Thông tin tài liệu
TIỂU LUẬN:
Duy trì và mở rộng thị trường tiêu
thụ là nhân tố cơ bản tạo điều kiện
cho doanh nghiệp tồn tại và phát
triển trong cơ chế thị trường
Phần i
Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ là nhân tố cơ bản tạo điều kiện cho
doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường
I Quan điểm cơ bản về thị trường
1 Các khái niệm về thị trường
Thị trường ra đời gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, nó là môi trường để tiến
hành các hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại của mọi Doanh nghiệp công
nghiệp. Trong một Xã hội phát triển, thị trường không nhất thiết chỉ là địa điểm cụ
thể gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán mà Doanh nghiệp và khách hàng
có thể chỉ dao dịch thoả thuận với nhau thông qua các phương tiện thông tin viễn
thông hiện đại. Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hoá, khái niệm về thị trường
ngày càng chở nên phong phú. Có một số khái niệm phổ biến về thị trường như sau:
- Theo Các Mác hễ ở đâu và khi nào có sự phân công lao động Xã hội và có
sản xuất hàng hoá thì ở đó và khi ấy sẽ có thị trường. Thị trường chẳng qua là sự biểu
hiện của phân công lao động Xã hội và do đó có thể phát triển vô cùng tận
- Theo David Beg thì thị trường là tập hợp các sự thoả mãn thông qua đó
người bán và người mua tiếp xúc với nhau để chao đổi hàng hoá và dịch vụ
- Theo quan điểm của Marketing hiện đại: Thị trường bao gồm những khách
hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể; sẵn sàng có khả năng
tham gia chao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó
- Theo quan điểm chung thì thị trường bao gồm toàn bộ các hoạt động chao
đổi hàng hoá được diễn ra trong sự thống nhất hữu cơ với các mối quan hệ do chúng
phát sinh và gắn liền với một không gian nhất định
2 Vai trò và chức năng của thị trường
2.1 Vai trò của thị trường
Thị trường có vai trò quan trọng đối với sản xuất hàng hoá, kinh doanh và
quản lý kinh tế
Bất kỳ quá trình sản xuất hàng hoá nào cũng đều qua khâu lưu thông và phải
qua thị trường. Như vậy thị trường là khâu tất yếu của sản xuất hàng hoá. Thị trường
chỉ mất khi sản xuất hàng hoá không còn. Như vậy, không thể coi phạm trù thị
trường chỉ gắn với nền sản xuất tư bản chủ nghĩa. Thị trường là chiếc “cầu nối “ của
sản xuất và tiêu dùng. Thị trường là mục tiêu của quá trình sản xuất hàng hoá ( hiểu
theo nghĩa rộng ). Thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng
hoá. Để sản xuất hàng hoá, Xã hội phải chi phí sản xuất, chi phí lưu thông. Thị
trường là nơi kiểm nghiệm các chi phí đó và thực hiện yêu cầu quy luật tiết kiệm lao
động Xã hội
Thị trường không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán nó còn thể hiện các
quan hệ hàng hoá tiền tệ. Do đó thị trường được coi là môi trường của kinh doanh,
kích thích mở rộng nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ từ đó mở rộng sản xuất, thúc đẩy
nền kinh tế phát triển. Thị trường phá vỡ danh giới về sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự
túc, chuyển nền kinh tế này sang nền kinh tế thị trường
Thị trường hướng dẫn sản suất kinh doanh thông qua sự biểu hiện về cung cầu
– giá cả trên thị trường. Các nhà sản xuất kinh doanh nghiên cứu những biểu hiện đó
để xác định nhu cầu của khách hàng từ đó tìm cách giải quyết ba vấn đề kinh tế cơ
bản của mình là: Sản xuất cái gì ? Cho ai ? Bằng cách nào ? Do vậy thị trường được
coi là “ tấm gương” để các cơ sở sản xuất kinh doanh nhận biết được nhu cầu của Xã
hội và để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của chính bản thân mình. Thị trường
là thước đo khách quan của mọi cơ sở sản xuất kinh doanh
Trong quản lý kinh tế thị trường có vai trò vô cùng quan trọng. Thị trường là
đối tượng, là căn cứ của kế hoạch hoá. Thị trường là công cụ bổ xung cho các công
cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của nhà nước. Thị trường là môi trường kinh doanh, là
nơi nhà nước tác động vào quá trình kinh doanh cơ sở
2.2 Chức năng của thị trường
Chức năng của thị trường là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ
bản chất của thị trường tới quá trình sản suất và đời sống kinh tế Xã hội. Thị trường
có một số chức năng cơ bản sau
a Chức năng thừa nhận
Hàng hoá được sản xuất ra , người sản xuất phải bán nó. Việc bán hàng được
thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trường. Thị trường thừa nhận chính
là người mua chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản quá trình tái sản xuất Xã hội
sủa hàng hoá đã được hoàn thành. Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi
phí tiêu dùng cũng khẳng định trên thị trường hàng hoá đã được bán
Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hoá đưa ra thị trường, cơ cấu của
cung cầu, quan hệ cung cầu đối với từng hàng hoá, thừa nhân giá trị sử dụng và giá
trị của hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng và giá
trị Xã hội, thừa nhận các giá trị mua và bán
Thị trường không phải chỉ thừa nhận thụ động các kết quả của quá trình tái
sản xuất, quá trình mua bán mà thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế trên
thị trường và thị trường còn kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán đó
b Chức năng thực hiện
Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trường. Thực hiện
hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các
quan hệ và hoạt động khác
Thị trường thực hiện bao gồm: Hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiện tổng số
cung và tổng số cầu trên thị trường thực hiện cân bằng cung – cầu từng thứ hàng hoá,
thực hiện giá trị ( thông qua giá cả ) thực hiện trao đổi giá trị. Thông qua chức năng
thực hiện của thị trường, các hàng hoá hình thành nên các giá trị chao đổi của mình.
Giá trị trao đổi là cơ sở vô cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các
quan hệ tỷ lệ và kinh tế trên thị trường
c Chức năng điều tiết, kích thích
Chức năng điều tiết và kích thích thể hiện ở chỗ: Thông qua nhu cầu của thị
trường người sản xuất tự động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành
này sang ngành khác, từ sản suất sản phẩm này sang sản xuất sản phẩm khác để thu
lợi nhuận cao hơn
Thông qua các hoạt động của các quy luật kinh tế thị trường, người sản suất có
lợi thế trong cạnh tranh sẽ tận dụng khả năng của mình để phát triển sản xuất
Thông qua sự hoạt động của các qui luật kinh tế trên thị trường người tiêu
dùng buộc phải cân nhắc, tính toán giá thành tiêu dùng của mình. Do đó thị trường có
vai trò to lớn đối với việc hướng dẫn người tiêu dùng
Trong quá trình tái sản suất, không phải người sản xuất tự thực hiện lưu thông,
tự đặt ra mức chi phí thấp hơn hoặc bằng mức trung bình của Xã hội. Do đó thị
trường có vai trò vô cùng quan trọng đối với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao
động
d Chức năng thông tin
Thông tin thị trường về tổng số cung và tổng số cầu, cơ cấu cung cầu, quan hệ
cung cầu về từng loại hàng hoá, giá cả,thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đến thị
trường, đến mua và bán, các quan hệ về tỷ lệ đối với từng loại sản phẩm
Thông tin thị trường có vai trò vô cùng quan trọng đối với quản lý kinh tế.
Trong quản lý kinh tế, một trong những nội dung quan trọng nhất là ra quyết định. Để
có quyết định thì phải có thông tin. Các thông tin quan trọng nhất là các thông tin từ
thị trường. Bởi vì các thông tin đó là khách quan, được Xã hội thừa nhận
3 Các cách phân loại thị trường
Một trong những điều kiện cơ bản để sản xuất kinh doanh có hiệu quả là
Doanh nghiệp hiểu biết về thị trường và việc nghiên cứu phân loại thị trường là rất
cần thiết. Có bốn cách phân loại thị trường như sau
3.1 Phân loại theo phạm vi lãnh thổ
-Thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp khách hàng trong phạm vi địa
phương nơi thuộc địa phận phân bố của Doanh nghiệp
-Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp các khách hàng ở một vùng địa lý nhất
định. Vùng này được hiểu như một khu vực địa lý rộng lớn có sự đồng nhất về kinh
tế – Xã hội
-Thị trường toàn quốc: Hàng hoá và dịch vụ được lưu thông trên tất cả các
vùng, các địa phương của một nước
-Thị trường quốc tế: Là nơi diễn ra các giao dịch buôn bán hàng hoá và dịch vụ
giữa các chủ thể kinh tế thuộc các quốc gia khác nhau
3.2 Phân loại theo mối quan hệ giữa người mua và người bán
-Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Trên thị trường này có nhiều người mua và
người bán cùng một thứ hàng hoá và dịch vụ. Hàng hoá đó mang tính đồng nhất và
giá cả là do thị trường quyết định
-Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua và
người bán cùng một loại hàng hoá, sản phẩm nhưng chúng không đồng nhất. Điều
này có nghĩa là loại hàng hoá sản phẩm đó có nhiều kiểu dáng, mẫu mã, bao bì, nhãn
mác, kích thước khác nhau
Giá cả hàng hoá được ấn định một cách linh hoạt theo hình thức tiêu thụ trên
thị trường
-Thị trường độc quyền: Trên thị trường chỉ có một hoặc một nhóm người liên
kết với nhau cùng sản suất ra một loại hàng hoá. Họ có thể kiểm soát hoàn toàn số
lượng dự định bán ra thị trường cũng như giá cả của chúng
3.3 Phân loại theo mục đích sử dụng của hàng hoá
-Thị trường tư liệu sản suất: Đối tượng hàng hoá lưu thông trên thị trường là các
loại tư liệu sản xuất như nguyên vật liệu, năng lượng, động lực, máy móc, thiết bị
-Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hoá lưu thông trên thị trường là các
vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng của dân cư như: Quần áo, các
loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng
3.4 Phân loại theo quá trình tái sản xuất của Doanh nghiệp
-Thị trường đầu vào: Là nơi Doanh nghiệp thực hiện các giao dịch nhằm mua
các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất. Có bao nhiêu yếu tố đầu vào thì có bấy
nhiêu thị trường đầu vào (Thị trường lao động, thị trường tài chính chính- tiền tệ, thị
trường khoa học- công nghệ, thị trường bất động sản )
-Thị trường đầu ra: Là nơi Doanh nghiệp tiến hành các giao dịch nhằm bán các sản
phẩm đầu ra của mình. Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm hàng hoá của Doanh
nghiệp mà thị trường đầu ra là thị trường tư liệu sản suất hay tư liệu tiêu dùng
4 Các yếu tố hợp thành thị trường
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với nền sản suất hàng hoá, sự phân
công lao động Xã hội và việc sử dụng đồng tiền làm đồng tiền làm thước đo trong
quá trình trao đổi hàng hoá và dịch vụ. Từ đó ta thấy thị trường muốn tồn tại và phát
triển phải có đủ các các điêù kiện sau;
- Phải có khách hàng tức là phải có người mua hàng hoá và dịch vụ
- Phải có người cung ứng tức người bán hàng hoá và dịch vụ
- Người bán hàng hoá và dịch vụ cho người mua phải được bồi hoàn ( được trả
giá)
Như vậy bất kì thị trường nào cũng chứa đựng ba yếu tố là: cung- cầu-giá cả
hàng hoá và dịch vụ và ba yếu tố này có mối quan hệ chặt với nhau và hợp thành thị
trường
4.1 Yếu tố cung
Cung của một hàng hoá hoặc dịch vụ là khối lượng hàng hoá hoặc dịch vụ mà
người bán sẵn sàng bán ở mỗi mức giá nhất định với các điều kiện khác không đổi
Trên thị trường chỉ có những lọai hàng hoá có nhu cầu mới được cung ứng và
phải chú ý hàng hoá được cung ứng không phải bằng bất cứ giá nào mà phải căn cứ
vào khả năng sẵn sàng bán. Cần phải nhận thấy rằng điều mấu chốt mà người tiêu
dùng quan tâm khi mua một loại hàng hoá hay dịch vụ chính là những lợi ích cho
việc tiêu dùng hàng hoá hay dịch vụ đem lại. Như vậy, những hàng hoá và dịch vụ
nào người kinh doanh đem cung ứng chỉ là những phương tiện chuyền tải những lợi
ích mà người tiêu dùng chờ đợi. Do vậy, nhiệm vụ đặt ra cho nhà kinh doanh là phải
xác định được nhu cầu, lợi ích của người tiêu dùng để từ đó sản suất và cung ứng
những hàng hoá và dịch vụ để có thể đảm bảo tốt nhất những lợi ích cho người tiêu
dùng
4.2 Yếu tố cầu
Cầu về một loại hàng hoá, dịch vụ là khối lượng hàng hoá hoặc dịch vụ mà
người mua sẵn sàng mua và có khã năng thanh toán ở mỗi mức giá nhất định với các
điều kiện khác không thay đổi
Trong thực tế cuộc sống chúng ta hiểu rằng, nhiều người thích mua hàng hoá
là do sự tác động của nhiều yếu tố, thể hiện chung qua mức độ hấp dẫn của hàng.
Muốn tạo ra sự hấp dẫn hàng hoá của Doanh nghiệp mình so với hàng hoá của đối
thủ cạnh tranh khác thì Doanh nghiệp cần tạo cho nó một khả năng thích ứng lớn hơn
với nhu cầu. Vì vậy, nghiên cứu để nhận dạng và hiểu biết cặn kẽ nhu cầu của khách
hàng trở thành vấn đề cốt lõi của Doanh nghiệp, trong đó phải đặc biệt chú ý đến nhu
cầu có khả năng thanh toán. Doanh nghiệp có thể chế tạo nhiều loại hàng hoá với
những đặc tính cực kì hoàn mĩ, rút cục họ cũng chẳng bán được bao nhiêu nếu không
bám sát vào nhu cầu của thị trường. Hơn nữa, nếu chi phí suất của nó là quá lớn , giá
quá cao thì người ta không thể mua được mặc dù người ta rất thích dùng nó. Do vậy
mong muốn hay nhu cầu tiềm năng không thể biến thành nhu cầu thực, thành sức
mua của hàng hoá
Chừng nào nhà kinh doanh đoán biết được khách hàng cần những loại hàng
hoá nào với những đặc điểm gì là đặc trưng quan trọng nhất? Để tạo ra nó người ta
phải tốn chi phí bao nhiêu? Tương ứng với nó là mức giá nào? thì khi đó họ mới
thực sự mới nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và mới hi vọng đem lại hiệu quả
cao trong kinh doanh
4.3 Giá cả thị trường
Về mặt giá trị, giá cả là biểu hiện bằng tiền mà người mua phải trả cho người
bán để có được giá trị sử dụng của của một loại hàng hoá hay dịch vụ nào đó. Giá cả
trên thị trường thường được xác định bằng sự gặp gỡ giữa cung và cầu. Nó phản ánh
việc đáp ứng nhu cầu của thị trường về hàng hoá và dịch vụ, luôn luôn gắn liền với
việc sử dụng các nguồn lực có hạn của Xã hội và phải được trả giá
Đối với người tiêu dùng, giá cả hàng hoá luôn luôn được coi là yếu tố đầu tiên
để họ đánh giá phần lợi thu được và chi phí phải bỏ ra để sở hữu và tiêu dùng hàng
hoá đó. Vì vậy, những quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất
mà Doanh nghiệp phải đối mặt. Thông thường thị trường xác định giá trần của hàng
hoá, mặc dù vậy trong một thị trường Doanh nghiệp có thể thay đổi giá cả, khi đó
Doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến mối quan hệ giữa giá cả và nhu cầu, tốc độ
co dãn của cầu đối với giá
5 Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường
5.1 Nhân tố vĩ mô
Nhân khẩu học
Nhân khẩu học nghiên cứu dân cư theo các quan điểm con người, qui mô và
tốc độ tăng dân số, mật độ, sự di chuyển dân cư, trình độ học vấn Thị trường vốn
do con người hợp thành. Mục tiêu hoạt động sản suất kinh doanh cũng xuất phát từ
nhu cầu của con người, nhằm phục vụ con người và hướng tới con người. Qui mô và
tốc độ tăng dân số phản ánh trực tiếp quy mô nhu cầu khái quát trong hiện tại và
trong tương lai. Do đó nó cũng thể hiện sự phát triển hay suy thoái của thị trường
Dân số tăng kéo theo nhu cầu của con người cũng tăng và thị trường cũng tăng
với sức mua khá lớn, nhưng nếu sức mua giảm sút thì thị trường sẽ bị thụ hẹp
Sự gia tăng số người có học vấn làm sinh động thị trường hàng hoá chất lượng
cao ( sách vở, báo chí, công nghệ và du lịch )
Sự thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân cư sẽ dẫn tới tình trạng thay đổi cơ
cấu khách hàng tiềm năng theo độ tuổi. Đến lượt nó, những thay đổi này sẽ tác động
quan trọng đến cơ cấu tiêu dùng và nhu cầu về các loại hàng hoá
Kinh tế
Môi trường kinh tế trước hết được phản ánh qua tình hình phát triển và tốc độ
tăng trưởng kinh tế chung và cơ cấu nghành kinh tế, cơ cấu vùng. Tình hình đó có thể
tạo nên tính hấp dẫn về thị trường và sức mua khác nhau đối với các thị trường khác
nhau. Bởi vì ngoài bản thân con người ra thì sức mua của họ cũng rất quan trọng đối
với các thị trường. Nói chung sức mua phụ thuộc vào mức thu nhập hiện tại, giá cả
hàng hoá, số tiền tiết kiệm, khả năng vay nợ của khách hàng, tỷ lệ thất nghiệp, lãi
suất vay tín dụng
Môi trường kinh tế ảnh hưởng đến cơ cấu chi tiêu của người tiêu dùng. Những
người thuộc tầng lờp thượng lưu thường là thị trường của các loại mặt hàng xa xỉ và
ngược lại tầng lớp hạ lưu trong Xã hội buộc phải ính toán từng xu ngay cả khi mua
những cái không thể đừng. Trong thời kì nền kinh tế tăng trưởng thì cơ hội phát triển
thị trường sẽ thuận lợi hơn rất nhiêù so với thời kỳ nền kinh tế suy thoái
Tự nhiên
Môi trường tự nhiên bao gồm hệ thống các yếu tố tự nhiên ( khí hậu, đất đai,
nguyên vật liệu, năng lượng dùng cho sản suất ) ảnh hưởng nhiều mặt tới các nguồn
lực đầu vào cần thiết cho các Doanh nghiệp và do vậy chúng có thể gây biến động
lớn trên thị trường
Sự thiếu hụt nguồn nguyên liệu thô, sự gia tăng chi phí năng lượng, sự cạn kiệt
của các nguyên liệu không phục hồi như dầu mỏ, than đá, các loại khoáng sản khác
ngày càng chở nên quan trọng. Xu thế chung đòi hỏi các Doanh nghiệp phải tìm
kiếm, nghiên cứu sử dụng các nguồn nguyên liệu khác để thay thế
Hoạt động công nghiệp hầu như bao giờ cũng gây tổn hại cho môi trường. Các
nhà chức trách đang lên tiếng kêu gọi mọi người cùng suy nghĩ về cách loại trừ các
chất thải độc hại phát sinh trong quá trình sản suất và trong quá trình sử dụng sản
phẩm. Ngày nay, ý thức bảo vệ môi trường của người dân đang lên cao nên đòi hỏi
các doanh nghiệp phải tạo ra những sản phẩm có độ an toàn cao về sinh học và môi
trường, mặc dù giá cả có thể tăng thêm nhưng người tiêu dùng vẫn chấp nhận. Thị
trường về các sản phẩm mang nhiều chất độc hại tới môi trường qua đó bị thu hẹp và
thị trường công nghệ xử lý các chất thải được mở rộng hơn
[...]... trọng tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động 2 Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ và vấn đề duy trì và mở rộng thị trường 2.1 Thực chất của vấn đề duy trì và mở rộng thị trường Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nơi chao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Thực chất của nó là giữ vững và tăng thêm khách hàng của Doanh nghiệp Có hai hình thức mở rộng thị trường. .. mình, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Doanh nghiệp Nói tóm lại, thị trường của Doanh nghiệp gắn liền với các vấn đề doanh thu, lợi nhuận,uy tín khả năng phát triển của Doanh nghiệp Mọi yếu trên thị trường của Doanh nghiệp cần được xem xét cả trong hiện tại và trong tương lai Quá trình duy trì và phát triển thị trường là quá trình đảm bảo cho các yếu tố trên đây luôn được ổn định và phát triển. .. Doanh nghiệp trên thị trường Mặt khác giữ vững thị trường hiện có là biểu hiện sự ổn định trong sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp Sự ổn định này lại là tiền đề cho hoạt động tìm kiếm thị trường mới hay mở rộng thị trường Do đó muốn mở rộng thị trường doanh ngiệp phải đảm bảo vững chắc phần thị trường hiện có và khai thác tối đa tiềm năng của thị trường Đó là cơ sở để mở rộng thị trường và tạo nên thị. .. phải duy trì và mở rộng thị trường Hoạt động sản xuất của Doanh nghiệp chịu nhiều yếu tố tác động từ thị trường mối quan hệ này được thể hiện thông qua sơ đồ sau Thị trường lao động Thị trường nguyên vật liệu Thị trường trang thiết bị Doanh nghiệp công nghiệp Thị trường hàng hoá và dịch vụ Thị trường công nghệ Thị trường vốn ( Thị trường đầu vào ) ( Sản xuất ) ( Thị trường đầu ra ) Doanh nghiệp là người... việc mở rộng thị trường 3.1 .Mở rộng thị trường trên cơ sở đã đảm bảo vững chắc thị phần hiện có Đối với Doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ ổn định là cơ sở cho hoạt động kinh doanh. Để tạo nên một thị trường tiêu thụ ổn định Doanh nghiệp phải xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác và mở rộng thị trường hiện có cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Thông qua hoạt động này sẽ nâng cao uy tín sản phẩm của Doanh. .. công của doanh nghệp này lại chính là sự thất bại của Doanh nghiệp khác, sự phát triển thị trường của Doanh nghiệp này chính là sự thu hẹp thị trường của doanh nghiêp khác và ngược lại Vì vậy, mọi Doanh nghiệp không thể bỏ qua yếu tố cạnh tranh II Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ và thị trường tiêu thụ 1 Quan điểm cơ bản về công tác tiêu thụ 1.1 Thực chất của công tác tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm là giai... người mua trên thị trường Nếu quá trình tiêu thụ không xẩy ra thì thị trường chẳng qua chỉ là thị trường giả tạo Nếu người sản suất tổ chức tốt quá trình tiêu thụ như sử dụng các hình thức phân phối , các chính sách hỗ trợ tiêu thụ thì thị trường sẽ được mở rộng Để thực hiện tốt quá trình tiêu thụ Doanh nghiệp phải tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ là những thông tin thị trường Doanh nghiệp phải tiến... nó sẽ cho biết thị phần của Doanh nghiệp trên thị trường Lượng hàng hoá tiêu thụ của Doanh nghiệp Thị phần của Doanh nghiệp = Tổng lượng hàng hoá tiêu thụ của thị trường Mong muốn của mỗi Doanh nghiệp là làm sao để thị phần của mình chiếm một tỉ lệ ngày càng cao hay là tăng dược số lượng hàng bán, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận Khi đó Doanh nghiệp có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. .. là Mở rộng theo chiều rộng: Là việc Doanh nghiệp thực hiện xâm nhập vào thị trường mới, thị trường của đối thủ cạnh tranh và thị trường của những người không tiêu dùng tương đối Mở rộng thị trường theo chiều sâu là việc Doanh nghiệp khai thác một cách tốt hơn trên thị trường hiện có của Doanh nghiệp bằng cách phân đoạn, cắt lớp thị trường, tìm ra những nhu cầu mới và đáp ứng ngày càng đa dạng và. .. yếu tố đầu vào và bán các sản phẩm mình làm ra đều được thực hiện thông qua thị trường Quy mô của việc mua vào và bán ra này sẽ quyết định quy mô của sản suất Nếu coi các Doanh nghiệp như các cơ thể sống thì thị trường là nơi đảm bảo các yếu tố cho các sự sống đó và cũng là nơi thực hiện việc chao đổi chất để sự sống đó tồn tại và phát triển Trên ý nghĩa đó thị trường chính là điều kiện và là môi trường .
TIỂU LUẬN:
Duy trì và mở rộng thị trường tiêu
thụ là nhân tố cơ bản tạo điều kiện
cho doanh nghiệp tồn tại và phát
triển trong cơ chế thị trường.
Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ là nhân tố cơ bản tạo điều kiện cho
doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường
I Quan điểm cơ
Ngày đăng: 16/03/2014, 13:20
Xem thêm: TIỂU LUẬN: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ là nhân tố cơ bản tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường pot, TIỂU LUẬN: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ là nhân tố cơ bản tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường pot