.2. Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu…… …………………………………………9 2.3. Hoạt động Marketing-mix cho thị trƣờng mục tiêu………………………… 10 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 10 2.3.1. Khái niệm Marketing- mix……………………………… ……………… 11 2.3.2.Chính sách sản phẩm……………………………………………………… 12 2.3.3. Chính sách giá…………………………………………………………… 17 2.3.4.Chính phân phối…………………………………………………………….20 2.3.5.Chính sách xúc tiến hỗn hợp……………………………………………… 23 CHƢƠNG II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƢỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HAI……………………… 2.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty………………………………24 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển…………………………………………24 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty………………………………………… 27 2.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật…………………………………………………… 30 2.2. Đặc điểm lao động……………………………………………………………33 2.3. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty………………………………… 37 [...].. .Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai 2.4 Hoạt động Marketing của công ty cổ phần May hai ………………………41 2.4.1 Phân tích thị trƣờng của công ty …………………………………………41 2.4.1.1 Đặc điểm thị trƣờng ngành may mặc…………………………………….41 2.4.1.2 Thị trƣờng của công ty ……………………………………………… 44 2.4.1.3 Khách hàng……………………………………………………………….48... phát triển công ty cổ phần May Hai có kế hoạch dài hạn là làm thế nào để tăng sản lƣợng sản xuất các sản phẩm may mặc hoàn thiện không chỉ ở thị trƣờng nội địa mà tƣơng lai sẽ là xuất khẩu ra thị trƣờng thế giới Chính vì Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 13 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai thế việc tìm ra cho mình một thị trƣờng mục tiêu phù... tích thực trạng thị trƣờng và hoạt động Marketing công ty cổ phần May Hai Chƣơng III: Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Qua đây em xin chân thành cảm ơn sự hƣớng dẫn nhiệt tình của cô giáoThạc sĩ Nguyễn Thị Ngọc Mỹ, sự giúp đỡ nhiệt tình của ban giám đốc và các phòng chức năng của công ty cổ phần May Hai đã giúp em hoàn thành bài luận văn... “Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian tồn tại của sản phẩm trên thị trường kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho tới khi bị đào thải khỏi thị trường - “Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho đến khi nó phải rút khỏi thị trường (theo Quản trị Marketing của Philip Kotler) Chu kỳ sống của sản phẩm đƣợc... cân đối lựa chọn số đoạn thị trƣờng 3 Chiến lược Marketing tập trung Thay vì theo đuổi tỉ phần thị trƣờng nhỏ của đoạn thị trƣờng lớn, doanh nghiệp cố gắng chiếm lấy tỉ phần của thị trƣờng lớn của một hoặc 1 vài đoạn nhỏ Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 24 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai *Ƣu điểm: Do chỉ tập trung vào 1 số đoạn nhỏ nên doanh... giá trị sản phẩm mà doanh nghiệp sử dụng chúng tạo ra + Vật tƣ phụ và dịch vụ: Là những hàng hóa dùng để hỗ trợ cho quá trình kinh doanh hay hoạt động của các tổ chức và doanh nghiệp Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 26 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai c, Chu kỳ sống của sản phẩm Có 2 dòng quan điểm định nghĩa về chu kỳ sống của sản phẩm: -... không ngừng mở rộng thị trƣờng là vấn đề vô cùng cần thiết với Công ty Trƣớc thực tế đó của Công ty kết hợp với những kiến thức đã học trong thời gian qua em đã mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nội dung bài luận văn gồm 3 phần: Chƣơng I: Cơ sở lý luận về Marketing và thị trƣờng Chƣơng II: Phân tích thực trạng thị trƣờng... sau khi phân đoạn d Các tiêu thức cơ bản dùng để phân đoạn thị trƣờng Về mặt lý thuyết để phân đoạn thị trƣờng tổng thể, bất kỳ một đặc trƣng nào của ngƣời tiêu dùng cũng có thể đƣợc sử dụng là tiêu chuẩn Song để đảm Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 20 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai bảo đƣợc các yêu cầu của phân đoạn thị trƣờng, trên thực... cầu của khách hàng nhất - Khái niệm Marketing của Philip Kotler: “ Marketing là hoạt động của con người hướng tới sự thỏa mãn nhu cầu và ước muốn thông qua tiến trình trao đổi” (Marketing căn bản- Philip Kotler- NXB Thống kê) Nguyễn Thị Thu Hằng – QT1102N 15 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Khái niệm này coi trao đổi nhƣ một bộ phận của Marketing. .. QT1102N 22 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai c, Các chiến lƣợc marketing đáp ứng Hệ thống Mar-mix Thị trƣờng tổng thể Chiến lƣợc Marketing không phân biệt Hệ thống Mar-mix1 Khúc thị trƣờng 1 Hệ thống Mar-mix2 Khúc thị trƣờng 2 Hệ thống Mar-mix3 Khúc thị trƣờng 3 Chiến lƣợc Marketing phân biệt Khúc thị trƣờng 1 Hệ thống Mar-mix Khúc thị trƣờng . phẩm của công ty cổ phần May Hai Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai Nguyễn Thị. hình sản xuất kinh doanh của công ty ……………………………… 37 Một số biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Hai