Luận văn: Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp của Công ty xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE và đưa ra giải pháp, kiến nghị đối với Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty pptx

90 1.6K 10
Luận văn: Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp của Công ty xuất khẩu gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE và đưa ra giải pháp, kiến nghị đối với Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty pptx

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Luận văn Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE đưa giải pháp, kiến nghị Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Từ mở cửa thị trường, xuất nhập có vai trị quan trọng quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Riêng xuất khẩu, xuất đem lại nhiều lới ích cho quốc gia, cho doanh nghiệp quốc gia Về khía cạnh doanh nghiệp, xuất tạo nguồn thu lớn cho doanh nghiệp, điều kiện giúp doanh nghiệp tồn phát triển Ngồi vai trị xuất doanh nghiệp xuất mang lại cho doanh nghiệp nhiều thách thức nhiều yếu tố từ thị trường nước như: khác biệt văn hố, trị, pháp luật, sách kinh tế; sức cạnh tranh khốc liệt,… Do đó, để thành cơng kinh doanh thị trường quốc tế hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng Để thành cơng, từ hoạt động nghiên cứu thị trường đến hoạt động thực hợp đồng toán tiền hàng phải thực cách coi trọng nghiêm ngặt Về sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp có nhiều đặc tính vượt trội so với sản phẩm gạch đá ốp lát bình thường: bền, mầu sắc đẹp,… Đây sản phẩm tiềm năng, đáp ứng nhu cầu ngày cao thẩm mỹ thị trường Trong tương lai, ngành có hội phát triển, ngành sử dụng công nghệ đại, giới có nhà sử dụng công nghệ Hơn nưa, ngành phù hợp với điều kiện nước ta Doanh nghiệp cần nâng cao hiệu hoạt động xuất nhằm nâng cao vị doanh nghiệp thị trường giới Mục đích vấn đề nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài này: thứ nhất, thấy thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE; thứ hai, đưa giải pháp thúc đẩy xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp phạm vi Công ty CP xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE – thành viên Tổng Công ty VINACONEX giai đoạn 2005- 2008 Kết cấu đề tài Đề tài nghiên cứu Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE đưa giải pháp, kiến nghị Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty bao gồm ba chương: Chương I: Lý luận chung hoạt đông xuất nhập doanh nghiệp thực trạng thị trường đá ốp lát Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát VICOSTONE Chương III: Giải pháp thúc đẩy xuất sản phảm gạch đá ốp lát cao cấp Công ty CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG ĐÁ ỐP LÁT VIỆT NAM 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Xuất hoạt động thương mại quốc tế, hoạt động kinh doanh bn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định, đẩy nhanh tiến trình cơng nghiệp hố đất nước bước nâng cao đời sống nhân dân Xuất phận hoạt động ngoại thương, hàng hố dịch vụ bán cho nước ngoai nhằm thu ngoại tệ Xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức doanh nghiệp bước vào lĩnh vực kinh doanh thương mại quốc tế, nhằm : Sử dụng lợi doanh nghiệp; giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm nâng cao khối lượng sản xuất; nâng cao lợi nhuận vàgiảm rủi ro tối thiểu hoá dao động nhu cầu Theo Điều nghị định 57/1998 Chính phủ, hoạt động xuất hàng hoá hoạt động bán hàng hoá thương nhân Việt Nam với thương nhân nước theo hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm hoạt động tạm nhập tái xuất chuyển hàng hoá Như vậy, với khái niêmj xuất hoạt động kinh doanh phạm vi vượt khỏi biên giới quốc gia, hay nói cách khác hoạt động bn bán với nước ngồi 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại Xét khía cạnh doanh nghiệp, hoạt động xuất có vai trị: Thứ nhất, tham gia vào thị trường giới, tức tham gia hoạt động xuất nhập khẩu, tạo động lực khiến doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh để đứng vững thị trường Khi đó, doanh nghiệp phải: xây dựng hệ thống sản xuất đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, củng cố nâng cao hiệu kinh doanh, ln ln có chiến lược sách giá có tính cạnh tranh nhất… Xuất phương án tích cực giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất chiều rộng chiều sâu Thứ hai, hoạt động xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường, tăng nhanh sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu, làm tăng tốc độ quay vòng vốn Đồng thời, tham gia vào thị trường giới, doanh nghiệp có hội mở rộng mối quan hệ, tận dụng hợp tác, từ mà doanh nghiệp chia sẻ rủi ro Thứ ba, hoạt động xuất hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp thu lợi nhuận cao, điệu kiện để doanh nghiệp tồn phát triển 1.1.3 Mục tiêu hoạt động xuất doanh nghiệp Khác với mục tiêu xuất quốc gia, xuất để nhập đáp ứng nhu cầu kinh tế, như: phục vụ cho cơng nghiệp hố đất nước, cho tiêu dùng, tạo cơng ăn việc làm Mục tiêu doanh nghiệp xuất để nhập mà để thu ngoại tệ hưởng lợi trao đổi quốc gia giới Đối với Công ty VICOSTONE, mục tiêu hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp thu ngoại tệ, thu lợi nhuận từ thương vụ xuất khẩu, từ mà đảm bảo nguồn vốn quay vòng cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu, cho cải tiến công nghệ, mở rộng quy mơ sản xuất 1.2 CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU 1.2.1 Xuất trực tiếp Là phương thức buôn bán việc thiết lập mối quan hệ mua bán thoả mãn điều kiên mua bán diễn trực tiếp giũa người mua người bán.Hay nói cách khác, việc xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp nước sản xuất đặt mua từ doanh nghiệp sản xuất nước sau xuất sản phẩm nước ngồi với danh nghĩa hàng Hình thức có ưu điểm lợi nhuận thu doanh nghiệp thường cao hình thức khác Với vai trò người bán hàng trực tiếp doanh nghiệp nâng cao uy tín thơng qua quy cách phẩm chất hàng hố, tiếp cận thị trường, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Tuy vậy, hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải có vốn lớn Doanh nghiệp gặp rủi ro không xuất hàng, không thu mua hàng, rủi ro thay đổi tỷ giá hối đoái… 1.2.2 Xuất qua trung gian Đây phương thức mua bán, người bán người mua phải thông qua người thứ ba đẻ thoả thuận điều kiện mua bán.Người trung gian(người thứ ba) đại lý nhà mơ giới Hình thức an tồn hình thức xuất trực tiếp giảm rủi ro thị trường đem lại thị trường thị trường Đặc biệt doanh nghiệp không cần bỏ vốn nhiều, nhận tiền nhanh, thủ tục tương đối tin cậy 1.2.3 Buôn bán đối lưu: Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua Mục đích hình thức nhằm thu ngoại tệ mà nhăm thu lượng hàng có giá trị tương giá trị lơ hàng xuất Có nhiều loại hình buôn bán đối lưu: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, chuyển giao nghĩa vụ, mua lại thực giao dịch bồi hoàn 1.2.4 Xuất chỗ Đó hình thức cung cấp hàng hố dịch vụ cho ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế,…Hoạt động xuất chỗ đạt hiệu cao giảm bớt chi phí đóng gói, chi phí bảo quản, vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh, lượng hàng xuất khơng nhiều 1.2.5 Gia cơng quốc tế Là hình thức bên nhận gia cơng nhập ngun liệu bán thành phẩm bên đặt gia công để chế biến thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia cơng Ưu điểm hình thức giúp bên nhận gia công tạo công ăn việc làm cho người lao động, nhận thiết bị công nghệ tiên tiến để phát triển sản xuất Đây hình thức áp dụng phổ biến nước phát triển có nguồn nhân cơng dồi Đối với nước đặt gia cơng có lợi khai thác nguồn nhân công dồi với giá rẻ, nguồn nguyên liệu sẵn có nước nhận gia cơng 1.2.6 Tạm nhập tái xuất Là hình thức xuât hàng hoá nhập sang nước khác mà chưa qua gia công chế biến hay sử dụng nước tái xuất Mục đích hình thức thu lượng ngoại tệ lớn số bỏ ban đầu Có hai hình thức tạm nhập tái xuất: - Hàng hoá nhập vào nước tái xuất, sau xuất sang nước khác Nước tái xuất thu tiền nước nhập trả tiền hàng cho nước xuất - Hành hoá xuất thẳng tới nước nhập không qua nước tái xuất Nước tái xuất thu tiền nước nhập trả tiên hàng cho nước xuất Phần tiền lại lợi nhuận thu nhà tái xuất (hình thức gọi hình thức chuyển khẩu) 1.3 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất Như hoạt động kinh doanh khác, vai trò nghiên cứu thị trường xuất quan trọng, giúp doanh nghiệp đánh giá xác thị trường xuất nhập khẩu, có nguồn thơng tin tồn diện, chuẩn xác làm tảng cho chiến lược marketing xuất Nếu không thực nghiên cứu thị trường xuất thực sơ sài , doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro lớn Tuỳ theo đặc điểm yêu cầu điều kiện riêng doanh nghiệp thực nghiên cứu thị trường xuất nhập theo ba hình thức: tự tiến hành, thuê dịch vụ nghiên cứu, kết hợp tiến hành thuê dịch vụ Về mặt thực tiễn dù chọn hình thức doanh nghiệp xuất nhập cần nắm hai vấn đề, kỹ quản trị dự án nghiên cứu thị trường xuất nhập nội dung kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất nhập phổ biến thường dùng Mục đích nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường xuất khẩu, lựa chọn đối tác thị trường Cơ sở để lựa chọn thị trường xuất mục tiêu lực doanh nghiệp phải tương ứng với nhân tố thuộc mơi trường thị trường nước ngồi Cách thức nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác: - Phân đoạn thị trường nhằm hiểu biết quy luật thị trường mặt: loại sản phẩm họ có họ cần; yêu cầu đặt sản phẩm chất lượng, mẫu mã; dung lượng thị trường; điều kiện trị, thương mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật,.v.v Mục tiêu việc phân loại để nắm bắt thị trường có kế hoạch giói thiệu snả phẩm cụ thể thông qua chào hàng - Gạn lọc sơ thị trường khơng thích hợp : Đó thị trường có chế độ bảo hộ mậu dịch khắt khe ; yêu cầu cao chất lượng sản phẩm; đối thủ cạnh tranh thị trường mạnh;… - Tiếp theo lựa chọn thị trường mục tiêu để thực xuất Trong thị trường có nhiều khách hàng, để chọn đối tác thường dựa vào điều kiện sau: - Thương nhân có uy tín kinh doanh có quen biết - Thương nhân lực tài - Có thiện chí quan hệ bn bán với ta, không biểu hiên hành vi lưa đảo 1.3.2 Lập phương án xuất Công tác lập phương án xuất công tác quan trọng, giai đoạn nguồn vốn bắt đầu huy động, vấn đề cần xem xét, tính tốn cách xác Cơng việc cơng tác lập phương án xuất bao gồm: 1.Tính tốn đưa dự trù tổng chi phí Tổng chi phí = Tổng giá vốn + chi phí lưư thơng + chi phí quản lý DN + chi phí tài chính( lãi xuất vay vốn, chênh lệch tỷ giá) + Tổng thuế phải chịu Trong đó, chi phí lãi xuất chi phí tài chi phí chiếm tỷ trọng lớn hoạt động kinh doanh xuất loại chi phí phụ thuộc vào yếu tố chủ quan : + Phụ thuộc vào khả huy động vốn với lãi suất phải chăng, vào thời hạn huy động vốn + Phụ thuộc vào lực khai thác nguồn vốn tài trợ phủ chi xuất khẩu, cho mua công nghệ, trang thiết bị cấp cao + Phụ thuộc vào tốc độ luân chuyển hàng hoá + Phụ thuộc vào tối ưu hố q trình kinh doanh thương mại thông qua hoạt động logistic trước, việc tránh dự trữ thừa gây ứ đọng vốn + Phụ thuộc vào hiệu sử dụng vốn + Phụ thuộc vào lực kiểm soát điều khiển vốn: tránh vốn bị chiếm dụng Về thuế, VICOSTONE hưởng ưu đãi Thuế TNDN theo Nghị định số 164/2003/NĐ-CP ngày 22/12/2003 Chính phủ cụ thể là: + Được hưởng thuế suất ưu đãi 20% thời gian 10 năm kể từ bắt đầu hoạt động SXKD (từ năm 2004 đến hết năm 2013) + Được miễn thuế 02 năm (2006,2007) giảm 50% 05 năm (từ năm 2008 đến hết năm 2012) + Từ năm 2014 Công ty nộp thuế TNDN với thuế suất 25% (theo giấy chứng nhận ưu đãi đầu tư số 667/BKH/DN ngày 29/01/2002 Bộ trưởng Bộ Kế hoạch đầu tư) Về thuế nhập khẩu: Được miễn thuế nhập vật tư đá, hoá chất nhập để sản xuất hàng xuất Chi phí kinh doanh dự trù mức tối đa cho phép Dự tính Gía xuất Cần định giá sản phẩm thị trường nước ngoài? Giá sản phẩm đứng vị trí tương đối so với giá đối thủ cạnh tranh? Doanh nghiệp xuất theo giá điều kiện sở giao hàng (FOB, FAC, CRF, CIF )? có chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng định khơng ? doanh nghiệp mong muốn bán bao nhiêu? Các cách tính giá xuất khẩu: - Giá thành chế tạo(manufacturing cost) + chi phí xuất khẩu(special exporting cost) = giá thành sản xuất ( factory cost) - Giá thành sản xuất – thuế hoàn lại = giá thành sản xuất - Giá thành xuất + lợi nhuận + chi phí bán hàng = giá xuất xưởng(Ex Works Price) - Giá xuất xưởng + chi phí vận tải nội địa + chi phí lưu kho, lưu bãi cầu cảng, bốc xếp = giá FOB - Giá FOB + chi phí vận tải = giá CFR - Giá CFR + phí bảo hiểm = giá CIF Ngồi cịn cần phải cộng thêm chi phí khác : phí ngân hàng, phí ký quỹ ( phí bảo đảm); ngoại hối kỳ hạn (cost of forward exchange cover); phí EFIC v.v Giá hàng xuất xác định liên quan đến điểm bản: Mức giá người nhập đảm bảo chi phí lợi nhuận dự tính hợp lý mức giá thị trường chấp nhận Gía xuất dự tính mức thấp cho phép 10  Cơng nghệ: Tiếp tục hồn thiện know - how (bí cơng nghệ) riêng mình, phù hợp với điều kiện Việt Nam tạo sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, sản phẩm khó mà giới có nhà máy sản xuất được, điều chỉnh hệ thống quản lý chất lượng đảm bảo uy tín Cơng ty  Sản phẩm: Đa dạng hố sản phẩm mẫu mã, kích thước, tạo nét riêng độc đáo nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thẩm mỹ ngày phong phú khách hang, đảm bảo không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Các sản phẩm VICOSTONE ngày hồn thiện, ln thể tính thời trang, độ tinh tế thẩm mỹ, hàm lượng trí tuệ cao công nghệ Cần tiếp tục đầu tư xây dựng bảo hộ nhãn hiệu hàng hoá cho sản phẩm Công ty Đây việc làm cần thiết bối cảnh hội nhập kinh tế giới Vì nhãn hiệu hàng hố cơng cụ truyền đạt tới người tiêu dùng uy tín, chất lượng sản phẩm phương tiện ghi nhận, bảo vệ thành doanh nghiệp, giúp đem lại ổn định, phát triển thị phần trước hết trợ giúp đắc lực cho nhà sản xuất giữ vững ổn định thị trường nhanh chóng thâm nhập vào thị trường  Nguyên liệu: Tăng cường sử dụng nguyên vật liệu nước thay nguyên vật liệu nhập nhằm giảm thiểu chi phí, giảm giá thành, tăng cường khả cạnh tranh Công ty Đặc biệt, tiếp tục nghiên cứu sử dụng cát Silic nguồn nguyên liệu sẵn có Việt Nam để sản xuất sản phẩm với nhiều đặc tính khơng thua dịng sản phẩm Công ty Lập kế hoạch nguyên vật liệu đảm bảo tình trạnh cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ Tìm kiếm thêm nhà cung cấp để đảm bảo khả cung cấp đa dạng nhà cung cấp 76 3.2.3 Hoàn thiện máy quản lý Bộ máy quản lý huyết mạch Công ty, công ty muốn kinh doanh thành cơng phải có máy quản lý hợp lý hoàn thiện Sau số giải pháp cho VICOSTONE: - Cần phối hợp tốt với phận khác cơng ty cơng tác đóng hàng, triển khai thực công việc Công tác làm phiếu nhập xuất, bàn giao hàng hóa cịn chậm so với u cầu cơng việc - Tiếp tục hoàn thiện quản lý tài chính; thực tốt cơng tác quản lý chi phí, tìm biện pháp hạ giá thành sản phẩm - Hồn thiện sách nhằm thu hút thêm lao động có lực, cải tiến sách lương thưởng theo hướng tạo động lực thúc đẩy sáng tạo người lao động Tăng cường công tác tổ chức đào tạo lại đào tạo nâng cao đội ngũ cán quản lý kỹ sư, cử nhân, công nhân kỹ thuật 3.2.4 Tăng cường hoạt đông xúc tiến Hoạt động xúc tiến hoạt động nhằm giữ vững thị trường thu hút thị trường Một số giải pháp cho Công ty : - Hồn thiện Web Cơng ty, cung cấp thêm nhiều thông tin Web giúp khách hàng hiểu rõ đặc tính, cơng dụng, giá sản phẩm Công ty, minh bạch giá sản phẩm nhằm giúp khách hàng có lựa chọn đắn Hơn nữa, thông qua Web Công ty truyền bá, quảng cáo sản phẩm tồn giới - Đẩy mạnh chương trình tiếp thị, quảng bá, tạo chỗ đứng vững thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước loại sản phẩm Công ty đá Bretonstone, đá Terastone đá Hitech Stone Đối với đặc tính sản phẩm đá ốp lát Công ty, Công ty tăng cường sử dụng hai hình thức sau: + Tham gia hội trợ triển lãm giới Đây hình thức hiệu qủa để giới thiệu sản phẩm Công ty tới thị trường giới Đồng thời, buổi hội 77 trợ triển lãm giới Cơng ty thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, sản phẩm họ có đặc điểm khác biệt với sản phẩm Cơng ty sản phẩm Cơng ty có điểm thua đối thủ cạnh tranh + Quảng cáo sản phẩm Webside Hình thức có ưu điểm chi phí rẻ mà hình ảnh, sản phẩm Cơng ty gửi tới nhiều khách hàng khắp giới 3.2.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xác định người yếu tố định đến phát triển bền vững Công ty, nên công tác nhân Công ty quan tâm: - Không bỏ ngỏ công việc tuyển chọn đội ngũ kỹ sư cơng nhân có trình độ, có tay nghề cao, xây dựng nề nếp làm việc, củng cố công tác quản lý sản xuất kinh doanh Bằng sách nhân cụ thể xây dựng chế độ khoán tiền lương, khoán sản phẩm cho phận; xây dựng chế độ thưởng, phạt với mức cao công đoạn sản xuất để giảm sản phẩm chất lượng, từ nâng cao trách nhiệm cơng nhân với cơng việc khuyến khích người lao động tích cực làm việc - Chú trọng xây dựng thực chương trình đào tạo liên tục chuyên môn, tay nghề quản lý thông qua đào tạo liên nghề, kỹ năng, đào tạo luân chuyển (cả chuyên môn quản lý), ngoại ngữ đặc biệt kỹ bán hàng cho đội ngũ kinh doanh cách chuyên nghiệp đáp ứng yêu cầu kinh doanh quốc tế, góp phần đưa thương hiệu VICOSTONE trở thành thương hiệu uy tín giới đảm bảo cho VICOSTONE tiếp tục phát triển bền vững - Bồi dưỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho cán nhân viên Mỗi năm, Cơng ty trích khoản ngân sách cho cán nước học tập nghiên cứu sâu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nhằm cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất Công ty, cao lực cạnh tranh Công ty 78 3.2.6 Thực tốt mơ hình liên doanh liên kết sử dụng tối ưu giúp đỡ Công ty mẹ Sau liên doanh với WK Marble & Granite PTY, Công ty giảm áp lực vấn đề công suất sản xuất Công ty cần tiếp tục lên kế hoạch cho sản xuất kinh doanh tình hình liên kết liên doanh với Cơng ty TNHH WK Marble & Granite PTY nhằm đảm bảo cho liên kết bền vững đạt hiệu cao cho hai bên Đẩy nhanh tiến độ thực dự án đầu tư trọng điểm, nhằm tăng cường lực sản xuất quy mô sản xuất kinh doanh Công ty Sử dụng tối ưu giúp đỡ Cơng ty, đặc biệt tài chính, nhằm giảm khoản chi phí từ đơn đặt hàng mua nguyên vật liệu mà Công ty chưa có tiền trả 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC Vicostone Công ty Việt Nam, Đông Nam Á, kinh doanh sản xuất xuất sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp C ơng ty có tiềm lớn Tuy nhiên ngành sử dụng công nghệ cao, có nhà máy giới sử dụng công nghệ đại Vicostone sử dụng để sản xuất sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp Ở Việt Nam, ngành có tiềm năng, phù hợp với điều kiện khí hậu Trong năm qua, Vicostone mang lại giá trị kim gạch xuất lớn Nhà nước cần có sánh hỗ trỡ cho phát triển xuất Vicostone 3.3.1 Đẩy mạnh công tác cung cấp thông tin thị trường xúc tiến thương mại hỗ trọ doanh nghiệp  Cung cấp thông tin thị trường: Nhà nước cần có sách phát triển hình thức thu thập cung cấp thông tin thị trường hỗ trợ doanh nghiệp n ắm bắt thông tin nhanh chóng, x ác, từ chớp hội thị trường giới Thứ nhất, Thông tin nhà cung cấp, gía đầu vào( nguyên phụ liệu) cho sản xuất gạch đá ốp lát cao cấp Từ đó, Cơng ty có kế hoạch cho nguồn 79 ngun liệu đảm bảo sản xuất khơng bị gián đoạn, đảm bảo chất lượng, đủ số lượng, giao hàng thời gian cho khách hàng, giữ uy tín Cơng ty, cao sức cạnh tranh Công ty Thứ 2, Biến động thị trường gạch đá ốp lát cao cấp Bao gồm, biến động nhu cầu sử dụng gạch đá ốp lát cao cấp; biến động doanh nghiệp nước khác tham gia sản xuất mặt hàng Thông tin giúp doanh nghiệp dự báo nhu cầu thị trường, từ có kế hoạch sản xuất đảm bảo lượng dự trữ tối thiểu Thứ 3, Biến động tỷ giá hối đối Tỷ gía hối đối khơng ảnh hưởng tới đầu vào mà ảnh hưởng tới đầu Tỷ giá hối đoái ảnh hưởng trực tiếp tới giá nguyên vật liệu đầu vào, từ ảnh hưởng tới giá sản phẩm Khi dự đốn biến độn tỷ gía hối đối, Cơng ty có kế hoạch để ký kết thời hạn hợp đồng đem lại kết cao cho doanh nghiệp Thứ 4, Những thay đổi sách xuất nhập mặt hàng gạch đá ốp lát cao cấp nước, đặc biệt nước  Xúc tiến thương mại: Tổ chức nghiên cứu phát triển hình thức xúc tiến doanh nghiệp nhằm kêu gọi doanh nghiệp, tập đoàn lớn giới vào đầu tư sản xuất cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất gạch đá ốp lát Việt Nam… Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cấp cao để thúc đẩy hợp tác, đầu tư buôn bán Việt Nam với nước Một mặt nhằm mở rộng quy mô cho Công ty, mặt thu hút quan tâm ý nước tới sản phẩm gạch đá ốp lát Việt Nam, Công ty Đổi công tác tổ chức chương trình xúc tiến thương mại theo hướng trọng vào khâu tổ chức cung cấp thơng tin thị trường, giảm bớt chương trình khảo sát thị trường mang tính nhỏ lẻ Tập trung xúc tiến thương mại thị trường trọng điểm có kim ngạch nhập lớn Hoa 80 Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, số nước EU Cải tiến việc thực chương trình xúc tiến thương mại quốc gia, phát triển thị trường xuất nhằm nâng cao hiệu công tác xúc tiến thương mại Tăng cường vai trò trách nhiệm quan ngoại giao đại diện thương mại Việt Nam nước ngồi việc cung cấp thơng tin hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường, kênh phân phối nước Nghiên cứu ứng dụng nghiệp vụ Marketing để phát thêm nguồn khách hàng tiềm năng, thực hoạt động khuyếch trương cần thiết giúp mặt hàng gạch ốp lát cao cấp Việt Nam phát triển thị trường xuất mở rộng xuất sang thị trường khác Nhà nước hỗ trợ mở hội trợ triển lãm quốc tế nguyên vật liệu xây dựng nhằm giới thiệu tới thị trường giới sản phẩm gạch đá ốp lát Cơng ty 3.3.2 Chính sách cho nguồn nguyên liệu sản xuất xuất gạch đá ốp lát cao cấp Nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất gạch đá ốp lát cao cấp xuất phần lớn phải nhập Do đó, nhà nước cần có sách giúp cho doanh nghiệp có nguồn đầu vào tối ưu nh ất: - Mở rộng quyền kinh doanh nhập nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất hàng xuất nhằm giảm bớt chi phí đầu vào, nâng cao sức cạnh tranh - Có sách để thúc đẩy hình thành trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu, đóng vai trò đầu mối tổ chức nhập cung ứng nguyên - phụ liệu nhằm nâng cao khả cung ứng nguyên liệu cho sản xuất cách kịp thời với chi phí thấp 3.3 Chính sách khuyến khích xuất Đối với Bộ Cơng Thương: Hiện nay, Công ty miễn thuế nhập vật tư đá, hoá chất nhập để sản xuất hàng xuất Tiếp tục 81 miễn thuế nhập nguyên phụ liệu cho sản xuất xuất gạch ốp lát cao cấp Thực nhanh chóng kịp thời việc hoàn thuế xuất Đối với Ngân hàng: Ngành Ngân hàng cần tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất, xuất theo hướng bổ sung nguồn vốn đơn giản hóa thủ tục cho vay theo hướng bổ sung hình thức cho vay tín chấp, chấp hàng hóa DN Hỗ trợ cho doanh nghiệp hoạt động xuất như: cấp tín dụng xuất khẩu, bảo hiểm xuất khẩu, hỗ trợ xuất để doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh giá đẩy mạnh việc đưa hàng thị trường nước Đối với Cục hải quan: Đơn giản hoá thủ tục khai báo hải quan Nhà nước có sách đầu tư phát triển, mở rộng khai báo điện tử nhiều doanh nghiệp, nhiều mặt hàng, nhằm giảm bớt thời gian khâu khai báo Đồng thời, xếp lại đơn giản hoá khâu kiểm tra sau thông quan tránh công đoạn chồng chéo Ngoài ra, Nhà nước tiếp tục đẩy mạnh thực liệt cách thể chế, cải cách hành chính, thuận lợi hố hoạt động xuất phù hợp với cam kết WTO hội nhập quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm gạch đá ốp lát dễ nhập thị trường quốc tế Tích cực, chủ động thực hội nhập kinh tế quốc tế đầy đủ sâu rộng để tạo điều kiện tiếp cận thị trường rộng lớn cho hàng hoá dịch vụ xuất Việt Nam nói chung sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp Vicostone nói riêng Tăng cường củng cố thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc …và khai phá mạnh thị trường Trung Đông, châu Phi Mỹ La - tinh cho phát triển xuất 3.3.4 Đối với phát triển phương tiện vận tải đường biển, sở hạ tầng phục vụ cho xuất đường biển, phục vụ cho xuất nói chung cho xuất sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp Để thúc đẩy xuất ngành gạch đá ốp lát, Nhà nước cần nhanh chóng triển khai sách phát triển vận tải đường biển nhằm tăng cường thơng thương với nước ngồi Cụ thể: 82 - Nhà nước cần hỗ trợ Ngành đóng tàu, cho loại tàu có trọng tải lớn, loại tàu chuyên dụng có chất lượng cao, đảm bảo khả biển bảo quản hàng hoá, làm tăng lực cạnh tranh nước ta nói chung doanh nghiệp xuất nước nói riêng - Quy hoạch xây dựng cảng biển, kho ngoại quan phục vụ tối ưu hoạt động xuất khẩu, cao khả cạnh tranh họat động xuất Việt Nam 83 KẾT LUẬN Ngành gạch đá ốp lát nhân tạo cao cấp đường phát triển mạnh Sản phẩm gạch ốp lát nhân tạo có nhiều đặc tính ưu việt sản phẩm đá thông thường khác, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngày cao người tiêu dùng Khi tham gia vào xuất khẩu, sản phẩm sản phẩm tiềm năng, tương lai sản phẩm sử dụng nhiều, không xây dựng trung cư cao cấp mà người dân sử dụng nhiều cho xây dựng hộ riêng Hơn nữa, ngành sản xuất sản phẩm đá nhân tạo phù hợp với điều kiện Việt Nam: với khí hậu nhiệt đới, sức lao động dồi dào, V ệt Nam có bờ biển dài thuận tiện cho vẩn chuyển hàng xuất đường biển, đặc biệt với đặc điểm cồng kềnh, dễ vỡ sản phẩm gạch ốp lát Hiện nay, giá trị xuất sẩn phẩm ngày tăng cao, đem lại khoản lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp đóng góp vào GDP quốc gia Doanh nghiệp cần có sách, chiến lược riêng cho để cao hiệu hoạt động sản xuất, đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng quy mô sản xuất đáp ứng công xuất sản xuất cao, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường Về phía nhà nước, nhà nước cần có sách hỗ trợ cho ngành sản xuất xuất mặt àng nà 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế hoạt động kinh doanh thương mại GS.TS Võ Thanh Thu Nhà XB Lao Động - Xã Hội 10/ 2006 Giáo trình quản trị kinh doanh xuất nhập _Khoa Thương Mại, trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân PGS.TS Trần Chí Thành Nhà xuất thống 2000 Giáo trình kinh doanh thương mại quốc tế_ Khoa Thương Mại, Trường ĐH Quản Lý Kinh Doanh Hà Nội PGS.TS Trần Văn Chu Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại_ Khoa Thương Mại, trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân PGS.TS Hoàng Minh Đường; PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc ( Nhà xuất Lao Động Xã Hội 2005) Giáo trình Giao dịch đàm phán kinh doanh_ ĐH Kinh Tế Quốc Dân GS.TS Hoàng Đức Thân Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh Xuất nhập khẩu_Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân TS Tr ần Hoè Giáo trình Marketing thương mại quốc tế_ Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Giáo trình tín dụng toán thương mại quốc tế_ TS Trần Văn Hoè, Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân www.vicostone.com.vn 10 www.moit.gov.vn 11 www.fpts.com.vn 12 www.bmsc.com.vn 13 www.moc.gov.vn 85 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG ĐÁ ỐP LÁT VIỆT NAM 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1.3 Mục tiêu hoạt động xuất doanh nghiệp 1.2 CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.2 Xuất qua trung gian 1.2.3 Buôn bán đối lưu: 1.2.4 Xuất chỗ 1.2.5 Gia công quốc tế 1.2.6 Tạm nhập tái xuất 1.3 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.3.1 Nghiên cứu thị trường xuất 1.3.2 Lập phương án xuất 1.3.3 Tạo nguồn hàng 11 1.3.4 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất 13 1.3.5 Thực hợp đồng, giao hàng toán tiền hàng 15 1.3.6 Hoạt động xúc tiến xuất 16 1.3 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ 17 1.3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 17 1.3.1.1 Những nhân tố khách qua 17 1.3.1.2 Những nhân tố chủ quan 20 86 1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất 22 1.3.2.1 Chỉ tiêu định tính 22 1.3.2.2 Chỉ tiêu định lượng 23 1.4 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG GẠCH ĐÁ VIỆT NAM 25 1.4.1 Về tổ chức khai thác, chế biến đá ốp lát 25 1.4.2 Về tiềm phát triển 26 1.4.3 Cơ hội đầu tư phát triển đá ốp lát Việt Nam 27 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP CỦA VICOSTONE 29 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 29 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển 29 2.1.2 Triết lý kinh doanh chiến lược kinh doanh công ty 31 2.1.2.1 Triết lý kinh doanh công ty 31 2.1.2.2 Chiến lược kinh doanh công ty 31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức cấu lao động công ty 32 2.1.3.1 Cơ cấu tổ chức công ty 32 2.1.2.2 Cơ cấu lao động công ty 35 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 36 2.2 KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM QUA 36 2.2.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ảnh hưởng đến hoạt động xuất 36 2.2.1.1 Sản phẩm Cơng ty 36 2.2.1.2 Về công nghệ 39 2.2.1.3 Về thị trường xuất đối thủ cạnh tranh 40 2.2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 41 2.2.2.1 Báo cáo tài 41 2.2.2.2 Báo cáo hoạt đông sản xuất kinh doanh 44 87 2.3 THỰC TRẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠCH ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP CỦA VICOSTONE 45 2.3.1 Thực trạng hoạt động Xuât Công ty 45 2.3.1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 45 2.3.1.2 Tạo nguồn hàng 48 2.3.1.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất 53 2.3.1.4 Thực hợp đồng, giao hàng toán tiền 55 2.3.1.5 Hoạt động xúc tiến 56 2.3.2 Kết đạt dược năm qua 59 2.3.2.1 Kim ngạch xuất 59 2.3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 60 2.3.2.3 Thị trường xuất 62 2.3.2.4 Phương thức xuất 63 2.3.3 Sử dụng SWOT, mơ hình lực cạnh tranh Poster để phân tích đưa chiến lược cho xuất gạch đá ốp lát VICOSTONE 63 2.3.3.1 SWOT 63 2.3.3.2 Năm lực cạnh tranh Poster 66 2.3.4 Kết luận rút từ thực trạng hoạt động xuất công ty 68 2.3.4.1 Những thành tựu đạt 68 2.3.4.2 Những mặt tồn nguyên nhân 71 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUÂT KHẨU CỦA CÔNG TY 73 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CHO XUẤT KHẨU 73 3.1.1 Mục tiêu 73 3.1.2 Phương hướng 73 3.1.2.1 Phương hướng chung cho doanh nghiệp 73 3.1.2.2 Phương hướng cho xuất 74 3.2 GIẢI PHÁP CỦA CÔNG TY NHẰM ĐẢY MẠNH XUẤT KHẨU 74 88 3.2.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 74 3.2.2 Giải pháp cho công nghệ,,sản phẩm, nguồn nguyên vật liệu nhằm cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 75 3.2.3 Hoàn thiện máy quản lý 77 3.2.4 Tăng cường hoạt đông xúc tiến 77 3.2.5 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 78 3.2.6 Thực tốt mơ hình liên doanh liên kết sử dụng tối ưu giúp đỡ Công ty mẹ 79 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 79 3.3.1 Đẩy mạnh công tác cung cấp thông tin thị trường xúc tiến thương mại hỗ trọ doanh nghiệp 79 3.3.2 Chính sách cho nguồn nguyên liệu sản xuất xuất gạch đá ốp lát cao cấp 81 3.3 Chính sách khuyến khích xuất 81 3.3.4 Đối với phát triển phương tiện vận tải đường biển, sở hạ tầng phục vụ cho xuất đường biển, phục vụ cho xuất nói chung cho xuất sản phẩm gạch đá ốp lát cao cấp 82 KẾT LUẬN 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 89 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Cơ cấu lao động phân theo trình độ 35 Bảng 2.2 Các doanh nghiệp xuất tiêu biểu lĩnh vực gạch gốm ốp lát.(Đơn vị tính: USD) 41 Bảng 2.3 : Kết hoạt động kinh doanh VICOSTONE 2004- 2008 42 Bảng 2.4 Giá trị sản xuất kinh doanh doanh thu năm 2005, 2006 2007 2008 44 Bảng 2.5 Tỷ trọng loại nguyên vật liêu sản phẩm VICOSTONE 49 Bảng 2.6 Danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Cơng ty 52 Bảng 2.7 Danh mục Hợp đồng ký kết thực 54 Bng2.8 Bảng thống kê kim nghạch XK qua năm 59 Bng 2.9 C cấu mặt hàng xuất năm 2004- 2008 61 Bảng 2.10 Cơ cấu thị trường qua năm 62 Bảng 3.1 Mục tiêu xuất Công ty 73 Bảng 3.2 Kế hoạch chung cho doanh nghiệp năm 2009- 2011 73 90 ... tài nghiên cứu Thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE đưa giải pháp, kiến nghị Nhà nước nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty bao gồm ba... thấy thực trạng hoạt động xuất gạch đá ốp lát cao cấp VICOSTONE; thứ hai, đưa giải pháp thúc đẩy xuất gạch đá ốp lát cao cấp Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu lý luận hoạt động. .. gạch đá ốp lát cao cấp Công ty CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG ĐÁ ỐP LÁT VIỆT NAM 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, MỤC TIÊU CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

Ngày đăng: 15/03/2014, 12:20

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan