Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer - Công ty APB

30 1.1K 3
Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer - Công ty APB

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY APB 1. Sơ lượt về công ty: Được niêm yết trên Thị Trường Chứng Khoán Singapore, Tập Đoàn Asia Pacific Breweries Ltd(APB) là một trong những tập đoàn then chốt của ngành công nghiệp bia. Một công ty Liên Doanh giữa Fraser and Neave Group of companies và Heineken International, APB được thành lập như là Công ty TNHH nhà máy bia Mã Lai vào năm 1931. Sau đó 1 năm, công ty đã tiếp tục mở nhà máy bia đầu tiên ở Singapore và khai trương Tiger Beer . Để phản ánh một cách chính xác hơn sự khu vực hoá đang lớn lên của giới kinh doanh, MBL đã được đổi tên thành Asia Pacific Breweries Limited vào năm 1990. Hiện thời, Công ty TNHH nhà máy bia Hà Tây của APB,có trụ sở tại Hà Nội, chịu trách nhiệm trong việc sản xuất bia, tiếp thị và doanh số bán hàng ở miền Bắc Việt Nam. Trong khi đó, APB sở hữu trên 50% công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam(VBL), một công ty liên doanh với SATRA,đóng tại thành phố Hồ Chí Minh, giám sát các nhà máy bia ở Tiền Giang, Đà Nẵng và Quảng Nam. VBL bao quát doanh số tiêu thụ và phân phối ở khu vực miền Trung và miền Nam Việt Nam. 2. Các sản phẩm chính của công ty: Hiện tại, APB đang giám sát danh mục vốn đầu tư của trên 40 nhãn hiệu bia và các biến thể nhãn hiệu khác, bao gồm Tiger Beer,Anchor và ABC Stout. Tập đoàn đang vận hành mạng lưới tiếp thị khắp toàn cầu, trải rộng qua 70 quốc gia và hiện thời được hậu thuẫn bởi nhiều nhà máy bia ở các quốc gia như Singapore, Cam-pu-chia, TrungQuốc, ẤnĐộ, Lào, MãLai, Mongolia, TânTây Lan, Papua New Guinea,S ri Lanka, Thái Lan và Việt Nam. 3. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty: Với hơn 70 năm trong ngành công nghiệp sản xuất bia, APB luôn luôn được Tạp Chí Tin Tức Kinh Tế Viễn Đông xếp hạng là một trong những công ty hàng đầu tại Châu Á. KPMG còn đánh giá APB nằm trong Top Ten những nhà sáng tạo giá trị ở Singapore, vì đã luôn luôn gia tăng giá trị cho khách hàng, người tiêu thụ và các cổ đông. APB đo lường tiêu chuẩn cho mình dựa vào những tiêu chuẩn sản xuất bia quốc tế và tuân theo quá trình sản xuất nghiêm ngặt nhất, với không ít hơn 250 sự kiểm định chất lượng. Điều này lý giải tại sao những nhà máy bia của APB nằm trong số những nhà tiên phong có thị trường riêng với nhiều chứng chỉ bảo đảm chất lượng bao gồm ISO 9002, ISO 9001:2000 và hệ thống quản lý chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm (HACCP). Với Chất lượng Pha chế hàng đầu của APB, Tiger Beer làm chủ 1 lực lượng ủng hộ mạnh mẽ tại Châu Á và còn được thưởng thức rộng rãi ở nhiều thành phố Châu Âu như Luân Đôn, Manchester, Dublin, Glasgow, Berlin, Copenhagen, Stockholm và nhiều thành phố khác.Bia Singapore được công nhận trên bình diện quốc tế đã tích luỹ 1 danh sách dài các giải thưởng, các bình chọn, các danh hiệu. Giải thưởng danh giá nhất gồm có giải quốc tế tại Triễn lãm sản xuất bia rượu tại Luân Đôn,những giải thưởng quốc tế ngành công nghiệp bia rượu ở UK năm 1998( tương đương với giải Oscar cho ngành công nghiệp sản xuất bia) và Cúp Vàng Gold Monde International Quality Trophy. Gần đây nhất,Tiger Beer đã đoạt huy chương vàng tại European Style Pilsener category của World Beer Cup năm 2004,một cuộc tranh tài được xem như là "Olympic thế giới trong ngành bia".Cùng năm đó còn được SuperBrands UK Ltd mệnh danh là nhãn hiệu sành điệu nhất tại UK . APB còn là một trong vài tổ chức đoàn thể ở singapore thành lập tổ chức từ thiện của riêng mình,tổ chức nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương để trao viện trợ tài chính cho những mục tiêu trong Creativity Development, Achievements in Human Excellence and Humanitarian Awards.

Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY APB 1. Sơ lượt về công ty: Được niêm yết trên Thị Trường Chứng Khoán Singapore, Tập Đoàn Asia Pacific Breweries Ltd(APB) là một trong những tập đoàn then chốt của ngành công nghiệp bia. Một công ty Liên Doanh giữa Fraser and Neave Group of companies và Heineken International, APB được thành lập như là Công ty TNHH nhà máy bia Mã Lai vào năm 1931. Sau đó 1 năm, công ty đã tiếp tục mở nhà máy bia đầu tiên ở Singapore và khai trương Tiger Beer . Để phản ánh một cách chính xác hơn sự khu vực hoá đang lớn lên của giới kinh doanh, MBL đã được đổi tên thành Asia Pacific Breweries Limited vào năm 1990. Hiện thời, Công ty TNHH nhà máy bia Hà Tây của APB,có trụ sở tại Hà Nội, chịu trách nhiệm trong việc sản xuất bia, tiếp thị và doanh số bán hàng ở miền Bắc Việt Nam. Trong khi đó, APB sở hữu trên 50% công ty TNHH nhà máy bia Việt Nam(VBL), một công ty liên doanh với SATRA,đóng tại thành phố Hồ Chí Minh, giám sát các nhà máy bia ở Tiền Giang, Đà Nẵng và Quảng Nam. VBL bao quát doanh số tiêu thụ và phân phối ở khu vực miền Trung và miền Nam Việt Nam. 2. Các sản phẩm chính của công ty: Hiện tại, APB đang giám sát danh mục vốn đầu tư của trên 40 nhãn hiệu bia và các biến thể nhãn hiệu khác, bao gồm Tiger Beer,Anchor và ABC Stout. Tập đoàn đang vận hành mạng lưới tiếp thị khắp toàn cầu, trải rộng qua 70 quốc gia và hiện thời được hậu thuẫn bởi nhiều nhà máy bia ở các quốc gia như Singapore, Cam-pu-chia, TrungQuốc, ẤnĐộ, Lào, MãLai, Mongolia, TânTây Lan, Papua New Guinea,S ri Lanka, Thái Lan và Việt Nam. 3. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty: Với hơn 70 năm trong ngành công nghiệp sản xuất bia, APB luôn luôn được Tạp Chí Tin Tức Kinh Tế Viễn Đông xếp hạng là một trong những công ty hàng đầu tại Châu Á. KPMG còn đánh giá APB nằm trong Top Ten những nhà sáng tạo giá trị ở Singapore, vì đã luôn luôn gia tăng giá trị cho khách hàng, người tiêu thụ và các cổ đông. APB đo lường tiêu chuẩn cho mình dựa vào những tiêu chuẩn sản xuất bia quốc tế và tuân theo quá trình sản xuất nghiêm ngặt nhất, với không ít hơn 250 sự - 1 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB kiểm định chất lượng. Điều này lý giải tại sao những nhà máy bia của APB nằm trong số những nhà tiên phong có thị trường riêng với nhiều chứng chỉ bảo đảm chất lượng bao gồm ISO 9002, ISO 9001:2000 và hệ thống quản lý chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm (HACCP). Với Chất lượng Pha chế hàng đầu của APB, Tiger Beer làm chủ 1 lực lượng ủng hộ mạnh mẽ tại Châu Á và còn được thưởng thức rộng rãi ở nhiều thành phố Châu Âu như Luân Đôn, Manchester, Dublin, Glasgow, Berlin, Copenhagen, Stockholm và nhiều thành phố khác.Bia Singapore được công nhận trên bình diện quốc tế đã tích luỹ 1 danh sách dài các giải thưởng, các bình chọn, các danh hiệu. Giải thưởng danh giá nhất gồm có giải quốc tế tại Triễn lãm sản xuất bia rượu tại Luân Đôn,những giải thưởng quốc tế ngành công nghiệp bia rượu ở UK năm 1998( tương đương với giải Oscar cho ngành công nghiệp sản xuất bia) và Cúp Vàng Gold Monde International Quality Trophy. Gần đây nhất,Tiger Beer đã đoạt huy chương vàng tại European Style Pilsener category của World Beer Cup năm 2004,một cuộc tranh tài được xem như là "Olympic thế giới trong ngành bia".Cùng năm đó còn được SuperBrands UK Ltd mệnh danh là nhãn hiệu sành điệu nhất tại UK . APB còn là một trong vài tổ chức đoàn thể ở singapore thành lập tổ chức từ thiện của riêng mình,tổ chức nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương để trao viện trợ tài chính cho những mục tiêu trong Creativity Development, Achievements in Human Excellence and Humanitarian Awards. - 2 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB CHƯƠNG II MÔI TRƯỜNG MARKETING Ở VIỆT NAM I. Môi Trường Vĩ Mô 1. Yếu tố kinh tế Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong giai đoạn 2008-2011 được dự báo đạt trên 6.5-7%. Theo đó, GDP bình quân đầu người sẽ đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2011, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường bia Việt Nam trong tương lai. Sản lượng tiêu thụ bia của Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14%/năm trong những năm tới. Trong đó thị trường bia trung cấp được dự báo sẽ đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, do có sự chuyển dịch của nhóm khách hàng thuộc thị trường bia bình dân sang thị trường trung cấp khi mức thu nhập tăng lên. Mặc dù hiện nay thị trường bia bình dân vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tiêu thụ bia, tuy nhiên thời gian tới thị trường này sẽ giảm dần tỷ trọng do đời sống của người dân tăng lên, nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm hợp vệ sinh sẽ tăng cao và các cơ sở gia công địa phương có công nghệ lạc hậu sẽ không cạnh tranh được với các công ty có tiềm lực mạnh. Thị trường cao cấp được dự báo sẽ là thị trường có sự tăng trưởng mạnh nhất trong những năm tới. Nhu cầu của thị trường Năm 2007 quy mô thị trường Bia Việt Nam đạt trên 1,8 tỷ lít tăng 19.1%, và dự báo đến năm 2010, tổng sản lượng bia trong nước ước đạt 2,7 tỷ lít, tăng 45% so với năm 2007. Theo ông Văn Thanh Liêm, Giám đốc Công ty TNHH một thành viên Thương mại SABECO, cuộc chiến giành thị phần bia ở Việt Nam được rất nhiều nhà đầu tư nhắm tới. Thậm chí, có rất nhiều hình thức cạnh tranh thiếu văn hóa đã được thực hiện, như treo thưởng cao khi dỡ biển hiệu của hãng khác, hay trong vai khách hàng to tiếng nói xấu công khai về chất lượng của một.đối.thủ - 3 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB Dẫu vậy, sức hút từ thị trường vẫn quá lớn để các nhà đầu tư không ngại tham gia cuộc giành thị phần đầy hấp dẫn. Theo thống của tổ chức Euromonitor (Euromonitor International là một công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh, nghiên cứu về các quốc gia, nghiên cứu về khách hàng có văn phòng đại diện ở London, Chicago, Singapore, Shanghai và Vilnius.Cơ sở dữ liệu thông tin trực tuyến của công ty bao gồm các lĩnh vực kể trên tích hợp với các số liệu thống kê), mỗi năm mức tăng trưởng của ngành công nghiệp bia Việt Nam đạt 9-10% (dự đoán trong năm nay, 2010, có thể là 18%). Sản lượng bia tiêu thụ trong năm 2010 đạt 1,35 tỉ lít và con số này có thể tiến đến mức 2,8 lít vào năm 2015 ( bao gồm cả bia tươi). Trong khu vực châu Á Việt Nam đứng thứ 3 về sản lượng tiêu thụ sau Trung Quốc và Nhật Bản trên thị trường châu Á. Euromonitor còn cho biết trong số các sản phẩm có cồn ,bia là sản phẩm rất được ưa chuộng. Năm 2009, tổng giá trị sản lượng chiếm 95% giá trị sản lượng đồ uống có cồn và năm 2010 là 97%. Sản lượng bia của ngành giữ tốc độ tăng trưởng đều đặn trong những năm từ 2002 cho đến năm 2006 tốc độ tăng trưởng trung bình của cả giai đoạn là 18%. Theo quy hoạch tổng thể ngành Rượu – Bia – Nước giải khát, đến năm 2010 sản lượng toàn ngành phấn đấu đạt 3,5 tỉ lít với mức tăng trưởng trung bình năm dự kiến là 21%. Sản lượng tiêu thụ bia của Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14% /năm trong những năm tới. Trong đó thị trường bia Trung cấp được dự báo sẽ đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, do có sự chuyển dịch của nhóm khách hàng thuộc thị trường bia Bình dân sang thị trường Trung cấp khi mức thu nhập tăng lên. Chỉ số CPI Theo số liệu công bố ngày 23/10 của Tổng cục Thống chỉ số giá tiêu dùng (CPI) cả nước tháng 10 đã tăng 1,05% so với tháng 9 và tăng 9,66% so với tháng 10 năm 2009, đưa CPI 10 tháng qua tăng 7,58% so với tháng 12/2009 và tăng 8.75% so với bình quân 10 tháng năm 2009. - 4 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB Với đà tăng này, cộng với những diễn biến bất lợi tác động và quy luật tiêu dùng "nóng" cuối năm, khả năng CPI cả năm 2010 không giữ được mốc 8%. CPI tháng 10 tăng ở 10/11 nhóm trong rổ hàng hóa chung. Trong đó nhóm giáo dục tiếp tục dẫn đầu tháng thứ 2 liên tiếp với mức tăng mạnh nhất là 3,9%. Tiếp đến là hai nhóm có mức tăng trên 1% gồm hàng ăn và dịch vụ ăn uống tăng 1,32%, trong đó lương thực tăng 1,89%, thực phẩm tăng 1,22%, ăn uống ngoài gia đình tăng 1,03%; Nhà ở và vật liệu xây dựng với mức tăng 1,04%. Các nhóm có mức tăng dưới 1% gồm đồ uống và thuốc lá; hàng hóa và dịch vụ khác; thiết bị và đồ dùng gia đình; may mặc, mũ nón, giày dép; thuốc và dịch vụ y tế; văn hóa giải trí và du lịch. Riêng nhóm bưu chính viễn thông tiếp tục nhiều tháng liên tiếp giảm 0,07%. Biến động của tỷ giá Tỷ giá có ảnh hưởng lớn đến chi phí, doanh thu của các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Hiện nay, trong các tháng qua tỷ giá có những diễn biến bất ổn ảnh hưởng đến việc để ra kế hoạch nhập khẩu. 2. Chính trị - Pháp luật Luật thuế tiêu thụ đặc biệt Với việc thuế tiêu thụ đặc biệt giảm từ 75% xuống còn 45% (từ 1/1/2010 đến hết 31/12/2012) đã làm cho tình hình nhập khẩu bia tăng mạnh. Hàng loạt hãng bia nước ngoài từ Bỉ, Đức, Mỹ, Mexico… đang thâm nhập thị trường Việt Nam. Nổi bật tại đây là bia May mắn (Lucky beer). Đây là loại bia thương hiệu Úc nhưng được đóng chai tại Trung Quốc. Hiện đơn vị nhập khẩu mặt hàng này đang ráo riết tìm nhà phân phối tại các thị trường Hà Nội, Đà Nẵng, tìm cách đưa hàng vào các siêu thị, nhà hàng, khách sạn… Trong khi đó, tại các nhà hàng, khách sạn, quán bar, bia Corona, Budweiser…nhập khẩu từ Mexico, Mỹ cũng gần như đã chiếm lĩnh thị phần. Ngoài ra, thị trường còn có nhiều loại bia nhập khẩu khác như Bit Burger, Cooper, MOA (Đức) đang được các đầu mối nhập khẩu ồ ạt chào hàng. Chi cục Hải quan cửa khẩu cảng Sài Gòn khu vực I cho biết từ đầu năm đến nay, kim ngạch nhập khẩu bia chỉ riêng qua cảng Cát Lái đạt 282.661 USD. - 5 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB Với khoảng 33.842 thùng và 40.140 chai bia đã được thông quan. So với cùng kỳ năm ngoái, kim ngạch nhập khẩu bia tăng tới gần 55,2%. Các loại bia đang được nhập khẩu về cảng chủ yếu xuất xứ từ Mexico, Bỉ, Đức Theo nhận định của lãnh đạo hải quan cảng Cát Lái, thuế giảm là một trong những nguyên nhân khiến bia ngoại nhập tăng vọt. Hiện nay, bia nhập khẩu kinh doanh đang phải chịu ba loại thuế: thuế nhập khẩu (47%), thuế tiêu thụ đặc biệt (45%), thuế VAT (10%). Trong đó, thuế tiêu thụ đặc biệt vừa được giảm mạnh. Theo Thông tư hướng dẫn thi hành Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt của Bộ Tài chính dự thảo , mặt hàng rượu, bia và đồ uống có cồn, các mức thuế sẽ được chia thành 2 giai đoạn. Đối với mặt hàng rượu có nồng độ cồn từ 20 độ trở lên, từ ngày 1/1/2010 đến hết ngày 31/12/2012, áp dụng thuế suất 45%; từ 1/1/2013 mức thuế này tăng lên 50% thay vì 75% như hiện nay. 3. Văn hóa – Xã hội Với một nền kinh tế Việt Nam năng động và ngày càng phát triển, đời sống ngày càng nâng cao thì chúng ta có thể tin tưởng về sự tăng trưởng số lượng của các doanh nhân thành đạt trong tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm năng trong phân khúc cao cấp ngày càng tăng . Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không chỉ đơn giản là uống bia, mà họ còn tìm kiếm trong đó sự thỏa mãn, sự mong muốn thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp . Vì vậy họ sẵn sàng trả thêm tiền để có được cảm giác của một doanh nhân thành đạt. Không những thế hiện nay khoa học cũng đã chứng minh rằng uống bia đúng cách sẽ có thể cải thiện sức khỏe. Đó là thông tin được GS.TS Nguyễn Hải Thủy, Phó Chủ tịch Hội Nội tiết - Đái tháo đường Việt Nam cho biết tại hội thảo "Bia và sức khỏe người tiêu dùng" do Hiệp hội bia rượu nước giải khát Việt Nam (VBA) vừa tổ chức tại TP Đà Nẵng Theo GS Thủy, bia được xem là thức uống bổ dưỡng vì có nhiều chất đường, đạm, béo và men Ngoài ra, trong bia có 90% là nước, tiếp đó là mạch nha (hay còn gọi là malt) và từ 16-19% là phân tử dễ hòa tan. Trong một bài nghiên cứu gần đây, GS đại biểu quốc hội Nguyễn Lân Dũng cho rằng: Bia có chứa hàm lượng protein rất cao từ 9,5-11%, như vậy uống bia tức là bổ sung vào cơ thể một lượng protein rất cao. Nhưng điều quan trọng là bia bổ không phải chỉ do protein mà là do các vitamin. Đó là các vitamin trong - 6 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB nấm men mà chúng ta quen gọi là men bia, mà vitamin là thành phần cơ bản tạo nên enzym. Ngoài ra bia còn giúp xương chắc hơn và bớt rạn rãy, các nghiên cứu cho thấy uống từ 0,5 đến 1 lít bia mỗi ngày có thể ngăn ngừa được chứng loãng xương. 4. Yếu tố dân số - Lao động: Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam trong giai đoạn 2008-2010 được dự báo đạt trên 8%. Theo đó, GDP bình quân đầu người sẽ đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2010, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường bia Việt Nam trong tương lai. Bảng 1. Cấu dân số Việt Nam Số liệu 1/4/2009 Tổng dân số Số nữ giới Tỷ số giới tính (nam/ nữ) Tỷ lệ tăng dân số Số dân ở thành thị 85,789,573 43,307,02 4 0,981 1,2% 25,374,262 (chiếm 29,6% dân số cả nước) Bảng 2. Cơ cấu độ tuổi Cơ cấu độ tuổi 0-14 (29,4% DS) 15-64 (65% DS) >65 (5,6% DS) Nam Nữ Nam Nữ Nam Nữ 12,524,09 8 11,87,76 3 26,475,15 6 27,239,54 3 1,928,56 8 2,714,39 0 Việt Nam hiện là quốc gia có dân số trẻ với khoảng 33 triệu người trong độ tuổi 20 đến 40, độ tuổi có tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm bia cao nhất. Theo ước tính, chi phí cho uống bia hiện nay của dân Việt Nam vào khoảng trên 20 nghìn tỷ đồng/năm. Với mức thu nhập của người dân tăng lên cộng với sự thay đổi tập quán uống (chuyển từ uống rượu tự nấu sang uống bia) của người dân ở nhiều vùng nông thôn… thì vào năm 2010, mức tiêu thụ bia bình quân đầu người của Việt Nam ước sẽ tăng tới 28 lít/năm thay vì 18 lít/năm như hiện nay (đã tăng gấp đôi so với năm 1997). - 7 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB Theo dự báo, quy mô dân số Việt Nam sẽ tăng từ 85 triệu lên 100 triệu vào năm 2023 và ổn định ở mức 120 triệu dân. Trong vòng 15 năm nữa, sự tăng trưởng 20% về quy mô dân số, 200% GDP bình quân đầu người (5% năm) cùng với mức tiêu thụ bia bình quân đầu người tăng lên như mức của Hàn Quốc hiện nay thì nhu cầu tiêu thụ bia ước sẽ tăng gần 5 lần. Bên cạnh tỷ lệ tăng dân số cao, thu nhập bình quân của người dân cũng đồng thời tăng qua các năm theo đánh giá chung tình hình 2010 của Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng, thì GDP năm 2010 của toàn nền kinh tế ước tăng khoảng 6,7% so với năm 2009, góp phần đưa mức tăng GDP bình quân giai đoạn 2006-2010 đạt khoảng 7% một năm. Thu nhập bình quân người Việt Nam tính đến cuối năm 2010 đạt khoảng 1,160 USD. Có thể nói Việt Nam là thị trường màu mỡ cho các công ty bia trong và ngoài nước. Các hãng bia lớn trên thế giới cũng đã và đang có những kế họach lớn cho cuộc xâm nhập vào một thị trường bia đầy tiềm năng của Việt Nam . 5. Yếu tố công nghệ: Với thời kỳ được gọi là “thời đại công nghệ” như hiện nay thì việc đầu tư công nghệ là một quyết định có nguy cơ cao, vì dòng đời của công nghệ đang trở nên ngắn hơn và các quỹ dành cho nghiên cứu lớn. Ngoài ra còn có các rủi ro của công nghệ này đang được sao chép và có khả năng thương mại thấp. Vì vậy, doanh nghiệp chỉ với nguồn tài chính mạnh, trình độ nguồn nhân lực và thị trường lớn, hoặc những người mà có sự hỗ trợ của Chính phủ, có thể đầu tư nghiên cứu công nghệ và tham gia thị trường chuyển giao công nghệ. II. Môi Trường Vi Mô 1. Đối thủ cạnh tranh - Đối thủ tìêm ẩn Thị trường bia Việt Nam chủ yếu được cung cấp bởi các nhà cung cấp trong nước, chiếm 90% lượng bia tiêu thụ, bia nhập khẩu chỉ chiếm 10%, và được nhập khẩu chủ yếu từ 2 thị trường Mỹ và Đức. - Thị trường trong nước Bia Sài Gòn đang chiếm ưu thế phân khúc phổ thông. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia - Rượu VN, hiện tại nếu chia thị trường theo phân khúc, Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ra trên toàn thị trường. Trong khi đó, VBL đang nắm giữ 70% ở phân khúc cao cấp. - 8 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB Nếu chia theo thị phần toàn ngành thì 3 công ty Sabeco, VBL, Habeco đã chiếm hơn 60% tổng giá trị của thị trường trong nước. Đứng đầu là Sabeco chiếm 31% thị phần, đến VBL 20% thị phần, và Habeco chiếm 10% thị phần. Ngày nay xu hướng thâu tóm, sáp nhập, liên doanh giữa các doanh nghiệp đang là những chiến lược được các doanh nghiệp bia áp dụng khi họ muốn tăng vị thế của mình hơn so với các đối thủ. Trong ngành bia đã có nhiều cuộc thâu tóm nhằm tăng thị phần, khả năng cạnh tranh trong ngành của mỗi doanh nghiệp, như năm 1997 BGI đã bán lại hệ thống của mình cho tập đoàn bia Fosters, 1993 Carlsberg (Đức) liên doanh với Liên hiệp Thực phẩm Vi sinh (halimex), 2002 Fosters tiếp tục mua lại Nhà máy bia Đà Nẵng… - Thị trường nước ngoài Bia ngoại nhập đã bắt đầu đổ bộ vào Việt Nam. Bên cạnh việc quảng bá trên các phương tiện thông tin đại chúng, trong ngành bia còn có hình thức tiếp thị tại chỗ bằng nhiều hình thức khác nhau (Bia Budwiser của Mỹ gần đây đã xuất hiện tại Việt Nam, bia Carlsberg của Đan Mạch, Tập đòan San Miguel: sản phẩm San Mig Light được định vị là đối trọng cạnh tranh với Heineken và San Miguel Pale Pilsen cạnh tranh với Tiger – nhãn hiệu bia lớn nhất Châu Á nhận sự đầu tư từ Heineken…). Song song với việc quảng bá cho các thương hiệu sẵn có, ngành bia đang chứng kiến một làn sóng hợp tác và định vị lại sản phẩm, khi hầu hết các ông lớn đều có tham vọng bành trướng sang các địa bàn khác ngoài lãnh địa của mình (Vinamilk liên doanh cùng tập đoàn bia SABMiller sản xuất bia Zorok…). 2. Nhà cung cấp: Nguyên liệu đầu vào chính của ngành là đại mạch (malt), hoa viên, cao hoa, hoa thơm, gạo, đường, chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài (60-70%). Thông thường, quá trình sản xuất, chế biến và phân phối được tổ chức tập trung, do tính chất sản phẩm bia cps thời hạn sử dụng tương đối ngắn, khối lượng lớn, yêu cầu bảo quản lạnh bằng các thiết bị chuyên dụng,…nên đa phần các doanh nghiệp trong ngành đều xây dựng hệ thống phân phối nguyên liệu của riêng mình. 3. Khách hàng: - 9 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB Với một nền kinh tế Việt Nam năng động và ngày càng phát triển, đời sống ngày càng nâng cao thì chúng ta có thể tin tưởng về sự tăng trưởng số lượng của các doanh nhân thành đạt trong tương lai, tin tưởng số khách hàng tiềm năng trong phân khúc này ngày càng tăng. Nhu cầu của họ cũng thay đổi, đối với khách hàng cao cấp, uống bia không chỉ đơn giản là uống bia, mà họ còn tìm kiếm trong đó sự thỏa mãn, sự mong muốn thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp. Vì vậy họ sẵn sàng trả thêm tiền để có được cảm giác của một doanh nhân thành đạt. Bảng 3. Phân khúc khách hang theo tầng lớp xã hội và lợi ích Cách chia Phân khúc thị trường Các loại bia trên các phân khúc TẦNG LỚP XÃ HỘI BÌNH DÂN BÌNH DÂN Bia hơi, Sài Gòn xanh, Sài Gòn đỏ, BGI, Việt Tiệp, HuDa, Hà Nội TRUNG LƯU TRUNG CẤP Tiger, San Miguel. THƯỢNG LƯU CAO CẤP Corona, Heineken, Sài Gòn Special, Carlsberg, tiger. YÊU CẦU VỀ LỢI ÍCH – GIÁ CẢ RẺ BÌNH DÂN Đại Viêt vàng, Bến thành, Sài Gòn xanh. TRUNG BÌNH TRUNG CẤP Zorok, 333, Halida, Sài Gòn đỏ, San Miguel, CAO CAO CẤP Tiger, Corona , Heineken, Sài Gòn Special, Carlsberg Bảng 4. Phân Khúc theo các yếu tố khác NHÓM BÌNH DÂN NHÓM TRUNG CẤP NHÓM CAO CẤP Tính cách Lo tài chính Tự tin, lạc quan Tự tin, lạc quan - 10 - [...]... cáo sản phẩm tại rạp chiếu phim: trong phòng chờ, trước khi phim bắt đầu chiếu - 25 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB - 26 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB 2 Các cuộc tài trợ Tài trợ các trận đá banh tranh giải Quốc tế và trong nước - 27 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB - 28 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB. .. lại… - 21 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB 5 Trưng bày tại cửa hàng: Tại các đại lý phân phối sản phẩm, trưng bày các hình mẫu quảng bá sản phẩm dưới hình thức: standing, pano… 6 Quảng cáo trên báo chí: Đăng hình ảnh, thơng tin quảng cáo sản phẩm trên các trang báo lớn ở Việt Nam như : Cơng An, Tuổi Trẻ, Thanh Niên… - 22 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB -. .. khác biệt mà Lion beer mang lại cho người tiêu dùng” - 15 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB VI CHIẾN LƯỢC GIÁ:  Sản phẩm Lion beer định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được Cơng ty xem nhận thức của người mua về giá trị chứ khơng phải chi phí của ngươì bán là cơ sở quan trọng để định giá Cơng ty sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing- mix để xây dựng... tung sản phẩm ra thị trường, đồng thời thực hiện các cơng cụ xúc tiến hiệu quả! B Giai đoạn giới thiệu sản phẩm 1 Mẫu chào hàng: Đưa mẫu chào hàng đến tận tay khách hàng (thơng qua PG & PB, sell), nhằm giúp người tiêu dùng có thể tiếp cận sản phẩm tốt nhất - 19 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB 2 Họp báo: Tổ chức họp báo, mời các nhà báo có uy tín đến dự, thơng báo về sản phẩm mới. .. khuyến khích: 1 thùng bia Lion - 29 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB 2 Giảm giá: Giảm giá cho vào các dịp lễ lớn E Giai đoạn suy giảm Quảng cáo vẫn ở mức nhắc nhở, quan hệ cơng chúng bị loại, việc khuyến mãi vẫn tiếp tục đẩy mạnh Theo kế hoạch, APB tốn khoảng 10% doanh thu cho chi phí các hoạt đơng chiến lược quảng bá sản phẩm Lion beer Các hình thức marketing, PR, quảng cáo rất... khỏe ln được bảo vệ - 13 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB III Định vị Lion Beer trên thị trường:  Dựa vào những đặc điểm độc đáo đặc sắc hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh Lion beer sẽ ấn định hình ảnh loại bia cao cấp trong tâm trí khách hàng  Khi nói đến Lion beer thì phải nói đến đỉnh cao của chất lượng , kiểu dáng sang trọng và bảo vệ sức khỏe  Ngồi ra ,Lion beer phục vụ cho tầng... nhỏ/lớn (12lon/24lon), tiêu chí: khách hàng có bài viết/góp ý về sản phẩm hay trong tuần/tháng  Tặng các phòng bệnh mỗi phòng 1 thùng nhỏ 9 Hội trợ và triễn lãm thương mại: Tham gia tổ chức gian hàng trưng bày sản phẩm, kèm theo sản phẩm mẫu cho khách hàng dùng miễn phí - 24 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB Vietnam Beer Festival C Giai đoạn tăng trưởng Tiếp tục duy trì thực hiện... khỏe APB việt nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ nam ra bắc nhưng vẫn chú trọng chính ở nơi tập trung đơng dân cư các sản phẩm của APB - 18 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB xuất hiện khắp mọi nơi ,từ các qn ăn, qn giải khát lớn đến nhỏ,từ các đường phố đến các con hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam VIII CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN A Giai đoạn chuẩn bị trước khi tung sản phẩm. .. rộng kết hợp  Dây chuyền sản xuất hiện đại Điểm yếu (Weaknesses) WxOy WxTy  Chỉ tập trung phân  W1O1O1O3.Đa dang hố hoạt  W2T1T4.Chiến lược kết hợp khúc thị trường cao động đồng tâm về phía sau cấp  Nguồn ngun liệu trong nước khơng đủ để cung cấp CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC MARKETING I PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG - 12 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB Do tính đặc thù của việt nam APB nhận... giá của Lion beer như thế thì q đắt.Tuy nhiên, về việc định giá bán của Lion beer trong thị trường Việt, các chun gia đã nghiên cứu và đưa ra mức giá như vậy tuỳ vào thị trường mục tiêu mà cơng ty muốn nhắm vào, đó là người tiêu dùng có thu nhập vừa và cao, cho nên giá như vậy phù hợp với khách hàng mục tiêu mà bia Lion muốn nhắm tới - 16 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer- Cơng ty APB VII . tới. - 16 - Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB VII. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Sản phẩm bia Lion là sản phẩm bia cải tiến của nhà sản xuất bia. Kế hoạch marketing sản phẩm mới Lion Beer-Công ty APB CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY APB 1. Sơ lượt về công ty: Được niêm yết trên

Ngày đăng: 20/03/2014, 13:09

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • I. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan