TIỂU LUẬN: Báo cáo tổng hợp công ty phát triển khống sản Phần I Tổng quan cơng ty phát triển khống sản I q trình hình thành phát triển Q trình hình thành Cơng ty Phát triển khống sản có tên giao dịch quốc tế Mineral Development Company – Viết tắt MIDECO, thành lập theo định số 24/QĐ-MĐC ngày 10-2-1989 Tổng cục trưởng Tổng cục mỏ địa chất hoạt động sụ đạo trực tiếp Tổng cục trưởng Tổng cục mỏ địa chất (kiêm chủ tịch hội đồng quản trị Cơng ty) Sau có nghị định Chính phủ việc ban hành qui chế thành lập giải thể doanh nghiệp Nhà nước, công ty MIDECO hoạt động theo định thành lập số 225/QĐ-TCNĐT ngày 20-5-1993 Bộ trưởng Bộ công nghiệp nặng (cũ), công nghiệp Từ tháng 4-1991 thành lập Tổng cơng ty Phát triển khống sản sở tách số đơn vị thành viên Tổng cục mỏ địa chất cơng ty MIDECO đặt kiểm sốt Tổng cơng ty hết tháng 10-1995 Từ tháng 10-1995 đến nay, sau thành lập Tổng Cơng ty khống sản Việt Nam sở nhập tổng Cơng ty khống sản q Tổng cơng ty Phát triển khống sản công ty MIDECO lại đặt quyền quản lý Tổng Cơng ty khống sản Việt Nam, trực thuộc Bộ Cơng nghiệp Cơng ty MIDECO có trụ sở 183 đường Trường Chinh, Hà Nội có số mỏ, nhà máy sản xuất đá tỉnh Thanh Hố, Nghệ An, Quảng Nam, Bình Định, Hà Nội Trong năm đầu hoạt động, công ty hoạt động hình thức cơng ty cổ phần theo vốn góp Tổng cục mỏ địa chất Tổng cơng ty xuất nhập khống sản thuộc Bộ thương mại vố cổ đông nước nước ngồi Cơng ty có hội đồng Quản trị đại diện cho bên góp vốn, giám đốc phó giám đốc Tổng cục mỏ địa chất bổ nhiệm Cho đến năm 1994, đặt quyền quản lý tổng cơng ty Phát triển khống sản thuộc Bộ công nghiệp, hội đồng quản trị công ty hàng quý họp để thông qua kế hoạch sản xuất kinh doanh, tài cơng ty Từ năm 1994 trở hội đồng quản trị tự giải tán số uỷ viên hội đồng quản trị nghỉ hưu Khi chuyển sang Tổng cơng ty cơng ty hoạt động doanh nghiệp Nhà nước bình thường Cơng ty MIDECO tổ chức sản xuất kinh doanh có tư cách pháp nhân, hạch tốn đọc lập, có dấu riêng, có tài khoản Ngân hàng Ngày 10-11-1993, công ty Bộ thương mại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp số 1011024, phép nhập máy móc thiết bị cho khai thác chế biến quặng, vật tư thiết bị cho máy móc Những ngành nghề cơng ty phép kinh doanh bao gồm: - Thăm dò, khai thác, chế biến kinh doanh khoáng sản - Xây lắp cơng trình mỏ, dân dụng, ốp lát cơng trình xây dựng - Xuất loại sản phẩm kim loại đen, kim loại màu quặng phi kim loại - Nhập nguyên liệu, vật tư thiết bị phục vụ khai thác tuyển khoáng tinh luyện kim loại phi kim loại - Gia công, tuyển luyện chế biến khống sản - Gia cơng khí, chế tạo dịch vụ sửa chữa máy móc thiết bị phục vụ ngành khai thác chế biến khoáng sản Q trình phát triển cơng ty MIDECO Khi thành lập (tháng năm 1989), công ty có 10 người Đó cán có nhiều thành cơng lĩnh vực nghiên cứu địa chất, thạch học tiến sỹ Lê Thạc Xinh, Đỗ Hải Dũng, Trần Quốc Hải, Mục đích ban đầu công ty giới thiệu cho đối tượng, đối tác nước biết nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú đa dạng Việt Nam, hướng dẫn đoàn khách du lịch thăm quan mỏ khoáng sản, kêu gọi vốn đầu tư vào lĩnh vực khai thác, chế biến khoáng sản Với số vốn ban đầu 32 triệu đồng bao gồm xe U-oat, hai phòng làm việc Qua năm làm việc tổng số vốn công ty lên tới 450 triệu đồng Đối với công ty lớn có q trình hình thành phát triển lâu dài số vốn khiêm tốn, song cơng ty Phát triển khống sản thành cơng bước đầu đáng khích lệ Bước sang năm 1990, nhiệm vụ hướng dẫn đoàn khách nước tham quan để kêu gọi đầu tư nước ngồi, cơng ty mạnh dạn kêu gọi doanh nghiệp nước góp vốn để chung khai thác mỏ khoáng sản nước mỏ vàng Suối Nhâu (Bắc Thái), mỏ vàng Cà Na (Nghệ An) thu gom quặng để tinh luyện xuất Biên chế thức gồm 26 người, bao gồm giám đốc phụ trách chung, phó giám đốc phụ trách kỹ thuật, phó giám đốc phụ trách kinh doanh chuyên viên phục vụ lễ tân, lái xe, Với tổ chức gọn nhẹ lịng nhiệt tình cơng việc, đạo kịp thời, nhạy bén ban giám đốc công ty, cộng với tinh thần lao động có trách nhiệm, sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên nên đến tháng 3-1993, cơng ty có: - Vốn cố định: 613.153.115 đồng - Vốn lưu động: 2.141.681.000 đồng Trong năm 1991-1992, ngồi kết cơng ty cịn sâu tìm hiểu, học hỏi cơng nghệ chế biến đá Granite Marble nước Năm 1993, giá thiếc Vonfram nước có nhiều tổ chức cá nhân thu gom nên lợi nhuận từ nguồn kinh doanh kim loại không cao Xét thấy sản xuất đá ốp lát để phục vụ cơng trình xây dựng nước cho xuất ngành mong đem lại lợi nhuận cao, dễ dàng khâu quản lý, bảo vệ, lại tận dụng nguồn lao động thủ cơng lao động có tay nghề cao Đội ngũ cán công ty lại am hiểu địa chất, chất lượng mỏ nên việc chuyển hướng kinh doanh ban giám đốc hoàn toàn phù hợp Từ năm 1993 trở đi, bên cạnh mặt hàng sản phẩm nói trên, công ty xác định mặt hàng đá ốp lát (gồm đá Granite Marble) có thị trường phong phú giàu tiềm Công ty tập trung vào điều tra địa chất tổ chức khai thác, quản lý mỏ đá Granite Marble từ Bắc đến Nam Trung nhằm cung cấp nguyên liệu cho nhà máy sản xuất đá Hà Nội xuất Gần đâu công ty tập trung đầu tư nâng cấp nhà xưởng, máy móc thiết bị để tập trung phát triển mặt hàng đá ốp lát Cơng ty chuyển hướng hoạt động vào việc khai thác đá khối xuất khẩu, thành lập nhà máy sản xuất đá ốp lát Granite Marble chất lượng cao để cung cấp cho công trình quan trọng thủ để xuất Thời gian qua, nhiều cơng trình xây dựng quan trọng Hà Nội công ty MIDECO cung cấp đá ốp lát chất lượng cao khách sạn Metropol, đại sứ quán Bỉ Sang năm 1995, công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đá ốp lát Đây nhà máy lớn đại Việt Nam, có vốn đầu tư tới 35 tỷ đông với thiết bị đại nhập từ Italia, dây chuyền sản xuất đá gồm máy 120 lưỡi, dây chuyền mài băng tự động, máy cắt cầu tự động số máy bổ đá, cắt cạnh đá với công suất nhà máy 120.000 m3 đá Granite 600.000 m3 đá Marble, sản phẩm đá nhà máy cung cấp cho cơng trình xây dựng nước xuất Ngồi cơng ty cịn số xí nghiệp xây dựng ốp lát chun thi cơng ốp lát cơng trình xây dựng lơn, nhỏ miền Bắc, góp phần tiêu thụ sản phẩm nhà máy Cơng ty có giấy phép điều tra thăm dò địa chất, khai thác mỏ, chế biến khống sản, thi cơng xây dựng mỏ, làm đường, ốp lát cơng trình xây dựng II Cơ cấu tổ chức máy công ty Sơ đồ tổ chức quản lý cơng ty MIDECO Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh Phòn g kinh doan h Phòn g tài chín h kế tốn Phó giám đốc kỹ thuật Phịn g hành chín h Phịn g kỹ thuậ t Các xí nghi ệp sản - Cơng ty phát triển khống sản (MIDECO) gồm có đơn vị thành viên: Xí nghiệp đá ốp lát MIDECO Hà Nội Xí nghiệp xây dựng - ốp lát Cửa hàng số Hoàng Hoa Thám Các chi nhán h Văn phịng MIDECO Thanh Hố Xí nghiệp MIDECO Đà Nẵng Chi nhánh MIDECO Bình Định Xí nghiệp MIDECO Quỳ hợp Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty theo kiểu phân cấp quản lý Đứng đầu giám đốc, giám đốc công ty Bộ trưởng Bộ công nghiệp nặng (cũ) bổ nhiệm, phụ trách chung đối nội đối ngoại, tổ chức điều hành hoạt động công ty theo chế độ thủ trưởng chịu trách nhiệm trước Tổng công ty, Bộ trưởng Bộ công nghiệp nặng (cũ) tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Giúp việc cho giám đốc phó giám đốc trưởng phong, ban giám đốc đề nghị, cấp bổ nhiệm theo phân cấp Bộ trưởng Bộ cơng nghiệp Nhìn vào sơ đồ ta thấy tổ chức cơng ty gồm có: - Bộ máy quản lý: gồm giám đốc phó giám đốc, phịng ban trực thuộc - Các xí nghiệp trực thuộc  Chức nhiệm vụ phịng ban: - Phịng kinh doanh: Với chức công tác tiếp thị, chuẩn bị hợp đồng xuất sản phẩm, hợp đồng tiêu thụ nước, hợp đồng nhập loại máy móc, vật tư cho sản xuất kinh doanh cơng ty Phịng kinh doanh đầu mối tạo hợp đồng xuất sản phẩm, hợp đồng tiêu thụ nước, tập hợp cán kinh doanh có nămg lực trình độ, có khả giao tiếp, ngoại ngữ tốt Do vậy, cán nhân viên văn phòng tạo thuận lợi cho hoạt động xuất sản phẩm cơng ty Ngồi phịng kinh doanh cịn có nhiệm vụ: + Nghiệm thu chất lượng hàng xuất + Lập thủ tục xuất nhập hàng hoá, vật tư + Làm đề án đầu tư mở rộng, nâng cấp, đổi thiết bị nhà xưởng + Nghiên cứu áp dụng cải tiến qui trình cơng nghệ sản xuất Trong thời gian qua, phòng kinh doanh phận thiếu máy quản lý cơng ty Phịng kinh doanh hồn thành chức tạo thuận lợi không nhỏ hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty, nhập máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất - Phịng tài kế tốn: Với chức chủ yếu là: + Quản lý thu chi tồn cơng ty, lập kế hoạch báo cáo tài định kỳ + Tìm nguồn vố dể đầu tư đổi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, khai tác nguồn vốn để cung cấp vốn lưu động cho đơn vị hoạt động + Theo dõi kiểm tra hiệu sản xuất kinh doanh sở công ty Với chức đó, phong tài kế tốn nơi chủ yếu quản lý hoạt động thu chi xuất nhập khẩu, bán hàng sau hợp đồng dược ký kết, hàng hố chuyển cho khách hàng đội ngũ cán cơng nhân viên phịng đồng thời nhanh chóng hồn tất thủ tục nhận tiền vào tài khoản công ty Ngân hàng Do góp phần làm cho lượng tiền mặt tiền gửi Ngân hàng chủ động chi tiêu - Phịng hành chính: + Quản lý trụ sở nơi làm việc công ty, quản lý loại máy móc thiết bị vật tư cho văn phịng + Soạn thảo loại văn hành chính, loại văn báo cáo công ty + Tiếp đón đồn khách hội nghị cơng ty tổ chức + Xây dựng cấu tổ chức nhân cho công ty + Lập kế hoạch dài hạn, ngắn hạn công ty sản xuất kinh doanh + Dựa hợp đồng ký, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh + Theo dõi số lượng, tình trạng, khả sử dụng loại vật tư máy móc +Lập dịnh mức sản lượng cho loại sản phẩm mức tiêu hao vật tư cho sản phẩm Về xây dựng bản, phòng hành cịn có chức lập kế hoạch xây dựng bản, cải tạo mở rộng sửa chữa, xây dựng xí nghiệp, văn phịng cơng ty - Phòng kỹ thuật: + Là nơi điều tra nghiên cứu địa chất mỏ phục vụ sản xuất kinh doanh làm dự án khả thi mỏ + Chuẩn bị thiết kê, khai thác mỏ, giải thủ tục có liên quan + Phụ trách an tồn vệ sinh mơi trường mỏ Thời gian qua, phịng kỹ thuật điều tra làm dự án khả thi số mỏ, mỏ quan trọng cung cấp nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm đá Granite Marble có màu sắc đa dạng, phong phú, tạo điều kiện cho việc chào hàng, xuất đá thuận lợi, đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng khách hàng Phần ii đặc điểm kinh tế, kỹ thuật công ty mideco I Đặc điểm kinh tế, kỹ thuật công ty Đặc điểm nguyên vật liệu Nguyên vật liệu chủ yếu công ty đá khai thác từ mỏ đá Granite, đá Marble Nghệ An Bình Định Do thiên nhiên ưu đãi nên trữ lượng đá mỏ lớn Trong năm qua, công ty phát huy tinh thần tích cực chủ động việc thăm dị, xin giấy phép tiến hành khai thác Các loại đá sau khai thác qua sơ chế số công đoạn, sau chun chở xí nghiệp đá ốp lát MIDECO Hà Nội Với đặc điểm nguyên vật liệu bán thành phẩm có khối lượng lớn vậy, lại phải chuyên chở xa chi phí tồn cho khai thác sơ chế, chun chở lớn Để làm giảm chi phí này, công ty tổ chức mọt đội vận tải riêng phục vụ cho nhu cầu chuyên chở công ty Hệ thống vận tải nội góp phần giảm thiểu chi phí làm giảm chi phí kinh doanh doanh nghiệp Ngồi hệ thống kho tàng để lưu kho, sản xuất lớn, vận chuyển xa Điều dẫn đến chi phí kinh doanh kho tàngcao, việc giám sát, kiểm tra định kịp thời cán quản trị bị hạn chế không gian sản xuất rộng lớn Vì vậy, việc phối hợp ăn khớp nhịp nhàng đơn vị thành viên công ty chưa cao Khi mà xí nghiệp sản xuất đá ốp lát MIDECO Hà Nội phải nghỉ việc thiếu nguyên vật liệu, vật tư cho sản xuất lượng đá khai thác tồn kho mỏ Bình Định, Nghệ An lại cịn lớn Đây bất hợp lý cần công ty ý Với đặc điểm tính chất kể nguyên vật liệu, làm cho chi phí nguyên vật liệu trước đem vào sản xuất đá tính (1) (2) (3) (4) (5) Đá khối Granite m3 131 175 266 585 400 Đá khối Marble m3 - - - 174 750 Đá Granite m2 12.691 14.681 24.454 29.124 35.000 Đá Marble m2 2.797 1.098 1.601 5.888 6.000 Đá đục m2 4.970 2.760 5.307 553 2.000 Triệu 8.688 10.852 10,952 21.618 25.340 10.866 12.143 12,166 15.478 22.494 TT Tên sản phẩm Giá trị TSL đồng Tổng doanh thu Triệu đồng Bảng 3: Tỉ lệ % kế hoạch 2003 so với thực năm (tiếp bảng 2) Tỉ lệ % kế hoạch 2003 so với thực năm (5)/(1) (5)/(2) (5)/(3) (5)/(4) TT (6) (7) (8) (9) 305,34 228,57 150,37 68,37 - - - 431,03 275,78 238,4 143,13 120,18 214,51 546,45 374,76 102 40,24 72,46 37,68 361,66 Một số kết cụ thể thể bảng Bảng 4: Kết hoạt động qua năm TT Chỉ tiêu Đơnvị tính 2000 2001 2002 Kim ngạch xuất 1.000 USD 164,3 183,8 216,8 Các khoản nộp ngân sách Triệu đồng 380 430,6 536,5 Lao động sử dụng Người 270 274 281 Tổng quỹ lương Triệu đồng 1.800 2.049 2.245 Tiền lương bình quân Đồng/ tháng 710.000 730.000 780.000 III Tình hình cơng nghệ marketing bán bn cơng ty MIDECO Nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường bán buôn trọng điểm Đối vối tất cơng ty kinh doang để kinh doanh có hiệu việc làm cần thiết phải nghiên cứu thị trường để phân đoạn thị trường trọng điểm xác định nhu cầu thị trường Đó nội hoạt động công ty thu hiệu cao Lý phải nghiên cứu thị trường xác lập thị trường trọng điểm đơn giản thị trường tổng thể gồm số lượng lớn khách hàng vốn có nhu cầu đặc tính mua khả tài khác khơng có doanh nghiệp với tới tất khách hàng tiềm Các mặt hàng công ty khơng có riêng cơng ty cung cấp mà cịn nhiều cơng ty, cửa hàng, kinh doanh xí nghiệp đá ốp lát Đơng Anh hay xí nghiệp đá ốp lát An Dương, Hiện thi trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty có mạng lướii tiêu thụ tốt nước, sản phẩm công ty bắt đầu quen với lớp người tiêu dùng Việt Nam Ngày nói đến đá ốp lát người ta nghĩ đến sản phẩm đá ốp lát công ty Phát trỉển khống sản Những cơng trình địi hỏi chất lượng sản phẩm xây dựng cao cơng trình có vốn đầu tư nước METROL, HITC,DAEWO, sử dụng sản phẩm đá ốp lát công ty Đối với thị trường nước ngồi, cơng ty quan hệ với nhiều bạn hàng có tiềm lớn, cơng ty cố gắng giữ mối quan hệ bán buôn tốt Sản phẩm công ty bước đầu tạo uy tín nhà nhập Giá sản phẩm cơng ty nhìn chung tương đối rẻ, nhu cầu thị trường nước sản phẩm đá ốp lát công ty tăng, khả đáp ứng hạn chế Cùng với tăng trưởng kinh tế mức sống nhân dân nâng cao nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đá ốp lát hộ gia đình nước ngày mở rộng Nhiều mẫu mã, màu sắc sản phẩm mà khách nước ngồi ưa thích, cơng ty chưa đáp ứng Hiện sản phẩm công ty có mặt nhiều nước giới Thị trường bán buôn trọng điểm công ty thành phố lớn có mức thu nhập cao thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Huế,… Cơng ty xác định thị trường trọng điểm nước mà xác địng thị trường nước Nhật bản, Thái Lan, Malaysia, Xác lập marketing –mix bán bn hàng hóa 2.1 Quyết định mặt hàng kinh doanh Đây yếu tố quan trọng marketing –mix chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa dược định hài hoà danh mục sản phẩm, chủng lại sản phẩm, nắm bắt tầm quan trọng việc định mặt hàng kinh doanh, công ty MIDECO quan trọng mặt hàng sản xuất kinh doanh mình, thay đổi mẫu mã sản phẩm mặt hàng để phù hợp loại nhu cầu khách hàng Mặt khác cơng ty khơng thể kinh doanh tồn mặt hàng đá không đảm bảo mục tiêu kinh doanh, lợi lực cơng ty Do cơng ty tiến hành lựa chọn mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu khách hàng đảm bảo môi trường chung chiến lược marketing Đối với mặt hàng đá granite nguyên liệu khai thác từ mỏ mỏ hịn chà (Bình Định), mỏ Thung Dược (Thanh Hố),… 2.2 Quyết định giá kinh doanh Công ty MIDECO áp dụng qui trình tính giá giá dựa việc phân tích tính tốn chi phí xác định giá đối thủ cạnh tranh giá thị trường, phân tích điểm hồ vốn, phân tích mức giá dự kiến bán Lúc này, tuỳ thuộc vào môi trường công ty để công ty lựa chọn mức giá phù hợp Hiện công ty chọn mức giá dự kiến để tối thiểu hoá lợi nhuận Pdk = Psx + CFql + CFbh+LN Trong đó: Pdk: giá dự kiến Pm: giá mua CFql: chi phí quản lý CFbh: chi phí bảo hiểm Mặt hàng công ty thường bán buôn cho cửa hàng kinh doanh xuất Đối với khách hàng mua khối lượng lớn chiết khấu theo khối lượng hàng hóa mà khách hàng mua 2.3 Quyết định kênh phân phối Trong kinh tế thị trường, mục tiêu công ty kinh doanh lợi nhuận Lợi nnhuận cao tốt Kênh phân phối có ảnh hưởng phần tới mục tiêu lợi nhuận công ty Vậy làm để giảm chi phí kênh phân phối? Trong kinh doanh bán bn, kênh phân phối quan trọng, góp phần nâng cao khả cạnh tranh cơng ty tăng khả khối lượng hàng hóa Biết tầm quan trọng kênh phân phối, công ty MIDECO định kênh phân phối ngắn để phân phối mặt hàng Với kênh phân phối đó, số khâu lưu chuyển hàng hóa giảm Đây hệ thống kênh phân phối mà nhà bán buôn thường sử dụng Nó tạo điều kiện cho khách hàng khơng phải qua nhiều khâu trung gian mà trực tiếp lấy hàng Do điều kiện bán buôn, công ty MIDECO thiết lập số kho hàng số đội xe chuyên vận chuyển nhanh, kịp tời, đáp ứng nhu cầu khách hàng thời gian, lợi nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường 2.4 Quyết định xúc tiến hỗn hợp Quyết định phối thức xúc tiến hỗn hợp định hoạt động khác mà công ty tiến hành để thông tin cổ động cho hàng hóa thị trường mục tiêu Ngày nay, hệ thống Công nghệ thông tin đại góp phần khơng nhỏ cho hoạt động phối thức, xúc tiến hỗn hợp Việc mua bán mạng internet, qua thư điện tử điện thoại ngày trở lên phổ biến với công ty kinh doanh Nắm bắt xu hướng cơng ty nối mạng đăng quảng cáo mạng Tuy nhiên nội dung quảng cáo đơn giản phù hợp với khách hàng quốc tế Công ty giới thiệu tình hình kinh doanh chủ yếu như: - Tên địa công ty - Số điện thoại, số fax - Số tài khoản - Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty công ty có mỏ để khai thác, sử dụng máy móc nào,… - Giới thiệu mặt hàng mà công ty sản xuất kinh doanh loại đá granite, đá slab, đá marble,… Ngoầi quan hệ công chúng, công ty thường tổ chức buổi hội thảo đóng góp từ thiện Ngân sách xúc tiến hỗn hợp: chi phí cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp phụ thuộc vào lợi huận hàng năm Nếu năm lợi nhuận cao ngân sách dùng cho quảng cáo cao ngược lại, Lựa chọn công nghệ bán buôn Công ty MIDECO bán buôn mặt hàng đá granite chủ yếu dựa vào công nghệ marketing bán buôn đơn đặt hàng, bán buôn qua hiệp thương ký kết hợp đồng 3.1.Công nghệ marketing bán buôn mặt hàng đá granite qua đơn dặt hàng Đây công nghệ bán buôn chủ yếu quan trọng công ty Do sản phẩm công ty có chất lượng cao, giá cao so với thị trường nước lại thấp so với thị trường nước Nên khách hàng thường gửi đơn đặt hàng đến cơng ty Phịng kinh doanh tiếp nhận đơn đặt hàng sau cơng ty liên hệ với xí nghiệp sản xuất, chuẩn bị lơ hàng để chuyển vào kho hay chuyển đến cho khách hàng Ưu điểm Công nghệ tạo điều kiện thuận lợi mặt thời gian để công ty có điều kiện chuẩn bị tốt mặt hàng Nhưng với Công nghệ này, công ty tránh khỏi rủi ro linh hoạt giá bỏ lỡ hội kinh doanh hấp dẫn khác tập trung hoàn thiện hợp đồng Dưới mơ hình Cơng nghệ marketing bán buôn mặt hàng đá granite qua đơn đặt hàng cơng ty MIDECO (hình 2) Hình 2: Cơng nghệ marketing bán buôn Tiếp nhận đơn đặt hàng ký hợp đồng mua bán Tập trung đơn đặt hàng Các bên tiến hành thương lượng ký kết hợp đồng Doanh nghiệp chuẩn bị hàng hoá giấy tờ liên quan Giao cho khách hàng Thanh lý hợp đồng 3.2.Công nghệ marketing bán buôn qua hiệp thương thương mại ký kết hợp đồng mua bán Trong kinh doanh bán buôn, hiệp thương thương mại ký kết hợp đồng mua bán có vai trị quan trọng mục tiêu cuối Công nghệ bán hàng Vì vậy, cơng ty phải thực tốt Cơng nghệ bán mong đến mục tiêu cuối cùnglà hiệp thương thương mại ký kết hợp đồng mua bán Đối với công ty MIDECO hiệp thương thương mại nghệ thuật giao tiếp không giống dựa nguyên tắc: - Tự địi hỏi đối tác - Bình đẳng ngang - Hai bên thảo luận Những khách hàng công ty trươc mua phải qua vịng thương lượng cơng ty hay nơi hai bên thảo luận Cơng ty ln trọng quan tâm, chăm sóc khách hàng với thái độ lịch sự, có văn hố Mỗi cán đảm trách cơng việc có trình độ, trang nhã, lịch sự, ln coi khách hàng thượng đế, người trả lương cho nhà máy Nhưng khơng mà quyền lợi mua bán Để thành công thương lượng cán chuuyên trách công ty không ngừng phấn đấu học hỏi, đúc rút kinh nghiệm Hình 3: Mơ hình hố q trình hiệp thương thương mại ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Hoạch định kế hoạch thương lượng Lựa chọn địa điểm, thời gian thương lượng Hiệp thương thương mại Khách hàng đồng ý Khách hàng không đồng ý Ký hợp đồng mua bán Hợp đồng không thực Mục tiêu cuối cùngcủa hiệp thương thương mại ký kết hợp đồng mua bán, phương diện hai bên có lợi Với phương châm này, năm qua, công ty thực thành công nhiều hợp đồng mua bán với khách hàng (biểu5) Biểu 5: Lượng hợp đồng công ty qua năm Năm Số hợp đồng Đã ký Không ký 2000 96 89 2001 108 98 10 2002 120 110 10 Tổ chức sở vật chất kỹ thuật –lao động Công nghệ marketing bán buôn công ty MIDECO 4.1.Tổ chức sở vật chất kỹ thuật Vật chất kỹ thuật ảnh hưởng lớn tới Công nghệ kinh doanh nói vật chất kỹ thuật đại đáp ứng dược u cầu qui trình Cơng nghệ với người có trình độ kinh nghiệm hẳn cơng ty kinh doanh có hiệu cao Đối với công ty MIDECO Công ty đầu tư trang thiết bị đại cho sở sản xuất máy cưa dàn, máy mài băng chuyền đại tự động 13 đầu mài, máy cắt cẩu tự động, 4.2.Nhân tố người tổ chức Kể từ kkhi thành lập cơng ty có 10 người đến cơng ty có gần 300 người, không tăng lên số lương mà chất lượng, thu nhập cán công nhân viên cải thiện tăng lên đáng kể Tình hình phát triển đội ngũ lao động thể hiển biểu 8: Biểu 8: Tình hình phát triển đội ngũ lao động Năm Tổng số lao Trình độ động (người) Sau đaị học Đại học Lao động khác 1992 40 12 24 1993 120 30 84 1994 120 30 84 1995 130 30 94 1996 180 30 144 1997 263 54 202 1998 263 54 202 1999 265 54 203 2000 270 60 202 2001 274 10 63 201 2002 281 11 63 207 Đến đội ngũ lao động số qua trình độ sau đại học, đaị học qua trường trung học dạy nghề, số công nhân đứng đầu dây truyền gửi đào tạo nước ngoài, họ sửa chữa hỏng hóc máy móc mà khơng cần th chun gia nước ngồi Đội ngũ thợ xây dựng, thợ ốp lát có kinh nghiệm Đội ngũ lãnh đạo cơng ty cán có kinh nghiệm tổng cục mỏ địa chất cũ có kinh nghiệm làm việc đối tác nước ngồi, đồng thời cán bán trẻ có lực sử dụng hợp lý làm lực lượng kế cận tương lai Đánh giá chung tổ chức Công nghệ marketing bán buôn mặt hàng công ty MIDECO Đá ốp lát sản phẩm mới,ngành sản xuất kinh doanh đá ốp lát non trẻ, bước khởi sắc Từ nhà nướccó sách mở cửa tạo đà cho kinh tế tăng trưởng, ngành công nghiệp chế biến đá ốp lát bước phát triển mạnh lượng lẫn chất Công ty MIDECO chim đầu đàn ngành công nghiệp nàyđã nắm bắt thời tạo bước đột biến ngành chế tao đá ốp lát 5.1.Những thuận lợi Qua 10 năm hoạt động tạo cho công ty có kinh nghiệm q cơng tac quan trọng tổ chức quản lý công ty, nghiên cứu thị trường, tiếp thị tìm tịi khai thác mỏ đá thuận lợi giúp cơng ty ổn định phát triển sản xuất kinh doanh năm tới - Công ty chọn phương pháp bán buôn tương đối hợp lý da đạng hoá sản phẩm, đảm bảo nâng cao vị công ty thị trường - Củng cố phát triển mối quan hệ chặt chẽ với bạn hàng, giữ chữ tín kinh doanh - Sử dụng phương pháp bán buôn linh hoạt phù hợp với yêu cầu khách hàng Linh hoạt giá cả, phương thức tốn, hàng hóa vận động nhanh hợp lý - Thực tốt công tấc nghiên cứu thị trường nhu cầu tình hình thị trường nên đảm bảo đủ số lượng chất lượng cung ứng thị trường 5.2 Những khó khăn Cùng với thuận lợi ,cơng ty cịn gặp phải ,khó khăn nhược điểm hạn chế mà công ty cần khắc phục như: 5.2.1 Chủ quan - Công tác tiếp thị chào hàng công ty yếu nên hạn chế việc mở rộng thị trường - Trình độ quản lý số đơn vị thành viên yếu lưc quản lý kinh nghiệm - Mục tiêu chiến lược kinh doanh công ty chưa xác định rõ ràng, cụ thể - Qúa trình phân tích marketing công ty việc thiết lập hệ thống thông tin, phân tích marketing cịn nhiều sơ sài Đặc biệt cơng tác nghiên cứu thị trường không tiến hành thường xuyên, mang tính bột phát - Hoạt động giao tiếp khếch trương công ty chưa quan tâm mức, chi phí cho hoạt động quảng cáo cịn q 5.2.2 Khách quan - Cơng ty hoạt động chế thị trường ngày khắc nghiệt, cạnh tranh gay gắt, công ty phải chịu sức ép tác động thị trường quy luật cung cầu, quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, địi hỏi cơng ty phải đối mặt giải - Cơng ty ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh, không công ty nước mà cơng ty nước ngồi Họ hẳn cơng ty vốn, kinh nghiệm,… IV số vấn đề vướng mắc cần giải Về tài nguyên Cơ sở tài nguyên mỏ chưa đánh giá chi tiết, phần lớn nguyên liệu công ty phải mua mỏ đơn vị khác, nhiên sở tài nguyên họ chưa rõ ràng, khai thác tảng lăn nên ảnh hưởng lớn đến mức độ ổn định việc cung cấp nguyên liệu cho nhà máy Tình hình tài nguyên hai mỏ hoạt động cơng ty: - Mỏ Granite Hịn Chà: Giấy phép khai thác hết hạn từ tháng 8-2001 Việc xin gia hạn gặp nhiều khó khăn tài liệu địa chất mỏ không đảm bảo thủ tục xin gia hạn mỏ theo Luật khoáng sản Địa bàn khai thác mỏ nằm khu vực quản lý quân đội, theo yêu cầu Quân khu V việc khai thác phải đảm bảo không làm ảnh hưởng đến địa hình khu vực Do phép khai thác đá tảng lăn với độ sâu không 5m nên cấu trúc màu sắc đá khối không ổn định - Mỏ đá Marble Thung Dược, Nghệ An: Mỏ khơng có tài liệu địa chất, việc khai thac dựa điều kiện thực tế mỏ Khơng có tài liệu đánh giá trữ lượng địa chất nên việc giải thủ tục đáp ứng cho khâu khai thác gặp nhiều khó khăn Về thị trường Thị phần công ty ngày giảm ngày có nhiều nhà cung cấp đá có lực Việc giải thủ tục công ty nhằm thúc đẩy cơng tác bán hàng cịn nhiều vướng mắc Tuy có thêm khách hàng xuất khẩu, sức mua khách hàng cũ giảm ảnh hưởng đến kim ngạch xuất công ty iV phương hướng năm tới Tổ chức quản lý - Củng cố lại tổ chức sản xuất dây chuyền công nghệ, tổ, đội Tinh giảm máy quản lý, đmả bảo đủ lực điều hành, tăng cương công tác kiểm tra, đôn đốc hoạt động sản xuất - Điều chỉhh chế hoạt động để thích nghi với điều kiện quản lý sản xuất thị trường Quản lý chặt chẽ doanh thu chi phí, áp dụng triệt để có chế giao khốn cho cơng đoạn sản xuất Tích cực khắc phục thiếu sót sửa chữa sai lầm chủ quan ảnh hưởng xấu đến hiệu sản xuất kinh doanh - áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 cho nhà máy cưa xẻ đá Hà Nội, đồng thời sử dụng phần mềm thiết kế cho sản phẩm ốp lát Mở rộng mạng lưới hình thức tiếp thị bán hàng - Nâng cao chất lượng đa dạng hoá sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, đảm bảo mặt giá bán, tích cực tiếp xúc dự án đơn vị xây lắp lớn làm đầu mối tiêu thụ, xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài - Xây dựng củng cố hệ thông đại lý bán hàng thành phố khu đô thị mới, đẩy mạnh công tác bán lẻ gắn với yêu cầu thu nhanh tiền hàng, sử dụng chi phi khuyến mại hợp lý có hiệu - Tăng cường nghiệp vụ phận lập hồ sơ đấu thầu để có hợp đồng thi cơng, lắp đặt cơng trình có giá trị lớn Tổ chức cơng tác thi cơng, lắp đặt cơng trình đảm bảo chất lượng, tiến độ hiệu sở để đảm bảo uy tín phát triển hoạt động xây dựng công ty - Đối với thị trường xuất khẩu, cần có biện pháp tăng cường mối quan hệ, hợp tác với đối tác cũ khu vực Băc Âu theo nguyên tắc đảm bảo quyền lợi cho bên, khôi phục thúc đẩy phát triển quan hệ mua bán với đối tác truyền thống Tăng cường công tác quảng cáo đưa sản phẩm công ty lên mạng Internet, thị trương truyền thống Bắc Âu Đông cần mở rộng thị trường Đông Nam Đảm bảo vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Số lỗ từ sản xuất kinh doanh năm qua làm toàn vốn kinh doanh công ty (bao gồm vốn vay ngắn hạn ngân hàng huy động khác) có số dư nợ lớn Sản phẩm tồn kho nhiều, có số sản phẩm khó tiêu thụ, mức dư nợ phải thu lớn Để đảm bảo vốn cho sản xuất điều kiện hạn chế số nợ vay, bước đưa số dư nợ vay ngắn hạn đến mức theo định mức tương ứng với doanh thu, công ty cần thực biện pháp: - Phân loại, đánh giá lại sản phẩm tồn kho, khó tiêu thụ Xác định giá bán phương thức bán hợp lý để nhanh chóng thu hồi phần vốn bị ứ đọng bổ sung cho vốn lưu động - Tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm lấy tiền ngay, hạn chế bán chịu đồng thời thương lượng với bên cung ứng nguyên liệu, vật tư để có thời gian toán chậm hàng hoá sản xuất chưa kịp tiêu thụ - Tích cực thu hồi cơng nợ, quản lý chặt oanh thu từ hoạt động sản xuất để đủ vốn hoạt đọng sở đảm bảo nguyên tắc vay vốn, hạn chế nợ hạn Trước mắt thoả thuận vay trả theo phương án sản xuất kinh doanh phương án trả nợ công ty ... viên Tổng cục mỏ địa chất cơng ty MIDECO đặt kiểm sốt Tổng công ty hết tháng 10-1995 Từ tháng 10-1995 đến nay, sau thành lập Tổng Cơng ty khống sản Việt Nam sở nhập tổng Cơng ty khống sản q Tổng. .. nước, công ty MIDECO hoạt động theo định thành lập số 225/QĐ-TCNĐT ngày 20-5-1993 Bộ trưởng Bộ công nghiệp nặng (cũ), công nghiệp Từ tháng 4-1991 thành lập Tổng công ty Phát triển khoáng sản sở...Phần I Tổng quan cơng ty phát triển khống sản I trình hình thành phát triển Q trình hình thành Cơng ty Phát triển khống sản có tên giao dịch quốc tế Mineral Development