Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Tổng quan công tác TTSP ở Cty cổphần bê tông xây dựng Hà Tây
Lời nói đầuNền kinh tế nớc ta hiện nay đã và đang phát triển theo xu hớng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần,vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc,các doanh nghiệp muốn tồn tạI và phát triển phảI làm ăn có hiệu quả.Để làm đợc đIều đó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phảI thực hiện tốt các hoạt động quản trị doanh nghiệp,trong đó,quản trị hoạt động tiêu thụ là một trong những vấn đề cần đợc chú trọng bởi nó ảnh hởc trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.Từ lý luận đến thực tiễn là cả một quá trình học hỏi và rèn luyện quan trọng đối với mỗi sinh viên,nhằm giúp cho sinh viên tìm hiểu giữa lý luận và thực tiễn công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Do vậy đòi hỏi phảI có một quá trình tìm hiểu thực tế tạI doanh nghiệp.Với mong muốn đợc học hỏi thực tế sâu hơn về công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh,trong chuyên đề thực tập này em Trong quá trình tìm hiểu thực tế tạI doanh nghiệp,mặc dù bản thân em đã có rất nhiều cố gắng để tập trung tìm hiểu những vấn đề thực tế về công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp,tuy nhiên có thể sẽ không tránh khỏi những thiếu sót do nhận thức còn hạn chế.Do vậy,em rất mong nhận đợc sự giúp đỡ của toàn thể cán bộ phòng kinh doanh Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây và các thầy cô để hoàn thiện về kiến thức đã đợc học nhằm đáp ứng đợc yêu cầu thực tế về công tác tiêu thụ sản phẩm.1 Chơng ITổng quan về công ty cổ phần bê tông xây dựng hà tâyI.quá trình hình thành và các đặc điểm chủ yếu của công ty 1.Quá trình hình thànhCông ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây tiền thân là công ty sản xuất bê tông -vật t xây dựng Hà Tây trớc đây hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc,đợc thành lập ngày 10 tháng 6 năm 1972 theo quyết định số 347 QĐ/UB của UBND tỉnh Hà Tây.Thực hiện chủ trơng của chính phủ về đổi mới sắp xếp lại các doanh nghiệp Nhà nớc,công ty chuyển sang cổ phần hoá và hoạt động theo Luật doanh nghiệp về công ty cổ phần từ tháng 01/2003.Trụ sở chính của công ty hiện nay tại số 105 Km 3 đờng Phùng Hng thị xã Hà Đông (nằm trên quốc lộ 73 hớng đi quốc lộ 1).Với tổng diện tích mặt bằng rộng và vị trí địa lý thuận lợi về giao thông cũng nh lợi thế thơng mại,đây là một điều kiện rất tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.2.Sự thay đổi, bổ sung các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu Khi mới thành lập (năm 1972) công ty tập trung vào các lĩnh vực chủ yếu sau:-Sản xuất và kinh doanh cấu kiện bê tông: panen các loại, gạch, vỉa bê tông ,cống dẫn thoát nớc , cọc bê tông, cột điện-Kinh doanh vật liệu xây dựng.-Xây dựng các công trình dân dụng qui mô vừa và nhỏ. Năm 1999,công ty bổ sung thêm việc kinh doanh xăng dầu các loại.Nh vậy,nghành nghề kinh doanh của công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây hiện nay là : Sản xuất bê tông Xây dựng Kinh doanh vật liệu xây dựng kinh doanh xăng dầu.3.Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong một số năm gần đâyPhát huy truyền thống, uy tín của một đơn vị chuyên sản xuất các cấu kiện bê tông cốt thép phục vụ cho các công trình xây dựng, mặc dầu còn nhiều khó khăn,Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây đã đạt đợc những kết quả đáng khích lệ trong một vài năm trở lại đây.2 Tt Chỉ tiêu 2001 2002 20031 Doanh thu 5.579.454 6.499.094 7.450.3252 Vốn kinh doanh 3.079.428 3.079.428 3.079.4283 Vốn nhà nớc 1.504.870 1.504.8704. Vốn điều lệ 2.754.0004 Lợi nhuận trớc thuế 20.103 92.837 175.0005 Lợi nhuận sau thuế 15.077 69.627 132.0006 Số lao động 95 94 927 Thu nhập b/q ngời/tháng 650 675 8508 Các khoản nộp ngân sách:-Thuế VAT-Thuế xuất nhập khẩu-Thuế TNDN177.646113.432-5.025288.761170.761-- 23.209210.274140.0009 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn kinh doanh0,48% 2,26% 4,29%10 Nợ phải trả:-Nợ ngân sách-Nợ ngân hàng2.053.52414.038-- 1.275.763 98.331-11 Nợ phải thuTrong đó:-nợ khó đòi636.38724.818 1.064.433 23.323984.17220.450Biểu 1: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty qua một số năm. Căn cứ vào biểu trên ta thấy, với nguồn vốn kinh doanh tơng đối hạn hẹp và không đổi qua các năm nhng lợi nhuận của công ty đã tăng liên tục trong ba năm, do vậy thu nhập bình quân ngời lao đông và các khoản nộp ngân sách nhà nớc cũng tăng qua các năm.4.Những đặc điểm chủ yếu của công ty về :4.1.Sản phẩm:Sản phẩm chủ yếu của công ty là các cấu kiện bê tông đúc sẵn với nhiều chủng loại phục vụ cho các nhu cầu xây dựng khác nhau:-Sản xuất panen điển hình các loại.-Cọc bê tông các loại.-Cống dẫn thoát nớc các loại.-Vỉa lát hè các loại.-Gạch bê tông lát hè phố.3 -Cột điện các loại.*/Đặc điểm sản phẩm :+ Thời gian sản xuất khá dài ,thời gian sản xuất cấu kiện bê tông tính từ khi bắt đầu sản xuất đến khi xuất xởng khoảng 28 ngày.+ Nhiều chủng loại khác nhau.+ Mặt hàng chủ yếu theo đơn đặt hàng.+ Sản phẩm phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên,mang nhiều tính chất cá biệt, đa dạng về công dụng cách thức cấu tạo và phơng pháp chế tạo.+ Sản phẩm thờng có kích thớc lớn, có kết cấu phức tạp, khó chế tạo, khó sửa chữa và yêu cầu về chất lợng cao, chi phí cho sản xuất lớn, thời gian chế tạo và sử dụng dài.4.2.Thị tr ờng của công ty: Với vị trí địa lý thuận lợi về giao thông cũng nh các điều kiện kinh tế xã hội,lại hoạt động trong lĩnh vực xây dựng nên thị trờng của công ty là Hà Nội và các tỉnh lân cận Hà Nội. Sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ cho các công trình xây dựng ,sửa chữa nâng cấp hạ tầng đô thị,các công trình thuỷ lợi nông thôn.Khách hàng của công ty chủ yếu là các công ty xây dựng hoạt động trên cùng địa bàn.4.3.Quy trình công nghệ: Với đặc điểm thành phẩm của công ty là các cấu kiện bê tông đúc sẵn là những mặt hàng phổ thông trên thị trờng nên quy trình công nghệ của công ty là một chu trình khép kín,từ việc chuẩn bị nguyên vật liệu cho sản xuất cho đến khâu nhập kho thành phẩm.Quy trình công nghệ của công ty đợc khái quát nh sau:4 5Vệ sinhVệ sinh khuôn+khuôn+sân bãisân bãiLắpLắp khuônkhuônĐong cấpĐong cấp vật liệuvật liệuTrộn bêTrộn bê tôngtôngĐổ khuônĐổ khuônHoànHoàn khuônkhuônBảo dBảo dỡngỡngNhập khoNhập kho Sơ đồ 1:Quy trình công nghệ sản xuất bê tông - Khâu đầu tiên là vệ sinh khuôn ,sân bãi sau đó quét dầu chống dính để đảm bảo vệ sinh cũng nh chất lợng sản phẩm.- Công việc tiếp theo là lắp khuôn, đây là khâu rất quan trọng vì nó ảnh hởng trực tiếp đến hình dáng, mẫu mã cũng nh kích thớc chuẩn của sản phẩm.- Tiếp đó là việc đong cấp vật liệu:Công việc này ảnh hởng trực tiếp đến chất l-ợng sản phẩm làm ra,các vật liệu chủ yếu đợc dùng ở khâu này là thép,sỏi,đá, cát vàng- Trộn bê tông: vật liệu sau khi đợc đong cấp đầy đủ về số lợng, khối lợng theo đúng yêu cầu kỹ thuật sẽ đợc tiến hành trộn bê tông. Đổ khuôn : Bê tông ớt đợc đa vào khuôn đã lắp sẵn và tiến hành đầm,sau đó hoàn thiện sản phẩm. Do sản phẩm là các cấu kiện bê tông nên phải tiến hành bảo dỡng bằng cách tới, phun nớc trên khắp bề mặt sản phẩm.-Cuối cùng là việc cẩu, xếp sản phẩm vào nhập kho, kết thúc quy trình sản xuất.Nh vậy,công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty là cơ khí, nửa thủ công.Đây là nguyên nhân chính làm cho chất lợng sản phẩm của công ty cha cao.4.4.Cơ sở vật chấtCơ sở vật chất và trang thiết bị của công ty tơng đối đơn giản,phù hợp với doanh nghiệp có qui mô vừa và nhỏ. Cơ sở vật chất và trang thiết bị của công ty đợc thể hiện trong biểu sau:TT Nhóm TSCĐ Số lợng Đơn vị tínhI. Nhà cửa vật kiến trúcDãy nhà làm việc 290 M2Nhà kho để xe 5 M2Xởng hàng xi măng 1 M2II. Máy móc thiết bị1. Cần cẩu bánh lốp 02 Chiếc2. Otô IFA 4,5 T 02 Chiếc3. Oto Hyundai 01 Chiếc4. ZIN 130 5 T 01 Chiếc5. Bomaz 7 T 01 Chiếc6. Máy trộn 2801 03 Chiếc7. Máy trộn cỡng bức 02 Chiếc8. Máy hàn 02 Chiếc9. Đầm các loại 02 Chiếc6 Biểu 2: Cơ sở vật chất trang thiết bị của công ty .4.5.Lao động:Số lợng lao động của công ty là 92 ngời,trong đó:- Cán bộ có trình độ đại học và trên đại học: 6 ngời- Cán bộ có trình độ trung cấp :6 ngời- Công nhân kỹ thuật :80 ngời- Lao động hợp đồng dài hạn :92 ngờiNgoài ra ,công ty còn có khoảng 50 lao động theo mùa vụ phục vụ các công trình xây dựng.4.6.Điều kiện lao động:Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây có chức năng chủ yếu là sản xuất các cấu kiện bê tông nên điều kiện lao động của công ty chủ yếu ngoài trời, công nhân sản xuất đợc trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an toàn sản xuất.4.7.Vốn kinh doanh:Nguồn vốn kinh doanh của công ty hiện nay là 3,079 tỷ đồng .4.8.Cơ cấu tổ chức: Cơ cấu tổ chức của công ty là cơ cấu quản lý tập trung,trực tuyến chức năng.Theo cấu trúc này , ngời thủ trởng đợc sự giúp sức của các phòng ban chức năng trong việc nghiên cứu tìm những giải pháp tối u để giải quyết những vấn đề phức tạp.Tuy nhiên,quyền quyết định cuối cùng vẫn thuộc về thủ tr-ởng,cấu trúc tổ chức này vừa phát huy năng lực chuyên môn của các bộ phận chức năng ,vừa đảm bảo quyền chỉ huy của hệ thống trực tuyến.II.Chiến lợc và kế hoạch kinh doanh của công ty1.Các căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công tyCông ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, chủ yếu cung cấp các cấu kiện bê tông đúc sẵn cho các công trình xây dựng phía bắc, chủ yếu là Hà Nội,Hà Tây và một số tỉnh lân cận; do vậy, kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty đợc xây dựng chi tiết theo từng loại hình kế hoạch :Kế hoạch dài hạn (Chiến lợc kinh doanh), kế hoạch ngắn hạn, kế hoạch năm. Khi tiến hành xây dựng các kế hoạch ssản xuất kinh doanh, công ty dựa trên các căn cứ sau đây:- Chiến lợc qui hoạch phát triển xây dựng của tỉnh Hà Tây và khu vực xung quanh đến năm 2010.- Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trờng.- Kết quả kinh doanh của 3 năm trớc.- Căn cứ vào nguồn lực hiện có và tiềm lực của công ty :tình hình tài chính,cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất,số lợng và chất lợng lao động7 - Căn cứ vào năng lực sản xuất, chất lợng sản xuất, chi phí và thời hạn sản xuất.2.Các chỉ tiêu chủ yếu.Nh đã nói ở phần trên, công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây chính thức đi vào hoạt động từ tháng 01/2003 , để chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh ,công ty tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh 3 năm sau cổ phần hoá, từ năm 2003 đến năm 2005.Hệ thống chỉ tiêu chủ yếu cho xây dựng kế hoạch 3 năm sau cổ phần hoá của công ty bao gồm:2.1. Chỉ tiêu doanh thu sản xuất 3 năm từ năm 2003 đến năm 2005.2.2. Chỉ tiêu giá trị tổng sản lợng2.3. Chi phí sản xuất.2.4. Lợi nhuận2.5. Các khoản nộp ngân sách nhà nớc.2.6. Tỉ suất lợi nhuận.2.7. Tổng vốn đầu t hàng năm. Biểu dới đây cho thấy chi tiết của từng chỉ tiêu kế hoạch:TT Chỉ tiêu Đơn vị 2004 20051 Doanh thu 1000đ 8.400.000 9.660.0002 Giá vốn 1000đ 7.974.000 9.170.1003 Lãi gộp 1000đ 426.000 489.900Tỷ lệ % 5,1 5,14 Lao động Ngời 112 1325 Thu nhập b/q ngời lao động 1000đ 800 9206 Vốn kinh doanh 1000đ 3.079.000 3.079.000Vốn điều lệ 1000đ 2.754.000 2.754.0007 Lợi nhuận trớc thuế 1000đ 210.000 241.500Tỷ lệ % 7,63 8,778 Lợi nhuận sau thuế 1000đ 210.000 164.220Tỷ lệ so với vốn điều lệ % 7,63 5,339 Dự kiến chia lợi tức 1000đ 189.000 156.009Tỷ lệ so vốn góp % 6,9 5,78 10Nộp ngân sách nhà nớc 1000đ 228.000- Thuế VAT 1000đ 168.000 193.200- Thuế TNDN 1000đ 52.550-Thuế khác 1000đ 50.000 50.000-Phí 1000đ 10.000 10.000Biểu 3:Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2003 2005.3. Ph ơng án đầu t phát triển của công ty 3.1. Phơng án tài chính kinh doanh:Trong giai đoạn từ năm 2004 đến 2005, Công ty sẽ đầu t đổi mới toàn bộ thiết bị máy móc vào khu nhà xởng tại khu đệm,tổng mức đầu t là 1.900 triệu đồng.Nâng cấp toàn bộ sân bãi , đầu t sản xuất bê tông theo phơng pháp hiện đại. Lắp đặt 1 trạm trộn bê tông công suất 20 m3/h, một cầu trục khẩu độ ngang 12m. Lắp đặt hệ thống sản xuất bê tông ly tâm. Toàn bộ dây truyền này sản xuất các sản phẩm chủ yếu là cọc móng và ống cống với tổng mức đầu t 3.500 triệu đồng.Xây dựng khu nhà văn phòng kiêm dịch vụ với diện tích 700m2, tổng mức đầu t: 980 triệu đồng.Nguồn vốn sử dụng là nguồn vốn vay tín dụng , khấu hao trong 3 năm ( 2003 2005).3.2.Kế hoạch về lao động của công ty.Tổng số lao động của công ty hiện nay là 92 ngời,công ty có kế hoạch đào tạo lại 45 lao động,dự kiến chi phí hết 190 triệu đồng.Dự kiến số lợng lao động tăng bình quân năm 20 ngời từ 2003 đến 2005.3.3.Kế hoạch phát triển của công tyLà một doanh nghiệp có qui mô vừa và nhỏ chuyên cung cấp các lại sản phẩm,cấu kiện bê tông đúc sẵn cho các công trình xây dựng,chịu sự cạnh tranh gay gắt và cũng còn nhiều khó khăn trong tổ chức quản lý nói chung và các lĩnh vực hoạt động khác,mặc dù vậy Công ty vẫn đặt mục tiêu là hoàn thiện tổ chức quản lý,tận dụng và khai thác triệt để các nguồn lực hiện có phục vụ cho sản xuất kinh doanh,đầu t đổi mới công nghệ sản xuất theo hớng hiện đại,mở rộng thị trờng,nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh,nâng cao điều kiện lao động và thu nhập cho cán bộ công nhân viên của Công ty.Ngoài ra,công ty có kế hoạch xây dựng các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật hợp lý,nâng cao hiệu quả kinh doanh, dần dần đa sản phẩm chiếm lĩnh thị tr-9 ờng ở các tỉnh phía bắc nhất là Hà Nội và Hà Tây. Đồng thời, công ty cũng chủ trơng tăng cờng các hoạt động liên danh liên kết với các thành phần kinh tế trong và ngoài nớc,theo phơng trâm có lãi và bảo toàn vốn.Dới đây là một số chỉ tiêu mà công ty đặt ra trong thời gian tới.- Doanh thu hàng năm:+ Năm 2004 : Tăng 20%+ Năm 2005: Tăng 15%- Các khoản nộp ngân sách:+Năm 2003: Giảm 10%+Năm 2004: Tăng 18%+Năm 2005: Tăng 12%- Lợi nhuận sau thuế : trung bình 6,44% năm- Cổ tức bình quân hàng năm trả cho cổ đông : 6,08% 5. Đánh giá mặt mạnh,mặt yếu ,cơ hội và rủi ro của công ty.5.1. Mặt mạnh:Qua 30 năm xây dựng ,trởng thành,công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây có truyền thống uy tín với các đối tác,có thị phần trên thị trờng xây dựng.Cán bộ lãnh đạo công ty năng động, sáng tạo cùng với đội ngũ công nhân viên lành nghề,gắn bó tâm huyết với công việc là nguồn lực, sức mạnh để công ty đứng vững và phát triển .5.2. Mặt yếu:Mặc dù đã có nhiều cố gắng,song,bên cạnh những mặt mạnh nói trên,công ty cũng còn tồn tại một số vấn đề sau:- Chất lợng sản phẩm còn cha cao.- Hàm lợng công nghệ kết tinh trong sản phẩm còn ít.-> Quản lý chi phí sản xuất cha chặt chẽ.5.3. Cơ hộiVới những đặc điểm nêu trên ta có thể thấy công ty có một số thuận lợi sau đây:Đất nớc ta đang đẩy mạnh tiến trình công nghiệp hoá hiện đại hoá để từng bớc xây dựng một xã hội văn minh tiến bộ, với phơng châm nh vậy, Nhà nớc đẩy mạnh đầu t ngành công nghiệp cũng nh các ngành khác đồng thời đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng nh đờng xá, cầu, cảng, sân bay và nhiều công trình công cộng khác nh bệnh viện, trờng học Điều này sẽ tạo một thị tr ờng rộng lớn mà Công ty có thể khai thác và phát triển .Mặt khác với chủ trơng mở cửa giao lu với các nớc trên thế giới và xu hớng quốc tế hoá nền kinh tế thế giới đã tạo ra cho Công ty một thuận lợi trong việc hợp tác làm ăn với các Công ty cũng nh tập đoàn phát triển trên thế giới,Công ty có thể học hỏi kinh nghiệm quản lý cũng nh kỹ thuật đồng thời cũng tạo điều kiện thuận lợi để Công ty đổi mới và tiếp cận với công nghệ hiện đại trên thế giới.Với sự mở cửa này Công 10 [...]... công ty ta thấy bên cạnh những cái đợc cũng còn những vấn đề tồn tại cần phải đợc xem xét và tìm ra nguyên nhân để có hớng giải quyết Một trong những vấn đề nổi cộm của doanh nghiệp hiện nay là công tác tiêu thụ sản phẩm ,đây là vấn đề cần đợc xem xét một cách kỹ lỡng hơn 16 Chơng II Tổng quan công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây I Sự cần thiết phải nghiên cứu công tác. .. thức này thì khách hàng có thể thanh toán với công ty qua ngân hàng Ngoài ra, công ty còn áp dụng phơng thức nhận trả chậm theo sự thoả thuận giữa công ty với khách hàng.Phơng thức này thờng đợc áp dụng đối với các khách hàng đặt mua một khối lợng lớn phục vụ cho những công trình có qui mô ,giá trị lớn 19 ii.Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây 1 Tình hình... động tiêu thụ là biểu hiện cụ thể nhất thành công hay thất bại của quá trình quản trị tiêu thụ,phản ánh tính đúng đắn của mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi 2 Đối với công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây - Sản phẩm chủ yếu của công ty là: panen ,cọc bê tông, cống thoát nớc,cột điện,gạch bê tông - Trong những năm qua ,công ty gặp một số khó khăn về tài chính ,công nghệ sản xuất,tiêu thụ sản phẩm,trong... Gạch bê tông : 131.056.000 đồng,chiếm tỷ trọng 3,74% -Sản phẩm Vỉa bê tông: 164.588.000 đồng,chiếm tỷ trọng 4,69% Nh vậy,trong năm này mặt hàng Cọc bê tông của doanh nghiệp tiêu thụ đợc chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu tiêu thụ,chiếm tới 38,76%;đứng thứ hai là mặt hàng Cống,chiếm 27,39% tổng doanh thu tiêu thụ;Vỉa bê tông và Gạch bê tông là hai mặt hàng chiếm tỷ trọng thấp nhất trong tổng. .. và Nhà nớc về toàn bộ công tác tổ chức bộ máy kế toán ,công tác tổ chức hạch toán kế toán theo đúng pháp lệnh kế toán thống kê do nhà nớc quy định, kiểm tra đôn đốc về nghiệp vụ các phần hạch toán toán kế toán đã đợc phân công cho từng nhân viên kế toán; chịu trách nhiệm về báo cáo ,đánh giá ,phân tích tài chính của công ty Trên đây là bức tranh toàn cảnh về công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây đợc... t Giám đốc thành lập ban kiến thiết Thiết kế,khảo sát và lập luận chứng kinh tế kỹ thuật -Đầu t 4 Chế độ hạch toán kế toán Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây thực hiện chế độ hạch toán kế toán do nhà nớc ban hành, sử dụng hình thức chứng từ ghi sổ.Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đợc hạch toán tại phòng tài vụ-kinh doanh do vậy công ty áp dụng hình thức tổ chức công tác kế toán tập... đốc, 1 đội sản xuất vật liệu xây dựng ,một đội xây dựng và 1 của hàng xăng dầu Bộ máy tổ chức quản lý của công ty đợc mô tả nh sau: 11 Hội đồng quản trị Giám đốc điều hành Phó giám đốc 1 Phòng tổ chức hành chính Phó giám đốc 2 Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật Đội sản xuất bê tông Đội xây dựng Sơ đồ 2: Bộ máy tổ chức của công ty */ Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận trong công ty: 1.1 Chủ tịch hội đồng... hàng truyền thống 3.5.Tổ chức bán hàng và dịch vụ sau bán hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối Sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ cho nhu cầu xây dựng, do vậy hầu hết đều đợc sản xuất và tiêu thụ theo đơn đặt hàng ,một số lợng khác đợc bán lẻ Công ty bán các sản phẩm và phục vụ đến tận chân công trình theo yêu cầu của khách hàng - Tổ chức bán hàng Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ dới hai hình... xúc tiến bán hàng và hoạt động yểm trợ bán hàng: Sau khi tìm kiếm đợc khách hàng tiềm năng, công ty tiến hành cung cấp các thông tin về sản phẩm và giá bán tơng ứng thông qua hoạt động baó giá cho khách hàng.Kế đó là việc trao đổi kỹ hơn với họ, thuyết phục họ mua sản phẩm cho công ty 18 Ngoài ra,hàng năm công ty còn tổ chức hội nghị khách hàng nhằm duy trì củng cố mối quan hệ với các khách hàng truyền... ban chức năng: - Phòng tổ chức hành chính: Giúp việc cho giám đốc về công tác quản lý cán bộ công nhân viên trong Công ty, công tác tổ chức cán bộ, lập kế hoạch quỹ lơng, giải quyết chế độ chính sách về tiền lơng và các chế độ bảo hiểm, bảo hộ lao động; công tác thi đua khen thởng kỷ luật lao động, kế hoạch đào tạo bồi dỡng cơ cấu cán bộ nguồn Phòng tổ chức hành chính công ty bố trí bốn ngời - Phòng . thànhCông ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây tiền thân là công ty sản xuất bê tông -vật t xây dựng Hà Tây trớc đây hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà. doanh của công ty1.Các căn cứ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của công tyCông ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây hoạt động trong lĩnh vực xây dựng, chủ
