Đang tải... (xem toàn văn)
Luận văn : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở Công ty hoá chất - Bộ thương mại
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Lời mở đầu Trong năm gần , kinh tế nớc ta đà có nhiỊu biÕn ®ỉi quan träng theo híng tÝch cùc Theo tinh thần nghị Đại hội đảng toàn quốc lÇn thø X NỊn kinh tÕ níc ta tiÕp tục đợc định hớng theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc với tăng trởng kinh tế năm gần Trong trình hoạt động kinh doanh đơn vị, tổ chức doanh nghiệp đà có nhiều thay đổi định hình phù hợp với chế kinh tế thị trờng Kinh doanh chế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải động, nhạy bén với mục đích cốt lõi thoả mÃn nhu cầu thị trờng nhằm thu nhiều lợi nhuận Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu kết kết hợp chặt chẽ hàng loạt chiến lợc, sách, biện pháp với hoạt động cụ thể nh mua, bán, dự trữ, tồn kho, tổ chức lao động sử dụng vốn Chính sách có liên quan đến sách khác tạo thành hệ thống sách , chiến lợc lĩnh vực kinh doanh , đem lại hiệu cho doanh nghiệp Thực tế , thị trờng có nhiều sở t nhân kinh doanh mặt hàng hoá chất, tạo thành khu vực thị trờng cạnh tranh sôi động liệt, đòi hỏi doanh nghiệp muốn dành thắng lợi phải có định hớng kinh doanh cụ thể hợp lý Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu lĩnh vực Công ty doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh có tổ chức, Công ty xây dựng chiến lợc kế hoạch kinh doanh có sách thêi cc thĨ, cã m¹ng líi kinh doanh réng lớn đảm bảo cho trình mua bán diễn nhanh chóng thông suốt, uy tín công ty khách hàng ngày đợc củng cố nâng cao Xuất phát từ tầm quan trọng ý nghÜa cđa vÊn ®Ị kinh doanh , sau thêi gian thực tập tốt nghiệp Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại đợc, hớng dẫn giúp đỡ tận tình thầy giáo TS Nguyễn Văn Tuấn , đồng ý tạo nhiều điều kiện thuận lợi cô công ty em xin đợc nghiên cứu trình bày đề tài : Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại Nội dung đề tài đợc trình bày phần CHƯƠNG I : Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng CHƯƠNG II : Phân tích thực trạng kinh doanh Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại CHƯƠNG III : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá chất- Bộ thơng mại Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy giáo TS Nguyễn Văn Tuấn cô Công ty Hoá chất-Bộ thơng mại, ngời đà tận tình hớng dẫn, giúp đỡ tạo nhiều điều kiện thuận lợi để em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I : KINH DOANH hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại I - Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng 1- Mục tiêu kinh doanh thơng mại Kinh doanh việc thực số tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm thực trình dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lời Kinh doanh thơng mại dạng lĩnh vực đầu t để thực dịch vụ lu thông hàng hoá thị trờng nhằm mục đích sinh lời Mục đích lợi nhuận mục đích trớc mắt, lâu dài thờng xuyên trình hoạt động kinh doanh, nguồn động lực kinh doanh Muốn có lợi nhuận doanh thu bán hàng dịch vụ phải lớn chi phí kinh doanh Muốn có doanh thu bán hàng dịch vụ lớn phải chiếm đợc khách hàng, phải bán đợc nhanh, nhiều hàng hoá phải giảm khoản chi phí kinh doanh không cần thiết Trong điều kiện cạnh tranh thị trờng việc thu hút đợc khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải kinh doanh loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng, đợc khách hàng chấp nhận Lợi nhuận kỳ vọng phụ thuộc vào loại hàng hoá chất lợng hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh , khối lợng giá hàng hoá bán đợc, cung cầu hàng hoá thị trờng, chi phí tốc độ tăng giảm chi phí kinh doanh vv cũnglà nhân tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp Kinh doanh chịu tác động nhân tố chủ quan khách quan, vấn đề rủi ro kinh doanh thờng xuyên, an toàn mục tiêu thứ hai mà nhà kinh doanh cần quan tâm Trên thị trờng kinh doanh có nhiều biến động rủi ro, hoạt động kinh doanh vấn đề bảo toàn phát triển vốn để kinh doanh đạt liên tục đòi hỏi phải đặt mục tiêu an toàn cho kinh doanh theo nguyên tắc đa dạng hoá kinh doanh, tức Trứng không bỏ hết vào giỏ phải có chi phí bảo hiểm cho kinh doanh định đa phải nhanh, nhạy dám chịu mạo hiểm nhng việc cân nhắc mặt lợi, mặt hại, Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại tầm nhìn xa trông rộng lĩnh ngời định phải quán triệt mục tiêu an toàn để chánh rủi ro thiệt hại sảy Với ngành nào, lĩnh vực ta kinh doanh mà nhiều ngời khác kinh doanh, vấn đề chiếm lĩnh đợc thị trờng, tạo đợc chỗ đứng thị trờng ngày vững Vị trí chở thành mục tiêu thứ ba doanh nhân, doanh nghiệp phải xác định đợc vị trí để từ đặt hớng phát triển cho phù hợp, nhằm mục đích củng cố lực kinh doanh Mục đích lực mục tiêu phát triển quy mô kinh doanh, thị phần thị trờng, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tăng doanh số bán hàng, cung cấp dịch vụ phát triển thị trờng, tăng từ quy mô nhỏ đến quy mô lớn, từ chỗ chen đợc vào thị trờng tiến tới chiếm lĩnh thị trờng làm chủ thị trờng Kì vọng lực kinh doanh phụ thuộc vào nguồn lực, tài chế quản lí kinh tế nhà nớc giai đoạn Mục tiêu kinh doanh tạo lợi nhuận Nhng doanh nghiệp lúc thờng có nhiều nhu cầu lúc thoả mÃn đợc tất nhu cầu thời điểm, nên đòi hỏi phải có phân loại nhu cầu nghĩa phải có lựa chọn mục tiêu Những mục tiêu quan trọng nhất, có khả thực lớn đợc doanh nghiệp thực trớc mục tiêu đợc đặt nên hàng đầu Vì việc lựa chọn mục tiêu thờng đợc biểu diễn dới dạng hình tháp đợc gọi tháp mục tiêu mục tiêu quan trọng dễ thực đợc đặt nên đến mục tiêu lâu dài đòi hỏi phải đợc thực khoảng thời gian dài hơn: Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Mục tiêu quan trọng Mục tiêu lâu dài Đối với DNTM hoạt động lĩnh vực lu thông hàng hoá thờng có ba mục tiêu mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu an toàn mục tiêu vị Khi doanh nghiệp bớc vào hoạt động hay giai đoạn cạnh tranh khốc liệt mục tiêu an toàn đợc đặt lên hàng đầu mục tiêu an toàn đợc thực hiện, mục tiêu vị mục tiêu lợi nhuận đợc doanh nghiệp tiếp tục thực hiện, mục tiêu lợi nhuận mục tiêu lâu dài quan trọng doanh nghiệp nhng vị doanh nghiệp đợc khẳng định thị trờng tức doanh nghiệp đà có chỗ đứng thị trờng, tạo đợc uy tín khách hàng mục tiêu lợi nhuận đợc củng cố có khả thực Để thực thắng lợi mục tiêu kinh doanh, DNTM hoạt động thơng trờng phải tuân thủ quy luật kinh doanh, làm khác doanh nghiƯp sÏ chc lÊy thÊt b¹i Kinh doanh cã quy luật riêng +Quy luật hàng hoá vận động từ nơi có giá trị thấp đến nơi có giá trị cao Nếu đờng doanh nghiệp dành thắng lợi, ngợc lại bị thua lỗ + Quy luật mua rẻ bán đắt Thuận có chênh lệch đợc gọi lợi nhuận, ngợc phải bù lỗ + Quy luật mua ngời chán, bán cho ngời cần Hàng hoá ngời bán đà chán muốn bán cho nhanh, bán rẻ, ngời cần thờng trả giá cao 2- Nội dung kinh doanh thơng mại kinh tế thị trờng Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại a) Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng loại hàng hoá dịch vụ để lựa chọn kinh doanh: Đối tợng kinh doanh thơng mại hàng hoá dịch vụ buôn bán hàng hoá Doanh nghiệp kinh doanh loại hàng hoá ( chuyên doanh ) nhóm hàng hoá ( tổng hợp ) nhng trớc tiến hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng loại hàng hoá đó, xem kinh doanh hàng hoá gì? Số lợng bao nhiêu? Chất lợng, giá nh nào? vv để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng mà doanh đáp ứng, đồng thời doanh nghiệp phải nghiên cứu xác định khả nguồn hàng, khả khai thác, đặt hàng thu mua để đáp ứng cho nhu cầu khách hàng Việc nghiên cứu xác định nhu cầu thị trờng loại hàng hoá phục vụ cho kinh doanh lần mà phải đợc thực hiên suốt trình tồn phát triển kinh doanh b) Huy động sử dụng hợp lý nguồn lực đa vào kinh doanh: Bất kỳ hoạt động kinh doanh huy động nguồn vốn ngời, đa vào hoạt động để tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Các nguồn lực mà doanh nghiệp huy động nh: vốn hữu hình ( nhà cửa, kho hàng, quầy hàng vv ) vốn vô hình ( tiếng nhan hiệu hàng hoá, uy tín khách hàng vv ) Doanh nghiệp cần kết hợp nguồn lực ngời để tiến hành kinh doanh cho đạt hiệu cao Việc huy động sử dụng hợp lý nguồn lực, tài giám đốc hệ thống tham mu giúp giám đốc nh phát huy thành viên doanh nghiệp c) Tổ chức hoạt động nghiệp vụ mua, bán, dự trữ, bảo quản, vận chuyển, khuyến mại hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng : Hoạt động kinh doanh DNTM mua để bán Tổ chức tạo nguồn hàng, khai thác đặt hàng, ký kết hợp đồng kinh tế để đảm bảo nguồn hàng cho Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại doanh nghiệp có hàng hoá đáp ứng nhu cầu khách hàng Tổ chức phân phối bán hàng nghiệp vụ kinh doanh quan trọng có bán đợc hàng doanh nghiệp thu hồi đợc vốn, có nguồn trang trải chi phí thu đợc lợi nhuận Doanh nghiệp phải dự trữ hàng hoá để đảm bảo cung ứng đầy đủ kịp thời , đồng ổn định cho khách hàng Để thực nghiệp vụ mua, bán, dự trữ hàng hóa, doanh nghiệp phải tổ chức mạng lới mua bán, kho dự trữ, cửa hàng quầy hàng để bán hàng Đồng thời phải thực nghiệp vụ vận chuyển giao nhận, toán với ngời mua hàng, ngời bán hàng vv Trong hoạt động kinh doanh phải thực hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng, có thực hoạt động dịch vụ thu đợc khách hàng d) Quản trị vốn, chi phí, hàng hoá nhân trình hoạt động kinh doanh: Quản trị kinh doanh thơng mại phải quản trị vốn kinh doanh , chi phí kinh doanh, hàng hoá nhân Quản trị vốn thực sử dụng vốn kinh doanh, theo dõi đợc kết sử dụng vốn xem có lÃi hay lỗ Phải quản lý đợc khoản chi mục đích , kế hoạch hớng Quản trị chi phí phải có kế hoạch chi , phải theo dõi tính toán đắn khoản chi, tiết kiệm chi phí Quản trị hàng hoá phải nắm đợc quy trình quy phạm bảo quản loại hàng hoá không ngừng nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ cán công nhân viên có liên quan Quản trị nhân lựa chọn, bố trí , xếp phân công công việc phù hợp để hoàn thành tốt chức nhiệm vụ doanh nghiệp Quản trị nhân nh quản trị hoạt động kinh doanh phải thực chức hoạch định, tổ chức , cán bộ, huy kiểm tra Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại 3- Đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại 3.1- Doanh nghiệp thơng mại vai trò kinh tế thị trờng a) Doanh nghiệp thơng mại chức * Doanh nghiệp thơng mại : Quá trình phân công lao động xà hội chế độ t hữu t liệu sản xuất đà làm nảy sinh sản xuất hàng hoá Quá trình sản xuất bao gồm: sản xuất, phân phối trao đổi tiêu dùng Tiền tệ đời đà làm cho trình trao đổi mang hình thái lu thông hàng hoá với hai thái cực đối lập mua bán Thực hai thái cực trở thành chức hoạt động loại ngời, thơng nhân Nh thơng mại trở thành lĩnh vực kinh doanh Quy luật chi phối hoạt động mua bán mua rẻ bán đắt Dùng tiền để mua hàng hoá sau lại đem bán lại , phần chênh lệch giá bán giá mua lợi nhuận Thơng nhân sản xuất có mối quan hệ chặt chẽ với tuân theo quy luật định Mối quan hệ thể thông qua hoạt động doanh nghiệp thơng mại kinh tế hàng hoá Nh DNTM đơn vị kinh doanh đợc thành lập với mục đích chủ yếu thực hoạt động kinh doanh lĩnh vực lu thông hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trờng nhằm thu lợi nhuận ã Chức doanh nghiệp thơng mại Doanh nghiệp thơng mại DN hoạt động lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá, có số chức sau: - Thứ chức lu chuyển hàng hoá kinh tế nhằm thoả mÃn nhu cầu xà hội Đây chức xà hội DNTM Với chức DNTM phải nghiên cứu nắm vững nhu cầu thị trờng, huy động sử dụng hợp lý nguồn hàng nỊn kinh tÕ, tỉ chøc c¸c mèi quan hƯ giao dịch thơng mại, bảo đảm phân phối hợp lý hàng hoá vào kênh tiêu thụ Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại - Thứ hai chức tiếp tục trình sản xuất khâu lu thông, chức thể việc mà DNTM thực nh phân loại hàng hoá, lên nhÃn hiệu, ghép đồng sản phẩm, bảo quản vận chuyền hàng hoá vv Thực chức này, hàng hoá qua DNTM đợc trì làm tăng thêm giá trị sử dụng, thoả mÃn tốt đợc nhu cầu khách hàng, nâng cao khả thâm nhập thị trờng hàng hoá kinh doanh - Thứ ba chức thực giá trị hàng hoá Các DNTM chuyên mua bán hàng hoá , mua mục đích hoạt động , mua để bán, có bán đợc mua, mua hàng hoá DNTM đà làm chức tiêu thụ sản phẩm cho nhà sản xuất Mục đích hoạt động DNTM nhằm thu đợc lợi nhuận Muốn thu đợc lợi nhuận phải bán đợc hàng hoá để mua Giá bán phải cao giá mua cộng thêm chi phí Nếu không bán đợc hàng hoá bán đợc với giá thấp giá vốn doanh nghiệp bị thua lỗ có nguy phá sản - Thứ t chức tổ chức sản xuất Doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá tác động lu thông Qua hoạt động mua bán DNTM có ảnh hởng to lớn đến trình tái sản xuất thúc đẩy làm đình trệ sản xuất Nó góp phần phân bổ, tổ chức lại sản xuất xà hội, hình thành quan hệ kinh tế Điều ®ã thĨ hiƯn ë ba mỈt sau: + Doanh nghiƯp thơng mại ngời đại diện cho ngời tiêu dùng để quan hệ với doanh nghiệp sản xuất, DNTM phải am hiểu nhu cầu ngời tiêu dùng để đặt hàng với ngời sản xuất, hớng dẫn sản xuất phù hợp với yêu cầu thị trờng, nắm khách hàng sở thích họ + DNTM ngời đại diện cho nhà sản xuất ®Ĩ quan hƯ víi ngêi tiªu dïng Thùc hiƯn chøc này, DNTM phải điều tra nghiên cứu thị trờng để giúp ngời sản xuất chiếm lĩnh đợc thị trờng, hớng dẫn đơn vị tiêu dùng sử dụng hợp lý, có hiệu hàng hoá, làm dịch vụ thơng mại , quảng cáo , giới thiệu sản phẩm cho DNSX , giúp nhà sản xuất tiêu thụ đợc nhanh hàng hoá + DNTM ngời trung gian nhà sản xuất ngời tiêu dùng, DNTM đảm bảo cân đối cung cầu hàng hoá , ghép mối hợp lý ngời sản xuất Trần Anh Tuấn TM40B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại với ngời tiêu dùng , tổ chức vận động hợp lý sản phẩm hàng hoá kinh tế quốc dân b) Nhiệm vụ doanh nghiệp thơng mại Để tốt chức DNTM có số nhiệm vụ cụ thể sau : + Đẩy nhanh tốc độ chu chun cđa s¶n phÈm nỊn kinh tÕ qc dân, tổ chức tốt khâu mua, bán, giảm bớt khâu trung gian + Giảm chi phí kinh doanh tăng lợi nhuận, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng + Đẩy mạnh phát triển dịch vụ thơng mại , thực hoạt động tiếp tục sản xuất lu thông + Không ngừng hoàn thiện tổ chức máy quản lý mạng lới kinh doanh + Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nớc, xà hội ngời lao động, có trách nhiệm bảo vệ an ninh trị trật tự an toàn xà hội phạm vi doanh nghiệp thực tốt vấn đề bảo vệ môi trờng 3.2 - Các hình thức kinh doanh thơng mại a) Kinh doanh chuyên môn hoá Doanh nghiệp kinh doanh một nhóm hàng hoá định chẳng hạn doanh nghiệp chuyên kinh doanh xăng dầu, kinh doanh lơng thực Loại hình kinh doanh có u điểm: - Nắm đợc thông tin ngời mua, ngời bán, giá cả, thị trờng, tình hình hàng hoá dịch vụ nên có khả làm chủ đợc thị trờng vơn lên thành độc quyền kinh doanh - Trình độ chuyên môn hoá ngày đợc nâng cao , có điều kiện để đại hoá sở vật chất kỹ thuật, đặc biệt hệ thống sở vật chất chuyên dùng tạo lợi lớn cạnh tranh Trần Anh Tuấn TM40B 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Biểu 6: Một số tiêu tài công ty Năm Năm Năm Năm 1998 248.212 1999 259.151 2000 275.000 2001 318.950 + Doanh thu b¸n hàng 246.633 257.840 273.665 316.000 + Doanh thu sản xuất 1.257 985 1.335 2.100 + Doanh thu vận tải Lợi nhuận Nộp ngân sách Thu nhập bình quân 321 1.150 7.433 923 326 500 26.485 1.156 700 22.000 1.300 305 312 24.075 910 STT ChØ tiªu Tỉng doanh thu Trong đó: Công ty hoá chất doanh nghiệp có quy mô kinh doanh ngày mở rộng phát triển, khẳng định vị trí vai trò kinh doanh đơn vị kinh doanh tong lĩnh vực hàng hoả chất công nghiệp, cung cấp nguyên liệu cho nhà máy sản xuất công nghiệp với chiến lợc phát triển lâu dài đà đợc công ty bớc áp dụng mở rộng quy mô kinh doanh Tình hình doanh thu công ty thay đổi đợc thể biểu đồ sau: Biểu : Biểu đồ trình tăng trởng doanh thu công ty 350.000 Tỷ đồng 318.950 300.000 245.900 248.212 259.151 275.000 250.000 200.000 150.000 Năm 100.000 Nhìn vào biểu đồ ta thấy tổng doanh thu hàng năm công ty tăng lên cách đặn, nhiên vốn lu động công ty thấp, tỉ trọng vốn lu động Trần Anh Tuấn TM40B 43 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại so với doanh số công ty thấp Về cấu vốn lu động chiếm tỉ lệ lớn vốn vay ngân hàng, chứng tỏ mức độ ổn định công ty thấp Biểu 8: Cơ cấu vốn lu động công ty Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 1- Nguån tù cã 7804 8006 9306 9823 2- Nguån tÝn dông 28033 23846 25465 12017 3-Nguån chiÕm dơng 509 11693 8376 6104 Tỉng céng 36346 43563 43147 28044 Để đánh giá xác hiệu sử dụng vốn lu động ta xem biểu sau: Trần Anh Tuấn TM40B 44 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Biểu 9: Hiệu sử dụng vốn lu động công ty Năm 1998 1999 2000 2001 Vòng quay Tốc độ quay vèn lu ®éng 6,47 6,2 5,7 4,3 TØ lƯ doanh Hệ số đảm vốn lu động 56,4 58,8 64,0 68,3 lợi VLĐ 0,0136 0.0260 0,0300 0,0241 nhiệm VLĐ 0,155 0.160 0,175 0,145 Phân tích vòng quay vốn lu động cho ta thấy hiệu hoạt động kinh doanh công t y Với doanh nghiệp thơng mại sử dụng vốn lu động có hiệu nhiệm vụ quan träng, nÕu vßng quay vèn cao chøng tá hiƯu sử dụng tốt , tăng doanh số công ty Một tiêu khác cần đề cập tới đánh giá hiệu kinh doanh công ty phí lu thông Phí lu thông công ty đợc thể bảng dới đây: Biểu 10: Chi phí lu thông công ty Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 PhÝ lu th«ng 15022 15711 16249 19327 Chi phÝ lu thông tăng bắt buộc công ty phải có tiền mặt toán nhanh, nói chung nhìn vào biểu ta thấy chi phí lu thông công ty qua năm tăng không nhiều, nhiên cßn rÊt cao III - Mét sè nhËn xÐt rót từ thực trạng kinh doanh công ty Hoá chất- Bộ Thơng Mại Ưu điểm: Trong suốt thời gian hoạt động chế thị trờng gặp nhiều khó khăn song tập thể lao động Công ty Hoá chất đà phấn đấu thu đợc số kết định : Trần Anh Tuấn TM40B 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại - Công ty đà xây dựng đợc phơng án khoán kinh doanh, phơng án thu nhập theo hiệu chất lơng công tác, tạo việc làm cho ngời lao động, giải sách xà hội, bảo toàn phát triển vốn , đời sống cán công nhân viên ngày đợc nâng cao - Về bạn hàng công ty ngày xây dựng mối quan hệ với nhiều bạn hàng mới, giữ đợc chữ tín với khách hàng, kinh doanh mặt hàng với định hớng tập trung hàng hoá chất, liên hệ kiện toàn cấu tổ chức mặt hàng kinh doanh thích ứng với iai đoạn phát triển, tập trung nhập hàng hoá chất phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh - Đội ngũ cán công nhân viên Công ty ngày lớn mạnh đợc xắp xếp hợp lí từ xuống dới, có liên kết tơng trợ lẫn phận, khắc phục tình trạng làm việc thiếu hiệu Công ty đà xây dựng đợc mạng lới bán hàng tơng đối hợp lý địa bàn Hà nội Nhợc điểm: Công ty Hoá chất đơn vị kinh doanh mặt hàng hoá chất công nghiệp đà gần 30 năm hoạt động chế điều động từ cấp Công ty đà đợc trực tiếp tham gia XNK nhng với thị trờng nớc công ty gặp nhiều khó khăn trình độ cán thấp - Công ty hạn chế lực trình độ cán bộ, kể số cán lÃnh đạo cán làm nhiệm vụ XNK - ảnh hởng thời kì dài bao cấp thể khâu, phận công ty, khả thích ứng với chế thị trờng cha cao - Công tác ngiên cứu thị trờng công ty đà đợc tiến hành nhng cha bản, việc nắm bắt hiểu rõ tâm lý, hành vi khách hàng chậm cha thực đáp ứng đợc nhu cầu đòi hỏi kinh tế thị trờng - Công ty hạn chế vốn kinh doanh đặc biệt vốn lu động, công nợ công ty ngày tăng Trần Anh Tuấn TM40B 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại - Phòng kinh doanh XNK phòng có nhiệm vụ nhập hàng Công ty bán hàng với số lợng lớn, có đội ngũ cán tơng đối nhiều nhng thực cha mạnh trình ®é nghiƯp vơ cha cao - MỈc dï cã phận trực tiếp kinh doanh nhng địa điểm phân bố trung tâm cửa hàng địa bàn Hà nội cha thật hợp lý 3- Nguyên nhân: ã Yếu tố chủ quan: + ảnh hởng vốn kinh doanh: Hiện Công ty Hoá chất kinh doanh tình trạng thiếu vốn trầm trọng Nguồn vốn cấp phát cho kinh doanh qúa Công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn mức tiền lÃi hàng năm Công ty phải trả cao + ảnh hởng chi phí lu thông: Trong kinh doanh chi phí lu thông liên quan trực tiếp đến trình bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, ảnh hởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp Hạ thấp chi phí lu thông mục tiêu phấn đấu quan trọng doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nhằm mục tiêu cuối tăng lợi nhuận Trong năm qua chi phí lu thông công ty 19.327 triệu đồng tăng đáng kể so với năm 2000 doanh thu tăng lên không nhiều Chi phí tăng Công ty cha làm tốt công tác lu giữ hàng hoá, mua hàng không đa thẳng tới sở sản xuất mà qua khâu trung gian thời gian lu kho dài, làm cho khoản chi phí vận tải, xếp dỡ bảo quản tăng + ảnh hởng công tác dự trữ: Trong kinh doanh dự trữ hàng hoá yêu cầu tất yếu Nếu quy mô kinh doanh lớn lợng dự trữ hàng hoá nhiều DNTM bắt buộc yêu cầu phải làm tốt công tác Trong thực tế công tác dự trữ Công ty Hoá chất cha đợc thực tốt, có nhiều mặt hàng bị thiếu hụt thời gian dài không đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng nh Xút, Sô đa, Parafin vv nguyên nhân dự đoán nhu cầu hàng hoá nớc không xác, không phù hợp với thời điểm nhu cầu vật t đơn vị tăng lên Mặt khác kho lu giữ công ty nhiều mặt hàng chậm luân chuyển, phẩm chất Trần Anh Tuấn TM40B 47 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại * Yếu tố khách quan + ảnh hởng thị trờng nớc: Cơ chế thị trờng đà tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh nhng tạo nguy bị đẩy lùi cạnh tranh Đối với Công ty Hoá chất, kinh doanh mặt hàng có xu hớng ngày cạnh tranh găy gắt, Công ty không độ c quuyền nh trớc đây, công ty bị cacnhj tranh đơn vị kinh doanh ngành mà bị cạnh tranh boửi sở, nhà máy sản xuất đà tự tổ chức bán hàng + ảnh hởng thị trờng nớc ngoài: Thị trờng nớc chủ yếu Công ty thị trờng Trung Quốc, nguồn hàng nhập công ty chủ yếu qua đờng biên giới Việt- Trung Thị trờng Trung Quốc có biến động ảnh hởng tới nguồn hàng Công ty, khó khăn công ty không nắm bắt đợc thông tin tình hình biến động giá hàng hoá chất Trung Quốc số thị trờng khác khu vực mà công ty bớc vơn tới nh Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc số nớc ASEAN Trần Anh Tuấn TM40B 48 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại CHƯƠNG III : MộT Số BIệN PHáP ĐẩY MạNH HOạT Động kinh doanh công ty hoá chất - thơng mại I thuận lợi, khó khăn phơng hớng phát triển công ty đến năm 2005 Kế hoạch, phơng hớng nhiệm vụ kinh doanh công ty năm 2002 Vào năm 2002 kinh tế có dấu hiệu suy thoái sau kiện ngày 11/9/2001 đà ảnh hởng đến thị trờng giới Hiệp định thơng mại Việt-Mĩ đợc kí kết có hiệu lực, hàng hoáViệt Nam phải chịu sức ép lớn cạnh tranh mÃnh liệt hàng hoá Trung Quốc nớc Châu khác Nhng bù lại sách nhà nớc ngày cởi mở thông thoáng, tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh, đặc biệt công tác xuất Hiệp định thơng mại Việt-Mĩ đà đợc kí kết, mở hội cho hàng hoá Việt Nam sang Mĩ Căn vào tình hình linh tế tình hình thực năm 2001 khả phấn đấu đơn vị kinh doanh, sản xuất toàn công ty Công ty đà xây dựng kế hoạch năm 2002 với tiêu cụ thể nh sau: Trần Anh Tuấn TM40B 49 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Biểu 11: Kế hoạch kinh doanh công ty năm 2002 Chỉ tiêu Tổng giá trị mua Cả năm(tr.đ) 305.000 Quý I (tr.®) 71.000 271.000 64.500 - Mua néi 22.000 3.500 - Mua kh¸c Tỉng doanh thu 12.000 332.300 3.000 78.500 - doanh thu xuÊt khÈu 20.000 3.000 - doanh thu níc 310.000 75.500 1.500 350 - Doanh thu vËn t¶i 300 70 - Doanh thu dịch vụ Tổng lợng xuất nhập Nộp ngân sách Lợi nhuận 500 80 110.000 24.000 350 26.000 5.000 - NhËp khÈu - Doanh thu sản xuất CN Qua số liệu ta thấy có khó khăn, song đợc quan tâm đạo, giúp đỡ Bộ Thơng mại, quan, ban ngành, đoàn thể, với phấn đấu tập thể lÃnh đạo cán công nhân viên toàn công ty mà công ty đà đạt đợc bớc tiến lớn Trong năm qua công ty đà bớc tạo đợc chỗ đứng thị trờng cải thiện đợc mức sống cán công nhân viên 2) Những thuận lợi, khó khăn phơng hớng phát triển công ty đến năm 2005 a-Thuận lợi: - Sự nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc đợc đẩy mạnh tạo nhu cầu thị trờng hội để công ty nắm bắt, phát huy mạnh sở trờng mình, mở rộng quy mô, địa bàn ngành hàng kinh doanh, có thêm điều kiện phát triển mua bán mặt hàng hoá chất công nghiệp loại vật t thiết bị khác Trần Anh Tuấn TM40B 50 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại - Có nhiều hội tham gia vào thị trờng quốc tế, sở mở rộng thị trờng XNK - Qua năm thực đề án Tiếp tục đổi tổ chức hoạt động kinh doanh công ty hoá chất thời kỳ 1996 -2000, công ty đà tích luỹ tăng thêm đợc bề dày kinh nghiệm, máy tổ chức đợc củng cố kiện toàn vào nề nếp, đội ngũ cán đợc phát triển số lợng chất lợng Công ty tạo đợc uy tín độ tin cậy với khách hàng nớc b- Khó khăn: - Cùng với hội nhập vào kinh tế thơng mại khu vực giới, công ty nớc ngoài, đặc biệt tập đoàn công nghiệp thơng mại với kinh nghiệm quản lý, trình độ công nghệ kỹ thuật cao, động nhanh nhạy xâm nhập ngày nhiều vào thị trờng Việt Nam Đó đối thủ cạnh tranh lớn thách thức công ty Lộ trình cắt giảm thuế AFTA nớc ASEAN đợc thực thi nghiêm túc, ảnh hởng lớn đến đơn vị sản xuất nớc Điều tác động mạnh tới khả tiêu thụ vật t Đối với thị trờng nớc, nhiều thành phần kinh tế kinh doanh ngành hàng hoá chất, diễn cạnh tranh ngày gay gắt phức tạp - Tình hình cung cầu, giá thị trờng nớc nớc có biến động phức tạp, ảnh hởng lớn đến phát triển ổn định khả tăng trởng doanh số công ty - Vốn để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh công ty hạn chế, công ty phải hỗ trợ cho đơn vị sản xuất phơng thức bán thu chậm Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, phải đơng đầu với đối thủ cạnh tranh có tiềm lực lớn tài - Trình độ lực đội ngũ cán có đợc nâng lên, nhng so với yêu cầu phát triển kinh tế hạn chế Trong mặt yếu cần tập trung khắc phục nâng cao trình độ chuyên sâu nghiệp vụ XNK, hiểu biết luật lệ thơng mại quốc tế, trình độ thông thạo ngoại ngữ, Trần Anh Tuấn TM40B 51 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại khả sử dụng công nghệ tiên tiến kinh doanh khả tiếp cận thị trờng mơí tiến trình hội nhập c- Phơng hớng phát triển công ty ã Về xuất Mục tiêu đề cho giai đoạn 2001 2005 đạt tốc độ tăng trởng xuất hàng năm từ 12% - 20% để đa nhanh tỷ trọng giá trị xuất tổng doanh số bán hàng từ 5,6% - 8% vào năm 2005 Để thực đựơc mục tiêu trên, cần đầu t mạnh vào công tác mở rộng thị trờng xuất phát triển mặt hàng xuất Giữ vững mở rộng thị trờng xuất có, đặc biệt thị trờng Trung Quốc: Duy trì khối lợng mặt hàng xuất khẩu, quan tâm đẩy mạnh hoạt động xuất số mặt hàng khác Tiếp tục khảo sát để xâm nhập vào thị trơng Nhật Bản Tập trung cán có lực để hình thành phận chuyên trách, phát triển thị trờng mới, trớc mắt trọng tâm thị trờng châu (Lào, Singapore) châu Âu Mỹ Tích cực tìm kiếm bạn hàng để xuất mặt hàng mạnh Việt Nam nh nông lâm sản khoáng sản Phát triển kinh doanh dịch vụ thơng mại: tạm nhập tái xuất chuyển Trung Quốc nớc khác Nắm thông tin cung cầu giá thị trờng nớc ã Về nhập Mục tiêu đề giai đoạn 2001 2005 trì lợng hàng nhập chiểm tỷ trọng 80%-85% tổng trị giá mua, nhập từ thị trờng Trung Quốc chiếm 40% - 45% Mặt hàng chủ yếu Xút, Sođa, nhóm muối vô cơ, bột màu, kim loại hợp kim Ngoài rà cần ý phát triển nguồn nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản nớc ASEAN mặt hàng: chất dẻo, phụ liệu dẻo, cao su tông hợp, phụ liệu cao su Trần Anh Tuấn TM40B 52 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại Tìm hiểu khảo sát số mặt hàng nhập từ thị trờng Nga Châu Âu, chủ động tìm đối tác mạnh mặt hàng để thực đàm phán, mua bán theo phơng thức đại lý độc quyền * Đối với thị trờng nớc Trong chiến lợc kinh doanh công ty xác định thị trờng bạn hàng nớc nhân tố định tồn phát triển công ty Phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng hàng năm t 5% - 10% Năm 2005 đạt doanh số bán nớc lên 392 tỷ đồng Mạnh dạn phân cấp cho đơn vị kinh doanh để nâng cao tính chủ động khả sử lý tình bảo đảm lực cạnh tranh uy tín công ty thơng trờng -Về bạn hàng Công ty tập chung vào doanh nghiệp lớn nhà nớc ngành sản xuất công nghiệp phía Bắc có sức mua lớn ổn định Mặt khác cần phải nắm bắt nhanh nhạy phát bạn hàng có triển vọng phát triển Với phơng châm nắm bạn hàng, giữ chữ tín với bạn hàng, phát triển thêm bạn hàng mới, thực văn minh thơng nghiệp, làm tốt dịch vụ sau bán hàng - Về mặt hàng: Công tác định hớng ngành hàng kinh doanh chủ lực hoá chất công nghiệp, tập chung vào mặt hàng truyền thống, đồng thời đa dạng hoá mặt hàng chuyển đổi cấu mặt hàng cho phù hợp đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng ngành có giá trị cao để tăng trởng doanh số -Về thị trờng nớc: Giữ vững củng cố thị trờng đà đợc xác lập địa bàn thủ đô Hà Nội, thành phố khu công nghiệp phía Bắc Giữ vững thị phần mặt hàng chủ yếu phấn đấu tăng doanh số bán hàng năm Tích cực mở rộng thị trờng phía Nam nhằm vào đối tác lớn thuộc thành phần kinh tế có nhu cầu mua ổn định làm ăn chắn Đầu t vào khảo Trần Anh Tuấn TM40B 53 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại sát nhu cầu tranh thủ thâm nhập vào khu chế xuất, khu công nghiệp sở sản xuất có vốn đầu t nớc ã Về công tác tài Trong công tác quản lý tài trình kinh doanh có tăng giá vật t hàng hoá công ty thực bảo toàn vốn theo quy định hớng dẫn nhà nớc Đảm bảo thực tiêu tài Thờng xuyên nắm bắt khả toán khách hàng để ngăn ngừa tợng thất thoát vật t, tiỊn vèn Thùc hiƯn ph¸p lƯnh tiÕt kiƯm chèng lÃng phí, giảm phí lu thông ã Về kế hoạch đào tạo bồi dỡng cán bộ, lao động, tiền lơng Tiếp tục xây dựng hoàn chỉnh thực tiêu chn chøc danh c¸n bé” theo sù híng dÉn cđa Bổ sung hoàn chỉnh quy hoạch cán bộ, có kế hoạch bồi dỡng, đào tạo cán đồng thời x©y dùng quy chÕ tun dơng CBCNV cã chän läc Nâng cao tỷ lệ cán có trình độ đại học đại học Giai đoạn 2001 -2005 phấn đấu đa tỷ lệ cán có trình độ đại học từ 39% 50% vào năm 2005 cán lÃnh đạo công ty, phụ trách đơn vị trùc thc tõ 63% - 90% , gi¶m tû lƯ lao động phổ thông từ 21% - 15% ã Về kế hoạch phát triển sản xuất Hiên công ty có xởng sản xuất nhỏ khu vực Đức Giang, thiết bị cũ kỹ lạc hậu nên chất lợng sản phẩm thấp, số lợng chủng loại mặt hàng thiếu ổn định Công ty có kế hoạch đầu t tăng cờng cán có trình độ có kinh nghiệm công tác đầu t, nghiên cứu tìm đối tác liên doanh, hợp tác sản xuất kinh doanh củng cố mở rộng xởng sản xuất, đầu t đổi thiết bị đảm bảo sản xuất ổn định lâu dài Trần Anh Tuấn TM40B 54 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại II -một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty - hoá chất - thơng mại - Phát triển công tác thu thập sử lý thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trờng, mở rộng thị trờng kinh doanh Công tác thu thập sử lý thông tin liền với hoạt động kinh doanh toàn mạng lới bán hàng, thông tin thu đợc từ mạng lới bán hàng có ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh công ty Qua lợng thông tin thu thập đợc Công ty dự đoán nhu cầu thị trờng cần loại hàng vật t nào? với mức độ sao? thời điểm nào? giá bao nhiêu? mặt hàng bị cạnh tranh? Nguồn thông tin thu thập đợc đầy đủ, đáng tin cậy tốt nhiêu Công ty hoá chất việc thu thập nguồn thông tin thị trờng nớc nh thị trờng nơcs yếu nên đà ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh công ty.Trong năm qua thu thập thông tin thị trờng cha đầy đủ nên có thời điểm lợng hàng nhập nhiều đa đến việc tồn kho số lợng lớn khả tiêu thụ nh:ôxit kẽm có mặthàng phải bán dới giá nhập tới gần 10000 đ/kg nh dầu hoá dẻo, bột PVC Trong mặt hàng nh: xút, sôđa, parafin khách hàng có nhu cầu lớn công ty lại cha có khả đáp ứng đợc nhu cầu nguồn hàng nhập cha kịp lợng hàng kho Để tránh sai lầm kể Công ty phải có biện pháp sau: + Công tác nắm nhu cầu thị trờng nhiệm vụ thờng xuyên phận kinh doanh, đặc biệt phòng kinh doanh XNK làm nhiệm vụ đợc tập trung phân tích phòng kế hoạch theo sát đợc thị trờng + Thông qua hợp đồng kinh tế, thông tin phản hồi từ khách hàng, t liệu khảo sát thị trờng, kết hợp với phơng pháp thống kê phân tích tìm quy luật xu phát triển nhu cầu thị trờng mặt hàng + Các cửa hàng, quầy hàng công ty đơn vị trực tiếp tham gia vào trình kinh doanh mua bán hàng hoá, trực tiếp thu thập thông tin từ khách hàng Do đơn vị cần có cách thức linh hoạt để thu thập thông tin Trần Anh Tuấn TM40B 55 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại xác thực từ khách hàng, nắng nghe, tiếp thu ý kiến khách hàng, ghi nhận cách nhìn nhận khách hàng Công ty + Với thị trờng XNK tình hình biến động phức tạp khu vực, công ty cần sớm có chủ chơng thị trờng để tránh ảnh hởng xấu từ thị trờng khu vực, mặt trì giữ vững thị trờng đà ổn định công ty nh thịh trờng Trung Quốc , Hàn Quốc Tích cực tìm hiểu, quan hệ với thị trờng nh Nhật Bản, Châu Âu chuẩn bị cho thị trờng Mỹ tơng lai + Sau tiến hành thu thập thông tin, thời điểm lúc thu thập thông tin, Công ty nên xử lý thông tin đà có, nghĩa công ty lên tiến hành tổng hợp, phân loại , phân tích, kiểm tra để xác định tính đắn xác thông tin loại trừ thông tin nhiễu, thông tin giả mạo để tìm lời giải đáp tối u cho vấn đề thị trờng, cạnh tranh , giá cả, phơng thức tiêu thụ từ có kế hoạch sách cụ thể mặt hàng cho khu vực thị trờng + Công tác thông tin dự báo yêu cầu thiết nghiên cứu thị trờng bao gồm thông tin dự báo nớc thông tin dự báo nớc Nhiệm vụ đợc giao cho phòng kế hoạch hớng dẫn nghiệp vụ công tác kế hoạch phải xác lập mối quan hệ thờng xuyên với quan nắm thông tin Bộ Thơng mại nhà nớc có liên quan đến hoạt động công ty, đồng thời phấn đấu xây dựng phận chuyên trách thu thập thông tin từ nớc Nếu làm tốt công tác thu thập xử lý thông tin c«ng viƯc kinh doanh cđa c«ng ty sÏ tiÕn triĨn thuận lợi, tăng cao khả mở rộng thị trờng từ nâng cao doanh số bán công ty - xác định lại giao trách nhiệm cụ thĨ cho tõng bé phËn kinh doanh cđa c«ng ty + Phòng kinh doanh XNK quan chủ lựcc tạonguồn hàng cho công ty trực tếp bán hàng cho khách hàng mua với khối lợng lớn đảm nhiệm công tác XNK cần tiếp tục xây dựng đội ngũ cấn cho phòng kinh doanh XNK Trần Anh Tuấn TM40B 56 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trờng Đại học KTQD - Khoa Thơng Mại nâng cao trình độ lực đạt tới trình độ cao giao dịch buôn bán quốc tế khả xâm nhạp chi phối thị trờng hoá chất tr4ong nớc Thờng xuyên củng cố nâng cao lực, uy tín điều kiện làm phận đại diện cửa khẩu, đại diện phía nam Từng bớc mở rộng thêm mạng lới phận đại diện công ty thành phố lớn khu công nghiệp tập trung có xu hớng phát triển +Các trung tâm cửa hàng kinh doanh lực lợng chực tiếp thực mục tiêu kinh doanh công ty, trực tiếp tham gia cạnh tranh thơng trờng, phải cần đợc thờng xuyên, đầy đủ củng cố tổ chức để nâng cao khả điều hành, lực độc lập xử lí tình tổ chức thực tốt thơng vụ Phải thờng xuyên ý đầu t phơng tiện làm việc thực văn minh thơng nghiệp, thể đợc uy tín sức mạnh công ty địa bàn lĩnh vực phân công +Phân công cho sở sản xuất trớc mắt quy mô nhỏ để tạo công ăn việc làm cho số phận cán công nhân viên lâu dài cần đầu t phát triển, tổ chức sản xuất nhiệm vụ quan trọng công ty để hỗ trợ cho nhiệm vụ kinh doanh thơng mại với định hớng sản xuất -Đà có điều tra thị trờng tiêu thụ phơng án tiêu thụ -Sản phẩm có giá trị kinh tế cao, thu hồi vốn nhanh -Ưu tiên đầu t cho sản phẩm xuât đợc -Sử dụng công nghệ sạch, không gây ô nhiễm môi trờng +Với phơng thức sản xuất hợp tác, liên doanh với doanh nghiệp khác với công ty nớc để tranh thủ vốn,công nghệ baqo tiêu sản phẩm +Trớc mắt tận dụng lực sản xuất có ,bảo đảm công ăn việc làm thu nhập cho cán công nhân viên,lập luận chứng kinh tế-kỹ thuật để tiếp tục thu hút đầu t liên doanh sản xuất mặt trống kho Đức Giang - Định hớng kinh doanh theo hớng đa dạng hoá mặt hàng, kết hợp kinh doanh hoá chất với mặt hàng khác Trần Anh Tuấn TM40B 57 ... CHƯƠNG II : Phân tích thực trạng kinh doanh Công ty Hoá chất- Bộ thơng mại CHƯƠNG III : Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá chất- Bộ thơng mại Qua em xin gửi lời cảm ơn chân... KTQD - Khoa Thơng Mại Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Hoá chất- Bộ thơng mại Nội dung đề tài đợc trình bày phần CHƯƠNG I : Kinh doanh hàng hoá doanh nghiệp thơng mại kinh. .. ®ỉi, víi sù më kinh doanh nhiều công ty nh công ty Xăng dầu, công ty Hoá dợc, công ty Hoá chất- Bộ công nghiệp nhiều xí nghiệp hoá chất t nhân, nhà máy hoá chất nhà nớc công ty Hoá chất không độc
