Đang tải... (xem toàn văn)
kLuận văn : Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thiết bị đo điện
Ch ơng 1: Cơ sở lý luận về thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩmI. Khái niệm và các chức năng của thị trờng1. Khái niệm về thị trờngTừ khi nớc ta chuyển đổi từ nền kinh tế quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần thì thuật ngữ thị trờng cũng nh các thuật ngữ khác có liên quan đến thị trờng đợc nói đến ngày càng nhiều, nhng để hiểu sâu sắc hơn về thuật ngữ này thì thật không đơn giản.Sự phát triển của xã hội loài ngời đã dẫn đến sự trao đổi mua bán giữa con ngời với con ngời, giữa tổ chức này với tổ chức khác và từ đó đã làm xuất hiện mối quan hệ trao đổi hàng hoá. Đó là đặc trng riêng của nền kinh tế hàng hoá, và để thực hiện điều này cần phải có một môi trờng để nó diễn ra. Khái niệm môi trờng bắt nguồn từ môi trờng cho sự trao đổi này. Có nhiều cách hiểu khác nhau về thị trờng tuỳ thuộc vào trình độ, góc độ cũng nh mục đích nghiên cứu:(+) Theo quan niệm cổ điển: cho rằng thị trờng là nơi ngời mua và ng-ời bán gặp nhau để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hoá nhằm thoả mãn nhu cầu của cả hai bên. Đó là quan niệm cơ bản về thị trờng và đã coi thị trờng là một địa điểm nào đó, và đồng nhất thị trờng với một cái chợ. Việc hiểu thị trờng một cách sơ khai nh vậy không còn phù hợp với nền kinh tế hiện đại vì hai lý do sau:- Trong nền kinh tế hiện đại địa điểm diễn ra nhiều khi là không rõ ràng và ít ý nghĩa- Thị trờng còn những yếu tố khác tác động đến ngời mua và ngời bán là sự tổng hợp những yếu tố tác động đến cung và cầu, sự tác động đó diễn ra theo một quá trình chứ không phải là một thời điểm.(+) Theo quan niệm hiện đại về thị trờng dới góc độ kinh tế: cho đến nay đã có nhiều nhà kinh tế chia ra những khái niệm hiện đại về thị trờng dới góc độ kinh tế. Nói chung họ đều thừa nhận thị trờng là một quá trình hay một khuôn khổ nào đó mà ngời mua (cầu) và ngời bán (cung) tác động qua lại để thoả thuận những nội dung của trao đổi.Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trờng:1 - Theo SAMUELSON: Thị trờng là một quá trình mà thông qua đó mà ngời bán và ngời mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lợng và giá cả.- Theo DAVID BEGG: Thị trờng là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, và sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, ngời lao động quyết định làm việc ở đâu với mức lơng là bao nhiêu. P S PX D O QX Q Cách nhìn về thị trờng dới góc độ kinh tế là cách nhìn chung nhất, nó có ý nghĩa trong cả công tác quản lý lẫn quản trị doanh nghiệp.Theo quan điểm của Marketing thì định nghĩa về thị trờng đợc phát biểu nh sau: Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn, có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn những nhu cầu hay mong muốn đó.Mặc dù tham gia vào thị trờng phải có cả ngời mua và ngời bán nhng những ngời làm Marketing lại coi ngời bán hợp thành ngành sản xuất-cung ứng, còn coi những ngời mua hợp thành thị trờng. Bởi vậy họ thờng dùng thuật ngữ thị trờng để chỉ một nhóm khách hàng có nhu cầu và mong muốn nhất định, do đó đợc thoả mãn bằng một loại sản phẩm cụ thể. Họ coi thị trờng gồm những khách hàng hiện có và sẽ có.Sự phát triển của hệ thống thị trờng đợc thể hiện qua hai sơ đồ sau:Sơ đồ hệ thống thị trờng giản đơn:2 Thông tin Hàng hóa Tiền Thông tinSơ đồ hệ thống thị trờng hiện đại:Nói tóm lại, thị trờng là một phạm trù riêng của cả nền sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trờng đợc biểu hiện qua 3 nhân tố có quan hệ mật thiết với nhau là cung, cầu và giá cả. Thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu về loại hàng hoá dịch vụ nào đó. Tại điểm cân bằng cả lợi ích của ngời mua và ngời bán có thể hoà đồng với nhau trên cơ sở thoả thuận. Ngày nay nền kinh tế hàng hoá phát triển ngày càng cao, càng phức tạp, do đó hệ thống thị trờng cũng biến đổi theo.Đối với thị trờng quốc tế xét trên góc độ doanh nghiệp thì thị trờng quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nớc ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.2. Chức năng của thị trờng: có 4 chức năng cơ bản sau:2.1. Chức năng thừa nhận: đợc thể hiện ở chỗ hàng hoá hay dịch vụ của doanh nghiệp chế tác ra có bán đợc hay không, nếu bán đợc thì có nghĩa là đã đợc thị trờng chấp nhận. Khi hàng hoá hay dịch vụ của doang nghiệp đợc chấp nhận thì doanh nghiệp cũng kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh, các chi 3Ngời bánNgời muaThị trờng các yếu tốChính phủThị trờng hàng hoáNhà sản xuấtNgời tiêu dùng phí mà doanh nghiệp bỏ ra đợc thu hồi cộng với khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng ở chu kỳ sản xuất tiếp theo.2.2. Chức năng thực hiện: Qua thị trờng các hành vi trao đổi hàng hoá đ-ợc thực hiện, đáp ứng cả ngời cung và ngời cầu, ngời bán cần giá trị của hàng hoá, ngời mua cần giá trị sử dụng, nhng theo trình tự thì sự thực hiện này xảy ra khi thực hiện giá trị sử dụng, vì hàng hoá dù đợc tạo ra với chi phí thấp nhng nếu không phù hợp thì cũng không tiêu thụ đợc qua chức năng thực hiện của thị trờng, hàng hoá dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để tạo nên sự phân phối các nguồn nhân lực.2.3. Chức năng điều tiết kích thích: Thông qua các quy luật của nền kinh tế hàng hoá nh: quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật lợi nhuận . thị tr-ờng vừa điều tiết vừa kích thích quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Những phần thởng mà thị trờng đem lại cho những nỗ lực của doanh nghiệp là động lực mạnh mẽ thúc đẩy các doanh nghiệp tích cực hoạt động, lợi ích mà doanh nghiệp thờng quan tâm nhất là lợi nhuận và thị phần. Sự hoạt động của các quy luật trên thị trờng cũng điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, đào thải những doanh nghiệp hoạt động kém hiệu quả.2.4. Chức năng thông tin: Trong tất cả các giai đoạn của quá trìng tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trờng mới có chức năng thông tin. Các thông tin quan trọng từ thị trờng thờng là: thông tin về tổng cung, tổng cầu, cơ cấu của cung - cầu, giá cả, chất lợng .Bốn chức năng trên của thị trờng có mối quan hệ mật thiết với nhau, một hiện tợng kinh tế xảy ra trên thị trờng đều thể hiện cả 4 chức năng trên. Chức năng thừa nhận là chức năng quan trọng nhất, vì chỉ khi nào chức năng thừa nhận đợc thực hiện thì các chức năng khác mới phát huy tác dụng.II. Phân loại và phân đoạn thị trờng.1. Phân loại thị trờng:4 Một trong những điều kiện cơ bản để tổ chức thành công hoạt động sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp là phải hiểu rõ đặc điểm, tính chất của thị trờng. Phân loại thị trờng là việc phân chia các thị trờng theo các tiêu thức khác nhau thành những thị trờng nhỏ hơn và tơng đối đồng nhất theo tổ chức phân chia. Có thể phân loại thị trờng thành những tiêu thức sau:1.1. Phân loại theo phạm vi địa lý:- thị trờng địa phơng- thị trờng khu vực- thị trờng trong nớc- thị trờng quốc tế1.2. Phân loại theo tính chất tiêu dùng hàng hoá trong mối quan hệ với thu nhập:- thị trờng hàng xa xỉ: có cầu tăng nhanh khi thu nhập tăng lên.- thị trờng hàng thiết yếu: có cầu ít biến động khi thu nhập của ngời dân tăng hoặc giảm.- thị trờng hàng hoá cấp thấp: có cầu giảm nhanh khi thu nhập của ngời dân tăng lên.1.3. Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá:- thị trờng hàng hoá t liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng.- thị trờng hàng hoá t liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất .1.4. Phân loại theo mối quan hệ với quá trình tái sản xuất:- Thị trờng đầu ra: là thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp.- Thị trờng đầu vào: là thị trờng cung cấp các yếu tố phục vụ quá trình sản xuất của doanh nghiệp gồm có thị trờng lao động, thị trờng vốn, thị trờng công nghệ, thị trờng t liệu sản xuất.1.5. Phân loại theo tính chất cạnh tranh:- Thị trờng độc quyền: gồm độc quyền mua và bán. Trong thị trờng độc quyền bán chỉ có một ngời bán duy nhất và có rất nhiều ngời mua, quyền lực th-ơng lợng của ngời bán rất mạnh.5 - Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: có rất nhiều ngời bán và ngời mua, sản phẩm đồng nhất, giá cả sản phẩm của nghành do cung cầu quy định, không có một ngời mua hay ngời bán nào có quyền lực ảnh hởng đến giá cả. Họ phải chấp nhận giá.- Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: có trạng thái trung gian giữa hai loại thị trờng trên. Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo có thể chia ra thành thị trờng cạnh tranh độc quyền và thị trờng độc quyền tập đoàn. Ngoài ra ngời ta còn phân loại thị trờng theo nhiều cách khác nh theo sản phẩm, theo ngành hàng .2. Phân loại thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu.2.1. Đối với thị trờng trong nớc:Phân loại thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu là một trong những nội dung quan trọng nhất của lý thuyết Marketing, lý do phân đoạn thị trờng xuất phát từ chân lý rất đơn giản: thị trờng tổng thể luôn gồm một số lợng rất lớn các khách hàng với những nhu cầu, đặc tính mua, khả năng tài chính rất khác nhau. Sẽ không có một doanh nghiệp nào có thể với tới tất cả các khách hàng tiềm năng. Mặt khác doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị trờng, họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạch tranh cùng nhiều cách thức lôi kéo khách hàng khác nhau. Mỗi doanh nghiệp thờng chỉ có một vài thế mạnh trong việc thoả mãn nhu cầu của thị trờng. Phân đoạn thị trờng và có lựa chọn thị trờng mục tiêu thực chất là tập trung nỗ lực của doanh nghiệp vào đúng những phần thị trờng mà doanh nghiệp có nhiều lợi thế hơn tơng đối so với đối thủ cạnh tranh. Khái niệm về đoạn thị trờng và phân đoạn thị trờng đợc phát biểu nh sau:(+) Đoạn thị trờng là nhóm ngời tiêu dùng có phản ứng nh nhau cùng với một tập hợp những kích thích của Marketing(+) Phân đoạn thị trờng là quá trình phân chia ngời tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi.(+) Phân đoạn thị trờng nhằm giúp doanh nghiệp xác định những đoạn thị trờng mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn thị trờng tổng thể và hớng những nỗ lực của doanh nghiệp nhằm vào một mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có hiệu lực hơn, nhng điều đó không có nghĩa là việc phân chia thị trờng tổng thể càng nhỏ là 6 càng có lợi. Điều quan trọng của công việc này là mặt phát hiện đợc tính không đồng nhất giữa các nhóm khách hàng, mặt khác số lợng khách hàng trong mỗi đoạn phải đủ lớn, đủ khả năng bù đắp lại những nỗ lực của doanh nghiệp thì việc phân đoạn đó mới có hiệu quả. Nh vậy, nếu doanh nghiệp có thể đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng và đồng thời có lãi thì nhóm khách hàng đó chính là đoạn thị trờng có hiệu quả của doanh nghiệp.Để xác định đoạn thị trờng có hiệu quả, việc phân đoạn thị trờng phải đạt những yêu cầu sau:(+) Tính đo lờng đợc: quy mô và hiệu quả của đoạn thị trờng đo phải đo l-ờng đợc.(+) Tính tiếp cận đợc: tức là doanh nghiệp có thể nhận biết và phục vụ đ-ợc đoạn thị trờng đã phân chia theo tiêu thức nhất định.(+) Tính quan trọng: nghĩa là đoạn thị trờng phải bao gồm các khách hàng với quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời đợc.(+) Tính khả thi: Doanh nghiệp có thể đủ nguồn lực để đáp ứng các đoạn thị trờng đã phân chia.Về mặt lý thuyết, để phân đoạn thị trờng tổng thể, bất kỳ một đặc tính nào của ngời tiêu dùng cũng có thể đợc dùng làm tiêu chuẩn, song để đảm bảo các yêu cầu của việc phân đoạn thị trờng, trên thực tế ngời ta chỉ chọn một số đặc trng để phân đoạn. Các tiêu chuẩn thờng dùng để phân đoạn bao gồm:(+) Nhóm tiêu thức về địa lý: miền (miền bắc, miền trung, miền nam), vùng (thành thị , nông thôn), tỉnh, huyện, xã (+) Nhóm tiêu thức dân số - xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mô gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội, dân tộc .(+) Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hoá (+) Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý do mua, sản l-ợng mua, tần số mua Có nhiều phơng pháp để phân đoạn thị trờng, tuy nhiên có hai phơng pháp để dùng phổ biến là:7 (+) Phơng pháp chia cắt: dựa vào các tiêu thức đã chọn để phân chia thị trờng tổng thể thành những đoạn tơng ứng với các tiêu thức đã chọn.(+) Phơng pháp tập hợp: ngời ta lập thành từng nhóm cá nhân trong toàn bộ thị trờng theo những đặc tính giống nhau. Các nhóm này đợc xác định bằng cách đo lờng sự khác nhau theo một số đặc điểm nào đó.Sau khi tiến hành phân đoạn thị trờng, doanh nghiệp cần đánh giá các đoạn thị trờng, từ đó doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mình một hay một số đoạn thị trờng cụ thể hấp dẫn nhất đối với doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh. Đó là công việc lựa chọn thị trờng mục tiêu.Thị trờng mục tiêu đợc hiểu là phần thị trờng bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời có thể tạo ra u thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt các mục tiêu Marketing đã định.2.2. Đối với thị trờng nớc ngoài:Việc lựa chọn và phân đoạn thị trờng mục tiêu đối với thị trờng nớc ngoài về cơ bản là giống nh thị trờng trong nớc nhng khác ở chỗ là thị trờng nớc ngoài là nơi diễn ra mua và bán các dịch vụ và hàng hoá có sự tham gia của nớc ngoài.Lựa chọn thị trờng nớc ngoài cho hoạt động quốc tế hoá của doanh nghiệp là khâu khởi đầu đầy khó khăn quyết định sự thành công trong tơng lai của doanh nghiệp. Nó đòi hỏi những phân tích và cân nhắc kỹ càng trớc khi đa ra quyết định. Sau đây là một số vấn đề cơ bản cần giải quyết trong việc lựa chọn thị trờng nớc ngoài:2.2.1. Những cách tiếp cận khác nhau trong việc lựa chọn thị trờng n-ớc ngoài: Khi lựa chọn thị trờng nớc ngoài để quốc tế hoá hoạt động của doanh nghiệp có thể có 2 cách khác nhau là cách tiếp cận chủ động và tiếp cận thụ động.(+) Cách tiếp cận thụ động: nghĩa là doanh nghiệp chỉ phản ứng lại yêu cầu của thị trờng một cách không có kế hoạch. Quá trình lựa chọn này rất lộn 8 xộn, không theo thông lệ và quy định nào, không có hệ thống và định hớng làm cho hoạt động Marketing quốc tế ít nhiều bị rời rạc. Cách tiếp cận này thờng nảy sinh từ những cuộc điều tra từ những doanh nghiệp nớc ngoài, thông qua các mối quan hệ đã đợc thiết lập bởi các trung gian gián tiếp hoặc qua các hội chợ triển lãm trong nớc và quốc tế. Cách tiếp cận này dùng chủ yếu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ với một chút hoặc không có kinh nghiệm.(+) Cách tiếp cận chủ động: Doanh nghiệp tự mình đặt ra mục tiêu quốc tế hoá hoạt động của mình và chủ động lựa chọn thị trờng cũng nh cách thức sẽ thâm nhập vào các thị trờng đó. Các doanh nghiệp lớn thờng lựa chọn cách tiếp cận này để đảm bảo những bớc đi chắc chắn hơn và theo một kế hoạch đợc dự kiến trớc, do đó sẽ đảm bảo đợc sự thâm nhập chắc chắn và lâu dài vào các thị trờng mới. Trong trờng hợp này chi phí bỏ ra sẽ cao hơn và các doanh nghiệp theo đuổi những lợi nhuận dài hạn hơn là những lợi nhuận ngắn hạn.Dù sử dụng những cách tiếp cận nào thì cũng cần chú ý rằng trong thực tế việc lựa chọn thị trờng nớc ngoài không khách quan.2.2.2. Các chiến lợc mở rộng thị trờng nớc ngoài:Có hai loại chiến lợc khác nhau trong mở rộng thị trờng nớc ngoài là chiến lợc tập trung (quốc tế hoá từng bớc) và chiến lợc phân tán (quốc tế hoá toàn cầu). Chúng đặc trng cho những bớc đi khác nhau trong quá trình bành trớng ra thị trờng nớc ngoài.(+) Chiến lợc tập trung: có u điểm cơ bản là do chỉ thâm nhập vào một số thị trờng nên dễ tập trung đợc các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên môn hoá sản xuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt đợc mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trên các thị trờng đó cũng đợc thực hiện dễ dàng hơn. Mặt khác, do tập trung đợc nguồn lực của doanh nghiệp nên tạo đợc u thế cạnh tranh cao hơn tại các thị trờng đó. Tuy nhiên chiến lợc này có nhợc điểm cơ bản là do chỉ hoạt động trên một số ít thị trờng nên tính linh hoạt trong kinh doanh bị hạn chế, các rủi ro tăng lên và khó đối phó khi có những biến động lớn của thị tr-ờng.(+) Chiến lợc phân tán: đợc đặc trng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cùng một lúc sang nhiều thị trờng nớc ngoài khác 9 nhau. Chiến lợc này có u điểm chính là tính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế đợc các rủi ro trong kinh doanh song hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạt động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trờng cao hơn.2.2.3. Thủ tục và phơng pháp lựa chọn thị trờng nớc ngoài: Dù theo đuổi chiến lợc tập trung hay phân tán thì doanh nghiệp cũng phải đạt đợc mục đích đa ra và lựa chọn những thị trờng có triển vọng nhất để tiến hành thâm nhập các thị trờng đó. Trong vấn đề này có hai thủ tục chính để lựa chọn là thủ tục mở rộng và thủ tục thu hẹp.(+) Thủ tục mở rộng: Thủ tục lựa chọn thị trờng này thờng dựa vào sự t-ơng đồng giữa các cơ cấu của khu vực thị trờng nớc ngoài về đặc điểm, chính trị, xã hội, kinh tế hoặc văn hoá để mở rộng thị trờng của doanh nghiệp sang các khu vực thị trờng có mức độ tơng đồng cao nhất với thị trờng nội địa quen thuộc của doanh nghiệp. Đây là dạng lựa chọn thị trờng dựa vào kinh nghiệm.(+) Thủ tục thu hẹp: đợc sử dụng khi việc lựa chọn thị trờng nớc ngoài đ-ợc bắt đầu từ tổng số các thị trờng nớc ngoài đợc bắt đầu từ tổng số các thị tr-ờng quốc gia hoặc các liên kết khu vực hiện có. Phơng pháp này đợc tiến hành một cách có hệ thống hơn và đảm bảo không bỏ sót mội cơ hội thị trờng của doanh nghiệp. Thủ tục này đợc tiến hành qua các bớc chủ yếu sau:- Bớc 1: Đánh giá tổng quát các thị trờng. Mục tiêu của bớc này là thông qua so sánh nhiều thị trờng để chọn ra một số thị trờng hấp dẫn đối với doanh nghiệp. Trớc hết cần loại bỏ ngay một số thị trờng hiển nhiên là không hấp dẫn đối với doanh nghiệp vì nhiều nguyên nhân. Sau khi đã loại bỏ những thị trờng hoàn toàn không có triển vọng, các thị trờng còn lại đợc đánh giá một cách khái quát theo những khía cạnh chủ yếu sau: môi trờng chính trị, môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá, môi trờng cạnh tranh. Thông qua việc so sánh các thị trờng nó sẽ phản ánh đợc thế mạnh của từng thị trờng theo các tiêu thức so sánh.- Bớc 2: Phân tích khả năng của doanh nghiệp. Những phân tích và đánh giá về thị trờng còn cung cấp cho doanh nghiệp các thông tin để đánh giá bản thân nó. Đứng trớc một thị trờng và các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết lập một bản đánh giá tơng đối về các điểm mạnh và yếu của mình. Điều 10 [...]... sản xuất kinh doanh của công ty II Phân tích thực trạng mở rộng thị trờng của công ty thiết bị đo điện 1 Khái quát về thị trờng các sản phẩm đo điện 1.1 Đặc điểm của thị trờng các sản phẩm đo điện a) Do các sản phẩm của công ty chủ yếu đợc tiêu thụ ở thị trờng trong nớc nên bài viết này cũng tập trung vào thị trờng các sản phẩm đo điện trong nớc Ngày nay điện năng là một sản phẩm không thể thiếu để... thiết bị đo điện 1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Công ty thiết bị đo điện là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty thiết bị kỹ thuật điện - Bộ công nghiệp, thành lập vào ngày 01- 4 - 1983 theo quyết định số 176 của Bộ cơ khí luyện kim (cũ) .Công ty lúc đầu có tên gọi là Nhà máy thiết bị đo điện và đến ngày 01 - 6 - 1995 công ty chính thức đổi tên thành Công ty thiết bị đo điện. .. Nếu Công ty thiết bị đo điện không có biện pháp, phơng án đối phó kịp thời và thích hợp thì rất có thể sẽ bị mất thị trờng 2 Thực trạng mở rộng thị trờng ở Công ty thiết bị đo điện 2.1 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng: Từ khi chuyển hớng kinh doanh, tập trung vào các sản phẩm đo điện, doanh thu bán hàng của Công ty không ngừng tăng lên, đến nay đã vợt con số 100 tỷ đồng một năm, sản lợng bán ra của sản. .. công ty Đây là sản phẩm chủ lực của công ty 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty Về tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty, sản phẩm của công ty chủ yếu đợc tiêu thụ ở thị trờng trong nớc, còn thị trờng xuất khẩu năm tiêu thụ nhiều nhất cũng chỉ chiếm khoảng 10% tổng sản lợng Trong 3 măn gần đây thị trờng xuất khẩu đã co lại một cách nhanh chóng do công ty gặp phải một... phẩm của doanh nghiệp có vai trò rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp không mở rộng đợc thị trờng của mình, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp rất có thể bị đẩy ra khỏi cuộc cạnh tranh Chơng 2: Phân tích thực trạng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thiết bị đo điện I Giới thiệu khái quát về Công ty thiết. .. do đó thị trờng trong nớc vẫn là thị trờng chính của công ty trong những năm tới 1.2 Những đối thủ cạnh tranh của công ty a) Đối thủ cạnh tranh trong nớc Hiện nay trên thị trờng Việt Nam có các nhà cung cấp công tơ: công ty Nhật Minh, các công ty nhập khẩu thiết bị đo điện và Công ty thiết bị đo điện * Công ty Nhật Minh: đây là một công ty liên doanh với Nhật Bản đóng tại Đồng Nai Công ty này có công. .. mua bán điện thì mới phát sinh nhu cầu về các sản phẩm đo điện (*) Đối tợng tiêu dùng của các sản phẩm đo điện bao gồm: - Các hộ gia đình: khi các hộ gia đình mua điện của công ty điện lực họ phải mua công tơ điện để đo lợng điện tiêu thụ - Các doanh nghiệp: phải mua công tơ để đo công suất điện sử dụng Ngoài ra các nhà máy lớn và các doanh nghiệp chuyên ngành còn có nhu cầu mua các sản phẩm đo điện khác... chất lợng sản phẩm của công ty ổn định hơn, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng giảm 10% và khách hàng ngày càng tin tởng hơn vào chất lơng sản phẩm của công ty Chứng chỉ ISO 9001 thực sự là giấy thông hành giúp cho sản phẩm của công ty đi ra thị trờng nớc ngoài, mở rộng thị trờng trong nớc và thắng thầu trong các dự án đấu thầu (+) Bảo hành sản phẩm: hiện nay công ty áp dụng chính sách bảo hành sản phẩm với thời... 127.294 100 3 Các biện pháp chủ yếu mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trờng 3.1 Đa dạng hoá hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty Hiện nay công ty đã áp dụng 4 hình thức tiêu thụ sau: (+) Hợp đồng: các công ty điện lực, các cá nhân, tổ chức buôn bán thiết bị đo điện với khối lợng lớn thờng sử dụng phơng thức này (+) Đại lý: hiện nay công ty đã có 6 đại lý ở các tỉnh thành lớn nh Hà Nội, TP HCM,... mở rộng thị trờng tạo điều kiện để tăng cờng một số yếu tố cạnh tranh khác: 15 - Việc mở rộng thị trờng có thể dẫn đến giảm chi phí sản suất đơn vị sản phẩm theo đờng cong kinh nghiệm - Mở rộng thị trờng có khả năng làm tăng khả năng tài chính của doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật - công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, sản suất sản phẩm mới Nh vậy, mở rộng thị trờng sản . 2: Phân tích thực trạng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thiết bị đo điện. I. Giới thiệu khái quát về Công ty thiết bị đo điện. 1.. thành và phát triển của Công ty .Công ty thiết bị đo điện là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty thiết bị kỹ thuật điện - Bộ công nghiệp, thành
