Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà - Hiện trạng và phương hướng phát triển
Chuyên đề tốt nghiệpLỜI MỞ ĐẦU1. Tính cấp thiết của đề tàiTrong những năm qua, cùng với sự hợp tác và hội nhập kinh tế quốc tế, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay gắt, các doanh nghiệp Việt Nam đã không ngừng phát triển, cải thiện và hoàn chỉnh mình. Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh tế đều là một tế bào góp phần đưa đất nước đi lên, là nơi trực tiếp sản xuất và cung cấp sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ để đáp ứng nhu cầu cho sản xuất và tiêu dùng của toàn xã hội và cho xuất khẩu.Hoà cùng hoà cùng công cuộc đổi mới và phát triển chung của đất nước, ngành bánh kẹo Việt Nam ngày một phát triển và khẳng định được vị trí của mình trên thị trường trong cũng như ngoài nước. Hoạt động trong cơ chế thị trường hiện nay cùng với sự phát triển ngày càng đi lên của xã hội, cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo trong nước đã và đang tìm cho mình hướng đi và những cách thức phù hợp với những biến đổi của môi trường. Để tồn tại và phát triển, củng cố vị thế của mình trên thị trường, các doanh nghiệp đã luôn ứng dụng khoa học công nghệ mới để tạo ra những sản phẩm mới, thực hiện chiến lược giá cạnh tranh, tăng cường quảng cáo và khuyến mại. Nhưng do đặc điểm của sản phẩm bánh kẹo là việc tạo ra sản phẩm mới không quá khó khăn, các đối thủ có thể sao chép một cách dễ dàng. Việc giảm giá, thực hiện quảng cáo, khuyến mại chỉ tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngắn hạn. Trong khi đó việc tạo lập một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh có thể giúp doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh dài hạn bởi vì việc tạo lập và phát triển mạng lưới tiêu thụ đòi hỏi nhiều thời gian, trí tuệ, tiền bạc, sức lực và không dễ dàng bị các doanh nghiệp khác làm theo.Một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh, hoạt động có hiệu quả phụ thuộc phần lớn vào hoạt động của các trung gian thương mại, những thành viên mạng lưới. Sự ủng hộ và hợp tác từ phía các trung gian thương mại Lương Thị Ánh Thương mại 47B1 Chuyên đề tốt nghiệplà yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại trong việc thực hiện mục tiêu của công ty. Tuy vậy, thực tế nhiều công ty vẫn chưa nhận thức được vai trò quan trọng của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cũng như các trung gian thương mại, chưa tạo ra được một mạng lưới tiêu thụ bền vững, có khả năng cạnh tranh và đạt được các mục tiêu kinh doanh của công ty.Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành bánh kẹo Việt Nam, Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà hiện đang giành nhiều nỗ lực cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Hiện tại, Công ty đã thiết lập được một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp với các chi nhánh, đại lý, người bán lẻ nhằm mục tiêu bao phủ thị trường của mình. Nhằm làm rõ thêm về hoạt động tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng như phương hướng phát triển trong tương lai, em đã chọn đề tài: “Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà - Hiện trạng và phương hướng phát triển”.2. Mục đích nghiên cứu- Khái quát hoá về mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp.- Phân tích, đánh giá thực trạng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty bánh kẹo Hải Hà.- Đề xuất các giải pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong tương lai.3. Kết cấu của đề tàiNgoài phần mở đầu, kết luận, đề tài được kết cấu làm 3 chương:Chương 1: Những cơ sở phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà.Chương 2: Thực trạng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà.Chương 3: Phương hướng và biện pháp phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà.Lương Thị Ánh Thương mại 47B2 Chuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG 1NHỮNG CƠ SỞ PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNBÁNH KẸO HẢI HÀ1.1. Những vấn đề cơ bản về mạng lưới tiêu thụ sản phẩm1.1.1. Vai trò và chức năng của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm1.1.1.1. Khái niệm mạng lưới tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường. Hoạt động tiêu thụ được thực hiện vào giai đoạn kết thúc của mỗi chu kỳ sản xuất kinh doanh, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc tiêu thụ sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau, gồm:* Hoạt động nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường.* Tổ chức và xây dựng mạng lưới tiêu thụ.* Tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng.* Tổ chức xây dựng chương trình tiêu thụ.* Tổ chức lực lượng tiêu thụ.* Tổ chức hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ.* Tổ chức đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ. Trong đó, hoạt động tổ chức và xây dựng mạng lưới tiêu thụ đóng một vai trò quan trọng, nó đảm bảo cho sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, nhằm thúc đẩy tiêu thụ được nhiều hàng hoá.Vậy mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là gì?Lương Thị Ánh Thương mại 47B3 Chuyên đề tốt nghiệpCó rất nhiều khái niệm về hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Tuỳ theo những góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta có thể đưa ra những khái niệm khác nhau về mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Xét ở tầm vĩ mô, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm được coi là con đường vận động của sản phẩm dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Dưới góc độ của người tiêu dùng, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là tập hợp những trung gian nên họ phải mua sản phẩm với giá cao hơn giá của người sản xuất. Còn đối với người sản xuất, người muốn tổ chức hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thì mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là sự tổ chức các quan hệ bên ngoài (chuyển quyền sở hữu, đàm phán…), nhằm thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty theo cách thức, chính sách của công ty đặt ra.Xét dưới góc độ quản lý, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm được xem như là một lĩnh vực quyết định trong Marketing. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm được coi là "một sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của nó". Điều này cho chúng ta thấy tầm quan trọng của "quan hệ bên ngoài", "sự tổ chức mạng lưới ", "các hoạt động tiêu thụ sản phẩm "…Nói một cách chung nhất, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bán hàng của công ty. Nói tóm lại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ hệ thống các cửa hàng, và những trung gian tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.1.1.2. Vai trò của mạng lưới tiêu thụ sản phẩmXây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ mà mỗi doanh nghiệp phải thực hiện. Sản phẩm của doanh nghiệp dù có chất lượng cao nhưng nếu không tiếp cận được với người tiêu dùng sẽ không thể tiêu thụ được vì khi đó giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng không có mối quan hệ nào với nhau, người tiêu dùng có nhu Lương Thị Ánh Thương mại 47B4 Chuyên đề tốt nghiệpcầu nhưng không thể tìm được sản phẩm thoả mãn nhu cầu của mình, còn người sản xuất thì không thu được giá trị mà mình đã bỏ ra. Như vậy, bên cạnh việc phát triển về chất lượng sản phẩm và dịch vụ các doanh nghiệp phải chú ý đến việc tạo dựng mạng lưới phân phối làm nhiệm vụ giao hàng đến thị trường mục tiêu với số lượng và thời gian đúng theo yêu cầu. Do đó mạng lưới tiêu thụ sản phẩm giữ một vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Trước hết, việc xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là mạng lưới bao gồm toàn bộ hệ thống các cửa hàng, và những trung gian tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Việc tổ chức và xây dựng mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên nhiều khu vực thị trường cho phép sản phẩm của doanh nghiệp tiếp xúc nhiều hơn với nhiều đối tượng khách hàng, đẩy nhanh việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng và doanh nghiệp sẽ không cần chịu quá nhiều chi phí trong khâu lưu thông của mình.Thứ hai, xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cũng làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Mạng lưới tiêu thụ thu thập và cung cấp cho nhà sản xuất các thông tin về đối thủ cạnh tranh, về các loại sản phẩm thay thế và thể hiện mức độ cạnh tranh trên thị trường. Như vậy, các doanh nghiệp có thể chủ động trong việc thực hiện các biện pháp marketing hỗn hợp của mình. Việc tổ chức tốt mạng lưới tiêu thụ sẽ cho phép khách hàng có nhiều cơ hội trong việc lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp cũng như gây dựng được hình ảnh tốt về doanh nghiệp trong “con mắt” người tiêu dùng. Các trung gian phân phối thường là những người có kinh nghiệm trong hoạt động tiêu thụ, do vậy họ có thể có những biện pháp làm giảm các chi phí trong vận chuyển và bốc dỡ, nhờ vậy giá cả của hàng hoá có thể giảm được một phần và khả năng cạnh tranh được tăng lên.Lương Thị Ánh Thương mại 47B5 Chuyên đề tốt nghiệpThứ ba, với những sản phẩm cần có sự hỗ trợ kỹ thuật đặc biệt, các nhà phân phối cũng có thể sẵn sàng cung cấp trên cơ sở đã được hướng dẫn bởi các nhân viên kỹ thuật của nhà sản xuất, nhờ vậy có thể nhanh chóng đáp ứng các yêu cầu của khách hàng. Đối với các trung gian phân phối họ trở nên tích cực phục vụ người tiêu dùng vì đó chính là nguồn tạo ra lợi nhuận cho bản thân họ.Thứ tư, việc tạo dựng mạng lưới tiêu thụ chính là việc thực hiện chuyên môn hoá, theo đó các nhà sản xuất có thể chuyên tâm vào việc nghiên cứu chế tạo các sản phẩm để phục vụ người tiêu dùng mà không phải quá lo lắng đến việc phân phối sản phẩm trên thị trường. Còn các nhà phân phối trung gian do được chuyên môn hoá nên có điều kiện tiếp cận và phát triển thị trường mục tiêu. Họ sẽ có nhiều kinh nghiệm trong các hoạt động xúc tiến bán, khuyếch trương đối với các sản phẩm đảm bảo cho chúng được phân phối một cách có hiệu quả. Việc hình thành mạng lưới các trung gian tiêu thụ sẽ giúp các doanh nghiệp có hạn chế về năng lực tài chính và kinh nghiệm thị trường thâm nhập vào các khu vực thị trường mới, đồng thời giảm được các rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh.1.1.1.3. Chức năng của mạng lưới tiêu thụ sản phẩmChức năng cơ bản của tất cả các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là giúp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng với đúng mức giá mà họ có thể mua, đúng chủng loại họ cần, đúng thời gian và địa điểm mà họ yêu cầu. Thực chất các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đã giải quyết 3 mâu thuẫn cơ bản giữa người sản xuất và tiêu dùng, đó là mâu thuẫn giữa nhu cầu đa dạng nhưng với số lượng ít của người tiêu dùng với sản xuất một loại sản phẩm cụ thể nhưng với khối lượng lớn; giữa sản xuất thường ở một địa điểm nhưng tiêu dùng rộng khắp hoặc ngược lại; mâu thuân giữa thời gian sản xuất và thời gian tiêu dùng không trùng khớp với nhau. Cho dù các nhà sản xuất có sử Lương Thị Ánh Thương mại 47B6 Chuyên đề tốt nghiệpdụng các trung gian trong mạng lưới hay không thì các chức năng này của mạng lưới vẫn phải được thực hiện. Làm việc với mạng lưới tiêu thụ sản phẩm không phải tự hỏi có thực hiện các chức năng này hay không mà là quyết định phân công ai sẽ thực hiện chúng và với mức độ nào để có hiệu quả cao nhất bởi vì các chức năng này tồn tại có tính khách quan.Sau đây là các chức năng Marketing được thực hiện trong mạng lưới tiêu thụ sản phẩm:Mua: Việc mua sản phẩm của người bán để sử dụng hoặc bán lại.Bán: Thực hiện bán sản phẩm tới người tiêu dùng cuối cùng hay những người mua công nghiệp.Phân loại: Là các chức năng được các trung gian thực hiện để làm giảm đi sự khác biệt giữa các loại hàng hoá hoặc dịch vụ do người sản xuất tạo ra và những loại mà khách hàng có nhu cầu. Chức năng này gồm 4 quá trình khác nhau: phân loại, tập hợp, phân bổ và sắp xếp.- Phân loại: là quá trình chia loại hàng cung cấp không đồng nhất thành các nhóm hàng tương đối đồng nhất.- Tập hợp: là quá trình đưa những mặt hàng tương tự từ một số nguồn tập trung lại thành nguồn cung cấp đồng nhất lớn hơn.- Phân bổ: Là quá trình phân chia, bao gồm việc chia nguồn cung cấp đồng nhất thành bộ phận nhỏ và nhỏ hơn nữa.- Sắp xếp: là quá trình phân loại bao gồm việc tạo nên một tập hợp sản phẩm có liên quan với nhau trong sử dụng.Tập trung: là quá trình tập hợp hàng hoá từ nhiều nơi về một nơi.Tài chính: là việc cung cấp tín dụng hoặc cấp tiền để thúc đẩy việc giao dịch.Dự trữ: là việc duy trì hàng tồn kho và bảo vệ sản phẩm để cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn. Lương Thị Ánh Thương mại 47B7 Chuyên đề tốt nghiệpPhân hạng: phân loại sản phẩm thành các cấp khác nhau trên cơ sở chất lượng.Vận tải: là sự vận chuyển hợp lý hàng hoá từ nơi chúng được sản xuất ra tới nơi chúng được mua hoặc sử dụng.Chấp nhận rủi ro: chấp nhận rủi ro kinh doanh trong vận chuyển và sở hữu hàng hoá.Nghiên cứu Marketing: thu thập thông tin liên quan như các điều kiện thị trường, khối lượng bán mong muốn, các xu hướng khách hàng, các lực lượng cạnh tranh…1.1.2. Phân loại và cấu trúc mạng lưới tiêu thụ sản phẩmMạng lưới tiêu thụ sản phẩm được phân loại theo nhiều tiêu thức khác nhau, theo mỗi tiêu thức sẽ hình thành quá trình phân chia các công việc tiêu thụ sản phẩm cũng đồng thời là quá trình quyết định ai sẽ tham gia vào mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Kết quả là một cấu trúc mạng lưới tiêu thụ sản phẩm sẽ được hình thành. Do vậy thực chất một cấu trúc mạng lưới tiêu thụ sản phẩm chính là một tập hợp các thành viên của mạng lưới mà các công việc tiêu thụ sản phẩm được phân bổ cho họ theo cách thức tối ưu nhất nhằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp. Các cá nhân hay tổ chức tham gia vào mạng lưới tiêu thụ sản phẩm có thể hoạt động độc lập hay phụ thuộc.Hiện nay người ta thường phân loại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm theo các tiêu thức: khách hàng, khu vực địa lý và theo sản phẩm.Lương Thị Ánh Thương mại 47B8 Chuyên đề tốt nghiệp1.1.2.1. Phân loại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm theo khách hàngSơ đồ 1: Phân loại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng Đặc điểm của mạng lưới tiêu thụ theo dạng này là các thành viên trong mạng lưới chỉ bán hàng theo những nhóm khách hàng nhất định đồng thời họ phải là người rất am hiểu về khách hàng của mình. Dạng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm này có một số ưu điểm là khả năng hiểu nhu cầu khách hàng rất cao, phục vụ khách hàng chu đáo, quản lý khách hàng tốt đồng thời các thành viên trong mạng lưới có nhiều kinh nghiệm trong tiếp xúc bán hàng cho cùng một nhóm khách hàng và có thể xây dựng được các chương trình bán hàng Lương Thị Ánh Thương mại 47BQuản lý nhóm khách hàng AQuản lý nhóm khách hàng BQuản lý nhóm khách hàng CNgười bán lẻNgười bán buônNgười bán lẻNgười bán buônNgười bán lẻNgười bán buônCửa hàng giới thiệu SPCửa hàng giới thiệu SP9Trưởng phòng kinh doanhCửa hàng giới thiệu SP Chuyên đề tốt nghiệpphù hợp. Cấu trúc mạng lưới này thường áp dụng khi sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm đặc thù như dược phẩm, nguyên liệu chế biến, bảo hiểm, quảng cáo…Lương Thị Ánh Thương mại 47B10 [...]... mạng lưới tốt nhất đáp ứng được với sự đòi hỏi của thị trường 1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà với mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà (tên giao dịch: Hai Ha confectionery company, viết tắt HAIHACO) là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại bánh kẹo. .. chức và hoạt động của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.1 Thiết kế mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Thiết kế mạng lưới là đưa ra những quyết định liên quan đến việc phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm mới ở những nơi chưa tồn tại hoặc để cải tiến những mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hiện tại Quá trình thiết kế mạng lưới gồm 7 bước: - Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạng lưới - Xác định và phối hợp mạng lưới tiêu. .. mạng lưới tiêu thụ sản phẩm duy nhất mà phải có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp 1.1.2.4 Các thành viên của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của nó Những người tham gia vào mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là các công. .. phối hợp mạng lưới tiêu thụ sản phẩm - Phân loại công việc tiêu thụ sản phẩm - Phát triển các cấu trúc thiết kế mạng lưới - Đánh giá các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc mạng lưới - Lựa chọn cấu trúc mạng lưới tốt nhất - Tìm kiếm các thành viên mạng lưới Tuỳ vào mục đích thiết kế mạng lưới là để phát triển, mở rộng tại những khu vực thị trường mới hay để hoàn thiện hệ thống mạng lưới hiện tại mà người quản... quyền tiêu thụ toàn bộ sản phẩm của nhà sản xuất Đại lý tiêu thụ hoạt động như phòng tiêu thụ của nhà sản xuất và có ảnh hưởng lớn đến các vấn đề như giá cả, chiết khấu, điều kiện bán hàng Chính vì vậy đại lý tiêu thụ phải tập trung mọi nỗ lực cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà họ đại diện So với đại lý của nhà sản xuất thì mối quan hệ giữa đại lý tiêu thụ với nhà sản xuất chặt chẽ hơn Họ thường thực hiện. .. tranh, thái độ của các thành viên trong mạng lưới - Hoạt động tiêu thụ: là tiêu chuẩn quan trọng nhất và hay được sử dụng nhất để đánh giá hoạt động của các thành vên mạng lưới Thông thường người quản lý đánh giá hoạt động tiêu thụ dựa trên: + Doanh số tiêu thụ hiện tại của các thành viên mạng lưới so với doanh số tiêu thụ các kỳ trước + So sánh khối lượng tiêu thụ của mỗi thành viên mạng lưới với tổng... thành viên của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Sơ đồ 5: Các thành viên của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Những người tham gia mạng lưới Có đàm phán Không đàm phán Thành viên Các tổ chức chính thức của mạng lưới bổ trợ Nhà Nhà sản xuất bán buôn Lương Thị Ánh Nhà bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Thương mại 47B Chuyên đề tốt nghiệp 17 * Nhà sản xuất : là những người trực tiếp sản xuất ra các sản phẩm dịch vụ Đây... mạng lưới tiêu thụ theo dạng này thường được vận dụng tại các công ty có quy mô sản xuất kinh doanh lớn, tiêu thụ sản phẩm trên một phạm vi trải dài theo vị trí địa lý Lương Thị Ánh Thương mại 47B Chuyên đề tốt nghiệp 12 1.1.2.3 Phân loại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm theo sản phẩm Sơ đồ 3 : Phân loại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm theo sản phẩm Trưởng phòng kinh doanh Quản lý nhóm sản phẩm A Cửa hàng giới... loại mạng lưới tiêu thụ sản phẩm theo mức độ liên kết Các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Mạng lưới đơn và Hệ thống mạng lưới mạng lưới thông thường liên kết dọc (VMS) VMS VMS VMS được quản lý hợp đồng tập đoàn Các tổ chức Chuỗi bán lẻ được Độc quyền hợp tác bán lẻ người bán buôn đảm bảo kinh tiêu * Mạng lưới thông thường: Mạng lưới liên kết thông thường là một hệ thống mạng lưới bao gồm một mạng lưới. .. xuất bánh gồm: dây chuyền sản xuất bánh Biscuit và Cookie, dây chuyền sản xuất bánh Cracker, dây chuyền sản xuất bánh kem xốp, dây chuyền sản xuất bánh xốp cuộn và dây chuyền sản xuất bánh Snack - 6 dây chuyền sản xuất kẹo gồm: dây chuyền sản xuất kẹo Chew, dây chuyền sản xuất kẹo mềm, dây chuyền sản xuất kẹo Jelly, dây chuyền sản xuất kẹo Jelly cốc, dây chuyền sản xuất kẹo cứng nhân và dây chuyền sản . sở phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà. Chương 2: Thực trạng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần bánh kẹo. đề tài: Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà - Hiện trạng và phương hướng phát triển .2. Mục đích nghiên cứu- Khái quát
