Trung Quốc - Thị trường tiềm năng đối với các doanh nghiệp nước ngoài.DOC

Trung Quốc - Thị trường tiềm năng đối với các doanh nghiệp nước ngoài

Mục lục

Phần1:Giới thiệu 2

Phần 2 : Trung Quốc thị trường tiềm năng đối với các doanh nghiệp nước ngoài 4

1 Tổng quan về thị trường Trung Quốc 4

2 Đánh giá các tiêm năng của thị trường Trung Quốc 6

2.1 Trung Quốc là một thị trường lớn đa dạng 6

2.1.1 Thị trường tiêu dùng Trung Quốc 6

2.1.2 Thị trường sản xuất Trung Quốc 12

2.2 Trung Quốc thị trường tự do cho mọi người 15

2.2.1 Gia nhập WTO sự hội nhập nền kinh tế toàn cầu 15

2.2.2 Các liên kết kinh tế khu vực 18

Phần 3: Khả năng xâm nhập thị trường Trung Quốc của các doanh nghiệp Việt Nam 19

1 Các tiền đề cho việc xâm nhập thị trường Trung Quốc của cac doanh nghiệp Việt Nam 19

2 Hiện trạng và giải pháp cho việc xâm nhập thị trường Trung Quốc của các doanh nghiệpViệt Nam 21

2.1 Hiện trạng của các doanh nghiệpViệt Namtại thị trường Trung Quốc 21

2.2 Giải pháp để các doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập tốt thị trường Trung Quốc 23

2.2.1 Đối với doanh nghiệp Việt Nam .23

2.2.2 Đối với Chính phủ Việt Nam 24

Phần 4: Kết luận 25

Danh mục tài liệu tham khảo 26

Phần1:Giới thiệu

1.Lí do lựa chọn đề tài

Hiên nay Trung Quốc đang dần chiếm một vị trí quan trọng trong sự vận đọng của nền kinh tế toàn cầu Có thẻ cói rằng kể từ khi thực hiện cải cách vào nảm 1979 cho đến nay thì nền kinh tế Trung Quốc đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật.Qua 25 năm đổi mới thì GDP của Trung Quốc đã tăng 20,5 lần tỷ lệ tăng trưởng bình quân mỗi năm đều trên 7%.Với sự phát triển như vây cho nên hiên nay Trung Quốc đã là đối tác làm ăn quan trọng của nhiều quốc gia trên thế giới.

Cùng với đó là việc các nhà đầu tư nước ngoài đẩy mạnh hoat động đầu tu vào sản xuất kinh doanh ở thị trường Trung Quốc.Cho nên để các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất kinh doanh có hiệu quả tại thị trường Trung Quốc thì họ phải đánh giá rõ các tiềm năng của thị trường này.

Chính vì lí do trên cho nên em đã chọn đề tài: “Trung Quốc - Thị trườngtiềm năng đối với các doanh nghiệp nước ngoài”.

Em xin chân thành cảm ơn!

2.Mục tiêu nghiên cứu.

Đánh giá các tiềm năng của thị trường Trung Quốc đối với viêc xâm nhập thị trường Trung Quốc của cac doanh nghiệp nước ngoài.Tư đó xem xét khả năng xâm nhập thị trường Trung Quốccủa các doanh nghiệp Việt Nam.

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

Các yếu tố của thị trường và nền kinh tế Trung Quốc

4.Phương pháp nghiên cứu

Thông qua viêc phân tích các yếu tố của thị trường cũng như nền kinh tế Trung Quốc rồi đánh giá các tiềm năng của thị trường Trung Quốc đối với các doanh nghiệp nước ngoài

Phần 2 : Trung Quốc thị trường tiềm năng đối với các doanhnghiệp nước ngoài.

1 Tổng quan về thị trường Trung Quốc.

Hơn 20 năm qua kể từ khi Trung Quốc chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường thì Trung Quốc đã đạt được nhiều thành tựu to lớn điều này được thể hiện ở chổ tỷ lệ tăng trưởng hằng năm luôn lớn hơn 7% năm Hiện nay Trung Quốc là nền kinh tế có GDP cao thứ 7 thế giới tổng kim nghạch xuất khẩu cao cao thứ 8 thế giới và có vốn FDI cao thứ hai trên thế giới Sự phát triển này tạo điều kiện để Trung Quốc trở thành cường quốc kinh tế và điều này các nước trong khu vực và thế giới thụ hượng các lợi ích của sự tăng trưởng nhanh chóng của nền kinh tế Trung Quốc thông qua viêc khai thác thị trường rộng

Lực lượng lao động ở nước ngoài vào cuối tháng (Đơn vị: 10 nghìn)

Nguồn: Trung tâm mạng của Bộ Thương mại Trung Quốc)

Cùng với đó là việc Trung Quốc đã gia nhập WTO vào năm 2001 điều này có nghĩa là Trung Quốc sẽ chơi cùng sân và luật chơi với cả thế giới tức là phải tuân thủ các nguyên tăc quốc tê dành cho cac doanh nghiệp nước ngoài.Việc gia nhập WTO chính là sự bắt đầu của quá trình hội nhập vào nên kinh tế toàn cầu.Kúc này Trung Quốc sẽ phải bắt đầu quá trình tự do hóa các lĩnh vực đã cam kêt như :việc hạ thấp mức thếu quan và phá bỏ hạn nghạch một số mặt hàng Co nghĩa là lúc này Trung Quốc đã hòa mình tất cả vào dòng chảy của thị trường thế giới.Lúc này Trung Quốc đã trở thành thị trường chung và tự do cho mọi ngưòi.

Hơn nữa với dân số hơn 1,6ty dân thì Trung Quốc là một thị trường rông lớn về cả nghĩa đen và nghĩa bóng Do dân số đong như vậy cho nên thị trường Trung Quốc khá đa dang và có thể coi là khá dễ tính do các tầng lớp dân cư khác nhau co thu nhập khác nhau đây là một thị trườngđăc trưng bởi có sự tồn tại của nhiều loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác nhau xa đến mức giá cả chênh lệch nhau hàng chục lần thậm chí hàng trăm lần.Có sự chênh lệch này là do sự phát triển không đồng đều giưax các khu vực ví dụ

như: Ở miền duyên hải phát triển như Thâm Quyến thì có thu nhập lên tới trên 20.000USD nguời còn ở các vùng miền tây thì có thu nhập bình quân đầu người thấp là khoảng 300USD ngươi/năm.

Ngoài ra với dân số lơn như vậy mà số người ở đọ tuổi lao đọng lai không nhỏ cùng với đó là giá nhan công rẻ và lao đong co tay nghè lang nghề cho nên Trung Quốc là một địa điểm thuân jlợi cho các nhà đầu tư nước ngoài.Hiện nay Trung Quốc đang thu hút một số lượng lớn ccá công ty các tập đoàn đầu tư nước ngoài với cac hình thức kinh doanh muôn vàn muôn vẻ.Cho nên đay cũng là nơi cạnh tranh khốc liệt giữa cac doanh nghiệp nước ngoài với các doanh nghiệp nội địa Trung Quốc.Trong nhiều công ty hoật động tai Trung Quốc thì có những tập đoàn lớn tới mức mà có năm doanh số đạt con số 50 tỷ USD trông đó nộp ngân sách 12 tỷ USD và đạt lợi nhuân 7 tỷ USD như tập đoàn Sinopic

Như vậy có thể nhận thấy Trung Quốc là một thị trường rộng lớn đa dạng về cả nghĩa đen và nghĩa bóng Rộng lớn và đa dạng về tiêu dùng cũng như các nghành nghề sản xuất.Cùng với đó là là việc gia nhập WTO đã tạo cho Trung Quốc trở thành một thị trường mở và tự do cho mọi người.

2 Đánh giá các tiêm năng của thị trường Trung Quốc2.1 Trung Quốc là một thị trường lớn đa dạng.

2.1.1 Thị trường tiêu dùng Trung Quốc.

Với dân số hơn 1,6 tỷ người và diện tích thứ tư thế giới thì Trung Quốc là một thị trường rộng lớn về cả nghĩa đen và nghĩa bóng Đây là một thị trường tiêu dùng tiềm năng để cho các doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh hàng tiêu dùng khai thác

Nền sản xuất trong nước đã sản xuất được các mặt hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước nhưng nhưng nhưng người Trung Quốc vẫn ưa dung hàng ngoại hơn và họ vẫn chọn mua hàng nhập khẩu nếu có khả năng, nhất là những mặt hàng công nghệ cao Những sản phẩm nước ngoài được

người TQ ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất là xe hơi, máy vi tính, tivi và điện thoại tế bào 46% người tiêu dùng dự định mua tivi Nhật, còn 25,5% nghĩ tới máy vi tính và tivi khi đề cập tới sản phẩm Mỹ Người tiêu dùng nghĩ tới xe hơi và điện thoại tế bào khi nói về sản phẩm công nghệ cao Hàn Quốc và Châu Âu Về sản phẩm Mỹ, nhãn hiệu sản phẩm được ưa chuộng nhất là IBM (9,4%), tiếp đến là Motorola Inc (8,1%) Về sản phẩm Nhật, Panasonic được xếp đầu bảng (26,5%), tiếp đến là Sony (23,1%) Sản phẩm Châu Âu được sử dụng nhiều nhất là Philips Electronics Co, (8,8%) và Mercedes-Benz (8,1%) Các sản phẩm của Samsung (37,7%) và Daewoo International (16,6%) là những nhãn hiệu nổi tiếng của Hàn Quốc Người tiêu dùng Trung Quốc nhận thấy rằng sản phẩm sản xuất tại Trung Quốc có "dịch vụ tốt", còn sản phẩm của Nhật và Mỹ có "chất lượng cao" Sản phẩm Châu Âu thường có tác dụng "bảo vệ môi trường", còn của Hàn Quốc thì giá cả hợp lý.

Khi chọn đồ gia dụng như máy giặt, tủ lạnh, máy điều hoà, lò vi ba , người tiêu dùng Trung Quốc thường chọn sản phẩm nội địa Song họ lại thường chọn các sản phẩm công nghệ cao nhập khẩu như máy máy quay phim, điện thoại tế bào, máy thu - phát nhanh, máy in, tivi

Những sản phẩm nhập ngoại đựơc người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng

Máy vi tính 25,5 IBM (37,1), Microsoft (26,7), Compaq (7,6)

Ôtô 18,1 GM (41,7), Ford (25,0), Cadillac (5,6) Điện thoại di động 10,1 Motorola (80,0)

Nước ngọt 6,1 Coca-Cola (55,2), Pepsi Cola (10,3)

Thực phẩm 2,1 McDonalds (11,1)

Giầy thể thao 1,7 Nike (62,5), Adidas (12,5)

SẢN PHẨM NHẬT BẢN

Tivi 46,3 Panasonic (33,5), Sony (31,3), Toshiba (14,3) Ôtô 13,1 Toyota (28,8), Honda (23,3) Mitsubishi(11,0) Máy điều hoà 5,4 National (25,8), Mitsubishi (16,1), Toshiba (16,1) Máy thu - phát nhanh 3,2 Sony (52,6), Panasonic (26,3)

SẢN PHẨM HÀN QUỐC

Ô tô 21,2 Daewoo (72,3), Samsung (16,0) Điện thoại di động 16,7 Samsung (95,8)

SẢN PHẨM CHÂU ÂU

Ô tô 25,2 Benz (36,9), BMW (22,6), Volkwagen (15,5) Điện thoại di động 13,2 Nokia (52,10, Philíp (14,6), Ericsson Quần áo 9,7 Channel (2,9), Pierre Cardin (6,5)

Đây là môt điểm thuân lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất kinh doanh về nhưng lĩnh vực có công nghệ cao khi có ý định xâm nhập thị trường Trung Quốc.

Còn ở thị trường hàng hóa tiêu dùng phổ biến Trung Quốc thì các nhãn hiệu hàng hóa nước ngoài nổi tiếng như Coca Cola hay Head & Shoulder từng

đè bẹp các nhãn hiệu hàng hóa nội địa của TQ Thế mà gần đây, các nhãn hiệu trong nước đã giành lại thị trường của mình với các hãng nước ngoài trong một cuộc cạnh tranh khốc liệt chưa từng có Với dân số khổng lồ hơn 1,6 tỷ người, TQ là thị trường to lớn nơi diễn ra các cuộc cạnh tranh sinh tử của các công ty đa quốc gia như Coca Cola, nhà sản xuất dao cạo Gillette và P & G, những công ty đã chiếm lĩnh thị trường toàn cầu với các loại nước giải khát và xà phòng Công ty P&G bắt đầu sản xuất tại TQ từ năm 1988, 10 năm sau khi TQ thực hiện chính sách mở cửa Kể từ khi đi vào hoạt động đến nay, tổng doanh thu các loại sản phẩm của P&G đã đạt hơn 1 tỷ USD Theo công ty ACNielsen, có 4 loại mặt hàng tiêu dùng được tiêu thụ nhanh nhất và với số lượng lớn nhất trên thị trường TQ là dầu gội đầu, xà phòng, bột giặt và kem dưỡng da

Để làm rỏ hơn tiềm năng này của Trung Quốcthì chúng ta đi vào xem xét hai thị trường tiêu dùng đang có triển vọng phát triển của Trung Quốc la thị trường ảnh và thị trường dịch vụ thông tin liên lạc.

2.1.1.1 Thị trường ảnh

Cùng với sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế thì đời sống của nhân dân Trung Quốc ngày được cải thiện hơn đi kêm với đó là nhu cầu về vui chơi giải trí cũng tăng theo Và những phương tiên phục vụ cho những nhu cầu này đòi hỏi ngày một nhiều hơn.

Theo thông kê của Kodak, hãng chuyên sản xuất kinh doanh thiết bị ngành ảnh của Mỹ, hiện có khoảng 10 triệu gia đình ở TQ có máy ảnh và hơn 7 triệu gia đình TQ có nhu cầu mua máy ảnh Theo Kodak, TQ hiện là thị trường tiêu thụ phim ảnh lớn thứ 3 trên thế giới (sau Mỹ và Nhật) với doanh số ngành này lên đến 800 triệu USD/năm.Nhìn vào số liệu thống kê này thì ta có thể thấy nhu cầu tiêu dùng của người Trung Quốc với thị trường ảnh là lơn như thế nào Đây chính là một thị trường đầy tiềm năng cho cac doanh nghiệp nước ngoài sản xuất và kinh doanh các thiết bị nghành ảnh khai thác.Chúng ta

có thể hình dung tiềm năng to lớn của thị trường nghành ảnh Trung Quốcbằng một giả thiết như sau : nếu một nửa dân số TQ chỉ cần chụp mỗi người một kiểu ảnh mỗi năm thì số khách hàng tiêu dùng phim ảnh sẽ chiếm 25% dân số thế giới Theo ước tính, cứ 1 giây ở TQ có đến 500 bức ảnh được chụp.Qua đó ta có thể thấy khả năng tiêu thụ Trung Quốcquả là lớn

Ngoài nhu cầu của thị trường ảnh Trung Quốc lớn thì hiện nay các công ty kinh doanh sản xuất thiêt bị nghành ảnh của Trung Quốc chưa đap ứng đủ nhu cầu của thị trường.Và đa số công ty nội đia Trung Quốc hoạt động trong lĩnh vực này là làm ăn thua lổ dẩn đến phá sản hoặc bị xcác công ty nước ngoài mua lai Hiện tại chỉ còn mọt công ty hoạt đọng trong lĩnh vực này cuay Trung Quốccòn tồn tại đo là công ty Luc ky Gruop Hiện tại, Lucky Group chiếm khoảng 20-22% thị trường ngành ảnh TQ, còn Kodak chiếm 40% và Fuji khoảng 38%.

2.1.1.2 Thị trường dịch vụ thông tin liên lạc Trung Quốc.

Dịch vụ thông tin liên lạc là một phần không thẻ thiếu của quá trình phát triển nền kinh tế hiên đại.Cho nên cùng với sự phát triển của nền kinh tế Trung Quốc thì nhu cầu về dịch vụ thông tin liên lac cung tăng lên không ngừng.

Theo thống kê thì hiện nay Trung Quốc có 130 triệu thuê bao điện thoại cố định và 60 triệu thuê bao điện thoại di động vào giữa năm 2000 Tuy nhiên, tỉ lệ sử dụng điện thoại cố định và di động còn rất thấp, chỉ đạt tương ứng 14% và dưới 5% so với 35-40% ở các nước công nghiệp phát triển.Và theo dự báo thì số thuê bao điện thoại cố định và di động tại TQ sẽ lần lượt đạt 350 triệu và trên 250 triệu cho đến năm 2006.Có sự phát triển nhanh chóng này của thị trường dịch vụ thông tin liên lạc Trung Quốc là do đặc điểm thị trường dịch vụ thông tin di động của TQ phát triển đặc biệt nhanh: cứ mỗi tháng có thêm 2 triệu người sử dụng điệnn thoại di động Thậm chí

theo dự báo triển vọng phát triển ngành dịch vụ thông tin di động, TQ có thể chuyển từ vị trí thứ hai lên thứ nhất (hiện Mỹ đứng vị trí thứ nhất) về số thuê bao điện thoại di động.Qua đó ta có thẻ thây được nhu cầu về dịch vụ thông tin liên lac Trung Quốchiện tại lớn tới mức nào Đây chính là lợi thees cho các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ thông tin liên lạc nước ngoài xâm nhập và đứng vững ở thị trường này.

Hiên nay thì các hãng sản xuất thiết bị liên lạc hàng đầu thế giới hiện đang nắm giữ những vị trí trọng yếu tại thị trường thiết bị viễn thông TQ, đặc biệt là điện thoại di động.Trong đó Motorola chiếm 32% tổng doanh số bán điện thoại di động tại TQ, Nokia chiếm 30-31% Motorola hiện là nhà đầu tư nước ngoài lớn nhất tại TQ (với 12.000 nhân công làm việc cho các công ty Motorola ở TQ), có doanh số bán tại TQ chiếm 10% tổng doanh số bán của hãng, Hãng Nokia bắt đầu tiêu thụ sản phẩm của mình tại TQ từ giữa những năm 90 và hiện TQ là thị trường tiêu thụ lớn thứ hai của hãng Nokia có 8 liên doanh tại TQ với tổng nhân công là 5.000 người, Doanh số bán của Ericsson tại TQ chỉ đứng sau doanh số bán hàng của hãng tại Mỹ Ericsson nắm vị trí thống soái về thị trường thiết bị phục vụ cơ sở hạ tầng mạng tại thị trường Trung Quốc.

Nhưng hiện nay theo đánh giá của các chuyên gia thì lĩnh vưc có triển vong đói với các công ty nước ngoài cung cấp dịch vụ thông tin liên lạc là các lĩnh vực như: truyền dữ liệu, truy nhập Internet, truyền hình cáp chứ không phải lcung cấp điện thoại di động.Bởi vì hiện nay các nhà sản xuất thiết bị viễn thông hàng đầu thế giới nắm giữ vị trí vững chắc trên thị trường thiết bị thông tin TQ, các nhà cung cấp dịch vụ thông tin nước ngoài có ít khả năng hoạt động ở nước này hơn Mà trong các lĩnh vực truyền dữ liệu, truy nhập Internet, truyền hình cáp thì các hoạt động này hiện được các công ty nhỏ ở TQ thực hiện mà các công ty này đang rất mong muốn hợp tác với các đối tác nước ngoài do thiếu vốn và công nghệ.Ví dụ như:

Công ty China Netcom cung cấp dịch vụ truyền dữ liệu, Hãng có mạng lưới truyền hình cáp tại 17 thành phố của TQ và dự định cung cấp dịch vụ liên lạc điện thoại qua Internet Hiện công ty đang đàm phán với các đối tác nước ngoài.

Công ty Jitong cũng cung cấp dịch vụ truyền dữ liệu Công ty này được đánh giá sẽ là đối tác rất có triển vọng đối với các công ty nước ngoài.

Tóm lại tiềm năng của thị trường dịch vụ thông tin liên lạc Trung Quốc đối với các doanh nghiệp nước ngoài là ở việc cung cấp điện thoại di động cho nhu cầu sử dụng ngày càng lớn của thị trường và viêc hợp tác với các công ty nhỏ của nội địa trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ về: truyền dữ liệu, truy nhập Internet, truyền hình cáp.

2.1.2 Thị trường sản xuất Trung Quốc

Để đánh giá tiềm năng này của Trung Quốc chúng ta bắt đầu từ nhận xét của bộ trưởng bộ kinh tế và tài chính Trung Quốc : "Trung Quốc đang thu hút các nhà sản xuất của thế giới như một chiếc thùng không đáy".Qua nhận xét này thì ta có thể hình dung được tiềm năng của thị trường sản xuất Trung Quốc đối với các nhà đầu tư nước ngoài là lớn như thế nào.

Điều này được thể hiện ở chổ Trung Quốc có lợi thế về lực lượng lao đọng lành nghề,giá nhân công rẻ và quy mô khổng lồ của thị trường lao động trong nước thì Trung Quốc đang có xu hướng trở thành công xưởng của thế giới và đè bẹp các nước láng giềng trong cuộc canh tranh thu hút vốn đầu tư nước ngoài.

Với tiềm năng lớn về thị trường sản xuất thì các doanh nghiệp nước ngoài khĩ có điều kiện thuận lợi khi đầu tư đẻ sản xuất tại thị trường Trung Quốc.Với quy mô thị trường tiêu dùng trong nước khổng lồ thì khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư sản xuất ở thị trường Trung Quốc thì sẽ có một lượng sản phẩm rất lớn sản phẩm được sản xuất ra được tiêu thụ ở chính thị trường này.

Cùng với đó là lợi thế về lực lượng lao động lành nghề nhưng giá rẻ thì khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào thị trường sản xuất Trung Quốc sẽ giảm thiểu được tối đa chi phí sản xuất và gia tăng lợi nhuận một cách có hiệu quả hơn ơ các thị trường khác có giá nhân công cao hơn đây là lợi thế về lực lượng lao đôngj mà các nhà đầu tư nước ngoài cần khai thác.

Hơn nữa hiện nay Trung Quốc đã cơ bản giải quyết những vấn đề vướng mắc trong các lĩnh vực viễn thông, năng lượng và giao thông vận tải Những vấn đề này được coi là đã kìm hãm sự phát triển của Trung Quốc trong thập kỷ 80 Với việc khắc phục tốt các vấn đề trên thì khi các doanh nghiệp nước ngoài đậưt địa điểm sản xuất kinh doanh ở Trung Quốc hoạt động với các yếu tố đầu vào trên ổn định đây là điểm vượt bậc của Trung Quốc so với một số nước trong khu vực điều này đáp ứng được yêu cầu của các nhà đầu tư nước ngoài khi ra quyết định đầu tư vào Trung Quốc ma không còn lo ngại về vấn đề cơ sở vật chất yếu kém nữa.

Như ông Lu Zheng ,viện trưởng viện conng nghiệp và kinh tế Trung Quốc thuộc viện hàn lâm Trung Quốc nói: "Chúng tôi hiện đã có thể cung cấp được, nguyên liệu, linh kiện và thiết bị đủ để sản xuất hầu hết các loại sản phẩm Đồng thời, chúng tôi cũng có một thị trường nội địa hết sức rộng lớn và đó là điều mà các nước đang phát triển khác khó đuổi kịp",như vậy cung với các điều kiện về cơ sở vật chất và năng lượng đã được khắc phục thì hiện tại Trung Quốc đã có thể cung cấp được, nguyên liệu, linh kiện và thiết bị đủ để sản xuất hầu hết các loại sản phẩm diều này có nghĩa là khi đầu tư vào sản xuất tại thị trường Trung Quốc các doanh nghiệp nước ngoài sẽ không phải nhập khẩu nguyên liệu hay các linh kiện từ nước thứ ba nữa mà có thể mua ngay tại thị trường nội địa với giá canh tranh hơn so với nguyên liệu ,trang thiết bị hay linh kiện nhập khẩu Đây là một lợi thế rất lớn cho các nhà đầu tư nước ngoài khi quyết định đầu tư vào thị trường Trung Quốc.Nhưng cùng với đó khi sủ dụng linh kiện hay trang thgiết bị sản xuất tai Trung Quốc thì có thể