Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiƯp KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM SVTH : HOÀNG HẢI CHU LP : NHT 3K38, KT NT Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp MC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .5 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI VÀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ .6 1.1 Đầu tư trực tiếp nước ngồi - vai trị xu hướng 1.1.1 Khái niệm đầu tư trực tiếp nước 1.1.2 Vai trò FDI quốc gia tiếp nhận đầu tư 1.1.3 Các nhân tố tác động đến dòng chảy FDI 10 1.1.3.1 Tồn cầu hố 10 1.1.3.2 Khu vực hoá 11 1.1.3.3 Các kiện tác động tới kinh tế Việt Nam tương lai gần 11 1.1.4 Xu hướng đầu tư quốc tế khu vực năm tới 14 1.1.4.1 Xu hướng đầu tư quốc tế năm tới 14 1.1.4.2 Xu hướng đầu tư khu vực năm tới 17 1.2 Hoạt động xúc tiến đầu tư 20 1.2.1 Khái niệm xúc tiến đầu tư 20 1.2.2 Vai trò xúc tiến đầu tư 22 1.2.3 Các phận chương trình xúc tiến đầu tư 22 1.2.3.1 Chính sách đầu tư 23 1.2.3.2 Chiến lược xúc tiến đầu tư 23 1.2.3.3 Cơ quan thực thi sách xúc tiến đầu tư 25 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM .28 2.1 Vài nét hoạt động FDI Việt Nam 28 Biểu đồ 4- Tình hình vốn FDI đăng kí thực giai đoạn 19922002 31 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp 2.2 Thực trạng hoạt động xúc tiến đầu tư Việt Nam 38 2.2.1 Cơ quan phụ trách công tác xúc tiến đầu tư 38 2.2.1.1 Bộ Kế hoạch Đầu tư 39 2.2.1.2 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh thành phố 41 2.2.1.3 Ban quản lý khu chế xuất, khu công nghiệp 42 2.2.2 Các hoạt động xúc tiến đầu tư Việt Nam 43 2.2.2.1 Tạo dựng hình ảnh 43 2.2.2.2 Tập trung vận động nhà đầu tư tiềm 44 2.2.2.3 Cung cấp dịch vụ đầu tư 50 2.2.3 Nguồn nhân lực cho công tác xúc tiến đầu tư 52 2.2.4 Ngân quỹ cho hoạt động xúc tiến đầu tư 55 2.3 Đánh giá tổng quát hiệu hoạt động xúc tiến đầu tư Việt Nam 56 2.3.1 Thành công 56 2.3.2 Tồn 57 2.4 Một số học kinh nghiệm từ hoạt động xúc tiến đầu tư Trung Quốc 59 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HIỆU QUẢ CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ .61 3.1 Quan điểm, định hướng công tác xúc tiến đầu tư giai đoạn 2001 – 2010 61 3.2 Một số giải pháp 64 3.2.1 Thành lập Uỷ ban xúc tiến đầu tư quốc gia 64 3.2.1.1 Sự cần thiết có quan chuyên trách xúc tiến đầu tư cấp quốc gia 64 Hoàng Hải Châu - NhËt 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp 3.2.1.2.Một số đề xuất quy trình thành lập Uỷ ban xúc tiến đầu tư quốc gia 65 3.2.2 Cải thiện nguồn nhân lực cho công tác xúc tiến đầu tư 69 3.2.3 Cải tạo nguồn quỹ ngân sách cho hoạt động xúc tiến đầu tư 73 3.2.4 Xây dựng chiến lược xúc tiến đầu tư có trọng điểm 75 3.2.4.1 Sự cần thiết phải có chiến lược xúc tiến đầu tư có trọng điểm76 3.2.4.2 Xác định ngành mũi nhọn nguồn tiềm 77 3.2.5 Cải thiện môi trường đầu tư 81 3.2.6 Cải thiện kỹ thuật xúc tiến đầu tư 82 3.2.6.1 Chiến lược kỹ thuật tạo dựng hình ảnh 83 3.2.6.2 Chiến lược kỹ thuật vận động nhà đầu tư tiềm 91 3.2.6.3 Nâng cấp dịch vụ đầu tư 93 KẾT LUẬN 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO 98 Hoàng Hải Châu - NhËt 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp LỜI NĨI ĐẦU Trong năm bắt đầu công đổi mới, nguồn viện trợ nước bị cắt giảm đột ngột, nguồn đầu tư từ ngân sách eo hẹp, doanh nghiệp nhà nước gặp nhiều khó khăn, vốn tiềm ẩn dân chưa huy động nhiền, thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) trở thành chủ trương cấp thiết Luồng vốn FDI bổ sung nguồn vốn quan trọng cho đầu tư phát triển, đưa đất nước ta khỏi khủng hoảng, ổn định phát triển kinh tế Ngày nay, trước đòi hỏi xúc giai đoạn cơng nghiệp hố đại hoá đất nước, nguồn vốn FDI trở thành phận tách rời chiến lược phát triển kinh tế xã hội, không riêng nước ta, mà hầu hết quốc gia giới Trong cạnh tranh này, moi quốc gia nhận thức vai trò hoạt động xúc tiến đầu tư việc thu hút vốn FDI không ngừng phát triển cac hoạt động Cạnh tranh lĩnh vực xúc tiến đầu tư cạnh tranh thu hút vốn FDI Với ý nghĩa quan trọng vậy, nội dung khoá luận xin trình bày thực trạng hoạt động xúc tiến đầu tư Việt Nam đề xuất số biện pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động Xin gửi lời cảm ơn trân trọng tới Tiến sỹ Vũ Thị Kim Oanh – Bộ môn Đầu tư, Khoa kinh tế ngoại thương, Trường Đại học Ngoại Thương – người tận tình hướng dẫn em hồn thành khố luận Xin chân thành cảm ơn thày cô giáo Bộ môn Đầu tư thày cô giáo khoa Kinh tế ngoại thương – người trang bị cho em kiến thức thiết thực bổ ích cho q trình viết khố luận cơng tác sau Xin trân trng cm n ! Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI VÀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ 1.1 ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGỒI - VAI TRỊ VÀ XU HƯỚNG 1.1.1 Khái niệm đầu tư trực tiếp nước ngồi Trong vịng 20 năm trở lại hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngồi (Foreign Direct Investment - FDI) ngày có vị trí quan trọng cơng phát triển kinh tế hầu hết quốc gia giới Ngày quốc gia nhận thức lợi ích to lớn mà FDI đem lại cho nước chủ nhà Bên cạnh việc cung cấp nguồn tài lâu dài, FDI tạo điều kiện cho việc chuyển giao nguồn tài sản phi vật chất công nghệ, tay nghề bí quản lý, góp phần đẩy nhanh tăng trưởng phát triển FDI tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận thị trường quốc tế nâng cao khả cạnh tranh ngành công nghiệp nước Theo cách định nghĩa phân loại Tài liệu hướng dẫn Cán cân Thanh toán của quỹ tiền tệ quốc tế IMF, Đầu tư nước tư nhân chia làm loại: Đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp phương thức đầu tư khác Đầu tư trực tiếp nước ngồi hiểu hình thức đầu tư quốc tế đó, thực thể kinh tế có mối liên hệ lâu dài với doanh nghiệp hoạt động kinh tế khác.[1] Cụm từ "mối liên hệ lâu dài" hiểu mối quan hệ tồn thời gian dài nhà đầu tư trực tiếp doanh nghiệp mức độ ảnh hưởng đáng kể nhà đầu tư công việc điều hnh doanh nghip Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp Cách định nghĩa OECD lại đưa mức chuẩn tỉ lệ góp vốn: doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi doanh nghiệp liên doanh khơng liên doanh nhà đầu tư trực tiếp sở hữu tối thiểu 10% cổ phần phổ thông 15% quyền biểu quyết.[2] Điểm mấu chốt hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngồi quyền kiểm sốt hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, khơng phải quốc gia sử dụng ngưỡng 10% để xây dựng định nghĩa đầu tư trực tiếp nước Bởi số liệu thống kê lượng vốn FDI tổ chức khác khơng giống Vốn đầu tư trực tiếp nước gồm phần  Vốn cổ phần, bao gồm vốn điều lệ chi nhánh khoản vốn khác góp  Lợi nhuận tái đầu tư dạng cổ phần chuyển nợ liên công ty  Các khoản vốn tương ứng với khoản chuyển nợ liên cơng ty Có hình thức đầu tư trực tiếp nước ngồi  Đầu tư - Greenfield Investment (thành lập doanh nghiệp liên doanh 100% vốn nước ngoài)  Mua lại sáp nhập -Merger & Acquisition (mua lại sáp nhập doanh nghiệp có mua cổ phiếu công ty cổ phần cổ phần hoá) Ở nhiều quốc gia, mua lại sáp nhập hình thức quan trọng đầu tư trực tiếp nước ngồi Tuy nhiên, hình thức chưa phổ biến Việt Nam quy định hạn chế cổ phần nước doanh nghiệp nội Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tèt nghiƯp địa Cùng với sách cải cách đầu tư giai đoạn bắt đầu thực thi, mua lại sáp nhập trở thành hình thức quan trọng đầu tư trực tiếp nước ngồi Việt Nam năm tới 1.1.2 Vai trị FDI quốc gia tiếp nhận đầu tư FDI mang lại cho nước tiếp nhận đầu tư nhiều lợi ích, có lợi ích trực tiếp xác định, song có lợi ích gián tiếp khó nhận biết Dưới lợi ích mà FDI mang lại cho kinh tế nước phát triển  Bổ sung nguồn vốn quan trọng cho đầu tư phát triển, giúp nước thực cơng nghiệp hố, đại hoá Nếu thời kỳ 1991-1995, vốn FDI chiếm 25% tổng vốn đầu tư toàn xã hội Việt Nam thời kỳ 1996-2000, tỉ lệ 24%.[14] Nguồn vốn góp phần đưa Việt Nam khỏi khủng hoảng kinh tế xã hội, giúp thác nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực nước tạo lực phát triển cho kinh tế Hiện nay, vốn FDI trở thành phận quan trọng chiến lược phát triển kinh tế - xã hội quốc gia phát triển Việt Nam  Tạo cơng ăn việc làm - Lợi ích dễ thấy FDI tạo nhiều việc làm ổn định cho người lao động nước sở tại, tăng thu nhập cải thiện mức sống cho người dân Tổng sỗ lao động làm việc sở có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi khắp giới ước tính đến năm 2001 khoảng 54 triệu người Khu vực FDI thu hút nửa số lao động lĩnh vực sản xuất Singapo Tại Hồng Kông, Malaixia Srilanka tỉ lệ lao động khu vực tăng lên nhanh chóng so với tổng lao động xã hội Hoµng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp  Tăng thu ngân sách - FDI đóng góp vào ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế Ngay doanh nghiệp liên doanh miễn hoàn toàn thuế thu nhập doanh nghiệp liên doanh, nhà nước tăng thu ngân sách từ thuế thu nhập cá nhân nhà đầu tư loại thuế gián tiếp khác Đóng góp vào ngân sách Nhà nước doanh nghiệp FDI Việt Nam thời kỳ 1996-2000 khoảng 1,45 tỉ USD, chiếm 6-7% tổng ngân sách.[12] Tại Trung Quốc, tổng số thuế thu từ khu vực FDI năm 2001 tăng 30% so với năm 2000, chiếm 19% tổng số thuế thu vào ngân sách năm.[18]  Ảnh hưởng tích cực đến đầu tư nước- Dịng vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi kích thích đầu tư nội địa cơng ty trở thành kênh phân phối trở thành công ty cung ứng doanh nghiệp nước Bên cạnh đó, sức ép cạnh tranh từ cơng ty nước ngồi kích thích cơng ty nội địa tăng cường đầu tư  Chuyển giao công nghệ - FDI giúp nước tiếp nhận đầu tư tiếp cận với công nghệ giới qua thông qua việc đầu tư hoàn toàn dây chuyền sản xuất doanh nghiệp 100% vốn nước góp vốn cơng nghệ doanh nghiệp liên doanh  Nâng cao tay nghề cho người lao động - Người lao động nước sở làm việc doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi có điều kiện tiếp thu kĩ kỹ thuật quản lý, nhờ tăng suất hiệu suất lao động Năng suất lao động doanh nghiệp FDI khu vực sản xuất Ailen, Hà Lan số nước phát triển Châu Á Trung Quốc, Đài Loan, Singapo cao gấp hai lần so với suất lao động cơng ty nội địa.[10] Hoµng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp  Đẩy mạnh xuất - Rất nhiều hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngồi có định hướng xuất Nhờ quy mô khả tiếp cận với mạng lưới phân phối mạng lưới marketing quốc tế, cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi dễ dàng xâm nhập thị trường xuất so với cơng ty nội địa Nếu có cách quản lý thích hợp, nhiều quốc gia tận dụng hoạt động FDI để tăng mức xuất nước họ thu ngoại tệ Trong năm 2000, tổng doanh thu xuất khu vực FDI chiếm tới 50.8% toàn doanh thu xuất Trung Quốc[18], 23% tổng doanh thu xuất Việt Nam.[12]  Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp nước - Trong q trình tương tác với cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi, cơng ty nội địa nâng cao chất lượng uy tín mình, tăng cường sức cạnh tranh thị trường quốc tế  Tăng cường cạnh tranh kinh tế - FDI góp phần kích thích tăng trưởng chung kinh tế nhờ đẩy mạnh cạnh tranh ngành mà có số cơng ty nội địa chiếm vị trí độc tơn 1.1.3 Các nhân tố tác động đến dịng chảy FDI 1.1.3.1 Tồn cầu hố Trong xu tồn cầu hoá diễn với tốc độ ngày nhanh, cơng ty có khả chọn lựa địa điểm sản xuất thích hợp nhằm giảm giá thành sản xuất Tiến trình tồn cầu hố đem lại cho quốc gia có nguồn lao động rẻ Việt Nam khả phát huy lợi cạnh tranh thu hút nhiều nguồn vốn FDI Điều quan trọng quốc gia phải đảm bảo giảm thiểu rào cản trình xâm nhập hoạt động nhà đầu tư, 10 Hoµng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp Một số ví dụ hiệu Marketing là:  Vị trí chiến lược ( Đơng Dương Đông Nam Á) * Ổn định * Tiến * Cửa ngõ khu vực  Một xã hội định hướng giáo dục  Chính phủ nhân dân ủng hộ mạnh mẽ cải cách kinh tế  Lực lượng lao động trẻ có trình độ 40 triệu người  Mơi trường hồ bình an tồn  Cam kết thay đổi Sử dụng hiệu cơng cụ tạo dựng hình ảnh : * Sách giới thiệu: Mặc dù có số cơng cụ đại khác CD-ROM, Internet tập sách giới thiệu mỏng hoạt động quan xúc tiến đầu tư quốc gia cung cấp cho nhà đầu tư thông tin tính chun nghiệp dịch vụ cung cấp Ngược lại giới thiệu nghèo nàn đưa thơng tin khơng xác tiêu chí yếu dịch vụ đầu tư Để có hiệu cao nên thuê công ty chuyên nghiệp để tư vấn thiết kế giới thiệu * Tờ rơi: Chứa đựng đến hai trang thông tin địa điểm ( nước tỉnh thành) gửi tới nhà đầu tư tiềm Những thơng tin bao gồm:  Chính sách kinh tế ngành nghề  Các lĩnh vực ngành nghề  Vốn FDI hàng FDI hàng năm 85 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tèt nghiƯp  Tình hình thương mại bao gồm xuất nhập  Thông tin môi trường đầu tư GDP, tốc độ tăng GDP, tỷ giá hối đoái, … đánh giá qua tổ chức Moody, Standard & Poor …  Luật lao động bao gồm chi phí nhân cơng sách tiền lương, tổ chức thương mại…  Trình độ dân trí  Thủ tục hải quan  Thuế  Hạ tầng sở  Các quy định dịch vụ quan xúc tiến đầu tư Các tờ rơi in ấn sở phí tương đối thấp * Bản tin thường kỳ: Nhằm cung cấp cho nhà đầu tư thông tin phát triển khu vực góp phần quảng cáo cho hoạt động quan xúc tiến đầu tư Để đạt hiệu cao, tin nên có chủ đề trọng tâm vài điểm nhấn mạnh khác chẳng hạn ngành may mặc, ngành dệt may AFFA Bản tin khơng cơng cụ để tìm kiếm nhà đầu tư tiềm Các nhà đầu tư thường xun phàn nàn tình trạng thiếu thơng tin Việt Nam Chính vậy, quan xúc tiến đầu tư cần đưa tập sách giới thiệu, tơ rơi, tin thương xuyên để xây dựng hình ảnh quảng cáo chất lượng dịch vụ * Website: Internet cơng cụ xúc tiến hiệu với chi phí thấp cần ưu tiên cho việc thiết kế trì Webiste quan xúc tiến u t vi cht lng cao 86 Hoàng Hải Châu - NhËt 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp Trang Web Bộ Kế hoạch Đầu tư trang Web hầu hết quan xúc tiến tỉnh khác bị đánh giá nghèo nàn Website Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP HCM coi tốt cả, nhiên cần phải nâng cấp Việc nâng cấp trang Web Bộ Kế hoạch Đầu tư ( hay Uỷ ban xúc tiến đầu tư quốc gia sau này) cần coi nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu Các quan xúc tiến đầu tư khác cần thiết cải thiện Website Những việc cần làm để Website có hiệu  Đưa thiết kế hấp dẫn hơn: Một Website hấp dẫn thu hút nhiều người truy nhập Vì vậy, góp phần xây dựng hình ảnh quan xúc tiến đầu tư  Nâng cao chất lượng thông tin: Một trang Website tốt khuyến khích người xem truy nhập nhiêu lần Những nhà đầu tư tiềm có nhu cầu thơng tin muốn đầu tư vào quốc gia Những thơng tin phải xác ln cập nhật tạo điều kiện cho người truy nhập hiểu rõ lợi quốc gia hay địa phương  Duy trì Website: Đây khâu yếu tất Website Việt Nam Chính cần có đội ngũ chuyên nghiệp trì phát triển Website với công việc như: + Trả lời yêu cầu, đề nghị, phàn nàn qua thư điện tử Thời hạn trả lời tối đa vòng 48 đồng hồ chẳng hạn + Duy trì hoạt động Website Điều tra cho thấy Website Việt Nam cịn có thơng tin cũ lạc hậu 87 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tèt nghiƯp + Đảm bảo Website hoạt động bình thường – nhà đầu tư cảm thấy thất vọng Website truy nhập + Cung cấp phương tiện để nhà đầu tư đề nghị phản hồi nhằm nâng cấp Website Website cần:  Cung cấp thông tin ngơn ngữ khác ngồi tiếng Anh, chẳng hạn tiếng Nhật  Kết nối tới Website khác Việt Nam  Kết nối tới Website khác có thông tin Việt Nam  Kết nối tới Website mạng xúc tiến đầu tư Các Website sử dụng cơng cụ nhằm đưa thông tin vào mạng để giảm thiểu chi phí xuất liên quan lúc cung cấp thông tin cho tất nhà đầu tư Website dùng để thu thập thông tin nhà đầu tư liên quan * Chiến dịch quảng cáo quan hệ công chúng Quảng cáo phương tiện truyền thơng nước ngồi ( báo chí hay truyền hình) cơng cụ có hiệu nhằm nâng cao hình ảnh khu vực, đặc biệt giới đầu tư vốn khơng có ấn tượng tốt số địa điểm đầu tư thị trường giới Việt Nam Tuy nhiên chi phí cho quảng cáo cao, chiếm phần khơng nhỏ ngân sách quan xúc tiến đầu tư Chẳng hạn, để quảng cáo trang màu tờ tạp chí Mỹ tiêu tốn tới 80.000 USD Trong nhiều trường hợp nhà đầu tư tiềm có nhận thức sai lầm địa điểm đầu tư việc quan xúc tiến đầu tư sử dụng phương tiện truyền thông vô quan trọng Đặc biệt lại 88 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiƯp ấn tượng mang tính tiêu cực Cơ quan xúc tiến cần thông qua phương tiện truyền thông để thay đổi suy nghĩ sai lầm nhờ tờ báo truyền hình có uy tín cịn có tác dụng nhiều quảng cáo đắt đỏ khác Trong số quốc gia có khả thu hút mạnh mẽ vốn FDI Thái Lan Trung Quốc hai quốc gia khai thác tốt quan hệ công chúng Các quan xúc tiến đầu tư quốc gia có quan hệ mật thiết với tờ báo có uy tín Sau nhiều lần phóng viên tới thăm, thảo luận đánh giá, phủ nước cải thiện nhiều môi trường đầu tư họ Mặc dù họp báo nhiều lúc mang tính chất tư nhân, khơng thức có báo cáo tốt tích cực sau lần gặp gỡ * Tổ chức hội nghị, hội thảo đầu tư nước Những hội nghị , hội thảo đầu tư công cụ xúc tiến hiệu Việc góp phần xây dựng hình ảnh giúp tìm kiếm nhà đầu tư tiềm Để có hiệu cao buổi hội thảo cần chuẩn bị kỹ có tập trung tốt Một buổi hội thảo tổ chức yếu đem lại ấn tượng xấu cho nhà đầu tư tiềm Việt Nam tổ chức nhiều hội thảo quốc tế đầu tư nhiên tổ chức yếu chất lượng không cao nên đạt kết mong muốn Vậy để có hội thảo thành cơng cần phải có điều kin sau: 89 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp  Trình độ tổ chức chun nghiệp quan xúc tiến nhà tư vấn chuyên nghiệp  Tài liệu thuyết minh có chất lượng cao  Lựa chọn người thuyết minh phù hợp – có khả Marketing kỹ thuyết trình tốt  Đảm bảo tất thuyết trình phải thống với mục tiêu chủ chương hội nghị  Có sụ tham gia nhà đầu tư tiềm  Đảm bảo có quan hệ cộng đồng tốt trước sau hội thảo Cần mời thêm đại diện phương tiện truyền thông nước quốc tế tới dự  Tiếp tục hội thảo câu hỏi điều tra chất lượng hội thảo lợi ích tương lai mà hội thảo đem lại Theo vấn hầu hết hội thảo tổ chức Việt Nam không đạt kết mong muốn trình độ quản lý chất lượng thuyết trình khơng cao (cả người nói tài liệu thuyết trình ) Các nhà đầu tư tiềm ln quan tâm tới kinh nghiệm nhà đầu tư trước mời nhà đầu tư thành cơng trước đến thuyết trình hội thảo việc cần thiết Một số quan xúc tiến đầu tư Bình Dương, Đơng Nai, Vĩnh Phúc thực phương pháp thành công 90 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tèt nghiÖp 3.2.6.2 Chiến lược kỹ thuật vận động nhà đầu tư tiềm Mục tiêu việc nhằm đưa hội đầu tư tới cho nhà đầu tư tiềm Đây khâu sau khâu tạo dựng hình ảnh quy trình xúc tiến đầu tư Để đạt mục tiêu này, điều cần thiết quan xúc tiến đầu tư quỗc gia quan xúc tiến đầu tư địa phương phải tập trung vào hoạt động Xây dựng sở liệu nhà đầu tư Để giới thiệu cách có hiệu Việt Nam khu vực Việt Nam tới công ty cụ thể, cần phải có sở liệu nhà đầu tư tiềm Cơ quan xúc tiến đầu tư quốc gia ( văn phòng đại diện ) cần có phận xây dựng sở liệu nhà đầu tư quan xúc tiến đầu tư địa phương người cung cấp thơng tin Thơng tin sau sử dụng thống tất quan xúc tiến đầu tư Các thơng tin giúp cho việc trì liên lạc với nhà đầu tư Các liệu phải thường xuyên cập nhật bổ sung cần có phản hồi từ phía nhà đầu tư Tập trung vận động công ty Dữ liệu nhà đầu tư cung cấp cho quan xúc tiến (ở mức độ ) danh sách cơng ty có tiềm lớn cơng ty cụ thể lựa chọn để tiến hành hoạt động xúc tiến đầu tư Có thể liên hệ với nhà đầu tư tiềm nhiều phương tiện:  Gửi thư trực tiếp 91 Hoµng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp  Thư điện tử  Gọi điện  Intenet  Các hoạt động xúc tiến  Thuyết trình Dùng thư thường phổ biến việc sử dụng điện thoại nhiên gọi điện thoại đơi có lợi Chất lượng thư từ quan trọng muốn thúc giục nhà đầu tư Sau gửi thư, quan xúc tiến đầu tư liên quan cần bám sát cơng ty có tiềm năng, cung cấp cho họ thông tin cần thiết trả lời tất thắc mắc họ trình tiếp cận Thực chiến lược xúc tiến đầu tư  Đối với công ty xuyên quốc gia quy mô lớn Liên lạc với cá nhân nhà đầu tư đóng vai trị quan trọng hoạt động xúc tiến đầu tư nguồn lực có hạn nên tiến hành với số công ty lựa chọn INC Đối với INC việc quan chức cấp cao phủ Thủ tướng, Bộ trưởng, Đại sứ … tham gia vận động giúp cải thiện mối quan hệ với họ góp phần lớn trình cải thiện hình ảnh quốc gia mắt nhà đầu tư tiềm họ muốn thăm dò thị trường đầu tư  Đối với công ty quy mô vừa nhỏ Tiến hành giới thiệu trực tiếp tới công ty vừa nhỏ có lẽ khơng phải phương pháp khả thi mặt chi phí Việc sử dụng biện pháp Maketing gián tiếp thích hợp chi phớ v ngun lc 92 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp Có thể sử dụng Intenet để thực Maketing tới công ty Ngồi tổ chức buổi hội thảo đầu tư có tham dự họ Đây phương pháp tốt để quảng bá hình ảnh quốc gia hay địa phương Sử dụng quan đại diện nước Do mối quan hệ với cá nhân có tầm quan trọng chiến lược xúc tiến đầu tư, nhiều quan xúc tiến đầu tư quốc gia thành lập quan đại diện nước thị trường trọng điểm Mỹ, Nhật Châu Âu Các văn phịng đại diện nước ngồi có chức đáp ứng cách có hiệu nhu cầu nhà đầu tư tiềm chứng tỏ quan xúc tiến đầu tư sẵn sàng tiếp cận thị trường Tuy việc trì hoạt động văn phịng đại diện nước ngồi lại tiêu tốn khoản chi phí tương đối lớn hiệu lại phụ thuộc vào khả nhân viên đại diện địa phương Nếu nhân viên đại diện không đào tạo tốt thiếu kih nghiệm đơi cách lại mang lại hiệu ngược lại điều ảnh hưởng lớn tới trình xúc tiến đâu tư quốc gia 3.2.6.3 Nâng cấp dịch vụ đầu tư Đa số nhà đầu tư khẳng định thỏa mãn yêu cầu nhà đầu tư phương thức Marketting hữu hiệu Dịch vụ đầu tư thời điểm nhà đầu tư tiềm tới thăm địa điểm xúc tiến đầu tư tiếp tục suốt thời gian thực dự án Dịch vụ đầu tư không dừng lại thởi điểm dự án cấp phép 93 Hoµng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp Dịch vụ trước cấp phép Các dịch vụ trước cấp phép chủ yếu liên quan tới việc tổ chức viếng thăm tới địa điểm đầu tư, cung cấp thông tin cần thiết để lựa chọn địa điểm giúp đỡ nhà đầu tư chuẩn bị thủ tục đăng ký đầu tư Ấn tượng quan trọng nên việc nhà đầu tư có trở lại lần thứ hay khơng phụ thuộc nhiều vào viếng thăm lần đầu Để tổ chức tham quan thành công, cần phải lưu ý điểm sau:  Cần cử nhân viên dự án trực tiếp hướng dân đáp ứng yêu cầu nhà đầu tư tiềm  Giúp đỡ bên đầu tư công việc hậu cần lại, đặt khách sạn  Lập sẵn chương trình viếng thăm cho thắc mắc quan tân nhà đầu tư địa điểm giải đáp qua chuyến  Sắp xếp cho nhà đầu tư gặp mặt số đối tác hoạt động thành công người đưa bình luận tích cực địa điểm đầu tư  Sắp xếp cho nhà đầu tư gặp gỡ cán cấp cao làm viẹc Điều khiến họ cảm thấy quan trọng chào đón  Cung cấp nhiều liệu thông tin tốt nhà đầu tư lúc quan tâm đến nhiều địa điểm để lựa chọn Tại địa điểm họ cố gắng thu thập thơng tin liệu để tiến hành tính tốn cân nhắc Khối lượng chất lượng thơng tin cung cấp tạo nên khác biệt Để thực tốt công việc đây, đơi cần phải có phối hợp chặt chẽ quan xúc tiến đầu tư quốc gia quan xúc tiến đầu tư địa 94 Hoµng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tốt nghiệp phương Việc đào tạo nâng cao kỹ Marketing quan trọng để trang bị cho cán dự án đầy đủ kỹ cần thiết cho việc tổ chức chương trình thành công Dịch vụ cấp phép Đây lĩnh vực mà quan xúc tiến đầu tư địa phương đảm nhận tốt Các văn phòng cung cấp dịch vụ tổng hợp đóng vai trị quan trọng việc đẩy nhanh tốc độ cấp phát giấy phép Đối với dự án lớn phức tạp, có liên quan đến nhiều quan chức khác, quy trình phức tạp Tuy nhiên, chủ yếu vấn để phối hợp hoạt động cần ứng dụng công cụ thông tin nhanh Internet Intranet Dịch vụ sau cấp phép Đây khâu quan trọng dịch vụ đầu tư, nhiên lại quan xúc tiến đầu tư quan tâm đến Dịch vụ sau cấp phép đa dạng loại hình, song phân chia thành nhóm  Giúp đỡ nhà đầu tư giải vấn đề phát sinh trình thực dự án  Cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng Theo ý kiến nhà đầu tư dựa thực tiễn hoạt động xúc tiến đầu tư, phương thức sau coi cần thiết cho việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau cấp phép:  Thường xuyên tổ chức đối thoại với nhà đầu tư để kịp thời tháo gỡ khó khăn họ Đây hi 95 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp Chính quyền TW địa phương cơng bố rộng rãi chiến lược đầu tư  Các quan xúc tiến đầu tư nên đóng vai trị người phát ngơn cho nhà đầu tư nước để phản ánh khó khăn họ lên Chính phủ Muốn thực chức này, quan xúc tiến cần tích cực tìm hiểu nghiên cứu vấn đề trở ngại nhà đầu tư đề xuất cách giải lên Chính phủ  Thành lập trung tâm thông tin để giúp đỡ nhà đầu tư giải khó khăn việc thu thập thơng tin xác luật pháp, dự án cấp phép, tình hình xuất nhập khẩu, lạm phát, GDP… Về lâu dài trung tâm phát triển dự án nghiên cứu điều tra * * * Mặc dù có nhiều cải thiện đáng kể song chất lượng dịch vụ vấn đề cần phải quan tâm nâng cấp nhiều nữa, đặc biệt dịch vụ sau cấp phép phục vụ trình triển khai thực dự án Các đề xuất xuất phát từ tồn thực trạng xúc tiến đầu tư Việt Nam, yêu cầu khách quan hoạt động xúc tiến đầu tư bối cảnh cạnh tranh thu hút FDI mạnh mẽ phạm vi quốc tế sở câc đinh hướng, quan điểm chung Nhà nước nhằm cải thiện, nâng cấp hiệu hoạt động xúc tiến đầu t tng lai 96 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp KẾT LUẬN Sự cần thiết nguồn vốn FDI vai trò quan trọng doanh nghiệp FDI với tư cách thành phần kinh tư nhà nước khằng định cácnghị Đảng Thực tiễn 15 năm qua rõ việc thu hút sử dụng vốn FDI chủ trương đắn, cần thiết, phù hợp với xu thời đại thực tiễn nước ta nhằm tranh thủ vốn, công nghệ, thị trường quốc tế, kinh nghiệm quản lý nước phục vụ nghiệp Cơng nghiệp hố - Hiện đại hoá đất nước ` Thực chủ chương này, có quan phụ trách cơng tác xúc tiến đầu tư Trung ương địa phương bao gồm Bộ Kế hoạc Đầu tư, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh thành phố, Ban quản lý khu chế xuất, khu công nghiệp, không ngừng nỗ lực tiến hành hoạt động xúc tiến đầu tư, cải thiện công cụ xúc tiến đầu tư, đề xuất cải cách sách đẩu tư, hướng tới xây dựng chiến lược xúc tiến đầu tư tầm cỡ quốc gia Những nỗ lực góp phần khơng nhỏ vào thành tựu thu hút nguồn vốn FDI vào nước Tuy nhiên, yếu tố khách quan chủ quan, hiệu hoạt động xúc tiến đầu tư bị hạn chế ngành, lĩnh vực, vùng lãnh thổ Vấn đề cấp thiết đặt phải tích cực việc cải thiện nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến đầu tư, vươn lên cạnh tranh gay gắt quốc gia, thu hút khai thác mạnh mẽ vốn đầu tư trực tiếp nước để thực mục tiêu chuyển dịch cấu tăng trưởng kinh tế - xó hi 97 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Kho¸ ln tèt nghiƯp TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu hướng dẫn cán cân toán (Balance of payment - IMF) Tái lần Các chuẩn mực OECD đầu tư trực tiếp nước (OECD Benchmark on foreign direct investment) - OECD Lộ trình cắt giảm thuế quan Việt Nam gia nhập AFTA_Nguyễn Văn Dũng, NXB TP HCM Hiệp định thương mại Việt-Mỹ tác động tới kinh tế Việt Nam_ TS.Nguyễn Mạnh Cường, NXB Đồng Nai Việt Nam đàm phán gia nhập WTO_Cơ hội thách thức_Báo Diễn đàn doanh nghiệp số 31, tháng 8/2003 Điều tra TNCs UNCTAD Thăm dị đầu tư trực tiếp nước ngồi (Foreign dỉect investment Survey), MIGA, 2000 Những xu Đầu tư trực tiếp nước Nhật Bản 2000 (The trends in Japanese FDI, 2000)_Koichi Kosumi Chỉ số đầu tư_Tổng hợp sách kinh doanh tồn cầu 9/2002 (FDI Confidence Index_Global Business policy Council, 9/2002) 10 Báo cáo Đầu tư giới (World Investment Report, 2002), UNCTAD 11 Báo cáo tổng kết tình hình 10 năm hoạt động Đầu tư trực tiếp nước 1986-1996 giải pháp cho giai đoạn 1996-2000-Bộ Kế hoạch Đầu tư 12 Báo cáo tình hình hoạt động Đầu tư trực tiếp nước năm 19962000 - Bộ Kế hoạch Đầu tư 13 Báo cáo tình hình hoạt động Đầu tư trực tiếp nước năm 2001 - Bộ Kế hoạch Đầu tư 14 Báo cáo tình hình hoạt động Đầu tư trực tiếp nước năm 2002 - Bộ 98 Hoàng Hải Châu - Nhật 3K38F, KTNT Khoá luận tèt nghiÖp Kế hoạch Đầu tư 15 Nghị 75/1995/ND -CP ngày 01/05/1995 16 Thông tư liên 01/BKH-TTCP/TTLB ngày 02/01/1996 17 Điều tra chất lượng hoạt động xúc tiến đầu tư Việt Nam - Bộ Kế hoạch Đầu tư 6/2003 18 Đầu tư trực tiếp nước Trung Quốc - thực trạng, kinh nghiệm học - He Manquing Zhang Changchun 19 Giáo trình Đầu tư nước ngồi - Vũ Chí Lộc 99 ... đầu tư 23 1.2.3.2 Chiến lược xúc tiến đầu tư 23 1.2.3.3 Cơ quan thực thi sách xúc tiến đầu tư 25 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ TẠI VIỆT NAM .28 2.1 Vài nét hoạt động. .. tình hình hoạt động đầu tư trực tiếp nước năm từ 1992-2002, Bộ Kế hoạch Đầu tư 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN ĐẦU TƯ Ở VIỆT NAM 2.2.1 Cơ quan phụ trách công tác xúc tiến đầu tư Tại Việt Nam, công... Vai trị xúc tiến đầu tư Xúc tiến đầu tư có vai trị đặc biệt quan trọng chủ đầu tư cịn giai đoạn tìm hiểu, thăm dị, lựa chọn địa điểm đầu tư Hoạt động xúc tiến đầu tư đến cho chủ đầu tư thông