Đang tải... (xem toàn văn)
Phát triển thị trường nội địa của Tập Đoàn dệt may Việt Nam ( Vinatex)
LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, đòi hỏi chủ thể kinh tế nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Phải biết phát huy lỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng cho thương trường để tồn phát triển Muốn làm điều doanh nghiệp phải biết tìm cách đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, từ mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường, nâng cao uy tín, vị doanh nghiệp Có thể nói, hoạt động tiêu thụ hàng hố cơng tác phát triển thị trường gắn liền sức sống doanh nghiệp Mọi nỗ lực hoạt động thương trường doanh nghiệp nhằm vào hướng đích đẩy mạnh doanh số mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ hàng hố chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Như vậy, ổn định phát triển thị trường sở đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá khâu quan trọng, yêu cầu thường xuyên có tính chất định tới phát triển doanh nghiệp, đường để nâng cao hiệu kinh doanh, thực mục tiều doanh nghiệp Xuất phát từ nhận thức đây, vai trò to lớn thị trường nước, em chọn đề tài “Phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam ( Vinatex)” để viết đề án môn học Mục tiêu nghiên cứu đề tài Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩa lớn thân em, nhằm củng cố nâng cao lý luận, vận dụng cách linh hoạt, sáng tạo kiến thức học vào thực tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng phát triển thị trường nôi địa Tập đồn Dệt May Việt Nam năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trương nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam tương lai Đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu mà em sử dụng trình xây dựng đề án là: kết hợp kiến thức tích lũy trình học tập với quan sát thu thập thực tế, kết hợp tổng hợp tài liệu, sách báo với việc sâu phân tích tình hình thực tế nhằm tìm hướng hợp lý để giải vấn đề đặt đề án Kết cấu đề tài Đề án kết cấu gồm có chương: Chương I Cơ sở lý luận phát triển thị trường nội địa tập đoàn dệt may Việt Nam Chương II Thực trạng phát triển thị trường nội địa tập đoàn Dệt May Việt Nam Chương III Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa Vinatex CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM 1.1 Thị trường Doanh Nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại thị trường - Khái niệm thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hóa Cùng với phát triển sản xuất hàng hóa khái niệm thị trường phong phú đa dạng Theo cách hiểu cổ điển thị trường nơi diễn trình trao đổi mua bán Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trường nơi gặp gỡ người bán người mua hàng hoá dịch vụ, biểu thu gọn q trình thơng qua tất định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định Công ty sản xuất gì, sản xuất định công nhân làm việc cho xác định điều chỉnh giá Thị trường kết hợp cung cầu người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua, người bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lưọng giá cung cầu định Từ ta thấy thị trường cịn nơi thực kết hợp chặt chẽ hai khâu sản xuất tiêu thụ hàng hoá Như hình thành thị trường cần phải có: + Đối tượng trao đổi: Sản phẩm hàng hoá dịch vụ + Đối tượng tham gia trao đổi: Người bán người mua + Điều kiện thực trao đổi: Khả toán Trên thực tế, hoạt động thị trường thể qua ba nhân tố: cung, cầu giá Hay nói cách khác thị trường đời, tồn phát triển có đầy đủ ba yếu tố: + Phải có hàng hố dư thừa để bán + Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn có sức mua + Giá phải phù hợp với khả toán khách hàng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh có lãi Qua cho thấy điều quan tâm doanh nghiệp phải tìm thị trường, tìm nhu cầu khả toán sản phẩm dịch vụ mà cung ứng Ngược lại người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn nhu cầu khơng phù hợp với khả tốn đến đâu Như doanh nghiệp thông qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề: - Phải sản xuất hàng hố gì? Cho ai? - Số lượng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào? Cịn người tiêu dùng biết: - Ai đáp ứng nhu cầu mình? - Nhu cầu thoả mãn đến mức nào? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thị tường Trong công tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà khơng dựa vào thị trường để tính tốn kiểm chứng số cung, cầu kế hoạch khơng có sở khoa học phương hướng, cân đối Ngược lại, việc mở rộng thị trường mà khỏi điều tiết cơng cụ kế hoạch tất yếu dẫn đến rơí loạn hoạt động kinh doanh Từ ta thấy: Sự nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan, ý trí quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngược lại hệ thống qui luật kinh tế vốn có thị trường hậu làm kinh tế khó phát triển * Những khái niệm đặc điểm thị trường cần có cách nhìn tổng qt , từ giúp doanh nghiệp nghiên cứu phân tích yếu tố môi trường kinh doanh, dự bao xu hướng biến động với tấc động theo hướng tích cực hay tiêu cực lên hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên vấn đề quan trọng , thiết thực trực tiệp ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Thị trường doanh nghiệp bao gồm hay nhiều nhóm khách hang với nhu cầu tương tự nhà cung cấp cụ thể đó, mà doanh nghiệp với tiềm mua vào loại sản phẩm dịch vụ định để sản xuất bán loại sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng Như thị trường doanh nghiệp bao gồm loại thị trường : thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường dầu vào liên quan đến khả yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp yếu tố đầu vào phục vụ cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường đầu doanh nghiệp , người ta cịn gọi thị trường với tên khác thị trường tiêu thụ sản phẩm Đây thị trường mà sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mua vào để phục vụ mục đích bán để thu lợi nhuận - Phân loại thị trường Một bí quan trọng để thành cơng am hiểu cặn kẽ tính chất loại thị trường Phân loại thị trường cần thiết khách quan để nắm đặc điểm chủ yếu thị trường song tuỳ vào phương pháp phân loại mà có ý nghĩa quan trọng riêng q trình kinh doanh - Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá mà người ta phân thị trường thành: thị trường hàng công nghiệp thị trường hàng nông nghiệp (Bao gồm hàng lâm nghiệp hàng ngư nghiệp ) +Thị trường hàng công nghiệp bao gồm hàng công nghiệp khai thác hàng công nghiệp chế biến Cơng nghiệp khai thác có sản phẩm ngun vật liệu Cơng nghiệp chế biến có sản phẩm làm hàng tinh chế Các hàng hố có đặc tính cơ, lý, hoá học trạng thái khác nhau, hàm lượng kỹ thuật khác +Thị trường hàng nông nghiệp bao gồm hàng hố có nguồn gốc từ thực vật, loại hàng ngư nghiệp có hàng hố qua khâu công nghiệp chế biến thành hàng tinh chế - Căn vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường người ta phân chia thành thị trường chính, thị trường phụ, thị trường nhánh thị trường + Đối với doanh nghiệp lượng hàng tiêu thụ thị trường thị trường chiếm đại đa số hàng hoá doanh nghiệp +Thị trường nhánh thị trường tiêu thụ lượng hàng chiếm tỷ trọng nhỏ +Thị trường thị trường mà doanh nghiệp xúc tiến thăm dò đưa hàng vào, cịn giai đoạn thử nghiệm chưa có khách hàng quen thuộc - Căn vào mặt hàng người ta chia thành thị trường loại mặt hàng: +Thị trường máy móc: Cịn gọi thị trường đầu tư + Thị trường hàng nguyên vật liệu: Còn gọi thị trường hàng trung gian Như có nhiều tên gọi sản phẩm, tên gọi hiệp thành thị trường hàng hoá cụ thể Do giá trị tính chất sử dụng khác nhóm mặt hàng mà thị trường chịu tác động nhân tố ảnh hưởng với mức độ khác Sự khác ảnh hưởng tới phương thức mua bán, vận chuyển tốn - Căn vào vai trị người mua người bán thị trường có thị trường người mua thị trường người bán Trên thị trường người mua hay người bán mà vai trò định thuộc người +Thị trường người bán xuất kinh tế mà sản xuất hàng hoá phát triển kinh tế kế hoạch tập trung Trên thị trường người mua đóng vai trị thụ động + Ngược lại thị trường người mua xuất kinh tế phát triển kinh tế thị trường, người mua đóng vai trị trung tâm chủ động họ ví "thượng đế" người bán Người bán phải chiều chuộng lôi kéo người mua, khơi dậy thoả măn nhu cầu người mua quan tâm hàng đầu sống người sản xuất kinh doanh - Căn vào phát triển thị trường người ta chia thành: Thị trường thực thị trường tiềm + Thị trường thực (truyền thống) thị trường tiêu thụ hàng hố mình, khách hàng quen thuộc có hiểu biết lẫn + Thị trường tiềm thị trường có nhu cầu song chưa khai thác, chưa có khả tốn - Căn vào phạm vi thị trường người ta chia thành thị trường giới, thị trường khu vực, thị trường toàn quốc, thị trường miền thị trường địa phương + Thị trường giới thị trường nước Châu âu, Châu Phi, Châu Trung Đông + Thị trường khu vực: Đối với nước ta nước NIC mới, Hồng Kông, Đài Loan, Nam Triều Tiên, Singapo, nước Đơng Nam Inđơnêsia, Thái Lan Ngồi vào nơi sản xuất: Người ta phân thành thị trường hàng sản xuất nước thị trường hàng xuất 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường - Cung hàng hố: Là tồn khối lượng hàng hố có đưa bán thị trường khoảng thời gian thích hợp định mức giá xác định trước Các nhân tố ảnh hưởng đến cung: + Các yếu tố giá hàng hoá + Cầu hàng hố + Các yếu tố trị xã hội + Trình độ cơng nghệ + Tài nguyên thiên nhiên - Cầu hàng hoá: Là nhu cầu có khả tốn Các nhân tố ảnh hưởng: + Qui mô thị trường + Giá thị trường + Mức quảng cáo sản phẩm khác, đặc biệt sản phẩm bổ sung sản phẩm thay + Thu nhập sử dụng người tiêu dùng + Sở thích thị hiếu người tiêu dùng + Cung hàng hoá + Giá hàng hố khác có liên quan + Ngồi cịn phụ thuộc vào lãi suất, sẵn có tín dụng, kỳ vọng giá sản phẩm - Giá thị trường: Mức giá thực tế mà người ta dùng để mua bán hàng hoá thị trường, hình thành thị trường.Các nhân tố ảnh hưởng đến giá thị trường: + Nhân tố tác động thơng qua cung hàng hố + Nhóm nhân tố tác động thơng qua cầu hàng hố + Nhóm nhân tố tác động thông qua ảnh hưởng cách đồng thời tới cung cầu hàng hoá - Cạnh tranh: ganh đua kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía 1.2 Khái niệm nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm Phát triển thị trường tổng hợp cách thức biện pháp doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng quy mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Hoạt động kinh doanh chế thị trường chạy đua khơng có đích cuối Vì vậy, phát triển thị trường vùa mục tiêu vừa phương thức quan trọng để doanh nghiệp tồn phát triển sản xuất kinh doanh Có mở rộng phát triển thị trường, trì quan hệ thường xuyên gắn bó với khách hàng, củng cố tạo dựng uy tín cho doanh nghiệptrước người tiêu dùng để tăng thêm khách hàng, có may đầu tư phát triển kinh doanh, tăng thu nhập cho cán công nhân viên , thực mục tiêu đề phát triển cách bền vững chế thị trường cạnh tranh gay gắt 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường Với quan niệm: “ Phát triển thị trường tổng hợp cách thức , biện pháp doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường doanh nghiệp đạt mức tối đa từ nâng cao lợi nhuận , mở rộng thị phần tăng quy mô sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín doanh nghiệp cách thỏa mãn sản phẩm hàng hóa mình” phát triển thị trường tiêu thụ nội dung thừa nhận theo hai góc độ Theo góc độ hình thức thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ chia làm hai hướng - Phát triển thị trường theo chiều rộng - Phát triển thị trường theo chiều sâu Theo góc độ lấy tiêu thức yếu tố thị trường phát triển thị trường tiêu thụ chia làm hướng - Phát triển thị trương sản phẩm - Phát triển thị trường khách hàng - Phát triển thị trường phạm vi địa lý • Theo tiêu thức hình thức hình thức thị trường - Phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển thị trương theo chiều rộng đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng chủng loại sản phẩm bán , tăng số lượng khách hàng Hay nói cách khác phát triển thị trường theo chiều rộng thấy phát triển lượng doanh nghiệp mà chưa thấy phát triển chất Để phát triển thị trường theo hướng doanh nghiệp mở rộng mạng lưới tiêu thụ mình, mở rộng mạng lưới phân phối , đại lý trung gian cửa hàng bán lẻ Xây dựng tăng số lượng nhân viên bán hàng làm công tác tiếp thị Ngồi doanh nghiệp cịn phải tăng quy mô sản xuất , tăng khối lượng cung ứng sản phẩm thị trường, phát triển chủng loại sản phẩm sản xuất cung ứng lương cho đơn vị, quản lý vật tư từ bước nâng cao hiệu kinh tế hoạt động, phát huy tính sáng tạo, chủ động công việc giao - Xây dựng mạng lưới siêu thị quấn áo rộng khắp hệ thống cửa hàng bán hàng doanh nghiệp Trong năm gần đây, thị trường nước với sức mua 86 triệu dân DN Tập đoàn dệt - may Việt Nam trọng khai thác thông qua phát triển hệ thống phân phối Mức tăng trưởng năm đạt từ 30 đến 35%, Vinatex xây dựng hệ thống 58 siêu thị, chưa kể đến hệ thống cửa hàng DN Tổng công ty CP may Việt Tiến, thương hiệu hàng đầu tập đoàn, xây dựng hệ thống 2.000 cửa hàng đại lý bán lẻ nước, dự kiến doanh thu bán lẻ thị trường nội địa năm 2008 đạt 420 tỷ đồng, đứng đầu toàn ngành may 2.3.2 Hạn chế Mặc dù đạt thành tựu đáng kể tren saong thấy rằngdoanh nghiệp cũn số hạn chế cần phải giải - Vai trò thị trường nước nhiều trường hợp thời điểm chưa nhận thức đánh giá cách mức, tạo nên hạn chế định việc khai thác phát triển tiềm khu vực thị trường này, để với hoạt động xuất đóng góp vào tăng trưởng chung Tập đồn mà cịn hỗ trợ cho hoạt động xuất tiến hành cách hiệu - Còn nhiều doanh nghiệp Tập đồn có quy mơ nhỏ vừa, hạn chế vốn kinh doanh, sở vật chất – kỹ thuật nhỏ bé cũ kỹ, công nghệ quản lý cơng nghệ kinh doanh cịn lạc hậu , nên khả hình thành mở rộng, đại hóa hệ thống phân phối bị hạn chế dẫn đến khả cạnh tranh yếu Quá trình liên kết tích tụ doanh nghiệp diễn chậm, khơng tạo sức mạnh cạnh tranh trước yêu cầu hội nhập chưa khẳng định vai trò chủ đạo thị trường nội địa - Các mơ hình tổ chức thị trường kênh lưu thông để đảm bảo gắn kết ổn định người mua người bán sản xuất thương mại chậm phát triển Thị trường chưa hình thành phổ biến mối liên hệ hữu người sản xuất với nhà buôn, để tạo kênh lưu thơng hàng hóa hợp lý ổn định từ sản xuất đến thị trường người tiêu dùng.ư Hạn chế chủ yếu bao trùm thị trường nội địa mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp yếu kém, phương thức hoạt động lúng túng thiếu ổn định, có liên kết bền vững khâu nấc, công đoạn lưu thông với doanh nghiệp với để tạo thành hệ thống phân phối hệ thống tiêu thụ 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế - Nhận thức tầm quan trọng thị trường nội địa chưa thực đầy đủ sâu sắc , công tác tổ chức thị trường nội địa chưa trọng đạo tập chung, chưa quan tâm nghiên cứu thấu đáo toàn diện nhu cầu sức mua người tiêu dùng, trước hết khu vực nông thôn để từ tổ chức mạng lưới mặt hàng kinh doanh cho thích ứng Cịn nhiều doanh nghiệp khơng có mạng lưới phân phối , tiêu thụ hàng hóa cho - Quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ so với doanh nghiệp dệt may khu vực giới nên khả tích tụ vốn cịn hạn chế , ảnh hưởng khơng thuận đến quy mơ trình độ phát triển doanh nghiệp thời gian qua - Chất lượng sản phẩm chưa cao , công tác thiết kế mẫu mã , sử dụng thương hiệu riêng cho sản phẩm doanh nghiệp yếu - Thiếu kinh nghiệm quản lý Do Tập đồn chuyển đổi loại hình kinh doanh nên chưa có nhiều kinh nghiệm , chịu cạnh tranh gay gắt thị trường , đặc biệt hàng Trung Quốc - Mạng lưới thông tin marketing thị trường nội địa thiếu yếu , doanh nghiệp chưa trọng vào cơng tác tìm hiểu thị trường nước chủ yếu hướng vào xuất CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA VINATEX 3.1 Mục tiêu chiến lược Vinatex thị trường nội địa Mục tiêu tăng trưởng Trong thời gian tới ảnh hưởn khủng hoảng tài kế hoạch tăng trưởng Tập đoàn giai đoạn 2005-2010 , tốc độ tăng trưởng bình quân 30-35% Để phát triển nguồn nguyên liệu vải phục vụ cho sản xuất xuất hàng dệt may, Vinatex doanh nghiệp phấn đâu đến năm 2015 trồng 40.000 trồng bơng có nước tưới Và phối hợp với Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt Nam đến năm 2011 cho vào hoạt động nhà máy sản xuất xơ polyeste với công suất 400 xơ thông thường, 50 xơ đặc biệt, 50 hạt chip/ ngày Đạt tỷ lệ nội địa hóa lên 50% năm 2010 so với mức 30%, 60% năm 2015 Hiện Vinatex có mạng lưới 58 siêu thị hàng may mặc tập chung chủ yếu thành phố, trung tâm , khu vực có đơng dân cư 16 tỉnh thành nước.Trong thời gian tới Vinatex phấn đấu mở rộng mạng lưới siêu thị lên toàn quốc phấn đấu đứng top hệ thống bán lẻ Việt Nam đồng thời phấn đầu trở thành doanh nghiệp đứng đầu kinh doanh hàng dệt may 3.2 Phương hướng phát triển thị trường Vinaconex thời gian tới Quan điểm kinh doanh Tập đoàn phát triển nhanh hiệu bền vững Lấy hiệu bền vững la nhanh chóng đạt mục tiêu đề cho năm 2005 2010 Từ quan điểm kinh doanh phương hướng phát triển Tập đoàn là: Đối với sản xuất: Đẩy mạnh tốc độ phát triển vùng nguyên liệu bước khắc phục mặt cân đối khác (như: vốn, trình độ quản lý ) để nhanh chóng đáp ứng nguyên liệu kịp thời cho sản xuất giảm tới mức tối đa phụ thuộc vào nguyên liệu nhập Đẩy mạnh đầu tư theo nguyên tắc đảm bảo cân đối đồng điều kiện tối thiểu (về nguyên liệu, vốn, cán ) sở xác định, định hướng lâu dài để tiến hành đầu tư bước phù hợp, đảm bảo đầu tư đến đâu phát huy hiệu đến đấy, đầu tư bước trước phải làm tạo đà cho đầu tư bước sau thuận lợi hiệu - Đi tắt đón đầu trước hết công tác nghiên cứu phát triển - Đầu tư thiết bị công nghệ đại khâu có tính chất định đến chất lượng sản phẩm, nâng cao suất lao động , giảm chi phí, đảm bảo sản phẩm sản xuất cạnh tranh với mặt hàng nhập Những khâu khác tận dụng khả kỹ thuật công nghệ nước để giảm khó khăn vốn Đẩy nhanh trình cổ phần hố, phát huy nguồn lực vốn chế quản lý để thúc đẩy đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh * Đối với kinh doanh thương mại Khuyến khích doanh nghiệp Tập đồn xây dựng cho thương hiệu mặt hàng chủ lực để tập chung cho công tác marketing Tìm biện pháp hạ thấp giá thành sản xuất để tăng sức cạnh tranh với hàng hoá doanh nghiệp nước Phát triển mặt hàng phù hợp với thị hiếu khách hàng phân khúc thị trường 3.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường nội địa Vinatex Vinatex hầu hết doanh nghiệp tập đoàn chưa có chiến lược kinh doanh, chiến lược phát triển thị trường nội địa riêng cho , mà có kế hoạch năm Tuy nhiên có số doanh nghiệp xây dựng cho chiến lược phát triển thị trường nội địa Tổng công ty May Việt Tiến , May 10 … Mặc dù Vinatex lỗ lực việc xây dựng cho ngành định hướng cụ thể chiến lược quốc gia, định hướng lại mang tầm vĩ mơ cho tồn ngành, vừa mang tính chất phục vụ vừa mang tính chất kinh doanh , mang tính chất pháp lý định hướng cho tất doanh nghiệp ngành vận dụng cho doanh nghiệp Do Tập đoàn ,cùng doanh nghiệp Tập đoàn cần xây dựng cho chiến lược phát triển thị trường nội địa hướng 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường Mặc dù hoạt động xuất dệt may hoạt động chủ yếu mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, cần khẳng định với vai trị vơ quan trọng nó, thị trường nội địa thị trường quan trọng thị trường lâu dài doanh nghiệp Đặc biệt bối cảnh nước ta chiệu ảnh hưởng khủng hoảng tài chính, thị trường xuất gặp khó khăn, nhu cầu tiêu dùng may mặc nước ngày tăng, nhu cầu may mặc khu vực thành thị nông thôn ngày lớn Một thực tế cho thấy, xét góc độ phẩm cấp sản phẩm, thấy thời gian qua bán thị trường nội địa sản phẩm có phẩm cấp trung bình, số lượng sản phẩm cao cấp cịn Mặc dù , sản phẩm áo sơ mi loại có chất lượng vải cao hàng nhập Trung Quốc, lại thua kiểu dáng mẫu mã Đối với thị trường nước công ty cần quan tâm nghiên cứu đến xu hướng thẩm mỹ người tiêu dùng Bởi giao lưu hội nhập văn hoá, đời sống vật chất tinh thần ngày nâng cao, trình độ dân trí ảnh hưởng đến thị hiếu lối sống người dân Đây vấn đề công ty cần nghiên cứu kỹ để dự đoán, phát trước đạt mục tiêu đặt giúp cho việc hoạch định chiến lược tiêu thụ sản phẩm Để công tác nghiên cứu thị trường đạt kết cao doanh nghiệp cần chia thị trường nội địa thành khúc thị truờng như: Thành phố, nông thôn, đồng bằng, miền núi Đối với khúc thị trường cán nghiên cứu thị truờng cần phải nghiên cứu mức sống, phong tục tập quán để tung sản phẩm phù hợp Thơng tin thu thập thơng đại lý của doanh nghiệp hình thức theo dõi, thống kê chủng loại, mẫu mã, mầu sắc, kích thước theo mùa vụ, vùng Hay mua thơng tin hàng hố đối thủ cạnh tranh thông qua đại lý bán sỉ bán lẻ họ Nghiên cứu giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hố nước ngồi tiêu thụ thị trường nước ta để tìm mặt mạnh, mặt yếu thơng qua cải tiến sản phẩm doanh nghiệp để tăng khả cạnh tranh, thông tin phương thức bán hàng, cách phục vụ khách hàng, so sánh điều rút với tình hình doanh nghiệp để lựa chọn phương thức phù hợp Các doanh nghiệp thơng qua hội nghị khách hàng lấy ý kiến khách hàng cách tìm biện pháp giải khó khăn thắc mắc xảy với khách hàng chứng tỏ quan tâm cơng ty tới lợi ích khách hàng Sau tiến hành thu thập thơng tin bước xử lý thơng tin có Để xử lý thơng tin tốt xác doanh nghiệp nên tiến hành tổng hợp phân loại thông tin như: Thông tin nhu cầu thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh, thông tin ý kiến khách hàng sản phẩm doanh nghiệp, thông tin khả tiêu thụ khách hàng sở xử lý xác thông tin để tạo điều kiện cho sản phẩm tiêu thụ dễ dàng Việc xử lý thông tin lựa chọn thị trường để đưa định phù hợp quy mô, chất lượng, giá, phân phối thị trường sản phẩm Giá sản phẩm khu vực thành thị phải cao so với giá khu vực nông thôn Đối với khách hàng thường xuyên, khách hàng phải có sách giá mềm 3.3.2 Đầu tư đổi thiết bị, cơng nghệ Hiện cịn nhiều doanh nghiệp thuộc tập đồn dùng thiết bị , công nghệ mà coi lạc hậu, suất lao động thấp chất lượng sản phẩm tạo chưa cao Mà vai trị cơng nghệ doanh nghiệp biết, định tới chất lượng sản phẩm, suất lao động, chi phí sản xuất Tuy nhiên việc đầu tư công nghệ cho việc phát triển sản xuất, kinh doanh địi hỏi chi phí ban đầu cao , mà doanh nghiệp đủ lực tài để đầu tư cho việc phát triển Các doanh nghiệp thuộc Tập đồn có đổi tiến đáng kể năm gần chưa đạt yêu cầu đặt ra, hàng hóa chưa cạnh tranh với hàng Trung Quốc, hàng ngoại Các doanh nghiệp cần đầu tư, áp dụng khoa học tiên tiến vào sản xuất hàng hóa để cải thiện chất lượng hàng hóa, giảm giá thành sản phẩm nhằm tạo nhằm tạo sản phẩm có chất lượng tốt 3.3.3 Đầu tư mạnh vào việc quảng bá sản phẩm, quảng bá thương hiệu Xây dựng thương hiệu mạnh mang đến cho doanh nghiệp lợi to lớn, khơng tạo hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng việc tạo uy tín cho sản phẩm, thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hố vũ khí sắc bén cạnh tranh Việc chưa nhận thức đầy đủ thương hiệu dẫn đến khó khăn việc xây dựng, giữ gìn uy tín hình ảnh thương hiệu phát triển thương hiệu, thiếu chiến lược, thiếu đầu tư chuyên sâu thiếu tính chun nghiệp cơng tác marketing nói chung xây dựng uy tín thương hiệu nói riêng Rất doanh nghiệp nhận đặc điểm tiêu dùng, nhu cầu, thị hiếu đối tượng khách hàng mục tiêu, khơng có định hướng rõ ràng cho việc phát triển sản phẩm xây dựng thương hiệu nhằm tìm chỗ đứng cho thương hiệu nhằm tìm chỗ đứng cho thương hiệu thị trường Doanh nghiệp phải có chiến lược quảng bá thương hiệu, thơng tin sản phẩm, thuyết phục người tiêu dùng cách có hiệu Quan tâm trọng đến hoạt động xúc tiến thương mại việc tham gia hội chợ, triển lãm, để giới thiệu bán sản phẩm, quảng bá thương hiệu Tổ chức tốt mạng lưới bán hàng, phương thức bán hàng, ý đến việc mở rộng quan hệ với người tiêu dùng để tìm hiểu thị hiếu nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng trước sau bán hàng Để làm việc này, bên cạnh việc tích cực tham gia hội chợ thương mại, chương trình quảng cáo phương tiện truyền thơng, doanh nghiệp cần xây dựng tính thực tế cho cho việc quảng bá thương hiệu, tránh việc đầu tư dàn trải, đầu tư không hiệu , doanh nghiệp cần lựa chọn cho hình thức đầu tư cho phù hợp với doanh nghiệp , thời điểm , cho hiệu 3.3.4 Đầu tư cho việc thiết kế mẫu mã sản phẩm Với đặc điểm đặc thù nó, sản phẩm may mặc thường xuyên người tiêu dùng thay đổi, nhu cầu với sản phẩm luôn thay đổi Một thực tế cho thấy , doanh nghiệp dệt may thuộc tập đoàn sản xuất bán nhiều loại sản phẩm, chủ yếu làm gia cơng cho nước ngồi theo mẫu hàng có sẵn nước Các doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu đối tượng khách hàng, đặc điểm tiêu dùng vùng , mùa ,để từ tập trung nghiên cứu, thiết kế mẫu mã cho phù hợp Để làm điều đó, doanh nghiệp cần đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường , xây dựng , đào tạo đội ngũ thiết kể giỏi, có lực , dự đoán thay đổi nhu cầu tiêu dùng khách hàng 3.3.5 Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực Con người chủ thể hoạt động nhân tố có ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thực tế với trưởng thành phát triển , Vinatex có lực lượng cơng nhân viên đơng đảo , theo số liệu thống kê Vinatex có 120 nghìn lao động ( chiếm 7% số lao động toàn ngành ) với chất lượng ngày nâng cao, lao động lĩnh vực kinh doanh Tuy nhiên yêu cầu phát triển khó khăn kinh tế việc nâng cao trình độ nguồn nhân lực yêu cầu cấp thiết, cần tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing để làm tốt công tác tiếp thị nước, đào tạo đội ngũ thiết kế thời trang để có nhiều sản phẩm mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng nước Do doanh nghiệp cần phải thực số giải pháp để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Các doanh nghiệp cần rà soát đánh giá lại hoạt động phận đào tạo nguồn nhân lực, đánh giá lại lực cán làm công tác đào tạo doanh nghiệp Tiến hành đào tạo lại cho đội ngũ cán phụ trách hoạt động đào tạo theo lý thuyết quản trị nguồn nhân lực - Xây dựng kế hoạch đào tạo bồi dưỡng với loại cán bộ, mở rộng điện đào tạo,bồi dưỡng cán hệ thống quản lý điều hành Tập đoàn Đặc biệt trọng phát đào tạo , bồi dưỡng nhân tài , lao động quản lý , đội ngũ nhân viên Marketing, đội ngũ thiết kế thời trang - Lựa chọn phương pháp đào tạo thích hợp cho đối tượng, mở rộng hợp tác với nước , nâng cao trường dạy nghề cải tiến phương pháp đào tạo cho sát thực tế 3.3.6 Xây dựng phát triển hệ thống phân phối mạnh bán lẻ bán buôn Hiện hệ thống phân phối nội địa tập đoàn tổ chức sơ sài Đa số doanh nghiệp dệt may thuộc tập đoàn tiêu thụ sản phẩm nước thơng qua cửa hàng họ quản lý trực tiếp thông qua đại lý Với tổ chức vậy, việc phân phối sản phẩm không đạt hiệu cao, mạng lưới phân phối không rộng Do đa số doanh nghiệp hướng tới thị trường nội địa chưa lâu, phần lớn sản phẩm xuất lại may gia công, quan tâm tới vấn đề tiêu thụ nên doanh nghiệp có kinh nghiệm việc phân phối sản phẩm Việc đầu tư thiết lập mạng lưới phân phôi rộng rãi địi hỏi chi phí đầu tư lớn hệ thống cửa hàng, kho bãi , vận chuyển , bảo quản lên doanh nghiệp vừa nhỏ khó chịu Đối với loại sản phẩm có vịng đời ngắn quần áo, vải vóc chậm trễ việc phân phối gây ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ Một giải pháp cho vấn đề thiết lập doanh nghiệp chuyên chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm dệt may Với việc hình thành nhà phân phối , doanh nghiệp có điều kiện tập trung vào lĩnh vực quen thuộc sản xuất, hiệu cao , làm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Về phía nhà phân phối , lĩnh vực hoạt động chuyên sâu họ nên hệ thống kênh phân phối tổ chức điều hành tốt để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, việc tiêu thụ sản phẩm gắn liền với doanh thu họ TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại ( PGS.TS Hoàng Minh Đường – PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc) Tạp chí Tài doanh nghiệp- số năm 2005 Các tài liệu Tập đoàn Dệt may Việt Nam Các trang Web tạp chí: vneconomy.vn Baothuongmai.com.vn www.doanhnghiep24g.vn www.chinhphu.vn www.gso.gov.vn ThS Trần Thị Thuý Lan, Trường TH Thương mại Du lịch Hà Nội, Phát triển thị trường hàng dệt may nội địa điều kiện công nghiệp hoá, đại hoá hội nhập quốc tế, trang web Bộ Thương mại Báo cáo đào tạo phát triển, Dự án thí điểm Tái cấu ba Tổng công ty Vinatex, Vinacafe Seaprodex, Tài trợ Ngân hàng Thế giới, 2005 MỤC LỤC 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường CHƯƠNG II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM 14 2.1 Đặc điểm chung thị trường dệt may nội địa 14 2.2 Thực trạng phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 15 2.2.1 Giới thiệu sơ lược Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 15 2.2.2 Tình hình phát triển thị trường nội địa Vinatex 22 2.3 Đánh giá chung phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam .27 2.3.1 Kết đạt 27 2.3.2 Hạn chế 28 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .29 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA VINATEX 31 3.1 Mục tiêu chiến lược Vinatex thị trường nội địa 31 3.2 Phương hướng phát triển thị trường Vinaconex thời gian tới 32 3.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường nội địa Vinatex 33 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển thị trường 33 3.3.2 Đầu tư đổi thiết bị, công nghệ .35 3.3.3 Đầu tư mạnh vào việc quảng bá sản phẩm, quảng bá thương hiệu .35 3.3.4 Đầu tư cho việc thiết kế mẫu mã sản phẩm 36 3.3.5 Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực 37 3.3.6 Xây dựng phát triển hệ thống phân phối mạnh bán lẻ bán buôn 38 ... luận phát triển thị trường nội địa tập đoàn dệt may Việt Nam Chương II Thực trạng phát triển thị trường nội địa tập đoàn Dệt May Việt Nam Chương III Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa. .. LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM 1.1 Thị trường Doanh Nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại thị trường - Khái niệm thị trường Thị trường đời phát triển gắn liền... Thực trạng phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 15 2.2.1 Giới thiệu sơ lược Tập Đoàn Dệt May Việt Nam 15 2.2.2 Tình hình phát triển thị trường nội địa Vinatex