Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Hoạt động thu chi tài chính và xác định kết quả kinh doanh của ngân hàng thương mại cổ phần xuất nhập khẩu Việt Nam chi nhánh Hà Nội
Đề án môn học Lời nói đầuNớc ta trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế kế hoach hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa. Cùng với quá trình chuyển đổi này là sự thay đổi căn bản vai trò của nhà nớc và thị trờng trong nền kinh tế. Các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và cạnh tranh trên thị trờng.Cạnh tranh là cơ chế vận hành chủ yếu của nền kinh tế thị trờng, là động lực phát triển nền kinh tế. Đối với mỗi chủ thể doanh nghiệp, cạnh tranh để tạo sức ép ứng dụng khoa học công nghệ, công nghệ tiên tiến trong sản xuất, cải tiến công nghệ thiết bị sản xuất và phơng thức quản lí nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành. Trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp yếu sẽ bị đào thải, doanh nghiệp mới xuất hiện. Doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả tiếp tục tồn tại và phát triển, nhờ đó mà nguồn lực xã hội đợc sử dụng hợp lí. Cạnh tranh tạo ra sự đa dạng của sản phẩm và dịch vụ cũng chính là tạo ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng và ngời tiêu dùng.Công ty Cơ Khí Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nớc chuyên chế tạo máy công cụ và gia công thiết bị phụ tùng thay thế cho các ngành công nghiệp, các loại sắt thép phục vụ cho ngành xây dựng. Công ty đã không ngừng vơn lên, tự khẳng định mình trong nền kinh tế mới. Với các sản phẩm của mình công ty đã từng bớc tạo lập và nâng cao sức cạnh tranh trên thị tr-ờng.Trong thời gian kiến tập tại Công ty Cơ Khí Hà Nội, em đợc giao đề tài: Một số ý kiến nhằm nâng cao sức cạnh tranh của Công ty Cơ Khí Hà Nội Với mong muốn góp phần giúp Công ty nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng trong thời gian tới. Bài viết gồm ba phần.Phần I: Cơ sở lí luận chung về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng.- 3 - Đề án môn học Phần II: Thực trạng và khả năng cạnh tranh của Công ty Cơ Khí Hà Nội.Phần III: Một số ý kiến nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cơ Khí Hà Nội.Do khả năng và trình độ còn hạn chế cho nên bài viết này còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến quí báu của thầy cô và các cô chú trong Công ty để bài viết của em đợc hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cám ơn.- 4 - Đề án môn học Phần I:Cơ sở lí luận về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờngI. Thị tr ờng và các quy luật kinh tế: 1. Khái niệm và chức năng thị tr ờng: a) khái niệm:Thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá đợc sản xuất ra và hình thành trong quá trình sản xuất và trao đổi hàng hoá cùng với mọi quan hệ kinh tế giữa ng-ời với ngời, liên kết với nhau thông qua trao đổi hàng hoá, thông qua đó để xác định giá cả và mức sản lợng hàng hoá cần tiêu thụ.Thị trờng đó là nơi địa điểm diễn ra sự trao đổi mua bán, thị trờng có thể là chợ, của hàng, sở giao dịch mà ở đó có sự cạnh tranh của các chủ thể kinh tế. Đó là cạnh tranh giữa ngời mua, ngời bán sản xuất và tiêu dùng hàng hoá với nhau để xác định khối lợng hàng hoá tiêu thụ cơ chế thị trờng là guồng máy hoạt động theo nên kinh tế thị trờng thúc đẩy nền kinh tế phát triển theo yêu cầu của cơ chế khách quan điều tiết quá trình lu thông hàng hoá theo quy luật thị trờng.Do đó cơ chế thị trờng điều tiết nền kinh tế để làm nền sản xuất cân đối giữa cung và cầu cân bằng giá cả, giá trị giữa sản xuất và lu thông một cách tĩnh tại để giải quyết vấn đề cơ bản của nền sản xuất hàng hoá đó là sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào, sản xuất cho ai.b) Chức năng của thị trờng:- 5 - Đề án môn học Thị trờng là nơi thừa nhận công dụng xã hội của các sản phẩm của hàng hoá chỉ có quan hệ thị trờng mới biết và chấp nhận hàng hoá. Trên thị trờng ngời sản xuất, ngời tiêu thụ hàng hoá, mua nguyên vật liệu để sản xuất và ngời lao động mua về sinh hoạt để tái sản xuất sức lao động.Thị trờng còn là đòn bẩy kích thích sản xuất và tiêu dùng, đảm bảo sản xuất luôn luôn phù hợp với nhu cầu tiêu dùng vì khi sản xuất mang ra thị trờng, ngời sản xuất bán đợc hàng rồi tiếp tục sản xuất dẫn đến sản xuất phát triển.Thị trờng kích thích làm giảm chi phí sản xuất.Thị trờng còn là nơi cung cấp thông tin cực kì quan trọng giúp cho ngời sản xuất để sản xuất phù hợp với nhu cầu của thị hiếu của sản xuất.2. Các quy luật của thị tr ờng: a) Quy luật cạnh tranh:Cạnh tranh là sự ganh đua, đấu tranh về mặt kinh tế giữa những ngời sản xuất và tiêu thụ hàng hoá nhằm giành giật những điều thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc nhiều lợi ích cao nhất cho mình.Cạnh tranh là quy luật kinh tế của sản xuất hàng hoá, nó không phụ thuộc vào ý muốn chủ quan của con ngời.Vai trò của quy luật cạnh tranh: Vì nó có chức năng tích cực, nó buộc ngời sản xuất thờng xuyên cải tiến kỹ thuật sản xuất, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất, áp dụng phơng pháp quản lí kinh tế có hiệu quả, phải thờng xuyên thực hành tiết kiệm và nâng cao trình độ kỹ thuật cho ngời lao động để hao phí cá biệt luôn nhỏ hơn bằng hao phí xã hội. Cạnh tranh nó bình tuyển tiến bộ, đào thải lạc hậu để thúc đẩy nền kinh tế hàng hoá phát triển. Tuy nhiên quy luật cạnh tranh còn gây ra sự phân hoá ngời sản xuất nhỏ làm cho ngời sản xuất hàng hoá không có điều kiện thuận thì bị phá sản.b) Quy luật cung cầu:- 6 - Đề án môn học Cung và cầu là những phạm trù kinh tế của sản xuất và lu thông hàng hoá có quan hệ mật thiết với thị trờng đợc gọi là quy luật cung cầu.Cầu là nhu cầu của xã hội đợc biểu hiện trên thị trờng đợc đảm bảo bằng một lợng tiền tơng ứng thì ngời ta gọi là nhu cầu có khả năng.Quy mô của cầu phụ thuộc vào tổng số tiền mà ngời dân dùng để mua t liệu sinh hoạt, ngời sản xuất dùng để mua t liệu sản xuất và dịch vụ trong từng thời kì nhất định.Cung là tổng số những hàng hoá có ở trên thị trờng hoặc có khả năng cung cấp cho thị trờng. Cung là kết quả của sản xuất nhng không đồng nhất với sản xuất vì ngời sản xuất ra để tự dùng mà không mang ra thị trờng hoặc không có khả năng mang ra thị trờng.Cung cầu có mối quan hệ hữu cơ với nhau, tác động qua lại, cầu xác định cung, cung xác định cầu.Cầu xác định cung để cơ cấu khối lợng chủng loại hàng hoá, còn cung xác định cầu chính là cung tạo ra cầu thông qua chủng loại giá cả của hàng hoá. Mặt hàng nào a chuộng tác động đến cầu làm cho cầu tăng lên.c) Quy luật giá cả:Giá cả thị trờng là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị thị trờng , do sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán.II. Cạnh tranh trong nền kinh tế thị tr ờng: 1. Khái niệm cạnh tranh:Khái niệm về cạnh tranh đợc nhiều tác giả trình bày dới nhiều góc độ khác nhau, trong các giai đoạn khác nhau của nền kinh tế xã hội. Dới thời kì Chủ nghĩa T bản phát triển vợt bậc, Mác quan niệm rằng Cạnh tranh TBCN là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà T bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch. Chủ nghĩa T bản phát triển đến đỉnh điểm chuyển sang - 7 - Đề án môn học Chủ nghĩa Đế quốc rồi suy vong và cho đến ngày nay kinh tế Thế giới đã dần đi vào quỹ đạo của sự ổn định với su hớng chủ đạo là hôi nhập, hoà đồng giữa các nền kinh tế, cơ chế hoạt động là cơ chế thị trờng có sự quản lí điều tiết của nhà nớc thì khái niệm cạnh tranh đã mất hẳn tính chính trị nhng về bản chất thì nó vẫn không thay đổi: Cạnh tranh vẫn là sự đấu tranh gay gắt, sự ganh đua giữa các tổ chức, các doang nghiệp nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh để đạt đợc mục tiêu của tổ chức, của doanh nghiệp đó.Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh là sự sống còn của mỗi doanh nghiệp, cạnh tranh có thể đợc hiểu là sự ganh đua giữ các doanh nghiệp trong việc giành một nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trờng, để đạt đợc mục tiêu kinh doanh cụ thể. Ví dụ nh lợi nhuận, doanh số hoặc thị phần. Cạnh tranh trong một môi trờng nh vậy đồng nghĩa với ganh đua: Ganh đua về giá cả, số lợng, dịch vụ hoặc kết hợp giữa các yếu tố này với các nhân tố khác để tác động lên khách hàng. Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh các tín hiệu giá cả, lợi nhuận tạo lên sự kích thích giữa các doanh nghiệp từ nơi tạo ra giá trị thấp hơn sang nơi cao giá trị cao hơn, việc phân cấp quá trình ra quyết định cho doanh nghiệp sẽ thúc đẩy phân bổ hiệu quả các nguồn lực khan hiếm của xã hội, tăng phúc lợi cho ngời tiêu dùng và tăng hiệu quả hoạt động thông qua đổi mới thay đổi kỹ thuật và tiến bộ của toàn bộ nền kinh tế.2. Vai trò cạnh tranh: Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, cạnh tranh diễn ra liên tục và đ-ợc ví nh một cuộc đua maratông về kinh tế không có đích cuối cùng. Ai cảm nhận đợc đích sẽ trở thành nhịp cầu cho các đối thủ cạnh tranh vơn lên phía trớc. Trong cuộc đua này ngời chạy trớc sẽ là đích để ngời sau vơn tới do đó khó có thể đoán trớc đợc điều gì sẽ xảy ra ở những chặng đờng khác nhau.- 8 - Đề án môn học Mỗi doanh nghiệp không thể lẩn tránh đợc cạnh tranh vì làm nh vậy là cầm chắc sự phá sản, phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh, săn sàng linh hoạt sử dụng các công cụ cạnh tranh hữu hiệu của mình. Điều này dễ nhận thấy nhất ở vai trò cạnh tranh:Thứ nhất: Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải:-Tối u hoá các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh-Không ngừng áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh.-Nhanh chóng tiếp cận cơ hội kinh doanh mới.-Không ngừng phục vụ tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng cuối cùng.Thứ hai: Cạnh tranh làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm xuống nhng chất lợng lại đợc nâng cao kích thích sức mua làm tăng tốc độ tăng tr-ởng của nền kinh tế.Thứ ba: Cạnh tranh là động lực thúc đẩy đổi mới.Thứ t: Cạnh tranh là cái nôi nuôi dỡng đào tạo các nhà kinh doanh giỏi và chân chính.Tóm lại: Cạnh tanh là sự vơn lên mạnh mẽ của các nhà sản xuất để sản xuất một cách dễ dàng các loại sản phẩm hàng hoá, chiếm lĩnh, mở rộng thị trờng và thu đợc lợi nhuận cao. Cạnh tranh làm cho nền kinh tế xã hội phát triển là điều kiện quan trọng phát triển nền sản xuất, tiến bộ về kỹ thuật, tạo điều kiện giáo dục tính năng động tháo vát cho các nhà sản xuất kinh doanh. Nhng bên cạnh đó vẫn còn những vấn đề còn tồn tại cần phải giải quyết nh cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến thiệt hại cho cả ngời sản xuất lẫn ngời tiêu dùng những thủ đoạn lừa bịp, hàng giả, hàng lậu. 3. Các loại hình cạnh tranh: Có nhiều cách phân loại cạnh tranh dựa trên các tiêu thức khác nhau.3.1- Căn cứ vào các chủ thể tham gia thị trờng:- 9 - Đề án môn học *) Cạnh tranh giữa những ngời bán với ngời mua: là cuộc cạnh tranh diễn ra theo quy luật Mua rẻ, bán đắt những ngời bán muốn bán những sản phẩm của mình với giá cao nhất, ngợc lại những ngời mua lại có tham vọng mua đợc hàng hoá với giá rẻ. Hai lực lợng này hình thành lên hai phía cung cầu trên thị trờng. Giá cuối cùng (Giá cân bằng) là giá thống nhất giữa ngời mua và ngời bán sau một quá trình mặc cả với nhau mà theo đó hoạt động Bán - Mua đợc thực hiện.*) Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau: Là cuộc cạnh tranh dựa trên cơ sở quy luật cung cầu. Khi lợng cung một loại hàng hoá dịch vụ nào đó mà thấp hơn so với nhu cầu tiêu dùng thì cuộc cạnh tranh giữa những ngời mua sẽ trở lên quyết liệt. Lúc đó giá cả hàng hoá dịch vụ sẽ tăng vọt nh-ng do hàng hoá dịch vụ khan hiếm lên ngời mua vẫn chấp nhận gía cao để mua thứ mà mình cần. Kết quả là ngời bán thu đợc lợi nhuận cao, còn ngời mua thì mất thêm một số tiền. Đây là cuộc canh tranh mà theo đó những ngời mua sẽ bị thiệt còn ngời bán sẽ đợc lợi.*) cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau: Đây là cuộc cạnh tranh chính trên thị trờng tính gay go khốc liệt nhất mà có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, thủ tiêu nhau để giành giật khách hàng và thị trờng làm cho giá cả không ngừng giảm xuống và ngời mua sẽ đợc lợi kết quả đánh giá doanh nghiệp nào chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này là viẹec tăng doanh số tiêu thụ, tăng tỷ lệ thị phần cùng với nó là việc tăng lợi nhuận, tăng đầu t chiều sâu, mở rộng sản xuất.Thực tế cho thấy khi sản xuất hàng hoá càng phát triển số ngời bán càng tăng lên thì cạnh tranh cũng càng quyết liệt. Trong quá trình ấy, một mặt nó sẽ gạt ra khỏi thị trờng những doanh nghiệp không có chiến lợc cạnh tranh thích hợp, mặt khác nó lại mở đờng cho các doanh nghiệp khác lắm chắc đợc vũ khí cạnh tranh thị trờng và giám chấp nhận luật chơi phát triển.3.2- Căn cứ vào mức độ tính chất cạnh tranh trên thị trờng:- 10 - Đề án môn học *) Cạnh tranh hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có rất nhiều ngời bán và không có ngời nào có u thế để cung ứng một số lợng hàng hoá dịch vụ đủ quan trọng để ảnh hởng tới giá cả trên thị trờng. Điều đó có nghĩa là họ sản xuất và bán sản phẩm hàng hoá của mình tại một mức giá hiện hành trên thị trờng. Vì vậy một hãng cạnh tranh trên thị trờng cạnh tranh hoàn hảo không có lí do gì để bán với mức giá rẻ hơn mức gía trên thị trờng, hơn nữa nó cũng không thể tăng giá của mình lên cao hơn mức giá thị trờng, vì nếu thế doanh nghiệp chẳng bán đợc gì và ngời tiêu dùng sẽ đi mua với múc giá rẻ hơn từ phía các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp chỉ còn cách thích ứng với giá trên thị trờng và tìm mọi biện pháp giảm chi phí sản xuất ra một số lợng sản phẩm ở mức giá giới hạn mà tại đó chi phí bằng doanh thu cận biên để tối đa hoá lơị nhuận của mình. Đối thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thì không có những hiện tợng cung cầu giả tạo, không bị hạn chế bởi các biện pháp hành chính của nhà nớc. Vì vậy trong thị trờng này giá cả thị trờng sẽ tiến tới mức chi phí sản xuất.*) Cạnh tranh không hoàn hảo: Nếu cạnh tranh hoàn hảo là cạnh tranh trên thị trờng mà các sản phẩm trên từng loại thị trờng đợc xem là đồng nhất với nhau thì cạnh tranh không hoàn hảo là cạnh tranh trên thị trờng mà phần lớn cá sản phẩm không đồng nhất với nhau. Mỗi loại sản phẩm có thể có nhiều nhãn hiệu khác nhau, mặc dù sự khác biệt giữa các sản phẩm là không đáng kể. Mỗi loại nhãn hiệu lại có uy tín, hình ảnh khác nhau. Các điều kiện mua bán rất khác nhau ngời bán có thể có uy tín, sự độc đáo khác đối với ngời mua do nhiều lí do khác, nh khách hàng quen, gây đợc lòng tin từ trớc, sản phẩm có tên tuổi lâu đời trên thị trờng.Trong thị trờng này, ngời bán lôi kéo khách hàng về phía mình bằng nhiều cách nh quảng cáo, khuyến mại, phơng thức thanh toán, phơng thức bán hàng. Loại hình cạnh tranh không hoàn hảo này rất phổ biến trong giai đoạn hiện nay.- 11 - Đề án môn học *) Cạnh tranh độc quyền: Là cạnh tranh trên thị trờng mà ở đó có một số ngời bán một số sản phẩm thuần nhất hoặc nhiều ngời bán một số sản phẩm không đồng nhất. Họ có thể kiểm soát gần nh toàn bộ số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán ra thị trờng. Thị trờng này có sự pha trộn giữa độc quyền và cạnh tranh giữa các nhà độc quyền. Điều kiện ra nhập hoặc rút lui ra khỏi thị trờng này có nhiều trở ngại do vốn đầu t lớn hoặc độc quyền về bí quyết công nghệ. Thị trờng cạnh tranh độc quyền không có cạnh tranh về giá cả mà một số ngời bán toàn quyền quyết định giá cả. Họ có thể định giá cao hơn hoặc thấp hơn giá thị trờng tuỳ thuộc vào đặc điểm tác dụng của từng loại sản phẩm, cốt sao cuối cùng họ thu đợc lợi nhuận tối đa. Những doanh nghiệp nhỏ tham gia thị trờng này phải chấp nhận bán hàng theo giá cả của những nhà độc quyền. Trong thực tế có tình trạng độc quyền xảy ra nếu không có sản phẩm nào thay thế sản phẩm độc quyền hoặc các nhà độc quyền liên kết với nhau. Độc quyền gây trở ngại cho việc phát triển sản xuất làm phơng hại cho ngời tiêu dùng. Vì vậy mà ở một số nớc có luật chống độc quyền nhằm chống lại sự liên minh giữa các nhà kinh doanh.3.3- Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế:*) Cạnh tranh trong nội bộ ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các nhà doanh nghiệp trong cùng một ngành sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó. Trong cuộc cạnh tranh này, các chủ doanh nghiệp tìm mọi cách thôn tính lẫn nhau, giành khách hàng về mình. Biện pháp của cạnh tranh chủ yếu là cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất nhằm làm giảm giá trị cá biệt của hàng hoá do doanh nghiệp sản xuất ra thấp hơn giá trị xã hội để thu đợc nhiều lợi nhuận siêu nghạch. Kết quả của cạnh tranh là kỹ thuật sản xuất phát triển, điều kiện sản xuất trung bình trong một ngành sản xuất thay đổi. Giá trị xã hội của hàng hoá đợc xác định lại, tỷ suất lợi nhuận giảm xuống đồng thời các doanh nghiệp chiến thắng sẽ mở - 12 - [...]... việc chào hàng, nhân viên chào hàng đóng một vai trò rất lớn nên doanh nghiệp phải biết tuyển chọn, bồi dỡng và đãi ngộ nhân viên bán hàng 2.4 Chi u hàng: Đợc các doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích tiêu thụ sản phẩm, hình thức chi u hàng thờng đợc sử dụng nh: Tặng quà cho khách hàng khi mua hàng, trng bày hàng hoá để cho khách nhìn thấy và có điều kiện tìm hiểu,hỏi han về hàng hoá đó, gửi mẫu hàng. .. triển sản xuất với tốc độ cao và nh vậy các nhu cầu các t liệu sản xuất lại tăng, các doanh nghiệp lại có cơ hội kinh doanh và có khả năng cạnh tranh cao -Lãi xuất cho vay của các ngân hàng cũng có ảnh hởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp thiếu vốn phải đi vay ngân hàng Khi lãi suất cho vay của ngân hàng cao dẫn đến chi phí của doanh nghiệp tăng lên do phải... hiện chính sách định giá bán mà doanh nghiệp áp dụng đối với từng loại thị trờng của mình trên cơ sở kết hợp một số chính sách,điều kiện khác Định giá là việc ấn định có hệ thóng giá cả cho đúng với hàng hoá hay dịch vụ bán cho khách hàng Việc định giá căn cứ vào các yếu tố sau: Các căn cứ định giá +Nhóm các căn cứ có thể kiểm soát +Chi phí sản xuất +Chi phí bán hàng ,chi phí lu thông, chi phí quản... thị trờng của nhóm và tầm quan trong của các hàng hoá mà khách hàng mua của doanh nghiệp Nhóm khách hàng làm mạnh nếu có các điều kiện sau -Nhóm tập trung hoặc mua với khối lợng lớn so với khối lợng hàng hoá bán ra của ngời bán -Những hàng hoá mà nhóm mua của ngành chi m tỷ lệ đáng kể, quan trọng trong các choi phí hoặc trong số hàng hoá phải mua của nhóm Khách hàng sẽ có su hớng chi tiêu hợp lí các... các đối thủ Khuyến mại thờng thích hợp cho việc hấp dẫn những khách hàng hiện tại làm cho việc thâm nhập sâu hơn vào thị trờng đợc thâm nhập nhanh hơn 2.3.Chào hàng: - 27 - Đề án môn học Là một phơng pháp chi u thị thông qua các nhân viên của doanh nghiệp để bán hàng. Qua việc chào bán hàng cần nêu rõ u điểm của sản phẩm so với sản phẩm cạnh tranh ,tìm hiểu sở thíchvà nhu cầu của khách hàng để thoả mãn... tiền qua ngân hàng đối với doanh nghiệp ở xa để đảm bảo tính nhanh gọn, an toàn cho cả khách hàng và doanh nghiệp Với doanh nghiệp có vốn lớn có thể cho khách hàng trả chậm sau một thời gian nhất định, giảm giá đối với khách hàng thanh toán ngay hoặc mua với khối lợng lớn - 29 - Đề án môn học Phần II Thực trạng và khả năng cạnh tranh của công ty cơ khí hà nội I Quá trình hình thành và phát triển của công... thành và bàn giao Nhà máy Cơ khí Hà nội cho Bộ Công nghiệp và cũng là ngày thành lập Doanh nghiệp Ngày 22/5/1993 Bộ Công nghiệp nặng đã quyết định đổi tên nhà máy Cơ khí Hà nội thành Nhà máy chế tạo Công cụ số I Ngày 30/10/1995 đổi tên Nhà máy chế tạo công cụ số I thànhCông ty Cơ khí Hà nội Công ty có diện tích 127.976m2(12ha) Quá trình phát triển của công ty: Ngày 14/02/1958 nhà máy chính thức đi vào... máy và lao động theo hớng gọn nhẹ đợc thực hiện triệt để, tuy nhiên công ty vẫn giữ vững sản xuất và tăng trởng hàng năm là 24,45% doanh thu tăng 39% Giai đoạn từ 1995 trở lại đây đảng và nhà nớc đã chỉ rõ tiếp tục đờng lối phát triển kinh tế của đất nớc cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trờng có sự quản lí của nhà nớc Công ty đã đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng đợc với nhu cầu của. .. đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh với 600 cán bộ công nhân viên Trong đó có 200 chuyển ngành từ quân đội sang Nhà máy đã đợc hoạt động và áp dụng phơng pháp quản lí xí nghiệp của Liên Xô (cũ) với sự giúp đỡ của các chuyên gia Liên Xô Nhà máy cử các cán bộ công nhân viên sang Liên Xô để học tập công nghệ quản lí kĩ thu t để làm lực lợng chính sau này Các sản phẩm đầu tiên khi đi vào hoạt động là... bằng đồng nội tệ sẽ cao hơn của các đối thủ cạnh tranh Hơn nữa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và giá hàng nhập khẩu giảm và nh vậy khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc sẽ bị giảm ngay trong thị trơngf trong nớc Ngợc lại khi đồng nội tệ giảm giá, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp tăng lên trên thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài, vì khi đó gía bán hàng hoá . trò của nhà nớc và thị trờng trong nền kinh tế. Các doanh nghiệp thu c các thành phần kinh tế có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. trao đổi hàng hoá đợc sản xuất ra và hình thành trong quá trình sản xuất và trao đổi hàng hoá cùng với mọi quan hệ kinh tế giữa ng-ời với ngời, liên kết với
