Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp của Hợp tác xã Đại Dương
Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm LỜI MỞ ĐẦU Ngày chế mở cửa hội nhập kinh tế nước ta , tiêu thụ sản phẩm vấn đề nóng bỏng tất HTX thành phần kinh tế quan tâm Vấn đề tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến sống cịn , ổn định HTX, công ty Đây không vấn đề mà HTX, thành phần kinh tế quan tâm mà cịn Đảng – Nhà nước trú trọng sử dụng cơng cụ hữu ích nhằm phát triển đất nước đảm bảo phát triển toàn xã hội Tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà loại hình HTX tham gia sản xuất kinh doanh phải quan tâm dành nhiều nguồn lực Vấn đề tiêu thụ sản phẩm HTX nói chung HTX nói riêng chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố : chế sách nhà nước thân HTX khâu tổ chức , quản lý , tiếp thị ….vì để giải vấn đề tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa kinh doanh , cần phải có nhận thức đắn , xác định thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa , sở đề phương hướng biện pháp mở rộng thị trường thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , hàng hóa cách vững vàng , chắn toàn diện Là thành phần kinh tế quan trọng , HTX nói chung HTX Đại Dương nói riêng ý thức rõ điều Nhờ nỗ lực tập thể cán , công nhân viên , HTX nhanh chóng tìm hướng cho trở thành HTX làm ăn có hiệu Sản phẩm HTX ngày có uy tín thị trường , nhiều bạn hàng quan tâm , khuyến khích phát triển , nhờ phạm vi kinh doanh của HTX ngày mở rộng Tuy nhiên , với môi trường cạnh tranh xu phát triển kỉ XXI , để tồn phát triển bền vững , HTX cần phải quan tâm đến tiêu thụ sản phẩm Qua mở rộng thị trường mở rộng sản xuất Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Từ thực tiễn em chọn đề tài :“Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp HTX Đại Dương ” Với hy vọng góp phần nhỏ vào việc tiêu thụ sản phẩm HTX , đồng thời kết thu hoạch thân sau trình nghiên cứu thực tập hợp tác xã Kết cấu đề tài gồm ba chương : Chương Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp Chương Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp HTX Đại Dương Chương Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm HTX Được hướng dẫn tận tình Thầy Hồng Văn Định với giúp đỡ tận tình cấp lãnh đạo HTX Đại Dương tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài Do trình độ hiểu biết , nhận thức vấn đề chưa thỏa đáng nên tránh khỏi thiếu sót , kính mong nhận góp ý thầy cô , cấp lãnh đạo HTX Đại Dương bạn đọc quan tâm Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG NÔNG NGHIỆP 1.1 Vị trí , vai trị việc tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Thực chất quan niệm tiêu thụ sản phẩm - Theo quan niệm Mác sản phẩm hàng hóa tất hàng hóa dịch vụ đem chào bán , có khả thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn người , gây ý , kích thích mua sắm tiêu dùng họ Như , nói đến sản phẩm hàng hóa thường hàm ý hàng hóa , hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình - Tiêu thụ hàng hóa tác động trở lại sản xuất Nó định người sản xuất sản xuất ? số lượng ? Nó sở để người sản xuất có nên tiếp tục sản xuất hay không ? Quốc tế hóa sản xuất liên kết q trình tái sản xuất quốc gia thơng qua khâu trao đổi thương mại đầu tư - Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, khâu lưu thơng hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục, nhịp nhàng, khâu có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, nối với mắt xích chặt chẽ, khâu trước tiền đề, sở cho khâu sau Để q trình diễn thường xun liên tục HTX phải thơng suốt khâu, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối khâu quan trọng, tiêu thụ sản phẩm chu kỳ sản xuất kinh doanh tiếp tục, kết thu kỳ trước tạo điều kiện để thực kỳ Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định chiến lược kinh doanh HTX Dựa vào khả tiêu thụ HTX xây dựng kế hoạch mua đầu vào dự trữ tài chính, dự trữ nguyên vật liệu… Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm cịn q trình thực giá trị sản phẩm hàng hoá, qua thị trường hàng hố chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vịng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh HTX hoàn thiện Chu kỳ sản xuất kinh doanh kết thúc mà sản phẩm hàng hoá tiêu thụ thu tiền, đồng thời quyền sở hữu thay đổi Như vậy: " Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển HTX " 1.1.2 Vai trò ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng HTX sản xuất kinh doanh Nếu tiêu thụ chậm trễ làm ứ đọng vốn , chu kỳ sản xuất kéo dài dẫn đến bất lợi cho HTX , nghiêm trọng phải dừng sản xuất Như tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết cuối trình sản xuất kinh doanh , thể lỗ lãi HTX - Quá trình sản xuất kinh doanh bao gồm khâu chủ yếu : sản xuất – phân phối – trao đổi – tiêu dùng Các khâu q trình sản xuất kinh doanh mang tính chất riêng biệt có mối quan hệ hữu mật thiết với Bất kì khâu trình gián đoạn hay ngừng trệ có ảnh hưởng lớn đến sản xuất kinh doanh Cịn q trình tái sản xuất diễn sản phẩm sản xuất tiêu thụ , tức chúng chuyển hóa sang tiền tệ Đây giai đoạn tất yếu trình tái sản xuất xã hội hồn thành thơng qua thị trường tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị to lớn hiệu hỗ trợ vốn kinh doanh HTX , đặc biệt vốn lưu động Vốn lưu động hầu hết chuyển vào giá trị sản phẩm , tiêu thụ tốt tạo ln chuyển vốn nhanh góp phần tăng nhanh vịng quay vốn , tức tăng hiệu sử dụng vốn trình sản xuất kình doanh ngược lại Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng việc phản ánh doanh thu HTX Muốn tiêu thụ nhanh bán giá thấp khơng nhỏ giá thành Điều làm tăng doanh thu cho cho HTX , giảm chi phí cho q trình tiêu thụ làm tăng lợi nhuận cho HTX Ngồi cịn nâng cao hồn thiện sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm giúp HTX đánh giá mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường , thị hiếu thị trường Từ HTX đề phương hướng kinh doanh , mục tiêu sản xuất chu kỳ cách hợp lý hiệu 1.1.3 Yêu cầu việc tiêu thụ sản phẩm HTX nông nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình tìm hiểu nhu cầu khách hàng thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến với loạt hoạt động hỗ trợ việc thực dịch vụ sau bán hàng Q trình tiêu thụ sản phẩm HTX nơng nghiệp đảm bảo thực yêu cầu sau: - Bảo đảm tăng thị phần HTX : Tiêu thụ sản phẩm không ngừng làm cho phạm vi quy mô thị trường hàng hoá HTX mở rộng Mức độ thực yêu cầu phụ thuộc vào nhiều nhân tố , tập trung HTX phải có khả cạnh tranh thị trường Thật , để tiêu thụ ngày nhiều sản phẩm thị trường HTX cần phải có lợi so với đối thủ cạnh tranh khác : mẫu mã , kiểu dáng, giá bán , phục vụ khách hàng có lợi cạnh tranh HTX phải phát huy trước đối thủ cạnh tranh khơng ngừng hạn chế lợi cạnh tranh đối thủ Có ngày tiêu thụ nhiều sản phẩm - Bảo đảm tăng doanh thu lợi nhuận cho HTX : Doanh thu HTX không phụ thuộc vào khối lượng tiêu thụ mà phụ thuộc vào sách giá bán mức chi phí sản xuất sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh thị trường , mà HTX quan tâm hàng đầu mức lợi nhuận tuyệt đối Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cao đơn vị sản phẩm mà tổng lợi nhuận Mặt khác , doanh thu lợi nhuận HTX phụ thuộc vào cấu sản phẩm mà sản xuất tiêu thụ, vào sách kinh tế vĩ mơ nhà nước - Đảm bảo tăng tài sản vô hình HTX : Đó việc tăng uy tín HTX nhờ tăng niềm tin đích thực người tiêu dùng vào sản phẩm HTX sản xuất Tài sản vơ hình HTX phụ thuộc vào nhiều yếu tố : biểu trực tiếp hoạt động tiêu thụ HTX phù hợp sản phẩm mà bán với yêu cầu thị trường Người mua hàng, người tiêu dùng có thiện cảm ác cảm với HTX qua mua tiêu dùng sản phẩm HTX Xét lâu dài, tài sản vơ hình tạo nên tảng vững cho phát triển HTX - Đảm bảo phục vụ tốt khách hàng : Sản xuất HTX góp phần thoả mãn nhu cầu phát triển kinh tế xã hội đất nước Yêu cầu thể khía cạnh chức xã hội HTX khẳng định vị trí HTX tế bào hệ thống kinh tế quốc dân HTX phục vụ khách hàng đảm bảo chất lượng hàng hoá, chủng loại, số lượng, phong cách phục vụ mẫu mã kiểu dáng Và ngày đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng sản phẩm HTX 1.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.2.1.Đặc điểm sản xuất nơng sản Sản xuất nơng sản nói chung sản xuất nơng nghiệp nói riêng , có đặc điểm riêng biệt mà ngành khác khơng có Vì để quản lý phát triển nông nghiệp cần ý đến đặc điểm riên - Sản xuất nông nghiệp tiến hành địa bàn rộng lớn , phức tạp mang yếu tố khu vực rõ rệt Nó cho thấy nơng nghiệp sản xuất đâu miễn có đất đai Nhưng loại vùng khác Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm suất , phẩm chất loại sản phẩm khác Do cần tiến hành sở vật chất kỹ thuật , sở chế biến cho phù hợp - Trong sản xuất nông nghiệp đất đai tư liệu sản xuất khơng thể thay Nó dịng sữa cung cấp chất dinh dưỡng nuôi thực vật sống máu cung cấp chất nuôi dưỡng Mặc dù đất đai tư liệu sản xuất không bị mà giữ nguyên giá trị biết cách canh tác hợp lý , giữ gìn bảo vệ - Đối tượng sản xuất nông nghiệp thể sống Đặc điểm khác với ngành sản xuất khác Nó có chu kỳ sinh học riêng mà người can thiệp sâu vào Do biến động sản lượng nông nghiệp có ảnh hưởng to lớn đến thị trường 1.2.2.Đặc điểm thị trường tiêu thụ + Thị trường nước : Hiện điều kiện đời sống ngời dân ngày nâng cao nên khả dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày tăng Đây thuận lợi vô to lớn HTX thành lập Nó tạo điều kiện cho HTX việc mở rộng sản xuất áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất + Đối với thị trờng quốc tế : Do có thợ lành nghề khéo léo sản xuất nên mặt hàng thủ công mỹ nghệ ta nói chung mặt hàng chiếu trúc nói riêng đợc khách hàng quốc tế ưa chuộng 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.Cung cầu nông sản thị trường - Cung nông sản thị trường Hàm cung biểu thị : Qi = F(pi,pj,pk,… p1,pn…) Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Trong Qi khối lượng sản phẩm i thị trường với giá pi,pj,pk … sản phẩm j,k P1, pn tập hợp giá yếu tố đầu vào n Như giá sản phẩm khác đầu vào khơng thay đổi , ta có mối quan hệ khối lượng cung mặt hàng i giá riêng Khối lượng cung phụ thuộc vào mức giá Sự biến động giá gây phản ứng người sản xuất Giá biến động , dẫn đến việc cung biến động theo Sơ đồ :Các nhân tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm nông nghiệp Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT Một số giải pháp chủ yếu nhm thỳc y tiờu th sn phm Các nhân tố ảnh hưởng đến cung sản phẩm nông nghiệp giá Trình độ kỹ thuật sản xuất Môi trư ờng tự nhiên Cơ chế sách áp lực cầu Giá sản phẩm bổ xung khí hậu Chính sách giá Giá sản phẩm thay Thời tiết Vốn Giá đầu vào đất ®ai øng dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt … Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT ……… Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Như cung sản phẩm nông nghiệp chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố Khi giá sản phẩm tăng lên cung sản phẩm tăng theo Đường cong cung sản phẩm thể đồ thị sau : P2 - Cầu sản phẩm cách ứng xử người tiêu dùng : Cầu mặt hàng hay dịch vụ lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người tiêu dùng muốn mua có khả mua với điều kiện định , đơn vị thời P1 gian định , thị trường định biết Hàm cầu xác định : Q = F(p1/p2,p3,….R) Q2 Q1 Trong : Q khối lượng sản phẩm mua thời điểm P1 giá sản phẩm p2 , p3 giá sản phẩm thay cho sản phẩm R thu nhập người tiêu dùng Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 10 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Khi xác định kinh phí cho quảng cáo HTX cần ý chi phí cho quảng cáo có sắc thái đặc biệt chỗ : để bảo đảm cho tính nghệ thuật phí quảng cáo giới hạn khoản tiền chi phí khơng đem lại lợi , chí cịn có hại cho cơng tác tiêu thụ cơng ty • Phương thức tiến hành : HTX tiến hành quảng cáo theo phương thức sau : - Quảng cáo hàng ngày liên tục áp phích, tranh ảnh địa điểm định : Cổng công ty , cửa hàng , đầu mối giao thông - Thực chiến dịch quảng cáo HTX sử dụng trường hợp tung sản phẩm thị trường , chiếm lĩnh thị trường Khi có cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ cạnh tranh thị trường có nhiều biến động lớn - Quảng cáo định kỳ : Trong khoảng thời gian định , HTX lại gửi thư giới thiệu sản phẩm đến bạn hàng truyền thống • Các bước tiến hành : Thực sách quảng cáo HTX bao gồm số bước chủ yếu sau : - Xác định mục tiêu quảng cáo (đã trình bày phần a) - Xác định đối tượng nhận tin : Đó khách hàng , xác định đối tượng nhận tin có nghĩa xác định thị trường cần khai báo - Xây dựng nội dung quảng cáo : nội dung quảng cáo bao gồm : + Lợi ích sản phẩm + Mức độ thoả mãn nhu cầu sản phẩm + Thế lực biểu tượng công ty + Các điều kiện phương tiện mua bán Nội dung quảng cáo cần thiết kế phù hợp với loại phương tiện quảng cáo Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 45 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm + Lập kênh quảng cáo + Xác định thời gian thực sách quảng cáo + Lập chương trình quảng cáo - Kiểm tra đánh giá hiệu quảng cáo Việc xác định hiệu quảng cáo khó khăn phức tạp, người ta coi quảng cáo hình thức đầu tư dài hạn Khi đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo HTX cần vào tiêu sau : + Sự ý khách hàng sản phẩm công ty + Sự hiểu biết khách hàng sản phẩm + Thái độ khách hàng + Việc mua thử hàng + Khối lượng bán hàng tăng (khối lượng bán hàng tăng không quảng cáo đem lại) Trên trình bày vấn đề quảng cáo Khi thực công việc quảng cáo HTX cần ý vấn đề nêu đặc biệt lựa chọn cán cho công tác , phải nhân viên , cán có chun mơn cao , hiểu biết sâu rộng thị trường, sản phẩm Vì thực tế quảng cáo dao hai lưỡi , không sử dụng liều lượng , kỹ thuật lại trở thành lực cản cho q trình tiêu thụ sản phẩm HTX b Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm nhằm giữ vững thị trường có mở rộng thị trường * Giữ vững thị trường có : Trong giai đoạn mà ngành nơng nghiệp gặp khó khăn , tính cạnh tranh thị trường , sản phẩm hàng hóa chứa nhiều độc tố mục tiêu giữ vững thị trường có vơ quan trọng , có ý nghĩa sống HTX Để giữ vững thị trường truyền thống HTX cần ký kết hợp Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 46 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đồng dài hạn cung ứng , cho khách hàng hưởng ưu đãi dịch vụ : dịch vụ vận chuyển , phương thức tốn , đơi cần có làm ăn hai chiều để thắt chặt mối quan hệ làm ăn với khách hàng Điều quan trọng HTX cần có giải pháp kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm để khẳng định với khách hàng đảm bảo với khách hàng tiến độ giao hàng Trong kinh tế để giữ khách hàng làm ăn lâu dài khó khăn tính cạnh tranh khốc liệt thị trường Do , giữ khách hàng HTX có lợi hẳn đối thủ cạnh tranh phải ln trì lợi : giá cả, chất lượng hay dịch vụ * Tìm kiếm thị trường : Bên cạnh việc củng cố thị trường , HTX nên tìm kiếm thị trường để tận dụng tối đa lực sản xuất đồng thời tạo điều kiện để sản xuất , tăng doanh thu tiêu thụ Hiện HTX mở rộng thị trường song khó triển vọng , HTX cần có bước hợp lý nhằm tìm kiếm nhiều hợp đồng thị trường để biến chúng thành thị trường Có mở rộng sản xuất hay không , trước hết phải mở rộng thị trường tiêu thụ Khi thị trường tiêu thụ mở rộng , quy mô doanh thu tiêu thụ tăng có tích luỹ vốn có điều kiện thay đổi trang thiết bị công nghệ , nâng cao lực sản xuất từ nâng cao sản lượng, chất lượng hàng hoá HTX để xâm nhập thị trường Việc mở rộng thị trường đòi hỏi HTX cần nghiên cứu, xem xét kỹ lưỡng thị trường mà HTX có ý định xâm nhập Hơn cần đặc biệt quan tâm qui mô thị trường khả cung ứng thị trường Nếu cần HTX lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ thị trường để tạo thuân lợi cho khách hàng 3.2.2 Nhóm giải pháp sản xuất chế biến nhằm hạ giá thành sản phẩm Tình hình máy móc thiết bị HTX chủ yếu lạc hậu để sử dụng từ 15 đến 30 năm Một số máy móc: phay hay, máy tiện , máy khoan Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 47 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ……… sử dụng 20 năm ( nhập máy cũ ) , dẫn đến suất thấp, độ xác không cao, chất lượng sản phẩm không tốt cần thay máy móc mới, đảm bảo tăng suất chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Khắc phục vấn đề HTX có lợi ích sau : - Giữ tín nhiệm với khách hàng người tiêu dùng quan hệ mua bán, hợp đồng với tổ chức tiêu thụ sản phẩm - Tăng doanh thu HTX nhờ khắc phục chất lượng sản mẫu mă sản phẩm Vì thực tế chất lượng sản phẩm tăng giá không đổi tăng chút khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm HTX - Tạo điều kiện giảm hàng tồn kho khách hàng tin tưởng vào sản phẩm nhanh chóng nhận hàng từ nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng hiệu kinh doanh HTX Như ta biết giá thành HTX cịn cao ngun nhân : Máy móc thiết bị cũ, lạc hậu suất thấp phí sửa chữa cịn cao, giá thành sản phẩm cao dẫn đến giá bán cao HTX cần tìm biện pháp để giảm bớt giá thành sản phẩm HTX Muốn hạ giá thành sản phẩm phải vận dụng nhiều loại biện pháp nhằm giảm chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, động lực, chi phí tiền lương, chi phí khấu hao máy móc thiết bị, chi phí quản lý, chi phí tiêu thụ sản phẩm đơn vị sản phẩm hàng hoá Hợp tác xã Đại Dương áp dụng biện pháp sau để hạ giá thành sản phẩm: 3.2.2.1 Các biện pháp tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu lượng Trong giá thành sản phẩm công ty, để thực việc tiết kiệm lượng, nguyên vật liệu cần áp dụng biện pháp sau: - Cải tiến hoàn thiện định mức tiêu dùng nguyên liệu lượng cho đơn vị sản phẩm Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 48 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - Cải tiến công nghệ sản xuất giai đoạn sản xuất bán thành phẩm, thành phẩm - Lợi dụng triệt để phế liệu phế phẩm giảm tỷ lệ phế phẩm - Giảm chi phí thu mua, bảo quản cấp phát nguyên vật liệu 3.2.2.2 Các biện pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động sử dụng hợp lý quỹ tiền lương nhằm hạ giá thành đơn vị sản phẩm Để giảm chi phí tiền lương giá thành sản phẩm HTX cần có biện pháp tăng suất lao động, làm suất lao động tăng nhanh tiền lương bình quân Muốn làm điều HTX cần áp dụng biện pháp : Cải tiến tổ chức sản xuất công ty , phân xưởng công ty, cải tiến tổ chức lao động đổi máy móc cơng nghệ, nâng cao trình độ sản xuất , tăng cường kỷ luật lao động , áp dụng hình thức tiền lương , tiền thưởng thích hợp , nâng cao trình độ cán tay nghề cơng nhân tốc độ tăng suất tăng nhanh tốc độ tăng tiền lương bình qn làm giảm chi phí tiền lương giá thành đơn vị sản phẩm 3.2.2.3 Vận dụng biện pháp giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm Trong giới hạn sản lượng theo cơng suất thiết kế, ta tăng sản lượng chi phí bất biến thay đổi khơng thay đổi Chính tăng sản lượng sản xuất làm giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm để làm điều HTX cần có biện pháp sau : - Đẩy manh công tác tiêu thụ sản phẩm - Tăng suất lao động - Tinh giảm máy quản lý lao động gián tiếp 3.2.2.4 Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo qui định nhà nước Để góp phần hạ giá thành sản phẩm HTX HTX cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 49 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xây dựng hệ thống kế tốn cách khoa học nhằm góp phần tính xác đầy đủ tính tốn giá thành thành tượng tính tốn lợi nhuận có tượng lỗ thật lãi giả Thật định cấp lãnh đạo HTX cho chu kỳ sản xuất phụ thuộc nhiều vào báo cáo kế toán tài báo cáo kết sản xuất kinh doanh Do đó, thực báo cáo kế toán sai dẫn đến định sản xuất kinh doanh sai lầm dẫn đến lãng phí vốn HTX 3.3.3 Các giải pháp chế sách - Về phía nhà nước : Chính sách nhà nước thể vai trị tác động nhà nước đến thị trường nông sản Trong điều kiện kinh tế thị trường tình hình tiêu thụ hàng nơng sản tn theo quy luật kinh tế : cung cầu , giá ……trong tác động nhà nước với sách kinh tế vĩ mơ tới thị trướng to lớn Chính sách vĩ mơ có tính điều chỉnh , ổn định giá thị trường Chính sách giá trợ cấp sản xuất tiêu thụ Lợi giá nông sản có tác động to lớn đến việc tiêu thụ , loại sản phẩm nông nghiệp mà đơn vị có giá thấp việc tiêu thụ dễ dàng nhiều ngược lại Đặc biệt gia nhập WTO cạnh tranh thị trường gay gắt Chính sách đầu tư ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp quan trọng Đầu tư vào sở hạ tầng , giao thông , điện , … làm cho hoạt động sản xuất chuyển sang sản xuất hàng hóa Điều lam cho việc tiêu thụ sản phẩm có tính chun nghiệp thuận lợi - Về phía hiệp hội hợp tác xã : hiệp hội hợp tác xã cần thống quan điểm đạo Cần hỗ trợ vay vốn kịp thời, tạo điều kiện để hội viên có khả nâng cao trình độ cách cử học Chính biện pháp đem lại kết to lớn cho tỉnh ủy Phú Thọ công đổi Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 50 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - Nhiệm vụ hợp tác xã Đại Dương việc hồn thiện chế sách nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm : học hỏi kinh nghiệm hợp tác xã trước Khơng ngừng nâng cao trình độ hội viên người lao động Tiếp tục tìm tịi thị trường để sản xuất tiêu thụ sản phẩm liên tục Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 51 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN : Kiến nghị - Về mặt Nhà nước cần đảm bảo cho HTX nói chung hợp tác xã nói riêng phải bình đẳng loại thuế , mơi trường kinh doanh lành mạnh Nhà nước cần ý đến việc xuất nhập để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hợp tác xã hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản phẩm nông nghiệp - Hiệp hội hợp tác xã cần tạo điều kiện cho thành viên hợp tác xã hoạt động cách tốt Tạo điều kịên cho HTX thành viên vay vốn để mở rộng sản xuất , đầu tư máy móc trang bị , tham gia liên doanh liên kết , rút ngắn khoảng cách HTX với doanh nghiệp kinh doanh khác nước - Hiệp hội cần có kế hoạch đầu tư cho hợp tác xã , ý đến công tác đào tạo cán , cung cấp thông tin kinh tế , kỹ thuật công nghệ Tạo điều kiện để cán hội viên tiếp cận với HTX khác nước để họ học hỏi kinh nghiệm trình độ tay nghề lẫn - HTX Đại Dương mạnh dạn liên kết với HTX khác để thu hút nguồn vố đầu tư , đổi công nghệ dây truyền sản xuất , nâng cấp trang thiết bị để nâng cao chât lượng sản phẩm , hạ giá thành để tăng sức cạnh tranh thị trường nước quốc tế - HTX phải lấy mục tiêu chiến lược phát triển người , bồi dưỡng đào tạo cán , khơng ngừng nâng cao trình độ tay nghề người lao động , giúp họ làm chủ khoa học công nghệ làm việc với suất chất lượng cao - Trên tầm quản lý vĩ mô , để phát triển nghề thủ công mỹ nghệ nói chung , nghề tre trúc nói riêng , Nhà nước cần có sách hỗ trợ HTX Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 52 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm vốn để đại hóa trang thiết bị , công nghệ lĩnh vực tre trúc cách trực tiếp đầu tư kêu gọi đầu tư Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 53 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Kết luận : Quá trình học tập ghế nhà trường thời gian thực tập hợp tác xã Đại Dương cho em hiểu rằng, đôi với học tập, nghiên cứu lí luận việc sâu tìm hiểu thực tế giai đoạn vô quan trọng Trong q trình thực tập, em có hội vận dụng kiến thức học vào thực tiễn, tìm hiểu vấn đề mà sách chưa đề cập đến hay khác lí thuyết thực tế Vì em cố gắng sâu học hỏi, tìm tịi nghiên cứu lí luận thực tiễn, đặc biệt trọng tới đề tài chọn Sau nghiên cứu đề tài em hiểu kinh tế nơng nghiệp nói chung vấn đề tiêu thụ sản phẩm nơng nghiệp nói riêng có tầm quan trọng lớn, đặc biệt điều kiện kinh tế nước ta phát triển đường hội nhập, tính cạnh tranh thị trường nước ngày cao Trong điều kiện , tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sản phẩm doanh nghiệp có thị trường chấp nhận hay khơng ? Nói cách khác sản phẩm doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trường Để sản phẩm thị trường chấp nhận HTX cần tổ chức tốt khâu từ mua đầu vào tổ chức sản xuất, nghiên cứu thị trường khâu tiêu thụ sản phẩm Khi HTX Việt Nam chuyển sang hoạt động kinh tế thị trường lớn hầu hết gặp khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường Nguyên nhân khó khăn chủ yếu do: hậu chế quản lý cũ, công nghệ lạc hậu sản phẩm có chất lượng khơng cao chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng Do chưa có đầy đủ kinh nghiệm quản lý Marketing đặc biệt nghiên cứu nhu cầu thị trường: Do cạnh tranh gay gắt hàng ngoại sách kinh tế nhà nước chưa thực cách đầy đủ, chưa kích thích phát triển ngành khí nước Qua tháng thực tập hợp tác xã Đại Dương kết hợp với lý thuyết học tập năm trường Tơi mong muốn góp phần nhỏ việc giải vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 54 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phẩm hợp tác xã Đại Dương Với khả hạn chế chắn chuyên đề tốt nghiệp mang tính lý luận nhiều giải pháp đưa chưa mang tính thực tiễn cao Do có số thiếu sót mong thầy giáo hướng dẫn bảo thêm Qua đề tài mình, tơi xin bày tỏ biết ơn chân thành đến thầy giáo Hồng Văn Định tận tình hướng dẫn tơi cô hợp tác xã Đại Dương tận tình giúp đỡ tơi q trình học tập làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hà nội 05 năm 2007 Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực : Nguyễn văn Kiên Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 55 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Văn kiện Đại hội đại biểu Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ X : - Chiến lược phát triển kinh tế xã hội 2001-2010 - Phương hướng , nhiệm vụ kinh tế năm 2005-2010 Nghị BCH Trung ương Đảng Cộng Sản Việt Nam xếp đổi mới, nâng cao hiệu hoạt động HTX Nghị , điều lệ hợp tác xã Đại Dương Giáo trình tâm lý học xã hội học công tác quản lý Khoa tâm lý xã hội, học viện trị quốc gia Hồ Chí Minh , Hà Nội 2005 Giáo trình khoa học quản lý , khoa quản lý kinh tế , NXB trị quốc gia , Hà Nội 2005 Giáo trình quản lý kinh tế , khoa quản lý kinh tế , NXB trị quốc gia , Hà Nội 2005 Giáo trình kinh tế phát triển trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội 2006 Giáo trình kinh tế nơng nghiệp Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội Giáo trình kinh tế thủy sản Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội 10 Giáo trình phân tích sách nơng nghiệp , nơng thơn Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 56 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm PHỤ LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.1 Vị trí , vai trị việc tiêu thụ sản phẩm .3 1.1.1 Thực chất quan niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò ý nghĩa tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Yêu cầu việc tiêu thụ sản phẩm đối 1.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp 1.2.1.Đặc điểm sản xuất nông sản 1.2.2.Đặc điểm thị trường tiêu thụ 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.3.1.Cung cầu nông sản thị trường 1.3.2.Chất lượng hàng hóa cấu mặt hàng 10 1.3.3.Maketing tổ chức kênh tiêu thụ 11 1.3.3.1 Nghiên cứu nhu cầu thị trường 11 1.3.3.2 Hoạch định kế hoạc tiêu thụ sản phẩm HTX 12 3.3.3 Nội dung hoạt động chủ yếu công tác tiêu thụ sản phẩm HTX công nghiệp 15 1.3.3.4 Các phương pháp nhằm hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm 19 Chương II : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp HTX Đại Dương .21 2.1.Khái quát chung trình hình thành phát triển hợp tác xã Đại Dương 21 Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 57 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Hệ thống tổ chức hợp tác xã .21 2.1.2 Nhiệm vụ HTX 22 2.2 Tổ chức thị trường tiêu thụ kênh phân phối 2.2.1.Tình hình tổ chức kênh tiêu thụ .22 2.2.2.Thị trường tiêu thụ HTX 23 2.3.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm HTX .23 2.3.1.Kết kinh doanh tiêu thụ sản phẩm HTX 23 Chương III : Phương hướng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm HTX 29 3.1.Phương hướng phát triển HTX 29 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã Đại Dương 30 3.2.1 Các giải pháp thị trường 3.2.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 31 3.2.1.2 Tổ chức hợp lý việc thu thập thông tin nhu cầu sản phẩm khu vực thị trường khác 32 3.2.1.3 Phân tích xử lý thơng tin thu thập 34 3.2.1.4 Xác định nhu cầu mà HTX có khả đáp ứng 36 3.2.1.5 Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm giữ vững thị trường có, mở rộng thị trường 37 3.2.2.Nhóm giải pháp sản xuất chế biến sản phẩm 3.2.2.1 Các biện pháp 43 3.2.2.2 Các biện pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động sử dụng hợp lý quỹ tiền lương 44 Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 58 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 3.2.2.2 Vận dụng biện pháp giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm ………………………………………………………………………………….45 3.2.2.3 Tổ chức hợp lý cơng tác kế tốn theo đon quy định nhà nước giảm thất thoát 40 3.2.3 Các giải pháp chế sách 45 3.2.3.1 Chính sách điều tiết vĩ mơ nhà nước .45 3.2.3.2 Chính sách hiệp hội hợp tác xã .46 3.2.3.3 Chính sách hợp tác xã Đại Dương .47 Kiến nghị kết luận .47 DANH SÁCH XÃ VIÊN THAM GIA GÓP VỐN Sv : Nguyễn Văn Kiên ktnn 45 – khoa KTNN&PTNT 59 ... đề hợp tác xã Đại Dương cần thực số giải pháp sau : 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hợp tác xã Đại Dương 3.2.1 Các giải pháp thị trường : 3.2.1.1 Đẩy mạnh công tác. . .Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Từ thực tiễn em chọn đề tài :? ?Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp HTX Đại Dương ” Với hy vọng... KTNN&PTNT 50 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm - Nhiệm vụ hợp tác xã Đại Dương việc hồn thiện chế sách nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm : học hỏi kinh nghiệm hợp tác xã trước
