Chương QU N TR CHI N LƯ C Chi n lư c c p công ty Ti n sĩ Nguy n Văn S
n M c tiêu nghiên c u Làm rõ t m quan tr ng c a chi n lư c c p cơng ty Tìm hi u n i dung b n mà chi n lư c c p cơng ty ph i đ t gi i quy t N m ñư c lo i hình chi n lư c kinh doanh c p công ty 6-2 N i dung b n Chi n lư c c p cơng ty ? Vai trị c a chi n lư c c p công ty Các lo i chi n lư c c p công ty: Chi n lư c tăng trư ng t p trung Chi n lư c tăng trư ng h i nh p Chi n lư c tăng trư ng ña d ng hóa Chi n lư c u ch nh ho t ñ ng 6-3 Chi n lư c c p cơng ty ? Nh ng v n ñ b n c a chi n lư c c p công ty M c tiêu c a chi n lư c c p công ty N i dung c a chi n lư c c p công ty 6-4 Nh ng v n ñ c
b n c a chi n lư c c p công ty Cơng ty nên tham gia ho t đ ng lĩnh v c kinh doanh (và c n có SBU tương ng) ? Cơ quan ñ u não c a công ty qu n lý ñư c l c lư ng SBU ñó m t cách có hi u qu ? SBU.1 SBU.1 SBU.2 SBU.2 6-5 Nh ng v n ñ c
b n c a chi n lư c c p cơng ty T đó, có th hi u v n ñ m u ch t c a chi n lư c c p công ty là: Xây d ng ñơn v kinh doanh chi n lư c (SBU) ñ ho t ñ ng th trư ng c a nhi u ngành hàng khác Ph i h p ho t đ ng gi a SBU m t cách hi u qu ñ giành l i th c nh tranh, thúc ñ y s phát tri n c a doanh nghi p 6-6 M c tiêu c a chi n lư c c p công ty Tính ch t dài h n M c tiêu c th bao g m (nhưng không gi i h n) m t sau: Tăng l c s n xu t kinh doanh M r ng th trư ng, tăng th ph n Tăng doanh thu, tăng l i nhu n… 6-7 N i dung c a chi n lư c c p công ty Bao g m y u t : (1) Ngành kinh doanh (2) Phương án s n ph m (3) L a ch n th trư ng (4) Qui mô doanh nghi p (5) K thu t cơng ngh Khi có m t y u t thay đ i cơng ty ph i chuy n ñ i chi n lư c cho phù h p 6-8 Vai trò c a chi n lư c c p công ty ð nh hư ng s phát tri n th ng nh t toàn công ty, k c bành trư ng ho t ñ ng nư c ði u ph i ho t đ ng tồn di n đ i v i t t c SBU b ph n ch c Hư ng d n xây d ng, th c hi n ki m soát chi n lư c c p SBU c p ch c 6-9 Chi n lư c tăng trư ng t p trung (Concentrated Growth Strategy) Strategy) V b n ch t, ñây chi n lư c phát tri n theo chi u sâu ðư c doanh nghi p l a ch n khi: Th trư ng ngành kinh doanh hi n t i c a doanh nghi p nhi u h i phát tri n B n thân doanh nghi p có ngu n l c d i dào, ñ ñi u ki n ñ khai thác m nh m h i phát tri n 6-10 Chi n lư c tăng trư ng t p trung (Concentrated Growth Strategy) Strategy) Các chi n lư c tăng trư ng t p trung: Chi n lư c thâm nh p th trư ng (Market Penetration Strategy) Chi n lư c phát tri n th trư ng (Market Development Strategy) Chi n lư c phát tri n s n ph m (Product Development Strategy) Oh la la…! 6-11 Chi n lư c thâm nh p th trư ng M c tiêu: tăng m c tiêu th s n ph m, d ch v hi n có đ tăng th ph n th trư ng doanh nghi p ñang ho t ñ ng Bi n pháp: tăng cư ng ho t ñ ng marketing (c i ti n bao bì, qu ng cáo, khuy n mãi, nâng c p kênh phân ph i)… Lưu ý, có th k t h p v i chi n lư c h i nh p phía trư c ñ nâng cao hi u qu 6-12 Chi n lư c phát tri n th trư ng M c tiêu: m r ng th trư ng ñ n khu v c m i (k c th trư ng nư c ngoài) cho s n ph m, d ch v hi n có Bi n pháp: tăng l c s n xu t; m r ng kênh phân ph i; tăng cư ng ho t ñ ng xúc ti n thương m i… Lưu ý, có th k t h p v i chi n lư c h i nh p phía trư c hàng ngang 6-13 Chi n lư c phát tri n s n ph m M c tiêu: phát tri n s n ph m m i (ho c c i ti n) th trư ng hi n t i Bi n pháp: nghiên c u k chu kỳ s ng c a s n ph m; tăng cư ng ho t ñ ng R&D; hi n ñ i hóa s n xu t… Lưu ý, có th k t h p v i chi n lư c tăng trư ng đa d ng hóa 6-14 Chi n lư c tăng trư ng h i nh p (Integrative Growth Strategy) Strategy) V b n ch t, ñây chi n lư c phát tri n theo b r ng (th trư ng, ngành hi n t i) ðư c doanh nghi p l a ch n khi: Th trư ng ngành kinh doanh hi n t i c a doanh nghi p v n phát tri n m nh Nhưng doanh nghi p khơng đ s c ñ áp d ng chi n lư c tăng trư ng t p trung 6-15 Chi n lư c tăng trư ng h i nh p (Integrative Growth Strategy) Strategy) Các chi n lư c tăng trư ng h i nh p: Chi n lư c h i nh p phía sau (Backward Integrative Strategy) Chi n lư c h i nh p phía trư c (Forward Integrative Strategy) Chi n lư c h i nh p hàng ngang (Horizontal Integrative Strategy) 6-16 Chi n lư c h i nh p phía sau M c tiêu: tăng cư ng ki m sốt đ n đ nh ngu n cung c p y u t ñ u vào cho doanh nghi p (ch t lư ng t t, giá c ph i chăng, không b gián ño n) Bi n pháp: ñ u tư ñ n m quy n s h u (quy n ki m sốt) đơn v cung c p Lưu ý, đ phòng trư ng h p b h i nh p ngư c v trư c c a nhà cung c p 6-17 Chi n lư c h i nh p phía trư c M c tiêu: tăng cư ng ki m sốt nhà phân ph i đ n đ nh vi c tiêu th s n ph m (k c v i th trư ng, ngành m i) Bi n pháp: ñ u tư ñ n m quy n s h u (quy n ki m sốt) đơn v phân ph i Lưu ý, đ phịng trư ng h p b h i nh p ngư c v sau c a nhà phân ph i 6-18 Chi n lư c h i nh p hàng ngang M c tiêu: liên k t v i ñ i th ñ gi m s c ép c nh tranh; ho c ñ h p s c nh m ñ i phó h u hi u v i đ i th c nh tranh l n khác Bi n pháp: ñ u tư ñ n m quy n s h u (quy n ki m sốt) đ i th c nh tranh Lưu ý, đ phịng b thơn tính ngư c t cơng ty liên k t 6-19 Chi n lư c tăng trư ng ña d ng hóa (Diversification Growth Strategy) Strategy) V b n ch t, ñây chi n lư c phát tri n theo b r ng (th trư ng, ngành m i) ðư c doanh nghi p l a ch n khi: Th trư ng, ngành kinh doanh hi n t i bão hịa ho c b suy thối theo chu kỳ Doanh nghi p khơng đ t m c tiêu tăng trư ng, b bu c ph i chuy n sang th trư ng ngành m i Th trư ng hi n t i có nhi u rào c n (thu cao, lu t ch ng ñ c quy n…), doanh nghi p có đ kh tìm ki m h i th trư ng khác 6-20 10 Chi n lư c tăng trư ng đa d ng hóa (Diversification Growth Strategy) Strategy) Các chi n lư c đa d ng hóa ho t ñ ng: Chi n lư c ña d ng hóa ñ ng tâm Chi n lư c ña d ng hóa hàng ngang Chi n lư c đa d ng hóa k t h p 6-21 Chi n lư c ña d ng hóa ñ ng tâm M c tiêu: tăng doanh l i qua phát hành s n ph m m i (ñ ng d ng v i s n ph m hi n t i) th trư ng m i Bi n pháp: khai thác t t l c hi n có v cơng ngh s n xu t, marketing… Lưu ý, có th v n d ng k t h p gi i pháp liên doanh, mua l i, sáp nh p… 6-22 11 Chi n lư c đa d ng hóa hàng ngang M c tiêu: tăng doanh l i qua phát hành s n ph m m i (khơng liên quan đ n s n ph m hi n h u) th trư ng hi n t i Bi n pháp: áp d ng công ngh s n xu t m i; khai thác t t m i quan h v i khách hàng hi n có Lưu ý, có th k t h p v i chi n lư c h i nh p phía trư c 6-23 Chi n lư c đa d ng hóa k t h p M c tiêu: tăng doanh l i qua phát hành s n ph m m i th trư ng m i (khơng liên quan đ n ngành, th trư ng hi n t i) Bi n pháp: phân chia ngu n l c n i b ho t ñ ng ña ngành, ña th trư ng ñ phân tán r i ro Lưu ý, có th v n d ng k t h p gi i pháp liên doanh, mua l i, sáp nh p… 6-24 12 Chi n lư c ñi u ch nh ho t ñ ng V b n ch t, ñây chi n lư c phát tri n theo chi u sâu ðư c doanh nghi p l a ch n khi: Ph i ng phó v i tình th khó khăn, suy thối; Ho c, ch p th i có u ki n thu n l i Các chi n lư c ñi u ch nh ho t ñ ng: Chi n lư c c ng c ho t ñ ng Chi n lư c bành trư ng ho t ñ ng 6-25 Chi n lư c c ng c ho t ñ ng C ng c b ng cách gi m b t qui mô: V n gi nguyên s lư ng SBU tham gia ngành khác c a doanh nghi p Nhưng t m th i c t b t chi phí, gi m qui mơ ho t đ ng c a SBU hay t m ngưng m t s ho t ñ ng ñ c ng c l i toàn c c Các m t ho t đ ng khơng quan tr ng mà l i trì tr có th c t b h n 6-26 13 Chi n lư c c ng c ho t ñ ng C ng c b ng cách thu h p ph m vi: Ch p nh n gi m s lư ng SBU, rút lui kh i m t s ngành (thu h p ph m vi ho t ñ ng gi m qui mô c a doanh nghi p) Theo đó, m nh tay đóng c a hay bán b t m t s ñơn v kinh doanh khơng hi u qu (ho c khơng th thích nghi v i bi n đ ng c a mơi trư ng) đ c ng c cho s cịn l i 6-27 Chi n lư c c ng c ho t ñ ng Gi i th , lý doanh nghi p: Khi khơng cịn s c c nh tranh khơng th c ng c đư c, ph i ch p nh n gi i pháp tiêu c c nh t gi i th doanh nghi p Khi đó, ho c lý tài s x lý theo lu b rơi vào trư ch doanh nghi p s bán n ñ thu h i v n; ho c ph i t phá s n (n u doanh nghi p ng h p phá s n) 6-28 14 Chi n lư c bành trư ng ho t đ ng Liên doanh (trong và/ho c ngồi nư c): Hai (hay nhi u bên) góp v n thành l p cơng ty (có pháp nhân) m i Các bên s h u, ki m soát phân chia l i ích t cơng ty liên doanh theo t l góp v n M c đích: xâm nh p th trư ng m i, vư t qua rào c n thương m i; khai thác tài nguyên; chuy n giao v n, công ngh … 6-29 Chi n lư c bành trư ng ho t ñ ng Sáp nh p (trong và/ho c nư c): Mua m t công ty khác nh p ho t đ ng c a vào v i tính cách m t chi nhánh, hay m t SBU m i M c đích: tăng qui mơ ho t ñ ng; th c hi n h i nh p hàng d c; xâm nh p th trư ng m i, ngành hàng m i; thu hút công ngh ; t n d ng thương hi u ñã thành danh… 6-30 15 Chi n lư c bành trư ng ho t ñ ng H p nh t (trong và/ho c ngồi nư c): Hai cơng ty ngành qui mơ l n tương ñương h p l i thành l p công ty m i v i qui mô c c l n M c đích: tái c u t ch c ñ nâng cao s c c nh tranh nh m chi ph i th trư ng ngành hàng (k c ph m vi th gi i) Lưu ý, tránh vi ph m lu t ch ng ñ c quy n 6-31 K t lu n Chi n lư c c p cơng ty có vai trị vơ quan tr ng, đ nh hư ng phát tri n ñ u ph i ho t đ ng c a tồn th SBU b ph n ch c V n ñ tr ng y u n m v ng n i dung lo i chi n lư c c p cơng ty đ v n d ng linh ho t tình hu ng c th , tăng tích c c hi u qu c a SBU 6-32 16 Câu h i th o lu n Nh ng v n ñ b n c a chi n lư c c p công ty ? Phân tích vai trị c a chi n lư c c p cơng ty Trình bày chi n lư c tăng trư ng (t p trung; h i nh p; đa d ng hóa) Trình bày chi n lư c u ch nh ho t đ ng, cho ví d minh h a 6-33 17 .. .N i dung b n Chi n lư c c p c? ?ng ty ? Vai tr? ?? c a chi n lư c c p c? ?ng ty C? ?c lo i chi n lư c c p c? ?ng ty: Chi n lư c t? ?ng tr? ? ng t p trung Chi n lư c t? ?ng tr? ? ng h i nh p Chi n lư c t? ?ng tr? ?... tr? ? ng ? ?a d ng h? ?a Chi n lư c u ch nh ho t ñ ng 6- 3 Chi n lư c c p c? ?ng ty ? Nh ng v n ñ b n c a chi n lư c c p c? ?ng ty M c ti? ?u c a chi n lư c c p c? ?ng ty N i dung c a chi n lư c c p c? ?ng ty 6- 4... khai th? ?c m nh m h i ph? ?t tri n 6- 10 Chi n lư c t? ?ng tr? ? ng t p trung (Concentrated Growth Strategy) Strategy) C? ?c chi n lư c t? ?ng tr? ? ng t p trung: Chi n lư c th? ?m nh p th tr? ? ng (Market Penetration