Đang tải... (xem toàn văn)
Luận Văn: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì (PACKEXPORT)
LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đê tài Ngày xu hướng quốc tế hố tồn cầu hoá diễn mạnh mẽ Cùng với xu chung nước ta trình thúc đẩy việc tham gia sâu vào kinh tế khu vực giới Xuất hoạt động cần thiết để thúc đẩy trình hội nhập Bên cạnh đó, hoạt động thúc đẩy xuất cịn có vai trị quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Thông qua hoạt động xuất Việt Nam tận dụng tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hoá phục vụ cho việc trao đổi buôn bán với Quốc gia khác để tăng thu ngoại tệ Việt Nam Quốc gia giàu tài nguyên thiên nhiên, có điều kiện thuận lợi để sản xuất khai thác sản phẩm nơng sản Vì nông sản mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam thời gian qua Tuy nhiên, Việt Nam chưa khai thác triệt để tiềm lớn xuất hàng nông sản, giá trị kim ngạch xuất thấp Để hoạt động xuất hàng nơng sản đạt hiệu cao vấn đề nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất công ty, doanh nghiệp cần thiết Từ đó, đưa biện pháp thích hợp nhằm hồn thiện hoạt động kinh doanh trọng đến việc làm để thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cho tăng kim ngạch xuất đạt lợi nhuận cao Những phân tích cho thấy rõ tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Sau thời gian thực tập Công ty XNK kỹ thuật Bao Bì hướng dẫn tận tình Cơ giáo PGS TS Nguyễn Thị Hường, Thầy giáo Th.S Mai Thế Cường giúp đỡ cán nhân viên Công ty, em chọn đề tài “ Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì (PACKEXPORT)” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài: Luận văn trình bày lý luận chung xuất thúc đẩy xuất khẩu, sau sâu vào phân tích đánh giá thực trạng xuất thúc đẩy xuất nông sản Cơng ty PACKEXPORT Từ đề xuất số biện pháp phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty PACKEXPORT Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: hoạt động xuất hàng nông sản biện pháp áp dụng nhằm thúc đẩy xuất nông sản Công ty PACKEXPORT nhân tố có ảnh hưởng đến chúng Kết cấu đề tài: Luận văn gồm có chương Chương I : Những lý luận xuất thúc đẩy xuất doanh nghiệp Chương II : Thực trạng thúc đẩy xuất nông sản Cơng ty xuất nhập kỹ thuật bao bì (PACKEXPORT) Chương III : Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản cơng ty PACKEXPORT Do cịn nhiều hạn chế kiến thức, thời gian kinh nghiệm nên viết em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý Thầy, Cơ giáo bạn để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Cô giáo PGS TS Nguyễn Thị Hường, Thầy giáo Th.S Mai Thế Cường cô Công ty tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành luận văn Chương I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU Khái niệm đặc điểm hoạt động xuất 1.1 Khái niệm Hoạt động xuất mặt quan trọng hoạt động kinh doanh quốc tế quốc gia với phần lại giới Nó q trình bán hàng hố dịch vụ quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nếu xem xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp thường áp dụng bước vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm Nó tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Như vậy, chất hoạt động xuất hoạt động bn bán nước q trình mua bán, trao đổi hàng hố Hoạt động xuất có đặc điểm sau: - Xuất hoạt động mua bán hàng hố vượt ngồi lãnh thổ quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên Như vậy, hoạt động có yếu tố nước ngồi tham gia vào chịu điều chỉnh nhiều hệ thống luật luật quốc tế, luật quốc gia Xuất diễn môi trường kinh doanh xa lạ, doanh nghiệp hoạt động môi trường thường gặp phải nhiều rủi ro kinh doanh nội địa Vì doanh nghiệp phải thích ứng để hoạt động có hiệu nước ngồi - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận cách mở rộng phạm vi thị trường, tăng doanh số bán hàng Điều khó đạt doanh nghiệp thực kinh doanh nước - Sử dụng phương pháp trao đổi thông tin ý định với khách hàng phương tiện thông tin đại, điện báo thương nghiệp, telex, điện thoại quốc tế, sử dụng đường dây phòng đại diện chi nhánh… - Phương tiện phương pháp trao đổi hàng hoá kinh doanh xuất nhập : Bn bán với nước ngồi có nghĩa gửi hàng hố nước ngồi ngược lại phương tiện vận tải như: vận tải đường biển, đường sắt, máy bay, đường Trong q trình vận chuyển đường dài hàng hố cần bảo quản tốt để đáp ứng yêu cầu với điều kiện khí hậu khác phải chuyển đổi phương tiện vận tải Do hàng hố phải đóng gói bao bì bảo đảm để tránh hư hao, mát chất lượng, số lượng trọng lượng - Phương pháp toán di chuyển tiền kinh doanh xuất nhập khẩu: sử dụng phương pháp chuyển tiền qua ngân hàng đại diện hai bên vừa đảm bảo gửi nhanh, an toàn rẻ - Đặc biệt hoạt động xuất cịn có đặc điểm là: hoạt động thường diễn doanh nghiệp quốc gia khác nên ngơn ngữ, tơn giáo, tập qn, trị, luật pháp khác đàm phán ký kết hợp đồng mua bán với doanh nghiệp thuộc quốc gia khác phải ý số điểm sau: -Thứ nhất: Thống ngôn ngữ làm hợp đồng: chọn ngôn ngữ mà hai bên hiểu đồng ý - Thứ hai: Mọi giao dịch buôn bán phải có văn hai bên ký tên đầy đủ - Thứ ba: Các điều kiện điều khoản hợp đồng xuất mang tính quốc tế có khác biệt rõ nét với hợp đồng nội địa Các hình thức xuất Xuất có nhiều hình thức giao dịch Căn vào loại hình kinh doanh đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn hình thức xuất cho phù hợp Một số hình thức xuất thường sử dụng như: 2.1 Xuất trực tiếp Hình thức xuất trực tiếp xuất doanh nghiệp xuất trực tiếp cho người mua hay người nhập thị trường nước ngồi loại hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp tự sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước Trong phương thức doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký hợp đồng ngoại thương, với tư cách bên phải tổ chức thực hợp đồng Hợp đồng ký kết hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế, đồng thời phải bảo đảm lợi ích quốc gia bảo đảm uy tín kinh doanh doanh nghiệp Các bước tiến hành: - Ký hợp đồng nội mua hàng tự tổ chức sản xuất - Ký hợp đồng ngoại, giao hàng, toán tiền với bên nước Ưu điểm: Lợi nhuận mà doanh nghiệp thu thường cao hình thức khác giảm chi phí trung gian Quy cách, phẩm chất hàng hố xuất có ảnh hưởng lớn đến uy tín doanh nghiệp Nhược điểm: Nó địi hỏi doanh nghiệp xuất phải có lượng vốn lớn ứng trước để mua hàng sản xuất Bên cạnh hình thức có mức độ rủi ro lớn 2.2 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức doanh nghiệp xuất sản phẩm thị trường nước ngồi thơng qua tổ chức độc lập nước Đó trung gian bán buôn nước, công ty thương mại, đại lý đặt nước, người mua thường trú, người môi giới xuất nhập khẩu, đại lý xuất người sản xuất, công ty quản lý xuất Các bước tiến hành: - Tổ chức tự sản xuất hay ký kết hợp đồng nội mua hàng - Ký kết hợp đồng với tổ chức xuất trung gian nước Ưu điểm: Mức độ rủi ro thấp, chi phí cho việc bán hàng thị trường nước ngồi thấp, tính linh hoạt cao Nhược điểm: Khả chớp hội khơng cao, khó kiểm sốt kênh phân phối, tiếp xúc với khách hàng thị trường 2.3 Xuất uỷ thác Trong hình thức này, doanh nghiệp xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lơ hàng định với danh nghĩa nhận khoản thù lao theo thỏa thuận với doanh nghiệp có hàng xuất (bên ủy thác) Xuất uỷ thác áp dụng trường hợp doanh nghiệp có hàng hố muốn xuất khẩu, doanh nghiệp khơng phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khơng có điều kiện để tham gia Theo hình thức này, quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba gọi trung gian (người trung gian phổ biến thị trường đại lý môi giới) Các bước tiến hành: - Ký hợp đồng nhận uỷ thác với doanh nghiệp có hàng xuất nước - Ký hợp đồng xuất với nước ngoài, giao hàng nhận tiền hàng - Thanh toán tiền hàng nhận giấy uỷ thác doanh nghiệp có hàng xuất Ưu điểm: Doanh nghiệp thực xuất bỏ khoản vốn lớn để mua hàng hay đầu tư sản xuất hàng xuất nước ngồi rủi ro kinh doanh khơng cao Bên cạnh doanh nghiệp khơng phải chịu trách nhiệm cuối hàng hoá Nhược điểm: Doanh nghiệp xuất lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trường nước ngồi nên khơng chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận thường nhỏ toán nhanh 2.4 Buôn bán đối lưu Đây phương thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời người mua, lượng hàng hố mang trao đổi có giá trị tương đương Mục đích hình thức khơng nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng hố có giá trị giá trị lơ hàng xuất Hình thức thực theo nguyên tắc: - Cân mặt hàng: hàng quý đổi lấy hàng quý ngược lại - Cân giá cả: so với giá quốc tế giá hàng nhập cao xuất cho đối phương giá hàng xuất phải tính cao tương ứng ngược lại - Cân mặt tổng giá trị hàng giao cho nhau: khơng có di chuyển tiền tệ nên tổng giá trị hàng hoá dịch vụ giao cho phải tương đối cân - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF xuất FOB nhập FOB Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh biến động tỉ giá hối đoái thị trường ngoại hối đồng thời có lợi bên khơng có đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Doanh nghiệp ngoại thương sử dụng hình thức xuất để nhập loại hàng hoá mà thị trường nước cần xuất sang nước thứ ba Các bước tiến hành: - Tổ chức sản xuất hay ký kết hợp đồng nội mua hàng - Ký kết hợp đồng xuất đồng thời ký kết hợp đồng nhập - Tiến hành thực thủ tục giao nhận hàng hố Có nhiều hình thức bn bán đối lưu : Hàng đổi hàng áp dụng phổ biến nhất, trao đổi bù trừ, giao dịch bồi hoàn, mua đối lưu, chuyển nợ 2.5 Xuất theo nghị định thư Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà nước giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ nước sở nghị định thư ký hai phủ Các bước tiến hành: - Ký kết hợp đồng nội mua hàng hay tổ chức tự sản xuất - Thực thủ tục để xuất Ưu điểm: Khả tốn chắn (vì nhà nước toán cho doanh nghiệp), giá hàng hố dễ chấp nhận, tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng 2.6 Gia cơng xuất Là hình thức xuất khẩu, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu khoản phí thỏa thuận hai bên Các bước tiến hành: - Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị nước - Ký hợp đồng gia cơng với nước ngồi nhập nguyên liệu - Giao nguyên liệu cho đơn vị gia công - Nhận thành phẩm giao cho bên nước ngồi - Thanh tốn phí gia cơng cho đơn vị sản xuất (bên nước trả) đơn vị hưởng phí gia cơng uỷ thác Doanh nghiệp nhận gia công bỏ vốn vào kinh doanh thu hiệu cao, rủi ro thấp khả toán đảm bảo Tuy nhiên để thực theo hình thức này, doanh nghiệp phải có mối quan hệ với khách hàng đặt gia công có uy tín Đây hình thức phức tạp trình thoả thuận với bên gia công số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát trình gia cơng Do đó, cán kinh doanh doanh nghiệp phải am hiểu tường tận nghiệp vụ q trình gia cơng sản phẩm 2.7 Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vượt qua biên giới quốc gia khách hàng mua Ở hình thức doanh nghiệp khơng cần phải đích thân nước đàm phán trực tiếp với người mua mà người mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh thủ tục rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, khơng phải mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức thường áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nước ngồi đóng quốc gia Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trường nước ngồi, lựa chọn hàng hố xuất khẩu, đối tác giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua hoàn thành thủ tục toán Bước Bước Nghiên cứu thị trường Lập kế hoạch xuất Bước Đàm phán ký kết hợp đồng xuất Bước Thực hợp đồng xuất Hình : Sơ đồ bước thực xuất hàng hoá Mỗi khâu cần phải tiến hành theo cách thức định, phải tiến hành cách cẩn thận, đầy đủ, xác, kịp thời sở tơn trọng quyền lợi hai bên, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hoạt động xuất nhập đạt hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho nhu cầu thị trường nước giới Sau bước mà doanh nghiệp thực hoạt động xuất 3.1 Nghiên cứu thị trường xuất Thị trường phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lưu thơng hàng hóa Ở đâu có sản xuất lưu thơng hàng hóa có thị trường Đây vấn đề đặc biệt quan trọng kinh doanh xuất Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu, cung ứng, giá thị trường, giúp cho họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh như: Nhu cầu thị trường, khả tiêu thụ, khả cạnh tranh hàng hố… Những thơng tin định thành bại kinh doanh doanh nghiệp Đây vấn đề đặt cần phải doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam ý thức nghiên cứu tiếp cận cách đầy đủ nữa, nhằm tránh tình trạng kinh doanh thua lỗ thiếu thơng tin Cơng việc bao gồm: 3.1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất (bán gì) Đây nội dung cần thiết đầu tiên, doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trường kinh doanh quốc tế trước tiên phải tiến hành nghiên cứu thị trường hàng hố giới Mục đích việc nghiên 10 ... xuất thúc đẩy xuất doanh nghiệp Chương II : Thực trạng thúc đẩy xuất nông sản Công ty xuất nhập kỹ thuật bao bì (PACKEXPORT) Chương III : Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản. .. xuất khẩu, sau sâu vào phân tích đánh giá thực trạng xuất thúc đẩy xuất nơng sản Cơng ty PACKEXPORT Từ đề xuất số biện pháp phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty PACKEXPORT Đối... tài: hoạt động xuất hàng nơng sản biện pháp áp dụng nhằm thúc đẩy xuất nông sản Công ty PACKEXPORT nhân tố có ảnh hưởng đến chúng Kết cấu đề tài: Luận văn gồm có chương Chương I : Những lý luận xuất
