Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH anh Hai Duy
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời nói đầu Từ năm 1986, với sách phát triển kinh tế nhiều thành phần, kinh tế t nhân nh: Công ty cổ phần, công ty TNHH, công ty có vốn đầu t nớc ngoài, tổ xởng sản xuất đợc thức công nhận đợc tạo điều kiện phát triển dới quản lý Nhà nớc Càng ngày doanh nghiệp t nhân có đợc chỗ đứng thức kinh tế đợc tạo điều kiện thuận lợi để phát triển Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp t nhân tỏ rõ vai trò quan trọng thông qua đóng góp tích cực cho trình tăng trởng kinh tế đất nớc mình, đẩy mạnh xuất khẩu, giải việc làm cho ngời lao động, góp phần quan trọng vào việc xoá đói giảm nghèo, tạo nhiỊu s¶n phÈm cho x· héi Tõ chun sang kinh tế hàng hóa, hoạt động theo chế thị trờng có quản lý Nhà Nớc, đà mở nhiều hội cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp có nhiều hội cạnh tranh mở rộng mạng lới kinh doanh Vấn đề đặt làm để giành đợc lợi hội này? Đây điều mà doanh nghiệp phải quan tâm Các doanh nghiệp không quan tâm đến việc đa sản phẩm thị trờng, với phải quan tâm đến việc đa sản phẩm thị trờng cách nào, phục vụ cho đối tợng nào? Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh buộc doanh nghiệp phải dành quan tâm thoả đáng nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thực tốt trình tái sản xuất mở rộng Hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần phát huy lợi quốc gia tạo hội để kinh tế hội nhập phát triển phạm vi khu vực quốc tế Nắm bắt đợc vai trò to lớn việc tiêu thụ sản phẩm, sau thời gian thực tập công ty TNHH Anh Hai Duy em đà chọn đề tài Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Anh Hai Duy” víi mơc tiªu cịng cè kiÕn thức, tìm hiểu hoạt động Tiêu thụ sản phẩm Công ty từ phân tích, đánh giá đa số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống tiêu thụ sản phẩm Công ty Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề gồm chơng: Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Ch¬ng I: Mét sè lý ln chung tiêu thụ sản phẩm hệ thống tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chơng II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Anh Hai Duy Chơng III: Phơng hớng số giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Anh Hai Duy Với lòng biết ơn sâu sắc, em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn tận tình PGS TS Đinh Đăng Quang, giúp đỡ cô anh chị phòng kế toán công ty TNHH Anh Hai Duy Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tèt nghiƯp Ch¬ng I Mét sè lý ln chung vỊ tiêu thụ sản phẩm hệ thống tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp 1.1 Tiêu thụ sản phẩm vai trò tiêu thụ sản phẩm với doanh nghiệp 1.1.1 Thực chất tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh - Khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất bên tiêu dùng làm cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp đợc diễn cách nhịp nhàng liên tục Khâu cuối trình sản xuất lu thông hàng hoá có vai trò quan trọng, sản phẩm đợc tiêu thụ chu kỳ sản xuất kinh doanh đợc nối tiếp, kết kỳ trớc tạo điều kiện thực tiếp kỳ sản xuất sau Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm hàng hoá đợc chuyển hình thái vật sang hình thái tiền tệ, doanh nghiệp thu đợc tiền, đồng thời quyền sở hữu hàng hoá đợc thay đổi Trong thời kỳ kế hoạch hoá tập trung doanh nghiệp chủ yếu sản xuất Hoạt động mua bán tiêu thụ sản phẩm mang tính hình thức việc phải tuân thủ tiêu pháp lệnh Nhà nớc Việt Nam chun sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã quản lý Nhà nớc, doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập hạch toán kinh doanh, hoạt động doanh nghiệp gắn liền với ba trình; mua sắm yếu tố đầu vào, thực sản xuất sản phẩm hàng hoá dịch vụ bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ Vấn đề tiêu thụ, thực giá trị hàng hoá trở nên quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Sơ đồ1: Quá trình tái sản xuất TLLĐ T H ĐTLĐ SX H' T' LĐ T Tái sản xuất giản đơn H Tái sản xuất mở rộng Công tác tiêu thụ sản phẩm thực trở thành khâu tổng hợp khâu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó đa hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp thị trờng thực giá trị sản phẩm hàng hoá dới hình thức trao đổi quyền sở hữu ngời bán ngời mua thông qua giá trị tiền tệ Đồng thời giúp doanh nghiệp giải phóng lợng hàng hoá tồn kho lớn đem lại sức sinh lợi cao cho doanh nghiệp, sở thực việc tái sản xuất mở rộng Mặt khác công tác tiêu thụ sản phẩm trình nghiên cứu nhu cầu thị trờng, đặc biệt nhu cầu có khả toán (cần hàng hoá sản phẩm) Hoạch định thiết lập sách sản phẩm, sách phân phối yểm trợ, xúc tiến bán hàng, quảng cáo cách hợp lý linh hoạt thuận tiện nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng 1.1.2 Sự cần thiết công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1 Quy luật cung cầu thị trờng: Vấn đề thị trờng giải mối quan hệ cung cầu, hầu hết doanh nghiệp xác định loại hàng chất lợng hàng, số lợng giá sản phẩm phải xuất phát từ nhu cầu thị trờng, thông qua hoạt động Marketing nh nghiên cứu kỹ thu thập xác thông tin thị trờng, từ doanh nghiệp có để hiểu biết: Cầu xà hội, mối quan hệ cung cầu Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ngời bán ngời mua thị trờng Từ doanh nghiệp xây dựng chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá phù hợp nhằm tạo loại hàng hoá dịch vụ có chất lợng thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng Do để có hiệu kinh tế cao doanh nghiệp cần nắm vững quy luật kinh tế, quy luật cung cầu quan trọng Sự xuất công tác tiêu thụ sản phẩm nh cầu nối đảm bảo cân đối cung cầu, đáp ứng cầu xà hội 1.1.2.2 Hiệu kinh tế: Một đặc trng sản xuất hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu chiến lợc kinh doanh tối đa hoá lợi nhuận Nhng để có lợi nhuận, để trang trải chi phí nh trả lơng cho ngời lao động, hoàn thành nghĩa vụ với nhà nớc có tích luỹ mở rộng sản xuất điều kiện trớc tiên phải bán đợc nhiều hàng hoá Tuy nhiên hàng hoá sản xuất bán đợc mà cần phải có chấp nhận thị trờng Trong thời đại phát triển nhanh chóng réng r·i cđa khoa häc c«ng nghƯ xt hiƯn rÊt nhiều loại sản phẩm khác nhau, chí có sản phẩm vừa xuất đà trở nên lỗi thời có sản phẩm khác có tính u việt cạnh tranh, nên nhu cầu ngời tiêu dùng luôn thay đổi Điều đặt yêu cầu cho doanh nghiệp để sản xuất kinh doanh có hiệu kinh tế cao phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, làm cho vòng quay vốn nhanh hơn, tăng lợi nhuận thu đợc từ đồng vốn Nh công tác tiêu thụ sản phẩm xuất tồn phát triển với tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò công tác tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm đợc quan tâm ý nhà kinh tÕ bëi vai trß quan träng cđa nã sản xuất kinh doanh mà đặc biệt chế thị trờng Thứ nhất, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, quan trọng định chu kỳ sản xuất kinh doanh gắn cung cầu thực giá trị sản phẩm Quá trình sản xuất kinh doanh trình bao gồm từ khâu chuẩn bị sản xuất, đến khâu Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp mua s¾m vËt t kü thuật (Hậu cần kinh doanh), tổ chức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ thực tích luỹ tiền tệ Các khâu đảm nhận chức định chúng phối hợp chặt chẽ với nhau, làm tiền đề phát triển cho chi phối đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu khâu bị gián đoạn toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu thấp, hiệu dẫn tới phá sản Để sản xuất kinh doanh đạt hiệu tốt điều quan trọng cần phải làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm (khâu thực giá trị hàng hoá - giá trị hao phí lao động cá biệt sản xuất sản phẩm) Tiêu thụ vừa khâu khởi đầu (vì sản xuất trớc hết phải biết bán cho ai, bán đâu, với lợng bán giá bán nào), vừa khâu kết thúc trình sản xuất kinh doanh (vì giai đoạn cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh) Thứ hai, hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp đợc tiêu thụ ngày nhiều điều chứng tỏ uy tín sản phẩm chiếm vị trí tốt ngời tiêu dùng Theo đó, uy tín doanh nghiệp tăng lên, khách hàng tìm đến ký kết hợp đồng mua sản phẩm hàng hoá ngày nhiều, thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp đợc mở rộng công tác tiêu thụ sản phẩm qúa trình gặp gỡ ngời mua ngời bán để xác định số lợng, giá cả, phơng thức mua bán hàng hoá, với linh hoạt cởi mở hữu ích sở mối quan hệ chặt chẽ lâu dài khách hàng doanh nghiệp Thứ ba, tiêu thụ sản phẩm giữ vị trí quan trọng việc phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp biết đợc số lợng sản phẩm hàng hoá bán đợc bao nhiêu, lại không tiêu thụ đợc Từ doanh nghiệp có thông số xác để xác định tổng doanh thu tiêu thụ, chi phí bỏ nhằm đánh giá cách xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lỗ hay lÃi Kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh đạt cao hay thấp phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ sản phÈm Bëi lÏ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chØ có đợc sau thực xong công tác tiêu thụ sản phẩm nhận đợc tiền Quá trình bao gồm khâu định giá số lợng, thời gian phơng Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp thøc vËn chun vµ toán hàng hoá tiêu thụ Do tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm làm chi chi phí tiêu thụ sản phẩm giảm đi, tăng kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngợc lại tổ chức công tác tiêu thụ dẫn đến hiệu kinh doanh thấp, doanh nghiệp gặp khó khăn trình sản xuất kinh doanh Nh công tác tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng việc phản ánh kết sản xt kinh doanh ci cïng cđa doanh nghiƯp Thø t, việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm biện pháp tổng hợp để thúc đẩy đổi nội dung quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhng doanh nghiệp không ngừng đầu t máy móc kỹ thuật đại, nâng cao tay nghề ngời lao động để làm tăng chất lợng sản phẩm Không ngừng tiết kiệm nguyên vật liệu giảm bớt tối đa chi phí sản xuất kinh doanh để hạ gía thành sản phẩm, đáp ứng thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng Bên cạnh việc hoàn thành tốt công tác tiêu thụ sản phẩm biện pháp hữu hiệu góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, phát triển mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp Nói tóm lại công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tổng thể biện pháp mặt tổ chức kinh tế kế hoạch nhằm thực nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng, tổ chức hoạt động tiêu thụ lu thông phân phối sản phẩm đáp ứng nhu cầu cđa ngêi tiªu dïng tèt nhÊt víi chi phÝ nhá hoạt động chiếm vị trí quan trọng doanh nghiệp đặc biệt điều kiện kinh tế thị trờng 1.1.4 Những nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.4.1 Nhân tố vĩ mô Trong chế thị trờng Nhà nớc có nhiệm vụ tổ chức điều tiết khắc phục bổ xung cho khiếm khuyết chế thị trờng Tuy vậy, chủ trơng sách Đảng Nhà nớc tuỳ theo thời kỳ khác mà tác động vào thị trờng cách khác Các sách mà Nhà nớc sử dụng nh thuế, quỹ bình Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ổn giá cả, trị giá, lÃi suất ngân hàng, sách tỉ giá nhiều có ý nghĩa quan trọng hoạt động đất nớc đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm Ngoài sách phát triển ngành khoa học, văn hoá nghệ thuật, phát triển kinh tế ngành vùng, sở hạ tầng Nhà nớc, sách chủ trơng Nhà nớc quan hệ với nớc giới sản phẩm hàng hoá, khoa học, kỹ thuật, văn hoá có vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ có tác động trực tiếp gián tiếp đến quan hệ cung cầu thị trờng Các nhân tố tâm sinh lý, thời tiết khí hậu ảnh hởng trực tiếp đến ngời tiêu dùng, tới nhu cầu mong muốn khách hàng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Mức độ tăng dân số, mức thu nhập bình quân đầu ngời vùng nh nớc nhân tố tác động trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.4.2 Nhân tố vi mô (doanh nghiệp): Nhân tố phải kể đến chất lợng sản phẩm doanh nghiệp, hệ thống đặc tính nội sản phẩm đợc xác định thông số đo đợc so sánh đợc phù hợp với nhu cầu thoả mÃn đợc nhu cầu định xà hội Chất lợng sản phẩm vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất sản phẩm loại kinh tế thị trờng Chất lợng sản phẩm đợc đặt lên hàng đầu gắn liền với công tác tiêu thụ, để giữ vững nâng cao uy tín sản phẩm chiếm vị vững thị trờng bắt buộc doanh nghiệp phải luôn tìm cách nâng cao chất lợng sản phẩm làm tăng khả tiêu thụ khả cạnh tranh sản phẩm Nhân tố giá thành sản phẩm doanh nghiệp sản xuất: gía thành sản phẩm tiêu chất lợng quan trọng, có tính tổng hợp phản ánh chất lợng công tác hoạt động sản xuất kinh doanh, sở tính giá tiêu thụ, tính lợi nhuận doanh nghiệp Đây nhân tố quan trọng ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm gía thành sản phẩm doanh nghiệp đợc xác định cao Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp dẫn đến không đáp ứng đợc khả toán ngời tiêu dùng, không tạo đợc hấp dẫn ngời mua làm cho khối lợng hàng hoá tiêu thụ giảm sút Ngợc lại mức giá thành sản phẩm doanh nghiệp xác định thấp tơng đối làm tăng tiêu thụ sản phẩm có lợi nhuận Bởi doanh nghiệp phải tìm cách để làm giảm gía thành sản phẩm tạo điều kiện làm giảm giá bán để đáp ứng khả toán phù hợp với ngời tiêu dùng Việc hạ gía thành phụ thuộc vào giảm chi phí hao phí nguyên vật liệu, nhiên liệu, giảm chi phí vận chuyển đóng gói sản phẩm, chi phí thuê lao động có nh góp phần tăng khả năng, tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhân tố tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm (TTSP) doanh nghiệp biện pháp chủ quan góp phần thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm đợc nhanh chóng Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu: Tiến hành hoạt động Marketing nghiên cứu thị trờng (phân tích cung cầu thị trờng), tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động sau bán hàng Việc TTSP nhanh chóng thuận tiện đơn giản đủ giao hàng nh đơn giản đa dạng phơng thức toán tạo điều kiện tăng khả tốc độ tiêu thụ sản phẩm Ngoài nhân tố giá sản phẩm chiếm vị trí quan trọng, ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cầu thị trờng yếu tố cạnh tranh doanh nghiệp loại sản phẩm Do việc xác lập giá đắn điều kiện quan trọng để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả, doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc thị trờng Công tác xác lập giá phải đảm bảo cho doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận tối thiểu, phải lấy tổng chi phí sản xuất sản phẩm hàng hoá chi phí tiêu thụ sản phẩm hàng hoá làm sở phải trả lời câu hỏi bán sản phẩm hàng hoá mức giá tối u 1.1.4.3Nhân tố thị trờng, khách hàng Theo nghĩa rộng, thị trờng trình ngời mua ngời bán thứ hàng hoá dịch vụ tác động qua lại lẫn để xác định giá số lợng Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hàng hoá dịch vụ Nh thị trờng nằm khâu lu thông trình tái sản xuất hàng hoá, số lợng hàng hoá mà ngời bán muốn có khả bán theo mức giá định biểu thành cung, số lợng hàng hoá mà ngời mua muốn có khả mua theo mức giá định biểu thành cầu Trên thị trờng cung cầu gặp gỡ tác động qua lại lẫn để đạt tới vị trí cân 1.2 Nội dung chủ yếu công tác tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Mục đích công tác tiêu thụ sản phẩm Trong đơn vị sản xuất kinh doanh, mục đích công tác tiêu thụ sản phẩm trớc hết phải nhằm bảo đảm TTSP theo kế hoạch, theo hợp đồng đà ký kết quan điểm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tìm đến với doanh nghiệp, đồng thời không ngừng đảm bảo nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng số lợng, thời hạn, địa điểm giao hàng phơng thức toán nh uy tín chất lợng sản phẩm hàng hoá, uy tín mẫu mà bao bì bảo quản nhằm tạo gắn bó mật thiết khách hàng tạo điều kiện đẩy mạnh tiêu thụ mở rộng thị trờng thu hút thêm khách hàng 1.2.2 Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất 1.2.2.1 Tiêu thụ sản phẩm phải gắn đợc ngời sản xuất với ngời tiêu dùng Quan hệ ngời sản xuất ngời tiêu dùng cần thống hài hoà lẫn nhau, dựa sở ngời sản xuất phải quan tâm đến lợi ích trớc mắt nh lợi ích lâu dài ngời tiêu dùng sản phẩm Đảm bảo phơng châm "Chữ tín quý vàng" tạo dựng tin tởng khách hàng với sản phẩm Không bán sản phẩm chất lợng, không dán nhÃn đóng gói không qua kiểm tra trớc xuất kho Sẵn sàng nhận đổi sản phẩm có lỗi khuyết tật đà bán thị trờng Đối với sản phẩm có tính kỹ thuật cao cần có bảng hớng dẫn sử dụng, lắp ráp, bán kèm phụ tùng lẻ để ngời tiêu dùng thay sửa chữa 1.2.2.2 Hiệu kinh tế cao 10 Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp - Nhanh chãng t¹o ®iỊu kiện thuận lợi cho việc hình thành phát triển thị trờng vốn thị trờng chứng khoán, thị trờng lao động - Hạn chế nhập khẩu, khuyến khích tiêu dùng nớc để khuyến khích sản xuất nớc phát triển Có sách u đÃi để Công ty có điều kiện đổi thiết bị công nghệ, giúp cho sản phẩm sản xuất đáp ứng đợc nhu cầu nội địa, vơn tới thị trờng nớc - Về ban hành luật thuế: Nhà nớc nên miễn thuế nhập cho máy móc thiết bị sản xuất hàng tiêu dùng hàng hoá nhập Song song với ban hành luật thuế VAT phủ cần có sách xem xét điều chỉnh cho phù hợp ngăn chặn thu nhập bất hợp pháp 3.3.2 Nhà nớc cần quan tâm ý đến sách nh sách hỗ trợ vốn, sách lÃi suất cho vay giúp Công ty có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng tốc độ tiêu thụ hàng hoá, góp phần thúc đẩy phát triển đất nớc 3.3.3 Nhà nớc nên tích cực công tác chống buôn lậu, buôn lậu sản phẩm Trung Quốc qua biên giới Dùng sách để quản lý việc xuất nhập hàng hoá chống việc cạnh tranh không lành mạnh Kết luận Trong kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp nhận thấy Tiêu thụ sản phẩm định tồn doanh nghiệp thị trờng, đảm bảo cho doanh nghiệp thực mục tiêu chiến lợc doanh nghiệp đề Công ty TNHH Anh Hai Duy nhận thấy tầm quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm nên đà có hoạt động tích cực, kịp thời để đẩy mạnh tiêu thụ 45 Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp sản phẩm Công ty muốn tồn phát triển đợc phải tự tiêu thụ lấy sản phẩm Những thành tựu mà công ty có đợc, phần lớn dựa vào sách, hình thức quản lý nhanh nhạy, không ngừng nâng cao chất lợng hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong tơng lai, Công ty cần cố gắng phát huy mặt tích cực đà đợc phát huy mạnh sẵn có đồng thời nhạy bén trờng hợp trớc biến động phức tạp thị trờng nhằm đa Công ty ngày vững mạnh Cuối xin chân thành cảm ơn thầy hớng dẫn cấp cán làm công tác chuyên môn nghiệp vụ làm cho công tác quản lý Công ty TNHH Anh Hai Duy đà giúp đỡ hoàn thành Chuyên đề Tài liệu tham khảo Nguyên lý tiêu thụ Nhà xuất thành phố Hồ Chí Minh Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh- Phan Quang Niệm - Viện ĐH Mở Hà Nội Marketing bản- NXB TP Hồ Chí Minh năm 1994 - Philip Koller Quản trị kinh doanh vấn đề lý luận thực tiễn Việt Nam GS Nguyễn Đình Phan 46 Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo trình nguyên lý Marketing" Báo cáo tổng kết kế hoạch sản xuất kinh doanh năm Công ty TNHH Anh Hai Duy 47 ... I: Một số lý luận chung tiêu thụ sản phẩm hệ thống tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chơng II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Anh Hai Duy Chơng III: Phơng hớng số giải pháp hoàn. .. hệ đạo Quan hệ chức 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty 2.2.1 Tình hình sản xt kinh doanh cđa c«ng ty TNHH Anh Hai Duy năm qua 2.2.1.1 Tài sản cố định hữu hình Tại công ty TNHH Anh Hai Duy, ... 2.2.1.4 Tiêu thụ thành phẩm Sản phẩm chủ yếu công ty sản phẩm túi xốp dùng siêu thị, bao bì đóng gói cho công ty xí nghiệp toàn miền Bắc Nhìn chung sản phẩm công ty TNHH Anh Hai Duy sản xuất đợc tiêu
