Phân tích tình hình Tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex-slide+word

44 1.6K 9
Phân tích tình hình Tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex-slide+word

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận Văn: Phân tích tình hình Tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex-slide+word

Phân tích hoạt động kinh doanh PHẦN MỞ ĐẦU  I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Cùng với chiến lược kinh tế hội nhập phát triển Nhà nước đặt ra, thương mại quốc tế trở thành phận quan trọng có vai trị định đến phát triển quốc gia Vì việc đẩy mạng giao lưu thương mại quốc tế nói chung xuất hàng hố dịch vụ nói riêng mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu nước ta Đối với nươc phát triển, có khan vốn để tiến hành cơng nghiệp hố, đại hố đất nước việc phát triển ngành kinh tế tận dụng lợi vốn có quốc gia điều vô quan trọng Trong năm qua ngành thuỷ sản nước ta khẳng định lợi vị trí kinh tế quốc dân Với việc đòi hỏi vốn đầu tư không lớn, tận dụng điều kiện tự nhiên xã hội đất nước với đường bờ biển dài 3260 km vùng biển rộng khoảng triệu km2, khí hậu ơn hịa nguồn tài ngun biển phong phú tạo điều kiện thuận lợi để phát triển tổng hợp nhiều ngành kinh tế biển Việt Nam có tiềm phát triển ngành thủy sản thực tế Việt Nam 20 quốc gia xuất thủy sản hàng đầu giới Trong tiến trình hội nhập kinh tế nay, thị trường rộng mở, có nhiều hội đến với ngành thủy sản, việc phân tích thị trường, tìm hội tốt để hoạch định chiến lược phát triển xuất cần thiết Việc mở rộng quan hệ thương mại sang khu vực thị trường giới ngành thủy sản đầu từ năm 1980 Đến nay, hàng thủy sản Việt Nam có mặt 105 quốc gia vùng lãnh thổ, qua tạo uy tín nước bạn hàng lớn Từ đó, thấy việc mở rộng quan hệ thương mại quốc tế góp phần mở đường cho kinh tế Việt Nam Vì thế, hết doanh nghiệp phải đơn vị đầu, phải tìm kiếm thị trường nước Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải biết thích ứng với môi trường kinh doanh vận động Mặt khác khn khổ cho phép, GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh cần phải tích cực cải thiện môi trường kinh doanh để tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Cafatex công ty chế biến sản phẩm thủy sản xuất hàng đầu Việt Nam việc nghiên cứu xác thị trường điều quan trọng Qua cần phân tích đánh giá lực cạnh tranh cơng ty để đứng vững mở rộng thị trường xuất Đồng thời, có biện pháp để khắc phục khó khăn phát huy mạnh, nhằm đưa Cafatex trở thành công ty phát triển mạnh khu vực giới Từ lý nhóm em định chọn đề tài “Phân tích tình hình Tiêu thụ Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex” làm đề tài nghiên cứu nhằm đưa giải pháp nhằm thúc đẩy sản lượng tiêu thụ Công ty cổ phần Cafatex II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Chế biến xuất mặt hàng thủy hải sản hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty cổ phần thủy sản Cafatex Thơng qua việc phân tích yếu tố liên quan đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thủy hải sản công ty, đồng thời, dựa trình phân tích để tìm đánh giá nhân tố thuận lợi khó khăn ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm tương lai Từ đó, đề biện pháp cụ thể nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp thu thập số liệu Các số liệu liệu liên quan đến q trình phân tích thu thập chủ yếu từ nguồn internet, đồng thời, thông qua việc ghi nhận nhận xét, đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty phòng ban cung cấp Phương pháp phân tích - Trên sở nghiên cứu vấn đề công việc kinh doanh thương mại với yếu tố mặt hàng kinh doanh, giá thị trường, đối thủ cạnh tranh, từ đó, đề tài sâu vào phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty thông qua doanh số tiêu thụ thời kỳ, lợi nhuận mặt hàng - So sánh tiêu qua năm (năm 2006-2008) GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh - Phân tích tỷ trọng mặt hàng kinh doanh số tiêu hiệu để nắm mạnh mặt hàng, từ đó, có kế hoạch sản xuất tiêu thụ đạt hiệu IV PHẠM VI GIỚI HẠN Trong phạm vi nội dung nghiên cứu luận văn này, em tập trung phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm số mặt hàng chủ lực hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thủy sản Cafatex sở số liệu giai đoạn từ năm 2006 đến 2008 Từ đó, đề số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty tương lai V MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY Phương pháp so sánh Phương pháp so sánh sử dụng chủ yếu hoạt động phân tích kinh tế, phương pháp dùng để xem xét tiêu phân tích cách dựa vào việc so sánh với tiêu sở hay gọi tiêu gốc Nguyên tắc so sánh  Chỉ tiêu so sánh: - Chỉ tiêu kế hoạch kỳ kinh doanh - Tình hình thực kỳ kinh doanh qua - Chỉ tiêu doanh nghiệp tiêu biểu ngành - Các thông số thị trường - Các tiêu so sánh với  Điều kiện so sánh: Các tiêu so sánh phải phù hợp yếu tố không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính tốn, quy mơ điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Trong việc thực phương pháp so sánh gồm có hai phương pháp phương pháp so sánh tuyệt đối phương pháp so sánh tương đối GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh 1.1 Phương pháp so sánh tương đối Phương pháp so sánh tương đối tỷ lệ phần trăm tiêu cần phân tích so với tiêu gốc để thể mức độ hoàn thành kế hoạch doanh nghiệp, tỷ lệ số chênh lệch tuyệt đối so với tiêu kỳ gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng Phương pháp số tương đối giúp ta nghiên cứu cấu tượng cấu ngành, cấu doanh thu Ngồi ra, số tương đối cịn giữ bí mật cho số tuyệt đối 1.2 Phương pháp so sánh tuyệt đối Phương pháp so sánh tuyệt đối hiệu số hai tiêu tiêu kỳ phân tích tiêu kỳ gốc, chẳng hạn so sánh kết thực kế hoạch việc thực kỳ thực kỳ trước Phương pháp thay liên hoàn Là phương pháp thay mức độ ảnh hưởng nhân tố lên tiêu phân tích cách thay liên tiếp nhân tố từ giá trị gốc sang kỳ phân tích để xác định trị số tiêu vừa tính với trị số tiêu chưa có biến đổi nhân tố cần xác định tính mức độ ảnh hưởng nhân tố Phương pháp số chênh lệch Đây phương pháp biến dạng phương pháp thay liên hồn cách tính đơn giản cho phép tính kết cuối cách xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố trực tiếp dùng số chênh lệch giá trị kỳ phân tích so với kỳ kế hoạch kỳ phân tích GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX  I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX - Tiền thân công ty cổ phần thủy sản CAFATEX xí nghiệp đơng lạnh thủy sản II (thành lập tháng 5/1987) trực thuộc Liên hiệp Công ty thủy sản xuất nhập Hậu Giang, với nhiệm vụ lúc thu mua – chế biến – cung ứng hàng thủy sản xuất - Tháng 7/1992 sau tỉnh Hậu Giang cũ chia cắt thành tỉnh Cần Thơ Sóc Trăng, theo định số 416/QĐ.UBT.92 Ủy ban nhân dân tỉnh Cần Thơ ký ngày 01/07/1992 định thành lập xí nghiệp chế biến thủy súc sản Cần Thơ sở xí nghiệp đơng lạnh thủy sản II (cũ) nguyên đơn vị chuyên sản xuất cung ứng sản phẩm thủy sản đông lạnh cho hệ thống seaprodex Việt Nam xuất - Tháng 3/2004 với chủ trương phủ cơng ty chuyển từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp với tên gọi công ty cổ phần thủy sản CAFATEX  Thông tin Công ty cổ phần thủy sản CAFATEX - Tên giao dịch: CAFATEX FISHERY JOINT STOCK Co (viết tắt là: Cafatex corporation) - Loại hình pháp lý: cơng ty cổ phần - Trụ sở: km 2081 quốc lộ 1A, huyện Châu Thành, tỉnh Hậu Giang - Điện thoại: 0711.3847 775 GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh II TỔNG QUÁT VỀ THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CAFATEX Thuận lợi khó khăn 1.1 Thuận lợi - Cơng ty cổ phần thủy sản Cafatex đặt vị trí trung tâm 13 tỉnh thành phố thuộc khu vực ĐBSCL, có nguồn lao động dồi dào, có sở hạ tầng tốt - Cơng ty có đội ngũ nhân có trình độ cao, thu thập thơng tin xử lý thơng tin xác kịp thời, từ đó, làm cho hoạt động tồn Cơng ty ln hài hoà với nhau, từ khâu thu mua, định công nghệ chế biến đến chất lượng sản phẩm, mẫu mã bao bì sản phẩm,… đạt tiêu chuẩn cao, đủ chất lượng để Cơng ty xuất sản phẩm sang nước khác - Cơng ty ln tìm hiểu kỹ khách hàng trước giao dịch, buôn bán với họ nhằm tránh phi vụ, hợp đồng làm ăn lừa bịp từ phía khách hàng - Hầu hết mặt hàng xuất Công ty khách hàng ưa chuộng - Hiện nay, cơng ty Cafatex tạo uy tín cao thương trường Chất lượng sản phẩm Công ty ngày ổn định đa dạng hoá, mặt hàng có giá trị gia tăng ngày chiếm tỷ trọng lớn, giá trị xuất ngày lớn lợi nhuận bình ổn qua năm, thể rõ vững việc phát triển Công ty niềm cổ vũ lớn cho Cơng ty - Cơng ty có cơng nghệ chế biến hàng xuất tiên tiến, chất lượng sản phẩm cao đủ sức cạnh tranh thị trường quốc tế - Công ty Cafatex có nguồn lao động dồi đáp ứng nhu cầu sản xuất lớn Công ty cần - Cơng ty ln có đồn kết trí Ban Giám đốc, cơng nhân viên tồn Cơng ty công nhân viên xếp làm việc ổn định, thu nhập tăng nên gắn bó với nghề, có ý thức trách nhiệm kinh nghiệm cơng việc 1.2 Khó khăn Bên cạnh thuận lợi giúp cơng ty Cafatex có điều kiện phát triển cịn tồn khó khăn phải kể đến: GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh - Vấn đề nguyên liệu đầu vào vấn đề nhức nhối không riêng công ty Cafatex mà tất công ty hoạt động nghề Muốn có thành phẩm phải có nguyên liệu đầu vào, nhiên, nước ta việc ni trồng thủy sản cịn mang tính thời vụ Mặt khác, nhà nước chưa có sách quy hoạch, khoanh vùng đầu tư mang tính khoa học cao, nên cịn có vụ mùa thất thu lớn đẩy doanh nghiệp chế biến loại mặt hàng thủy sản rơi vào tình trạng khan nguyên liệu Hơn nữa, cơng ty Cafatex lại nằm vị trí trung tâm 13 tỉnh thành phố thuộc khu vực ĐBSCL, không gần biển nên nguồn cung cấp nguyên liệu bị hạn chế Các nguyên liệu chủ yếu để sản xuất hàng xuất Công ty đa số mua từ tỉnh Cà Mau, Bạc Liêu, Sóc Trăng, Vũng Tàu… nên gặp nhiều khó khăn Ngồi ra, khu vực ĐBSCL có nhiều cơng ty chế biến hàng thủy sản phải kể đến Cataco, Nam Hải, Agifish,… đa số công ty xuất mặt hàng đông lạnh giống dẫn đến tình trạng cạnh tranh thị trường nguyên liệu đầu vào làm số lượng giá nguyên liệu thường xuyên bị biến động, không ổn định - Hiện nay, thị trường cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp, thể sách giảm giá bán, khuyến mãi… mà Công ty từ trước tới lại không trọng nhiều đến khâu khuyến mãi, vậy, sách làm cho khâu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty gặp khơng khó khăn so với công ty khác ngành - Mặc dù, đội ngũ Marketing Cơng ty có nhiều kinh nghiệm thiếu số lượng nên việc thu thập thông tin khách hàng tiềm chưa đủ - Việt Nam chưa gia nhập Tổ chức Thương mại giới (WTO) nên công ty Cafatex phải chịu mức thuế cao muốn xuất sang nước khác WTO, điều dẫn đến giá bán sản phẩm cao làm cho Công ty gặp nhiều khó khăn việc thâm nhập cạnh tranh với sản phẩm loại thị trường quốc tế - Công ty Cafatex chưa có thị trường tiêu thụ nội địa ổn định Phương hướng hoạt động Công ty Cafatex GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thủy sản Cafatex trước doanh nghiệp nhà nước, chuyên sản xuất chế biến sản phẩm thủy sản xuất theo yêu cầu phủ Cơng ty ln hồn thành xuất sắc nhiệm vụ sản phẩm cơng ty Cafatex có mặt thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Bắc Mỹ… Gần đây, Công ty xâm nhập thị trường Hoa Kỳ sau Mỹ xoá lệnh cấm vận kinh tế Việt Nam có hiệu lực Cùng với xu hướng cổ phần hoá doanh nghiệp, Cafatex cổ phần hoá năm 2004 với tên công ty cổ phần thủy sản Cafatex Sau cổ phần hố Cafatex phải tự vận động để giữ vững thị trường, nâng cao uy tín Cafatex trường quốc tế Do vậy, Cafatex xác định phương hướng phát triển: - Công ty cổ phần Thủy Sản CAFATEX đơn vị xuất thủy sản nên chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu Cơng ty Vì vậy, thời gian tới, Cơng ty tiếp tục nâng cao chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn ngành tiêu chuẩn quốc tế - Để thâm nhập ngày sâu vào thị trường nước ngồi địi hỏi sản phẩm Công ty phải đạt chuẩn quốc tế tất mặt lượng sản phẩm, dư lượng kháng sinh… Đồng thời, Công ty phải tiếp tục đẩy mạnh hoạt động marketing, thực đa dạng hố sản phẩm thực chun mơn hố mặt hàng cơng ty Cơng ty phấn đấu tăng doanh thu, hoàn thành khoản phải trả, tạo thêm nhiều việc làm nhằm giải bớt tình trạng thất nghiệp, cố gắng tăng thu nhập cho cán công nhân viên - Tiếp tục thực chiến lược thâm nhập thị trường mở rộng thị trường, đặc biệt thị trường EU, Châu Phi thị trường tiềm tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu - Hoàn thiện khâu sản xuất, xây dựng sở hạ tầng vững với trang thiết bị đại, đủ sức đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh tương lai Tập trung sản xuất mặt hàng có chất lượng giá trị cao, có tỷ lệ sinh lời ổn định, gia tăng mặt hàng chủ lực cao cấp - Ngồi ra, cịn có số vấn đề khác vừa có tính cấp bách vừa có tính chiến lược lâu dài việc nâng cao chất lượng sản phẩm để thâm nhập vào thị trường áp dụng chương trình quản lý chất lượng dựa sở tiêu GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh chuẩn quốc tế như: HACCP, ISO 9002,… điều địi hỏi Cơng ty phải có tâm đầu tư, trì bảo dưỡng thường xuyên sở hạ tầng, mà phải đào tạo đội ngũ lao động nhằm nâng cao tay nghề kiến thức cho nhà quản lý công nhân GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX  I TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỦY SẢN Ở CÔNG TY CAFATEX Thị trường nước Cafatex công ty đầu việc xuất thủy sản nước ta Công ty không trọng nhiều đến thị trường nước, mà thị trường tiêu thụ thủy sản nước ta lại có tiềm Qua nghiên cứu thấy mức tiêu dùng người Việt Nam nhu cầu loại thủy sản ngày tăng đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng,… chủ yếu hệ thống nhà hàng, siêu thị Mặt khác đời sống kinh tế, xu hướng xã hội bắt đầu quan tâm nhiều tới ăn mặt sức khỏe Người dân ngày thích dùng thức ăn thủy sản vi tính chất ngon sang trong bữa ăn gia đình, sử dụng thực phẩm béo nên sản phẩm cá, tôm, mực sản phẩm gốc thủy sản trở thành loại thực phẩm chiếm phần quan trọng Chính vậy, thời gian qua Cơng ty bỏ phí phần doanh thu lợi nhuận khơng trọng đẩy mạnh việc mở rộng thị trường nội địa Nhưng nay, Công ty có nhiều kế hoạch nhằm khai thác thi trường tiềm nước đồng thời để bù đắp lại thị trường xuất bị thu hẹp suy thối kinh tế tồn cầu Cơng ty đưa hình thức quảng bá, giới thiệu để đưa sản phẩm thủy sản Công ty đến tay người tiêu dùng nước cách nhanh nhất, mặt khác tạo nhiều sản phẩm có giá trị chất lượng cao, bao bì mẫu mã đẹp, cung cấp nguyên liệu tươi đóng gói nhỏ hộp cho bếp ăn nhà hàng, siêu thị nhằm cung cấp cho hộ gia đình nước ta với giá hợp lí Thị trường nước vào thời điểm thị trường đầy tiềm lớn ngành thủy sản Thị trường xuất công ty Cafatex GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh tâm đến nhãn hiệu sản phẩm cần phải có kế hoạch giới thiệu, khuếch trương sản phẩm cách hữu hiệu Thứ hai, người tiêu dùng Mỹ quan tâm đến mẫu mã sản phẩm Đối với người Mỹ, họ sẵn sàng trả giá cao gấp ba lần cho sản phẩm có mẫu mã đẹp, mặc dù, chất lượng khơng hoàn hảo so với sản phẩm loại Một điều khác lạ người tiêu dùng Mỹ sản phẩm dù giá trị thấp coi sáng giá mẫu mã đẹp Do đó, để xuất mặt hàng thủy sản Công ty vào thị trường Mỹ ngày nhiều ngồi chất lượng tốt Cơng ty nên trọng đến mẫu mã sản phẩm nhiều Thứ ba, giá điều quan tâm cuối người tiêu dùng Mỹ họ định nên mua sản phẩm Người Mỹ đặt việc mua bán họ vào chất lượng hữu dụng sản phẩm họ cần đến Tóm lại, thị trường Mỹ giá trị sản phẩm chủ yếu xác định danh tiếng nhãn mác xuất xứ sản phẩm Đối với doanh nghiệp xuất hầu hết loại sản phẩm sang thị trường Mỹ, đặc biệt mặt hàng thủy sản, Cơng ty có điều cần ý khơng nên áp dụng chiêu thức khuyến để thu hút người tiêu dùng Mỹ Bởi vì, sản phẩm khuyến mà chất lượng không tốt ảnh hưởng đến cách nhìn họ sản phẩm khác nguồn gốc với sản phẩm Thị trường Pháp: tổng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm thủy sản 30 kg/người/năm, sản phẩm chủ yếu cắt miếng, gói sẵn, đồ thủy sản bao bột chế biến sẵn, loại đồ hộp dễ mở, salad thủy sản,… Thị trường Ý: nhu cầu chung thủy sản người dân nước cá biển, tôm,… việc sử dụng cá nước hạn chế nhiều mặt hàng mà thị trường thường xuyên sử dụng hộp cá ngừ, mực đông lạnh, tôm cá fillet đông GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Nhìn chung, thị trường đa dạng động, vậy, Cơng ty thâm nhập vào thị trường nên có nghiên cứu, xem xét phong tục tập qn, văn hố tiêu dùng, sở thích, niềm tin mức độ chi trả… Sản phẩm thước đo văn hố người tiêu dùng mà Cơng ty tung sản phẩm thị trường phải bám sát tập qn người tiêu dùng Thơng thường, hàng hố vào thị trường phải qua nhiều khâu phân phối lưu thông nên đến tay người tiêu dùng thường có giá cao so với giá nhập khẩu, đó, Cơng ty cần có sách hợp lý giá mặt hàng thủy sản mà Công ty xuất đến thị trường khác 3.6 Đối thủ cạnh tranh Sự hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng tất doanh nghiệp, có nhiều thơng tin đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đưa định đắn giá cả, chất lượng mẫu mã, dịch vụ cung cấp cho khách hàng làm cho họ hài lòng so với đối thủ cạnh tranh khác Vì vậy, nhân tố đối thủ cạnh tranh yếu tố cần thiết Công ty muốn cạnh tranh kinh doanh có hiệu cao thương trường Hiện tại, doanh nghiệp nước Campuchia, Lào,… có điều kiện địa hình, khí hậu thuận lợi giống Việt Nam trở thành mối nguy hại doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty Cafatex nói riêng doanh nghiệp bắt đầu quan tâm nhiều đến việc nuôi loại thủy sản để xuất Thời gian gần đây, doanh nghiệp nước bắt đầu có kế hoạch việc nuôi trồng, chế biến xuất thủy sản Mặc dù, doanh nghiệp chưa phải đối thủ cạnh tranh thực thụ, họ trở thành đối thủ tiềm việc xuất thủy sản, đặc biệt xuất cá tra, cá basa tương lai Đối với Thái Lan Trung Quốc, hai nước từ lâu đối thủ lớn Việt Nam việc xuất thủy sản Cụ thể Trung Quốc đứng đầu giới sản GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh lượng xuất fillet cá nheo cá da trơn vào thị trường Mỹ, Thái Lan đưa nghề cá tra loại pangasius khác vào chương trình phát triển cấp quốc gia Do đó, tương lai, hai nước đối thủ cạnh tranh chủ yếu Việt Nam hoạt động xuất thủy sản Họ lại có bề dày kinh nghiệm xuất thủy sản sản phẩm họ khẳng định thị trường quốc tế với sản phẩm chất lượng cao, công nghệ chế biến đại Từ đó, doanh nghiệp nước ta cơng ty Cafatex dần thị phần ngày cao khơng nhanh chóng đổi quản lý, cải thiện chất lượng công đoạn sản xuất nước tham gia vào hoạt động xuất thủy sản Về đối thủ cạnh tranh Công ty thời điểm này, khơng phải doanh nghiệp nước ngồi mà doanh nghiệp Việt Nam ĐBSCL Hiện nay, nước ta có 220 nhà máy chế biến thủy sản đông lạnh Tuy nhiên, để trở thành đối thủ cạnh tranh với công ty cổ phần thủy sản Cafatex đối thủ, Cơng ty Cafatex doanh nghiệp dẫn đầu số doanh nghiệp thuộc 13 tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long chế biến thủy sản, đặc biệt sản phẩm cá đông tôm đông Thời gian qua, xuất thủy sản đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất ĐBSCL Trước tình hình, nhà máy, xí nghiệp chế biến thủy sản xuất mọc lên ngày nhiều Nhiều doanh nghiệp làm ăn thuận lợi, nên tiếp tục đầu tư trang thiết bị, cải tiến công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất Đặc biệt, nhiều đối thủ cạnh tranh Công ty vào đầu tư, mở rộng sản xuất, cải tiến công nghệ để nâng cao tính cạnh tranh thị trường xuất Công ty TNHH Tuấn Anh nâng công suất hoạt động lên 10%, Công ty TNHH Nam Việt vừa đầu tư 10 triệu USD xây dựng thêm nhà máy chế biến công suất 400 cá filê/ngày, Công ty Agifishco đầu tư nhà xưởng máy móc thiết bị với tổng trị giá 62 tỷ đồng lượng đầu tư lớn Ngồi đầu tư vào quy trình sản xuất, doanh nghiệp thường xuyên tạo nhiều sản phẩm mới, GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm Chính lẽ đó, cơng ty Cafatex cần phải đầu tư ngày nhiều để cạnh tranh với đối thủ 3.7 Quan hệ thương mại Sản phẩm thủy sản Cơng ty có mặt hầu hết thị trường nhập thủy sản lớn giới Mỹ, EU, Nhật,… Đến thời điểm này, nhãn hiệu cơng ty Cafatex có mặt 17 nước giới trở thành nhu cầu thường xuyên Hoa Kỳ, số nước Liên minh Châu Âu, Nhật Bản, Úc, Bắc Mỹ, Hồng Kông, Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc, Tương lai, Công ty có kế hoạch mở rộng thị trường sang nước thành viên khác EU, nước tiềm thủy sản lớn trì phát triển bạn hàng Để đạt mối quan hệ làm ăn lâu dài với nước nhập hàng thủy sản, Công ty cần ý: + Tiến hành nghiên cứu xác thị trường mục tiêu việc tập hợp phân tích thơng tin thu thập nước + Thực việc tiếp xúc ban đầu với đối tác thư, fax điện thoại Nếu nên thực việc giới thiệu cơng ty chất lượng sản phẩm muốn đưa vào thị trường cách chi tiết tiếng Anh ngôn ngữ nước nhập Gởi kèm bảng giá sản phẩm theo điều kiện giao hàng FOB CIF + Khi lựa chọn số đối tác có triển vọng nhất, sau thực việc tiếp cận thực tế Qua tiếp xúc trực tiếp thiết lập mối quan hệ làm ăn thức với nhà nhập sau thực điều tra sơ họ Muốn có mối quan hệ thật tốt với thị trường khác để doanh số tiêu thụ sản phẩm Công ty cao, ngồi vấn đề Cơng ty cịn phải làm tốt mối quan hệ trình giao dịch thương mại với doanh nghiệp nhập thủy sản Cơng ty GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh + Quan hệ thư từ hai bên đối tác với quan trọng, chứng diện cơng ty giao dịch thương mại, cần thực thư từ đúng, xác thường xuyên tốt + Sự chắn giờ, đáng tin cậy trung thực quan trọng Do đó, cần xác thẳng thắn thời hạn giao hàng, chất lượng sản phẩm khả sản xuất cơng ty Như uy tín cơng ty nâng lên có khả đạt thoả thuận xuất dài hạn + Phải có giao hẹn trước giao dịch trực tiếp, trường hợp không hẹn phải có thơng báo sớm tốt Tóm lại, quan hệ thương mại yếu tố đóng vai trị quan trọng để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm thủy sản đông lạnh Công ty đến thị trường cũ kể thị trường Công ty thời gian tương lai sau GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY TRONG TƯƠNG LAI  I.TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN: Về thị trường tiêu thụ: Điều cần ý vấn đề thị trường tiêu thụ Công ty, nên xác định rõ đối tượng chủ yếu tiêu thụ sản phẩm khách hàng tiềm tương lai Vì so với doanh nghiệp khác, việc xuất nhập công ty không đủ mạnh để cạnh tranh Đây nguyên nhân quan trọng ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ cơng ty Như phân tích, thị trương tiêu thụ mạnh giới Mỹ Nhật Bản có chiều hướng giảm đáng kể năm 2007 so với năm khác, công ty chưa phải bạn hàng lớn thị trường Mặt khác, xuất nhiều đối thủ cạnh tranh cũ, doanh nghiệp địa làm thu hẹp thị trường xuất công ty, làm giảm sản lượng tiêu thụ đáng kể.Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sang thị trường Thái Lan Hàn Quốc mang lại nhiều hiệu cho công ty Thị trường xuất thường xuyên biến động, việc tiếp cận tìm hiểu thơng tin điều quan trọng để tiếp cận mang lại hiệu kinh doanh nhiều Về mặt hàng tiêu thụ: Sản phẩm chủ lực công ty cá ba sa, thủy hải sản chế biến đông lạnh rau củ Trong tơm cá đông lạnh sản phẩm chủ lực công ty Trong đó, nhu cầu ngày cao khách hàng, việc tiêu thụ sản phẩm đông lạnh so với sản phẩm tươi sống giảm đáng kể Qui trình chế biến bao bì sản xuất vấn đề quan trọng để đưa sản phẩm đến gần khách hàng Trong mặt hàng tiêu thụ cơng ty sản phẩm cao cấp tiêu thụ mạnh sản phẩm đông block truyền thống Nhưng với tốc độ tiêu thụ cảu sản phẩm cao cấp lại biến đổi nhanh khác thường sản phẩm đông block truyền thống, sản phẩm đông block chuẩn bị tăng sản phẩm cao cấp lại có chiều hướng GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh giảm Bên cạnh số mặt hàng lại khơng tiêu thụ cao sị điệp, nghêu…gây ảnh hưởng đến tiêu thụ chung Do tay nghề công nhân chưa cao nên việc chế biến sản phẩm nhiều hạn chế Đây nguyên nhân quan trọng làm giảm chất lượng sản phẩm cơng ty Ngồi ra, cơng ty cịn hạn chế vấn đề tiếp thị quản bá hình ảnh sản phẩm đến thị trường nước ngoài, khách hàng thị trường có nhu cầu, thị hiếu văn hóa hồn tồn khác so với nước nên vấn đề tiếp thị vơ khó khăn Việc bảo quản sau sản xuất bàn giao cho đối tác điều cần quan tâm Trong trình cần trọng để tránh gây tranh chấp với đối tác Vì sản xuất khơng bảo quản cẩn thận ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH TIÊU THỤ CHO CÔNG TY: Xây dựng chiến lược: Chiến lược tiêu thụ sản phẩm định hướng cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thời gian tương đối dài hệ thống biện pháp nhằm phân bổ huy động tối ưu nguồn lực doanh nghiệp để đảm bảo thực mục tiêu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Như vậy, chiến lược tiêu thụ sản phẩm đưa cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp mục tiêu tiêu thụ thời gian tương đối dài biện pháp sử dụng nguồn lực doanh nghiệp để thực mục tiêu đặt 1.1 Giảm giá hàng bán phương pháp giảm chi phí: a) Chi phí sản xuất: Chi phí sản xuất khoản chi phí chiếm tỷ lệ cao tổng chi phí Vì thế, để giảm chi phí cơng ty cần có biện pháp thích hợp việc giảm chi phí sản xuất như: giám sát chặt chẽ có kế hoạch thích hợp việc sử dụng ngun liệu tránh gây hao phí, giám sát tình hình việc cơng nhân trực tiếp sản xuất nhằm hạn chế thời gian hao phí thao tác cơng việc cơng nhân, tìm nguồn ngun liệu với giá rẻ, hợp lý để giảm nhẹ phần GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh chi phí sản xuất nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm để sản phẩm cơng ty có đủ lực cạnh tranh với đối thủ thị trường Ngồi ra, với cơng nghệ đại đầu tư đội ngũ công nhân viên có đầy đủ lực, trình độ chun mơn, có tay nghề cao, lực sản xuất Công ty cải thiện làm giảm phần chi phí tồn trữ nguyên liệu giúp cho Cơng ty điều chỉnh, hoạch định chiến lược nguyên vật liệu phù hợp Điều góp phần vào việc hạ thấp giá thành sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cafatex tương lai Đây số biện pháp cụ thể loại chi phí phận: b) Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp Cơng ty cần phải có phối hợp từ tất khâu, từ khâu thu mua đến khâu sản xuất: Khâu thu mua nguyên vật liệu: Công ty cần tổ chức mạng lưới thu mua chặt chẽ, đa dạng hoá mạng lưới thu mua qua nhiều vùng nhiều vựa khác để tránh bị động thiếu nguyên liệu, đồng thời, Công ty nên chủ động tìm nguồn mua nguyên liệu ổn định mua với số lượng lớn Vì đặc trưng mặt hàng tươi sống, Cơng ty có nhà cung cấp ổn định xuống tận nơi để lấy nguyên liệu tránh tình trạng ngun liệu khơng cịn tươi làm tăng lượng phế liệu Mặt khác, mua với số lượng lớn Công ty vừa hưởng giá ưu đãi, hoa hồng vừa giảm chi phí vận chuyển nhiều Khâu bảo quản: Đối với nguyên liệu đòi hỏi độ tươi sống cao nên phải bảo quản cho phù hợp để nguyên liệu đạt chất lượng bảo quản phải đảm bảo đủ tiêu chuẩn tươi sống nguyên liệu cá tôm Đồng thời, Công ty nên tránh tình trạng bảo quản ngun liệu q lâu Cơng ty tốt phận thu mua Công ty cần linh động việc vận chuyển nhanh chóng nguyên liệu mua đến phân xưởng chế biến vừa tiết kiệm chi phí bảo quản hạn chế tối đa hư hỏng ngun liệu Ngồi ra, Cơng ty cần chủ động tìm nguồn nguyên liệu ổn định xác định mức tồn kho thật hợp lý GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Khâu sản xuất: Cơng ty cần tạo môi trường làm việc thoải mái cho công nhân chỗ làm việc rộng, thoải mái, đảm bảo vệ sinh an tồn cho cơng nhân nơi làm việc, phát động phong trào thi đua tiết kiệm nguyên liệu, thường xuyên kiểm tra thay công cụ, dụng cụ để đảm bảo ổn định kích thước, khối lượng,…của sản phẩm chế biến Mặt khác, Cơng ty khuyến khích cơng nhân tiết kiệm ngun liệu, tổ chức thi đua phân xưởng c) Chi phí nhân cơng trực tiếp Cơng ty muốn giảm chi phí trước hết phải giảm thời gian lao động hao phí nâng cao suất lao động, đồng thời, Công ty phải quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần công nhân, đảm bảo đầy đủ chế độ lương, tiền thưởng, bảo hiểm chế độ ưu đãi khác cho công nhân Công ty Để giảm thời gian lao động hao phí Cơng ty phải bố trí, xếp lao động thật phù hợp trình độ tay nghề yêu cầu công nhân Hơn nữa, người có tay nghề cao nên bố trí khâu đầu vào quan trọng để xử lý nguyên vật liệu nhằm tránh tượng không đảm bảo chất lượng nguyên liệu dẫn đến thành phẩm tạo không đạt chất lượng cao Nâng cao suất lao động tức phận quản lý sản xuất nên có kế hoạch sản xuất cách khoa học, giảm số công tiêu hao sản xuất giảm biến động đột ngột theo thị trường tăng lên giảm xuống sản lượng sản xuất hay đơn đặt hàng tháng Tránh tình trạng lúc cơng nhân việc lúc phải tăng ca liên tục vừa làm cho công nhân mệt mỏi làm giảm suất lao động vừa giảm hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Hay tình trạng th thêm cơng nhân mùa vụ làm tốn chi phí lại khơng ổn định tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Đồng thời, để nâng cao tay nghề công nhân tạo ý thức sử dụng tiết kiệm Cơng ty cần mở lớp đào tạo ngắn hạn cho công nhân việc sử dụng quy trình cơng nghệ  Nhìn chung, Cơng ty muốn ngày phát triển mạnh điều cần mà Cơng ty nên làm tạo môi trường làm việc tốt cho công nhân, GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh họ hăng hái làm việc, tìm tòi, sáng tạo đồng tâm với mục tiêu chung Cơng ty c) Chi phí sản xuất chung Đối với loại chi phí có nhiều khoản mục khơng thể cắt giảm muốn giảm chi phí Cơng ty nên tận dụng lực sẵn có tận dụng tối đa cơng suất máy móc, thiết bị Cơng ty phải thường xun bảo trì máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển để tránh hư hỏng nặng để tốn nhiều chi phí sửa chữa Cịn chi phí vận chuyển nước ngồi Cơng ty cần phải tiếp tục tìm kiếm đơn vị vận chuyển có cước chi phí phù hợp có uy tín thời gian vừa qua d) Giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Bên cạnh việc giảm chi phí sản xuất việc việc giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp vấn đề mà Công ty cần xem xét Mặc dù với quy mô sản xuất công ty ngày gia tăng tốc độ tăng chi phí quản lý chi phí bán hàng tăng nhanh tương đương với tốc độ tăng doanh thu làm giảm hiệu hoạt động Công ty Để giảm chi phí bán hàng cơng tác bán hàng quan trọng, đó, Cơng ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng hợp lý nhân viên phải có trình độ, lực, thực tốt cơng tác bán hàng Từ đó, giảm phần chi phí bán hàng làm tăng doanh thu cho Cơng ty Ngồi ra, với phương tiện có Cơng ty, Công ty nâng cao lực sản xuất mở rộng thị trường tiêu thụ khắp nước nói Cơng ty chưa đủ phương tiện để vận chuyển cho khách hàng Khi Công ty phải thuê phương tiện vận chuyển bên ngồi Mặc dù, giá th Cơng ty tương đương với giá thuê đơn vị khác, Cơng ty tự trang bị thêm cho phương tiện vận chuyển hạ thấp nhiều chi phí Trong đó, chi phí th ngồi khoản chi phí khơng nhỏ mà Cơng ty cần phải giảm GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Đặc biệt, chi phí cho quảng cáo Cơng ty cần phải có kế hoạch cụ thể việc sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp phải hợp lý hơn, chi phí khơng cần thiết nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh Công ty đạt hiệu cao 1.2 Chiến lược marketing: Tích cực tham gia kỳ hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu văn hoá ẩm thực chế biến từ thủy sản Tìm nhiều cộng tác viên nhiều nước để thu thập thông tin xúc tiến thương mại, có hoa hồng hợp lý Ngồi ra, tham gia đợt hội chợ, thi chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín thương hiệu, hình thức quảng bá sản phẩm cách thực tế hữu hiệu nhằm khẳng định với khách hàng tạo ưu cạnh tranh cách mạnh mẽ Đa dạng hoá sản phẩm: đưa sản phẩm thủy hải sản xuất cao cấp, chế biến mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị hiếu khách hàng Sự lựa chọn người khác nên đa dạng hoá sản phẩm điều cần thiết tránh nhàm chán khách hàng sử dụng sản phẩm loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản lượng Công ty ngày mạnh Đổi bao bì: kiểu dáng đẹp, mẫu mã ln yếu tố lơi khách hàng qua nhìn đầu tiên, góp phần đến lựa chọn sản phẩm khách hàng Tuy nhiên, phải đặc biệt trọng đến việc lựa chọn chất liệu cho đảm bảo chất lượng sản phẩm với chi phí thấp Lựa chọn thị trường tối ưu: Mặt hàng thủy sản nói chung có sức tiêu thụ chịu ảnh hưởng phần đáng kể tâm lý người tiêu dùng với phong tục tập quán nét văn hoá đặc thù dân tộc, đó, nên phân tích có chọn lọc thâm nhập thị trường tránh trường hợp sản phẩm tung lại khơng tiêu thụ Vì vậy, Cơng ty Cafatex cần tìm hiểu kỹ phân tích sở thích văn hoá quốc gia đưa sản phẩm Cơng ty vào thăm dị mở rộng thị trường Xây dưng kế hoạch: GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể hóa bước phải làm để tiến đến đích dài hạn chiến lược tiêu thụ Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sở quan trọng đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiến hành liên tục, nhịp nhàng theo chương trình định 2.1 Thay đổi đa dạng kết cấu mặt hàng: - Đẩy mạnh sản xuất loại mặt hàng bao bì cao cấp có giá trị gia tăng cao như: mặt hàng cao cấp… - Hiện nay, mức sống người dân nước ngày nâng cao, tốc độ thị hóa ngày nhanh Nhu cầu sử dụng loại sản phẩm vừa có chất lượng cao, vừa có mẫu mã đẹp nhu cầu thiết yếu người dân Kiểu dáng đẹp, mẫu mã bao bì ln yếu tố lơi khách hàng qua nhìn đầu tiên, góp phần đến lựa chọn sản phẩm khách hàng Do đó, hội tốt cho cơng ty hoạt động lĩnh vực thiết kế bao bì cho sản phẩm thị trường Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường ngồi mặt hàng có, cơng ty cần bổ sung thêm số mặt hàng khác, thiết kế thêm nhiều mẫu mã đẹp để loại mặt hàng bao bì cơng ty có sức hấp dẫn thị trường Bên cạnh đó, phải đặc biệt trọng đến việc lựa chọn chất liệu cho đảm bảo chất lượng bao bì với chi phí thấp - Mặt hàng bao bì có nhiều mặt hàng khác nhau, mặt khác công ty tham gia vào lĩnh vực nhiều Vì để đủ sức cạnh tranh, cơng ty cần tìm hiểu phân tích nhu cầu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng sở đó, đẩy mạnh phát triển mặt hàng khác nhằm thỏa mãn nhu cầu đa dạng khách hàng Xây dựng mạng lưới phân phối cho sản phẩm: Mỗi công ty dịch vụ khác có phương cách riêng để thành lập hệ thống kên phân phối cho mình, có chúng sử dụng công cụ cạnh tranh tiềm doanh nghiệp Có nhiều cách phân phối dịch vụ áp GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh dụng, có cách mang lại thành cơng cho doanh nghiệp, có cách dẫn đến thất bại cho doanh nghiệp Hệ thống kênh phân phối sử dụnng kinh doanh gồm có loại sau: Kênh phân phối trực tiếp: Xác định đối tượng tiêu thụ chủ yếu, xây dựng kênh phân phối để tiết kiệm chi phí mang lại hiệu tiêu thụ cao Nhà cung cấp sản phẩm Đối tác nhập Nhà cung cấp sản phẩm Người tiêu dùng Người tiêu dùng nước Với loại kênh phân phối trực tiếp đảm bảo cho việc tiếp xúc nhà cung cấp người tiêu dùng ngắn Nhà cung cấp có hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên nhanh chóng phát thay đổi nhu cầu người tiêu dùng Từ đó, doanh nghiệp đưa định hợp lý với biến động khách hàng Cũng nhờ có phân phối trực tiếp mà doanh nghiệp giảm bớt chi phí q trình vận động hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, người tiêu dùng có hội sử dụng sản phẩm có giá phải Nhưng loại hình kênh phân phối trực tiếp có hạn chế, số loại dịch vụ sử dụng loại hình kênh phân phối trực tiếp khơng có hiệu quả, chúng buộc doanh nghiệp phải quản lý nhiều mối khách hàng, vừa làm công việc nhà sản xuất công việc nhà tiêu thụ Kênh phân phối gián tiếp: Loại hình kênh phân phối gián tiếp loại kênh phân phối có tham gia loại trung gian trình hàng hóa vận động từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng Kênh phân phối gián tiếp gồm có số loại sau: Nhà cung cấp sản phẩm GVHD:Bùi Văn Trịnh Đại lý môi giới Người tiêu dùng Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh Đại lý bán Đại lý mua Việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp, tạo cho nhà cung cấp tập chung chuyên môn vào hoạt động cung cấp dịch vụ Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian phân phối làm cho biến động môi trường kinh doanh phản ánh đến nhà cung cấp chậm so với kênh phân phối trực tiếp phản ánh sai lệch phản ánh so với thực tế cao Đối với số doanh nghiệp lớn việc sử dụng kênh phân phối doanh nghiệp hỗn hợp hai loại kênh phân phối trực tiếp gián tiếp Trong xây dựng kênh phân phối, doanh nghiệp phải ý đến độ rộng kênh phân phối Độ rộng kênh phân phối số lượng phần tử loại phần tử cấp kênh phân phối Việc xác định số lượng phần tử loại phần tử cấp độ kênh phân phối Độ rộng phụ thuộc vào số yếu tố sau: Cách thức phân nhóm khách hàng doanh nghiệp; Khối lượng sản pẩm cần tiêu thụ kỳ kế hoạch; Mức độ cần thiết tần suất gặp khách hàng doanh nghiệp; Tổng khối lượng công việc cần thiêt phải thực cấp kênh; Thời gian mối liên hệ cần thiết cho loại khách hàng GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 Phân tích hoạt động kinh doanh PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  I KẾT LUẬN Hòa vào dòng chảy hội nhập kinh tế đất nước với giới khu vực với đầy khó khăn thử thách, Công ty cổ phần thủy sản Cafatex công ty xuất thủy sản nước ta, bước tăng trưởng phát triển, tạo đứng vững cho với mục tiêu trở thành Công ty xuất thủy sản lớn nước Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ hiệu hoạt động kinh doanh công ty Cafatex năm qua ta thấy Cơng ty làm ăn có hiệu cao Đặc biệt năm 2007, Cơng ty có mức tiêu thụ sản phẩm lớn tổng doanh thu Công ty tăng mạnh so với năm 2006 năm 2008, đó, thủy sản mặt hàng chủ lực mang lại hiệu xuất cao với tốc độ tăng trưởng nhanh đem lại lợi nhuận cho Cơng ty nhờ đó, mà Cơng ty tạo thêm việc làm cho nhiều người lao động Ngoài ra, nhằm thay lượng thức ăn làm từ gia cầm mặt hàng thủy sản đóng vai trị quan trọng bữa ăn hầu hết người dân từ nước đến giới, vậy, sản lượng thủy sản Việt Nam xuất sang nước khác ngày tăng cao sản lượng thủy sản xuất công ty Cafatex chiếm phần khơng nhỏ Tóm lại, Cơng ty Cafatex ngày có uy tín đứng vững thị trường, thị trường với cạnh tranh gay go liệt Tuy nhiên, Công ty cần phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh để tồn phát triển mạnh điều kiện ngày II KIẾN NGHỊ Đối với nhà nước Trong xuất thủy sản, nhà nước đóng vai trị người nhạc trưởng, nhà thương thuyết để tạo điều kiện môi trường thuận lợi, nhà can thiệp tạo động lực hổ trợ cho nhà kinh doanh thủy sản xuất , với hổ trợ nhiệt tình nhà GVHD:Bùi Văn Trịnh Nhóm 3.1 ... CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX  I TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỦY SẢN Ở CÔNG TY CAFATEX Thị trường nước Cafatex công ty đầu việc xuất thủy sản nước... SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN CAFATEX - Tiền thân công ty cổ phần thủy sản CAFATEX xí nghiệp đơng lạnh thủy sản II (thành lập tháng 5/1987) trực thuộc Liên hiệp Công ty thủy. .. trương phủ cơng ty chuyển từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần hoạt động theo luật doanh nghiệp với tên gọi công ty cổ phần thủy sản CAFATEX  Thông tin Công ty cổ phần thủy sản CAFATEX

Ngày đăng: 06/12/2012, 08:44

Hình ảnh liên quan

BẢNG 1: SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG THUỶ SẢN  CỦA CÔNG TY CAFATEX - Phân tích tình hình Tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex-slide+word

BẢNG 1.

SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ NỘI ĐỊA THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY CAFATEX Xem tại trang 14 của tài liệu.
BẢNG 2: SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG                                                       THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY CAFATEX - Phân tích tình hình Tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex-slide+word

BẢNG 2.

SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU MẶT HÀNG THUỶ SẢN CỦA CÔNG TY CAFATEX Xem tại trang 18 của tài liệu.
Kênh phân phối gián tiếp: Loại hình kênh phân phối gián tiếp là loại kênh phân phối có sự tham gia của các loại trung gian trong quá trình hàng hóa được vận  động từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng - Phân tích tình hình Tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thủy sản Cafatex-slide+word

nh.

phân phối gián tiếp: Loại hình kênh phân phối gián tiếp là loại kênh phân phối có sự tham gia của các loại trung gian trong quá trình hàng hóa được vận động từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng Xem tại trang 42 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan