Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu quản trị kinh doanh quốc tế
Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.1 CHƯƠNG I : HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA (MNC) I Q TRÌNH QUỐC TẾ HĨA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH I.1 Khái quát hoạt động kinh doanh quốc tế I.1.1 Hoạt động xuất nhập .2 I.1.2 Hoạt động đầu tư trực tiếp nước .3 I.2 Lý tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế I.2.1 Phản ứng chủ động I.2.2 Phản ứng thụ động I.3 Các hình thức quốc tế hóa hoạt động kinh doanh quốc tế I.3.1 Cho thuê quyền I.3.2 Xuất I.3.3 Sản xuất chỗ .8 I.4 Lợi cạnh tranh quốc tế: .9 I.4.1 Lợi cạnh tranh nguồn lực tạo lợi cạnh tranh I.4.2 Nhân tố tác động đến việc hình thành lợi cạnh tranh 10 II Công ty đa quốc gia (MNC) 12 II.1 Bản chất cuả công ty đa quốc gia 12 II.1.1 Đặc điểm MNC .13 II.1.2 Vì cơng ty kinh doanh nội địa mong muốn trở thành MNC? 14 II.1.3 Triết lý chiến lược MNC .15 II.2 Các hình thức hoạt động MNC .16 II.2.1 Sở hữu 100% vốn 16 II.2.2 Liên minh chiến lược 17 II.2.3 Liên doanh 18 II.3 Quy trình quản trị chiến lược MNC .19 III Đầu tư trực tiếp MNC 19 III.1 Động lực định dòng đầu tư trực tiếp 19 III.2 Thái độ nước khách việc tiếp nhận đầu tư quốc tế 19 III.2.1 Thái độ tích cực: 19 III.2.2 Thái độ tiêu cực: 19 III.3 Đo lường mức độ hấp dẫn nước định đầu tư 20 III.3.1 Mơi trường kinh tế vĩ mơ sách kinh tế nhà nước 20 III.3.2 Rủi ro kinh tế trị 20 III.3.3 Các định chế thương mại môi trường đầu tư .20 III.3.4 Điều kiện thị trường nhân tố sản xuất .21 III.3.5 Cơ sở hạ tầng kinh tế .21 III.3.6 Các yếu tố vật chất văn hoá xã hội .21 Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.2 I Q TRÌNH QUỐC TẾ HĨA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH I.1 Khái quát hoạt động kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế thể hoạt động giao dịch xảy nước với phần lại giới Những giao dịch nầy bao gồm hoạt động mậu dịch quốc tế hoạt động đầu tư nước ngồi Hiện khoảng 500 cơng ty lớn hàng đầu giới chiếm khoảng 80% lượng đầu tư nước 50% tổng giá trị mậu dịch tồn giới Do việc nghiên cứu hoạt động kinh doanh quốc tế chủ yếu đặt nặng vào hoạt động công ty kinh doanh quốc tế lớn nêu trên, công ty nầy thường gọi công ty đa quốc gia (MNCs), công ty nầy đời đặt văn phịng nơi tiến hành hoạt động kinh doanh nhiều nơi giới Trong thập kỷ vừa qua MNCs đầu tư hàng tỷ USD nước ngồi theo hình thức đầu tư song phương: Hoa Kỳ đầu tư vào Cộng đồng kinh tế Châu Âu ngược lại; Nhật Bản đầu tư vào Hoa Kỳ ngược lại; Canada đầu tư trực tiếp vào Hoa Kỳ ngược lại, … Tuy thời gian gần đây, MNCs chuyển hướng đầu tư vào nước phát triển nước chuyển từ kinh tế tập trung sang kinh tế thị trường Ví dụ từ năm 1991-1995, Cơng ty Volkswagen đầu tư tỷ USD vào nhà sản xuất tơ Skoda Cộng Hồ Czech; Opel (Đức) đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất ô tô trị giá 680 triệu USD Đông Đức Sự chuyển hướng đầu tư nầy bắt nguồn từ số lý sau: triển vọng sinh lợi thị trường nầy cao rủi ro kinh tế trị cịn lớn; chương trình tư nhân hóa tiến hành rộng khắp nước Nam Mỹ hội cho MNCs thâm nhập vào khu vực nầy; mặt khác tăng trưởng mạnh mẽ đầy triển vọng Nhật Bản thập niên 80 kỷ 20 dẫn đến việc đầu tư vốn thị trường nước Ngoài tượng nêu trên, hoạt động phổ biến kỷ nguyên kinh doanh quốc tế ngày việc tiến hành liên doanh quốc tế MNCs với MNC với cơng ty nội địa Ví dụ cơng ty GMC liên doanh với Toyota để sản xuất xe Hoa Kỳ; Ford liên doanh với Volkswagen để sản xuất xe Nam Mỹ; Motorola phối hợp với Toshiba để phát triển sản xuất hệ chip điện tử có độ phân giải cao; Nissan Hitachi phối hợp với nhằm tạo “văn phòng di động” qua việc phát triển, sản xuất loại điện thoại di động, máy fax, tivi, videocassette I.1.1 Hoạt động xuất nhập Hoạt động xuất nhập hiểu theo nghĩa rộng không bao gồm loại hàng hóa mà cịn loại dịch vụ lĩnh vực hàng không, vận tải, khách sạn… khuynh hướng ngày khối lượng dịch vụ xuất nầy gia tăng (một lĩnh vực xuất chủ yếu Hoa Kỳ dịch vụ giải trí phim, chương trình tivi…) Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.3 Việc nghiên cứu số liệu xuất nhập quan trọng lĩnh vực kinh doanh quốc tế lý Thứ nhất, mậu dịch quốc tế lĩnh vực truyền thống kinh doanh quốc tế việc nghiên cứu cho phép thấu hiểu thực tiễn hoạt động chiến lược MNCs Ví dụ, số liệu mậu dịch quốc tế vòng 10 năm trước cho thấy đối tác nhập hàng hóa Hoa Kỳ Canada, Nhật Bản, Mehico, vương quốc Anh, Đức Các nước nầy thường nhập computer, máy móc dùng nơng trại, máy móc thiết bị sử dụng ngành nghề khác, hàng điện tử Ngược lại Hoa Kỳ nhập chủ yếu từ đối tác Canada, Nhật Bản, Mehico, Đức, Cộng Hòa Nhân Dân Trung Hoa mặt hàng xe hơi, giầy dép, hàng điện tử tiêu dùng, phụ tùng thay thế, đồ trang sức Các số liệu nầy cho biết 10 đối tác nhập lớn Hoa Kỳ 10 đối tác xuất lớn nhất, nói cách khác Hoa Kỳ mua bán với tỷ trọng lớn phạm vi số quốc gia Thứ hai, số liệu mậu dịch quốc tế giúp cho thông hiểu tác động hoạt động kinh doanh quốc tế kinh tế quốc gia Thật số liệu nầy, giải thích câu hỏi đặt như: Việc trở thành nhà xuất lớn tác động đến kinh tế quốc gia nào? Việc lệ thuộc vào nguồn hàng nhập tác động đến kinh tế? I.1.2 Hoạt động đầu tư trực tiếp nước Hoạt động đầu tư trực tiếp nước thể dịch chuyển vốn hải ngoại để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Các quốc gia cơng nghiệp hóa đầu tư với tỷ trọng lớn vào quốc gia công nghiệp hóa khác với tỷ trọng nhỏ vào nước phát triển, nước công nghiệp hóa Các số liệu thời gian qua cho thấy phần lớn vốn đầu tư trực tiếp tập trung vào Hoa Kỳ, Cộng đồng Châu Âu, Nhật Bản Ví dụ: vào năm 1990, Hoa kỳ tiếp nhận lượng vốn đầu tư xấp xỉ 1.500 tỷ USD đầu tư nước ngồi khoảng 1.200 tỷ USD Các nhà đầu tư lớn Hoa Kỳ vào năm 1992 bao gồm Nhật Bản, Anh, Hà Lan, Canada, Đức; vốn đầu tư nước nầy chiếm 70% tổng lượng vốn đầu tư mà Hoa Kỳ tiếp nhận Trong số nhà đầu tư nầy, tốc độ đầu tư Nhật Bản nhanh nhất, nhiên tổng vốn đầu tư Cộng đồng kinh tế Châu Âu (EC) lớn gấp lần so với Nhật Bản Đồng thời Hoa Kỳ nhà đầu tư lớn giới đầu tư tập trung vào EC, Canada, Nhật Bản Khi quốc gia phát triển ngày trở nên giàu có hơn, họ thường tiến hành đầu tư khu vực có tiềm tăng trưởng Chẳng hạn Nhật Bản năm gần đầu tư nhiều vào thị trường EC, cụ thể thập niên 1980 họ gia tăng tỷ trọng đầu tư lên gấp lần so với năm đầu Trong cấu đầu tư theo ngành tỷ trọng đầu tư vào lĩnh vực sản xuất lớn nhất, nhiên họ đầu tư đáng kể vào lĩnh vực ngân hàng bảo hiểm Một lý khiến Nhật Bản gia tăng đầu tư họ dự báo có tăng trưởng lớn kinh tế EC thập niên 1990, lý khác rào cản thuế quan phi thuế quan Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.4 EC chặt chẽ điều nầy đảm bảo lợi nhuận đáng kể cho công ty đầu tư trực tiếp vào I.2 Lý tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế Thông thường nhiều người cho cơng ty tiến hành quốc tế hóa hoạt động kinh doanh dựa lý việc tìm kiếm khai thác lợi nhuận từ hội kinh doanh thị trường hải ngoại Tuy nhiên thực tế có nhiều động lực dẫn đến hoạt động quốc tế hố hoạt động kinh doanh cơng ty Các động lực nầy phân chia thành hai dạng: chủ động thụ động Trong dạng người ta phân thành nhân tố bên nhân tố bên I.2.1 Phản ứng chủ động A Nhân tố bên • Vấn đề quản trị: Có lẽ nguyên nhân quan trọng khiến cho công ty vào hoạt động kinh doanh quốc tế tìm kiếm thị trường để kinh doanh nhằm thỏa mãn động quản trị; điều nầy không diễn doanh nghiệp có quy mơ lớn mà cịn động lực quan trọng doanh nghiệp vừa nhỏ nơi người quản lý, đồng thời người chủ có tinh thần mạo hiểm, chấp nhận rủi ro nhà doanh nghiệp • Hiệu kinh tế theo quy mơ: Q trình mở rộng hoạt đơng kinh doanh quốc tế có lẽ đường nhanh để gia tăng doanh số, tác đơng đến quy mơ sản xuất đơn vị Trong số ngành cơng nghiệp có tầm quan trọng hiệu kinh tế theo quy mô lớn việc đạt điều nầy giúp cho cơng ty hạ thấp phí tổn cho đơn vị sản phẩm, làm gia tăng khả cạnh tranh công ty thị trường nội địa mà thị trường hải ngoại Hiệu kinh tế theo quy mô không diễn lĩnh vực sản xuất mà bao trùm sang chức khác cơng ty Ví dụ: chi phí nghiên cứu phát triển phân bổ cho đơn vị sản phẩm nhỏ đi, hoạt động quảng cáo tivi sử dụng khơng cho thị trường • Hiệu kinh tế theo phạm vi: Thậm chí trường hợp hiệu kinh tề theo quy mô đạt công ty tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế phải điều chỉnh sản phẩm nhằm thích nghi với yêu cầu riêng quốc gia họ đạt hiệu kinh tế theo phạm vi họ sử dụng nguồn lực, kỹ nhân cơng kỹ thuật có để tạo sản phẩm cho thị trường nước Tuy nhiên hiệu kinh tế theo phạm vi đôi lúc không xác thực công ty mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường nước ngồi phải đầu tư hoàn toàn vào nguồn lực kỹ • Hiệu ứng kinh nghiệm: Sự cần thiết để phát triển kỹ để thành cơng thị trường nước ngồi lợi q trình quốc tế hố hoạt động kinh doanh quốc tế kỹ nầy chuyển giao cho đơn vị hoạt động thị trường nước Đối với số công ty việc học tập kinh nghiệm Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.5 từ thị trường hải ngoại lại nhân tố chủ yếu định hành vi quốc tế hoá hoạt động kinh doanh B Nhân tố bên ngồi • Cơ hội sinh lợi: Một lý cổ điển khiến công ty vào hoạt động kinh doanh quốc tế việc bán thêm nhiều hàng hố thị trường nước ngồi với mức sinh lợi cao Vì công ty nhận định thị trường hải ngoại có nhiều thuận lợi cho phép cơng ty gia tăng thêm lợi nhuận từ việc bán hàng (khách hàng triển vọng, mức độ cạnh tranh không gay gắt, rào cản gia nhập dễ dàng vượt qua) động lực nầy tác động mạnh mẽ đến trình quốc tế hố hoạt động kinh doanh • Cơ hội gia tăng sản lượng: Bên cạnh hội sinh lợi cao thị trường nước ngồi việc có hội gia tăng sản lượng nhân tố định hành vi mở rộng thị trường hải ngoại MNC Nếu hiệu kinh tế theo quy mô phạm vi lớn MNC sẵn lịng mở rộng thị trường hải ngoại chí trường hợp tỷ suất lợi nhuận cho đơn vị mức thấp • Phục vụ khách hàng quốc tế hoá: Với tư cách khách hàng quốc tế, khách hàng nầy thường mua loại sản phẩm hay dịch vụ cách độc lập với quốc gia mà họ hoạt động Ví dụ nhà sản xuất xe thiết lập chi nhánh nước họ thường yêu cầu nhà cung cấp phận, chi tiết cung cấp nguồn lực đầu vào cho nhà máy hải ngoại họ Tương tự vậy, cơng ty quốc tế thường thích làm việc với quan quảng cáo quốc gia mà hoạt động Các cơng ty khơng sẵn lịng quốc tế hố với khách hàng họ khách hàng trung thành vào đối thủ cạnh tranh chào mời dịch vụ đa quốc gia • Lợi việc phân bố địa lý: Sự hấp dẫn thị trường hải ngoại khơng chỗ cho phép công ty kinh doanh quốc tế hội gia tăng doanh số, bên cạnh cịn cho phép cơng ty nầy lợi việc sử dụng nguồn lực đặc biệt rẻ tiền (con người, sở vật chất, sở vật chất cho hoạt động nghiên cứu, hỗ trợ nhà nước, nguồn lực tự nhiên khác ) Nếu nguồn lực hải ngoại nầy tương đối không dịch chuyển việc sử dụng dẫn đến cải thiện đáng kể phương diện chi phí chất lượng sản phẩm cơng ty việc quốc tế hố số chức công ty (thường chức sản xuất chức nghiên cứu phát triển) cần phải xem xét • Kiểm sốt đối thủ cạnh tranh: Thị trường hải ngoại bên cạnh việc chào mời hội kinh doanh đặt mối đe dọa đơn vị kinh doanh hải ngọai Hơn thị trường hải ngọai quê nhà đối thủ cạnh tranh mạnh MNC thị trường quốc tế Do việc tiến hành thiết lập chi nhánh kinh doanh quê nhà đối thủ cạnh tranh hành vi nhằm kiểm soát đối thủ cạnh tranh thị trường họ Bằng cách nầy họ nhận định phương thức cạnh tranh mà đối thủ thực để đưa đối sách phù hợp Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.6 hoạt động cạnh tranh thị trường quốc tế mà thị trường quê nhà đối thủ cạnh tranh I.2.2 Phản ứng thụ động A Nhân tố bên • Tác động kéo: Nếu thúc đẩy động quản trị phần nêu thể hành vi chủ động tham gia vào thị trường quốc tế MNCs tác động kéo thể hành vi thụ động nhà quản trị Một họ nhận thấy có nhiều cơng ty ngành vào thị trường quốc tế nhiều nhà quản trị cố gắng làm theo để mang tiếng người lỗi thời người sau đơn vị khác • Tồn kho mức : Là lý phổ biến nhiều cơng ty Thật vậy, có số cơng ty đối đầu với việc thặng dư tồn kho, số ngành, tình trạng nầy luôn phổ biếnở nhiều công ty Thật vậy, công ty với chu kỳ sản xuất ngắn, ví dụ ngành sản xuất quần áo thời trang hay sản phẩm điện tử gia dụng, thường cố gắng tránh tình trạng sản phẩm trở nên lỗi thời (bởi điều nầy huỷ hoại thị phần danh tiếng nó) nhà sản xuất cố gắng xuất hàng hóa trở nên lỗi thời sang thị trường nước khác Mặt khác, số ngành mà chất lượng sản phẩm khó lịng đạt ổn định q trình sản xuất họ cố gắng bán số sản phẩm không đạt chất lượng cao vào thiị trường nước khơng có u cầu cao phương diện chất lượng Điều nầy nhằm bảo vệ tiếng tăm mức giá thị trường chủ yếu hay thị trường mục tiêu họ • Dư thừa cơng suất : Để đối phó với vần đề tồn kho mức, nhiều công ty chọn giải pháp hoạt động mức công suất thiết kế; nhiên giải pháp nầy giải pháp hiệu chi phí cố định tính cho đơn vị sản phẩm cao Ngồi giải pháp nầy, MNC chọn lựa cách giảm quy mô, sa thải công nhân Tuy nhiên, có lẽ giải pháp có lợi việc sử dụng phần công suất dư thừa cho thị trường hải ngoại Giải pháp nầy thường ưa thích cơng ty mà việc giảm quy mơ sản xuất dẫn đến việc gia tăng chi phí kinh tế xã hội Đây cách mà cơng ty có tình trạng dư thừa cơng suất theo mùa vụ thường sử dụng • Phân tán rủi ro: Một số công ty thường quan niệm kinh doanh không nên đặt tất trứng vào rổ gặp nhiều rủi ro Để né tránh rủi ro, cơng ty đa dạng hoá hoạt động kinh doanh cách đa dạng hóa chủng loại sản phẩm hay đa dạng hóa thị trường theo khu vực hay quốc gia Những công ty muốn tập trung vào lĩnh vực kinh dooanh họ thường chọn giải pháp né tránh rủi ro cách quốc tế hóa hoạt động kinh doanh B Nhân tố bên ngồi • Đơn hàng gia cơng đột xuất: Trong nhiều tình huống, ban đầu cơng ty khơng có ý định vào thị trường quốc tế dịp tình cờ đó, họ nhận đơn hàng từ khách hàng nước sản phẩm họ thị trường chấp nhận Từ họ bắt đầu xem thị trường nước phận chiến lược Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.7 • Sự khơng hấp dẫn thị trường nước: Nhiếu nhà kinh doanh quốc tế cho hội kinh doanh có hiệu thị trường nước gây nên tác động “kéo” cơng ty vào thị trường quốc tế việc thiếu hội gia tăng doanh số thị trường nội địa nhân tố gây tác động “đẩy” cơng ty vào thị trường nước ngồi Sự khơng hấp dẫn thị trường nước nhiều nguyên nhân thuộc cấu trúc thị trường, ví dụ như: thị trường q nhỏ, có hội tăng trưởng; nhu cầu thị trường nội địa bị giảm sút; hoạt động cạnh tranh gay gắt; rào cản vào ngành thấp; đối thủ cạnh tranh nhiều; áp lực mạnh tổ chức cơng đồn… Sự khơng hấp dẫn thị trường bị gây nhân tố nầy làm tăng động vào thị trường quốc tế cơng ty • Phản cơng trước đối thủ cạnh tranh: Thông thường công ty bị cơng cơng ty cạnh tranh nước ngồi họ hành động theo hai cách: phịng thủ phản cơng Chiến lược phịng thủ bao hàm việc tìm cách bảo vệ thị phần, né tránh cạnh tranh trực diện… Tuy nhiên cách phịng thủ tốt việc công đối thủ quê hương đối thủ Theo cách nầy công ty nội địa tiến hành quốc tế hóa hoạt động kinh doanh cạnh tranh, tiến hành trận chiến quê hương đối thủ • Áp lực trị: Trong số quốc gia, cơng ty cịn bị áp lực phủ q trình quốc tế hóa hoạt động kinh doanh quốc tế Sự can thiệp nầy xuất phát từ mục tiêu kinh tế ví dụ phủ nầy mong muốn có nhiều ngoại tệ để thúc đẩy q trình tăng trưởng kinh tế thơng qua xuất Tuy nhiên nhiều công ty bị áp lực quốc tế hóa hoạt động kinh doanh lý tạo công ăn việc làm, mục tiêu trị (địa vị quyền lực quốc gia bình diện quốc tế) I.3 Các hình thức quốc tế hóa hoạt động kinh doanh quốc tế Q trình quốc tế hóa hoạt động kinh doanh quốc tế công ty khác biệt với phương diện lý mà cịn hình thức mà cơng ty tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế Một số cơng ty quốc tế hóa số hoạt động tạo giá trị gia tăng, số khác quốc tế hóa tồn hoạt động Điều nầy hình dung qua việc khảo sát nội dung hình thức quốc tế hóa hoạt động kinh doanh quốc tế như: Cho thuê quyền, xuất gián tiếp, trực tiếp, sản xuất chỗ I.3.1 Cho th quyền Theo hình thức nầy cơng ty cho thuê quyền cho phép công ty nước sử dụng tên tuổi, nhãn hiệu sản phẩm để sản xuất kinh doanh khu vực địa lý, hay quốc gia thời gian định Những cơng ty tiến hành quốc tế hóa hoạt động kinh doanh theo hình thức cho thuê quyền trở thành đơn vị kinh doanh quốc tế trọn vẹn theo ý nghĩa thực nó, khơng có hoạt động chủ yếu cần phải điều chỉnh cho thích hợp với điều kiện thị trường nước ngồi Nhìn chung lợi hình thức cho th nhu cầu thay đổi tổ chức tốt hơn, rủi ro thấp khơng cần phải tiến hành hoạt động đầu tư mới, tốc độ sản sinh lợi nhuận nhanh Hình thức nầy sử dụng phủ nước Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.8 áp đặt giới hạn nhập khẩu, chi phí vận chuyển làm cho hoạt động xuất MNC trở nên khó khăn Hạn chế hình thức nầy việc thương lượng cho thuê quyền kéo dài thỏa thuận việc cho thuê quyền khó khăn để quản lý Hơn nữa, người thuê quyền làm tổn hại đến người cho thuê số khía cạnh như: làm rị rỉ bí cơng nghệ hay làm tổn hại đến uy tín người cho thuê họ sử dụng tên tuổi nhãn hiệu sản phẩm cách không khôn ngoan; người thuê nhãn hiệu sản phẩm trở thành đối thủ cạnh tranh tiềm với người cho thuê I.3.2 Xuất Đặc trưng hình thức xuất sản phẩm vật chất vượt khỏi biên giới quốc gia trình kinh doanh quốc tế Phạm vi, mức độ xâm nhập vào thị trường nước việc hoạt động chủ yếu công ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với thị trường nước lệ thuộc vào hình thức xuất mà cơng ty lựa chọn Trong trường hợp xuất gián tiếp, phần lớn nhiệm vụ hoạt động quốc tế thực đối tượng thứ ba (các đơn vị trung gian xuất khẩu) công ty kinh doanh nầy biết sản phẩm tiêu thụ thị trường hải ngoại Trong trường hợp xuất trực tiếp, công ty tiến hành chức marketing bán hàng thực trực tiếp với đối tác nước Điều nầy đòi hỏi cấu tổ chức chiến lược công ty phải thay đổi cho phù hợp, đáp ứng với nhu cầu riêng biệt thị trường hải ngọai Đối với công ty nhỏ, hấp dẫn hình thức nầy xuất phát từ chỗ hình thức quốc tế hóa hoạt động kinh doanh đơn giản, tốn kém, mang tính chất phát triển Đối với công ty lớn, với kinh nghiệm quốc tế rộng khắp, thực việc tập trung hóa sản xuất quốc gia phù hợp Tuy nhiên thân hình thức nầy có nhược điểm riêng nó: nhạy cảm chủ nghĩa bảo hộ mậu dịch rào cản mậu dịch khác; mặt khác thay đổi tỷ giá hối đoái gây tác động bất lợi cho hoạt động xuất Hơn nữa, cách biệt khoảng cách địa lý giũa hai địa điểm sản xuất gia tăng chi phí vận chuyển, gây khó khăn cho việc phân phối hàng hóa; việc khác biệt triết lý, văn hóa dẫn đến việc khó khăn việc đáp ứng nhu cầu thị trường địa phương I.3.3 Sản xuất chỗ Đặc trưng hình thức nầy sở sản xuất dịch chuyển nước ngồi khơng sản phẩm Có nhiều hình thức để tiến hành hoạt động sản xuất chỗ, chúng bao gồm: • Sản xuất theo dự án (Projects): Trong trường hợp nầy công ty kinh doanh quốc tế phái đơn vị di động đến nước để thực hợp đồng ngắn hạn Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.9 • Hợp đồng sản xuất chỗ (Contract product) : Đối với dạng nầy, công ty kinh doanh quốc tế tiến hành hợp đồng với công ty nội địa để sản xuất mặt hàng mang nhãn hiệu tên tuổi • Thiết lập sở sản xuất nước ngoài: Đơn vị nầy thuộc sở hữu 100% vốn cơng ty kinh doanh quốc tế dạng liên doanh • Mua cổ phần: Theo hình thức nầy, cơng ty kinh doanh quốc tế tiến hành việc mua cổ phần cơng ty nội địa có sẵn Thông qua việc nắm cổ phần chi phối, công ty kinh doanh quốc tế đưa dần việc sản xuất mặt hàng đến thị trường cơng ty nội địa Trong hình thức sản xuất chỗ, hàng loạt hoạt động tạo giá trị gia tăng thực nước ngồi, điều nầy địi hỏi cơng ty kinh doanh quốc tế phải có thay đổi thích hợp cấu tố chức Thuận lợi hình thức nầy việc giảm chi phí vận chuyển, rút ngắn thời gian phân phối, né tránh rào cản mậu dịch, tạo lập mối quan hệ với khách hàng kênh phân phối hàng hóa địa phương… Tuy nhiên nhược điểm hình thức nầy phức tạp cấu tổ chức để thực việc quản lý khỏi phạm vi quốc gia, hiệu kinh tế theo quy mơ thấp, mức độ rủi ro đầu tư cao I.4 Lợi cạnh tranh quốc tế: I.4.1 Lợi cạnh tranh nguồn lực tạo lợi cạnh tranh Sự thành công công ty thị trường hay nước lệ thuộc lớn vào việc có tạo dựng trì lợi cạnh tranh so với đối thủ hay khơng Theo Michael Porter, có hai loại lợi cạnh tranh bản: lợi dựa vào việc trì chi phí sản xuất thấp lợi dựa việc khác biệt hóa sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh; sở việc khác biệt hóa đó, cơng ty đặt giá cao để bù đắp cho việc tạo khác biệt Một cơng ty tồn phát triển thị trường quốc tế dựa vào hai lợi nầy sở hữu hai loại lợi cạnh tranh Để thông hiểu lợi cạnh tranh công ty kinh doanh quốc tế, điều quan trọng theo De Wit Mayer (1994) việc mặt phải xác định cho vị cạnh tranh tương đối cơng ty so với ngành mà hoạt động (triển vọng vị trí), mặt khác phải xác định nguồn lực bên để phát triển vị cạnh tranh nầy Các nguồn lực bên bao gồm tài sản, tài (competences), lực (capabilities) Tài sản công ty hiểu bao gồm loại tài sản vơ hình hữu hình mà nhà quản trị sử dụng Những loại tài sản nầy thể tổng kết tài sản công ty; loại tài sản hữu hình bao gồm: máy móc thiết bị, tiền bạc, nhà xưởng, vật tư,… Và tài sản vơ hình bao gồm: nhãn hiệu, độc quyền phát minh, tên tuổi công ty… Những loại tài sản nầy xác định giá trị thị trường bán cho cơng ty khác Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.10 Riêng yếu tố tài cơng ty, ngược lại, bao gồm tài sản vơ hình mà việc chuyển giao chúng cho cơng ty khác khó khăn Yếu tố tài bao gồm tất bí kỹ thuật, cơng nghệ, kỹ mà cơng ty sở hữu Ví dụ Cơng ty Honda nỗi tiếng việc am hiểu bí ngành sản xuất xe gắn máy, Sony sở hữu bí kỹ thuật sản xuất sản phẩm điện tử thu nhỏ, Phillips nỗi tiếng lĩnh vực điện tử cảm quang Những yếu tố thuộc tài nầy công ty trao đổi hay mua hai lý do: ( i) Chỉ có số tài nầy thuộc vài người cơng ty, phần lớn tài nầy gắn liền với tập thể lao động, với cấu trúc quy trình hệ thống sản xuất (ii) Những yếu tố tài thông thường dựa khối lượng kiến thức ngầm tích lũy lâu dài, chúng khơng thể mã hóa hay phân loại được, diễn đạt văn được, việc bán chúng điều khó khăn Cũng tương tự yếu tố tài năng, yếu tố lực yếu tố mua bán Nếu yếu tố tài thể kỹ phương diện kỹ thuật, yếu tố thể kỹ phương diện quản trị; yếu tố nầy thể khả quản trị quy trình kinh doanh cơng ty Ví dụ cơng ty Mc Donald nỗi tiếng lĩnh vực quản trị hệ thống đại lý độc quyền mình, Honda nỗi tiếng việc thực giới thiệu sản phẩm cách nhanh chóng Những yếu tố thuộc lực nầy chí cịn khó chuyển đổi, mua bán yếu tố tài chúng hình thành gắn liền với phong cách, văn hóa cơng ty Do việc bắt chước hệ thống quản lý thành cơng cơng ty khác địi hỏi công ty xem xét phải thay đổi cách tiếp cận vấn đề kinh doanh q trình vơ khó khăn I.4.2 Nhân tố tác động đến việc hình thành lợi cạnh tranh Để sử dụng nguồn lực bên nhằm phát huy lợi cạnh tranh thị trường quốc tế, công ty cần phải cố gắng phát triển hay sở hữu cho nguồn lực đặc thù riêng biệt từ tạo lợi sở phí tổn thấp hay khác biệt sản phẩm mà phải không ngừng nâng cao lực học tập cải tiến Về ngun tắc, cơng ty có hội ngang trong việc cải tiến phát triển lợi cạnh tranh Tuy nhiên thực tế cho thấy ngành công nghiệp tồn vài công ty thành công chúng phân tán cách ngẫu nhiên giới Thật vậy, nhiều ngành công nghiệp, công ty thành công thường phát sinh từ số quốc gia dẫn đầu lĩnh vực nầy giới Ví dụ ngành cơng nghiệp điện ảnh tập trung cao độ Hollywood, việc sản xuất máy ghi hình thường tập trung vào vài công ty hàng đầu Nhật Bản, gần 75% sản lượng hoa xuất xuất phát từ Hà lan Điều nầy tạo nên giả thuyết có vài quốc gia hay khu vực thích hợp cho việc phát triển lợi cạnh tranh đặc biệt cho ngành so với quốc gia khu vực lại Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.11 Theo quan điểm truyền thống nhà kinh tế cổ điển, họ thường nhấn mạnh đến tầm quan trọng nhân tố sản xuất nguồn lực để tạo lợi cạnh tranh Họ thường coi trọng đến sẵn có yếu tố sản xuất đất đai, vốn, lao động (những yếu tố thuộc tài sản hữu hình) Tuy nhiên, khác biệt việc phân bố bình diện quốc tế yếu tố nầy lý giải phần nhỏ hoạt động mậu dịch quốc tế lợi cạnh tranh Rõ ràng Hollywood khơng có yếu tố thuận lợi cho việc sản xuất phim ảnh, khó khăn để giải thích Nhật Bản lại thành công việc sản xuất máy ghi hình xét theo thuận lợi việc phân bố yếu tố sản xuất truyền thống Càng khó khăn giải thích thành cơng ngành cơng nghiệp trồng hoa Hà lan đất đai lao động Hà Lan khơng rẻ so sánh với nơi khác Để giải thích tượng này, Michael Porter (1990) cho chi phí sẵn có yếu tố sản xuất nhiều nguồn lực chỗ định lợi cạnh tranh, yếu tố quan trọng so với yếu tố khác Năng lực cạnh tranh công ty phụ thuộc nhiều vào khả cải tiến cách liên tục, ông nhấn mạnh đến tác động môi trường quốc gia đến việc thực cải tiến liên tục công ty thông qua điều kiện quốc gia Các điều kiện bao gồm nhân tố sau: • Điều kiện nhân tố sản xuất: nhân tố sản xuất khơng đồng nhất, khơng đồng giúp cho cơng ty quốc gia có lợi cạnh tranh phương diện chi phí sẵn có nguồn lực tài ngun Ví dụ quốc gia có hệ thống giáo dục tốt gia tăng lực cải tiến chất lượng lao động, hệ thống sở hạ tầng phát triển thúc đẩy phát triển hệ thống kinh doanh Nói tóm lại, tình trạng hồn hảo yếu tố sản xuất có tác động tích cực vào lực cải tiến quốc gia • Điều kiện nhu cầu: Tình trạng hồn hảo khách hàng kênh phân phối có tác động tích cực đến việc tạo lợi cạnh tranh cho ngành công nghiệp quốc gia Nhu cầu khách hàng phức tạp đặc thù thúc đẩy công ty phải gia tăng cải tiến; khách hàng có phản ảnh sản phẩm, hệ thống phân phối … công ty cơng ty có điều kiện khơng nhận dạng điểm yếu để khắc phục mà xác định nhu cầu tương lai thị trường nội địa hải ngoại • Các ngành cơng nghiệp hỗ trợ có liên quan: Năng lực thực cải tiến công ty hỗ trợ khuyến khích tình trạng hồn hảo nhà cung cấp Một cơng ty có quan hệ phối hợp hoạt động với nhà cung cấp hàng đầu địa phương có điều kiện hội thực cải tiến Ví dụ hãng sản xuất phim Hollywood ln có cải tiến phim ảnh có mối quan hệ phối hợp chặt chẽ với đơn vị cung cấp phương tiện hoạt động hàng đầu địa phương, đội ngũ diễn viên đóng thế, cơng ty xây dựng chun thiết kế phim trường theo yêu cầu đặc biệt khác; nhà trồng hoa Hà Lan đạt vị dẫn đầu nhờ vào mối quan hệ tốt với nhà cung cấp giống mới, nhà xây dựng nhà kính để trồng hoa, Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.12 công ty sản xuất thuốc diệt côn trùng Bên cạnh nhà cung cấp (hay ngành công nghiệp hỗ trợ), phát triển ngành có liên quan tạo động lực cho việc thực cải tiến liên tục, ví dụ trường hợp ngành cơng nghiệp giải trí California hỗ trợ nhiều ngành có liên quan như: cơng viên văn hóa, hệ thống ban nhạc rock, hệ thống trị chơi điện tử • Chiến lược cơng ty, cấu trúc ngành, mức độ cạnh tranh: Mức độ cạnh tranh mà công ty phải đối đầu thị trường nước động lực thúc đẩy công ty cải tiến không ngừng Nếu công ty phải tiến hành đấu tranh lâu dài với đối thủ đầy tiềm động tình nầy địi hỏi cơng ty phải thực nỗ lực tốt để thực cải tiến, chí cơng ty có lợi ích từ cải tiến đối thủ cạnh tranh khác cơng ty kiểm sốt chặt đối thủ cạnh tranh Ngồi cơng ty thu ích lợi từ cách thức tiến hành hoạt động kinh doanh quốc gia phương thức quản trị cấu trúc tổ chức quốc gia phù hợp với nhu cầu ngành Ví dụ nhà trồng hoa Hà Lan thường hoạt động với quy mô nhỏ linh hoạt, họ có cạnh tranh với họ lại phối hợp hoạt động với tổ chức bán đấu giá điều nầy đảm bảo chất lượng danh tiếng ngành trồng hoa Hà Lan • Các may sách Nhà Nước: Những may đột xuất lịch sử sách Nhà nước khơng có tác động vào lực cơng ty việc cải tiến lực cạnh tranh mà tác động đến nhân tố khác nêu Ví dụ ngành trồng hoa Hà Lan, người ta nhận thấy hoa có nguồn gốc xuất phát từ Thỗ Nhĩ Kỳ đưa đến Hà Lan tình cờ người Hà Lan giành lấy lợi cạnh tranh quốc tế việc sản xuất loại hoa nầy nhờ vào phức tạp đa dạng nhu cầu địa phương động nhà sản xuất hoa Tương tự vậy, nhà nước, qua sách mình, tăng cường lợi cạnh tranh quốc gia thông qua việc đầu tư nhằm tạo yếu tố sản xuất có chất lượng ngày cao hơn, thông qua việc tác động đến mục tiêu nhà kinh doanh, cơng ty, thơng qua vai trị nhà nước với tư cách người mua người tác động đến nhu cầu người mua, thông qua sách khuyến khích cạnh tranh hay việc định hướng phát triển ngành cơng nghiệp có liên quan hỗ trợ cho ngành có lợi cạnh tranh… II Công ty đa quốc gia (MNC) II.1 Bản chất cuả MNC MNC thường hiểu công ty đặt trụ sở nước lại có hoạt động sản xuất kinh doanh nước khác Đôi lúc người ta băn khoăn cơng ty có phải MNC hay khơng thuật ngữ đa quốc gia bao hàm ý nghĩa cơng ty phải có phần sở hữu nước ngồi Để thơng hiểu vấn đề nầy, cần khảo sát đặc điểm MNC phần sau Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.13 II.1.1 Đặc điểm MNC Cho đến số liệu thống kê MNCs có nhiều khác biệt, điều nầy tùy vào tiêu thức phân loại, nhiên số liệu 500 MNC hàng đầu người thừa nhận Những cơng ty nầy chi phối khoảng 80% lượng đầu tư trực tiếp giới Trong số có 414 cơng ty thuộc cường quốc kinh tế (Hoa Kỳ, Nhật Bản, EC) Theo số liệu tạp chí Fortune vào ngày 26/7/1993 phân bố MNCs nầy sau: 161 công ty thuộc Hoa Kỳ, 128 thuộc Nhật Bản, 125 công ty thuộc 12 nước thành viên EC Tổng doanh số hàng năm công ty nầy (số liệu 1992) chiếm 5.000 tỷ USD chúng sử dụng 25 triệu lao động Những công ty nầy hoạt động lĩnh vực tơ, hóa chất, computer, hàng hóa tiêu dùng, thiết bị công nghiệp, dầu hỏa sản xuất sắt thép Một phương thức sử dụng để nhận dạng đặc điểm MNC việc nhìn vào mơi trường mà chúng hoạt động Mơi trường hoạt động nầy xem xét theo sơ đồ sau: Nước chủ nhà Cổ đông Nước khách Đối thủ cạnh tranh MNC Đối thủ cạnh tranh Khách hàng Khách hàng 3.Chi nhánh nước Chi nhánh nước Nhà cung ứng Nhà nước Các ngân hàng Nhà cung ứng 5.Nhà nước Đối với MNC cần xem xét hai địa bàn quan trọng: nước chủ nhà nơi mà MNC đời đặt trụ sở đó, nước khách nơi mà MNC tiến hành hoạt động kinh doanh Riêng cổ đông hai khu vực/địa bàn nêu cổ đơng nầy đến từ nơi giới Ví dụ, nhà đầu tư Thụy Sĩ mua cổ phần công ty Sears Roebuck công ty nầy không tiến hành hoạt động kinh doanh Thụy Sĩ Một đặc điểm MNC chi nhánh phải chịu tác động áp lực môi trường quan trọng đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng, tổ chức tài chính, nhà nước kể ngồi nước Trong số trường hợp, áp lực tương tự hữu nước nhà nước khách Ví dụ, nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty GMC thị trường Hoa Kỳ tương tự thị trường Châu Âu: Ford, Chrysler, Honda, Volkswagen, Volvo Tương tự vậy, công ty thường sử dụng nhà cung ứng kể cho thị trường nước Một đặc điểm thứ hai MNC chi nhánh chúng sử dụng nguồn lực chung, nguồn lực nầy bao gồm tài sản hữu hình, sáng chế, nhãn hiệu, thông tin, nhân lực Do chi nhánh phận MNC quyền sử dụng tài sản mà đơn vị bên ngồi khơng quyền sử dụng Ví dụ, Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.14 Ford GMC cạnh tranh với liệt thị trường EC nhiều kiểu dáng thiết kế phát triển thị trường EC sử dụng thị trường Hoa Kỳ Mặt khác dịng thơng tin hai chiều thị trường EC Hoa Kỳ chi nhánh thực góp phần phát triển thị trường giới hoàn chỉnh Tương tự vậy, chi nhánh Nhật Bản cần mở rộng ngân quỹ, MNC xem xét khả vay nguồn ngân quỹ nầy thị trường địa phương có thấp hay khơng, khơng MNC sử dụng nguồn lực từ cơng ty chi nhánh nầy sử dụng Một đặc điểm thứ ba MNC chi nhánh MNC liên kết với sứ mệnh chiến lược chung Mỗi MNC xây dựng kế hoạch chiến lược để phối hợp hoạt động chi nhánh cách đồng có hiệu Tùy theo đặc điểm MNC, kế hoạch chiến lược nầy xây dựng cách tập trung hay phân quyền từ sở Một số MNC kết hợp hai phương thức nầy việc xây dựng kế hoạch chiến lược, tiêu biểu cho kết hợp nầy cách làm GMC II.1.2 Vì cơng ty kinh doanh nội địa mong muốn trở thành MNC? Có nhiều lý khiến công ty kinh doanh mong muốn trở thành MNC Lý việc bảo vệ cho trước rủi ro khơng ổn định của chu kỳ kinh doanh nước Bằng cách thiết lập sở kinh doanh hải ngoại họ tránh rủi ro kinh doanh thị trường, hình thức đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Lý thứ hai việc nắm bắt chinh phục thị trường tăng trưởng giới Đây phận q trình tồn cầu hóa Rất nhiều MNC chọn Hoa Kỳ thị trường mục tiêu dân số quốc gia nầy đơng quan trọng thu nhập bình quân đầu người cao Cũng với lý tương tự vậy, MNC Hoa Kỳ nhắm vào thị trường EC Châu Á thị trường mục tiêu kể từ năm 1990, đặc biệt thị trường Nhật Bản, thị trường lớn có nhu cầu đa dạng Lý thứ ba việc phản ứng trước áp lực cạnh tranh ngày gia tăng từ đối thủ cạnh tranh bên ngồi bảo vệ thị phần thị trường giới Sử dụng chiến lược “theo đuổi đối thủ cạnh tranh”, MNCs thiết lập chi nhánh quê hương đối thủ cạnh tranh Cách tiếp cận nầy nhằm hai mục đích: (i) Giành lấy thị phần từ đối thủ cạnh tranh; (ii) Cảnh báo cho đối thủ cạnh tranh họ công MNC thị trường nội địa MNC đối thủ cạnh tranh bị hành động trả đũa tương tự quê nhà Lý thứ tư xuất phát từ động muốn giảm phí tổn Bằng cách đặt sở kinh doanh gần với khách hàng, MNC giảm chi phí vận chuyển, tránh chi phí phát sinh cho kênh phân phối trung gian, đáp ứng thay đổi thị hiếu khách hàng, cuối việc sử dụng nguồn lực rẻ tiền địa phương Lý thứ năm xuất phát từ mục tiêu vượt qua rào cản thuế quan Thị trường EC ví dụ tốt cho lý nầy Thật vậy, công ty không hoạt động sản xuất EC Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.15 đối tượng chịu thuế cao hạn ngạch nhập nghiêm ngặt công ty nầy hoạt động sản xuất kinh doanh trực tiếp EC vận chuyển hàng hóa dễ dàng sang nước khác thuộc EC mà khơng vấp phải rào cản Tình hình tương tự thị trường Bắc Mỹ với khu vực mậu dịch tự Bắc Mỹ ( gồm Hoa Kỳ, Canada, Mehico) Lý thứ sáu khiến công ty mong muốn trở thành MNC xuất phát từ việc muốn nắm lấy lợi phương diện kỹ thuật công nghệ cách sản xuất hàng hóa cách trực tiếp nước ngồi thay cho phép người khác làm việc thơng qua việc cho thuê quyền công nghệ Một thỏa thuận cho thuê quyền dạng hợp đồng mà người cho thuê cho phép người thuê sử dụng quyền nhãn hiệu, phát minh, công nghệ để sản xuất họ thu lệ phí người thuê Khoản lệ phí nầy khoản thu cố định, khoản thu tính theo tỷ lệ phần trăm so với doanh thu phát sinh kéo dài thời gian thông thường từ – năm, sau thời gian hợp đồng cho thuê xem xét để kéo dài thêm Mặt dù ích lợi hình thức cho th quyền rõ ràng, thời gian gần đây, MNC nhận thấy việc cho thuê nầy gây nguy lớn việc tạo đối thủ cạnh tranh tiềm II.1.3 Triết lý chiến lược MNC MNCs hồn tồn khác biệt với coông ty nội địa, cơng ty giới hạn hoạt động thị trường nội địa, chỗ MNC không giới hạn hoạt động sở thị trường nội địa MNC đưa định dựa sở lợi ích lợi ích quốc gia Thậm chí MNC sẵn sàng chuyển giao ngân quỹ tạo công ăn việc làm hải ngoại thay quốc gia đời tìm lợi nhuận hấp dẫn thị trường nước ngồi Ví dụ IBM biệt phái khoảng 120 chuyên gia 10 tỷ USD sang EC để đầu tư cho hoạt động kinh doanh viễn thơng vịng năm (Robert B Reich, “Who is them?” Harvard Business review, March-April 1991, p.77) thay đầu tư Hoa Kỳ Chiến lược nầy khơng IBM áp dụng Nhiều cơng ty khác qúa trình đầu tư tạo nên nhiều công ăn việc làm thị trường hải ngoại Ví dụ Nhật Bản, Xerox có 12.000 lao động, Texas Instrument có 5.000 lao động, Hewlett – Parkard có 3.000 lao động Nói chung nhiều công ty Hoa Kỳ thuê lực lượng lao động người Nhật cách đáng kể Tình trạng công ty ngoại quốc kinh doanh thị trường Hoa Kỳ nói lên điều tương tự Cụ thể, năm 1990 có khoảng 640 cơng ty Hoa Kỳ thuộc sở hữu hoàn toàn, phần người Nhật, công ty nầy sử dụng khoảng 160.000 công nhân người Mỹ, 100 liên doanh Nhật – Mỹ thiết lập năm 1990 Một dự báo cho đến cuối kỷ thứ 20 có 800.000 nhân công Hoa Kỳ làm việc công ty Nhật Bản Nếu xét tổng qt cơng ty có nguồn gốc nước ngồi năm 1989 sử dụng khoảng triệu nhân công người Mỹ Cũng năm 1989, số lượng công việc tạo cơng ty sản xuất có nguồn gốc nước ngồi cao số lượng cơng việc tạo cơng ty có nguồn gốc Hoa Kỳ Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.16 Đôi số dự án kinh doanh quốc tế lại sử dụng nhân cơng từ hàng loạt nước khác Ví dụ, loại xe thể thao Mazda, loại MX – Miata, thiết kế California, chi tiết tạo Anh, lắp ráp Michigan Mehico, loại xe nầy lại sử dụng phận điện tử sáng chế New Jersey chế tạo Nhật Bản Tương tự vậy, loại xe ăn khách Chevrolet – Geo Metro – thiết kế Nhật Bản, chế tạo Canada nhà máy công ty Suzuki sở hữu Hoặc trường hợp Boeing loại máy bay nầy thiết kế bang Washington Nhật Bản, lắp ráp Seatle với chóp đuôi làm từ Canada, số chi tiết phần đuôi lại sản xuất Trung Quốc Italy, đầu máy làm từ Anh Nói cách khác, MNC tiến hành hoạt động thoả thuận cho có lợi nhất, chí điều nầy dẫn đến hợp tác nhiều công ty thuộc từ quốc gia khác Điều nầy thực tế hiển nhiên tiến hành MNC quy mơ lớn hay nhỏ II.2 Các hình thức hoạt động MNC Để tiến hành trình đầu tư trực tiếp kinh doanh hải ngoại, MNCs có nhiều cách lựa chọn hình thức sở hữu, từ việc sở hữu 100% vốn việc mua cổ phần từ đa số đến thiểu số Với cạnh tranh quốc tế ngày mãnh liệt, rủi ro bước vào thị trường, phát triển sản phẩm ngày đa dạng…, nhiều công ty xem xét việc hợp tác hay liên minh quốc tế công ty cứu cánh để giảm thiểu rủi ro Các hình thức hoạt động phân tích sau II.2.1 Sở hữu 100% vốn Đối với nhiều MNC giải pháp lập chi nhánh 100% vốn giải pháp nghĩ đến tiến hành hoạt động đầu tư trực tiếp Điều nầy xuất phát từ số lý do: (i) Tư tưởng vị tộc định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế; (ii) Vấn đề tài Ví dụ, số quản trị gia IBM cho họ chia sẻ phần sở hữu họ cho phía đối tác nước ngồi, họ tạo tiền lệ cho việc chia sẻ quyền sở hữu kiểm soát với đơn vị kinh doanh xứ điều nầy thường dẫn đến gia tăng phí tổn cao lợi ích có Để có định hợp lý định mức độ mở rộng quyền sở hữu, quản trị gia MNC thường phải xem xét mức độ kiểm soát cần thiết cho thành công công ty hoạt động kinh doanh marketing quốc tế Thông thường việc sở hữu 100% vốn điều mong đợi nhiều lúc thiết Thật việc sở hữu 100% vốn thật cần thiết có mối liên hệ mật thiết tồn đơn vị MNC Tuy nhiên điều mà MNC cần lưu ý hình thức 100% vốn gặp số trở ngại xuất phát từ không thiện cảm môi trường quốc tế: Nhà nước giới hạn hoạt động kinh doanh số lĩnh vực, có sách phân biệt đối xử, hạn chế việc chuyển giao lợi nhuận trở nước… Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.17 II.2.2 Liên minh chiến lược Liên minh chiến lược hình thức hợp tác – thức hay phi thức – hai hay nhiều hai cơng ty có mục tiêu kinh doanh Liên minh chiến lược thực theo mức độ từ phi thức việc tham gia cổ phần Lý để thực liên minh chiến lược đa dạng: (i) Mong muốn xâm nhập mở rộng thị trường: Nhật Bản, Motorola phối hợp hoạt động với Toshiba việc sản xuất chip điện tử nhằm giành lấy thị phần lớn hơn; (ii) Nhằm bảo vệ thị trường nội địa: Ví dụ, khơng có đơn hàng xây dựng nhà máy lượng hạt nhân, Bechtel Group liên kết với Siemens Đức để cung cấp dịch vụ cho nhà máy hữu Hoa Kỳ; (iii) Chia sẻ rủi ro nỗ lực sản xuất phát triển: Texas Instrument Hitachi thành lập chung nhóm phát triển loại chip nhớ hệ mới; (iv) Thực liên minh chiến lược nhằm ngăn chặn vượt qua đối thủ cạnh tranh: Ví dụ, Caterpillar thiết lập liên doanh với Mitsubishi việc sản xuất thiết bị công nghiệp nặng để phản công lại đối thủ cạnh tranh chủ yếu toàn cầu cơng ty Komatsu q hương Các hình thức liên minh chiến lược bao gồm: Hợp tác phi thức: Theo hình thức nầy đối tác làm việc với theo thỏa thuận ràng buộc Thỏa thuận nầy diễn theo hình thức trao đổi thơng tin sản phẩm mới, công nghệ, kỹ thuật, trao đổi chuyên gia Sự hợp tác theo hình thức nầy thường thích hợp cho đối tác thực không đe dọa lẫn thị trường nước quy mô đối tác nầy dạng trung bình Hợp tác theo hợp đồng: Theo hình thức nầy, đối tác ký hợp đồng hợp tác lĩnh vực sản xuất, nghiên cứu phát triển, marketing… Nestle General Mills ký thỏa thuận để sản xuất hai loại sản phẩm Honey Nut Cheerios Golden Grahams nhà máy General Mills Hoa Kỳ, sản phẩm nầy vận chuyển không đóng thành bao đến Châu Âu để đóng gói nhà máy Nestle sau bán Pháp, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha hãng Nestle Thỏa thuận nầy cho phép hai thực mục tiêu đôi bên Các cơng ty thực thỏa thuận hai chiều để bên khai thác thị trường lẫn Ví dụ, AT & T Olivetti có thỏa thuận marketing chéo cho hai thị trường Hoa Kỳ Châu Âu Trong lĩnh vực dịch vụ, hãng hàng khơng có thỏa thuận cho phép đối tác sử dụng trung tâm bay nhau, phối hợp lịch bay, sử dụng chung loại vé Mua cổ phần: Nhiều MNC thực việc mua cổ phần thiểu số cơng ty có tầm quan trọng chiến lược với họ nhằm đảm bảo việc gắn bó lợi ích với nhà cung cấp Ví dụ IBM mua 12% cổ phần Intel; Ford mua 25% cổ phần Mazda Các đối tác nầy tiếp tục hoạt động cách riêng lẻ thực thể độc lập thụ hưởng mạnh cung cấp từ đối tác Ví dụ, nhờ vào hợp tác với Mazda, Ford có hỗ trợ tốt việc thiết kế sản xuất loại xe, Mazda gia tăng khả xâm nhập thị trường Hoa Kỳ Tương tự Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.18 vậy, lĩnh vực xe hơi, Mitsubishi Motor sở hữu 10.2% cổ phần Chrysler, Honda sở hữu 20% cổ phần Rover (Anh) II.2.3 Liên doanh Liên doanh hình thức mà hai hay nhiều hai cơng ty góp vốn để hình thành nên đơn vị kinh doanh, mức độ kiểm sốt bên tùy thuộc vào mức độ góp vốn họ họ chia sẻ rủi ro phạm vi phần góp vốn Các lý khiến MNC phải thực hình thức liên doanh do: (i) Luật pháp nước sở buộc MNC phải thực hình thức liên doanh số ngành; (ii) Một phía đối tác phải cần đến kỹ tài sản hữu hình vơ hình phía bên kia; (iii) việc thực liên doanh cho phép đối tác thực mục tiêu chiến lược thơng qua việc tận dụng lợi lẫn Ví dụ liên doanh GMC (Hoa Kỳ) Toyota việc thành lập nhà máy New United Motor cho phép Toyota thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ, ngược lại GMC tận dụng kỹ thuật cách tiếp cận quản trị từ phía đối tác Nhật Bản Một liên doanh xem có hiệu hợp nguồn lực đối tác tạo kết cao so với lực riêng lẻ đối tác Ví dụ cơng ty có tiến kỹ thuật lại thiếu vốn để đầu tư trực tiếp nước dùng hình thức liên doanh để áp dụng tiến kỹ thuật nầy nhanh xâm nhập thị trường cách dễ dàng Hình thức liên doanh cho phép cơng ty nước ngồi thiết lập mối quan hệ tốt với Nhà nước tổ chức sở (ví dụ cơng đồn, tổ chức tài chính); đặc biệt liên doanh thiết lập MNC đối tác sở doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước liên doanh nầy có thuận lợi hưởng ưu đãi tài chính, hỗ trợ phủ Mối quan hệ đối tác nước với tổ chức tài địa phương cho phép liên doanh tiếp cận với thị trường tài chỗ Ngồi thuận lợi nêu trên, hình thức liên doanh cịn cho phép MNC chia sẻ rủi ro tiến hành kinh doanh thị trường Tuy nhiên, thực tiễn nhiều liên doanh bị thất bại Các nguyên nhân gây thất bại thường là: mâu thuẩn quyền lợi, bất đồng việc phân phối lợi nhuận, mối quan hệ truyền thông đối tác không tốt, tầm nhìn chiến lược khác nhau, mâu thuẩn phương diện văn hóa… Để tiến hành thiết lập quản lý liên doanh thành công, nhiều nhà quản lý đề số khuyến cáo trình thương lượng để lập liên doanh sau: (i) Phải tìm đối tác để thiếp lập liên doanh; (ii) Xác định rõ mục tiêu liên doanh thời gian kéo dài nó; (iii) Giải xác định rõ ràng vấn đề quyền sở hữu, kiểm soát, quản lý; (iv) Xác định rõ cấu trúc tài sách tài chính; (v) Xác định sách sử dụng nhân đào tạo; (vi) Xây dựng nhiệm vụ sản xuất rõ ràng; (vii) Xác định nội dung, quan điểm hoạt động marketing; (viii) Xác định hoạt động chuyển giao công nghệ theo mức độ ràng buộc hoạt động nầy; (ix) vấn đề hạch toán kiểm soát; (x) Việc giải tranh chấp bất đồng; (xi) Vấn đề bảo hộ ngành lĩnh vực kinh doanh; (xii) Xác định rõ hỗ trợ từ phía Nhà Nước (nếu có) Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.19 II.3 Quy trình quản trị chiến lược MNC Nhận dạng nhiệm vụ công ty Phân tích mơi trường kinh doanh Thiết lập mục tiêu kế hoạch tổng thể Thực kế hoạch Đánh giá kiểm soát hoạt động III Đầu tư trực tiếp MNC III.1 Động lực định dòng đầu tư trực tiếp Lý thuyết đời sống sản phẩm quốc tế Các khiá cạnh quản trị Nhân tố thị trường Nhân tố chi phí Nhân tố mậu dịch quốc tế Các yếu tố trị xã hội III.2 Thái độ nước khách việc tiếp nhận đầu tư quốc tế III.2.1 Thái độ tích cực: Thừa nhận đóng góp FDI lĩnh vực: • Vốn • Công nghệ • Kỹ quản trị • Việc làm • Phát triển vùng khu vực • Tăng trưởng kinh tế III.2.2 Thái độ tiêu cực: Cho FDI có tác động tiêu cực đến quốc gia tiếp nhận lĩnh vực: • Tác động đến cấu kinh tế quốc gia • Tạo hay đổi văn hố • Sự lệ thuộc kỹ thuật, cơng nghệ, vốn… • Sự tác động nước chủ nhà thông qua MNCs Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế CI.20 III.3 Đo lường mức độ hấp dẫn nước định đầu tư III.3.1 Môi trường kinh tế vĩ mô sách kinh tế nhà nước • Những xu hướng quy mô kết cấu thị trường • GNP & GDP đầu người • Tăng trưởng GDP • Mức độ cạnh tranh • Chính sách tiền tệ tài • Xu hướng sức mua • Nhân tố tác động đến mức phí tổn • Chính sách tỷ giá hối đối • Lạm phát • Lãi suất III.3.2 Rủi ro kinh tế trị • Sự ổn định sách kinh tế xã hội * Rủi ro nguy quốc hữu hoá * Sụ biến động tỷ giá hối đối • Những giới hạn tiền tệ (liên quan đến việc chuyển giao ngân quỹ tính chất chuyển đổi đồng tiền) * Cán cân tốn * Quy mơ cấu trúc nợ * Hệ số hoàn trả nợ * Dự trữ ngoại tệ • Hành vi phương thức trả nợ • Những yếu tố thuộc xã hội * Mật độ dân số, mức độ phân phối tài sản, hành vi xã hội * Sự phân chia quốc gia thành nhóm trị, ngơn ngữ, tơn giáo… * Thái độ dân cư đầu tư nước ngoài, vấn đề chủ nghĩa dân tộc • Những đe doạ mơi trường trị giới III.3.3 Các định chế thương mại mơi trường đầu tư • Các định chế thương mại • Thuế quan nhập Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế • Hàng rào phi thuế quan • Giấy phép nhập • Vấn đề thiết lập tiêu chuẩn chất lượng riêng • Các điều khoản quy định marketing bán hàng • Các điều khoản phân phối hàng hố • Quan hệ mậu dịch nước chủ nhà nước khách • Môi trường đầu tư • Trợ cấp cho đầu tư cho sản xuất • Những ưu đãi tài • Chính sách bảo hộ hàng sản xuất nội địa • CI.21 Các quy định ngành nghề lĩnh vực phép đầu tư III.3.4 Điều kiện thị trường nhân tố sản xuất • Thị trường lao động phí tổn sử dụng nhân cơng * Sự sẵn có nguồn nhân lực khơng có kỹ * Nguồn nhân lực có kỹ trình độ giáo dục * Nguồn lực nhân viên có kỹ quản trị * Chi phí nhân cơng xu hướng thay đổi tiền lương * Năng suất lao động * Sức mạnh mặc tổ chức cơng đồn • Các yếu tố sản xuất khác * Sự sẵn có giá nguồn vật tư, nguyên liệu * Sự sẵn có chi phí sử dụng vốn * Khả tiếp nhận ứng dụng kỹ thuật * Chất lượng sở hạ tầng truyền thông III.3.5 Cơ sở hạ tầng kinh tế • Sự sẵn có đối tác tốt • Sự sẵn có nhà cung ứng hàng hố dịch vụ • Sự sẵn có đối tượng tiêu thụ • Sự khuyến khích cạnh tranh nhà nước III.3.6 Các yếu tố vật chất văn hố xã hội • Phân bố địa lý khu vực Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong Quản trị Kinh doanh Quốc tế • Khí hậu • Vận chuyển nội địa/ quốc tế chi phí truyền thơng • CI.22 Các yếu tố văn hoá: * Đạo đức lao động * Đúng Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Nguyễn Hùng Phong ... trị Kinh doanh Quốc tế CI.2 I QUÁ TRÌNH QUỐC TẾ HÓA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH I.1 Khái quát hoạt động kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế thể hoạt động giao dịch xảy nước với phần lại giới Những giao... động kinh doanh quốc tế chủ yếu đặt nặng vào hoạt động công ty kinh doanh quốc tế lớn nêu trên, công ty nầy thường gọi công ty đa quốc gia (MNCs), cơng ty nầy đời đặt văn phịng nơi tiến hành hoạt. .. hóa hoạt động kinh doanh quốc tế công ty khác biệt với phương diện lý mà cịn hình thức mà cơng ty tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế Một số cơng ty quốc tế hóa số hoạt động tạo giá trị gia