Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Bs quyết thương mại Hỏi đáp xuất khẩu cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
BÍ QUYẾT THƯƠNG MẠIHỏi đáp xuất khẩu cho doanh nghiệp vừa và nhỏMỤC LỤCI. RA QUYẾT ĐỊNH XUẤT KHẨU 1. Tại sao một doanh nghiệp phải xuất khẩu ?2. Những lợi thế và rủi ro đối với các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu:3. Một tiến trình xuất khẩu thông thường bao gồm những vấn đề gì ?4. Những lỗi phổ biến mà nhà xuất khẩu thường gặp là gì ?5. Những câu hỏi cần được trả lời trước khi ra quyết đònh xuất khẩu là gì ?II. CHUẨN BỊ XUẤT KHẨU6. Chiến lược và chính sách xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam7. Ai có thể trợ giúp nhà xuất khẩu nghiên cứu, lựa chọn thò trường, trả lời các câu hỏi về hàng hoá cụ thể ? 8. Các yếu tố chủ yếu của một kế hoạch kinh doanh quốc tế là gì ?9. Một số vấn đề cần chú ý khi xây dựng kế hoạch kinh doanh quốc tế:10. Internet là gì và Internet có lợi như thế nào cho nhà xuất khẩu ?11. Nhà xuất khẩu có thể truy cập mạng Internet như thế nào ?III. TÌM KIẾM THỊ TRƯỜNG, TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG 12. Nhà xuất khẩu phải xác đònh như thế nào để sản phẩm được chọn có thể bán trên thò trường ?13. Sản phẩm có thể được bán trên những thò trường nước ngoài nào ?14. Các phương thức thâm nhập vào một thò trường nước ngoài là gì ?15. Các hệ thống kinh doanh và phân phối hàng hoá trên thò trường thế giới.16. Nhà xuất khẩu có thể tìm kiếm khách hàng qua những tổ chức nào ?17. Tham gia hội chợ thương mại. Một biện pháp tiếp thò quan trọng. 18. Các chi phí thông thường để tham gia một hội chợ thương mại là gì ?19. Các yếu tố chủ yếu dẫn tới thành công khi nhà xuất khẩu tham gia một hội chợ thương mại là gì ?IV. CÁC VẤN ĐỀ VỀ VĂN HOÁ 20. Các quy tắc về nghi thức kinh doanh khi tiến hành kinh doanh ở các nước khác nhau là gì ?21. Có sự phân biệt nam nữ trong công việc kinh doanh ở nước ngoài hay không ?22. Những biện pháp bảo vệ an toàn nào nên được thực hiện trước và khi ra nước ngoài ?V. ĐẠI LÝ VÀ PHÂN PHỐI 23. Nhà xuất khẩu có thể thể hiện doanh nghiệp mình bằng cách nào trên thò trường nước ngoài ?24. Một đại lý bán hàng giữ vai trò gì trong việc xuất khẩu ?25. Những tiêu chí nào nên được sử dụng khi lựa chọn đại lý hoa hồng hay nhà phân phối ?26. Hợp đồng đại lý bán hàng được xây dựng như thế nào ?27. Các điều khoản riêng nào sẽ được đề cập đến trong hợp đồng đại lý hoa hồng và hợp đồng phân phối ?28. Xét về phương diện pháp lý thì điều gì có thể xảy ra nếu hợp đồng phân phối hay đại lý hoa hồng chấm dứt ? 29. Nhà xuất khẩu có thể tìm kiếm thông tin về đại diện của mình ở nước ngoài như thế nào ?VI. KÝ KẾT HP ĐỒNG 30. Nhà xuất khẩu nên sử dụng những loại hợp đồng xuất khẩu nào ?31. Các yếu tố chủ yếu của một hợp đồng xuất khẩu gồm những yếu tố nào ?32. Incoterm là gì ?33. Các vấn đề chung nhất đối với Incoterm là gì ?34. Những chứng từ nào liên quan đến việc vận chuyển hàng hoá ?35. Các chứng từ nào có liên quan đến việc khai báo hải quan về hàng hoá ?36. Hàng hoá có cần được bảo hiểm chuyên chở không ?37. Nhà xuất khẩu phải kiểm tra những gì trước khi giao hàng cho người chuyên chở ?38. Điều gì sẽ xảy ra nếu người mua không đồng ý với việc giao hàng ?VII. CHẤT LƯNG 39. Tiêu chuẩn chất lượng là gì ?40. Chất lượng là gì ?41. ISO 9000 là gì ?42. ISO 1400 là gì ?43. Những việc mà một doanh nghiệp ở Việt Nam cần làm để có giấy chứng nhận ISO 44. Nhãn hiệu an toàn về môi trường 45. Nhà xuất khẩu đònh giá một sản phẩm như thế nào ?46. Các bí quyết về đàm phán giá 47. Những điều mà người mua phải xem xét khi quyết đònh mua sản phẩm48. Một nhà xuất khẩu chuẩn bò một bản giá chính xác như thế nào ?49. Một nhà xuất khẩu nên trả lời thư, điện hỏi hàng như thế nào và một bản báo giá tốt rất cần phải bao gồm những chi tiết nào ?50. Các sản phẩm nên được phân loại để tính giá xuất khẩu như thế nào ?51. Một nhà xuất khẩu cần tính toán như thế nào để mức giá tính được là mức giá cạnh tranh ?52. Một nhà xuất khẩu có thể nhận được giá sản phẩm ở các nước khác nhau tại đâu ?53. Giá hàng xuất khẩu bao gồm những yếu tố nào ?VIII. VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH VÀ THANH TOÁN TIỀN HÀNG 54. Đánh giá nhu cầu cấp vốn xuất khẩu như thế nào ?55. Làm thế nào để giảm các chi phí ?56. Làm cách nào để nhà xuất khẩu có thể trang trải chi phí mua nguyên liệu thô ?57. Làm thế nào để một nhà xuất khẩu có thể chọn được một ngân hàng phù hợp nhất để xin cấp vốn xuất khẩu ?58. Các nhà xuất khẩu cần chuẩn bò những giấy tờ gì để vay tiền của ngân hàng ?59. Nhà xuất khẩu đưa ra cái gì để làm vật đảm bảo hay thế chấp ?60. Các điều khoản thanh toán nào được áp dụng cho các nhà xuất khẩu ?61. Thư tín dụng là gì và nhà xuất khẩu có thể sử dụng chúng như thế nào khi xuất khẩu ?62. Những vấn đề nào thường gặp trong quá trình mở thư tín dụng ?63. Làm thế nào để một nhà xuất khẩu có thể bảo đảm được thanh toán tiền hàng theo thư tín dụng ?64. Thư tín dụng có thể dùng vào mục đích gì nữa không ?65. Nhà xuất khẩu thường gặp những rủi ro nào khi tỷ giá hối đoán biến động ?66. Làm thế nào để ngăn ngừa rủi ro một cách tốt nhất ? 67. Làm thế nào để đánh giá độ tin cậy về tài chính của một khách hàng nước ngoài ?68. Làm thế nào để nhà xuất khẩu được thanh toán ngay sau khi gia hạn tín dụng thương mại cho người mua nước ngoài ?69. Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu là gì và tác dụng của nó như thế nào ?IX. VẬN TẢI VÀ CHỨNG TỪ VẬN TẢI 70. Tổ chức giao nhận hàng hoá là gì và nhà xuất khẩu cần lựa chọn tổ chức giao nhận như thế nào ?71. Ai chòu trách nhiệm về trường hợp bất khả kháng (force majeure), hàng hoá hư hại hoặc mất mát ?72. Phương thức chuyên chở nào là tốt nhất đối với hàng hoá ?73. Làm thế nào để nhà xuất khẩu có thể đánh giá các chứng từ xuất khẩu có đúng hay không ?74. Các cơ quan nào có thể giúp hoàn tất các thủ tục chứng từ cần thiết ?X. BAO BÌ VÀ NHÃN HIỆU 75. Sản phẩm cần loại bao bì nào ?76. Bao bì có các khiá cạnh kỹ thuật gì ?77. Thò trường mục tiêu có tác động tới bao bì sản phẩm hay không ?78. Những yêu cầu về dây chuyền phân phối của một sản phẩm là gì ?79. Sản phẩm cần loại ký mã hiệu nào ?80. Nhà xuất khẩu có thể có được thông tin về yêu cầu bao bì và ký mã hiệu của một thò trường cụ thể ở đâu ?81. Các yếu tố nào cần lưu ý để có bao bì hiệu quả nhất ?82. Chi phí bao bì cần chiếm tỷ trọng bao nhiêu trong tổng giá sản phẩm ?XI. TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI 83. Tổ chức thương mại thế giới và công việc của nó 84. Tầm quan trọng của vòng đàm phán URUGUAY là gì ?85. Hiệp đònh chung về thuế quan và mậu dòch (GATT) là gì ? 86. Nội dung chính của những quy tắc cơ bản của GATT và các quy đònh áp dụng tại biên giới là gì ?87. Các quy đònh nào của GATT có liên quan tới việc bảo hộ khi gặp khó khăn ?88. Các mục tiêu chính trong các Hiệp đònh của GATT về nông nghiệp, hàng dệt may là gì ?89. Mục đích của Hiệp đònh về hàng rào kỹ thuật trong thương mại (TBT) là gì ?90. Các điều khoản chính của Hiệp đònh về quy chế vệ sinh và kiểm dòch (SPS) 91. Các điều khoản chính của Hiệp đònh GATT là gì ?92. Các tiêu chuẩn bảo hộ tối thiểu nào được Hiệp đònh TRIPS đề ra đối với các quyền khác nhau ?93. Các thời hạn bảo hộ tối thiểu mà Hiệp đònh TRIPS đề ra đối với các quyền sở hữu tài sản trí tuệ khác nhau là bao lâu ?94. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) có lợi gì từ Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Về Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) trực thuộc UNCTAD/WTO. I. RA QUYẾT ĐỊNH XUẤT KHẨU1. Tại sao một doanh nghiệp phải xuất khẩu ?Xuất khẩu đem lại cho các doanh nghiệp rất nhiều lợi thế. Nhưng đáng tiếc là nhiều doanh nghiệp không biết tận dụng lợi thế mà xuất khẩu có thể tạo ra. Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế, sự mở cửa của nhiều thò trường mới, các hiệp đònh thương mại song phương và đa phương, sự hình thành các tổ chức kinh tế và thương mại khu vực và sự hình thành của tổ chức thương mại thế giới đã tạo ra những cơ hội chưa từng có cho các doanh nghiệp muốn xuất khẩu. Do việc áp dụng công nghệ mới, nhiều nước có khả năng tạo ra các sản phẩm rẻ hơn, tốt hơn, với thời gian sản xuất nhanh hơn. Rất nhiều nước đang phát triển đã trở thành đối thủ cạnh tranh đối với các nước phát triển nhờ vào sự nắm bắt hệ thống viễn thông toàn cầu, sự phát triển của tivi, máy tính, máy in, mạng internet. Đây là lúc thích hợp nhất cho các doanh nghiệp tận dụng những biến chuyển của thò trường để tiến hành xuất khẩu. Những lợi ích mà xuất khẩu có thể mang lại cho doanh nghiệp là: - Tăng doanh số và lợi nhuận. Nếu một công ty hoạt động tốt trên thò trường nội đòa thì việc mở rộng ra thò trường nước ngoài sẽ làm tăng lợi nhuận. Nhưng ở Việt Nam nhiều doanh nghiệp chưa xuất khẩu được sản phẩm của họ, mặc dù họ có thể làm được việc đó. - Giành được thò phần ở nước ngoài. Nhờ vào việc xuất khẩu, công ty sẽ học hỏi được từ đối thủ cạnh tranh, từ các chiến lược của họ và những việc mà đối thủ cạnh tranh đã thực hiện để giành được thò phần ở nước ngoài. - Giảm sự phụ thuộc vào thò trường nội đòa hiện có. Nhờ mở rộng hoạt động ra thò trường nước ngoài, công ty sẽ phát triển các cơ sở bán hàng và giảm sự phụ thuộc vào khách hàng trong nước. - Ổn đònh doanh nghiệp trước sự biến động của thò trường trong nước. Bằng cách khai thác thò trường thế giới, công ty sẽ không bò bó tay trước những thay đổi về kinh tế, về nhu cầu của khách hàng và những biến động theo thời vụ trên thò trường trong nước. - Tận dụng năng lực sản xuất dư thừa. Nhờ xuất khẩu mà có thể tận dụng năng lực sản xuất và thời gian sản xuất, do đó làm giảm chi phí của một đơn vò sản phẩm và tăng hiệu quả kinh tế. - Nâng cao năng lực cạnh tranh. Do xuất khẩu mà có thể tăng thêm năng lực cạnh tranh của một nước, của một doanh nghiệp. Khi một doanh nghiệp có lợi do việc sử dụng công nghệ mới, các phương pháp và sản xuất mới thì năng lực của doanh nghiệp được nâng lên và cán cân thương mại nước đó được cải thiện. Rất nhiều doanh nghiệp quyết đònh không xuất khẩu là do thiếu hiểu biết thò trường nước ngoài. Để giải quyết khó khăn này, cần tìm kiếm sự tư vấn từ các chuyên gia giỏi về xuất khẩu với chi phí hợp lý. Các tổ chức xúc tiến thương mại được thành lập ở trong nước và trên thế giới sẽ giúp đỡ các doanh nghiệp từng bước có những hiểu biết về thò trường nước ngoài và tư vấn trong công việc xuất khẩu. 2. Những lợi thế và rủi ro đối với các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu:Những lợi thế trực tiếp đối với các doanh nghiệp xuất khẩu là: • Có cơ hội mở rộng thò phần • Tăng sản lượng nếu chưa sử dụng hết công suất trên thò trường nội đòa• Giảm sự phụ thuộc vào doanh số bán hàng trên thò trường nội đòa hay bù đắp doanh số suy giảm khi thò trường trong nước ngưng trệ• Giảm bớt khó khăn do sự cạnh tranh trong nước nhờ vào việc mở rộng ra thò trường nước ngoài • Tháp tùng các nhà lãnh đạo trong nước, đi ra thò trường nước ngoài để giảm chi phí nghiên cứu thò trường nước ngoài • Cạnh tranh trên thò trường quốc tế sẽ khuyến khích các nhà xuất khẩu sản xuất các sản phẩm của mình sao cho thích nghi với nhu cầu của thò trường, do đó mà cải tiến công nghệCác nhà xuất khẩu cần nhớ rằng các rủi ro về xuất khẩu trên thò trường nước ngoài cũng tương tự như các rủi ro họ phải đối mặt trên thò trường nội đòa.Những rủi ro khi mở rộng kinh doanh ở thò trường trong nước hoặc thò trường nước ngoài là:• Doanh số có thể không như dự kiến• Cạnh tranh có thể gay gắt hơn dự kiến• Người mua có thể trả tiền chậm hoặc không trả toàn bộ tiền hàngNhững rủi ro chỉ liên quan đến việc xuất khẩu là: • Việc chuyển lợi nhuận về nước có thể bò hạn chế hoặc bò cắm.• Những biến động về tỉ giá ngoại hối có thể làm giảm lợi nhuận hoặc không có lãi, thậm chí còn bò lỗ. • Những rủi ro trong khâu thanh toán hay trong việc thực hiện hợp đồng. • Những sự kiện bất khả kháng tại nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước quá cảnh như chiến tranh, nội chiến, hoặc bò chính phủ nước ngoài quốc hữu hóa v.v… có thể dẫn tới thua lỗ, mất mát.• Sản phẩm có thể không được chấp nhận trên thò trường nước ngoài.3. Một tiến trình xuất khẩu thông thường bao gồm những vấn đề gì ?Một tiến trình xuất khẩu bao gồm 3 công việc chủ yếu sau: phân tích tính khả thi, lập kế hoạch thâm nhập thò trường nước ngoài và thực thi kế hoạch. Những công việc này có liên quan đến 20 bước sau đây: Phân tích tính khả thi:1. Phân tích hoạt động của doanh nghiệp trên thò trường nội đòa.2. Đánh giá năng lực của doanh nghiệp.3. Nghiên cứu các yếu tố về dân số, kinh tế, chính trò và xã hội của thò trường mà bạn xuất khẩu hàng hóa đến đó. 4. Bàn bạc với các chuyên gia thương mại quốc tế về các vấn đề tiếp thò, tài chính, pháp lý và các điều kiện cung ứng sản phẩm dòch vụ. 5. Chọn lựa các thò trường để xuất khẩu hàng hóa. Lập kế hoạch thâm nhập thò trường: 6. Tiến hành nghiên cứu thò trường đối với ngành hàng và mặt hàng cụ thể.7. Xây dựng kế hoạch, chiến lược tham gia thò trường. 8. Tìm hiểu các yêu cầu về giấy chứng nhận, các tiêu chuẩn và giấy phép của nước mà bạn đònh xuất khẩu. 9. Tập hợp các tài liệu cần thiết về bảo hộ bản quyền sáng chế phát minh, nhãn hiệu hàng hóa, bản quyền tác giả của nước mà doanh nghiệp đònh xuất khẩu hàng đến đó. 10. Tìm hiểu mức thuế nội đòa, mức thuế nhập khẩu, hạn ngạch hay các hàng rào phi thuế quan khác của nước đó. 11. Xây dựng phương án giá. Thực hiện: 12. Xác đònh phương thức bán hàng. 13. Xây dựng các phương pháp tiếp thò. 14. Chọn đại diện bán hàng và các phương pháp bán hàng. 15. Thỏa thuận về vấn đề tài chánh.16. Mua bảo hiểm hàng hóa. 17. Hoàn thành các giấy tờ cần thiết. 18. Làm bao bì và đánh ký mã hiệu hàng hóa. 19. Giao hàng. 20. Thu tiền. 4. Những lỗi phổ biến mà nhà xuất khẩu thường gặp là gì ?Dưới đây là 12 lỗi phổ biến nhất mà các doanh nghiệp nhỏ thường phạm phải khi họ mới bắt đầu xuất khẩu hoặc mở rộng kinh doanh ở thò trường nước ngoài. • Không nghiên cứu đầy đủ về thò trường, thiếu sự tư vấn thích đáng về xuất khẩu, không xây dựng được một chiến lược kinh doanh quốc tế và kế hoạch tiếp thò trước khi bắt đầu công việc xuất khẩu. • Không có sự trợ giúp từ các cơ quan quản lý để vượt qua những khó khăn ban đầu và các vấn đề tài chính khi xuất khẩu. • Chưa quan tâm đúng mức đến việc chọn các đại diện bán hàng hay các nhà phân phối ở nước ngoài.• Tìm kiếm các đơn hàng trên khắp thế giới một cách tràn lan mà không tập trung vào 1 hay 2 khu vực thò trường trọng điểm. • Sao nhãng việc xuất khẩu ra thò trường nước ngoài khi thò trường nội đòa đang hưng thònh.• Không đối xử với các nhà phân phối và khách hàng quốc tế một cách bình đẳng như đối xử với các đối tác trong nước. • Cho rằng sản phẩm và một kỹ năng thương mại cụ thể sẽ tự thành công tại nhiều nước. • Không chòu cải tiến sản phẩm để đáp ứng các quy đònh hay tập quán văn hóa của nước ngoài. • Không in các thông báo về bán hàng, bảo hành và dòch vụ sau bán hàng bằng tiếng nước ngoài. • Không quan tâm đến việc sử dụng các công ty phát triển xuất khẩu nếu doanh nghiệp không đủ điều kiện tài chính hoặc các điều kiện khác để có được bộ phận xuất khẩu riêng của mình. • Lo ngại sự tốn kém để nghiên cứu những thò trường mới nên không quyết tâm xuất khẩu. • Không cung cấp các dòch vụ sau bán hàng cho sản phẩm.5. Những câu hỏi cần được trả lời trước khi ra quyết đònh xuất khẩu là gì ?Xuất khẩu có liên quan tới sự đầu tư thêm về tài chánh, quản lý và sản xuất. Do vậy việc phân tích các yếu tố xuất khẩu là rất cần thiết trước khi ra quyết đònh xuất khẩu. Việc xem xét các câu hỏi sau đây là rất quan trọng: Đánh giá việc thực hiện của doanh nghiệp ở trong nước. ∗ Tại sao doanh nghiệp thành công ở thò trường nội đòa ?∗ Thò phần của công ty về sản phẩm trên thò trường nội đòa hiện giờ ?Mục tiêu của doanh nghiệp khi xuất khẩu∗ Mục tiêu xuất khẩu của doanh nghiệp là gì ? ∗ Mục tiêu xuất khẩu được đặt ở mức độ nào trong toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ?∗ Những nhân viên nào của doanh nghiệp có liên quan tới tiến trình xuất khẩu ?∗ Liệu có cần phải tăng thêm số lượng nhân viên để có thể thực hiện kế hoạch xuất khẩu hay không ?∗ Doanh nghiệp (hay nhân viên của doanh nghiệp) có kinh nghiệm xuất khẩu nào không ?∗ Mức độ tham gia của doanh nghiệp đến quá trình xuất khẩu như thế nào ?∗ Mức độ rủi ro mà doanh nghiệp có thể gánh chòu ? Phân tích khả năng cạnh tranh∗ Điều gì làm cho các sản phẩm hay dòch vụ của doanh nghiệp có thể cạnh tranh trên thò trường nước ngoài ?∗ Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dòch vụ của doanh nghiệp có thể thất bại trong cạnh tranh ở thò trường nước ngoài ?Tìm hiểu về thò trường nước ngoài mà doanh nghiệp sẽ xuất khẩu∗ Cần tập trung vào những công việc nào để tiếp cận thò trường ? ∗ Bao nhiêu hàng hóa (số lượng và chủng loại) cần được bán ra nước ngoài và từng thò trường cụ thể. ∗ Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp hoạt động ra sao trên thò trường nước ngoài ?∗ Liệu sản phẩm có bò hạn chế do các hàng rào thuế quan và phi thuế quan không ?∗ Liệu sản phẩm có mâu thuẫn với truyền thống văn hóa hay tín ngưỡng của khách hàng nước ngoài không ?∗ Công việc bảo vệ nhãn hiệu, kiểu dáng công nghiệp ở thò trường nước ngoài tiến hành như thế nào ? Các đòi hỏi về việc đánh ký mã hiệu sản phẩm là gì ?∗ Những quy đònh nào về môi trường cần phải chú ý ? Tiếp thò sản phẩm∗ Sản phẩm hay dòch vụ sẽ được quảng cáo như thế nào ?∗ Những công ty, đại lý hay nhà phân phối nào đã mua những sản phẩm tương tự ? ∗ Ai sẽ là người đại diện cho doanh nghiệp khi bán hàng ra nước ngoài. Liệu có cần chỉ đònh nhà phân phối hay đại lý để mở rộng thò trường hay không ?∗ Nhà phân phối hay người đại lý sẽ phụ trách những khu vực nào trong quá trình bán hàng ? ∗ Nhà phân phối hay đại lý được phép hoạt động trong phạm vi nào về chi phí cạnh tranh để thực hiện công việc kinh doanh. ∗ Một khách hàng tiềm năng có thể được cung cấp ca ta lô hay hàng mẫu không ?∗ Việc tham gia hội chợ thương mại liệu có thể gây sự chú ý cho sản phẩm hoặc dòch vụ không ? ∗ Liệu sản phẩm hay dòch vụ có thể bán dưới cùng một nhãn hiệu cũ trên thò trường nước ngoài không ?Giá cả và các điều khoản khác về thương mại.∗ Giá cả được tính toán như thế nào ?∗ Các điều khoản về dòch vụ là những điều khoản gì ? ∗ Các điều khoản về thanh toán và tín dụng là gì ?∗ Các điều khoản về bảo hành, bảo trì là gì ? ∗ Các điều khoản về chiết khấu là gì ? II. CHUẨN BỊ XUẤT KHẨU6. Chiến lược và chính sách xuất khẩu của Chính phủ Việt NamViệt Nam đã ban hành chiến lược phát triển xuất khẩu từ năm 2001 đến năm 2010. Những nội dung chính của chiến lược xuất khẩu này là: - Đảm bảo tốc độ tăng trưởng bình quân của xuất khẩu hàng hóa và dòch vụ là 13% mỗi năm. Đưa kim ngạch xuất khẩu hàng hóa ở mức 13,5 tỷ USD vào năm 2000 lên đến mức trên 50 tỷ USD vào năm 2010 và giá trò xuất khẩu dòch vụ ở mức 2 tỷ USD vào năm 2000 lên đến mức gần 7 tỷ USD vào năm 2010. - Cải tiến cơ cấu hàng hóa xuất khẩu theo hướng tăng các sản phẩm chế biến có giá trò gia tăng cao, chú trọng các sản phẩm có hàm lượng công nghệ và trí thức cao; giảm dần tỷ trọng hàng thô. Nhóm hàng chế biến sẽ chiếm trên 52 đến 53% tổng kim ngạch xuất khẩu; nhóm hàng nguyên nhiên liệu và nông sản chiếm 19-20%; hàng hóa khác chiếm 23-25%. Xuất khẩu dòch vụ bao gồm: xuất khẩu lao động, du lòch, vận tải và một số ngành khác như ngân hàng, bưu chính viễn thông v.v… cũng sẽ tăng lên. - Chiến lược thò trường của Việt Nam là củng cố thò trường đã có, mở rộng nhiều thò trường mới; chú ý các thò trường có sức mua lớn như: khu vực Châu Á, bao gồm Nhật Bản, Trung Quốc và ASEAN là những thò trường có nhiều thuận lợi, cự ly vận tải gần; thò trường Châu Âu bao gồm EU, các nước Đông Âu và các nước thuộc Liên Xô cũ; thò trường Bắc Mỹ, trong đó chủ yếu là Mỹ. - Để thực hiện mục tiêu chiến lược về xuất khẩu nêu trên, Nhà nước sẽ ban hành nhiều chính sách khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu, thành lập quỹ tài trợ xuất khẩu, sẽ nghiên cứu và ban hành những biện pháp nhằm tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu. Cơ chế điều hành xuất khẩu của chính phủ Việt Nam được ban hành mỗi năm một lần vào tháng 11 của năm trước, bao gồm các nội dung chính là: - Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu và cấm nhập khẩu- Danh mục hàng hóa quản lý bằng hạn ngạch- Danh mục hàng hóa quản lý theo chuyên ngànhCác hiệp đònh thương mại ký giữa Chính phủ Việt Nam với Chính phủ các nước khác (đó là những văn bản pháp lý về mặt quốc tế tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp khi xuất khẩu). 7. Ai có thể trợ giúp nhà xuất khẩu nghiên cứu, lựa chọn thò trường, trả lời các câu hỏi về hàng hoá cụ thể ? Rất nhiều tổ chức ở trong và ngoài nước có thể giải đáp các câu hỏi của nhà xuất khẩu về những vấn đề này. Trong nước: Các bộ có liên quan thuộc chính phủ và các sở ở các tỉnh, thành phố, các trung tâm xúc tiến thương mại tại các tỉnh và thành phố, phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam và các chi nhánh của nó tại các đòa phương có thể trợ giúp về nghiên cứu thò trường từng nước và thò trường hàng hóa. Các hiệp hội ngành nghề ở Việt Nam như Hiệp hội Dệt may, Hiệp hội Da Giầy, Hiệp hội Cà phê, Hiệp hội Lương thực v.v… Những hiệp hội này có thể cung cấp những thông tin về từng mặt hàng cụ thể. Mạng máy tính thương mại Việt Nam (VITRANET) và một số mạng máy tính khác có thể cung cấp các nghiên cứu tổng hợp về thò trường theo nước và thò trường theo hàng hóa, các chương trình tìm kiếm bạn hàng. Các công ty vận tải, giao nhận hàng hóa, bao gồm cả các đại diện vận tải của nước ngoài được phép hoạt động ở Việt Nam có thể cung cấp các thông tin cụ thể về chứng từ, vận tải, về bảo hiểm và đóng gói hàng hóa. Các ngân hàng thương mại, các chi nhánh ngân hàng nước ngoài ở Việt Nam, các ngân hàng liên doanh có thể cung cấp các thông tin về thư tín dụng và các khía cạnh khác của vấn đề tài chính quốc tế. Những ngân hàng này cũng cung cấp thông tin đáng tin cậy về các khách hàng nước ngoài. Bộ Ngoại giao Việt Nam, các đại sứ quán nước ngoài ở Việt Nam (bộ phận kinh tế), văn phòng thương mại nước ngoài ở Việt Nam cũng có những thông tin về thò trường nước ngoài. Bộ Thương mại (các vụ nghiên cứu chính sách thương mại với các khu vực, Cục xúc tiến thương mại, Trung tâm thông tin thương mại), các văn phòng đại diện các công ty nước ngoài tại Việt Nam cũng có thể cung cấp một phần những thông tin kể trên. ƠÛ ngoài nước: Trung tâm thương mại quốc tế (ITC), Ngân hàng thế giới (WB), các tổ chức xúc tiến thương mại các nước, các văn phòng thương mại bên cạnh các đại sứ quán Việt Nam ở nước ngoài cũng có những thông tin về mậu dòch quốc tế. Trong các nguồn cung cấp thông tin nói trên; những tờ báo, tạp chí do Trung tâm thương mại thế giới, và các tổ chức nghiên cứu kinh tế, thương mại của các nước phát hành là những tư liệu tốt. Các nhà xuất khẩu không nên tiếc tiền trong việc đặt mua những ấn phẩm đó vì lợi ích mà nó mang lại sẽ lớn hơn rất nhiều so với số tiền bỏ ra. 8. Các yếu tố chủ yếu của một kế hoạch kinh doanh quốc tế ?Một kế hoạch kinh doanh quốc tế đòi hỏi phải được hoạch đònh một cách cẩn thận. Cũng như bất kỳ hoạt động kinh doanh mới nào, quyết đònh xuất khẩu phải gắn với ý tưởng đầu tư kinh doanh dài hạn chứ không phải mục tiêu lợi nhuận ngắn hạn. Trước khi quyết đònh tham gia vào hợp đồng kinh doanh quốc tế, việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh quốc tế là bước chủ yếu và quan trọng để xác đònh tính sẵn sàng của sản phẩm cho xuất khẩu. Một kế hoạch được chuẩn bò chu đáo sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá tiềm năng tiêu thụ sản phẩm trên thò trường quốc tế, tạo thuận lợi trong việc huy động vốn, giúp xác đònh xem liệu có thò trường cho sản phẩm hay không và chi phí xuất khẩu một sản phẩm là bao nhiêu. Dưới đây là các yếu tố cơ bản của một kế hoạch kinh doanh quốc tế. 1. Nghiên cứu thò trường: Trong bước này, nhà xuất khẩu phải phân tích các dự báo về thò trường nước ngoài, thò trường mặt hàng, các đối thủ cạnh tranh tại thò trường dự đònh xuất khẩu, và môi trường kinh doanh của thò trường.2. Tìm hiểu chính sách của chính phủ đối với việc xuất khẩu mặt hàng cụ thể:Trong việc này, nhà xuất khẩu cần tìm hiểu chính sách của chính phủ nước mình về việc xuất khẩu mặt hàng đó đến thò trường mục tiêu là khuyến khích hay không khuyến khích, biện pháp quản lý và mức thuế xuất khẩu. Đồng thời cũng phải tìm hiểu chính sách của nước mục tiêu về việc nhập khẩu mặt hàng đó từ nước mình. 3. Phân tích thực trạng doanh nghiệp: Việc này bao gồm sự đánh giá chất lượng sản phẩm, năng lực cán bộ, các vấn đề phải giải quyết để có thể tạo nên sản phẩm xuất khẩu, dự kiến các rủi ro khi kinh doanh. 4. Xây dựng chiến lược tiếp thò: Điều này có nghóa là nhà xuất khẩu phải tính toán giá cả và xây dựng chiến thuật bán hàng. 5. Xác đònh nguồn hàng: Hàng sẽ do xí nghiệp công nghiệp sản xuất hay thu mua từ những người sản xuất nông nghiệp, quy trình hoàn thiện hàng hóa và đưa hàng đến cảng sẽ như thế nào ? 6. Tìm hiểu các yếu tố kinh doanh trên thò trường thế giới: Điều này bao gồm việc tìm hiểu luật pháp và tiêu chuẩn của thò trường mà hàng sẽ xuất khẩu đến, các vấn đề về tài sản trí tuệ, nhãn hiệu hàng hóa, tiêu chuẩn chất lượng v.v…7. Phân tích các yếu tố tài chánh: Tính toán giá hàng bằng đồng tiền Việt Nam và quy ra ngoại tệ theo tỷ giá hối đoái thực tế, dự báo xu hướng của tỷ giá, tính toán các yếu tố thu, chi, dự đoán rủi ro có thể xảy ra. 8. Bộ máy tổ chức thực hiện, cán bộ phụ trách chương trình.9. Kết luận. 9. Một số vấn đề cần chú ý khi xây dựng kế hoạch kinh doanh quốc tế: [...]... có giá trò cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ Bán hàng qua các công ty phát triển xuất khẩu Đây là một hình thức xuất khẩu gián tiếp, theo đó, các công ty phát triển xuất khẩu tiến hành mọi hoạt động xuất khẩu cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, từ việc xếp hàng vào kho, xếp hàng lên phương tiện chuyên chở và dỡ hàng, đại lý vận tải hàng hoá, gửi chứng từ, cung cấp các dòch vụ tài chính trung hạn và dài hạn,... thế của việc xuất khẩu ủy thác là: 1 Doanh nghiệp có thể tập trung vào sản xuất mà không cần suy nghó nhiều đến lónh vực pháp lý và bí quyết xuất khẩu Nhưng điều này không có nghóa là doanh nghiệp không cần có sự hiểu biết nhất đònh về công tác xuất khẩu 2 Doanh nghiệp sẽ có lợi do sử dụng khả năng chuyên môn của công ty làm dòch vụ xuất khẩu Bất lợi do xuất khẩu ủy thác là: Nhà xuất khẩu có thể mất... nhánh văn phòng ở nước ngoài Doanh nghiệp có thể lập các văn phòng ở thò trường xuất khẩu Điều này có thể thích hợp cho hoạt động xuất khẩu ổn đònh và đảm bảo cho nhà xuất khẩu quản lý được các kênh phân phối và đại lý Hình thức này thực tế không áp dụng cho các nhà xuất khẩu nhỏ do tốn kém và có liên quan tới nhiều thủ tục - Liên doanh Một hình thức lựa chọn khác cho nhà xuất khẩu đã có thò trường ổn... nhà xuất khẩu trong những năm bắt đầu kinh doanh xuất khẩu Xuất khẩu ủy thác Nếu một doanh nghiệp muốn xuất khẩu sản phẩm của mình nhưng không có đủ nhân lực và các điều kiện khác để thực hiện thì có thể áp dụng phương thức ủy thác xuất khẩu bằng cách chọn một trong những công ty có đủ điều kiện và kinh nghiệm xuất khẩu để ủy thác họ xuất khẩu hàng hoá của mình ra nước ngoài Những lợi thế của việc xuất. .. nước ngoài 2 Doanh nghiệp phải trực tiếp chòu rủi ro có thể xảy ra Ở một số nước, một số doanh nghiệp vừa và nhỏ tổ chức xuất khẩu trực tiếp dưới hình thức thành lập các nhóm, các hiệp hội, các hợp tác xã để cùng nhau xuất khẩu một sản phẩm nào đó và cùng chia sẻ kinh nghiệm, chi phí Một số chính phủ thường dành những ưu đãi đặc biệt cho các nhà xuất khẩu vừa và nhỏ hợp tác với nhau để xuất khẩu hàng... hàng xuất khẩu phải có giấy chứng nhận xuất xứ để giám sát việc thi hành biểu thuế nhập khẩu và hạn ngạch nhập khẩu Những giấy chứng nhận này thường do các tổ chức bán chính thức như phòng thương mại và công nghiệp đòa phương cấp và phải có chứng thực của phòng thương mại và công nghiệp trung ương Cũng có những trường hợp nước nhập khẩu yêu cầu giấy chứng nhận xuất xứ phải do Bộ Thương mại của nước xuất. .. ngoại thương Xuất khẩu trực tiếp có những lợi thế như: 1 Doanh nghiệp hoàn toàn giám sát được toàn bộ quá trình xuất khẩu 2 Doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận ròng do không sử dụng người trung gian 3 Doanh nghiệp có thể phát triển quan hệ chặt chẽ với khách hàng nước ngoài Nhưng khi xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp phải chòu trách nhiệm về những mặt sau đây: 1 Doanh nghiệp phải đầu tư thời gian và tiền... xuất khẩu, nhà xuất khẩu phải xem xét sự giống nhau giữa thò trường nước ngoài và thò trường trong nước, những công việc cần thiết, biểu thuế và việc giao hàng, các đòi hỏi về lòch trình, thời gian tiến hành các công việc có liên quan, hiểu biết về hàng hoá và lợi thế cạnh tranh Xuất khẩu trực tiếp Với phương thức xuất khẩu trực tiếp, nhà sản xuất hàng xuất khẩu thực hiện toàn bộ tiến trình xuất khẩu và. .. diện thương mại của Việt Nam ở nước ngoài - Các tổ chức xúc tiến thương mại ở trong nước - Mạng máy tính thương mại Việt Nam (Vitranet) Các tổ chức xúc tiến thương mại của nước ngoài Các ngân hàng thương mại 17 Tham gia hội chợ thương mại - một biện pháp tiếp thò quan trọng Hội chợ thương mại được coi là một trong những giải pháp tốt để gặp gỡ khách hàng hiện tại và tiềm năng, giới thiệu hàng hoá và. .. phần trăm tính trên doanh số hàng bán được và thu được tiền Đại lý hoa hồng không chòu rủi ro về hàng hoá và thanh toán nhưng có trách nhiệm kòp thời thông báo cho nhà xuất khẩu những tín hiệu có thể dẫn đến rủi ro để nhà xuất khẩu đề phòng Hợp đồng bán hàng luôn được ký kết giữa nhà xuất khẩu và người mua ngay cả khi người đại lý thay mặt cho nhà xuất khẩu ký hợp đồng Nhà xuất khẩu giám sát giá hàng . BÍ QUYẾT THƯƠNG MẠIHỏi đáp xuất khẩu cho doanh nghiệp vừa và nhỏMỤC LỤCI. RA QUYẾT ĐỊNH XUẤT KHẨU 1. Tại sao một doanh nghiệp phải xuất khẩu ?2.. ĐỊNH XUẤT KHẨU1. Tại sao một doanh nghiệp phải xuất khẩu ?Xuất khẩu đem lại cho các doanh nghiệp rất nhiều lợi thế. Nhưng đáng tiếc là nhiều doanh nghiệp
